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市場營銷理念范文第1篇

近年來，我國的電力法律法規(guī)建設(shè)取得了巨大進(jìn)展，頌布了《電力法》，為電力行業(yè)的發(fā)展提供了初步的法律保障。但是在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，仍然出現(xiàn)了許多問題，顯示出不完備的法律體系難以滿足電力產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

雖然電力企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到電力市場營銷在經(jīng)營中的重要性，但是仍有許多企業(yè)對于具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。作為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力市場營銷主導(dǎo)著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，由于許多人的意識仍然停留在國家壟斷經(jīng)營階段，因此，必須引導(dǎo)他們把意識轉(zhuǎn)移到以市場為導(dǎo)向，競爭經(jīng)營上來。電力的競爭手段比較單一，一些用電客戶拒絕使用電網(wǎng)接電，采用自用發(fā)電價發(fā)電或者使用其他能源設(shè)備來代替，眾多能源產(chǎn)品的開發(fā)推廣也使得電的市場競爭能力降低，因此必須針對市場提出相應(yīng)的市場營銷策略，增強市場意識、競爭意識。

在國家發(fā)改委的嚴(yán)格控制下，企業(yè)無法針對市場的變化直接對電價進(jìn)行調(diào)節(jié)，只能被動接受，這在一定程度上影響了電力市場的健康發(fā)展。

電力行業(yè)有為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范服務(wù)的責(zé)任，但是許多不良行業(yè)作風(fēng)仍然存在于工作當(dāng)中。業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度差、工作不認(rèn)真等問題對用戶產(chǎn)生了不良的影響。具有良好的行業(yè)作風(fēng)，也是贏得市場的重要手段。

（1）管理方法陳舊。舊的供銷一體模式觀念根深蒂固的存在于管理者心中，這也導(dǎo)致了管理方法的陳舊，由產(chǎn)量來決定銷量的生產(chǎn)管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化，這種管理方法嚴(yán)重限制了電力市場的發(fā)展。

（2）管理手段落后。在電力營銷管理問題上，不僅在基礎(chǔ)理論上有所欠缺，更缺乏市場競爭方面的人才，這使得整個團隊的管理素質(zhì)較低。按照當(dāng)前的電力技術(shù)發(fā)展情況來看，管理團隊的管理水平與商業(yè)市場的要求相去甚遠(yuǎn)。無論是法律手段、行政手段、技術(shù)手段還是經(jīng)濟手段的運用，都難以適應(yīng)電力市場的需要。

市場營銷理念范文第2篇

現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用?，F(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。

建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。

目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進(jìn)行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。在現(xiàn)代市場營銷理論中，進(jìn)行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進(jìn)行的長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷理念范文第3篇

一、外資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展特點

目前，約有19個國家和地區(qū)的60余家外國銀行在我國設(shè)立了159家分行或支行，這些機構(gòu)主要集中于北京、上海、廣州、深圳、廈門等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。外資銀行外匯主要業(yè)務(wù)有：存貸款、國際結(jié)算、匯款、外匯買賣、貼現(xiàn)、咨詢、投資和擔(dān)保等業(yè)務(wù)，主要客戶是三資企業(yè)、跨國公司和國有大型企業(yè)。隨著我國加入世貿(mào)組織有關(guān)承諾的兌現(xiàn)，外資銀行人民幣業(yè)務(wù)將日趨擴大，大多數(shù)外資銀行已經(jīng)制訂出人民幣業(yè)務(wù)的拓展計劃，包括個人金融、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、證券托管等諸多方面，業(yè)務(wù)品種上依托有優(yōu)勢的中間業(yè)務(wù)，為高端客戶開展全方位的金融服務(wù)。

