前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇房地產(chǎn)銷售心得體會范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

房地產(chǎn)銷售心得體會范文第1篇

   房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產(chǎn)銷售之后，經(jīng)常和別人說的，房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很鍛煉人的工作，也是一個需要足夠抗壓能力的工作，如果自己在工作的時候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就絕對不可能做好一個房地產(chǎn)銷售。我也才工作一段時間，但是這段時間也讓我對銷售這個職業(yè)有了重新的認(rèn)識，我也終于明白工作和生活的不易，更是對于房地產(chǎn)銷售這個工作崗位有了更多的認(rèn)識，自己的之后的目標(biāo)和方向也都有了一定的了解，所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累，但是我還是會努力的堅持下去的。

   從事房地產(chǎn)銷售這個工作也是因為自己生活的無奈，對于生活的壓力才會去從事這樣的工作，起初我并沒有抱著非常努力和認(rèn)真的態(tài)度去做，但是在我進(jìn)入到公司之后，看到公司的工作氛圍的時候，我瞬間就對自己的工作充滿了期待和好奇，每個人都在盡自己的努力完成訂單，每個人都是非常的積極向上的，所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因為自己被公司的工作氛圍給震驚了，我也才會如此認(rèn)真的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟悉了這份工作之后，我也才意識到工作的辛苦和壓力，每天因為沒有訂單而感到壓力山大，我也感覺自己經(jīng)過這段時間的工作，我也了解到了很多房地產(chǎn)的知識，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過程當(dāng)中，我也學(xué)習(xí)到了很多的人身上的發(fā)光點，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也變得更加的強大，在工作的過程當(dāng)中，認(rèn)真努力的去做好自己的工作，也在認(rèn)真的促進(jìn)自己的訂單的產(chǎn)生，我也一點一點的學(xué)習(xí)很多的銷售知識，一天天的進(jìn)步和完善自我。

   這段時間的房地產(chǎn)銷售的工作也讓我體會到了工作的不易，和生活的艱難，以及不管是生活上還是工作上，都認(rèn)真的堅持自己的方向和目標(biāo)的可貴，我也通過這份工作很好的鍛煉了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩(wěn)和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的機會，相信通過這次的工作，我也會努力的實現(xiàn)自身的價值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會更好的完善自己，在不久的未來成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，在房地產(chǎn)的工作當(dāng)中有自己的一席之地。

  房地產(chǎn)銷售工作心得

   不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)xxx行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

   上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

   在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

   1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

   2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

   3、制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

   4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

   5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

   6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

   以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

   總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

   1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

   2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

   3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

   通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。

  房地產(chǎn)銷售工作心得

   我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧，我很幸運第一次來到這里工作，就可以享受到這個福利。

   在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完，我除了有自己所學(xué)的專業(yè)技能以外，我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對新的東西，它把我的專業(yè)知識填補起來了。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的.基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息，這讓我欣喜不已。

   我們培訓(xùn)的時候老師把簡單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產(chǎn)的常識告訴我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應(yīng)該銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎(chǔ)先，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了。

   培訓(xùn)時老師也會給我們講房地產(chǎn)的起源，讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰(zhàn)不是那么簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做，并且要做好。

房地產(chǎn)銷售心得體會范文第2篇

時光荏苒，歲月匆匆，實習(xí)生活已接近尾聲，在實習(xí)過程中，你肯定對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，那么你知道畢業(yè)生實習(xí)心得怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【一】通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那

天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。

2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【二】作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。

人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習(xí)提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。

在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。

實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。

2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【三】時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【四】如果說護(hù)士是一個個天使，那么，我認(rèn)為那潔白的左邊羽翼上承擔(dān)的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔(dān)的是無私和奉獻(xiàn)。在我的腦海中，護(hù)士是因為得到上帝的信任，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習(xí)的這段日子，體會更為深刻。

住在骨科的病人來住院的時候都很匆忙，我們要在最短的時間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會得心應(yīng)手。很多時候，病人因車禍、摔傷，來的時候都滿身是血，同時也在疼痛中煎熬著。這時，如果你不慌不忙地、細(xì)聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會友感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當(dāng)然這就意味著我們必須有扎實牢靠的基礎(chǔ)知識，只有這樣，面對緊急病人時我們才會有條不紊地完成自己的使命。

