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導(dǎo)購員自我總結(jié)范文第1篇

大學(xué)生暑假社會實踐工作總結(jié)3000字

臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在我家樓下衛(wèi)浴銷售店找了一份還比較輕松的工作——導(dǎo)購，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易，更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

導(dǎo)購是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，我的導(dǎo)購工作主要是導(dǎo)購衛(wèi)浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導(dǎo)購的一天基本工作安排：導(dǎo)購前的短暫培訓(xùn)，了解衛(wèi)浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。老板以及導(dǎo)購員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

導(dǎo)購過程中的體會及感觸：導(dǎo)購實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個導(dǎo)購員來說，導(dǎo)購產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們導(dǎo)購一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在導(dǎo)購過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

導(dǎo)購是導(dǎo)購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的'心態(tài)

每天導(dǎo)購會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈

導(dǎo)購是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心。有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

兩個星期的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

導(dǎo)購員自我總結(jié)范文第2篇

1983年，生產(chǎn)隊解散后，張洪瑞的一位老領(lǐng)導(dǎo)動員他在黃驊開一家商場。張洪瑞說：“無商不奸。讓我學(xué)、去堵?lián)屟?、炸碉堡可以，但叫我學(xué)奸，怎么也學(xué)不會?！焙髞恚彺逡晃焕仙虡I(yè)工作者對他說：“洪瑞，大商不奸?！睆埡槿鸩判挠兴鶆樱瑳Q定以“不奸的道”試試。

誠信的三層境界

1984年，張洪瑞憑著10萬貸款、十幾個員工辦起了200多平方米的商場。他給這家商場起名為“信譽樓”。那個年代，私營商場還是新鮮事物，面對的主要是國營商場的競爭。而張洪瑞天生是一個不喜歡競爭的人，比如打乒乓球，他只想把每一個球打好，但不愛比賽，一比賽就緊張。他說：“做企業(yè)也一樣，我不跟別人比，把自己該做的做好就行了。我不計較輸贏，不圖打敗別人，要享受的是辦企業(yè)的整個過程。”所以，信譽樓不把同行看作對手，而是提倡相互促進(jìn)、共同提升。

信譽樓開業(yè)之初，就讓人感覺有些“出格”――自行車、洗衣機、電視機、收音機、錄音機等大件商品，顧客可以免費試用幾天；售出的商品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題都可憑發(fā)貨票退換。1986年，信譽樓又推出信譽卡，顧客憑信譽卡可以無理由退換購買的商品。一位姓李的當(dāng)?shù)厝藢τ浾哒f：“十幾年前，我曾聽廣播中說，上海某商場引進(jìn)西方先進(jìn)管理理念，售出的商品可以無理由退貨。當(dāng)時我就想，這種‘先進(jìn)理念’我們的信譽樓早就實行十多年了?！?/p>

不過，當(dāng)時還是小賣場的信譽樓實踐這種“先進(jìn)理念”，也付出了巨大的代價：1984年至1990年，信譽樓的賬面利潤幾乎為零。即便如此，面對其他商場令人眼花繚亂的所謂“促銷手段”，張洪瑞沒有動心，依然采取他的“笨辦法”――堅守誠信。

他發(fā)現(xiàn)自己缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，進(jìn)的很多貨都不對路，就把進(jìn)貨權(quán)放手交給柜組主任，因為前臺員工直接面對顧客，他們最知道顧客需要什么、需要多少。

就這樣，跌跌撞撞走了六年。1990年10月，張洪瑞向員工宣布：我們成功了！理由是，我們已經(jīng)在消費者心中創(chuàng)下“信譽”的牌子！這話傳出去后，引起了一些人的不解和嘲笑，因為此時的信譽樓仍未盈利。不過，事實證明張洪瑞說的是對的。第二年，信譽樓的客流猛增，利潤隨之而來，并連年翻翻，發(fā)展態(tài)勢正如他所形容的“飛輪效應(yīng)”。

