前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場(chǎng)年底總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場(chǎng)年底總結(jié)范文第1篇

一、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路

管理工作在新的形勢(shì)下，必須不斷更新觀念，按照行業(yè)要求，緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真貫徹“在落實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實(shí)，在規(guī)范中增效，在增效中規(guī)范”的新觀念。通過(guò)幾年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴(yán)格考核是規(guī)范行為，促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展的要求，警鐘長(zhǎng)鳴、加強(qiáng)安全教育管理是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的保證，圍繞總體目標(biāo)，不斷落實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時(shí)間來(lái)，經(jīng)總結(jié)提煉，清坪市場(chǎng)部(專賣所)形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學(xué)習(xí)制度、工作紀(jì)律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊(duì)伍整體素質(zhì)有了很大提升;以加強(qiáng)網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場(chǎng)占有率，提升客戶服務(wù)質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進(jìn);通過(guò)抓市場(chǎng)監(jiān)管，結(jié)合許可證換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，提高了卷煙市場(chǎng)凈化率，構(gòu)建了健康的市場(chǎng)環(huán)境。

二、身先士卒，帶領(lǐng)隊(duì)伍積極向前奮進(jìn)

身為企業(yè)中層干部，重要的一點(diǎn)就是要把隊(duì)伍帶活，朝著既定目標(biāo)奮進(jìn)，遇到困難和問(wèn)題要身先士卒，沖在隊(duì)伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期，很多工作相對(duì)散亂，部分客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗(yàn)不豐富，營(yíng)銷技巧和技能薄弱，銷售任務(wù)量很難按時(shí)按期推進(jìn)，畏難情緒漸漸滋生。對(duì)此我按照訪銷周期，把自己當(dāng)做客戶經(jīng)理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問(wèn)題和難關(guān)，在做經(jīng)營(yíng)戶工作的同時(shí)也提高了客戶經(jīng)理對(duì)客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)。在深入市場(chǎng)突擊銷售的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的檢查打擊，既凈化了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了專賣管理目標(biāo)，又促進(jìn)了卷煙銷售，完成了銷售任務(wù)，既密切了卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系，又樹(shù)立了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)了職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)?！鞍炎约寒?dāng)成一名普通員工，沖在隊(duì)伍的最前面”的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時(shí)間里，清坪市場(chǎng)部(專賣所)不僅銷售工作有了較大進(jìn)步和突破，市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶服務(wù)滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團(tuán)結(jié)、講正氣、講文明、講和諧的隊(duì)伍，為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、前進(jìn)道路上，學(xué)習(xí)是我的第一要?jiǎng)?wù)

從年進(jìn)公司的那一刻起，我就堅(jiān)定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學(xué)習(xí)和了解企業(yè)文化精髓。剛開(kāi)始工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高，專賣法律意識(shí)還急待加強(qiáng)，由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電，學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷、專賣法律及相關(guān)知識(shí)，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗(yàn)。一年后，我被提拔為市場(chǎng)部主任兼專賣所所長(zhǎng)，在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔(dān)子無(wú)比的沉重，深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的期望、工作的需要，同時(shí)也是對(duì)我自身能力和水平的考驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、帶好隊(duì)伍、完成任務(wù)、圖謀發(fā)展成了我的第一責(zé)任，對(duì)于學(xué)習(xí)我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學(xué)習(xí)范圍更寬，涉及的知識(shí)面更廣。在學(xué)習(xí)中我懂得了不少、掌握了不少，也進(jìn)步了不少，堅(jiān)持到現(xiàn)在，我依然蕩漾在學(xué)習(xí)與收獲的快慰之中。把學(xué)習(xí)、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)步的不竭源泉。

四、堅(jiān)持反省，繼續(xù)努力向前發(fā)展

乘風(fēng)破浪終有時(shí)，十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績(jī)的背后，影藏著不容忽視的問(wèn)題和缺點(diǎn)，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學(xué)習(xí)不夠深入、要求不夠嚴(yán)格;管理存在隊(duì)伍思想教育抓得松、紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)肅，導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時(shí)得到了糾正解決，但影響不好。

