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業(yè)務計劃范文第1篇

（1）外部環(huán)境與機會；

（2）本企業(yè)內部能力的優(yōu)勢與劣勢；

（3）計劃執(zhí)行者的才能；

（4）社會對企業(yè)的需求和期望

這四個方面是密切聯(lián)系、互相影響、互相制約的。企業(yè)必須對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業(yè)務計劃，否則就可能導致錯誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會環(huán)境條件下，美國通用電器公司采用了全面生產(chǎn)各種高質量產(chǎn)品的戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營上的成功；而美國西屋電器公司采用同樣的戰(zhàn)略，卻遭到了失敗。原因就在于通用電器公司在技術上和其它資源上擁有雄厚的實力，而西屋公司卻缺乏這些內部因素上的優(yōu)勢。由此可見，企業(yè)新業(yè)務計劃的制訂，不是簡單的技術方法上的問題，也不是選擇一種別人已經(jīng)定型的發(fā)展戰(zhàn)略形式就能奏效的。

企業(yè)業(yè)務活動范圍很廣，如市場銷售業(yè)務、產(chǎn)品研制開發(fā)業(yè)務、生產(chǎn)制造與外購業(yè)務、財務業(yè)務、海外發(fā)展業(yè)務、企業(yè)組織改革業(yè)務等等。企業(yè)以哪些業(yè)務為主，這是業(yè)務計劃應該研究的問題。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮，以產(chǎn)品和市場作為業(yè)務計劃的核心內容，對企業(yè)總體經(jīng)營對策略起概括的作用。

西方企業(yè)從產(chǎn)品和市場的結合關系出發(fā)，對眾多的企業(yè)新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，歸結為如下幾種基本類型：

1．市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，是通過改變銷售渠道，增加產(chǎn)品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。例如美國可口可樂公司，它以單一產(chǎn)品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經(jīng)營成果。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。日本松下公司曾將國內已飽和的黑白電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。因為對企業(yè)來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。日本豐田汽車公司不斷推出新車型，保持其國內占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一例。

4．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品、市場或服務類型，在保持原有經(jīng)營領域的同時，進入新的經(jīng)營領域。使企業(yè)同時涉及多個經(jīng)營領域的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。也可以說，多角化戰(zhàn)略是通過以新產(chǎn)品和新市場結合的方式，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略。為了達到這個戰(zhàn)略目標，必須要以新技術開發(fā)、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力，并預先積累足夠的經(jīng)營資源。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美好的前景，如日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡般的發(fā)展，得助于多角化戰(zhàn)略是一個重要因素。但事實也說明，如果多角化戰(zhàn)略決策不當或實施不力，不僅會導致新業(yè)務的失敗，還會影響到已有的事業(yè)，殃及整個企業(yè)的前途。

5．縮小或撤退戰(zhàn)略

業(yè)務計劃范文第2篇

一、深化課程改革，聚焦領域核心經(jīng)驗，著重研究幼兒數(shù)學活動

課程游戲化建設從提出至今已經(jīng)歷時五年，我園作為第一批課程游戲化基地，在游戲精神的引領下不斷推動課程改革，想方設法拓展區(qū)域游戲的空間，豐富戶外體育活動的形式和內容，充分挖掘和利用資源、園本特色，創(chuàng)設支持性的游戲環(huán)境，不斷推進幼兒園課程的建設質量，為幼兒發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

課改的根本在于轉變幼兒的學習方式，在完成第一階段課程變革后，我們需要把目光轉向《指南》，轉向活動中的幼兒，轉向幼兒的經(jīng)驗。所以精準的把握和理解不同年齡段幼兒在相關領域的發(fā)展指標以及經(jīng)驗表現(xiàn)是至關重要的。

在2019年上半年注重幼兒科學教育實踐研究的基礎上，下半年我們將根據(jù)市教科院的精神聚焦數(shù)學活動的重點研究，圍繞幼兒園數(shù)學課程建設的核心問題組織教師參加相應的培訓，開展園本教研，撰寫觀察記錄，開展實踐研究。

這四個核心問題分別是：

1.幼兒園數(shù)學教育的意義和根本任務是什么？

2.幼兒是如何學習數(shù)學的?最適宜的學習方式是什么?