創(chuàng)信譽難，保持信譽更難。為保信譽，張洪瑞曾一度落淚。1993年，他兩位最為器重的主管從南方進(jìn)了一批西裝，但銷售時卻超過了信譽樓規(guī)定的加價率。張洪瑞知道后很生氣，也很傷心，他流著淚對兩位主管說，這樣做就是自毀信譽，就會讓公司走上絕路。隨后，他立即降低價格，并在電視臺登廣告致歉，請買了西裝的顧客到信譽樓領(lǐng)取退款。第二年，張洪瑞索性包下了黃驊電視臺一年的黃金廣告時段，播出的不是商品廣告，而是他寫的“信譽宣言”，其中說道：“保持信譽是一場永無止境的競爭！”

張洪瑞對誠信有著非常深刻的認(rèn)識，他說：“在相當(dāng)多的企業(yè)不講誠信的時候，誠信是一種稀有資源，誰擁有了它，誰就擁有了打開財富之門的金鑰匙。即便在市場環(huán)境逐步規(guī)范以后，誠信成為了大環(huán)境，但誠信也不會貶值――因為它就像水，雖不稀有，但卻是人賴以生存的根本。”

信譽樓現(xiàn)任董事長穆建霞介紹說，信譽樓實行明碼標(biāo)價，從不打折促銷。打折促銷雖然能夠熱鬧一時，但顧客往往感覺價格不實在，甚至產(chǎn)生“提防受騙”的心理。信譽樓倡導(dǎo)“寧要‘蹩腳’的誠實，不要‘無瑕’的欺瞞”、“唯恐顧客吃虧”、“不賺昧心錢，真正做到貨真價實”、“善待每一位顧客，尤其是不買商品的顧客”等理念。信譽樓對導(dǎo)購員的考核不是利潤，而是為顧客著想做得怎樣。如果幫助顧客解決了實際問題，即便顧客沒有買東西，導(dǎo)購員也會受到表揚和鼓勵。而如果違反“誠信”原則，公司則將予以嚴(yán)肅處理。

信譽樓的核心價值觀特色鮮明：“追求價值最大化，而不是利潤最大化。在維護(hù)自己根本利益的同時，切實為所有利益相關(guān)者著想。”穆建霞說：“企業(yè)的和諧程度，員工能否體現(xiàn)自身價值，利益相關(guān)者是否受益，周邊關(guān)系是否融洽，這些才是信譽樓追求、努力的方向。”

如今，信譽樓堅守誠信已經(jīng)30年，確實實踐了有學(xué)者提出的誠信三層境界：第一層，說到做到，兌現(xiàn)承諾，遵守合約；第二層，在信息不對稱的情況下，也能做到不欺不瞞、一視同仁；第三層，企業(yè)的經(jīng)營管理行為，能夠切實體現(xiàn)為他人著想。

也許，基業(yè)長青

信譽樓的企業(yè)愿景如此表述：“員工健康快樂；企業(yè)健康長壽。在不斷夯實基礎(chǔ)、把握規(guī)律、順其自然、留有余地的原則下，采用裂變模式發(fā)展――也許成為世界知名的基業(yè)長青企業(yè)?！?/p>

張洪瑞介紹說，回顧信譽樓這么多年的發(fā)展，沒有盲目跟風(fēng)，而是靜下心來研究如何使企業(yè)基業(yè)長青。早在1984年開業(yè)時，張洪瑞就找來三位老師，編寫了教材，開始向僅有的十幾名員工培訓(xùn)。1994年，張洪瑞聽說了企業(yè)文化的理論，就認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，提煉出自己企業(yè)的經(jīng)營管理理念，向員工們傳播。2000年，張洪瑞受到《基業(yè)長青》一書的啟發(fā)，又開始有意識地將其理念滲透進(jìn)企業(yè)實踐。如今，信譽樓發(fā)展已成為“教學(xué)型組織”。新員工上崗前要接受培訓(xùn)，并有老員工作師傅，進(jìn)行一對一貼身指導(dǎo)。所有員工都要參加企業(yè)業(yè)校培訓(xùn)，一線員工每日進(jìn)行班前會。信譽樓倡導(dǎo)高管們，要把80%的命令變成培訓(xùn)。

郗麗娜是2001年來到信譽僂工作的，她從前臺導(dǎo)購員干起，現(xiàn)在是黃驊店人力資源負(fù)責(zé)人。她說：“建設(shè)教學(xué)型組織之所以有效，關(guān)鍵是老董事長和高管們言傳身教、以身作則，而不是空喊口號。好的氛圍一旦形成，就會形成強大的力量?！?/p>