二、外資銀行的進(jìn)入將打破我國銀行業(yè)傳統(tǒng)競爭格局

（一）與國有銀行相比，外資銀行在我國開展業(yè)務(wù)的突出特點

1.與國內(nèi)銀行比較，外資銀行在國際結(jié)算、信用證等領(lǐng)域占據(jù)相對優(yōu)勢，市場份額不斷增加；零售領(lǐng)域，外資銀行利用自己的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢與國內(nèi)銀行爭奪信用卡、網(wǎng)上銀行、消費信貸等業(yè)務(wù)的市場份額；在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，競爭主要表現(xiàn)爭奪優(yōu)質(zhì)客戶，“南京愛立信”事件就是典型事例。

2.外資銀行具備現(xiàn)代銀行制度的法人治理結(jié)構(gòu)，自我發(fā)展機制和法人治理結(jié)構(gòu)比較完善，國內(nèi)銀行內(nèi)部管理行政化，同時還承擔(dān)一定量的政策性業(yè)務(wù)，與外資銀行相比包袱較重。

3.預(yù)計外資銀行將不會在我國建立龐大的網(wǎng)點體系，機構(gòu)重點布局在沿海大中城市，有選擇地輻射到中、西部城市，為彌補網(wǎng)點不足，將會大力發(fā)展網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)手段，同時通過購并加強與國內(nèi)銀行合作，提高競爭力。

4.外資銀行對市場反映靈敏，能夠根據(jù)客戶要求及時量身定做產(chǎn)品。國有銀行在金融創(chuàng)新方面與外資銀行有明顯差距，產(chǎn)品和服務(wù)比較單一，制約盈利能力的提高。

(二)外資銀行沖擊國有銀行的主要領(lǐng)域

1.外資銀行能夠提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，吸引一些效益好、信用佳的優(yōu)質(zhì)客戶，人民幣存款將有一定幅度的分流，存款和客戶的流失將會降低國有銀行的盈利能力。

2.外資銀行首先搶占風(fēng)險小、成本低、利潤高的優(yōu)勢中間業(yè)務(wù)，例如國際結(jié)算、信用卡和信用證等，據(jù)統(tǒng)計，外資銀行辦理出口結(jié)算業(yè)務(wù)已占到市場份額40%以上，預(yù)計將來份額可能還會增加，迫于競爭壓力，國有銀行業(yè)務(wù)將大量保留在存貸款等風(fēng)險高、收益低的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。

3.外資銀行將憑借在國際金融市場豐富的管理和操作經(jīng)驗，積極推動金融創(chuàng)新，發(fā)展金融產(chǎn)品，國有銀行金融創(chuàng)新仍停留在模仿階段，很難在金融前線領(lǐng)域獲得競爭主動權(quán)。

4.大多外資銀行已經(jīng)具備了國際一流銀行的標(biāo)準(zhǔn)，在國際金融市場上具有豐富的管理和操作經(jīng)驗，為客戶能夠提供優(yōu)質(zhì)、快捷的金融服務(wù)，一些效益好、信用佳的優(yōu)質(zhì)客戶將會轉(zhuǎn)移至外資銀行。

三、加強市場營銷是國有商業(yè)銀行與外資銀行競爭的主要手段

進(jìn)入中國的外資銀行大多數(shù)是大型商業(yè)銀行，業(yè)務(wù)主要集中在商業(yè)性金融領(lǐng)域，按商業(yè)原則運作，追求利潤最大化，國內(nèi)銀行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，國有銀行在不斷深化金融體制改革的同時，已逐步認(rèn)識到市場營銷的戰(zhàn)略意義，樹立市場營銷理念，強化市場營銷意識，是激烈的同業(yè)競爭面前的必然選擇。

(一)根據(jù)客戶需求實行差異化營銷商業(yè)銀行充分運用信息化管理，建立客戶資料庫，掌握客戶需求選擇目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位?？蛻暨€可以通過電話、郵件、數(shù)字電視等任何現(xiàn)代化方式的手段進(jìn)入銀行信息系統(tǒng)，向銀行提出需求。銀行通過該系統(tǒng)在產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面了解客戶需求，作出相應(yīng)的營銷對策。

