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新商戶營銷方案范文第1篇

經(jīng)過20多年的發(fā)展，郵儲(chǔ)目前已形成覆蓋全國城鄉(xiāng)、網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最大的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有儲(chǔ)蓄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3.6萬個(gè)，匯兌營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)4.5萬個(gè)。而且，其中有60％左右的儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)和70％左右的匯兌網(wǎng)點(diǎn)均分布在農(nóng)村地區(qū)。同時(shí)，×××卡發(fā)卡量高達(dá)1.4億張，已成為廣大城鄉(xiāng)居民和農(nóng)民工朋友重要的支付匯兌工具。

我區(qū)有網(wǎng)點(diǎn)××個(gè)，到2008年2月29日卡戶數(shù)為×××××戶，活期戶數(shù)為×××××，卡戶占活期戶數(shù)的×××××%，其中城市網(wǎng)點(diǎn)××個(gè)，到2008年2月為止卡戶數(shù)為×××，占活期戶數(shù)的××%；農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)××個(gè)，到2008年2月為止卡戶數(shù)為×××，占活期戶數(shù)的××%。今年以來××卡發(fā)放進(jìn)度較去年有所減緩。

二、××地區(qū)×卡業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷總目標(biāo)

提升×××卡品牌形象；

打造×××卡成為城鄉(xiāng)異地結(jié)算的主要手段；

改變定活結(jié)構(gòu)，提高活期儲(chǔ)蓄占比；

增加異地手續(xù)費(fèi)收入；

迅速擴(kuò)大×卡的市場(chǎng)占有率。

三、營銷目標(biāo)

2008年全區(qū)發(fā)卡量達(dá)到××張以上；

所有網(wǎng)點(diǎn)卡戶占活期戶的比例超過80%；

建立×卡村465個(gè)；

建立×卡校園25所；

新增×卡商戶765戶。

四、×××卡訴求點(diǎn)分析

免收年費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)，異地交易手續(xù)費(fèi)僅為5‰；

全國城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)，點(diǎn)多面廣；

使用方便、安全、快捷。

五、目標(biāo)受眾分析

城市：公共事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、私營業(yè)主、政府公務(wù)員、以及學(xué)生群體；

農(nóng)村：經(jīng)商戶、種植戶、養(yǎng)殖戶、運(yùn)輸戶、打工戶、學(xué)生戶。

六、營銷措施

1．城市市場(chǎng)

×卡校園：校園是發(fā)卡的熱點(diǎn)地區(qū)，各單位要充分認(rèn)識(shí)到校園群體對(duì)新事物的接受能力，積極介入校園市場(chǎng)。

目標(biāo)：6月底以前，縣（市）級(jí)城市發(fā)展1個(gè)以上“×卡校園”；特別是有大中專院校的城市，應(yīng)以此類院校作主要營銷對(duì)象，并擬定營銷方案對(duì)其營銷；以后每季度各局至少發(fā)展1個(gè)“×卡校園”，到年底××現(xiàn)業(yè)發(fā)展的“×卡校園”達(dá)4個(gè)以上，各縣局發(fā)展“×卡校園”3個(gè)以上。

發(fā)展方法：1.對(duì)有大中專院校的地方，必須在6月份擬定營銷方案送到院校，在新生9月份入校時(shí)可設(shè)臨時(shí)流動(dòng)臺(tái)席發(fā)放宣傳資料，并為其辦理×卡開戶。2.大中專學(xué)校每年開學(xué)時(shí)要發(fā)放各種獎(jiǎng)學(xué)金或補(bǔ)助金，號(hào)召營銷人員或與學(xué)校有聯(lián)系的人員進(jìn)行攻關(guān)，發(fā)卡進(jìn)行發(fā)放；3.對(duì)學(xué)校進(jìn)行代收學(xué)費(fèi)的宣傳，我們對(duì)學(xué)校的代收學(xué)費(fèi)可以以多種方式進(jìn)行，一是批量代扣的方式，由學(xué)生家長開立×卡，在開學(xué)初存入學(xué)費(fèi)，由××為其一次性劃扣，并提供劃扣款清單與學(xué)校進(jìn)行對(duì)帳結(jié)算；二是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行POS收費(fèi)，由提供POS機(jī)具并派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助進(jìn)行×卡收費(fèi)，結(jié)束后根據(jù)POS小票進(jìn)行對(duì)帳劃轉(zhuǎn)。