如今的張洪瑞，沒有秘書，沒有專車，不會用手機，他辦公和居所二合一，都在那所房子里，而且向公司繳納物業(yè)費。張洪瑞不愿社會上的陋習(xí)被帶到企業(yè)。上世紀(jì)九十年代，信譽樓就規(guī)定：員工婚喪嫁娶，不許員工間收授禮金；不許賭博、炒股。如有違反，發(fā)現(xiàn)一例處理一例。在張洪瑞的影響帶動下，現(xiàn)在信譽樓的高管層也都沒有秘書，不設(shè)副職，并且不提倡加班。評價一個干部好不好，第一考核指標(biāo)不是經(jīng)營業(yè)績，而是關(guān)注關(guān)愛員工做得怎么樣，是否營造了一個充滿活力的、員工敢于表達(dá)真實想法的工作環(huán)境。

秦宏普是河北保定人，2007年研究生畢業(yè)時，放棄了在北京某大型國企就業(yè)的機會，選擇來信譽樓工作。最初，他從導(dǎo)購員干起，現(xiàn)在是信譽樓黃驊店培訓(xùn)講師。他認(rèn)為自己這一步走對了，“我來這里是因為認(rèn)可這個企業(yè)，認(rèn)可老董事長這個人。信譽樓同事關(guān)系很簡單，師傅毫無保留，生怕你學(xué)不會，非常和諧。這幾年我確實過得開心，這里有很好的企業(yè)文化，是大家真正按照去做的企業(yè)文化。老董事長是個很敞亮的人，心胸開闊，活得很痛快，能切實為他人著想，他認(rèn)準(zhǔn)的東西會毫不折扣地去做?！蹦陆ㄏ颊f，信譽樓發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模，就是基本的、基礎(chǔ)的、簡單的事情天天做好了。

信譽樓雖然是張洪瑞貸款創(chuàng)辦起來的，但他從來沒有把信譽樓當(dāng)成自己的私產(chǎn)。一開始，他就明確告訴自己的兒女，企業(yè)不會傳給他們。他說：“讓員工活得更好一些，更輕松一些，更快樂一些，這是我努力的目的，我的一系列舉措都是圍繞這個目標(biāo)?！?/p>

早在1988年，張洪瑞就開始了“勞動股份制”的嘗試，并建成了河北省第一家股份合作制企業(yè)。1999年后，在研究了大量國內(nèi)外失敗企業(yè)的案例后，張洪瑞決定確立一套以追求企業(yè)活力、長壽為目的的股權(quán)設(shè)置方案，進(jìn)而建立起一套有效的公司治理結(jié)構(gòu)，持續(xù)激勵經(jīng)營管理者。2001年，信譽樓通過了新的《公司章程》，提出了“貨幣資本依附于人力資本的股權(quán)設(shè)置方案”，并于2002年開始正式實施。該方案的架構(gòu)是：全部實行崗位股，不同的崗位授予不同的股權(quán)，崗位變動時股權(quán)隨之變動，退休或離職，其股權(quán)全部按離退時的價值收回，以保證股權(quán)永遠(yuǎn)掌握在對企業(yè)有用的人才手里；包括創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)，股權(quán)不允許繼承，不允許個人控股。按照這個方案，張洪瑞作為創(chuàng)始人，只擁有企業(yè)5%的股份。

如今，信譽樓是以核心員工為主的全體信譽樓人的資產(chǎn)。企業(yè)將資產(chǎn)與利潤一部分用于崗位股的分配，剩下的作為法人資產(chǎn)。凡在信譽樓持續(xù)貢獻(xiàn)滿十年以上并在信譽樓辦理退休的員工，信譽樓均會贈予一筆安置金。對于這樣的做法，有的學(xué)者說，這家由個人創(chuàng)辦的企業(yè)倒像是集體所有制企業(yè)。還有學(xué)者說，信譽樓或許能成為中國的“沃爾瑪”。

企業(yè)家，思想者？

采訪中，記者問張洪瑞，為什么企業(yè)愿景是“也許，成為世界知名的基業(yè)長青企業(yè)”？他說，基業(yè)長青是我們的追求，但我們更注重的是追求的過程。也許，世界上并沒有長生不老的企業(yè)。只要過程做好了，結(jié)果就是自然而然的。

