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年度規(guī)劃總結(jié)范文第1篇

             基建規(guī)劃處

XX年基建規(guī)劃處的工作仍然是艱巨而繁忙的。在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，我處圍繞學(xué)校XX年工作要點(diǎn)，堅(jiān)持突出工作重點(diǎn)，樹立全局觀念，全處職工在人員少，任務(wù)重的情況下團(tuán)結(jié)協(xié)作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，順利完成了本年度的基本建設(shè)投資計(jì)劃以及其他各項(xiàng)工作，為我校建設(shè)規(guī)模的發(fā)展、進(jìn)一步改善校園環(huán)境做出了積極努力的工作。

一、基本建設(shè)完成情況

XX年我?；ㄓ?jì)劃投資1.5億元。截止目前完成投資1.067億元（其中包括零小基建1700萬元）。在建工程建筑面積近16萬平方米，建設(shè)規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

1）續(xù)建工程4項(xiàng),完成土建投資3638萬元

第八教學(xué)樓：該工程建筑面積20557平方米，投資概算2928萬元，其中土建投資2357萬元。XX年4月下旬開工建設(shè)，XX年元月下旬竣工。今年完成土建投資360萬元。該項(xiàng)目累計(jì)完成投資2357萬元，目前正在進(jìn)行審計(jì)工作。

中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（一）：該工程建筑面積14774平方米，土建投資1606萬元。XX年7月開工建設(shè)，10月中旬主體完工，XX年5月下旬竣工驗(yàn)收。今年完成土建投資444萬元。該項(xiàng)目已累計(jì)完成投資1606萬元，目前正在進(jìn)行審計(jì)工作。

中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（二）：建筑面積9315平方米，土建投資1045萬元。XX年7月開工建設(shè)，9月中旬主體完工，XX年6月下旬竣工驗(yàn)收。今年完成土建投資230萬元。該項(xiàng)目已累計(jì)完成投資1045萬元，目前正在進(jìn)行審計(jì)工作。

教育科技中心

該工程于XX年10月30日舉行奠基儀式，XX年11月中旬正式開工，建筑面積28082平方米，土建投資合同價(jià)款8214萬元（簽訂補(bǔ)充合同3282萬元,其中包括外裝飾變更部分、裙房局部采光頂變更、室內(nèi)部分變更及其它）.XX年完成投資2605萬元。累計(jì)完成投資4689萬元，目前進(jìn)行內(nèi)外裝修和安裝工程，主樓外裝基本完成。該工程計(jì)劃XX年6月竣工。

2）新建工程5項(xiàng)，完成投資5370萬元

  圖書館

該工程由改建和擴(kuò)建兩部分組成，新建和改建總建筑面積39500平方米，投資概算8000萬元，其中土建投資7561萬元。XX年9月開工，目前正在進(jìn)行主體施工，計(jì)劃XX年元月主體完工，8月整體竣工驗(yàn)收.目前已完成土建投資3700萬元。新建和改建后圖書館建筑面積49200平方米。

  中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（三）  

該工程建筑面積15546平方米，投資概算2200萬元，其中土建投資1943萬元。于今年11月中旬開工，目前正在進(jìn)行主體施工，已完成土建投資540萬元，計(jì)劃XX年5月竣工。

  中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（四）

該工程建筑面積9061平方米，投資概算1550萬元，其中土建投資1271萬元。于今年11月開工，目前正在進(jìn)行主體施工，已完成土建投資200萬元，計(jì)劃XX年5月竣工。

  中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（五）

該工程建筑面積7553平方米，投資概算1370萬元，其中土建投資1027萬元。該工程于XX年11月開工，目前正在進(jìn)行主體施工，已完成土建投資380萬元，計(jì)劃XX年5月竣工。

  青年教師公寓

該工程建筑面積20417平方米，土建投資3555萬元。于XX年11月下旬開工，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工，已完成土建投資550萬元，計(jì)劃XX年8月竣工。                          

3）今年完成零小基建工程20余項(xiàng)，投資約1700萬元（其中基建規(guī)劃處負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目投資約1350萬元）

今年完成零小基建項(xiàng)目20多項(xiàng)，計(jì)劃投資1500萬元，實(shí)際完成投資1800 萬 。部分零小基建項(xiàng)目由國有資產(chǎn)與后勤管理處以及有關(guān)部門負(fù)責(zé)實(shí)施，如：12#、13#學(xué)生公寓改造、圖書館室外水暖電管網(wǎng)遷移、外教公寓裝修、學(xué)校保密室建設(shè)等其零小基建投資約350萬元。

由基建規(guī)劃處負(fù)責(zé)實(shí)施管理的主要項(xiàng)目有主要包括：

第九教學(xué)樓改造: 第九教學(xué)樓改造為化工實(shí)驗(yàn)樓，建筑面積6202平方米，于今年7月開工，土建工程11月竣工。該項(xiàng)目計(jì)劃土建投資200萬元（第一批零小計(jì)劃批復(fù)），實(shí)際土建改造投資230萬元.

  育苑賓館裝修改造工程：計(jì)劃投資600萬元，其中包括裝修改

造、購置電梯設(shè)備、消防維

修、門窗更換等。該工程于今年2月下旬開工，6月下旬竣工，8月中旬整體驗(yàn)收。該工程裝修改造部分已完成審計(jì)，投資470萬元。

  食堂改造工程：對原有食堂進(jìn)行了擴(kuò)建及全面維修改造，擴(kuò)建部

分建筑面積723 m2，維修改造部分建筑面積4063 m2，計(jì)劃投資400萬元，實(shí)際完成投資418.5萬元，其中今年完成投資199萬元。

  東廣場室外工程：該項(xiàng)目投資概算208.9萬元，XX年4月下旬

開工，10月中旬竣工驗(yàn)收。東廣場占地面積19200m2，其中建設(shè)面積12571 m2  ，綠化面積6590 m2，該項(xiàng)目完成投資208.9萬元（該工程還需改造電纜地溝，未列入上述投資內(nèi)）。

  機(jī)械工程實(shí)習(xí)用房：該項(xiàng)目計(jì)劃投資110萬元，土建投資79萬

元，建筑面積700 m2。已完成投資50萬元，計(jì)劃今年年底竣工驗(yàn)收。

  機(jī)制大廳改造工程：為實(shí)施日圓貸款設(shè)備項(xiàng)目，對機(jī)制大廳共3頁,當(dāng)前第1頁1

進(jìn)行門窗、地面、屋面、水、電等進(jìn)行改造，計(jì)劃投資60萬元，完成投資40萬元，該項(xiàng)目已竣工驗(yàn)收。

  中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（一）機(jī)房電路改造工程：由于部分普通實(shí)

驗(yàn)室改造為微機(jī)室，需要對實(shí)驗(yàn)中心（一）機(jī)房部分電路進(jìn)行改造，投資42萬元。?