發(fā)卡對(duì)象：大中專院校，中小學(xué)和私立學(xué)校。

宣傳資料：×××卡使用說明，××批量代扣業(yè)務(wù)指南。

優(yōu)惠條件：中小學(xué)生可優(yōu)惠或免費(fèi)辦理×××卡，大中專學(xué)生可優(yōu)惠辦理×××卡，優(yōu)惠的條件由各××決定。

“×卡商戶”：

目標(biāo)：以網(wǎng)點(diǎn)為單位，每月新發(fā)展“×卡商戶”2個(gè)以上，力爭網(wǎng)點(diǎn)半徑200米內(nèi)的×卡商戶發(fā)放率要達(dá)到70%以上。

發(fā)展要求：各局必須由建立客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)人員相互協(xié)作配合的機(jī)制，作為今年的一項(xiàng)重要工作狠抓落實(shí)。

發(fā)展方法：由客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)人員組成郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)組，針對(duì)商戶不同情況逐個(gè)突破，采取安裝POS、上門收款、工資等方式積極爭取客源。

宣傳資料：印制DM廣告，內(nèi)容為怎樣使用××儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、××儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及能提供的服務(wù)。

2．農(nóng)村市場(chǎng)

目標(biāo)1：有儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)確保每季度新發(fā)展3個(gè)以上“×卡村”，“×卡村”的標(biāo)準(zhǔn)為卡戶數(shù)占該村總戶數(shù)的70%以上。

發(fā)展方法：

一是有條件的網(wǎng)點(diǎn)可積極開發(fā)代收農(nóng)電費(fèi)、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼款等項(xiàng)目，以項(xiàng)目促發(fā)展，擴(kuò)大×卡在農(nóng)村的規(guī)模。

二是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人協(xié)商發(fā)展“×卡村”，這主要針對(duì)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人關(guān)系較好的地方。首先要準(zhǔn)備好發(fā)展“×卡村”的資料，提供給當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人，經(jīng)雙方協(xié)商后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府下文成立“×卡村”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求所轄各行政村負(fù)責(zé)人具體收集村民的資料交××儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人辦理×卡。三是與行政村負(fù)責(zé)人洽談建立“×卡村”，并給予經(jīng)辦人一定的代辦提成，由該村經(jīng)辦人收集村民資料交儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人辦理。

四是在當(dāng)?shù)貙ふ矣谢顒?dòng)能力的人，如外出打工中介人員、當(dāng)?shù)赜型诺娜藛T，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

五是有效的改善卡受理環(huán)境，在沒有儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的村寨，利用POS為載體上門服務(wù)，為群眾上門取款，真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”，讓老百姓自覺自愿辦理×卡。

宣傳資料：如何使用×××卡，×卡的功能及優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)2：每月在有儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)確保發(fā)展1個(gè)以上“×卡商戶”。

發(fā)展“×卡商戶”要求：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有不少的經(jīng)商戶、種植戶、養(yǎng)殖戶、運(yùn)輸戶等，各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須在6月底前摸清這些商戶的情況，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作，營銷前要準(zhǔn)備宣傳資料讓商戶了解××儲(chǔ)蓄優(yōu)勢(shì)，營銷時(shí)要有個(gè)性化服務(wù)的特色，如捆綁活期賬戶余額變動(dòng)通知業(yè)務(wù)、上門服務(wù)，為其辦理××業(yè)務(wù)等。各網(wǎng)點(diǎn)每月5號(hào)前將發(fā)展情況上報(bào)各局，對(duì)所遇到的困難要及時(shí)向其管理部門提出，以便有針對(duì)性地解決。

發(fā)展方法：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要經(jīng)常與商戶接觸宣傳××業(yè)務(wù)，并與其逐步建立起協(xié)作關(guān)系，遇其有事時(shí)要主動(dòng)提供幫助。各網(wǎng)點(diǎn)將商戶進(jìn)行分類管理，余額在3萬元以上的由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理，余額在3萬元以下的營業(yè)員一對(duì)一負(fù)責(zé)維護(hù)，各網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的商戶可根據(jù)其余額情況，為商戶訂制××禮品。