3.課程游戲化背景下幼兒園數(shù)學教育最有效的途徑與方法有哪些?

4.如何高質量實現(xiàn)“日常生活中學習數(shù)學,實際操作中發(fā)展思維”?

破解這些問題，提升幼兒園數(shù)學教育質量，讓幼兒真正從日常

生活和游戲中感受并體驗到數(shù)學的重要和有趣，這是我們在新學期需

要研究和探索的。

二、珍視生活與環(huán)境對幼兒的教育價值，優(yōu)化調整幼兒一日生活環(huán)節(jié)《綱要》和《指南》對生活的重視程度是前所未有的，兒童在生

活中學生活，在交往中學交往，在做人中學做人。我們要在生活中發(fā)

現(xiàn)幼兒學習和發(fā)展的契機，實現(xiàn)生活的教育價值。確立一日生活皆課

程的理念，并努力付諸實施。

新學期我們將依據(jù)《指南》分析幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)，

把握各環(huán)節(jié)中幼兒學習與發(fā)展的契機，洞察各環(huán)節(jié)可能給幼兒帶來的活動和經(jīng)驗，組織討論，調整優(yōu)化，使一日生活各環(huán)節(jié)發(fā)揮整體的發(fā)展價值，促進幼兒的整體發(fā)展。

除此以外我們還要關注幼兒在園的生活環(huán)境，從幼兒整體發(fā)展和實現(xiàn)課程目標的高度審視、完善幼兒園的環(huán)境建設，豐富和充實環(huán)境的內涵，為幼兒提供安全、穩(wěn)定、有序又具有一定挑戰(zhàn)性的環(huán)境。

三、明確目標，問題導向，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)幼兒園骨干教師團體。

針對幼兒園不同層次的教師群體，制定相應的培訓發(fā)展目標，創(chuàng)新教研機制，以問題為導向，優(yōu)勢互補、激發(fā)潛能、鼓勵表現(xiàn)表達，教學業(yè)務與組織管理能力培養(yǎng)相結合，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批想做事、能做事、做成事的幼兒園骨干教師。通過建立各個不同的任務團隊，培養(yǎng)教師的合作能力、責任意識和精益求精、好學上進的精神態(tài)勢。

四、關注幼兒學習方式，重視班級區(qū)域活動組織及環(huán)境創(chuàng)設的能力

業(yè)務計劃范文第3篇

關鍵詞 集約化模式 基層 供電企業(yè) 財務管理

財務管理是企業(yè)管理工作中的重要組成部分，與企業(yè)的正常運行和發(fā)展有著密切的聯(lián)系。財務管理工作是一項長期的工作，在縣級供電企業(yè)發(fā)展中，由于存在一些財務管理問題，影響供電企業(yè)的規(guī)范運行，所以為了推動基層供電企業(yè)的集約化發(fā)展，就要做好預算管理、資產(chǎn)管理以及財務基礎工作。

一、案例分析

某基層電網(wǎng)企業(yè)覆蓋面積比較廣，在經(jīng)營、運行以及維護等工作上實現(xiàn)了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設，但在目前的發(fā)展中，還存在一些問題。例如，電價明顯偏高，全縣電價達到每千瓦0.7元，與其他地區(qū)相比高出平均水平的0.234元，并且在各個電價結構分類上，比價關系不合理，存在的交叉補貼問題較為嚴重。同時，基層電網(wǎng)公司中的輸配電價偏高，導致該現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是基層供電企業(yè)供電區(qū)域比較窄小、用電負荷集中、送電距離短，輸送用戶比較分散。本文針對基層供電企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，對其存在的財務管理問題進行分析，并提出相對應的解決措施。

二、基層供電企業(yè)財務管理問題

（一）財務內控機制

基層的供電企業(yè)在財務管理工作中，對內部控制機制的認識還比較薄弱，制定的內部制度也不夠完善，特別在一些供電單位中，相關人員不僅沒有形成較高的規(guī)范意識，在實際的財務管理工作中，提出的要求還與實際狀況存在較大的差距。