張洪瑞與一般企業(yè)家相比有一個明顯的不同：一直處在一種身心輕松的狀態(tài)之中。創(chuàng)業(yè)時期，他就把60%的時間用在讀書與思考上。穆建霞介紹說：“老董事長對每個人都好，是那種發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心?！彼鲝埌押唵蔚氖虑樘焯熳龊?，將愉快的心情處處撒播?，F(xiàn)在，信譽樓一直秉承他“順其自然，留有余地”的原則。

導(dǎo)購員自我總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：語文;課堂教學(xué);注重學(xué)生;個性發(fā)展

個性，是指一個人在先天生理和后天環(huán)境（包括教育）作用下形成的不同于他人的心理特征和行為方式?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，閱讀教學(xué)應(yīng)“逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力”。還指“要注意學(xué)生個體的差異，滿足不同程度學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的要求，開發(fā)他們的潛能，發(fā)展個性?！彼^探究性閱讀，本人認(rèn)為就是在教師的引導(dǎo)、啟發(fā)下，學(xué)生通過研究探索的方式來自主地閱讀，獲取信息，形成獨特的感悟、體驗、智能和情感，并能靈活運用的一種學(xué)習(xí)方式。它要求學(xué)生用探究的方法去閱讀文本，去收集、分析和處理與文本閱讀專題相關(guān)的課文信息和生活信息，在發(fā)展自己個性的同時，提高閱讀能力和語文素養(yǎng)。探究性閱讀，是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下的一種探索歷程，它把充裕的時間和空間讓給了個性不同、潛能不同、體驗不同的學(xué)生，促使發(fā)展水平有差異的學(xué)生都可通過探究性閱讀來提高自己的創(chuàng)新精神和閱讀能力，使自己的個性獲得發(fā)展。那么，如何在探究性閱讀中發(fā)展學(xué)生的個性呢？

1 創(chuàng)設(shè)問題情境，培養(yǎng)探究意識，發(fā)展獨特個性

探究必須先形成問題情境。教師作為學(xué)生探究活動的促進(jìn)者、合作者和激勵者，應(yīng)該在引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、求疑的基礎(chǔ)上，組織、幫助學(xué)生澄清問題情境。通常，探究性閱讀從學(xué)生的“問”開始，是一種問題質(zhì)疑式學(xué)習(xí)。問題，可以由教師提出，也可以由學(xué)生提出，但應(yīng)要逐步培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的能力。創(chuàng)設(shè)問題情境，應(yīng)結(jié)合課文和現(xiàn)實社會生活來創(chuàng)設(shè)，這種情境必須是一種開放性的、富有新意的、比較復(fù)雜的問題情境，教師要啟發(fā)、引導(dǎo)、幫助學(xué)生提出問題。有了問題，就能激發(fā)學(xué)生的探究意識，使學(xué)生在積極的情感驅(qū)動下自主地閱讀，實現(xiàn)語文的再創(chuàng)造。如一位教師在教《黃河是怎樣變化的》一文，教師先播放兩段錄像：一是黃河源頭清流潺潺，水草豐美，一個個青翠的湖泊鑲嵌在綠草地中。二是黃河的中下游，濁浪翻滾，不斷從黃土高坡傾瀉而下，兩岸土地荒蕪，黃土。面對這兩個截然不同的真實情境，教師問：“看到這些，你們想問些什么？”于是學(xué)生便展開了積極的思維活動，爭先恐后地提出一系列問題，如：“黃河水是怎么由清澈變得又黃又渾的？它又為什么會有這些變化？以后會怎樣？”等等問題。正由于教師創(chuàng)設(shè)了真實的問題情境，啟發(fā)學(xué)生圍繞主題提出了各種各樣、具有個性的問題。針對學(xué)生提出的這些個性化問題，教師因勢利導(dǎo)地激勵學(xué)生去探究，在這提問、探究、思考的過程中，學(xué)生怎能不獲得個性的發(fā)展呢？