宣傳資料：如何使用××儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，×卡的功能等。

七、業(yè)務(wù)配套體系

×卡營銷方案能否成功實(shí)施，必須有各方面的基礎(chǔ)工作作為保障，包括員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支持、后臺(tái)系統(tǒng)支持、高質(zhì)量服務(wù)、考核手段、激勵(lì)措施、加強(qiáng)監(jiān)督等，尤其是要加強(qiáng)以下方面的工作。

1．局內(nèi)培訓(xùn)：使全局員工熟悉×卡營銷活動(dòng)內(nèi)容

（1）全員培訓(xùn)

a.通過內(nèi)部OA方式實(shí)現(xiàn)；

b.通過其他內(nèi)部溝通方式（包括內(nèi)部下發(fā)的營銷活動(dòng)信息交流資料等）。

（2）柜員培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)和營銷技巧培訓(xùn)等）

2．業(yè)務(wù)支撐：

一是各局成立相應(yīng)的幫扶組，分片區(qū)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)幫助，在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營銷時(shí)提供支持；二是嚴(yán)格執(zhí)行ATM、POS管理規(guī)定執(zhí)行，確保機(jī)具正常運(yùn)行；三是完善信息庫建設(shè)。在發(fā)展×卡市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)其信息庫建設(shè)，各局應(yīng)將信息庫建設(shè)工作納入支局工作考核內(nèi)容中，切實(shí)避免敷衍了事的做法，按月上報(bào)附表中各項(xiàng)內(nèi)容，儲(chǔ)匯局將對(duì)各局上報(bào)內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)抽查。

3．激勵(lì)兌現(xiàn)：對(duì)各局領(lǐng)導(dǎo)班子及管理人員在次季季初兌現(xiàn)激勵(lì)措施，網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)按發(fā)卡收入的60%按季兌現(xiàn)。

4．提供咨詢后臺(tái)支持、咨詢電話。

八、營銷監(jiān)控

1．組成項(xiàng)目組，由××××協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)策劃進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控

（1）對(duì)營銷進(jìn)展情況進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)；

（2）按月收集各單位項(xiàng)目完成情況；

（3）對(duì)各單位所完成的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收核實(shí)真實(shí)性；

新商戶營銷方案范文第2篇

近年來，在省聯(lián)社電子銀行部的正確指導(dǎo)、關(guān)心與支持下，XX聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)取得了較好成績，績效得分位于南平地區(qū)前列。2019年，XX聯(lián)社緊緊圍繞省聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)考核指導(dǎo)方向，主動(dòng)適應(yīng)金融服務(wù)線上化需求，以提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率、微信銀行關(guān)注度、掃碼收單使用率為重點(diǎn)，構(gòu)建福建農(nóng)信移動(dòng)金融生態(tài)圈，進(jìn)一步鞏固深化物理網(wǎng)點(diǎn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”、便民服務(wù)“村村通”、電子銀行“戶戶通”的金融服務(wù)品牌?，F(xiàn)將我社當(dāng)前電子銀行工作情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

至3月22日，掃碼收單商戶存量6315戶，其中一季度新增1477戶，掃碼收單日均交易118筆，日交易金額3.8萬元，筆均交易76.4元。

手機(jī)銀行存量7.95萬戶，其中一季度內(nèi)交易三筆以上客戶為13300戶，動(dòng)戶率為16.75%，按省聯(lián)社電子銀行部考核預(yù)測(cè)動(dòng)戶基數(shù)6.5萬戶計(jì)算動(dòng)戶率為20.46%。

微信存量關(guān)注用戶9.4萬戶，一季度凈增700戶；微信公眾號(hào)綁卡2.55萬戶，一季度新增綁卡3500戶。

新增云閃付用戶1200戶，累計(jì)推廣云閃付13200戶；ATM/CRS布設(shè)42臺(tái)、自助服務(wù)終端14臺(tái)、移動(dòng)開卡機(jī)2臺(tái)；個(gè)人短信銀行31255戶、對(duì)公短信264戶；IC卡覆蓋率達(dá)84.5%，位于全省前列。小額支付便民點(diǎn)布設(shè)108個(gè)。