  XX年零小基建完成投資還有:5項(xiàng)校園道路改、擴(kuò)建工程、

第二操場圍網(wǎng)工程、化學(xué)藥品庫房等工程。完成投資120萬元.

4）北校區(qū)征地及土地確權(quán)工作

(1)         全面完成了蘭州市蔬菜有限公司10.92畝土地轉(zhuǎn)讓，已

收到政府的撥地文、圖及土地過戶文件。

(2)         孔家崖鄉(xiāng)集體建設(shè)用地5.2畝土地省人民政府已批準(zhǔn)（甘

政國土發(fā)[XX]50號(hào)，待市政府的批準(zhǔn)下發(fā)撥地文、撥地圖并辦理土地證 。

(3)        征北校區(qū)土地，該土地位于我校北圍墻以北至規(guī)劃511#

路，共計(jì)337.5畝土地。在校領(lǐng)導(dǎo)大力關(guān)懷和支持下，經(jīng)過與政府各主管部門的多次協(xié)調(diào)，克服重重困難，目前已得到區(qū)、市政府的批準(zhǔn)并上報(bào)省國土資源廳，待省國土資源廳批準(zhǔn)后上報(bào)國土資源部。

目前省國土資源廳要求蘭州市土地局出具土地審查報(bào)告、供地說明、新增建設(shè)用地土地有嘗使用費(fèi)準(zhǔn)備情況說明，但市土地局不予出具，直接影響該土地的上報(bào)。

北校區(qū)征地工作仍然十分艱巨，任務(wù)重、問題多，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我處將進(jìn)一步加大征地力度，想方設(shè)法努力克服種種困難，盡快完成這一艱巨任務(wù)。

(4)         北校區(qū)規(guī)劃：現(xiàn)已完成北校區(qū)征地項(xiàng)目建議書，可行性研

究報(bào)告，并編制了北校區(qū)規(guī)劃大綱，待提交北校區(qū)規(guī)劃建設(shè)委員會(huì)批準(zhǔn)實(shí)施。

5) 白銀校區(qū)征地工作進(jìn)展情況

   XX年11月30日由甘肅省發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)后，計(jì)劃征用的2054畝土地進(jìn)入建設(shè)用地審批階段，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門共同整理完成了十余項(xiàng)上報(bào)審批資料?？苯绻ぷ饕淹瓿?，投資34.6萬元。

   白銀校區(qū)工程建設(shè)指揮部的籌建工作基本就緒，已具備開展工作條件。

6）為學(xué)校多渠道籌措資金

積極爭取到邵氏基金資助

  根據(jù)我校未申請過邵氏基金的情況，在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，時(shí)間短、準(zhǔn)備資料多，但全處職工積極配合，以圖書館項(xiàng)目為依托，積極申報(bào)，編制大量申報(bào)材料并多次與省教育廳、教育部港澳臺(tái)辦公室溝通，克服重重困難，終于為我校爭取到最大額度500萬元的資助。

正在努力爭取XX年省預(yù)算內(nèi)資金

我校以圖書館項(xiàng)目為依托，編制了《圖書館可行性研究報(bào)告》及大量申報(bào)材料并積極申報(bào)，擬申請省預(yù)算內(nèi)資金XX萬元。圖書館可行性研究報(bào)告已得到省教育廳的批準(zhǔn)，上報(bào)至省發(fā)改委。

經(jīng)過多方積極努力，我校14號(hào)學(xué)生公寓建設(shè)由施工單位墊資建設(shè)，建成后分期支付工程款，以緩解目前建設(shè)資金緊缺問題.

二、基建管理工作

基建規(guī)劃處在管理工作中，時(shí)刻維護(hù)學(xué)校利益，忠實(shí)代表學(xué)校對建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施管理，對工程實(shí)行質(zhì)量、進(jìn)度、投資全程控制，并協(xié)調(diào)校內(nèi)各有關(guān)單位保證基建工作的順利進(jìn)行。在日常工作中，加強(qiáng)科學(xué)管理，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，堅(jiān)持工程例會(huì)和基建月報(bào)制度。具體工作如下：

  基建規(guī)劃處認(rèn)真落實(shí)《蘭州交通大學(xué)基本建設(shè)管理辦法》，使基

建工作進(jìn)一步走向規(guī)范化。

  由于基建工作的

特殊性，我處主動(dòng)接受工作監(jiān)督，今年5項(xiàng)新建

工程均在甘肅省建設(shè)項(xiàng)目交易中心進(jìn)行公開招標(biāo)，并主動(dòng)接受安寧區(qū)檢察院對招投標(biāo)工作全程監(jiān)督。在XX年的工作中基建規(guī)劃處進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善監(jiān)督機(jī)制，不斷提高全處職工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，注意加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)我?！笆濉卑l(fā)展目標(biāo)。

進(jìn)一步優(yōu)化基建規(guī)劃處網(wǎng)頁，加強(qiáng)我?；üぷ鞯耐该鞫燃靶麄髁Χ?。

三、基建工作回顧與思考

1）．基建規(guī)模快速發(fā)展，資金緊缺是目前制約發(fā)展主要因素

XX年至XX年期間，我校的基建投資規(guī)模一直保持著持續(xù)高速增長勢頭，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施、教學(xué)設(shè)施以及生活設(shè)施均得到了明顯改善。我們回顧自XX年至XX年基本建設(shè)投資狀況；

XX年基建投資5670萬元（其中：零小基建投資210萬），竣工面積45021m2。

XX年基建投資3237萬元（其中：零小基建投資500萬），竣工面積25723m2。

XX年基建投資7580萬元（其中：零小基建投資1300萬），竣工面積44451m2。

XX年基建投資7880萬元（其中：零小基建投資1100萬），當(dāng)年施工面積72727 m2。

XX年完成投資10670萬元，竣工面積44646平方米，新開工建筑面積94936平方米，目前實(shí)際到位資金6100萬元。自今年第四季度工程進(jìn)度款到位資金逐步緊張，XX年資金缺口約4500萬元。

XX年續(xù)建工程、新建工程、零小基建工程計(jì)劃投資2.4億元，北校區(qū)征地、白銀校區(qū)征地計(jì)劃總投資尚需2.95億元。XX年計(jì)劃總投資5.35億元。

2）急需解決人員緊缺問題

隨著我?；窘ㄔO(shè)任務(wù)不斷加大，我處工作人員的緊缺問題日益突出，根據(jù)目前工作需要，需新設(shè)置規(guī)劃科并配備兩名工作人員，成立辦公室并需配備一名工作人員，請校領(lǐng)導(dǎo)盡快解決人員緊缺問題。共3頁,當(dāng)前第2頁2