（二）明確客戶目標(biāo)市場

商業(yè)銀行通過確定客戶群體確立目標(biāo)市場，銀行經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)利潤最大化，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶是實現(xiàn)目標(biāo)的源泉。商業(yè)銀行對客戶群體提供獨特的金融產(chǎn)品、服務(wù)和營銷，使客戶需求得到更為有效的滿足，逐漸擴大市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。

市場營銷理念范文第4篇

市場營銷觀念是一種“以市場為出發(fā)點，以消費者需求為中心”的經(jīng)營指導(dǎo)思想[1]。護理營銷是以市場營銷的理念和策略為指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則而有組織有目的的進(jìn)行護理活動。在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，醫(yī)院要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須突顯自身形象，將市場營銷機制導(dǎo)入醫(yī)院管理及推行是勢在必行的[2]。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，市場需求對醫(yī)療護理服務(wù)模式提出了更新更高的要求，作為護理管理者，巧妙的將市場營銷理念與臨床護理服務(wù)有機結(jié)合，將市場營銷理念與技巧靈活運用于臨床護理服務(wù)中，更好地滿足護理服務(wù)對象的需求，不僅能贏得患者的認(rèn)可，同時也可提高護理質(zhì)量。我科探索性地將市場營銷理念與技巧靈活運用于臨床護理服務(wù)工作中，取得良好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下。

1 實驗對象

實驗組選擇及處理：在全院護理人員中，采用自愿原則征集一組人員，其構(gòu)成如下：中級職稱人員5名，初級職稱人員10名，進(jìn)行市場營銷理念培訓(xùn)，不作實驗知情告知。對照組選擇及處理：中級職稱人員5名，初級職稱人員10名，不做知情告知，作為對照組。

2 實驗方法

采用多盲法，即實驗組、對照組、調(diào)查者、患者、數(shù)據(jù)分析人員皆不作實驗知情告知。采護理工作滿意度調(diào)查表的方式連續(xù)3個月在全院范圍內(nèi)用調(diào)查護理滿意度，取實驗組和對照組成員前10份調(diào)查表分析。調(diào)查工作由各科室組織執(zhí)行，由課題管理組統(tǒng)一集中數(shù)據(jù)送分析。

調(diào)查表包括護理人員的姓名、所在科室，具體調(diào)查內(nèi)容包括人院溝通、住院期間溝通情況、出院后健康教育情況、生活護理質(zhì)量、技術(shù)操作水平、服務(wù)態(tài)度、飲食、用藥、疾病健康知識教育、術(shù)前術(shù)后指導(dǎo)等10項。每項均設(shè)置不滿意、基本滿意、較滿意、非常滿意四個級別，分別對應(yīng)0分、1分、2分、3分。

3 統(tǒng)計學(xué)處理

所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析采用SPSS軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析。

4 結(jié)果（如表1）

5 討論

5.1 護理市場營銷理念

護理市場營銷的理念就是以病人為中心，以病人需求為出發(fā)點盡最大努力滿足病人的需要，從而提高病人滿意度，以達(dá)到護理營銷的目的。

5.2 服務(wù)與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變

采取組織護理營銷專家授課，幫助實驗組護理人員樹立服務(wù)意識：病人既是我們的服務(wù)對象，也是我們的顧客，顧客滿意度是象征服務(wù)水平的高低標(biāo)準(zhǔn)[3]。并促使實驗組完成將護理服務(wù)作為一種能夠用以滿足就診者護理需要和欲望的服務(wù)產(chǎn)品的理念轉(zhuǎn)變，病準(zhǔn)確掌握護理服務(wù)的差異性、無形性、不可存儲性以及不可分割性4個基本特征。