2 自主實踐，合作探究，平等對話，發(fā)展學(xué)生的個性

2.1 讓學(xué)生自主實踐，合作探究。 探究性閱讀，是一種“自主地閱讀、獲取和運用”，帶有很強的實踐性、參與性的自主學(xué)習(xí)，它使學(xué)生能真正成為閱讀教學(xué)活動的主人。教學(xué)中，當(dāng)學(xué)生在探究性閱讀時，學(xué)習(xí)活動愈是自主，那么探究的過程也就愈能反映學(xué)生的個性，也就愈能發(fā)展學(xué)生的個性。因此，教師必須真正把學(xué)習(xí)的“自由”還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的權(quán)利還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的空間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的歡樂還給學(xué)生，讓學(xué)生有充分的條件去自主探索，去讀書研究，真正實現(xiàn)自我發(fā)現(xiàn)和發(fā)展。在提出、篩選、確定問題后，教師應(yīng)盡量讓學(xué)生獨立觀察，盡量讓學(xué)生獨立地思考、感悟，盡量讓學(xué)生充分地讀、充分地說，盡量讓學(xué)生自我總結(jié)、歸納，使課堂成為一個充滿創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)的樂園，從而充分發(fā)揮學(xué)生閱讀的自主性、實踐性，使學(xué)生個性發(fā)展獲得最佳的效果。

2.2 尊重學(xué)生的自主選擇，尊重學(xué)生的獨立感悟，讓學(xué)生在課堂中平等對話，從而發(fā)展學(xué)生的個性。 “一千個讀者，就有一千個哈姆萊特。”這說明不同的人，對同一個人物形象有不同的感受。英國教育家洛克說：“每一個人的心靈都像他們的臉一樣各不相同。正是他們無時無刻地表現(xiàn)自己的個性，才使得今天這個世界如此多彩?！闭Z文課正是學(xué)生個性自由馳馭的領(lǐng)域，語文教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生個性的關(guān)鍵在于引導(dǎo)學(xué)生獨立自主地感悟。探究性閱讀是學(xué)生獨立探究課文的學(xué)習(xí)行為，在這個過程中產(chǎn)生的感悟，必然會各不相同，帶有濃重的個性化的傾向。每個學(xué)生對同一學(xué)習(xí)內(nèi)容，有不同的理解，即使是在同一老師的指導(dǎo)下，即使是同一課文內(nèi)容，都會有不同的感悟，甚至同一學(xué)生在不同的時間、情境，對同一內(nèi)容的感悟也出現(xiàn)差異性。這種在研讀的過程中產(chǎn)生的獨立性感悟，是正常的、合理的、可喜的，教師應(yīng)該尊重學(xué)生的這些感悟，并大大加以鼓勵、激賞，因為它對于進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個性有著不可低估的作用。因此，在教學(xué)中，教師要讓這些聲音，處于平等的地位，讓這些學(xué)生，在平等中對話、交流、碰撞，要允許學(xué)生敢于標(biāo)新立異，允許學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與教師進(jìn)行爭辯，允許學(xué)生自由表達(dá)，甚至允許學(xué)生出錯。由于不同的學(xué)生，對課文有不同的理解和喜好，教師要允許學(xué)生自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇自己喜歡的內(nèi)容去研讀、去感悟，去選擇自己的個性化的表達(dá)、交流的方式。

導(dǎo)購員自我總結(jié)范文第4篇

隨著人才市場競爭的加劇，給企業(yè)寫求職信、在媒體上刊登廣告已成為求職者普遍采用的方式。求職自薦信是向用人單位自我推薦的書面材料，是求職者所有求職材料中至關(guān)重要的支柱性文件，其質(zhì)量直接關(guān)系到求職者擇業(yè)的成功與否。因此，自薦信被稱為求職者的敲門磚。今天給大家?guī)硪恍﹥?yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材精選，希望可以幫助到有需要的同學(xué)!

 

 

優(yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材力薦1

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

感謝您閱讀我的升職自薦信，為我打開了一扇希望之窗。在此，希望您能讓我毛遂自薦，晉升我為部門經(jīng)理。

我深知勝任管理一職不是一件容易的事，公司里有很多比我優(yōu)秀的員工。但是我明白這份工作需要的不僅僅是專業(yè)知識，他更需要的是有很好的工作經(jīng)驗以及有可以讓員工信服的能力。而我在公司開業(yè)以來一直辛勤為公司服務(wù)，隨著公司的壯大而壯大，學(xué)到了不曾有過的寶貴經(jīng)驗。與此同時我也熟悉公司的運行發(fā)展情況，與公司人員更是打成一片，深得了他們的信任。