貸記卡分期1101筆，分期余額4461萬元，其中今年新增分期53筆，余額360.96萬元；公務(wù)卡累計(jì)開辦327張，其中新增138張。

二、主要工作措施

（一）培訓(xùn)、績效保障，提升員工積極性

為更好地提升員工營銷意識(shí)，激發(fā)員工營銷熱情，一是舉辦為期六天五夜精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)方略培訓(xùn)班，提升員工的營銷技巧；二是提高電子銀行產(chǎn)品營銷計(jì)件應(yīng)酬，激勵(lì)員工營銷動(dòng)能；三是改變以往任務(wù)到網(wǎng)點(diǎn)，任務(wù)分解到員工個(gè)人，鼓勵(lì)多勞多得的績效考核，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性；四是完善績效考核機(jī)制，按月兌付營銷計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)。五是加速網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加大智能設(shè)備的投放。

（二）力推掃碼收單，搶占移動(dòng)收單市場(chǎng)

為進(jìn)一步加大掃碼收單布設(shè)力度，搶占業(yè)務(wù)空白點(diǎn)，我社加大對(duì)掃碼收單績效考核力度：一是從年終績效考核上引導(dǎo)，加大掃碼收單考核項(xiàng)目績效分值；二是積極打造智慧景區(qū)，與XX市和平鎮(zhèn)開展戰(zhàn)略合作，景區(qū)內(nèi)布設(shè)“專屬二維碼收單”；三是加大優(yōu)惠力度吸引商戶，大力拓展新商戶，引導(dǎo)存量商戶使用我社掃碼收單，同時(shí)，制定出最新的優(yōu)惠方案：即小額高頻類商戶實(shí)行“零”扣率，普通類商戶補(bǔ)貼最高500元手續(xù)費(fèi)，進(jìn)一步促進(jìn)了掃碼收單業(yè)務(wù)的發(fā)展；四是每周定時(shí)外拓營銷，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工的營銷意識(shí)，確定每周二、四下午為客戶經(jīng)理外拓日，周三晚為全員營銷時(shí)間，全市網(wǎng)格劃分，強(qiáng)化網(wǎng)格化管理和地毯式營銷，大大提高了掃碼收單業(yè)務(wù)的發(fā)展；五是加快行業(yè)批量發(fā)展，積極與順豐快遞等單位對(duì)接，批量配備掃碼收單。

（三）做實(shí)客戶群體，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率

首季即沖刺，為全年手機(jī)銀行動(dòng)戶率開好頭、定好調(diào)。年初，即對(duì)手機(jī)銀行動(dòng)戶率提出具體目標(biāo)，要求各網(wǎng)點(diǎn)明確此項(xiàng)工作的重要性，克服一切困難，在通過營銷開拓新客戶的同時(shí)，對(duì)存量未登錄的手機(jī)銀行客戶進(jìn)行二次營銷，針對(duì)不同客戶群體配套相應(yīng)的營銷對(duì)策，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率。一是開展手機(jī)銀行動(dòng)戶贏話費(fèi)活動(dòng)，通過我社的短信平臺(tái)將營銷短信向全體手機(jī)銀行用戶推送，使客戶積極主動(dòng)地將手機(jī)銀行使用起來。二是定期分析數(shù)據(jù)庫客戶群信息，將不同客戶群體（如普惠卡客戶、工資客戶等）手機(jī)銀行未動(dòng)戶數(shù)據(jù)按旬發(fā)送到各網(wǎng)點(diǎn)，由各網(wǎng)點(diǎn)指定專人對(duì)客戶進(jìn)行針對(duì)性的電話回訪；三是借助省聯(lián)社“一元購”“銀行聯(lián)二維碼”滿減等活動(dòng)，通過微信公眾號(hào)、LED等媒介方位宣傳，同時(shí)做好參與滿減活動(dòng)商戶培訓(xùn)工作；四是按周通報(bào)完成進(jìn)度數(shù)據(jù)，部門參與網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)，召開網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)等形式，多渠道多方進(jìn)行督促、交流業(yè)務(wù)過程中問題與經(jīng)驗(yàn)。五是充分發(fā)揮運(yùn)營主管指導(dǎo)作用，運(yùn)營主管營銷辦理電子銀行產(chǎn)品后，將一對(duì)一講解演示，幫助客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓客戶切身體會(huì)到我社電子銀行產(chǎn)品的方便快捷，激發(fā)客戶開通使用興趣，做到開一戶動(dòng)一戶，確保新增客戶動(dòng)戶率100%。

