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珠寶店培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

銷售職責(zé)包括從最簡(jiǎn)單的到最復(fù)雜的所有銷售活動(dòng)，簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單，銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體。下面是小編整理的關(guān)于員工銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀!

如何寫(xiě)員工銷售工作計(jì)劃1經(jīng)過(guò)20x年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20x年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

如何寫(xiě)員工銷售工作計(jì)劃2時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F(xiàn)在20x年已經(jīng)開(kāi)始了，這時(shí)候得寫(xiě)一份20x年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度x萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng)，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作。

如何寫(xiě)員工銷售工作計(jì)劃3一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的.銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

如何寫(xiě)員工銷售工作計(jì)劃41、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。

近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。

絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

如何寫(xiě)員工銷售工作計(jì)劃5在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

珠寶店培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

時(shí)間是看不見(jiàn)也摸不到的，就在你不注意的時(shí)候，它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過(guò)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間努力，我們也有了一定的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)教學(xué)總結(jié)了。你寫(xiě)總結(jié)時(shí)是否毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家整理的銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家!

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板1一、銷售的心得體會(huì):

員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題一般都可歸結(jié)到人的問(wèn)題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)講，做一名銷售員容易，但要做一名優(yōu)秀的銷售員就難了。

1、耐心細(xì)致:工作看似輕松簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。

比如:我們每天都要出去跑市場(chǎng)當(dāng)中我們要求的數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的各種反應(yīng)等。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會(huì)直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡(jiǎn)單的小事，但工作正是由這樣一些細(xì)微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍。

2、寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。

在某些時(shí)候，我們常常會(huì)受到客戶的指責(zé)和質(zhì)問(wèn)，我們應(yīng)該以寬容之心對(duì)待，不能老想著自己的無(wú)辜和委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會(huì)明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系。

3、復(fù)雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動(dòng)中，最主要的兩種人際關(guān)系是客戶關(guān)系和同事關(guān)系。

建材市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜多變的環(huán)境，我們面對(duì)的是層次不同、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實(shí)、情緒激動(dòng)、甚至責(zé)罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態(tài)，并幫助解決問(wèn)題，以維護(hù)良好的關(guān)系。但這也無(wú)疑會(huì)使工作壓力增加。

二、公司的心得體會(huì)

北京華千新技術(shù)有限公司的客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū);開(kāi)始策劃向華東、西北地區(qū)拓展。華千產(chǎn)品銷售和華千灌漿料的品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為華千公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞__年度公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

膠晶部門在公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規(guī)模。__年部門在溫總和劉總兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)的拓展和新客戶的開(kāi)辟，華千的n3---600、n3----700、n3---800的生態(tài)膩?zhàn)釉诒本┮研纬缮钌畹挠绊憽ｄN售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。

三、個(gè)人的心得體會(huì):

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書(shū)如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒(méi)有任何借口》等，使讓我受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學(xué)習(xí)“五本書(shū)”的熱潮，我站的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。學(xué)以致用，2月份，通過(guò)對(duì)《解放軍精神》一書(shū)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點(diǎn)和不足。雖然，我們也許已沒(méi)有機(jī)會(huì)成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進(jìn)步，就有成功的可能。

下面，就是我在學(xué)習(xí)之后對(duì)自己提出的幾點(diǎn)要求，希望籍此可以重新塑造一個(gè)全新的自己，成為一名優(yōu)秀的員工。

一、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)天職與使命。

既然我們選擇了工作，就沒(méi)有理由不把它做好。一個(gè)人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動(dòng)能力的時(shí)間，剩下的大部分時(shí)間都是在勞動(dòng)中度過(guò)的，可以說(shuō)，工作等于一個(gè)人一生的價(jià)值。如果一個(gè)員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機(jī)會(huì)就非常渺茫。對(duì)于絕大多數(shù)具有上進(jìn)心的員工來(lái)講，工作絕對(duì)不僅僅是為了生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。

然而，現(xiàn)實(shí)中，常常聽(tīng)到有人抱怨自己被人忽視、沒(méi)有被安排在好的工作崗位上、沒(méi)有高工資、沒(méi)有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實(shí)，你有沒(méi)有認(rèn)真的審視過(guò)自己：你真的應(yīng)該被安排在那個(gè)你所認(rèn)為的重要位置、領(lǐng)到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無(wú)獲，一切都不是理所當(dāng)然的，沒(méi)有付出就沒(méi)有理由索取，當(dāng)你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時(shí)候，你有沒(méi)有認(rèn)真的審視過(guò)自己，你為企業(yè)付出了什么。你把企業(yè)當(dāng)成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒(méi)有，那就沒(méi)有資格埋怨別人，要怪只能責(zé)怪你自己;如果沒(méi)有，你就應(yīng)該摒棄埋怨，積極進(jìn)取，努力培養(yǎng)主人翁意識(shí)，熱愛(ài)你所在的企業(yè)，熱愛(ài)你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，相信總有一天，大家會(huì)看到你的努力，你也會(huì)得到所期盼的一切。

二、堅(jiān)決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。

企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)密的組織，不是一個(gè)自由的組合體。它是一個(gè)有組織、有紀(jì)律、有制度、有目標(biāo)的合成體。在這個(gè)組織里，個(gè)人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對(duì)員工的一項(xiàng)基本要求，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)安排你內(nèi)心無(wú)法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因?yàn)槠髽I(yè)不只有你一個(gè)人，它是一個(gè)大集體。個(gè)人往往習(xí)慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問(wèn)題往往先考慮自己，你所看到的、你所關(guān)注的也許只是你個(gè)人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而領(lǐng)導(dǎo)則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。很多時(shí)候，很多我們開(kāi)始并不能夠理解的事情，在實(shí)施的過(guò)程中，自斷后路、義無(wú)返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，反而促成工作任務(wù)的圓滿完成。

三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，苦練專業(yè)技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。這就是說(shuō)，一個(gè)人要想真正成就一番事業(yè)，離不開(kāi)過(guò)硬的基本功。還記得上大學(xué)時(shí)，老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)的一句話：“關(guān)系是泥飯碗，是會(huì)碎的;文憑是鐵飯碗，是會(huì)銹的;本事是金飯碗，是會(huì)升值的?！碑?dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，做任何事情都需要技能?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是敬業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。在實(shí)際的工作中，對(duì)待自己，對(duì)待工作，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個(gè)世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績(jī)，才有可能從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。

四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于更要樂(lè)于與他人合作。

在現(xiàn)代社會(huì)，在專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，合作變的越來(lái)越重要。團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)個(gè)單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量。所以，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但是，最重要的條件就是要有團(tuán)隊(duì)精神。就算這個(gè)人是天才，如果其團(tuán)隊(duì)精神比較差，這種人也沒(méi)有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢(shì)在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會(huì)把事情弄糟。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，總有能力不能達(dá)到之處，團(tuán)結(jié)才有力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，精誠(chéng)合作，會(huì)把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。

五、自信樂(lè)觀，積極向上。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們做事之所以會(huì)半途而廢，往往不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)槭チ俗孕哦　?chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點(diǎn)勇氣，而是一種自信樂(lè)觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會(huì)達(dá)到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會(huì)是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會(huì)有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵(lì)自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。如果你沒(méi)有做今天這件事情，也許你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個(gè)人覺(jué)得最自豪的事情，是做那些做起來(lái)最艱難的事情。一個(gè)人應(yīng)該自信而不自負(fù)，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負(fù)重?fù)?dān)，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己是那個(gè)的最遠(yuǎn)的人。

六、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”這是我們?cè)谛W(xué)就接受的教導(dǎo)。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會(huì)變成自大。自大就是自滿，自滿就會(huì)失敗。或許因?yàn)槲覀冞€年輕，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒(méi)有一個(gè)人有驕傲的資本，因?yàn)椴徽撨^(guò)去你取得了多少驕人的成績(jī)，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說(shuō)是已經(jīng)徹底精通，因?yàn)橹R(shí)是無(wú)窮的。誰(shuí)也不能夠認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了最高境界而停步不前，趾高氣揚(yáng)。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過(guò)。所以，在實(shí)際的工作中，我們一定要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的做好每一件事。

