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競(jìng)崗演講技巧范文第1篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

印度作家泰戈?duì)栍醒裕骸吧缦幕ㄖ疇N爛、死如秋葉之靜美?！碑?dāng)前又到了夏花燦爛的時(shí)候——世間萬(wàn)物哪怕是卑微的草芥果木都有開花結(jié)果的精彩瞬間，我們?nèi)祟愖鳛楦叩葎?dòng)物自然也不能夠消極。今天我很榮幸地站在這演講臺(tái)上做一次自我推銷、自我展示，希望組織能夠給我一束絢麗的陽(yáng)光，讓芙蓉花燦爛開放。

我叫XX，83年3月出生，2004年當(dāng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理專業(yè)的我走出浙江師范大學(xué)大門時(shí)，對(duì)自己將來(lái)的工作還抱著一份神秘，一份興奮，隨著時(shí)光的流逝，我在農(nóng)村合作銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主管、內(nèi)管員和財(cái)務(wù)主管數(shù)個(gè)崗位歷練，自己的各方面素質(zhì)都有了很大的提高。

“十年磨一劍”，從外勤到內(nèi)勤，我熟練掌握了信用社的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)。十年工作中，我無(wú)論是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中、還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，并積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí)。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，我積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，為我能勝任基層信用社的每一項(xiàng)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中，我穩(wěn)健的辦理每一筆業(yè)務(wù)，年年圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。(數(shù)據(jù))

參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知×信用社主要負(fù)責(zé)人身上肩負(fù)的重?fù)?dān)，必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)、堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、頑強(qiáng)的拼搏精神才能勝任這項(xiàng)工作。

如果我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：以信用社的發(fā)展為導(dǎo)向，以效益為目的，以計(jì)劃為目標(biāo)，強(qiáng)化管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，扎扎實(shí)實(shí)地完成市聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步加快×信用社的發(fā)展速度。我將充分利用我們×信用社以前各屆領(lǐng)導(dǎo)打下的良好基礎(chǔ)，主要落實(shí)好以下四個(gè)“工程”：

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

(一)經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)

我行位于××大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰××，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。信用社競(jìng)聘演講稿要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

競(jìng)崗演講技巧范文第2篇

我是一家小家電(影碟機(jī)、迷你音響、CD機(jī)、收音機(jī))的區(qū)域代表，我們公司去年才開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位是做中高端，主要做省會(huì)城市。我現(xiàn)在被調(diào)到一個(gè)陌生的市場(chǎng)(昆明)，這個(gè)市場(chǎng)以前銷量一直不理想。公司規(guī)定這個(gè)區(qū)域賣場(chǎng)的總數(shù)量不能增加，并且促銷費(fèi)用也是有限的。這樣就只有“好又多”、“家樂福”和“蘇寧”在做。公司要求5個(gè)月內(nèi)區(qū)域銷售總量要有很大的突破。請(qǐng)問(wèn)：怎樣在“家樂?！钡却笮统欣镒鲋懈叨说碾娖鳟a(chǎn)品?

解答：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大型超市做中高端電器產(chǎn)品，并不是一個(gè)理想的市場(chǎng)操作策略。從目前的家電市場(chǎng)占有率來(lái)看，大型超市特別是“好又多”類的家電市場(chǎng)份額越來(lái)越低，隨著專業(yè)家電連鎖賣場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，大型超市的家電份額將會(huì)越來(lái)越小。

從大型超市的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作來(lái)看，這種超市的苛捐雜稅非常多，什么堆頭費(fèi)、新品上柜費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等等數(shù)不清，大大增加了經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作成本和管理成本，然而超市的銷量又很有限，所以如果加大對(duì)大型超市的投入將會(huì)面臨很大的經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險(xiǎn)，作為區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人不能不考慮這一點(diǎn)。虧損的話，就意味著從公司獲得的資源將越來(lái)越少，資源越少就更無(wú)法把市場(chǎng)做好。