市場(chǎng)年底總結(jié)范文第2篇

三個(gè)高點(diǎn)

談起養(yǎng)豬的三次大收獲，黃永洪顯得特別興奮。

上世紀(jì)80年代末，初中畢業(yè)的黃永洪到余干縣跟師傅學(xué)習(xí)了養(yǎng)豬防病知識(shí)，回鄉(xiāng)當(dāng)起了獸醫(yī)。可那時(shí)農(nóng)村養(yǎng)豬也不多，一年賺不了幾個(gè)錢，所以當(dāng)時(shí)他的主業(yè)是做木匠。90年代初，豬市出現(xiàn)大幅反彈，一些養(yǎng)殖戶平均每頭豬都可以賺到一二百元，抱著試試看的心理，1992年黃永洪停下所有的木匠活，買了十幾只仔豬進(jìn)行飼養(yǎng)。打豬草，喂豬，一刻沒(méi)有停歇，想不到年底時(shí)賺到了4000多元錢。第二年，他承包了村里的集體林場(chǎng)，在那里建了一排豬圈，首次將豬的規(guī)模發(fā)展到百頭以上。

后幾年豬價(jià)徘徊不前，到2001年底，價(jià)格再次升溫，2002年時(shí)達(dá)到高峰。當(dāng)時(shí)毛豬收購(gòu)價(jià)平均上漲了近50％，瞅準(zhǔn)商機(jī)的黃永洪迅速補(bǔ)欄，養(yǎng)了10頭母豬和100多只仔豬，年底出售時(shí)，凈賺了6萬(wàn)多元。

2007年，豬價(jià)是一路飆升，賣得火爆，黃永洪的門檻幾乎讓豬販子踏破了。到年底結(jié)算時(shí)，黃永洪飼養(yǎng)的300多頭肉豬、100多只仔豬獲得純利20多萬(wàn)元。

兩次低谷

1993年“豬市”開(kāi)始下滑，但黃永洪以為不久又會(huì)回漲，于是不顧妻子的反對(duì)，籌集資金8萬(wàn)多元，并抵押貸款20多萬(wàn)元，承包了300畝荒坡，高價(jià)買來(lái)30頭種豬自繁自養(yǎng)，還放養(yǎng)了500多頭仔豬。誰(shuí)知，1994年時(shí)，豬價(jià)回落，黃永洪一下子虧了十幾萬(wàn)元，跟著他一起養(yǎng)豬的親戚也紛紛退出來(lái)。

經(jīng)過(guò)一番豬市歷練，就在黃永洪站穩(wěn)腳跟，想大干一番的時(shí)候，1998年，各地又出現(xiàn)了不同程度的豬疫情。雖然黃永洪飼養(yǎng)的豬沒(méi)有發(fā)生藍(lán)耳病致死現(xiàn)象，但豬肉大幅降價(jià)，當(dāng)時(shí)黃永洪每賣一頭豬就要賠100多塊錢，光飼料錢就欠了別人六七萬(wàn)元。

一套致富經(jīng)

對(duì)于養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格分析，黃永洪毫不保守。

“現(xiàn)在豬嬌貴了，養(yǎng)豬要想賺錢就必須堅(jiān)持連續(xù)性和科學(xué)性……”從散養(yǎng)到規(guī)模養(yǎng)殖，黃永洪如今是摸出了門道：“要說(shuō)這豬價(jià)走向就是一幅曲線圖，有高點(diǎn)也有低谷，不能看價(jià)格漲了就加緊補(bǔ)欄，看價(jià)格跌了就趕緊出售”。他還說(shuō)：“現(xiàn)在農(nóng)民要想‘撈豬金’，只有這條路可走，那就是規(guī)模養(yǎng)殖，控制成本，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，抵御價(jià)格波動(dòng)?！?/p>

市場(chǎng)年底總結(jié)范文第3篇

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年卷煙銷售人員自我總結(jié)報(bào)告

今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)