但是，我們也不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在，不思進(jìn)取，停滯不前。而是應(yīng)該最大可能的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見(jiàn)即刻付諸行動(dòng)。天下沒(méi)有場(chǎng)外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰(shuí)也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過(guò)二三斤，但我們也會(huì)得到自己的東西。哪怕是小小的進(jìn)步，我們也算是取得了成效。

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板2一年來(lái)的工作結(jié)束了，在這一年來(lái)的工作當(dāng)中銷售工作還是有一定成績(jī)，同比去年還是的有一定的提高的，對(duì)我而言這是非常有意義的，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)堅(jiān)持做的更好，一年來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)讓自己保持一個(gè)好的心態(tài)，一年來(lái)我也能夠清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，一年來(lái)確實(shí)還是有非常大的提高，這對(duì)我是非常有意義的，我也在不斷的積累這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，作為應(yīng)銷售助理，我需要端正好態(tài)度，這一年來(lái)的工作我也總結(jié)一下。

在這一年的工作當(dāng)中我是做的比較認(rèn)真的，努力提高自己的工作能力，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)還應(yīng)該要保持好的態(tài)度，對(duì)我而言我工作當(dāng)中保持好的態(tài)度，一年來(lái)的工作當(dāng)中我努力完成日常工作，和周圍的同事也認(rèn)真的相處，保持一個(gè)好的心態(tài)，認(rèn)真處理好一些細(xì)節(jié)上面的問(wèn)題，銷售工作主要就是要做出業(yè)績(jī)，我努力的搞好相關(guān)的工作，端正好自己的心態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我學(xué)習(xí)銷售技巧，拓展新的客戶，這方面我是深有感觸的，一年來(lái)我也經(jīng)歷過(guò)非常大的提高，在這一點(diǎn)上面我是不斷的提高自己工作能力。

銷售業(yè)績(jī)方面，這一年來(lái)完成了年初規(guī)劃的業(yè)績(jī)量，這是一個(gè)非常重大的成績(jī)，在業(yè)績(jī)上面還是做的非常好的，能夠有足夠多的提高，努力積累工作經(jīng)驗(yàn)，做好分內(nèi)的職責(zé)，作為一名銷售助理這是我要去有的態(tài)度，我也一定會(huì)在工作當(dāng)中更加的努力，讓自己在工作當(dāng)中保持一個(gè)好的態(tài)度，這是一定的，也是我應(yīng)該要有的心態(tài)，一年來(lái)這確實(shí)是對(duì)我能力的一個(gè)考驗(yàn)，維護(hù)好老客戶發(fā)展新客戶，我相信我是能夠做的更好的，通過(guò)這樣的方式我是能夠積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這是一件非常有意義的事情，通過(guò)這樣的方式我也是非常的有信心，一年來(lái)我所取得的成績(jī)還是比較多的'，銷售工作是一件非常有意義的事情，在這一點(diǎn)上面，我的態(tài)度非常堅(jiān)定，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中保持好態(tài)度，提高銷售業(yè)績(jī)才能夠做的更加用心，在明年的工作當(dāng)中一定會(huì)繼續(xù)努力，做的更好，維持一個(gè)好的狀態(tài)，把銷售工作做的更好，我作為一名銷售工作者，深深的體會(huì)到了這些，以后我會(huì)繼續(xù)端正好自己的心態(tài)，保持好相關(guān)的工作，在這一點(diǎn)上面我會(huì)繼續(xù)努力的，當(dāng)然我也知道自己有一些做的不夠好的地方，但是我一定會(huì)糾正。

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板3一、員工的考勤管理

我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況如下：①經(jīng)理直接管理人員的請(qǐng)假、調(diào)班、加班等工作;②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、__在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時(shí)由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長(zhǎng)以及店員的出勤情況，并給予登記;④到每個(gè)月底由各專賣店店長(zhǎng)上報(bào)該店的考勤，我用表格的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此工作過(guò)去由前臺(tái)來(lái)完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問(wèn)題：

1.店長(zhǎng)在沒(méi)有上報(bào)公司的情況下任意調(diào)整上班時(shí)間，如：把早班換成中班;

2.有的店長(zhǎng)利用正常上班時(shí)間來(lái)總公司辦理事物(停休除外);

3.個(gè)別店長(zhǎng)有遲到、早退的現(xiàn)象;

4.店長(zhǎng)在沒(méi)有請(qǐng)假的情況下外出辦理私事;

5.個(gè)別店長(zhǎng)在接近下班的時(shí)候到銀行辦理業(yè)務(wù)。

(由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴(kuò)大，專賣店分布廣，每個(gè)專賣店只有2-6人，因此，在人員管理上存在較大的困難;另外，公司從__年至今已經(jīng)成功地在上海開(kāi)了_家專賣店，將來(lái)還要繼續(xù)擴(kuò)大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題，而其中店長(zhǎng)的管理尤為重要，做為專賣店的店長(zhǎng)，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長(zhǎng)不能以身作則，將會(huì)直接影響整個(gè)專賣店的人員管理，針對(duì)目前的情況，現(xiàn)提出以下方案：

方案一：進(jìn)一步完善公司的考勤制度，獎(jiǎng)懲分明，并與薪酬掛鉤。

⑴、每個(gè)月全勤者(沒(méi)有請(qǐng)病假、事假、遲到、早退)拿全額獎(jiǎng)金;

⑵、非全勤者拿本月80%的獎(jiǎng)金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時(shí)累計(jì)扣除工資;

⑶、事假、病假、遲到、早退沒(méi)有提前向公司人事部請(qǐng)假的按小時(shí)累計(jì)雙倍扣除工資;

⑷、店長(zhǎng)來(lái)公司對(duì)帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時(shí)間來(lái)公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對(duì)待;

⑸、此外，店長(zhǎng)在上班時(shí)間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時(shí)間。(如：某店長(zhǎng)上班時(shí)間為7：30―20：30，7：30必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時(shí)間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說(shuō)明原由，公司根據(jù)其實(shí)際情況按全勤對(duì)待;若理由不充分或沒(méi)

有事先向公司人事部說(shuō)明原因，則按上述第⑵條辦法辦理;

⑹、店長(zhǎng)不得隨意更改上班時(shí)間以及班次(“強(qiáng)軍之路”觀后感:強(qiáng)軍興軍,國(guó)之使命_看強(qiáng)軍之路有感)，若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說(shuō)明情況;

⑺、此辦法從__年_月3日開(kāi)始執(zhí)行。

方案二：每個(gè)區(qū)域選一個(gè)自律性強(qiáng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長(zhǎng)做為區(qū)域組長(zhǎng)(兼職)，專門負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Ｙu店店長(zhǎng)及店員的日常管理。包括：店員及店長(zhǎng)的考勤、服裝、個(gè)人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動(dòng)紀(jì)律等。

二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作

1、員工的招聘

從我公司人員錄用和離職情況來(lái)看，__年_月1日至8月23日，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人，離職率相對(duì)而言比較高，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動(dòng)紀(jì)律、上班地點(diǎn)離家遠(yuǎn)、員工晉升機(jī)會(huì)小等，到8月份出現(xiàn)招聘淡季，應(yīng)聘人員明顯減少，針對(duì)此情況，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問(wèn)題，除此之外，公司還可以拓寬招聘渠道，如校園招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等，招聘對(duì)象除本地人，外地人也可適當(dāng)聘用，因?yàn)橥獾厝艘灿凶陨淼膬?yōu)勢(shì)：①辦理綜合保險(xiǎn)比辦理小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)費(fèi)用低;②外地人對(duì)社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會(huì)希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來(lái)進(jìn)行比較，當(dāng)然外地人也有明顯的不足之處，比如語(yǔ)言不通，這就需要在招聘的時(shí)候?qū)φZ(yǔ)言交流能力進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