從大型超市的消費(fèi)來(lái)看，無(wú)論“好又多”還是“家樂?！?，推行的都是低價(jià)產(chǎn)品策略，也就是說(shuō)這些超市和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最有效的方式就是價(jià)格，所以“好又多”和“家樂?！变N售的通常都是低端低價(jià)產(chǎn)品，來(lái)這些大型超市消費(fèi)的消費(fèi)者也多半為低端市場(chǎng)的消費(fèi)群體，然而你們公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品卻是中高端家電產(chǎn)品，兩種截然不同的市場(chǎng)定位肯定造成公司的產(chǎn)品銷售不好。所以，中高端電器產(chǎn)品主攻大型超市并不是個(gè)理想的策略。

那么怎樣在“家樂?！?、“好又多”等大型超市里做好中高端的電器產(chǎn)品呢？我有兩個(gè)建議一是加大對(duì)大型超市的投入，與大型超市建立良好的關(guān)系，搶占大型超市的終端資源，爭(zhēng)取得到大型超市的主推。中高端電器產(chǎn)品也有低價(jià)產(chǎn)品，特別是那些處于淘汰翻新期間的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上還有很大的影響力。大型超市對(duì)這些低價(jià)產(chǎn)品有很大的興趣，只要加強(qiáng)這些機(jī)器對(duì)大型超市的投入，經(jīng)常主動(dòng)為大型超市提供這些機(jī)器，得到大型超市的主推肯定不成問(wèn)題。

二是大型超市業(yè)務(wù)外包。所謂外包也就是找個(gè)大型超市的商，這種商的實(shí)力不是很大，他們有很好的大型超市的賣場(chǎng)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，手中也有很多低價(jià)的產(chǎn)品在大型超市銷售，但是就是沒有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌來(lái)壯大自己的門面，所以他們很想做一些中高端產(chǎn)品來(lái)為自己掙門面，為自己其他的低價(jià)產(chǎn)品爭(zhēng)取進(jìn)入大型超市的入場(chǎng)券。因此，如果有機(jī)會(huì)讓他們做這些中高端產(chǎn)品，他們肯定會(huì)用心地去做好它。

至于說(shuō)到三個(gè)月要出銷量的問(wèn)題，我認(rèn)為沒有什么策略可以幫助實(shí)現(xiàn)，即使用促銷的手段短期達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，也完全是“飲鴆止渴”的行為，因?yàn)榇黉N并沒有解決市場(chǎng)的問(wèn)題根源。市場(chǎng)做不起來(lái)，肯定有很多問(wèn)題，要想把市場(chǎng)做起來(lái)，就必須解決市場(chǎng)的問(wèn)題，而問(wèn)題卻不是一天兩天能夠解決的，是需要花費(fèi)很多時(shí)間、很多精力和很多人力才能完成的?？傊瑳]有一天就可以做好的市場(chǎng)，也沒有做不好的市場(chǎng)，只要用心去做肯定會(huì)有所突破。

我如何才能說(shuō)服經(jīng)銷商?

我是某著名家電公司彩電部的營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓。我面臨的問(wèn)題是：公司的品牌口碑較好，所有的經(jīng)銷商均對(duì)公司的產(chǎn)品評(píng)價(jià)較高。但由于公司市場(chǎng)推廣不是很好，市場(chǎng)定位較高，產(chǎn)品價(jià)格略高于幾家主要競(jìng)品，利潤(rùn)空間稍低，市場(chǎng)占有率略低于競(jìng)品，而優(yōu)惠政策與競(jìng)品相當(dāng)，因此在市場(chǎng)開拓的過(guò)程中遇到阻力。請(qǐng)問(wèn)：我如何才能夠說(shuō)服經(jīng)銷商?