四、XX年工作計(jì)劃

XX年基建規(guī)劃處面臨的工作任務(wù)依然十分艱巨，主要工作有以下幾方面。

1）、基本建設(shè)工作

續(xù)建項(xiàng)目尚需投資1.936億元：

  教育科技中心：該工程XX年尚需投資4500萬元，已保證工

程順利完成。

圖書館工程：XX年該工程尚需投資7000萬元。

  中心實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)中心（三）、（四）、（五）： XX年尚需投

資4500萬元外，室外工程、拆除工程、綠化工程、廣場及道路還需投資260萬元。

  青年教師公寓：XX年需投資3100萬元。

新建項(xiàng)目尚需投資3200萬元：

  14號(hào)學(xué)生公寓: 該工程建筑面積14661 平方米，XX年計(jì)劃投

資XX萬元。目前正在進(jìn)行招標(biāo)工作，計(jì)劃元月上旬開工，8月竣工。

  第二風(fēng)雨操場: 該工程計(jì)劃建筑面積7400平方米， XX年計(jì)劃

投資1200萬元。目前正在進(jìn)行該工程的前期工作。

  征地項(xiàng)目計(jì)劃投資2.95億元

  北校區(qū)建設(shè): 若北校區(qū)征地能順利完成，計(jì)劃投資1.35億元征

地及建設(shè)費(fèi)用。

  白銀校區(qū)建設(shè)：計(jì)劃完成征地、規(guī)劃工作，并開工建設(shè)，需

投資1.6億元。

  XX年零小基建項(xiàng)目計(jì)劃投資1800萬元

  燃煤蒸汽鍋爐房改造工程：為落實(shí)藍(lán)天工程，需對兩臺(tái)4噸燃煤

蒸汽鍋爐進(jìn)行更換、改造為燃?xì)忮仩t，購置鍋爐設(shè)備95萬元（含政府劃撥專項(xiàng)資金50萬元），土建工程需投資65萬元，總投資160萬元。

  硬化體操場地及化工學(xué)院田徑場改建籃球場工程：該項(xiàng)工程計(jì)劃

投資60萬元。

  第一運(yùn)動(dòng)場改造：第一運(yùn)動(dòng)場及籃球場改造為塑膠跑道及球場，

現(xiàn)有草坪需更換，需投資 500萬元。

計(jì)劃建設(shè)的項(xiàng)目還有：中心花園改造，道路改造，電網(wǎng)管網(wǎng)改造等。

XX年未實(shí)施零小計(jì)劃投資210萬元；

XX年第一批及第二批零小計(jì)劃中尚有未實(shí)施項(xiàng)目8項(xiàng)（具體項(xiàng)目見零小投資計(jì)劃），需投資210萬元。部分工程項(xiàng)目正在實(shí)施，其余未開工工程項(xiàng)目XX年繼續(xù)實(shí)施。

上述XX年續(xù)建工程、新建工程、零小基建工程計(jì)劃投資2.436億元，北校區(qū)征地、白銀校區(qū)征地計(jì)劃總投資2.95億元。計(jì)劃總投資5.386億元。

2）加快北校區(qū)征地步伐 ，完善北校區(qū)的規(guī)劃方案

加快北校區(qū)征地步伐，征地工作仍然十分艱巨，任務(wù)重、問題多，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我處將進(jìn)一步加大征地力度，想方設(shè)法努力克服種種困難，盡快完成這一艱巨任務(wù)。并加緊實(shí)施北校區(qū)規(guī)劃建設(shè)方案工作。

3）進(jìn)一步加強(qiáng)基建管理工作

在新的一年里，基建規(guī)劃處繼續(xù)在管理工作中，對工程實(shí)行質(zhì)量、進(jìn)度、投

資全程控制，并協(xié)調(diào)校內(nèi)各有關(guān)單位保證基建工作的順利進(jìn)行。在日常工作中，加強(qiáng)科學(xué)管理，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，堅(jiān)持工程例會(huì)和基建月報(bào)制度。

在XX年的工作中，要求全處職工繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行有關(guān)基建管理法令、法規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)《蘭州交通大學(xué)基本建設(shè)暫行管理辦法》蘭交基發(fā)[XX]262號(hào)文件精神，并貫徹在日常工作中去。

進(jìn)一步加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高全處職工業(yè)務(wù)素質(zhì)于管理能力，提高服務(wù)意識(shí)，樹立全局觀念，積極配合學(xué)校的教學(xué)水平評估工作，把學(xué)校的迎評工作放在首位。并認(rèn)真貫徹落實(shí)我?！笆濉卑l(fā)展目標(biāo)，加大、加快我校基本建設(shè)步伐，力爭在XX年為我校建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善監(jiān)督機(jī)制，落實(shí)廉正建設(shè)。我處將繼續(xù)落實(shí)“以責(zé)任制為龍頭，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉正建設(shè)”。嚴(yán)格遵循國家有關(guān)法令法規(guī)，堅(jiān)持廉潔自律的原則，嚴(yán)格要求全處職工做好本職工作，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，杜絕以權(quán)謀私、損公肥私、違法違紀(jì)的行為。具體落實(shí)如下：

所有限額以上的工程繼續(xù)實(shí)行公開招標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行國家頒布有關(guān)

建筑行業(yè)的法令、法規(guī)。

繼續(xù)完善基建管理公開化、工作程序公開化，防止暗箱操作，由

監(jiān)理公司進(jìn)行質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制，結(jié)算后由審計(jì)進(jìn)行造價(jià)審計(jì)，充分體現(xiàn)投資效益。加強(qiáng)科學(xué)管理的工作程序，增加工作的透明度。

  進(jìn)一步加強(qiáng)完善基建規(guī)劃網(wǎng)頁建設(shè)，充分體現(xiàn)我?；üぷ鞯耐?/p>

明度和宣傳力度。

繼續(xù)實(shí)施“陽光工程”，主動(dòng)接受有關(guān)部門的監(jiān)督檢查。

在新的一年里，我們?nèi)幫緦⒃谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下。努力作好工作，為學(xué)校的建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

                             

年度規(guī)劃總結(jié)范文第2篇

一、工作完成情況

（一）進(jìn)一步加大規(guī)劃編制工作，推進(jìn)城市規(guī)劃體系建設(shè)

一是市城市總體規(guī)劃修編工作取得突破性進(jìn)展。9月15日，國務(wù)院15個(gè)相關(guān)部委齊聚，就市城市總體規(guī)劃修改工作召開專題審查會(huì)。審查組原則通過我市啟動(dòng)新一輪城市總體規(guī)劃修改工作，目前已進(jìn)入國務(wù)院最終審批環(huán)節(jié)，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作也已全面展開，待國務(wù)院正式批準(zhǔn)后修編工作即可進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

二是市歷史文化名城申報(bào)工作進(jìn)展順利。具有三千多年的礦冶文明史，礦冶文化底蘊(yùn)深厚，礦冶文化特色突出。為進(jìn)一步彰顯我市礦冶文化特色，我局抓緊做好礦冶歷史文化名城的申報(bào)工作，落實(shí)專班，強(qiáng)化職責(zé)。爭取省住建廳領(lǐng)導(dǎo)支持，成功召開一次專題咨詢會(huì)。與會(huì)專家對我市所具備的要件和申報(bào)工作表示認(rèn)可，一致贊同我市先行申報(bào)省級歷史文化名城。目前申報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已全面展開。