2、試用期員工的考核

我公司目前對(duì)試用期人員的考核，主要是由店長(zhǎng)直接把意見(jiàn)反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽(tīng)取店長(zhǎng)的意見(jiàn)，從這三個(gè)月的考核情況來(lái)看，主要有以下情況：①、店長(zhǎng)對(duì)試用期人員的考核缺少主動(dòng)性，不能主動(dòng)地、及時(shí)地反映情況，如_店就發(fā)生過(guò)試用期人員在快滿三個(gè)月時(shí)，因不符合公司用人要求被辭退，員工對(duì)此不滿，從而發(fā)生一些糾紛;②、有的店長(zhǎng)對(duì)從哪幾個(gè)方面來(lái)考核員工不太清楚，對(duì)人員的評(píng)價(jià)僅僅只限于“還可以”;針對(duì)以上情況，建立系統(tǒng)的考核制度和流程，加強(qiáng)公司和各店長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系成為必要。

薪酬福利、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓_公司與時(shí)俱進(jìn)，蒸蒸日上。

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板4進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理

在2020年_月_日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20__年工作存在問(wèn)題

雖然20__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20__年的銷售成績(jī)比20__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)模板5當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)橹揽傆幸惶煳铱梢缘玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自己的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過(guò)程中因?yàn)樽约簩?duì)珠寶的了解，讓我在銷售過(guò)程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有購(gòu)買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因?yàn)橹酪ぷ鳎靼兹绾稳スぷ?，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我可以更好的掌握自己的工作，讓我可以更好的去做好自己的工作，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我非常認(rèn)同，對(duì)我也非常感激，愿意與我一起努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也非常喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。

同時(shí)我清楚的知道來(lái)到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)非常重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶，不差錢，但是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一直記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，但是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易约呵宄兔靼祝擦私?，這就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

珠寶店培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

對(duì)于變幻莫測(cè)的各類職業(yè)，說(shuō)十年河?xùn)|十年河西已不合時(shí)宜，總有那么一些有著巨大前景的職業(yè)以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)闖進(jìn)并占據(jù)我們的視野、沖擊我們的耳膜，讓每一個(gè)職場(chǎng)中人都對(duì)它刮目相看、心癢難耐。那么讓人如此心癢的有前景和“錢”景的職業(yè)都有哪些呢？我們分析總結(jié)出十種，供各位參考。

營(yíng)銷總監(jiān)

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：地球人都知道市場(chǎng)營(yíng)銷類職業(yè)的火熱。目前，上海從事?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)職位的人數(shù)雖已超過(guò)10萬(wàn)人，但高級(jí)別高水平的營(yíng)銷總監(jiān)缺口仍有1萬(wàn)人以上，而全國(guó)則至少緊缺30萬(wàn)名。營(yíng)銷總監(jiān)屢次被列入人才緊缺榜首更是證明了其職場(chǎng)常青樹(shù)的地位。

從業(yè)要求：除具備較強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)以及對(duì)所屬企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)作方式等了如指掌外，還應(yīng)具備較強(qiáng)的與人溝通能力、說(shuō)服能力及交際能力。

“錢”景空間:2003年平均薪資水平約為年薪10萬(wàn)，而到2004年其固定現(xiàn)金收入平均可以達(dá)到21萬(wàn)元，平均總薪酬可以達(dá)到29萬(wàn)元，增長(zhǎng)速度之快令人咋舌。

物流總監(jiān)

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：2004年，中國(guó)入世后的第四年，物流市場(chǎng)向國(guó)外企業(yè)全面開(kāi)放，馬世基、集美、德國(guó)辛克等物流巨頭蜂擁而至。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)丁俊發(fā)曾透露，到2010年，我國(guó)中高級(jí)物流人才需求量約為40萬(wàn)人，物流在職培訓(xùn)量達(dá)200萬(wàn)人，物流人才極為短缺。不管是制造業(yè)還是零售業(yè)，物流管理人才需求如火如荼。

從業(yè)要求：對(duì)行業(yè)的運(yùn)作模式有深入的了解，并能夠充分了解業(yè)務(wù)流程，同時(shí)具有很好的邏輯思維能力和優(yōu)秀的計(jì)劃能力，熟悉零售業(yè)采購(gòu)流程，具備一定談判溝通技巧。

“錢”景空間:2002年它的年薪中位值為15萬(wàn)元人民幣左右。到了2004年這一數(shù)值達(dá)到約20萬(wàn)元的水平。而年薪30萬(wàn)甚至更多在一些企業(yè)也早已見(jiàn)怪不怪。

網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)工程師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：“陳天橋”這個(gè)名字在2004年尤其惹人關(guān)注，這個(gè)玩游戲玩成富翁的年輕人將更多人的眼光吸引到游戲上來(lái)。而信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)家科技部對(duì)其政策上的扶持與推動(dòng)更是造就了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模到2006年將達(dá)93億元的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。這樣的前景怎能沒(méi)有“錢”景？

從業(yè)要求：3～5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；至少全程參與過(guò)1個(gè)成功的代表作品的開(kāi)發(fā)，集美術(shù)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、程序等知識(shí)與技術(shù)于一身。

“錢”景空間:目前這類人才平均年薪10萬(wàn)元，而隨著對(duì)此類人才的市場(chǎng)急需不斷上揚(yáng)，薪資水平可以預(yù)見(jiàn)地會(huì)水漲船高。目前某些網(wǎng)絡(luò)游戲工程師的身價(jià)已經(jīng)漲到年薪十幾萬(wàn)甚至突破五十萬(wàn)。

傳媒整合專家

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：每年20％的人才需求增長(zhǎng)、30％的薪資增長(zhǎng)，使每年傳媒專業(yè)的大學(xué)生錄取人數(shù)不斷攀升。但仍有越來(lái)越多的傳媒機(jī)構(gòu)，尤其是民營(yíng)傳媒企業(yè)都在感嘆，找不到合適的傳媒人才。從各方面來(lái)看，市場(chǎng)缺的是具備完備知識(shí)的傳媒整合專家而不是剛剛走出大學(xué)校門的單一傳媒人才。

從業(yè)要求：通曉電影后開(kāi)發(fā)、頻道運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、整合營(yíng)銷等具有市場(chǎng)前瞻性、跨行業(yè)、綜合性等多知識(shí)領(lǐng)域。

“錢”景空間:5月13日，《南方周末》刊出《南京晨報(bào)》30萬(wàn)年薪招聘部門主任的廣告在傳媒界引起了一場(chǎng)軒然大波，傳媒界重物質(zhì)成本輕人力成本的現(xiàn)狀正在一點(diǎn)一點(diǎn)得以改觀。而傳媒整合專家的薪酬提升空間是與市場(chǎng)人才的緊缺程度成正比的。

珠寶首飾評(píng)估師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：隨著我國(guó)珠寶、典當(dāng)、拍賣、保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，目前至少緊缺數(shù)萬(wàn)名有資質(zhì)的珠寶首飾評(píng)估師。在珠寶評(píng)估師誕生較早的上海，有300多家珠寶店，50多家典當(dāng)行，還有70多家拍賣行，而真正能判準(zhǔn)珠寶價(jià)值的評(píng)估師竟不足5個(gè)！行業(yè)的發(fā)展急需高素質(zhì)評(píng)估師的出現(xiàn)。

從業(yè)要求：誠(chéng)信是第一要素。在此基礎(chǔ)上要熟悉各路珠寶首飾的成色、質(zhì)地特點(diǎn)，專業(yè)評(píng)估知識(shí)以及相關(guān)法律規(guī)定、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，能夠及時(shí)獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

“錢”景空間：珠寶評(píng)估師的月薪大多在5000元以上，而那些有工作經(jīng)驗(yàn)的資深珠寶評(píng)估師薪水會(huì)更加可觀，因?yàn)橛械倪€充當(dāng)經(jīng)營(yíng)者的角色，因此年薪多在幾十萬(wàn)元左右。