（四）1+N營銷方略，加速發(fā)展微信銀行、云閃付業(yè)務(wù)

微信銀行是業(yè)務(wù)營銷、品牌宣傳的主要自媒體渠道，為開展的電商、在線發(fā)卡和在線申貸等業(yè)務(wù)打下移動(dòng)用戶基礎(chǔ)，我社始終堅(jiān)持電子銀行“1+N”營銷方略，即營銷一個(gè)客戶，既營銷手機(jī)銀行又營銷微信關(guān)注、微信公眾號(hào)綁卡、云閃付等電子銀行業(yè)務(wù)。截止目前我社一季度新增微信綁卡3500戶，云閃付1200戶。

（五）加快便民點(diǎn)升級(jí)，打造金融服務(wù)生態(tài)圈

我社從定位、選址、人員、機(jī)具、功能等方面入手，針對(duì)普惠金融便民點(diǎn)機(jī)具進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)新需求，將生活便利店、快遞收發(fā)站、社保繳交點(diǎn)等功能有機(jī)融合，著力把便民點(diǎn)打造成為農(nóng)村人氣中心。同時(shí)，為加強(qiáng)金融服務(wù)點(diǎn)的管理，讓各網(wǎng)點(diǎn)分清責(zé)任田，明確各網(wǎng)點(diǎn)在所屬區(qū)域內(nèi)的商戶管理責(zé)任，做好業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，更好的拓展電子銀行業(yè)務(wù)。目前，已升級(jí)改造便民點(diǎn)57個(gè)，超額完成省聯(lián)社改造任務(wù)。

（六）拓展貸記卡業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性

為了提高貸記卡的使用及業(yè)務(wù)收入，增加客戶粘度，我社多措并舉，拓展貸記卡業(yè)務(wù)。一是多渠道宣傳貸記卡業(yè)務(wù)，利用我們點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)村入戶宣傳，同時(shí)通過短信、微信、電視、立體廣告墻、LED等平臺(tái)宣傳,讓全XX人民知道貸記卡分期業(yè)務(wù)，增加了信貸投放渠道，有效提高中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)銀商共贏局面。二是接入多家車行，開辦汽車分期業(yè)務(wù)，利用知名品牌汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)，獲取推薦客戶資源，同時(shí)依托我社網(wǎng)點(diǎn)眾多優(yōu)勢(shì)，各網(wǎng)點(diǎn)專職對(duì)接1至2家車行，提高審批效率，形成口碑效應(yīng)，增加車行進(jìn)件量，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。三是針對(duì)樓盤小區(qū)制定相關(guān)營銷方案并引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開展。如與嘉園名城、皇庭新世界等房地產(chǎn)樓盤對(duì)接，開辦家裝分期業(yè)務(wù)，有效拓寬獲客渠道，發(fā)揮合作效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)存貸業(yè)務(wù)雙增長。

三、下階段工作計(jì)劃

1.加大掃碼收單布設(shè)。通過發(fā)展菜場(chǎng)商圈、發(fā)動(dòng)存量商戶推薦商戶等方式，進(jìn)一步深挖掃碼市場(chǎng)，結(jié)合收單系統(tǒng)改造的賣點(diǎn)，批量發(fā)展出租車、快遞等行業(yè)性應(yīng)用。同時(shí)，繼續(xù)實(shí)行掃碼收單手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠方案，擴(kuò)大掃碼收單影響力，針對(duì)存量未使用商戶，批量推送優(yōu)惠信息，網(wǎng)點(diǎn)指定營銷人員上門回訪，提升掃碼收單動(dòng)戶率