三是以服務(wù)“雙迎”和“四城同創(chuàng)”工作為抓手，完成大道、杭州路、金山大道、圣明路等主要道路“五化”的規(guī)劃許可及審批工作；完成全市主干道臨街立面整治和黃荊山北麓開山塘口生態(tài)修復(fù)的規(guī)劃指導(dǎo)工作；完成華新水泥遺址保護(hù)規(guī)劃的初步設(shè)計(jì)、江灘公園一期規(guī)劃、環(huán)磁湖地區(qū)景觀設(shè)計(jì)等重點(diǎn)規(guī)劃工作；完成“四館一中心”和曼晶酒店、金花大酒店等酒店的建設(shè)、改造規(guī)劃與指導(dǎo)服務(wù)工作；完成磁湖西岸地區(qū)、武漢至城際鐵路北站及周邊地區(qū)的城市設(shè)計(jì)；完成城市供熱管網(wǎng)、團(tuán)城山污水處理廠、城市道路刷黑改造等市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃編制；完成集貿(mào)市場、公廁改造、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)（站、點(diǎn)）的規(guī)劃布點(diǎn)工作。

四是在專項(xiàng)規(guī)劃編制上，先后組織完成后河堤城市設(shè)計(jì)規(guī)劃、城市藍(lán)線規(guī)劃、工業(yè)遺址研究、城鎮(zhèn)一體化總體規(guī)劃及十二五長遠(yuǎn)規(guī)劃、沿江景觀規(guī)劃（沈家營——上窯段）、磁湖風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃、下陸區(qū)控制性規(guī)劃、團(tuán)城山公園改造規(guī)劃、黃荊山風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃、銅錄山古礦冶遺址規(guī)劃、東方山旅游總體規(guī)劃及東方世界景區(qū)總體規(guī)劃、長江沿江景觀帶一期規(guī)劃等規(guī)劃編制工作。同時(shí)還組織完成了市廣場路小學(xué)、大冶有色金屬公司銅都文化中心、神牛拖拉機(jī)有限公司等一系列調(diào)整修建性詳細(xì)規(guī)劃。

這些規(guī)劃的編制實(shí)施，進(jìn)一步完善了我市的城市規(guī)劃體系，優(yōu)化了我市規(guī)劃功能分區(qū)和用地布局，為我市第二產(chǎn)業(yè)的延伸發(fā)展和中心城區(qū)“退二進(jìn)三”、促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮了積極的指導(dǎo)作用。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)劃管理工作，服務(wù)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)

一是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目審批管理，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行“一書兩證”制度。在建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃許可過程中，我們堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、節(jié)約用地、合理配置資源的原則，嚴(yán)格遵守城鄉(xiāng)規(guī)劃法和行政許可法程序。對“一書兩證”的核發(fā)，我局嚴(yán)格按照住建部和省住建廳的要求，實(shí)行“四統(tǒng)一管理”（統(tǒng)一印制、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一公示），將開發(fā)區(qū)“一書兩證”核發(fā)工作納入了全市統(tǒng)一管理，同時(shí)加大了對大冶、陽新“一書兩證”核發(fā)管理的指導(dǎo)工作。截止今年11月，共核發(fā)選址意見書33項(xiàng)，總用地規(guī)模3267181.14平方米，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證149項(xiàng)，總用地規(guī)模4589270.02平方米，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證119項(xiàng)，總建筑面積2717023.25平方米。

二是加大體制機(jī)制創(chuàng)新，管理水平進(jìn)一步提升。按照國務(wù)院和省政府的要求，制訂完成新的市城市規(guī)劃委員會(huì)規(guī)劃審查制度，進(jìn)一步健全規(guī)劃分級審批的民主決策機(jī)制。對總體規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整或涉及城市性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展方向及規(guī)劃布局和用地性質(zhì)重大變更的，須報(bào)同級人大審查同意后，按法定程序報(bào)批。規(guī)劃部門控制性詳規(guī)的制定和修改，要向同級人大報(bào)告，征求人大意見后按程序報(bào)政府審批。同時(shí)，積極推行規(guī)劃公告（公示）制度。所有審批項(xiàng)目均在市規(guī)劃局網(wǎng)站進(jìn)行公示，重要公益項(xiàng)目和涉及公眾利益的項(xiàng)目除網(wǎng)站公示外，同時(shí)實(shí)行規(guī)劃方案審批前現(xiàn)場公示。積極推行聽證會(huì)、論證會(huì)制度。對一些重大和重要規(guī)劃，舉行專家論證會(huì)聽取專家的意見，對有關(guān)群眾利害關(guān)系的項(xiàng)目規(guī)劃許可和修改，舉行聽證會(huì)，廣泛聽取利害關(guān)系人的意見。通過強(qiáng)化規(guī)劃公告（公示）、聽證、論證、咨詢，積極推進(jìn)政務(wù)公開，進(jìn)一步建立健全公眾參與的規(guī)劃監(jiān)督和約束機(jī)制，擴(kuò)大社會(huì)監(jiān)督和公眾參與，有效提高了規(guī)劃管理水平。

三是加大工作方式創(chuàng)新，工作效率進(jìn)一步提高。在實(shí)際工作中，我局加大工作創(chuàng)新力度，專門成立工業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃審批辦公室，為工業(yè)項(xiàng)目和 招商引資項(xiàng)目開設(shè)綠色通道。項(xiàng)目審批時(shí)限由過去的124天減少為24天，極大地提升了辦事效率，多次獲得市主要領(lǐng)導(dǎo)好評和群眾表揚(yáng)。8月27日，市委王建鳴書記專程調(diào)研，肯定了我局的改革措施和工作成績，認(rèn)為規(guī)劃局在全市服務(wù)窗口建設(shè)方面開了個(gè)好頭。對市、區(qū)重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目、大型廠礦企業(yè)增擴(kuò)和技改項(xiàng)目、外資企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目、新引進(jìn)外商建設(shè)項(xiàng)目、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目和社會(huì)公益建設(shè)項(xiàng)目，在符合城市總體規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、控制性詳規(guī)和通過權(quán)威部門環(huán)境影響評價(jià)的前提下，規(guī)劃定點(diǎn)上做到隨報(bào)隨辦。對招商引資中急辦項(xiàng)目，采取現(xiàn)場辦公、急事先辦、突破常規(guī)的辦法，即項(xiàng)目選址上只要符合城市總體規(guī)劃和控規(guī)，經(jīng)現(xiàn)場仔細(xì)踏勘審查，可同意其先定點(diǎn)后再按程序辦理規(guī)劃手續(xù)。這些創(chuàng)新措施，既充分考慮到了報(bào)建業(yè)主的實(shí)際困難，又有效提高了規(guī)劃的合理性和科學(xué)性，受到了項(xiàng)目業(yè)主的廣泛贊譽(yù)。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃監(jiān)督，保障城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一是建立規(guī)劃管理、城管執(zhí)法聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。與城管局會(huì)商達(dá)成一致，執(zhí)法聯(lián)動(dòng)。一方面，我局在監(jiān)督管理過程中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為即函告城管局查處，對城管局需規(guī)劃確認(rèn)的即函告確認(rèn)；另一方面，城管局對我局函告查處和確認(rèn)違法違規(guī)的項(xiàng)目嚴(yán)格依法查處，查處的結(jié)果函告我局，我局沒有收到城管局處罰結(jié)果告知?jiǎng)t不予規(guī)劃驗(yàn)收。截至目前，我局向市城管執(zhí)法局發(fā)放各類協(xié)查函13份，市城管執(zhí)法局向我局發(fā)放協(xié)查函17份，協(xié)同處罰6起，成效良好。