解答：

總體來(lái)說(shuō)．國(guó)內(nèi)彩電業(yè)大的格局已經(jīng)形成．基本上是本土六大彩電巨頭加上數(shù)家外資品牌。在這樣的一種環(huán)境下，單單依靠某個(gè)營(yíng)銷技巧或者是某種方式，是根本不可能贏得整個(gè)市場(chǎng)的，更不可能真正說(shuō)服那些已經(jīng)久經(jīng)沙場(chǎng)的彩電經(jīng)銷商。

要想有效說(shuō)服經(jīng)銷商．結(jié)合該公司現(xiàn)狀，我覺得有以下思路：

第一，發(fā)現(xiàn)自已的特色，或者是找到自己的“定位”是什么。彩電業(yè)內(nèi)知名品牌數(shù)量已經(jīng)很少，基本上每個(gè)品牌都有自己的一種特色，或者是優(yōu)勢(shì)“定位”。比如，有的定位中低端，有的定位高端，有的定位中端，有的品牌側(cè)重炒作、宣傳，有的側(cè)重于產(chǎn)品、技術(shù)，有的側(cè)重于服務(wù)，有的側(cè)重于終端促銷。

某品牌口碑較好，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)較高，但是價(jià)格較高，利潤(rùn)空間稍低，相對(duì)來(lái)說(shuō)，該品牌的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就在于產(chǎn)品、技術(shù)和品牌方面，而不是其他。因此，該品牌要想說(shuō)服經(jīng)銷商，重點(diǎn)應(yīng)該放在如何突出自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自己優(yōu)異的產(chǎn)品性能、先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的品牌，向經(jīng)銷商灌輸一種“物有所值”的觀念。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)營(yíng)銷人員，首先應(yīng)該對(duì)自己的公司、對(duì)自己的產(chǎn)品抱有堅(jiān)定的信念，充分認(rèn)識(shí)到自身產(chǎn)品具備的諸多優(yōu)勢(shì)，然后在面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)詳細(xì)闡述。用你的激情去感染別人，把你的觀念灌輸?shù)浇?jīng)銷商腦海中去。

第二，多了解你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題所在，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，直指對(duì)手的軟肋，有理有節(jié)，不由得經(jīng)銷商不對(duì)你產(chǎn)生信任感，同時(shí)也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三，及時(shí)返利，獎(jiǎng)勵(lì)措施、政策實(shí)施到位。經(jīng)銷商既關(guān)心利潤(rùn)的高低，同時(shí)，經(jīng)歷過(guò)多年考驗(yàn)的經(jīng)銷商，現(xiàn)在也對(duì)自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮得越來(lái)越多了。所以，在這個(gè)時(shí)候，作為某品牌營(yíng)銷人員的你，就應(yīng)該充分實(shí)施“誠(chéng)信營(yíng)銷”，雖然單臺(tái)利潤(rùn)可能比不上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是只要你信譽(yù)好，做事有始有終，對(duì)方會(huì)逐漸接納你，事實(shí)上也確實(shí)降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第四，以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，輝煌前景來(lái)“誘惑”經(jīng)銷商?，F(xiàn)在的彩電經(jīng)銷商能夠留下來(lái)的，哪個(gè)不是經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的，也因此，他們開始具有“企業(yè)家思維”，不但追求現(xiàn)實(shí)的短期利益，也圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。現(xiàn)在，全國(guó)各地的大小經(jīng)銷商都流行建立連鎖、加盟、特許，其實(shí)就是希望自己能夠長(zhǎng)期存在下去，能夠長(zhǎng)期良性發(fā)展。

在這種時(shí)候，即便你給予他的短期利益不是很多，但只要你能拿出誠(chéng)意，切切實(shí)實(shí)地為經(jīng)銷商成長(zhǎng)出一份力，他會(huì)把你當(dāng)威堅(jiān)強(qiáng)的“后盾”和忠誠(chéng)的“朋友”。比如，你的公司有強(qiáng)大的資金、規(guī)模、品牌、技術(shù)等諸多優(yōu)勢(shì)，你愿意以自己公司強(qiáng)大的實(shí)力作為經(jīng)銷商“靠山”，你能提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)．提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷、管理、人事、財(cái)務(wù)等水準(zhǔn)，促使經(jīng)銷商健康成長(zhǎng)，在終端上面，加強(qiáng)展柜建設(shè)，把形象展示做好……通過(guò)這樣一系列活動(dòng)，經(jīng)銷商不會(huì)不有所動(dòng)心的。