5.3 患者與客戶的轉(zhuǎn)變

幫組實驗組人員從理念上把患者作為消費者的轉(zhuǎn)變，具體內(nèi)容如下：（1）護理人員心理的轉(zhuǎn)變：護理人員從心理上將患者作為平等關(guān)系看待，消除心理上的優(yōu)勢感；本項培訓(xùn)內(nèi)容要求護理人員做到將患者作為消費者看待，做到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲?！保?）服務(wù)范圍的轉(zhuǎn)變：由只臨時的隨機服務(wù)即患者來院就診的服務(wù)，擴展為潛在客戶的挖掘服務(wù)，如對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行宣傳服務(wù)，要求護理人員對住院病人做好人院溝通、住院期間溝通及出院后健康教育等。（3）服務(wù)主動性的轉(zhuǎn)變：由在護士站被動等待患者呼叫服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽o士站等待-病房定期巡邏想相結(jié)合，主動詢問患者服務(wù)需要，要求護理人員在輸液及發(fā)藥時主動介紹藥物作用及可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)等。（4）服務(wù)聯(lián)系的轉(zhuǎn)變：由就醫(yī)時護理人員與患者的短暫聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的緊密聯(lián)系，要求護理人員與患者建立固定聯(lián)系，在患者住院期間以及出院后進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕】抵笇?dǎo)等。

問卷顯示，初、中級實驗組在入院溝通、住院期間溝通情況、出院后健康教育情況、服務(wù)態(tài)度等方面明顯優(yōu)于對照組，且初級職稱護理人員之間差異更加明顯，其中原因可能與護理工作性質(zhì)相關(guān)，因護理工作是技能與經(jīng)驗并重的職業(yè)，在技能的掌握上年資具有優(yōu)勢，故在入院溝通、住院溝通、服務(wù)態(tài)度上，中級職稱組皆高于初級職稱組，但在出院后健康教育一項中，以既往無此意識，故中級對照組與初級對照組差異不大，而在本項中初級實驗組滿意度明顯高于中級對照組，而中級實驗組滿意度明顯高于其他組，這體現(xiàn)了在同等意識下，高資歷護理工作人員工作能力強于低資歷者。具體數(shù)據(jù)如表2所示。

5.4 針對不同類型的患者靈活運用護理營銷服務(wù)的技巧

不同性格的人對于護理的期望值不同，對護理服務(wù)的滿意程度也不一樣。董雪[4]利用艾森克人格問卷評估患者人格，對其進(jìn)行個性化的心理護理，并就護理滿意程度對患者進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計學(xué)分析結(jié)果顯示個個性化的心理護理有有助于提高患者滿意度。所以針對不同類型患者，對實驗組護理人員進(jìn)行針對不同性格的患者護理方法的培訓(xùn)。根據(jù)堯谷子18型人格理論，結(jié)合醫(yī)院消費者人群特點，我們講醫(yī)院消費者進(jìn)行分類，并做相應(yīng)的護理服務(wù)對策。如針對認(rèn)知性消費者：即小心謹(jǐn)慎型消費者，說話要配合他（她）的速度，跟著緩慢下來，才能使他（她）感到可靠。并且在健康教育、護患溝通等時，多采用圖表和證據(jù)，最好引用名人或?qū)＜业脑?，成功的案例，同時強調(diào)那樣做的安全性。

5.5 下一步工作

本實驗研究成果顯示市場營銷理念與技巧培訓(xùn)能明顯提高臨床護理工作者臨床服務(wù)滿意度，在后續(xù)研究中應(yīng)繼續(xù)探索醫(yī)院政策及宣傳，以及費用可及性對市場營銷理念與技巧引入護理工作的影響。

市場營銷理念范文第5篇

    關(guān)鍵詞:區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場 營銷理念體系 循環(huán)經(jīng)濟 可持續(xù)發(fā)展。

    隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)從過去的人才與技術(shù)的競爭形勢中跳脫,地域也不再對這種競爭產(chǎn)生制約,因而區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)在全球范圍內(nèi)變得更加激烈?，F(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用?，F(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入,不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進(jìn)行探索,積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。本篇論文就針對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的建立進(jìn)行論述,本篇論文對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系建立的前提,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)問題及如何構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷臨安體系的問題加以論述。