二是加大批后跟蹤管理力度。通過規(guī)劃現(xiàn)場放線、驗(yàn)線、項(xiàng)目規(guī)劃核實(shí)驗(yàn)收等實(shí)施跟蹤管理，由規(guī)劃分局配合市局監(jiān)察部門來完成。對未經(jīng)規(guī)劃批準(zhǔn)的違法建設(shè)項(xiàng)目按執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制及時(shí)書面函告城管局，對城管部門自行查處違法建設(shè)項(xiàng)目予以積極配合，對需協(xié)助調(diào)查的，及時(shí)給予協(xié)助及書面答復(fù)或認(rèn)定。

三是突出做好規(guī)劃驗(yàn)收工作。根據(jù)城鄉(xiāng)規(guī)劃法的有關(guān)規(guī)定，制定專門的工作程序，嚴(yán)格規(guī)劃驗(yàn)收。對建設(shè)工程未經(jīng)核實(shí)的項(xiàng)目，不得組織竣工驗(yàn)收，確保了規(guī)劃條件在建設(shè)過程中得到有效落實(shí)，進(jìn)一步維護(hù)城鄉(xiāng)規(guī)劃法的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。全年共組織工程竣工驗(yàn)收33處，面積達(dá)756680.28平方米。

（四）進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)測繪工作，服務(wù)城市建設(shè)

一年來，我局以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目標(biāo)，大力推進(jìn)測繪依法行政，積極實(shí)施基礎(chǔ)測繪，強(qiáng)化測繪統(tǒng)一監(jiān)管，不斷拓寬測繪應(yīng)用，為我市城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是積極準(zhǔn)備《市基礎(chǔ)測繪十二五規(guī)劃》的編制工作，目前實(shí)施方案已制定完成并以正式文件下發(fā)執(zhí)行。二是測繪法律法規(guī)宣傳進(jìn)一步加大。全年共組織各類測繪專題學(xué)習(xí)活動(dòng)共8次，8月29日，我局在市工人文化宮廣場舉行測繪法大型宣傳活動(dòng)，內(nèi)容新穎，形式多樣，收到了較好的效果，得到了廣大市民的高度評價(jià)，并獲全省測繪法宣傳活動(dòng)先進(jìn)集體。三是測繪監(jiān)管不斷完善。對進(jìn)入市場的測繪項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目登記制度，全年共受理測繪項(xiàng)目登記130項(xiàng)。同時(shí)加強(qiáng)地圖市場管理和測繪產(chǎn)品的質(zhì)量檢查，得到省測繪局和質(zhì)監(jiān)站的一致好評。四是數(shù)字地理空間基礎(chǔ)框架建設(shè)高效推進(jìn)。編制完成《數(shù)字地理空間基礎(chǔ)框架建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書》，并代市政府起草了相關(guān)申報(bào)材料。國家測繪局、省測繪局均已復(fù)函，同意將列入推廣城市。目前該項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利。五是基礎(chǔ)測繪成果應(yīng)用不斷深入。先后為東方山風(fēng)景區(qū)規(guī)劃、黃金山工業(yè)區(qū)規(guī)劃、河口工業(yè)區(qū)規(guī)劃、城市綠地規(guī)劃、排水規(guī)劃、旅游規(guī)劃等項(xiàng)目提供了大量的測繪成果，向黃金山開發(fā)區(qū)、市民政局等單位以及社會(huì)各界提供各類地形圖余幅，為服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

（五）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)好轉(zhuǎn)

一是加大警示教育力度，努力做到警鐘長鳴。針對我局去年發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)職務(wù)犯罪案件，局黨組加強(qiáng)了對全體干部職工警示教育的力度。今年以來，局黨組多次召開全局干部職工宣教大會(huì)，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭宣講機(jī)關(guān)工作人員廉潔從政準(zhǔn)則和要求，組織各類警示教育活動(dòng)能夠，引導(dǎo)黨員干部增強(qiáng)廉潔從政的自覺性，認(rèn)清違法違紀(jì)行為對單位、個(gè)人和家庭帶來的危害達(dá)到警鐘長鳴的效果。

二是抓制度建設(shè)，從源頭上筑牢防腐墻。我局修改和完善了《市規(guī)劃局工作人員廉潔自律若干規(guī)定》、《市規(guī)劃局中層干部誡勉制度》、《市規(guī)劃局關(guān)于執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告制度的通知》、《市規(guī)劃局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評辦法》、《市規(guī)劃局黨內(nèi)監(jiān)督制度》等黨風(fēng)廉政建設(shè)10項(xiàng)制度。同時(shí)，為進(jìn)一步完善規(guī)劃審批管理，修改完善了《市規(guī)劃局規(guī)劃業(yè)務(wù)程序》、《市規(guī)劃局機(jī)關(guān)實(shí)施行政許可工作規(guī)程》、《建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃驗(yàn)收制度》、《規(guī)劃放線程序規(guī)定》、《市建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實(shí)（驗(yàn)收）制度》、《市城市規(guī)劃用地容積率調(diào)整管理辦法》、《工業(yè)園區(qū)管理辦法》、《市城市規(guī)劃聽證管理暫行管理辦法》、《市城鄉(xiāng)規(guī)劃公示管理暫行辦法》、《市規(guī)劃局貫徹落實(shí)“兩集中一代辦”制度實(shí)施細(xì)則》、等19項(xiàng)制度，并將制度貫徹落實(shí)納入局年度考核和目標(biāo)管理。從總體上推進(jìn)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)起到了筑牢防線、源頭防腐的作用。

三是深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，重塑規(guī)劃新形象。從今年四月開始，以黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，以政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為推力，以提高行政效率和執(zhí)行力以及服務(wù)水平和質(zhì)量為主要環(huán)節(jié)，以重塑規(guī)劃系統(tǒng)廉潔、高效、務(wù)實(shí)、勤政的形象為目標(biāo)，深入開展廉政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)教育活動(dòng)，創(chuàng)新機(jī)制，完善制度，強(qiáng)化管理。全面提高黨員干部廉潔自律意識(shí)，全面提高行政審批效率，全面提高行政效率和執(zhí)行力，全面開展“三比一推進(jìn)”活動(dòng)?；顒?dòng)開展以來，我局的黨風(fēng)政風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。