2.提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率。將手機(jī)銀行網(wǎng)格化管理，加大營銷激勵(lì)機(jī)制，責(zé)任到網(wǎng)點(diǎn)，任務(wù)到個(gè)人，提升全員的營銷積極性。一是做好手機(jī)銀行動(dòng)戶營銷活動(dòng)，如開展“一元錢吃早餐”、“9.9元觀影”、菜場(chǎng)滿減等活動(dòng)，使得手機(jī)銀行的使用更貼近客戶的生活進(jìn)而提升動(dòng)戶率。二是充分利用數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行數(shù)據(jù)分期，通過對(duì)普惠卡、貸款客戶、資金交易頻繁而未動(dòng)戶的數(shù)據(jù)傳到網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)知道動(dòng)戶目標(biāo)，做到有的放矢。三是加速網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加大智能設(shè)備的投放，便于運(yùn)營主管廳堂營銷。

3.拓展普惠金融覆蓋面。對(duì)接XX農(nóng)業(yè)局、扶貧辦，將當(dāng)?shù)胤鲐氜r(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品推廣到福E購平臺(tái)，在扶貧助農(nóng)的同時(shí)發(fā)展福E購電商平臺(tái)，更好的構(gòu)建金融場(chǎng)景，做好商金融生態(tài)圈的閉環(huán)工作。同時(shí)，對(duì)接行政事業(yè)單位，進(jìn)一步推廣云閃付交黨費(fèi)業(yè)務(wù)。

4.提高IC卡覆蓋率。加快推進(jìn)磁條卡換卡工作，通過批量推送磁條卡換IC卡安全提示短信的申請(qǐng)，提高客戶主動(dòng)前來換卡的意識(shí)；柜面加強(qiáng)換卡進(jìn)度，對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的磁條卡客戶來一張換一張，同時(shí)將磁條卡零余額客戶，進(jìn)行批量銷卡。

5.提升便民點(diǎn)服務(wù)功能。主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)新需求，加快普惠便民點(diǎn)升級(jí)，配備金融服務(wù)需求聯(lián)絡(luò)牌，搭建社區(qū)、村鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，落實(shí)聯(lián)絡(luò)員制度，充分利用便民點(diǎn)資源廣的優(yōu)勢(shì)，使之成為信息采納中心、下村入戶的落腳點(diǎn)。

6.拓展二手車分期市場(chǎng)。與二手車商洽談合作事宜，通過二手車行提供保證金擔(dān)保、保險(xiǎn)公司履約保函等方式，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，發(fā)放分期資金。繼續(xù)商談以汽車抵押方式開展分期業(yè)務(wù)等合作事宜，通過車輛抵押，按照市場(chǎng)評(píng)估價(jià)給予一定折扣，為無車貸的優(yōu)質(zhì)車主給予一定現(xiàn)金分期額度。

7.開拓家裝分期團(tuán)購活動(dòng)。利用合作樓盤交房等契機(jī)，營銷業(yè)主組團(tuán)辦理家裝分期，通過組團(tuán)人數(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠費(fèi)率，吸引業(yè)主批量辦理，有效提高家裝分期進(jìn)件量，同時(shí)成為我社家裝分期營銷人，提高家裝分期營銷成功率。

四、當(dāng)前存在困難及建議

1.相關(guān)系統(tǒng)能否進(jìn)一步優(yōu)化。掃碼收臺(tái)管理缺乏商戶綁定日均、資金凈流入等信息；手機(jī)銀行動(dòng)戶率數(shù)據(jù)無法快速獲取，需通過人工統(tǒng)計(jì)，能否考慮數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)，能否將掃碼商戶端移植到手機(jī)銀行中，方便統(tǒng)一使用手機(jī)銀行品牌。

2.掃碼收單發(fā)展拓展難度大。根據(jù)省聯(lián)社考核要求，我社2019年末存量掃碼收單需達(dá)到11130戶，而我市注冊(cè)的企業(yè)、個(gè)體工商戶不足7000戶。同時(shí)，我社打造中的和平古鎮(zhèn)智慧景區(qū)，由于景區(qū)剛開發(fā)且知名度不高，春節(jié)以來的交易量僅2000余筆，無法滿足行業(yè)應(yīng)用次月交易筆數(shù)的要求。

3.車貸、裝修貸分期競爭壓力大。當(dāng)前，金融公司的車貸分期準(zhǔn)入門檻低與線上審批、給車行返點(diǎn)等原因，車行偏向于推薦客戶辦理金融公司車貸分期，競爭壓力大。同時(shí)，其他商業(yè)銀行辦理裝修分期貸款，將裝修資金直接請(qǐng)款至客戶借記卡中，客戶自主使用。我們是否能借鑒此類方式操作。