體育經(jīng)紀(jì)人

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

背景：隨著2008年的臨近以及國(guó)家、民眾對(duì)體育事業(yè)關(guān)注程度的提高，我國(guó)體育事業(yè)商業(yè)化、職業(yè)化要求便迫在眉睫。未來(lái)十年，我國(guó)體育界需要職業(yè)經(jīng)紀(jì)人7000名左右，職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人呼之欲出。

從業(yè)要求：持有體育經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)，足球經(jīng)紀(jì)人還需持有足球經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)。通曉體育賽事比賽規(guī)則、制度，熟練運(yùn)用英語(yǔ)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，具備一定談判技巧及財(cái)務(wù)管理知識(shí)。

“錢”景空間：一般為運(yùn)動(dòng)員工資的4%～6%；商業(yè)推廣報(bào)酬可高達(dá)15%～30%；年薪起步價(jià)一般為10萬(wàn)元；而隨著我國(guó)運(yùn)動(dòng)員收入的不斷上漲，體育經(jīng)紀(jì)人的收入也會(huì)跟著沾光上揚(yáng)。

高級(jí)藍(lán)領(lǐng)機(jī)械工程師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：還是與“中國(guó)制造”有直接的關(guān)系，作為地球上最大的“世界工廠”，最尷尬的就是我國(guó)的高素質(zhì)高水平的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)機(jī)械工程師實(shí)在少得讓人不忍啟齒。據(jù)悉，2004年上半年滬、蘇、浙地區(qū)均出現(xiàn)了不同程度的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)機(jī)械工程師斷檔現(xiàn)象，可以預(yù)見(jiàn)此類人才的需求火熱程度。

從業(yè)要求：會(huì)技術(shù)又懂理論。

“錢”景空間：機(jī)械工程師已越來(lái)越受到用人單位的關(guān)注，其月薪也從前兩年的2000元左右上升到現(xiàn)在的3000～5000元，對(duì)于技藝嫻熟的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)機(jī)械工程師而言，月薪萬(wàn)元以上已是正常標(biāo)準(zhǔn)。

汽車銷售分析師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：近幾年來(lái)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)正在發(fā)生重要而深刻的變化。今年汽車產(chǎn)量有望突破400萬(wàn)輛，這樣的快速發(fā)展也將汽車業(yè)人才推上了需求市場(chǎng)的高速路。以打算建成我國(guó)乃至東亞地區(qū)汽車人才集中地的上海為例，其在未來(lái)10年內(nèi)將需要6萬(wàn)汽車人才，15年內(nèi)將達(dá)到10萬(wàn)人，但目前這類人才還不到兩萬(wàn)人，發(fā)展前景可見(jiàn)一斑。

從業(yè)要求：對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)狀況和零部件情況有足夠的了解，能夠編制排產(chǎn)計(jì)劃、協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，迅速有效地收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)銷售狀況，并據(jù)此提出行之有效的跟進(jìn)方案。

“錢”景空間：汽車專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生月收入也有6000元～7000元，而隨著經(jīng)驗(yàn)與資歷的加深收入也會(huì)大幅上揚(yáng)。資深的汽車銷售分析師自不必說(shuō)，10萬(wàn)年薪只是最低標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)養(yǎng)保健師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)保健專業(yè)人員還不到4000人，每30萬(wàn)人才擁有一名營(yíng)養(yǎng)保健師。北京、上海兩地的保健行業(yè)在智聯(lián)招聘網(wǎng)的招聘比例分別從4月的3.8%躍到5月份的4.8%和4月的3.6%到5月的3.8%。而“中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀”調(diào)查顯示：我國(guó)缺乏專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)保健師。

從業(yè)要求：一專多能，通曉營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)療、保健各方面的專業(yè)知識(shí)，有較好的交流溝通能力，給人較強(qiáng)的可信賴感。

“錢”景空間：從幾年前的無(wú)人問(wèn)津到今天的炙手可熱，隨著人們健康意識(shí)的提高，扔在這上面的錢也會(huì)越來(lái)越多。平均年薪10萬(wàn)左右不在話下。而隨著專業(yè)水平的提升與服務(wù)的增多，收入也會(huì)隨之增加。

電子商務(wù)師

前景指數(shù)： 心癢指數(shù)：

前瞻：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和上網(wǎng)人數(shù)的增加，電子商務(wù)師將成為21世紀(jì)最炙手可熱的職業(yè)之一。2004年知名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站分別獲得8200萬(wàn)和1100萬(wàn)美金投資表明電子商務(wù)師時(shí)代到來(lái)了。據(jù)專家預(yù)計(jì)，未來(lái)十年我國(guó)電子商務(wù)師缺口將達(dá)200萬(wàn)人。而電子商務(wù)師亦可向相關(guān)領(lǐng)域如電子政務(wù)、企業(yè)信息化辦公等人才緊缺行業(yè)進(jìn)軍。

珠寶店培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

買表前了解這些

如今戴表已不再是看時(shí)間那么簡(jiǎn)單，它的裝飾意義、身份認(rèn)同以及附加價(jià)值早已超出原本的實(shí)用含義，因此適合自己的表尤為重要。在選購(gòu)?fù)蟊砬?，我們總結(jié)了幾點(diǎn)，保證你即使第一次選購(gòu)?fù)蟊?，也不?huì)露怯。

怎么購(gòu)買表

既然決定購(gòu)買一款自己要佩戴的腕表，那就首先要明白一些基本的腕表常識(shí)，這樣可以做到事半功倍的效果，至少也可以一知半解的去店里買表。要知道店里的推銷人員有時(shí)候并不是真的對(duì)你那么了解，他們推銷的表款或許是店里最暢銷的，但是戴在你手腕上卻未必真的適合你，就算別人沒(méi)有忽悠你，自己可能先把自己忽悠了。所以買表前，起碼要先明確你佩戴的場(chǎng)合，心里的價(jià)位，大概所需的功能，做好充足的功課去店里買表，相信不僅買的舒心，戴的也會(huì)放心。

戴什么腕表

對(duì)于第一次買表的人來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別拿著大把鈔票去冒險(xiǎn)，玩任性這事兒雖然很酷，但是誰(shuí)疼誰(shuí)知道。所以第一次買表，“實(shí)用”、“適合”是關(guān)鍵詞，一枚可滿足你日常功能需求的表款即可，不要以為一步到位買款高復(fù)雜功能腕表，如果不想天天返修就老老實(shí)實(shí)的戴個(gè)基本款，等你了解足夠腕表知識(shí)后再慢慢升級(jí)，相信你會(huì)了解戴表的真樂(lè)趣。此外，買表要和你的工作相匹配，至少也要佩戴得體。比如日常需要西裝革履，那么皮表帶或鋼鏈的正裝表最適合，而經(jīng)常休閑裝的話，運(yùn)動(dòng)類的腕表會(huì)比較適合。

打造佩戴氣場(chǎng)

俗話說(shuō)：人是衣服，馬是鞍。衣服可以顯露一個(gè)人的品味和氣質(zhì)，這對(duì)腕表而言一樣適用。功能復(fù)雜的表款比簡(jiǎn)單的表款更顯眼些，而大表盤(pán)則比小表盤(pán)更醒目，帶鉆的腕表就比普通的表款更打眼。所以當(dāng)你已經(jīng)買了幾款表之后，又準(zhǔn)備買下一款腕表時(shí)，那就別猶豫，想好自己想要的腕表類型。如果你是一個(gè)追求腕表檔次的那就把錢花在知名品牌的經(jīng)典款上保準(zhǔn)妥妥的，而如果你是一個(gè)功能至上的腕表玩家，那用重金去購(gòu)買那些使用便捷、穩(wěn)定性強(qiáng)的功能性表款準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

MJ：對(duì)第一次買表的人有什么建議？

白映澤：第一眼看上很重要，只要能買得起。

只要在預(yù)算區(qū)間，第一眼看上很重要。此外購(gòu)買時(shí)要參考平時(shí)的工作環(huán)境和穿衣風(fēng)格，畢竟腕表每天都會(huì)佩戴，合適的表款可以起到錦上添花的功效。