二、城鄉(xiāng)規(guī)劃工作存在的問題

今年以來，我局圍繞服務(wù)“三大戰(zhàn)略”，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真履行職責(zé)，推進(jìn)科學(xué)規(guī)劃，在服務(wù)企業(yè)，服務(wù)群 眾等方面做了一些工作，但也存在一些勿容忽視的問題，主要表現(xiàn)為：

一是城鄉(xiāng)規(guī)劃體系有待進(jìn)一步健全。我市至今尚未編制《市城鎮(zhèn)規(guī)劃體系規(guī)劃》，《市城市總體規(guī)劃》亟待調(diào)整修改，控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃還未實(shí)現(xiàn)市區(qū)全覆蓋，市區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃目前只能接近80%，修建性詳細(xì)規(guī)劃只接近50%，且一些規(guī)劃設(shè)計(jì)水平不高，既不能反映地方文化與特色，又缺乏標(biāo)志性建筑，往往顯得規(guī)劃缺乏超前性。其主要原因是規(guī)劃經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，規(guī)劃研究不夠，規(guī)劃設(shè)計(jì)隊(duì)伍水平不高。

二是城鄉(xiāng)規(guī)劃法規(guī)體系尚不完善?！冻青l(xiāng)規(guī)劃法》頒布實(shí)施以來，湖北省實(shí)施城鄉(xiāng)規(guī)劃法辦法尚未出臺(tái)，規(guī)劃編制、管理、行政審批在個(gè)別環(huán)節(jié)和程序上缺乏具體指導(dǎo)性依據(jù)。因而我市《市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理辦法》一時(shí)還難以出臺(tái)，這樣，在規(guī)劃制定、實(shí)施、監(jiān)督管理的具體細(xì)節(jié)上一時(shí)還難以制定具體規(guī)定，如一些控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃的強(qiáng)制性指標(biāo)，違規(guī)處罰的程序管理等有待進(jìn)一步完善。

三是規(guī)劃跟蹤管理和監(jiān)督力度不夠。由于規(guī)劃隊(duì)伍管理人員不足，城區(qū)范圍常態(tài)化的批后跟蹤、監(jiān)督管理不及時(shí)，特別是河口、江北等邊遠(yuǎn)地區(qū)更是鞭長末及，僅靠竣工驗(yàn)收來把關(guān)，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)建設(shè)過程中的違法違規(guī)行為。雖然，我市規(guī)劃與城管部門已經(jīng)建立違法違章建筑管理執(zhí)法的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，但涉及部門之間銜接核實(shí)，容易延滯處理時(shí)間。

四是黨風(fēng)廉政建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。去年，我局出現(xiàn)四名中層干部被檢察機(jī)關(guān)查處的現(xiàn)象，暴露出部分黨員干部廉潔自律意識(shí)不強(qiáng)，需要全面加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度。同時(shí)，規(guī)劃項(xiàng)目審批周期過長，工作效率不高，服務(wù)水平不高也是城市規(guī)劃工作存在的突出問題。

五是規(guī)劃宣傳力度不夠。目前，還有很同志不了解規(guī)劃局的職能職責(zé)，出現(xiàn)許多誤區(qū)，如有的認(rèn)為規(guī)劃設(shè)計(jì)是規(guī)劃的職能，將規(guī)劃設(shè)計(jì)與審批等同起來；有的認(rèn)為查處違法建設(shè)是規(guī)劃局的職能，將規(guī)劃審批管理與我市賦予城管局的執(zhí)法管理等同起來；有的認(rèn)為工程建設(shè)是規(guī)劃局的職能，將建委、城投的建設(shè)職能與規(guī)劃管理的職能混為一談，不一而足。這一切，說明規(guī)劃局宣傳工作做得不夠，要增強(qiáng)群眾的規(guī)劃意識(shí)，還得付出艱苦的努力，擴(kuò)大和深化宣傳工作。

三、工作計(jì)劃

指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹十七大精神和十七屆四中、五中全會(huì)精神,圍繞市委“三大戰(zhàn)略”發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌安排，積極推動(dòng)—大冶一體化和諧發(fā)展，依法行政，嚴(yán)格管理，努力把建設(shè)成為武漢城市圈的副中心、鄂東地區(qū)的中心城市和交通樞紐城市、長江中游的重要工業(yè)基地和富裕、文明、秀美、和諧的山水園林、生態(tài)宜居城市。

，我局將著重做好如下幾個(gè)方面工作：

（一）統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃體系建設(shè)，努力提高規(guī)劃設(shè)計(jì)水平。

深入做好市城市總體規(guī)劃專題研究，啟動(dòng)新一輪市城市總體規(guī)劃修編工作；繼續(xù)做好城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究，扎實(shí)推進(jìn)市城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制工作；完成中心城區(qū)20平方公里控制性詳細(xì)規(guī)劃覆蓋，著力提高城區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃覆蓋率；編制完成城市公共空間、城市地下空間、城市色彩、靜態(tài)交通設(shè)施、城鄉(xiāng)衛(wèi)生教育設(shè)施等重要專項(xiàng)規(guī)劃，重點(diǎn)做好章山新城概念規(guī)劃和市老齡化城市基礎(chǔ)設(shè)施等規(guī)劃研究，突出城鄉(xiāng)規(guī)劃的龍頭地位。

（二）高標(biāo)準(zhǔn)編制完成歷史文化名城保護(hù)及歷史文化街區(qū)保護(hù)規(guī)劃，在今年準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好歷史文化名城申報(bào)工作，力爭省級歷史文化名城落戶。

（三）加強(qiáng)規(guī)劃管理，嚴(yán)格依法行政。

嚴(yán)格執(zhí)行《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》，進(jìn)一步加強(qiáng)“一書兩證”的審批和核發(fā)工作，規(guī)范全市規(guī)劃用地市場，集約節(jié)約土地，充分發(fā)揮土地的綜合效益；借鑒和引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化我市選址定點(diǎn)審批體系；加強(qiáng)全市違規(guī)建筑補(bǔ)辦規(guī)劃手續(xù)工作，健全一整套地方性規(guī)章制度，保障市民合法利益，規(guī)范全市規(guī)劃建設(shè)工作；進(jìn)一步完善科學(xué)民主的規(guī)劃決策新機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開，加強(qiáng)規(guī)劃的宣傳工作和社會(huì)公示，接受社會(huì)監(jiān)督。

（四）加大對規(guī)劃執(zhí)行情況的監(jiān)督和檢查力度，切實(shí)維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