全省累計(jì)銷售卷煙___萬(wàn)箱，同比多銷___萬(wàn)箱，增長(zhǎng)___%，全省___家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月看，全年___個(gè)月中，有___個(gè)月卷煙銷量同比增長(zhǎng)。其中銷售省產(chǎn)煙___萬(wàn)箱，同比少銷___萬(wàn)箱，下降___%;省外煙___萬(wàn)箱，同比多銷___萬(wàn)箱，增長(zhǎng)___%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃___萬(wàn)箱的___.___%。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升

全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入___億元，同比___億元增加___億元，增幅___%;單箱收入達(dá)到___元，較去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅___%;單條均價(jià)___元/條，同比___元/條增加___元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱增加___萬(wàn)箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱減少___萬(wàn)箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%下降了___個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱增加___萬(wàn)箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱下降___萬(wàn)箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱下降___萬(wàn)箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高

全省在銷卷煙品牌___個(gè)、規(guī)格___個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少___個(gè)、___個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量___萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)___%，占總銷量比重___%，比重提高_(dá)__個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷量前___位的品牌累計(jì)銷售___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱增長(zhǎng)___%，占總銷量的比重___%。前___個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌___個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷量___萬(wàn)箱，占總量比重___%，同比下降___個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌___個(gè)，累計(jì)銷量___萬(wàn)箱，占總量比重___%，同比提高_(dá)__個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過(guò)___%的品牌有___個(gè)，分別是黃山(___%)、紅塔山(___%)、玉溪(___%)、___(___%)、白沙(___%)。

(四)庫(kù)存總體較為合理

__月末全省商業(yè)庫(kù)存___萬(wàn)箱，同比___萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷比___%，環(huán)比___萬(wàn)箱增長(zhǎng)___萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存___萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷比___%;省外煙庫(kù)存___萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷比___%。

分類別看，一類煙庫(kù)存___萬(wàn)箱，存銷比___%;二類煙庫(kù)存6489箱，存銷比___%;三類煙庫(kù)存___萬(wàn)箱，存銷比___%;四類煙庫(kù)存___萬(wàn)箱，存銷比___%;五類煙庫(kù)存6144箱，存銷比___%。

二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展

突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

緊緊抓住銷量不放松

為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙___萬(wàn)箱，同比增加___萬(wàn)箱，增長(zhǎng)___%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。__月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。__月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。__月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開(kāi)全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。__月份召開(kāi)了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及__年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

市場(chǎng)年底總結(jié)范文第4篇

造成這類項(xiàng)目集中死亡的主要原因在于以下兩方面

1：:這類應(yīng)用對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)較大，一方面團(tuán)隊(duì)內(nèi)部涉及傳統(tǒng)信息整合管理，對(duì)地推銷售人員、資金要求均較高，另一方面，市場(chǎng)存在大眾點(diǎn)評(píng)等早期廠商，在信息整合能力及用戶流量上已經(jīng)具備很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

2：去年年底資金比較熱捧O2O概念，市場(chǎng)存在泡沫：由于概念的熱捧，短期快速出現(xiàn)一類基于LBS和優(yōu)惠卷、生活服務(wù)類的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，但由于市場(chǎng)仍處于培養(yǎng)階段，難以容納大量團(tuán)隊(duì)，會(huì)有一批缺乏資金、運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)退出市場(chǎng)。

易觀智庫(kù)Enfodesk在對(duì)所有失敗項(xiàng)目的進(jìn)一步研究中，將失敗項(xiàng)目數(shù)和已有項(xiàng)目做對(duì)比，除去NGO公益類應(yīng)用，SNS社會(huì)化媒體應(yīng)用的失敗應(yīng)用占所有應(yīng)用的比例更高，共640個(gè)收錄應(yīng)用，失敗項(xiàng)目有44個(gè)應(yīng)用，比例達(dá)6.9%。相比缺少資金的短命O2O應(yīng)用來(lái)說(shuō)，多數(shù)社會(huì)化媒體網(wǎng)站生命周期較長(zhǎng)，例如問(wèn)答網(wǎng)站啊煩題，從2009年上線至2011年底，運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年。

市場(chǎng)年底總結(jié)范文第5篇

通過(guò)年年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃年年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在年年年末的時(shí)候，我報(bào)考了大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。