第五，在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)或幾個(gè)樣板客戶，樹立典型例子，帶動(dòng)其他經(jīng)銷商的加盟。畢竟，中國(guó)人是非常從眾的，經(jīng)銷商也不例外。

第六，力所能及地加大廣告宣傳投入，尤其是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中，利用各種方式來(lái)提高品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)消費(fèi)者來(lái)側(cè)面影響經(jīng)銷商的加盟，刺激經(jīng)銷商的積極性。

此外，感情投資也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是許多人可能沒有掌握這方面的竅門。

以上是我的一些看法，希望能對(duì)你有所幫助。

如何把握晉升區(qū)域經(jīng)理的機(jī)會(huì)?

我是一名業(yè)務(wù)員，從事營(yíng)銷工作3年，最近公司開展管理人員(區(qū)域經(jīng)理)競(jìng)爭(zhēng)上崗，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是晉升機(jī)遇也是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，參與競(jìng)爭(zhēng)的人也不少。我想問(wèn)的是：我該做哪些準(zhǔn)備，才能把握住這次機(jī)會(huì)?

解答：

現(xiàn)在越來(lái)越多的營(yíng)銷管理崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制選拔人才，為有能力和有上進(jìn)心的員工提供事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)。通過(guò)這樣的舞臺(tái)，有能力的員工，特別是基層員工能夠脫穎而出。

你作為一名在基層工作了3年的業(yè)務(wù)員，能參與晉升區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng)，一定要積極準(zhǔn)備，正確面對(duì)，珍惜這樣的好機(jī)會(huì)。以積極平和的心態(tài)去面對(duì)每一次崗位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)自己的努力，能夠脫穎而出，走向領(lǐng)導(dǎo)管理崗位，為事業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，當(dāng)然是最好的結(jié)果。即使不能上崗，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?；仡櫣P者競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理崗位，許多場(chǎng)景還歷歷在目，在此，將自己的幾點(diǎn)體驗(yàn)與你分享。

首先，當(dāng)前最需要做的工作就是做好演講和答辯準(zhǔn)備。這里提供一份企業(yè)常用的演講報(bào)告格式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，供你撰寫演講報(bào)告時(shí)做參考。

其次，演講報(bào)告最好做成幻燈片格式，設(shè)計(jì)遁合自已的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)與格言。簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)單明了。

例如：

自我介紹

××× 廣東人29歲

教育經(jīng)歷：所學(xué)專業(yè)：福州大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

公司經(jīng)歷：2001年7月入職本公司

2001.7～1O任福建區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

2001．1O～2002.3任廣西區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

2002．3至今任黑龍江區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理

自我評(píng)價(jià)：一直在努力學(xué)習(xí)的人。

再次，以業(yè)績(jī)?nèi)?。這是許多企業(yè)流行采用的職位晉升制度，操作時(shí)大都由領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工業(yè)績(jī)大小擇優(yōu)晉升高一級(jí)職位。筆者所在的企業(yè)業(yè)績(jī)對(duì)晉升的影響占60％，這對(duì)業(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的。所以，最好運(yùn)用數(shù)字和圖片將自己的工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)展現(xiàn)出來(lái)。

最后，演講報(bào)告定型以后，結(jié)合演講和答辯時(shí)間，要不斷地修改和演練。

需要注意的是，要善于表現(xiàn)自己，要讓公司知道你可以做些什么。為了取得進(jìn)展，你得讓人們知道你是誰(shuí)，你做了些什么。因?yàn)槭澜缟蠜]有救世主，只有我們自己救自己，如果一切都依賴你的上司、你的公司，不自己設(shè)計(jì)自己的生涯，你的結(jié)局并不會(huì)比別人好。懂得利用機(jī)會(huì)，勇于接受挑戰(zhàn)，才能夠適應(yīng)變化。