加強(qiáng)與各相關(guān)部門及單位的溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其工作積極性，建立健全權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的規(guī)劃管理體制；加強(qiáng)對城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法主體等問題的調(diào)查研究，進(jìn)一步健全規(guī)劃監(jiān)管體系；加強(qiáng)規(guī)劃實(shí)施的過程化管理，強(qiáng)化控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制作用，強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目審批必須以控制性詳細(xì)規(guī)劃為依據(jù)，切實(shí)維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性。

年度規(guī)劃總結(jié)范文第3篇

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

年度規(guī)劃總結(jié)范文第4篇

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì)所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

年度規(guī)劃總結(jié)范文第5篇

為什么要做年度運(yùn)營規(guī)劃？

年度運(yùn)營系統(tǒng)，堪稱是美容會(huì)所經(jīng)營者的商業(yè)計(jì)劃書。美容會(huì)所通過導(dǎo)入這個(gè)系統(tǒng)，可以讓美容會(huì)所經(jīng)營者提前做好年度、季度、月度的商業(yè)計(jì)劃；利用這套工具可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解、清楚全年現(xiàn)金流走勢。一個(gè)全面完善的年度運(yùn)營規(guī)劃可以幫助老板提前發(fā)現(xiàn)問題解決問題，同時(shí)學(xué)會(huì)編制、執(zhí)行預(yù)算，掌控成本率，清晰會(huì)所各項(xiàng)收入支出所占比例是否合理，透過現(xiàn)金流看會(huì)所的經(jīng)營狀態(tài)，并控制現(xiàn)金流。

制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪甓冗\(yùn)營規(guī)劃，能為美容院一年的經(jīng)營和發(fā)展提供方向，告訴你一年的業(yè)績出自哪里，并該由誰來完成你想要的業(yè)績，讓你從忙、亂、煩的過程中徹底解放出來。達(dá)到年度費(fèi)用可控、利潤可控，讓你在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，而且是持續(xù)的倍增。

年度運(yùn)營規(guī)劃的四大功效

年度運(yùn)營規(guī)劃是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，評估店家的經(jīng)營定位。達(dá)到經(jīng)營定位與戰(zhàn)略定位、顧客定位相匹配，以業(yè)績倍增鐵三角進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、員工績效結(jié)構(gòu)的整合，制定出業(yè)績目標(biāo)總體規(guī)劃，并將目標(biāo)逐步分解歸納。執(zhí)行年度運(yùn)營規(guī)劃的好處有以下四點(diǎn)：

對于企業(yè)來說，有利于將戰(zhàn)略有效的落地與實(shí)施，打造科學(xué)制定年度規(guī)劃和監(jiān)控的管理模式；

對于經(jīng)營者來說，有利于企業(yè)各部門以年度規(guī)劃充分劃分，各盡其責(zé)，互助協(xié)作，減少管理內(nèi)耗，避免搶奪；

對于管理者來說，有利于提高管理者效率和管控力，并使管理者掌握科學(xué)制定計(jì)劃的方法與能力；

對執(zhí)行者來說，有利于全年度的工作更清晰化，實(shí)現(xiàn)日常工作模塊化、流程化。

如何制定、執(zhí)行年度運(yùn)營規(guī)劃？

在做下一年的年度運(yùn)營規(guī)劃之前，我們首先要對去年的工作做整體的總結(jié)，梳理匯總顧客、商品和員工三方面數(shù)據(jù)。在店務(wù)管理較規(guī)范的店家，這些數(shù)據(jù)不難得到。同時(shí)，在梳理數(shù)據(jù)的過程中，店家可以對自己的經(jīng)營狀況和管理狀況全面了解。

做好了之前的準(zhǔn)備工作，我們就可以開始制定明年的年度運(yùn)營規(guī)劃了。

第一，明確你要賣哪些項(xiàng)目

1.一切首先從商品的角度出發(fā)。即確保美容院的商品定位要與經(jīng)營定位相匹配、經(jīng)營定位要與戰(zhàn)略定位相匹配，同時(shí)經(jīng)營定位要與顧客定位相匹配。

2.把美容院的商品按照品類分類。評估經(jīng)營定位，確定明年的業(yè)績是在哪些品類中完成：如常規(guī)項(xiàng)目、大項(xiàng)目、家居產(chǎn)品、儀器項(xiàng)目等，確保各個(gè)品類所占比例是合理的。

3.確定每個(gè)品類中所涵的各個(gè)品牌，針對性的制定營銷策略和促銷策略

第二，找到買你項(xiàng)目的顧客

1.對美容院的顧客做有效的分類分析，把顧客按照年均消費(fèi)額進(jìn)行分類。

2.針對每一類顧客進(jìn)行細(xì)致深入的消費(fèi)分析。以顧客需求為導(dǎo)向，設(shè)定目標(biāo)顧客全年整體消費(fèi)方案。

3.針對新客數(shù)量與業(yè)績進(jìn)行規(guī)劃，制定全年有效的拓客規(guī)劃。

第三，確定項(xiàng)目賣多少才合適

1.根據(jù)美容院所經(jīng)營的項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃與項(xiàng)目整合，使項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與顧客結(jié)構(gòu)相匹配，卡項(xiàng)結(jié)構(gòu)與顧客結(jié)構(gòu)相匹配。

2.統(tǒng)計(jì)顧客消費(fèi)情況，為業(yè)績規(guī)劃的制定提供依據(jù)。以公司戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)制定的業(yè)績目標(biāo)要與以顧客需求為導(dǎo)向出發(fā)制定的業(yè)績目標(biāo)相匹配。

3.根據(jù)制定的業(yè)績規(guī)劃進(jìn)行業(yè)績目標(biāo)的分解，合理分解到給項(xiàng)目、顧客和員工，層層分解，細(xì)化目標(biāo)。

第四，制定的業(yè)績目標(biāo)該如何實(shí)現(xiàn)

年度營銷活動(dòng)是關(guān)系到全年業(yè)績是否能達(dá)成的重要依據(jù)，為了達(dá)成年度規(guī)劃的業(yè)績目標(biāo)，使業(yè)績目標(biāo)能夠落地執(zhí)行，有效完成乃至超額完成，必須根據(jù)整個(gè)業(yè)績規(guī)劃，規(guī)劃出一年的營銷策略與營銷側(cè)重點(diǎn)，做到有科學(xué)依據(jù)、合理規(guī)劃。

1.制定針對顧客的營銷策略：針對不同類別的顧客賣不同的卡項(xiàng)、療程、項(xiàng)目套餐等；針對大客戶，要專門設(shè)計(jì)大客戶的整體解決方案。

2.制定針對商品的營銷策略：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，可以看到各個(gè)品類、品牌所達(dá)成的業(yè)績目標(biāo)，為了達(dá)成業(yè)績目標(biāo)需要廠家做哪些配合。安排好專家坐診、體驗(yàn)營銷等活動(dòng)的年度執(zhí)行時(shí)間。