MJ：是不是價(jià)格昂貴的表就一定值得買？

白映澤：當(dāng)然不是，有些價(jià)格昂貴的表會(huì)蒙人，價(jià)格只是外在因素，重要的還是表的內(nèi)在。

MJ：您一般在哪里購(gòu)買表款？

白映澤：國(guó)內(nèi)品牌正規(guī)渠道購(gòu)表就可以，當(dāng)然國(guó)外出差或旅游也會(huì)購(gòu)買一些表款。

MJ：最近想買的是那幾款表？

白映澤：德國(guó)柏倍德集團(tuán)銷售的幾個(gè)德國(guó)牌子：朗坤LACO、尼芙爾NIVREL和齊柏林ZEPPELIN。這次巴塞爾期間已入朗坤、尼芙爾各一塊準(zhǔn)備再買。原因很簡(jiǎn)單：價(jià)格便宜，性價(jià)比高的機(jī)械功能用表，德國(guó)產(chǎn)。

如果鑒別好品牌

品牌的好壞很大程度上來(lái)自于對(duì)腕表功能的把握有時(shí)一些特殊的功能反映的其實(shí)正是品牌最基本的制表能力。即使是基本功能的大三針款腕表也可以看出品牌的好壞同樣是機(jī)械機(jī)芯一般情況下具備長(zhǎng)動(dòng)力的腕表要比一般動(dòng)力的更好因?yàn)闄C(jī)芯在輸出較長(zhǎng)動(dòng)力過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生輸出不均衡的狀況要長(zhǎng)時(shí)間保持走時(shí)穩(wěn)定性就需要深厚的制芯功底所以動(dòng)力儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)的表款都具備很強(qiáng)的機(jī)芯。

三段價(jià)位如何選

想要品牌好，又要價(jià)格低，當(dāng)然不是沒(méi)可能，性價(jià)比高這事兒幾乎每家品牌都有。但是既然品牌推出不同價(jià)位的表款，便自然有它的道理。因此在選擇不同價(jià)位表款時(shí)，同樣有著一套不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

10，000元以內(nèi)

這個(gè)價(jià)位比較親民，如果需求不多，只是作為第一枚入門腕表的話，像瑞士的天梭、美度、漢米爾頓或者國(guó)產(chǎn)機(jī)械機(jī)芯的飛亞達(dá)、海鷗都是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然如果想玩的更炫酷點(diǎn)，卡西歐和西鐵城也是不錯(cuò)的選擇。而時(shí)裝品牌推出的表款也能滿足日常搭配的需求。

推薦：該價(jià)位的表款，可以選擇功能比較簡(jiǎn)潔的表款。一方面容易搭配日常工作的服裝，二來(lái)后續(xù)保養(yǎng)也比較方便，易于養(yǎng)護(hù)。

Tissot天梭

Chemin des Tourelles腕表

作為今年全新系列表款，腕表以天梭制表廠1907年在瑞士力洛克創(chuàng)建時(shí)所在街道命名。該系列表款提供多種選擇，包括三針表和計(jì)時(shí)碼表等，此外在細(xì)節(jié)上，腕表也提供了拋光和拉絲在內(nèi)的多種細(xì)部裝飾。腕表搭載瑞士制造自動(dòng)上鏈機(jī)芯，售價(jià)相當(dāng)親民。

售價(jià)：人民幣8000元左右

Ernest Borel依波路

雅麗系列GS5680-55121BR腕表

腕表采用簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)理念，表殼直徑41毫米，表盤(pán)襯以柔美細(xì)膩的波浪曲線底紋，12顆鍥形葙釘刻度，營(yíng)造出空間的縱深感，同心所向時(shí)間軸心，筆頭型的時(shí)、分、針。腕表搭載瑞士制造的自動(dòng)上鏈機(jī)芯，防水深度50米。

售價(jià)：人民幣6680元

Doxa時(shí)度表

行政睿朗系列Executive Homme腕表

今年推出的該系列針對(duì)行政人員推出。腕表采用簡(jiǎn)潔的表盤(pán)設(shè)計(jì)，大三針盤(pán)面，12時(shí)為扇形星期窗口，日期窗口則位于3時(shí)位置，方便配戴者在日常佩帶的環(huán)境下閱讀。機(jī)芯方面，腕表搭載以瑞士自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯。腕表共有象牙白色、深藍(lán)及棕色三種表盤(pán)可供選擇。

售價(jià)：人民幣8850元

10，000-30，000元

如果預(yù)算在該區(qū)間，可以選擇一些帶有稍微復(fù)雜功能的表款，例如月相或計(jì)時(shí)碼表等功能，當(dāng)然諸如一些采用特殊材質(zhì)的表款也可以選擇，像采用高科技陶瓷材質(zhì)的雷達(dá)。此外，搭載有穩(wěn)定機(jī)芯的品牌暢銷款式也不錯(cuò)，例如豪雅的卡萊拉等。

推薦：可以購(gòu)買一款入門級(jí)的收藏表或者有實(shí)用功能的表，像GMT或計(jì)時(shí)等功能在滿足需求同時(shí)也會(huì)增加不少把玩樂(lè)趣，此外特殊材質(zhì)的表款也會(huì)為腕部增色不少。

Aquis

水深測(cè)量表

今年5月即將上市的該枚潛水表，最有意思的莫過(guò)于測(cè)量水深的功能，通過(guò)波以耳定律，鏡面12點(diǎn)處設(shè)置了一個(gè)入孔，沿鏡面外緣內(nèi)嵌了通道，小孔允許水進(jìn)入通道，并在面盤(pán)上印著黃色深度標(biāo)記，用以顯示水位，對(duì)喜歡游泳的佩戴者而言是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

售價(jià)：人民幣20，000元左右

Mido美度

指揮官系列多功能計(jì)時(shí)腕表

該款全新腕表將多功能計(jì)時(shí)和長(zhǎng)動(dòng)力儲(chǔ)存相結(jié)合。腕表搭載Caliber 60自動(dòng)上鏈機(jī)芯，動(dòng)力儲(chǔ)存可達(dá)60小時(shí)，12點(diǎn)和6點(diǎn)位的蝸形計(jì)時(shí)盤(pán)以及中央60秒計(jì)時(shí)指針均別出心裁地使用了紅色，表盤(pán)邊緣配有動(dòng)速測(cè)量圈，這一附加計(jì)時(shí)功能讓測(cè)速更為輕松。

售價(jià)：人民幣15，100元

Longines浪琴康鉑系列

精鋼月相計(jì)時(shí)腕表

作為康鉑系列中最新加入的計(jì)時(shí)碼表，腕表配備自動(dòng)上鏈機(jī)芯L678。6時(shí)位置設(shè)有12小時(shí)計(jì)時(shí)盤(pán)和月相顯示，9時(shí)位置設(shè)有24小時(shí)顯示功能與小秒針，12時(shí)位置則設(shè)有30分鐘計(jì)時(shí)盤(pán)與星期顯示，日期通過(guò)半月形中心指針指示。

售價(jià)：人民幣26，700元

30，000-70，000元

在這個(gè)價(jià)位內(nèi)，可以購(gòu)買到許多頂級(jí)品牌的入門款式，這些款式不僅具備品牌標(biāo)志性的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)機(jī)芯制作上也相當(dāng)精良，比如在打磨、穩(wěn)定性和精準(zhǔn)性上，對(duì)很多品牌愛(ài)好者而言都是首選的價(jià)位。

推薦：在這個(gè)價(jià)位內(nèi)，首推機(jī)械機(jī)芯的表款，對(duì)鐘表愛(ài)好者而言，機(jī)械機(jī)芯上精雕細(xì)琢的紋理，以及游絲擺動(dòng)的滴答聲都是一種佩戴的享受。

Zenith真力時(shí)