競(jìng)崗演講技巧范文第3篇

貢獻(xiàn)率，是經(jīng)濟(jì)效益分析中的常用指標(biāo)，指貢獻(xiàn)量（產(chǎn)出量，所得量）與投入量（消耗量，占用量）之比。而人力資本貢獻(xiàn)率，則為企業(yè)使用人力資本所得到的全部最終產(chǎn)出成果與企業(yè)對(duì)人力資本總投入之比。根據(jù)人力資本貢獻(xiàn)率的定義可以發(fā)現(xiàn)，影響人力資本貢獻(xiàn)率的因素分為人力資本產(chǎn)出與人力資本投入兩部分。人力資本產(chǎn)出，又稱人力資本貢獻(xiàn)額。從企業(yè)角度而言，是指員工生產(chǎn)出的社會(huì)商品總價(jià)值扣除物質(zhì)資料投入以及補(bǔ)償勞動(dòng)成本耗費(fèi)外的剩余價(jià)值部分；從員工角度而言，是指員工生產(chǎn)出的所有價(jià)值扣除工資分配額后由企業(yè)所保留的部分。人力資本投入，又稱人力資本消費(fèi)額。是指企業(yè)為了增加勞動(dòng)力具備的知識(shí)、技能及其所表現(xiàn)出來(lái)的能力等而進(jìn)行的消費(fèi)與投資。對(duì)企業(yè)而言，大致包括醫(yī)療和保健投入、職業(yè)培訓(xùn)或非正規(guī)教育投入（如企業(yè)安排師徒協(xié)議所付出的投資）、正規(guī)教育投入（為員工在職深造付出的投資）、企業(yè)外部培訓(xùn)投入、對(duì)外交流投入等五方面內(nèi)容。

人力資本是企業(yè)最活躍也最難控制的資本，企業(yè)對(duì)人力資本的投入與人力資本為企業(yè)提供的產(chǎn)出有著密切的聯(lián)系，但二者的聯(lián)系方式和變動(dòng)方向卻是不確定的。因此，企業(yè)把投入和產(chǎn)出單純地割裂開進(jìn)行控制，是片面而且不科學(xué)的。要充分發(fā)揮人力資本的效能，建立系統(tǒng)、高效的人力資源管理體系，就必須以人力資本貢獻(xiàn)率為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范人才的選育用留四個(gè)環(huán)節(jié)、優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境、合理增加人力資本甄選、開發(fā)、維護(hù)投入，建立基于人力資本貢獻(xiàn)率的人力資源管理機(jī)制。

1.以選人環(huán)節(jié)為起點(diǎn)，為提高人力資本貢獻(xiàn)率奠定基礎(chǔ)。

依據(jù)湖南省煙草專賣局的招聘原則，公開公平、開放高效、擇優(yōu)錄用、競(jìng)崗選才的人才甄選機(jī)制是公司構(gòu)建員工隊(duì)伍的基礎(chǔ)，也是形成人力資本的基礎(chǔ)。要提高人力資本貢獻(xiàn)率，就必須在制定人員需求計(jì)劃的過(guò)程中充分考慮到新增人員的邊際效用情況。在企業(yè)物質(zhì)資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與之相匹配的人力資本時(shí)，新進(jìn)人員所創(chuàng)造的邊際效用為正值，人力資本投入將帶來(lái)總產(chǎn)出的大幅提升，此時(shí)，就需要進(jìn)一步加大用人需求，擴(kuò)充人員規(guī)模；當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有物質(zhì)資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于與之相匹配的人力資本時(shí)，新進(jìn)人員將成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，人員創(chuàng)造的邊際效用為負(fù)值，人力資本投入不但不能提高總產(chǎn)出，反而會(huì)使企業(yè)付出更大的人工成本，此時(shí)，就需要嚴(yán)格控制用人規(guī)模，通過(guò)人員流動(dòng)計(jì)劃、人力資源改革計(jì)劃等將人力資本規(guī)模抑制在合理的范圍內(nèi)。因此，在進(jìn)行人員招聘時(shí)，作為基層組織，應(yīng)該在對(duì)現(xiàn)有物質(zhì)資本和人力資本進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地制定計(jì)劃，嚴(yán)格按照應(yīng)崗位職責(zé)、工作任務(wù)、技能要求，將相應(yīng)的人員需求具體細(xì)化。