新商戶營銷方案范文第3篇

Wifi智能營銷廣告項(xiàng)目是針對(duì)商家打造的移動(dòng)互聯(lián)一站式營銷服務(wù)平臺(tái)，以為商家提供供顧客使用的店內(nèi)免費(fèi)wifi服務(wù)的方式，使商家達(dá)到產(chǎn)品服務(wù)展示、無線廣告等精準(zhǔn)廣告營銷的目的，為商家提供了全新、簡便、快捷的廣告方案。

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

1.成本低，效果好。

與動(dòng)輒幾萬甚至幾十萬元的戶外廣告相比，Wifi智能營銷的宣傳成本極低；與傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鲉伟l(fā)放相比，Wifi智能營銷范圍覆蓋廣，零死角，穿透強(qiáng)，解決了中小商家宣傳難、用戶接觸難的瓶頸，應(yīng)用潛力極大。

2.新型宣傳方式，一站式營銷。

本項(xiàng)目合作者的客戶目標(biāo)主要為有需求使用基于手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用的Wifi終端服務(wù)的大中小零售、服務(wù)、餐飲和娛樂商戶。手機(jī)用戶通過搜索Wifi信號(hào)即可找到商戶提供的免費(fèi)Wifi，連接信號(hào)后將自動(dòng)獲取IP地址，用戶隨意瀏覽任何一個(gè)網(wǎng)頁即首先顯示商家的三個(gè)硬廣告，該廣告形式不僅有效擴(kuò)大了商家知名度、美譽(yù)度，降低了宣傳成本，還可以放大商圈營銷半徑，維系客戶忠實(shí)度。

市場(chǎng)分析

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在手機(jī)上上網(wǎng)。2012 年中國智能手機(jī)保有量達(dá)到3.6億，增長率達(dá)80%；手機(jī)Wifi活躍用戶量超1.5億，增速在60%—70%之間。短短幾年間，企業(yè)宣傳與智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大化中，所碰撞出的市場(chǎng)藍(lán)海——第四代廣告媒體手機(jī)屏幕便成為傳統(tǒng)企業(yè)、商家營銷宣傳行為的全新載體。2012年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)549.7億元，商機(jī)和前景都極為廣闊。

經(jīng)營條件

根據(jù)地域不同，Wifi智能營銷項(xiàng)目共分為五個(gè)級(jí)別。級(jí)別最低的商最低投資門檻為5萬元，級(jí)別最高的商最低投資為20萬元。除了商購買的鋪貨產(chǎn)品，廠家還將另贈(zèng)送價(jià)值1—3萬元不等的路由器產(chǎn)品，以及價(jià)值3000—9000元不等的pad產(chǎn)品。

效益估算

以一個(gè)擁有20000家商戶的地級(jí)市為例，加盟商首年開發(fā)商戶500家，總共可獲得三方面營業(yè)收入：一是商圈廣告收入（加盟商利潤分成70%）：假設(shè)所有客戶中30%愿意投放商圈廣告，以投放者每月投放費(fèi)用為100元計(jì)算，加盟商當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)的商圈廣告收入為500戶×30%×100元×12個(gè)月×70%=12.6萬元；二是微博微信托管收入：以所有客戶中的2%愿意購買微博微信托管服務(wù)（加盟商利潤分成50%），平均每家每月繳納2000元的托管服務(wù)費(fèi)，那么加盟商當(dāng)年能夠獲得營收額約為500戶×2%×2000元×12個(gè)月×50%=12萬元。三是押金回收收入：以每家商戶繳納路由器設(shè)備押金400元計(jì)算，設(shè)備押金可實(shí)現(xiàn)營收20萬元。那么，共計(jì)總營收35.6萬元。減去投資成本5萬元，2名員工的雇傭工資和房租等費(fèi)用4萬元，總利潤可達(dá)35.6萬元。