Elite 6150超薄腕表

腕表搭載全新自產(chǎn)機(jī)芯Elite 6150，該枚機(jī)芯的前身為1994年獲得巴塞爾國(guó)際鐘表展“年度最佳機(jī)芯”的Elite基礎(chǔ)超薄機(jī)芯。如今機(jī)芯的動(dòng)力儲(chǔ)存被延長(zhǎng)至不少于100小時(shí)，直徑增至30毫米，并配置一枚中置秒針，而厚度卻保留了3.92毫米的纖薄。

售價(jià)：人民幣52，200元

Louis Vuitton路易威登

Escale Time Zone時(shí)區(qū)腕表

去年路易威登便推出了Escale世界時(shí)腕表，今年則在此基礎(chǔ)上推出了設(shè)計(jì)相似，價(jià)格更親民的雙針版表款。相比之下表盤(pán)采用了轉(zhuǎn)印工藝，而非手工微繪油畫(huà)，最外圈縮寫(xiě)代表時(shí)區(qū)城市，第三圈是與每個(gè)時(shí)區(qū)對(duì)應(yīng)的小時(shí)刻度，本地時(shí)間則通過(guò)最內(nèi)圈雙針顯示。

售價(jià)：人民幣60，000左右

Bell&Ross柏萊士

Aviation BR03-51 GMT腕表

品牌腕表一直與航空儀器及飛機(jī)設(shè)計(jì)有著密切關(guān)聯(lián)。為滿足旅客及飛機(jī)師的需求，品牌推出該款42毫米BR03-51 GMT兩地時(shí)間的腕表，表盤(pán)中置白色時(shí)分針顯示本地時(shí)間，6時(shí)位的橙色指針則顯示第二時(shí)區(qū)時(shí)間。白色夜光數(shù)字加上橙色GMT指針，與黑色表盤(pán)對(duì)比強(qiáng)烈。

售價(jià)：人民幣43，800元

TIPS

天價(jià)藝術(shù)腕表

藝術(shù)往往是無(wú)價(jià)的，尤其是那些工序繁瑣，幾近失傳的技藝更顯彌足珍貴，而當(dāng)它們?cè)诔叽绲谋肀P(pán)上呈現(xiàn)時(shí)，腕表往往早已變身成為一件藝術(shù)品。這類表款不僅價(jià)格高昂，而且極具收藏價(jià)值，就算不為保值，拿出來(lái)欣賞也足以讓心情舒暢。

Jaquet Droz雅克德羅

金雕錦鯉時(shí)分小針盤(pán)腕表

腕表靈感取材自亞洲，時(shí)分表盤(pán)下的清水采用藍(lán)色半透明琺瑯制作。兩片荷葉托著一朵盛放的立體鑲貼蓮花手工金雕蘆葦立于水間，三條錦鯉手工淺浮雕制作而成。

Girard-Perregaux芝柏

The Chamber of Wonders奇跡寶盒系列

該系列包含三枚腕表，以最早源自文藝復(fù)興時(shí)期歐洲各項(xiàng)珍寶為啟發(fā)透過(guò)手藝純熟的工匠，以精致寶石等物料為基底，搭配諸多繪畫(huà)細(xì)節(jié)詮釋了三個(gè)迥異年代的不同世界地圖。

Harry Winston海瑞溫斯頓

Histoire de Tourbillon 6史詩(shī)陀飛輪6號(hào)腕表

腕表堪稱機(jī)械制表藝術(shù)品，其搭載的HW4701機(jī)芯為該系列史上最復(fù)雜的一枚，它首次兼容兩個(gè)獨(dú)立時(shí)間指示機(jī)制，其中一個(gè)由三軸陀飛輪調(diào)節(jié)，另一個(gè)則由卡羅素（carrousel）調(diào)節(jié)。

Hermes愛(ài)馬仕

Slim d’Hermes Koma Kurabe“赤繪工藝”腕表

法國(guó)Nationale de Sevres制作的陶瓷表盤(pán)，運(yùn)用傳統(tǒng)“赤繪”工藝，以微繪手法勾劃出多種層次的紅色，演繹“Koma Kurabe”日本賽馬盛事圖案于表盤(pán)上。

這些表別錯(cuò)過(guò)

買表是個(gè)技術(shù)活，除了穩(wěn)打穩(wěn)扎的挑選經(jīng)典款腕表外，那些具有新意的表款有時(shí)也會(huì)是不錯(cuò)的選擇，畢竟誰(shuí)又敢保證它不會(huì)是下一款經(jīng)典呢？

材質(zhì)創(chuàng)新

固然堅(jiān)守傳統(tǒng)對(duì)每個(gè)品牌至關(guān)重要，但是科技的創(chuàng)新卻從未在腕表上停止，例如在表殼材質(zhì)上的創(chuàng)新，讓佩戴不僅變得更為舒適，同時(shí)也增加了別樣的美感。

Rado雷達(dá)

HyperChrome皓星系列測(cè)速自動(dòng)機(jī)械計(jì)時(shí)腕表

高科技陶瓷作為全新材質(zhì)有二十多年時(shí)間，它具有的高硬度、耐磨損、耐熱、耐腐蝕、抗過(guò)敏等特性。今年雷達(dá)推出了素有“現(xiàn)代煉金術(shù)”之稱的等離子科技陶瓷材質(zhì)腕表。該材質(zhì)中雖然沒(méi)有使用任何金屬元素，但仍能閃耀出暖灰色的金屬光澤，這為腕表的選擇又提供了更多選擇的空間。

Hublot宇舶表

Big Bang Unico全魔力金腕表

黃金往往具有柔軟不耐磨的特性，如今宇舶推出了自主研發(fā)的防劃痕18K合成黃金“魔力金”，它的維氏硬度近1000，是普通18K金的兩倍有余。這種金屬制作相當(dāng)復(fù)雜。首先，將碳化硼陶瓷粉導(dǎo)入硅質(zhì)模型，經(jīng)過(guò)冷壓和高溫等多重手段，將陶瓷微粒變?yōu)槎嗫捉Y(jié)構(gòu)。然后高溫高壓充斥惰性氣體下將二者無(wú)縫融合。

TAG Heuer泰格豪雅

Monaco V4 Phantom腕表

碳基復(fù)合材質(zhì)為碳與多種材質(zhì)復(fù)合制作而成，由于具有耐高溫、耐腐蝕、重量輕等特性，因此常被用在火箭或飛行器內(nèi)。今年泰格豪雅將這種材料應(yīng)用到了最新的Monaco V4 Phantom腕表表殼以及機(jī)芯7個(gè)橋板之上，制作過(guò)程中還采用了“定向碳”技術(shù)，即將碳纖維置于模具中，然后進(jìn)行微噴，從而賦予了它們啞光黑色垂直磨砂的外觀。

智能融合

機(jī)械腕表與智能的融合早在去年便有人提出，這種全新的機(jī)械融合方式可謂是首次出現(xiàn)在機(jī)械腕表中，未來(lái)前景如何為得可知，但是在方便佩戴者生活上卻可圈可點(diǎn)。

Bulgari寶格麗

Diagono Magnesium概念表

腕表外型幾乎與機(jī)械腕表沒(méi)有多大差別，但是腕表內(nèi)部卻另有玄機(jī)，在機(jī)械機(jī)芯的內(nèi)部，裝載有一枚密碼芯片和隱藏天線，該結(jié)構(gòu)可以與手機(jī)APP相互連接，從而可以提供如銀行等級(jí)的安全保密技術(shù)，該云端系統(tǒng)與瑞士保密機(jī)構(gòu)有密切合作，成為名副其實(shí)的腕上保險(xiǎn)箱。

Breitling百年靈

智能交互計(jì)時(shí)B55腕表

腕表與智能手機(jī)互聯(lián)進(jìn)一步提高了佩戴者的使用舒適度，智能手機(jī)和智能腕表雙向互動(dòng)，基于智能手機(jī)在操作界面上的優(yōu)勢(shì)，腕表讓用戶可以輕而易舉地通過(guò)手機(jī)完成腕表的一系列調(diào)校操作，包括時(shí)間調(diào)節(jié)、時(shí)區(qū)轉(zhuǎn)換、鬧鐘設(shè)置、顯示和運(yùn)行數(shù)據(jù)、夜間模式等。