（二）預算管理工作

基層供電企業(yè)的預算管理工作需要進一步強化，在該方面存在的問題主要表現(xiàn)在：其一，在預算編制期間，沒有建立有效的控制制度，導致編制的預算不夠科學，表現(xiàn)出較大的隨意性；其二，在業(yè)務預算與財務預算結合發(fā)展下，基層供電企業(yè)在定額標準建立上存在一些問題；其三，基層供電企業(yè)重視結果考核工作，對預算過程無法有效控制、管理；其四，預算考核指標在使用期間沒有發(fā)揮積極的引導作用，相關的考核體系需要進一步完善。

（三）財務基礎工作

基層供電企業(yè)的財務管理水平、政策標準等不統(tǒng)一，對經(jīng)濟效益的處理也不科學，無法對其進行深入的分析與管理。一些企業(yè)在會計信息質量、上報數(shù)據(jù)的準確性以及核算上都存在問題，所以財務基礎工作需要進一步加強。

（四）資產(chǎn)管理工作

基層供電企業(yè)資產(chǎn)的分布比較廣，存在的權屬關系相對較復雜，主要是因為管理能力、管理資產(chǎn)受到較大限制。并且，實際的管理流程不夠規(guī)范，存在的不良資產(chǎn)、無效資產(chǎn)等需要及時清理，以保證在管理工作中資金支付、竣工決算編制等管理流程都更規(guī)范。

（五）財務稽核管理

基層供電企業(yè)的財務稽核能力也需要加強。監(jiān)督體系不斷完善，供電企業(yè)的工作能力比較薄弱，普遍存在兼崗現(xiàn)象，在不斷開展工作的基礎上，形成了一定的制約因素。并且，風險監(jiān)督機制也未能完全建立，受相關信息的影響，也無法對基層供電企業(yè)實現(xiàn)有效的監(jiān)督、管理。

（六）財務人員能力

基層供電企業(yè)中的財務人員的綜合素質需要進一步提高。各個基層供電企業(yè)的財務人員在學歷、職稱上都較低，有些人員也沒有豐富的經(jīng)驗，從而導致在管理工作中與實際要求不符合。隨著財務管理工作在各個企業(yè)的不斷深入，財務業(yè)務越多，企業(yè)的財務管理水平就需要不斷提升，對財務人員的綜合素質、自身要求也更高。[1]

三、基于集約化模式背景下基層供電企業(yè)財務管理問題的解決

（一）完善內控制度

加強控制制度的建立能夠提高企業(yè)的風險防范能力。針對基層供電企業(yè)中存在的基礎管理問題、風險防范薄弱意識問題，企業(yè)要以財務稽核、財務檢查、財務調研等方式加強對管理工作的積極指導，并根據(jù)工作中存在的問題，要適當出臺、修訂一些內部控制制度，及時填補其中存在的漏洞。基層供電企業(yè)的制度建設，不僅要根據(jù)市公司的制度實施建設，還要鼓勵基層供電企業(yè)采用“立、改、廢”等方式，以促進企業(yè)財務規(guī)章制度的有效形成。并且，還要對現(xiàn)有規(guī)章制度的完善性、適用性進行辨別，保證從中發(fā)現(xiàn)內部的薄弱環(huán)節(jié)，以促進內部控制制度建立的完善。其次，還要做好廣泛的宣傳工作，使每個工作人員都能認識到各項規(guī)章制度，這樣不僅能增強每個人員的思想意識，還能按照相關制度規(guī)范進行工作。

（二）加強預算管理

加強基層企業(yè)的預算管理工作，能夠提高財務控制力度。預算管理工作是企業(yè)管理的中心，它不僅能促進基層企業(yè)預算管理的深度執(zhí)行，還能構建有效的預算管理體系。市公司已經(jīng)制定了詳細的預算管理實施細則，并形成預算編報程序，公司的各個部門在相互合作與相互配合下，不僅能夠將預算編制、指標下達等情況作為預算工作的重點，還增強了基層供電企業(yè)的資源配置能力，以使基層供電企業(yè)將其作為指導，促進預算工作的有效執(zhí)行。為了加強基層供電企業(yè)的預算管理工作，還要為其建立項目儲備庫，并促進業(yè)務計劃與財務預算的有效連接，從而保證投資決策更科學。根據(jù)電網(wǎng)的業(yè)務生產(chǎn)特點，按照統(tǒng)一的成本費用不僅可以促進核算內容的規(guī)范性，還可以實現(xiàn)財務、業(yè)務的統(tǒng)一發(fā)展。還要對預算執(zhí)行過程進行積極管理，不僅要嚴格分析基層供電企業(yè)的實際指標差異，還要將實際的發(fā)展情況帶入預算分析中。最后，考核指標體系的完善性，不僅要對企業(yè)的預算完成情況進行考核，還要對管理職責情況進行業(yè)績考核，從而在整體上提高預算管理水平。