3.確定每個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間及節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)重點(diǎn)、針對顧客類別以及該完成的業(yè)績目標(biāo)、主推項(xiàng)目等。

4.全年?duì)I銷側(cè)重點(diǎn)：確定年重點(diǎn)四次主題大型活動(dòng)：如答謝、關(guān)愛、感恩會(huì)等；對全年的節(jié)日做好充分準(zhǔn)備，迎合潮流；建立會(huì)所的自銷系統(tǒng)，打造員工的自銷能力；每月有效普及會(huì)所常規(guī)項(xiàng)目。

第五，具體設(shè)置業(yè)績的每月完成業(yè)績目標(biāo)

合理的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)，都在哪些品類上完成，也可以細(xì)分到各個(gè)品牌項(xiàng)目上完成，清楚的知道賣什么？賣給誰？賣多少？怎么賣？作為業(yè)績追蹤的重要依據(jù)，也便于做員工季度的績效考核。

1.根據(jù)年度營銷活動(dòng)和店內(nèi)的自銷能力規(guī)劃來制定業(yè)績規(guī)劃。

2.根據(jù)年度營銷活動(dòng)規(guī)劃出店內(nèi)的實(shí)操業(yè)績和客流等。

3.將各個(gè)品類或品牌規(guī)劃的業(yè)績目標(biāo)分解到每個(gè)月去達(dá)成。

第六，落實(shí)業(yè)績的責(zé)任人

做好業(yè)績目標(biāo)之后，還要將業(yè)績目標(biāo)分解，分配給每位員工，讓員工清晰自己全年的業(yè)績目標(biāo)和收入目標(biāo)，以及完成業(yè)績目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，相應(yīng)的職責(zé)和達(dá)成這些業(yè)績所需要的成長和學(xué)習(xí)，作為業(yè)績追蹤的重要依據(jù)。

第七，明確業(yè)績達(dá)成的績效

使員工知道到達(dá)成全年的業(yè)績目標(biāo)會(huì)得到什么樣的績效獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工愿意主動(dòng)去做，清楚的統(tǒng)計(jì)出每位員工的整個(gè)績效占比情況，了解每位員工的工作效率與貢獻(xiàn)率，是績效管理的重要依據(jù)和拉動(dòng)業(yè)績的重要環(huán)節(jié)。

第八，根據(jù)年度運(yùn)營規(guī)劃做好預(yù)算工作

預(yù)算是會(huì)所整體運(yùn)營規(guī)劃的一個(gè)整體方案，往往具體到各部門各相關(guān)負(fù)責(zé)人。做預(yù)算必須參考上年度費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)本年度需要完成的指標(biāo)，預(yù)算出各種成本費(fèi)用。階段性對比預(yù)算與真實(shí)經(jīng)營成本，有助于提早發(fā)現(xiàn)企業(yè)階段性發(fā)展是否處在可控制范圍之內(nèi)。

從實(shí)際案例看全年規(guī)劃的必要性

愛蓮商學(xué)院曾經(jīng)服務(wù)過一家美容院，發(fā)現(xiàn)該美容院由于沒有學(xué)過店務(wù)管理方面的知識(shí)，所以在總結(jié)店內(nèi)全年各項(xiàng)業(yè)績的時(shí)候無從下手，不知道業(yè)績到底是出自哪個(gè)品牌的。店內(nèi)舉辦的活動(dòng)，也都是依靠廠家舉辦的，完全沒有計(jì)劃性。店里對于顧客的管理非常混亂，員工的工作更是無方向性和目標(biāo)性。

針對美容院的問題，愛蓮為其做了科學(xué)的數(shù)據(jù)診斷分析，將美容院的問題和解決方案跟其負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，幫助這家美容院按照執(zhí)行年度運(yùn)營規(guī)劃的步驟（準(zhǔn)備階段、年度目標(biāo)的制定、年度目標(biāo)的分解）整合了店內(nèi)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。接著根據(jù)顧客的分析情況合理的調(diào)整了顧客結(jié)構(gòu)，使各類顧客達(dá)到有效的培育升級，讓美容院能更合理的進(jìn)行拓客規(guī)劃。同時(shí)將員工薪資績效也進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，讓員工看到達(dá)成全年業(yè)績目標(biāo)的好處和收益，激發(fā)員工積極性。

愛蓮用專業(yè)的數(shù)據(jù)診斷分析系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)的形式與美容院對話，對美容院出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析并提出了相應(yīng)的解決方案。據(jù)反饋，使用了愛蓮制定的年度運(yùn)營規(guī)劃，該美容院加強(qiáng)了年度的整體業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃性，而且規(guī)范了管理，經(jīng)營更加科學(xué)；員工的執(zhí)行力也變高了，同事之間的配合度也比之前好了許多。該美容院在做營銷活動(dòng)的之前也學(xué)會(huì)做先相應(yīng)鋪墊，從顧客需求的角度和所制定的活動(dòng)規(guī)劃來邀約顧客，達(dá)到了一對一的精準(zhǔn)營銷，從而很好的控制了全店經(jīng)營管理的成本和費(fèi)用。年末總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)該店一掃以往混亂無序的狀況，全年業(yè)績穩(wěn)定，每個(gè)季度的業(yè)績穩(wěn)定，每個(gè)月的業(yè)績穩(wěn)定，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。

作者的話：

作為一家專注于美妝行業(yè)的顧問公司來說，我們對美業(yè)有著不可推卸的責(zé)任和使命。首先要本著對店家負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行工作，對店家的顧客結(jié)構(gòu)，商品結(jié)構(gòu)和員工績效評估結(jié)構(gòu)做科學(xué)的數(shù)據(jù)診斷分析，從中找出店家目前存在的問題和急需要解決的問題。這樣才能對癥下藥，為店家科學(xué)制定2014年年度運(yùn)營規(guī)劃，輕松達(dá)成全年業(yè)績。

彭雅翎

美妝企業(yè)贏利模式研究專家

美妝業(yè)資深店務(wù)管理專家顧問

美妝業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)贏利模式研究專家

美妝業(yè)整店輸出管理模式專家顧問

美容院業(yè)績倍增模式創(chuàng)始人

美容院標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)管理系統(tǒng)創(chuàng)始人

美妝業(yè)信息化店務(wù)管理模式創(chuàng)始人

愛蓮國際集團(tuán)店務(wù)管理及贏利模式總顧問中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)

教育培訓(xùn)委員會(huì)副主任

孫穎

愛蓮國際&店務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)-管理顧問師

美容會(huì)所 年度運(yùn)營規(guī)劃、營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家

美容會(huì)所 顧客營銷系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫營銷實(shí)戰(zhàn)專家

美容會(huì)所 項(xiàng)目整合系統(tǒng)、項(xiàng)目營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家美容會(huì)所 員工管理、績效管理策劃實(shí)戰(zhàn)專家

美容會(huì)所 員工績效考核與工作流程設(shè)計(jì)實(shí)踐專家