Frederique Constant康斯登

瑞士傳統(tǒng)智能腕表

腕表外觀采用了傳統(tǒng)的腕表設(shè)計(jì)理念，以指針顯示時(shí)間而非采用電子數(shù)字屏。但是在腕表的機(jī)芯內(nèi)部則搭載了著名的應(yīng)用程式-MotionX，從而實(shí)現(xiàn)了腕表能夠與iPhone和Android應(yīng)用程序進(jìn)行雙向通訊，并且可以提供個(gè)人化生活記錄的應(yīng)用，記錄身體發(fā)出的訊息。

機(jī)芯升級(jí)

作為腕表的靈魂部件，機(jī)芯的創(chuàng)新和研發(fā)從未停止過(guò)，無(wú)論是功能的進(jìn)一步延伸還是新材質(zhì)的使用，都令表款的走時(shí)變得更為精準(zhǔn)可靠。

NOMOS

Tangente Automatik腕表

直徑35毫米，不銹鋼表殼/DUW3001自動(dòng)上鏈機(jī)芯，動(dòng)力儲(chǔ)存42小時(shí)/時(shí)、分顯示/霍爾文高級(jí)科爾多瓦黑色馬皮

DUW 3001自動(dòng)上鏈機(jī)芯

機(jī)芯厚度僅為3.2毫米，所有零部件幾乎都位于主夾板和四分之三夾板之間。為避免超薄部件間產(chǎn)生摩擦，機(jī)芯采用了擁有低摩擦性，質(zhì)地平滑，易于成型與硬化的全新材質(zhì)打造。此外通過(guò)調(diào)整輪齒順序、角度和數(shù)量，機(jī)芯的效能被提高了10%，從而達(dá)到了94%。

Blancpain寶珀

陀飛輪卡羅素腕表

直徑47.4毫米，鉑金表殼/2322V2手動(dòng)上鏈機(jī)芯，動(dòng)力儲(chǔ)存168小時(shí)/時(shí)、分顯示，飛行陀飛輪、飛行卡羅素/皮質(zhì)表帶

2322V2手動(dòng)上鏈機(jī)芯

表橋及底盤(pán)采用非對(duì)稱形式。經(jīng)過(guò)精細(xì)的磨砂拋光處理，外面覆以NAC涂層（一種將表橋和主夾板涂黑的電鍍工藝），多層鏤空機(jī)芯通過(guò)富有層次感的空間景深營(yíng)造出活力動(dòng)態(tài)。此外，機(jī)芯同時(shí)配備陀飛輪和卡羅素兩種結(jié)構(gòu)，框架外形也經(jīng)過(guò)了精巧的設(shè)計(jì)。

Glashutte Original格拉蘇蒂原創(chuàng)

議員世界時(shí)腕表

直徑44毫米，白金表殼/Calibre 89-02自動(dòng)上鏈機(jī)芯，動(dòng)力儲(chǔ)存72小時(shí)/時(shí)、分顯示，世界時(shí)，日歷，兩地時(shí)間，日夜顯示，動(dòng)力儲(chǔ)存顯示，時(shí)令轉(zhuǎn)換/鱷魚(yú)皮表帶

Calibre 89-02自動(dòng)上鏈機(jī)芯

Calibre 89-02機(jī)芯以4赫茲（28，000A/h）的頻率振動(dòng)并帶有偏心自動(dòng)陀。擺輪邊緣的四個(gè)黃金螺絲可以調(diào)節(jié)振蕩系統(tǒng)，免去在游絲上安裝調(diào)節(jié)器帶來(lái)的額外動(dòng)力消耗，令機(jī)芯可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)更長(zhǎng)時(shí)間，從而提高精確度。Calibre 89-02機(jī)芯由400枚單獨(dú)零件組成。

MJ：購(gòu)買品牌經(jīng)典款時(shí)，需要注意什么？

殷鵬：經(jīng)典款不同年份都會(huì)有改良設(shè)計(jì)，如果不是很在意這些地方，那么可以從價(jià)格上分析究竟是否已經(jīng)漲過(guò)價(jià)。因?yàn)槊磕赙姳矶伎赡軆r(jià)格調(diào)整，所以有必要關(guān)注價(jià)格因素。

MJ：在品牌選擇上，有參考可尋嗎？

殷鵬：買表本來(lái)就是一件高度自由化的事情，完全可以從自身出發(fā)在價(jià)格、設(shè)計(jì)、功能、機(jī)芯、產(chǎn)量等方面，找到最適合自己的腕表，而不是著重品牌因素，只買大家都知道的品牌。

MJ：購(gòu)買腕表的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

殷鵬：標(biāo)準(zhǔn)相信每個(gè)人都有想法，建議多做些功課，從多方面請(qǐng)教或?qū)W習(xí)鐘表知識(shí)，了解你看中的款式是否符合自身，也需要分析價(jià)格上差異是否已經(jīng)影響到了你的購(gòu)買地點(diǎn)。

MJ：您佩戴的是哪款？

殷鵬：我佩戴的是帕瑪強(qiáng)尼的Tonda Hemispheres腕表，它具備GMT功能，方便日常異地使用。經(jīng)常國(guó)外出差時(shí)佩戴此表，其特有的世界首創(chuàng)分段調(diào)整日夜和時(shí)間雙時(shí)區(qū)功能非常好用。

經(jīng)典款憑什么買

當(dāng)你遇到兩者選其一的糾結(jié)時(shí)，選經(jīng)典款的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?？墒怯袥](méi)有想過(guò)為什么呢？拋去那些繁瑣的引經(jīng)據(jù)典，我們從腕表設(shè)計(jì)、機(jī)芯制作以及附加價(jià)值來(lái)展現(xiàn)為什么那些經(jīng)典款那么值得買。

保值能力

腕表的保值很多時(shí)候會(huì)體現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)上，其實(shí)保值有時(shí)也是一種品質(zhì)的認(rèn)可。

Patek Philippe百達(dá)翡麗

Nautilus Ref.5711腕表

作為創(chuàng)立于1839年的制表品牌，如今依然為獨(dú)立制表品牌，并發(fā)展為全球最為知名的品牌。其實(shí)很大部分原因在于消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可，而這也體現(xiàn)在了拍賣市場(chǎng)的價(jià)格上，尤其一些經(jīng)典款式的貴金屬版本，成交價(jià)有時(shí)會(huì)達(dá)到估價(jià)的2倍。今年品牌便在諸多經(jīng)典的腕表款式中推出了不少貴金屬的表款，對(duì)收集者而言想必不容錯(cuò)過(guò)。

附加故事

腕表背后的軼事往往會(huì)為表款附加更多價(jià)值，它的紀(jì)念意義有時(shí)更易引人注意。

Omega歐米茄

超霸系列阿波羅13號(hào)史努比獎(jiǎng)限量版腕表

作為與人類太空探索最為密切的品牌，超霸系列在航空史上相當(dāng)經(jīng)典。為紀(jì)念45年前，人類第三次登月失敗但成功返回，今年推出了該限量腕表。由于1970年前，美國(guó)宇航局為表彰歐米茄對(duì)阿波羅計(jì)劃的貢獻(xiàn)，曾頒發(fā)過(guò)“史努比獎(jiǎng)”。因此該款腕表也將“史努比”的形象加入到了表盤(pán)和表背之上，以此紀(jì)念曾獲得的殊榮。

實(shí)用功能

實(shí)用的腕表才會(huì)常常被使用，帶上它總能給佩戴者帶來(lái)諸多安全感。

Casio卡西歐

Mudmaster系列GWG-1000腕表

卡西歐自推出之時(shí)，便以堅(jiān)固實(shí)用而著稱，并成為眾多極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的心上物。今年品牌推出了全新泥人升級(jí)款腕表，將新型防塵防泥構(gòu)造首次應(yīng)用到指針和液晶雙顯設(shè)計(jì)，適用于沙地、沼澤等嚴(yán)酷環(huán)境，手表所有按鈕都采用防止泥沙侵入的特殊設(shè)計(jì)，以保證所有重要功能都能隨時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