2.以育人環(huán)節(jié)為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提升人力資本投入效率。

導(dǎo)向明確、系統(tǒng)規(guī)范、層級(jí)合理、覆蓋全面的精益育人機(jī)制是行業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行人力資本開發(fā)、挖掘人力資源潛力的重要環(huán)節(jié)。而實(shí)際上，員工在之后長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中是否能夠有效應(yīng)用培訓(xùn)所傳授的內(nèi)容和技巧，才是評(píng)估培訓(xùn)成敗的最主要因素。由于實(shí)際需要的培訓(xùn)效果具有隱蔽性和顯現(xiàn)的滯后性，這就需要從制定培訓(xùn)計(jì)劃和跟蹤培訓(xùn)結(jié)果兩個(gè)步驟入手，強(qiáng)化培訓(xùn)與實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程的銜接。首先，依據(jù)煙草一線業(yè)務(wù)的特殊屬性，以專賣、煙葉、營(yíng)銷為三大主線培訓(xùn)科目進(jìn)行針對(duì)培訓(xùn)，密切聯(lián)系工作時(shí)間中的疑點(diǎn)難點(diǎn)。其次，培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)選擇直接從事該項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)人員，增強(qiáng)信息價(jià)值傳導(dǎo)的直接性和有效性，同時(shí)力求不斷擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面，使得接受培訓(xùn)的人員能夠通過(guò)培訓(xùn)具備相應(yīng)的比較優(yōu)勢(shì)。

3.以用人環(huán)節(jié)為核心，增加人力資本產(chǎn)出額度。

完善人適其崗、用當(dāng)其時(shí)、才盡其能、崗宜其人的高效用人機(jī)制是公司全面利用人力資本、充分發(fā)揮人力資本效能的核心。辦公樓、配送中心、車組等物質(zhì)資本對(duì)行業(yè)而言，是相對(duì)比較固定的，而人力資本卻具有高度的靈活性，可調(diào)配度高。因此，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)因人員配置不均衡、不合理所導(dǎo)致的精益生產(chǎn)浪費(fèi)時(shí)，就需要及時(shí)調(diào)整。首先，明確崗位職權(quán)和責(zé)任說(shuō)明，煙草依托崗位的不同屬性及特質(zhì)，將全局崗位職系劃分為：管理、專賣執(zhí)法、專業(yè)職能、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)支持等五個(gè)職系；在對(duì)行政級(jí)別和工人級(jí)別進(jìn)行統(tǒng)籌管理的同時(shí)，以崗位職級(jí)為核心進(jìn)行崗位權(quán)責(zé)劃分；其次，全面實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)上崗、公開選拔競(jìng)聘的方式，明確每位員工自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)人員最佳配置，并在不同的崗位設(shè)置不同的成長(zhǎng)和晉升平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多通道個(gè)人成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。再者，拓寬資本取用范疇，合理利用市場(chǎng)體系中的人力資本，借助勞務(wù)用工的現(xiàn)代用工形式，以最低的成本獲取最大的產(chǎn)出。通過(guò)以上措施充分整合有形的物質(zhì)要素和員工個(gè)人知識(shí)、能力等無(wú)形要素，形成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，最終取得企業(yè)和職工的共贏。