    1 建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。

    目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用,因而引進(jìn)市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要,但是要明確一個前提,就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    從發(fā)展的本質(zhì)上來說,現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進(jìn)行營銷的主體之間的差別,單純的就其本質(zhì)而言,這兩者是相一致的。在現(xiàn)代市場營銷理論中,進(jìn)行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新,將目光放在全球市場中,為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的,因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進(jìn)行的長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值,樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn),不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景,將眼光放在全球市場上,在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置,以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益,這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

    所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學(xué)家K·波爾丁首先提出的,又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟,這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的,它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求,又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護,這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。因此在進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷時應(yīng)當(dāng)將可持續(xù)發(fā)展作為營銷戰(zhàn)略制定的重要前提。

    2 發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的重要性。

    1 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供理論支撐。

    構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提。這個前提對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行營銷活動具有非常重要的指導(dǎo)作用,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的核心理念。就企業(yè)方面來說,核心理念的概念是由兩個部分來構(gòu)成,核心價值與核心目的。對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)來說核心價值指的就是主體的價值觀的一種體現(xiàn)形式,而核心目的指的是除了經(jīng)濟利益之外追求的目標(biāo)。曾有經(jīng)濟學(xué)者對世界上知名的區(qū)域產(chǎn)業(yè)作了分析研究,發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)僅僅是將盈利作為追求的目標(biāo)之一而不是其追求的唯一目標(biāo),更不是最重要的目標(biāo)。同時這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)都擁有并認(rèn)同的核心理念,區(qū)域產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營活動時就將這個核心理念作為一種指引。這也就表示區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念應(yīng)當(dāng)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)的核心理念保持一致,這個核心理念更應(yīng)該體現(xiàn)人類生存的基本價值。因此在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的核心理念時應(yīng)當(dāng)以與人類社會可持續(xù)發(fā)展相一致為標(biāo)準(zhǔn),也是未來區(qū)域市場營銷理論發(fā)展的主要方向,具有營銷和改變?nèi)祟惿畹闹匾饔?。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)則是包含了區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主題所具有的核心價值與核心目的,因此發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供必要的理論支撐,可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)建出適合的市場營銷理念的關(guān)鍵。

    2 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者評估區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動提供主要依據(jù)。

    發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的前提,循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)。

    在對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動進(jìn)行評估時,區(qū)域市場營銷的本質(zhì)就成為評估的主要依據(jù)。人類的發(fā)展離不開需要,可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前公認(rèn)的人類社會的最佳發(fā)展方式,而循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展模式可以幫助人類真正地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式是一種將人類、自然資源與科學(xué)技術(shù)融合成一個整體的經(jīng)濟發(fā)展的模式,在循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式中“減量化、再利用、循環(huán)化”是其主要的原則,是一種與可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展方式,也是對傳統(tǒng)的粗放式的經(jīng)濟增長完全相悖的一種經(jīng)濟發(fā)展方式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)是營銷的主體,是人類可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)行者。他們面臨著巨大的挑戰(zhàn)與壓力,而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟需要大量的資金投入與技術(shù)資源的支持,但是當(dāng)前我國的實際情況中很多區(qū)域產(chǎn)業(yè)并沒有形成發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的觀念,而區(qū)域產(chǎn)業(yè)要想真正地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展引入循環(huán)經(jīng)濟模式是實現(xiàn)這一目標(biāo)的必然要求。

    3 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度。

    隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭已經(jīng)不單單都是技術(shù)與人才的競爭,也不受地域的影響,越來越多的跨國企業(yè)的產(chǎn)生就說明了這一點。當(dāng)前的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭主要是取決于營銷主體對于客戶需求情況的把握。由于當(dāng)前全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,市場的范圍已經(jīng)是全球范圍的市場。如何把握這個市場的動向,真正了解客戶的需求成為決定區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭情況的關(guān)鍵。發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)能夠為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度,以利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭。