機(jī)芯工藝

對(duì)經(jīng)典腕表而言，機(jī)芯的穩(wěn)定和精準(zhǔn)至關(guān)重要，它直接決定了腕表走時(shí)的精準(zhǔn)性。

Breguet寶璣

傳世系列Tradition Automatique Seconde Retroarade 7097腕表

擁有悠久制表傳統(tǒng)的寶璣，不僅擁有眾多專利，同時(shí)在機(jī)芯制作上也有著高超技藝。該枚腕表以1796年阿伯拉罕-路易?寶璣首創(chuàng)的Subscription單指針懷表為靈感，將原本隱藏在表盤(pán)底板下的板橋、齒輪、擒縱機(jī)構(gòu)、發(fā)條盒等機(jī)芯部件清晰展露。同時(shí)手工扣造的璣鏤刻花釘紋圖案則襯托出位于12點(diǎn)偏心位置的金質(zhì)鍍銀表盤(pán)。

設(shè)計(jì)美學(xué)

要成為被人記住的腕表，精美的外觀必不可少，永不落俗的設(shè)計(jì)才是關(guān)鍵。

Hermes愛(ài)馬仕

Arceau Automatique

Arceau腕表于1978年由Henri d’Origny設(shè)計(jì)，其外型獨(dú)特，圓形表殼兩端以兩顆呼應(yīng)馬鐙形狀和弧度的表耳代替，這個(gè)原則確保了表帶和表殼之間更能緊貼對(duì)方。今年腕表在延續(xù)經(jīng)典設(shè)計(jì)同時(shí)，還搭載了品牌自主制造的機(jī)械機(jī)芯，機(jī)芯底板以珍珠紋及漩渦紋理打磨，而擺陀則以緞面打磨，并飾有以愛(ài)馬仕具代表性H字符號(hào)拼合的圖案。

TIPS

考究的腕帶

作為固定功能的腕帶，或許你并不會(huì)太在意，但它卻是與你的手腕貼合面積最大的部件，功能雖小卻直接決定你的佩戴舒適感，為此不少品牌在腕帶上也下了不少功夫。

Victorinox Swiss Army維氏

I.N.O.X.REMADE IN

SWITZERLAND限量版腕表

品牌今年除了在腕表上做足文章外，表帶的設(shè)計(jì)上也是亮點(diǎn)十足。該款腕表的表帶與防撞墊采用的皮革均來(lái)自1911至1970年的瑞士軍用袋或子彈帶，不僅堅(jiān)固耐用收藏價(jià)值也極高，而表殼上的防撞墊設(shè)計(jì)如同人體服裝一般，新意十足。

IWC萬(wàn)國(guó)

葡萄牙系列航海精英計(jì)時(shí)腕表今年適逢萬(wàn)國(guó)經(jīng)典表款葡萄牙系列腕表推出的75周年，為此今年萬(wàn)國(guó)推出了眾多的葡萄牙系列表款。在皮質(zhì)表帶制作上品牌與著名的Santoni皮革制造品牌合作，皮革上微妙的陰影處理手法均為手工制作處理，使得每一條不同顏色的表帶都閃爍著獨(dú)特的皮革光澤。

三家店買到心儀表

除了獨(dú)門獨(dú)戶的品牌專賣店外，其實(shí)還有很多有意思的獨(dú)立表店和鐘表行，在這里你不僅可以將幾個(gè)品牌的款式進(jìn)行比較，有時(shí)還能淘到一些稀少的獨(dú)立品牌，當(dāng)然關(guān)于維修的服務(wù)店里同樣可以幫你實(shí)現(xiàn)。

維修和出售古董鐘表、腕表

北京 韓玉鶴鐘表工作室

在北京朝陽(yáng)公園西南角有一座新建成的文化收藏市場(chǎng)，雖然規(guī)模與知名度不及北京潘家園市場(chǎng)，但在設(shè)施上卻要更舒適和現(xiàn)代些。在該市場(chǎng)的1樓便是我們要探訪的一家以韓玉鶴命名的鐘表工作室。相比早先位于潘家園的工作室，這家店面要更加寬敞、明亮。走進(jìn)店內(nèi)，首先會(huì)被琳瑯滿目的古董座鐘吸引，即使有些拍賣市場(chǎng)上的孤品這里也能找到，柜臺(tái)里整齊的擺放著古董腕表與懷表，店主則安心的坐在維修室內(nèi)，低頭專心維修著各式古董腕表與座鐘，即使空氣鐘的維修也不在話下。

特立獨(dú)行的小眾品牌店面

香港 奢華天閣

在高樓林立的香港中環(huán)，有一座拱形門廊的建筑十分搶眼，它被稱之為畢打行，在這家樓內(nèi)的三層便隱藏著一家名為The Lavish Attic的鐘表店。店內(nèi)設(shè)計(jì)充滿文藝氣息，挑高的天花板上懸掛著飛機(jī)模型，書(shū)架上則擺放有汽車模型和不同的擺件，只有墻上和書(shū)架里的腕表圖片以及桌上的腕表柜臺(tái)提醒著這里是一家腕表店面。店主Piano十分熱情好客，店內(nèi)以小眾的獨(dú)立品牌為主，包括Ressence、Lang&Heyne、Linde Werdelin等。只要你對(duì)表感興趣，店主都會(huì)慢慢與你聊聊這幾個(gè)品牌的趣事。

品類齊全的歐洲鐘表行

琉森 寶嘉爾鐘表珠寶店（Bucherer 1888）

Bucherer鐘表店的歷史可以追溯到1888年，作為目前歐洲德語(yǔ)區(qū)最大的鐘表和珠寶首飾零售連鎖店，其店面分布在歐洲各地，位于琉森的這家店則是1888年開(kāi)設(shè)的首家商店，它位于琉森古城區(qū)的天鵝廣場(chǎng)附近，古老的6層建筑與周圍融為一體，巨大的Bucherer招牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)便可看到，店內(nèi)云集了世界著名的鐘表品牌，作為百年鐘表旗艦店，Bucherer在服務(wù)上非常到位，除延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、免稅購(gòu)物以及維修服務(wù)外，銷售員甚至可以使用20多種語(yǔ)言，滿足不同國(guó)家顧客的個(gè)性化需求。

MJ：針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，店內(nèi)會(huì)有什么服務(wù)或折扣嗎？

Isabelle Zumoberhaus：在店內(nèi)消費(fèi)首先我們可以當(dāng)場(chǎng)辦理8%的退稅，也就是只需付退稅后的價(jià)格即可，這樣就省去了機(jī)場(chǎng)排隊(duì)退稅的麻煩。其次針對(duì)一些特殊款式我們會(huì)有部分折扣，折扣多少根據(jù)產(chǎn)品和款式不同而定，對(duì)于VIP客戶我們會(huì)有更多優(yōu)惠與折扣。另外店內(nèi)可以提供16種語(yǔ)言的服務(wù)，僅中文服務(wù)導(dǎo)購(gòu)便占了1/3的比例，他們可以提供翻譯或者選購(gòu)的服務(wù)。

MJ：歐洲顧客與中國(guó)顧客購(gòu)表的差別是？

Isabelle Zumoberhaus：由于歐洲顧客有較長(zhǎng)時(shí)間選購(gòu)，因此相較于中國(guó)游客，他們會(huì)更謹(jǐn)慎一些，購(gòu)買一款腕表往往會(huì)來(lái)店內(nèi)數(shù)次。而中國(guó)游客則迅速的多，由于購(gòu)物時(shí)間大部分在2個(gè)小時(shí)左右，加上前期在國(guó)內(nèi)做好了功課，因此購(gòu)買會(huì)非常迅速。歐洲顧客購(gòu)買時(shí)會(huì)更偏向于萬(wàn)國(guó)、積家等高端品牌，而中低端則比較喜歡天梭、浪琴等品牌，近幾年隨著寶齊萊的興起，它也越來(lái)越受歡迎。