4.以留人環(huán)節(jié)為調(diào)控，合理調(diào)整人力資本貢獻(xiàn)率。

競(jìng)崗演講技巧范文第4篇

1、在班級(jí)管理方面，我們班的班訓(xùn)是：我敬、我助、我快樂！我思、我學(xué)、我拼搏！樹立團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班級(jí)風(fēng)氣，以整體環(huán)境來(lái)影響每一個(gè)班級(jí)成員。我以身作則，帶頭遵守班級(jí)紀(jì)律，并以積極飽滿的熱情來(lái)感化每一個(gè)同學(xué)，用鼓勵(lì)和微笑來(lái)使同學(xué)自信、熱愛生活、熱愛班級(jí)，拉近心理距離，和學(xué)生成為交心的朋友。積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)，履行學(xué)生在校的學(xué)習(xí)使命，利用班會(huì)課開展主題教育活動(dòng)，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)今后人生的重要性；組織學(xué)生利用閑余時(shí)間讀、寫語(yǔ)文、英語(yǔ)等重點(diǎn)知識(shí)，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)；進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，嚴(yán)肅批評(píng)不交作業(yè)，上課違反紀(jì)律的學(xué)生；成立“優(yōu)秀成員團(tuán)”，對(duì)他們進(jìn)行精心輔導(dǎo)，成為班級(jí)的學(xué)習(xí)骨干，然后“一幫一”，輔導(dǎo)后進(jìn)生。督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)差的不要放棄學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)生懂事，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。

2、教育工作是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會(huì)不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

3、在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，而我收獲的卻是那一份充實(shí)，那沉甸甸的情感。三年以來(lái)在各級(jí)組織的質(zhì)量檢測(cè)當(dāng)中均取得了良好的成績(jī)。所代20xx屆畢業(yè)生重點(diǎn)高中上線人數(shù)創(chuàng)歷史新高，20xx年10月所制作的課件《感受共和國(guó)巨變》被山陽(yáng)縣教育局評(píng)為一等獎(jiǎng)，20xx至20xx學(xué)年度所帶的八年級(jí)思想品德在全縣統(tǒng)考中獲得全縣第一名，20xx年5月所撰寫的論文《傳統(tǒng)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的比較》榮獲第十三屆全國(guó)教師教育教學(xué)論文大賽一等獎(jiǎng)，在20xx年度考核中被評(píng)為優(yōu)秀格次。經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，無(wú)論是班級(jí)管理，還是教育教學(xué)，我自信我已經(jīng)能夠擔(dān)當(dāng)“教師”這一稱號(hào)，三年特崗期滿，我希望繼續(xù)把愛留給所有的學(xué)生。教育是崇高的事業(yè)，我為自己能從事這種綿延亙古，傳遞未來(lái)的職業(yè)而驕傲和自豪！我更為能在山陽(yáng)這個(gè)教育大縣從事這一事業(yè)而加倍驕傲和自豪！

4、學(xué)高為師，德高為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，特別作為一名小學(xué)班主任，自己的品德非常重要。因此我堅(jiān)持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進(jìn)修學(xué)校和學(xué)校內(nèi)組織的各類教師培訓(xùn)活動(dòng)，我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)。

5、在教學(xué)中，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，并認(rèn)真搜集每課的知識(shí)要點(diǎn)，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。按照“初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。在教學(xué)中，我注重讓學(xué)生課前收集信息，課上展示、交流信息，課后實(shí)踐，通過(guò)學(xué)生之間的合作討論，并結(jié)合課堂的小故事、小品、情景研討，課后的社會(huì)調(diào)查、小報(bào)制作、寫感想、演講稿等形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生更多地是通過(guò)實(shí)際參與活動(dòng)，動(dòng)手動(dòng)腦，從而徹底改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

6、三年來(lái)，我遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而落下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。精神飽滿的面對(duì)每一天的工作。積極參加各種會(huì)議，認(rèn)真聽課。作為一名普通的教師，我能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄；平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課，認(rèn)真開展教育活動(dòng)。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個(gè)和諧的生活氛圍之中。

7、經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過(guò)于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。

8、作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來(lái)，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓(xùn)，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語(yǔ)本科深造的機(jī)會(huì)。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動(dòng)與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時(shí)間，原創(chuàng)文秘材料，盡在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)。com網(wǎng)。我便爭(zhēng)取出來(lái)小學(xué)英語(yǔ)相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的知識(shí)猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會(huì)，必須不斷的增加知識(shí)的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識(shí)面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無(wú)涯，在下一年里，還有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

9、在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。平時(shí)我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)向他們請(qǐng)教。在課堂上我嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生；在課外，我與學(xué)生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級(jí)管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學(xué)生。這一年我有幸能與一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師一起管理班級(jí)，她在教學(xué)方面和班級(jí)管理方面給了我很多寶貴的建議。