如果我能競爭到散客組主管這個崗位，我將努力從以下幾個方面作好工作：

1、在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全面履行崗位職責(zé)，結(jié)合客服部散客服務(wù)的實際要求，對具體服務(wù)細(xì)節(jié)規(guī)定成文，并督促員工按規(guī)定要求做好，做細(xì)。

2、做好一線員工與公司之間的橋梁和紐帶，做到上情下達(dá)，下情上報，第一時間傳達(dá)公司對一線員工的要求。掌握員工思想動態(tài)，適時的鼓勵，教育，加強員工的工作責(zé)任心，提高工作效率。

3、練好內(nèi)功，開拓市場。有針對性的提供個性化服務(wù)、顧問式的服務(wù)。只有服務(wù)上去了，才能開拓更廣闊的市場，圓滿的完成公司給我們下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

我相信象貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有潛力、有遠(yuǎn)見的單位，一定會把能力、水平與經(jīng)驗等同視之，給我一個升職的機會，我將盡我的能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

自薦人：_

20_年_月_日

 

優(yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材力薦2

尊敬的_:

您好!首先感謝您能在百忙中讓出寶貴的時間審閱我的申請書，并且也很感謝您給我到_醫(yī)藥公司實習(xí)工作的機會!對此，我感到非常的榮幸和激動!

來到公司的那一刻我對自己以后的工作感到很是迷茫，剛接觸這個社會什么都不懂，可是我卻滿懷信心地對自己說，我不怕，不會的以后可以積極的去學(xué)!我一定會珍惜這次寶貴的實習(xí)機會，在今后的工作中，一定好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己微薄的力量!

于是我滿懷信心地走進(jìn)了我現(xiàn)在的工作崗位——_x店!在工作初始階段中出現(xiàn)了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店長的指導(dǎo)和同事的幫助下，在不斷的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在這個崗位上四個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉(zhuǎn)崗后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。

我是20_年x月x日進(jìn)入公司的，至今已有4個多月的時間了。這幾個月的工作中我總是很積極也很認(rèn)真的完成和做好店長分給我的每項工作，因為我知道自己懂得去做的事情很少，需要訓(xùn)練。真的非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，讓我能夠在與人相處方面和談吐做人以及介紹藥這幾方面有了很大的升華!讓我在工作的時候順利很多?？偨Y(jié)這幾個月以來的工作:忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。我滿懷信心地期待著能繼續(xù)做好以后的工作，我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個轉(zhuǎn)正的機會。我深知一名公司的營業(yè)人員，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有較強的責(zé)任心，能夠為自己所做的工作負(fù)起責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使公司的聲譽和生意登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我本人一定能做到這些!

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如介紹藥品的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的努力。

基于以上所述，我申請轉(zhuǎn)入試用期，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，以便更積極深入地開展工作。望_考慮!

此致

敬禮!

__年_月_日

 

優(yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材力薦3

_X總：

您好!

隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，我個人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里，我對公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對公司的熱愛和對領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強度，我希望能進(jìn)一步向銷售經(jīng)理這項職位發(fā)展。

良木擇禽而棲，人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果公司不給予員工一個良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任，那么公司整個的運作模式也將停滯不前，得不到良好的發(fā)展.在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因為您是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對我的評價。提出這樣的升職要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請不要誤會我的本意，我只是實話實說。我相信，只要付出，就會有收獲!

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的知識和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。

推薦人：_

20_年_月_日

 

優(yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材力薦4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__，于_年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任__一職，負(fù)責(zé)__________工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

經(jīng)過這幾個月的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理一些簡單問題，熟悉各種圖紙，對監(jiān)理分部分項工序作出判斷和認(rèn)識。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要迚一步增強，

這是我的第一份工作，這3個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到工程能保證質(zhì)量和迚度順利迚行，我深深地感到驕傲和自豪，也更加希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。

我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

 

優(yōu)秀的公司員工晉升自薦信范文素材力薦5

各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：

在這里我以平常人的心態(tài)，參與導(dǎo)購員工轉(zhuǎn)正申請。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請的機會，經(jīng)過3個月工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。

參與這次申請，使我在求真務(wù)實認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角，胸懷全局，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo)。

如果說我申請成功，我的工作思路是以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準(zhǔn)工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處，我會盡_大的努力去找結(jié)合點，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，相互給我們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。

我的工作目標(biāo)是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮!

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