    4 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路。

    發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)對于區(qū)域市場營銷理念的構(gòu)建是一個重要的前提。構(gòu)建區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提,在區(qū)域競爭時要將眼光放在全球市場中,真正地發(fā)揮區(qū)域核心價值與核心目標(biāo)的作用。在對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行構(gòu)建時發(fā)覺區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)可以為其提供新的思路,避免企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時出現(xiàn)短視的現(xiàn)象。美國市場營銷學(xué)家就認(rèn)為核心營銷理念能夠為企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷活動提供切實的解決辦法,也就是說對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的認(rèn)識可以為區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路。

    3 構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的對策。

    在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)是進(jìn)行營銷的主體,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷職能實現(xiàn)的關(guān)鍵,企業(yè)整體的營銷績效對于其余產(chǎn)業(yè)營銷績效有直接的影響。這就要求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的價值問題進(jìn)行深入的分析思考,要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的理由進(jìn)行解析,這是關(guān)系到區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要環(huán)節(jié),也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否長久經(jīng)營的重要的前提條件。

    對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指引,它的存在是要說明區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的意義,區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與發(fā)展的目的,同時也說明了區(qū)域產(chǎn)業(yè)具有的特點和功能,這些都是區(qū)域產(chǎn)業(yè)在發(fā)展時必須明確的內(nèi)容。對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系作為區(qū)域市場發(fā)展的主要指導(dǎo),為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了依據(jù)與方法,對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

    在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系時首先要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系的構(gòu)成,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景、作用及發(fā)展的核心價值觀念是其主要的三個部分。這三個部分可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的靈魂和關(guān)鍵。其中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景指的是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo),要清楚自己發(fā)展到什么程度,這是一個既可以實現(xiàn)又具有一定難度的目標(biāo),它代表的不僅僅是當(dāng)前區(qū)域市場發(fā)展的重點,還要對未來的發(fā)展進(jìn)行合理的期盼。一般而言,實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價值的最大化是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中基本的愿景,這個愿景既是從區(qū)域產(chǎn)業(yè)的實際利益的角度出發(fā),又是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)社會價值的一種彰顯。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的作用是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值與意義,這個意義不單單是經(jīng)濟上的意義,更重要的是其對社會的意義。這是回答區(qū)域產(chǎn)業(yè)為什么而存在的一個部分。區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會的意義應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在其對于社會責(zé)任的承擔(dān)情況,不同發(fā)展階段的區(qū)域產(chǎn)業(yè)對這方面的認(rèn)識有不同的程度,而制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷發(fā)展理念體系的時候,將區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任融合進(jìn)來,將會使以往區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會責(zé)任的承擔(dān)從無意識轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R,這對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的形象具有重要的作用。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中的核心價值觀念是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在方式的詮釋,它是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主體做認(rèn)可并遵守的一個價值標(biāo)準(zhǔn),具有非常重要的引導(dǎo)作用,也會區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的一種深刻的體現(xiàn)形式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略時核心價值觀念是實現(xiàn)區(qū)域市場營銷理念愿景與作用的主要因素,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是指導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的核心思想,是區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理者制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要參考資料。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的管理者制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略時不可避免地要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值、意義及其所承擔(dān)的社會責(zé)任進(jìn)行深入的思考。美國的著名競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特曾經(jīng)在他的著作中,研究國家競爭優(yōu)勢時要以產(chǎn)業(yè)為其基本的單位。也就是說一個國家競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)不是一兩家公司,而是縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)集群,這個觀念也說明了區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場對于國家競爭力的營銷。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的營銷水平對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系時要堅持以市場的需求為導(dǎo)向,對區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢加以培養(yǎng),這是提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢最恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

    參考文獻(xiàn)。

    [1] 王曼瑩。論現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)[J].北京:北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2006(5)。