10、當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任小學(xué)英語(yǔ)四年級(jí)和五年級(jí)的教學(xué)工作，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校九年級(jí)的體育課任務(wù)，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。盡管九年級(jí)的體育中考任務(wù)非常沉重，但小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)工作仍然是我的工作中心。我經(jīng)常思考小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動(dòng)。我也明白自身的學(xué)識(shí)不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來(lái)研究。所以我積極參與每次的教研活動(dòng)，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評(píng)比二等獎(jiǎng)，這既是對(duì)我的肯定也是對(duì)我的一種鼓勵(lì)。今后我將一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益良多。

11、我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天起，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有著崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望我的學(xué)生都是合格的學(xué)生。我的學(xué)生們終有一天會(huì)離開老師、離開校園，踏入社會(huì)，但是只要他們?cè)趯W(xué)校里學(xué)會(huì)了怎么做人，做事，將來(lái)無(wú)論他們走到那里，從事何種職業(yè)，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”，這是我教育的目標(biāo)之所在，把思想教育放在首位，因?yàn)槲矣X得做人是學(xué)習(xí)的前提，先做好人再談學(xué)習(xí)。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也能使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，并把很多的好書借給學(xué)生，讓他們讀，讓他們汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)。所謂活到老，學(xué)到老。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

12、這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而收獲的是那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學(xué)生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績(jī)，他們的每一次的進(jìn)步就是對(duì)我的鼓勵(lì)，同時(shí)我也被學(xué)校評(píng)上了“優(yōu)秀的老師”。收獲最大的是這一年在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，我的教學(xué)技能方面得到了很大的進(jìn)步。

13、在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個(gè)學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。

14、成績(jī)是可喜的，收獲是豐碩的。在總結(jié)收獲的同時(shí)，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待提高；在處理已有的知識(shí)與傳授知識(shí)的時(shí)候，有時(shí)還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系；對(duì)部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識(shí)不強(qiáng)。最后，有時(shí)自己的脾氣太過(guò)孩子氣，在處理有些事情時(shí)過(guò)于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗(yàn)。

15、在這一年里，我熱愛本職工作，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事，服從安排，堅(jiān)守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務(wù)。以實(shí)際行動(dòng)，以黨的教育理論方針為指導(dǎo)，為人師表，解放思想，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新改進(jìn)工作方法。工作中堅(jiān)持面向全體學(xué)生，以人為本，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，師生和-諧，共同進(jìn)步。注重自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和提高，以及有關(guān)最新的法律法規(guī)知識(shí)和教研動(dòng)態(tài)，并有機(jī)地貫徹到教育教學(xué)活動(dòng)中去，使學(xué)生在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，增加了自我安全和公共安全意識(shí)，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國(guó)，面向世界的理念。

16、站在講臺(tái)上將自己所擅長(zhǎng)的東西教給學(xué)生，感受與孩子們?cè)谝黄鸬目鞓肥俏业膲?mèng)想，20xx年畢業(yè)后我很榮幸的成為法官中學(xué)特崗教師中的一員。時(shí)間過(guò)得真快，我來(lái)法官中學(xué)已經(jīng)三年了，在法官中學(xué)的日子里，讓我感同身受的是來(lái)自每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在法官中學(xué)這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長(zhǎng)，回顧這三年，有過(guò)失敗的悲傷，也有過(guò)成功的喜悅，但不論怎樣，我都積極的反思和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己教學(xué)和工作的方式方法，從而使自己逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的人民教師。

17、我于2008年9月參加競(jìng)崗到崖城中心學(xué)校，懷著對(duì)教師這一神圣職業(yè)的向往，我發(fā)奮圖強(qiáng)，終于踏上了這莊嚴(yán)而神圣的三尺講臺(tái)，做自己喜歡做的事。轉(zhuǎn)眼間，我在崖城中心學(xué)校參加工作已一年。這一年來(lái)，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)。我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校老師的關(guān)懷，也取得了一定的成績(jī)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，我對(duì)這一年的工作做一總結(jié)。