業(yè)務計劃范文第4篇

第二條 本辦法適用于全市范圍內，符合國家物業(yè)管理資質要求的物業(yè)服務企業(yè)，對受委托物業(yè)提供社會化、專業(yè)化、市場化服務的收費行為。

第三條 本辦法所稱物業(yè)服務收費，是指物業(yè)服務企業(yè)按照物業(yè)服務合同約定，對房屋及配套設施設備和相關場地進行維修、養(yǎng)護、管理，維護相關區(qū)域內的環(huán)境衛(wèi)生和秩序，向業(yè)主或物業(yè)使用人所收取的費用。

第四條 政府提倡業(yè)主通過公開、公平、公正的市場競爭機制選擇物業(yè)服務企業(yè)；鼓勵開展正當?shù)膬r格競爭，促進物業(yè)服務收費通過市場競爭形成。

第五條 市物價局會同市住房保障負責全市物業(yè)費實施和監(jiān)督管理工作。

第六條 物業(yè)服務收費應當遵循公開、合理以及收費項目、標準與服務內容、質量相適應的原則，根據(jù)物業(yè)服務成本、法定稅費和合理利潤確定。

第七條 物業(yè)服務收費，包括公共服務費和代收代辦費、特約服務費。其中公共服務收費根據(jù)物業(yè)和物業(yè)服務企業(yè)提供服務的性質、內容、特點等不同情況，分別實行政府指導價和市場調節(jié)價管理。

第八條 本辦法所稱普通住宅公共服務收費，，按照由低到高的原則，劃分不同的等級服務。每個服務等級再劃分若干個服務項目，各個服務項目收費標準之和組成整個服務收費標準。業(yè)主委員會或開發(fā)建設單位與物業(yè)服務企業(yè)在商定服務項目和收費標準時，可以結合小區(qū)特點和實際情況，進行自主選擇和組合，報物業(yè)管理行政主管部門核定物業(yè)公共服務等級，價格主管部門審定物業(yè)公共服務收費標準。

第九條普通住宅物業(yè)等級和收費由市房產(chǎn)和價格主管部門制定。

第十條前期物業(yè)管理是指在業(yè)主大會選聘物業(yè)服務企業(yè)管理物業(yè)之前，由開發(fā)建設單位選聘或招標確定物業(yè)服務企業(yè)實施的物業(yè)管理。

第十一條 鼓勵開發(fā)建設單位通過規(guī)范的招投標方式選擇物業(yè)服務企業(yè)。價格主管和物業(yè)管理行政主管應加強價格行為的監(jiān)督和管理。

第十二條 在前期物業(yè)管理協(xié)議或房屋買賣合同中，與物業(yè)服務企業(yè)或物業(yè)買受人預先約定的公共服務收費標準，應在確定的協(xié)議價格或中標價格范圍內。同時應約定物業(yè)管理服務內容，涉及物業(yè)買受人共同利益的約定應當一致。

第十三條 實行市場調節(jié)價管理的物業(yè)服務收費，業(yè)主大會成立前，由物業(yè)服務企業(yè)與物業(yè)買受人（使用人）或開發(fā)建設單位在物業(yè)服務合同中約定；業(yè)主大會成立后，由業(yè)主委員會經(jīng)業(yè)主大會同意后與物業(yè)服務企業(yè)在物業(yè)服務合同中約定。