新商戶營銷方案范文第4篇

Attachmate完成對(duì)Novell的業(yè)務(wù)重組

本報(bào)訊目前，Attachmate宣布完成了對(duì)Linux操作系統(tǒng)廠商N(yùn)ovell公司的產(chǎn)品線和Attachmate集團(tuán)原有產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)重組。據(jù)了解，Novell中的SUSE Linux Enterprise業(yè)務(wù)將由Attachmate集團(tuán)的新事業(yè)部門SUSE運(yùn)營。SUSE將專注于開發(fā)、營銷和支持以SUSE Linux Enterprise為中心的創(chuàng)新解決方案。Novell原有的身份與安全解決方案和部分Novell數(shù)據(jù)中心解決方案將并入NetIQ公司。

支付寶牽頭成立首個(gè)安全支付聯(lián)盟百家廠商成首批成員

本報(bào)訊6月21日，支付寶聯(lián)手百家公司成立安全支付聯(lián)盟。工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等合作銀行，以及微軟、賽門鐵克和國內(nèi)主要反病毒廠商等企業(yè)成為首批安全支付聯(lián)盟的參與者。聯(lián)盟成員將攜手在系統(tǒng)安全、客戶端防控、銀企協(xié)防，以及用戶安全教育方面達(dá)成合作。

AMD獲中國嵌入式技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用大會(huì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

本報(bào)訊日前，“2011中國（肇慶）嵌入式技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用大會(huì)”在廣東肇慶召開。會(huì)上，AMD憑借在國內(nèi)嵌入式領(lǐng)域的諸多卓越成果，獲得了“中國嵌入式技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為惟一獲獎(jiǎng)的外商投資企業(yè)。

PAYPAL與美國電影協(xié)會(huì)聯(lián)手打擊盜版

本報(bào)訊 PayPal日前宣布，在與美國電影協(xié)會(huì)亞太區(qū)聯(lián)手推進(jìn)的一項(xiàng)針對(duì)從事非法盜版DVD和藍(lán)光光碟銷售商戶的調(diào)查行動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)數(shù)十家商戶利用PayPal全球支付平臺(tái)進(jìn)行違規(guī)交易，違反了PayPal的現(xiàn)行使用政策，因此，已經(jīng)將這些商戶的PayPal賬戶永久性關(guān)閉。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些違規(guī)商戶，直接將盜版DVD和藍(lán)光光碟零售和批發(fā)給全球范圍的買家。

SAS軟件簡化文本分析和信息挖掘

本報(bào)訊近日，SAS推出全新SAS行業(yè)分類規(guī)則（SAS Industry Taxonomy Rules）入門工具包。據(jù)了解，作為SAS企業(yè)內(nèi)容分類解決方案（SAS Enterprise Content Categorization）的附加工具，這些現(xiàn)成行業(yè)分類體系通過提供大量基礎(chǔ)性產(chǎn)品及服務(wù)定義，來幫助將文本分析解決方案的實(shí)施時(shí)間從幾個(gè)月減少到幾個(gè)星期。

新商戶營銷方案范文第5篇

我國服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展

根據(jù)我國服裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國服裝批發(fā)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場(chǎng)開始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個(gè)體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺醒，服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)

我國批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢(shì)。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場(chǎng)――中國（石獅）服裝批發(fā)市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場(chǎng)，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng)；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈锸椒b批發(fā)市場(chǎng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。

我國服裝批發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。

由此，我國服裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng)所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

我國服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問題：

我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場(chǎng)可能存在以下問題：

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象、制度混亂，市場(chǎng)信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯。商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

4.市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發(fā)市場(chǎng)可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場(chǎng)，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。

服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)――營造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)――為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價(jià)值的“無形市場(chǎng)”，營造市場(chǎng)的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)

筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式。

濮院羊毛衫市場(chǎng)特點(diǎn)與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場(chǎng)。該市場(chǎng)由濮院市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場(chǎng)主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、貿(mào)易門市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場(chǎng)為兩層建筑呈長條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。

市場(chǎng)規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進(jìn)入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。

引入專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營銷規(guī)劃機(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能6）政策服務(wù)功能

2.品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等等。

繽繽廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時(shí)尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。

品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì)

4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場(chǎng)

以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營看作了是對(duì)服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營銷模式。

營銷渠道開拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣

2）對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案

3）對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)

4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義。

現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營

2）針對(duì)專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)

3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明

4）依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形成雙贏。