第十四條 物業(yè)服務收費可以采用取包干制或酬金制等形式約定。

第十五條 公共服務費用構成因素為：

（一）管理服務人員的工資、社會保險和按規(guī)定提取的福利費用等；

（二）物業(yè)共用部位、共用設施設備的日常維護及保養(yǎng)費用；

（三）物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費用；

（四）物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護費用；

（五）物業(yè)管理區(qū)域秩序維護費用；

（六）物業(yè)服務企業(yè)辦公費用；

（七）物業(yè)服務企業(yè)固定資產(chǎn)折舊費用；

（八）物業(yè)共用部位、共用設施設備及公眾責任保險費用；

（九）經(jīng)業(yè)主大會同意的其他費用；

（十）合理利潤；

（十一）法定稅費；

（十二）管理費分攤。

第十六條 物業(yè)的電梯等設施運行電費及公共照明、公共用水等代收代交費用的，由物業(yè)服務企業(yè)按照實際用量進行公開分攤，并在物業(yè)服務合同中明確約定。

第十七條 業(yè)主應按物業(yè)服務合同（協(xié)議）的約定交納物業(yè)公共服務費。對未入住或使用未連續(xù)超過一個月份以上的物業(yè)向物業(yè)管理企業(yè)書面申請，按規(guī)定70%交納物業(yè)公共服務費、電梯、水泵、中央空調等代收代繳費用、機動車輛停放服務費或車位水電、衛(wèi)生等管理費。

第十八條 鼓勵物業(yè)管理區(qū)域內各類停車設施充分、有效、合理利用，物業(yè)企業(yè)根據(jù)業(yè)主或業(yè)主委員會要求委托實施專人車輛停放服務的，其服務收費標準在價格主管部門制定的收費標準范圍內協(xié)商一致后，于停車服務實施前一周內，報市價格主管部門備案。物業(yè)服務企業(yè)所收取的車輛停放服務費，屬業(yè)主共有收益，由物業(yè)服務企業(yè)單獨建帳，獨立核算，所得收益在業(yè)主大會成立前，扣除物業(yè)服務企業(yè)的代辦經(jīng)營成本后，30%用于物業(yè)服務費用，70%用于小區(qū)公共部位共用設備設施專項維修養(yǎng)護，業(yè)主委員會成立后按業(yè)主大會的決定及合同約定使用。

拆遷商品房小區(qū)、改造老小區(qū)、保障性住房小區(qū)的車輛停放服務費，統(tǒng)一由物業(yè)服務單位收取使用，主要用于彌補物業(yè)服務收費不足和小區(qū)設備設施日常維修養(yǎng)護，以確保這些小區(qū)實施長效管理。

第十九條 物業(yè)管理區(qū)域內，供水、供電、供熱、供氣、通信、有線電視等單位應當向最終用戶收取有關費用。物業(yè)服務企業(yè)接受委托代收上述費用時，雙方應當簽訂有償服務合同，并可向委托單位收取手續(xù)費。

第二十條 物業(yè)服務收費應按規(guī)定實行明碼標價。服務內容、收費項目、收費標準及收費辦法等應在經(jīng)營場所或服務地點醒目位置予以公布。

第二十一條 物業(yè)服務企業(yè)每年應向業(yè)主、使用人公布物業(yè)服務費用的收支情況及利用業(yè)主公用、共有設施經(jīng)營收益和支出情況，接受業(yè)主委員會、業(yè)主、使用人、價格主管部門和物業(yè)管理行政主管部門的監(jiān)督。

第二十二條 業(yè)主應當按照物業(yè)服務合同的約定按時交納物業(yè)服務費用。業(yè)主違反物業(yè)服務合同約定逾期不交納服務費用，業(yè)主委員會應當督促其限期交納；逾期仍不交納的，可按雙方所簽服務合同中的約定依法追繳。

第二十三條 價格主管部門在制定物業(yè)公共服務收費標準的總體水平時，聽取業(yè)主、使用人和物業(yè)服務企業(yè)等多方意見。

第二十四條 價格主管部門和物業(yè)管理行政主管部門應當加強對物業(yè)服務企業(yè)的服務內容、服務質量和收費項目、收費標準的監(jiān)督。物業(yè)服務企業(yè)違反價格法律、法規(guī)和規(guī)定，由價格主管部門依據(jù)《中華人民共和國價格法》和《價格違法行為行政處罰規(guī)定》等法律法規(guī)予以處罰。

業(yè)務計劃范文第5篇

轉眼間又要進入新的一年2010年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。超級秘書網(wǎng)

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。