在科學(xué)不斷進(jìn)步的現(xiàn)代社會，醫(yī)學(xué)也日新月異，有許多先進(jìn)的技術(shù)日趨成熟，被廣泛應(yīng)用于臨床。如果我們不繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習(xí)前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實現(xiàn)，而我們也只是被動的接受，甚至還質(zhì)疑過，但是無法實踐呀!現(xiàn)在臨床實習(xí)了，有機會實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機器壓斷了，雖然醫(yī)生給她手指接上了，但是沒有護(hù)士的悉心照料肯定不行，手術(shù)結(jié)束后的24小時內(nèi)，護(hù)士每隔半小時，有時甚至15分鐘就去給她做放血試驗，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現(xiàn)了一種白衣天使的責(zé)任與愛心嗎?

當(dāng)然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作?？墒亲o(hù)理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護(hù)士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會遇到不太講道理的病人，這樣護(hù)士的工作就更難進(jìn)行了。但是，我認(rèn)為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當(dāng)我面對那些失而復(fù)得的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣慰，感到無悔。

總而言之，在骨科的這個月，我學(xué)會了很多，也見識了很多，知道了手術(shù)前后的病人的護(hù)理工作該如何進(jìn)行，學(xué)會不同班次的工作內(nèi)容，更堅定了：我們與醫(yī)生是實實在在的合作伙伴，少了誰都不可以;更應(yīng)學(xué)會處理臨床護(hù)理突發(fā)事件。實習(xí)生活雖很緊張，但我相信我會堅持，會努力用自己的力量譜寫白衣天使的優(yōu)美音符。

2021大四畢業(yè)生實習(xí)心得體會范文【五】為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

下面講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機會渺茫。

所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

房地產(chǎn)銷售心得體會范文第3篇

2008年的全球性經(jīng)濟低迷對消費市場的打擊是致命的，最初很多中國企業(yè)并沒有意識到危險正在降臨，如今房地產(chǎn)市場上消費者購買意愿大幅下降，建材市場的整體低迷正在全面顯現(xiàn)。

五金衛(wèi)浴企業(yè)也正面臨如何“過冬”的窘迫。

五金衛(wèi)浴屬于典型的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品，今年經(jīng)濟滑坡，原有的銷售規(guī)模已經(jīng)變得不經(jīng)濟。產(chǎn)品原材料、研發(fā)、制造、銷售等環(huán)節(jié)成本不斷攀升，企業(yè)必須通過比以往大得多的產(chǎn)出才能分?jǐn)偤拖潭ǔ杀?。與此同時，產(chǎn)品需求量又嚴(yán)重萎縮，這無疑將使每個企業(yè)身陷資金困境。

“大淡季”市場思維

一般來說，建材行業(yè)的淡季是在春節(jié)前后以及炎熱的夏季。整體經(jīng)濟低迷，再加上北京奧運會，今年所有五金衛(wèi)浴廠商迎來的是一個“大淡季”，很多企業(yè)只能勉強達(dá)到產(chǎn)銷平衡，一些廠商更是在多重壓力下“挺不住”而停掉生產(chǎn)線。

如何在市場趨淡的時候穩(wěn)扎穩(wěn)打，甚至持續(xù)保持增長勢頭?恐怕這正是真正檢驗一個企業(yè)耐力的時候。

為了盡量擺脫“淡季”的困擾，匯泰龍并沒有盲目地采取終端拉動手段來直接刺激市場需求。事實上，單純以兌換資金、消化庫存為目的的做法，只會使經(jīng)營雪上加霜――整個市場需求已經(jīng)開始萎縮，短期的降價促銷并不能治本，甚至還可能給企業(yè)和行業(yè)留下降價后遺癥。

匯泰龍重新審視了整個市場：

1　大量的企業(yè)與行業(yè)都面臨淡季，全世界都在尋找出路，一個行業(yè)繁榮的間歇正是讓企業(yè)回歸理性的好時機，在這種時候，刻意追求“創(chuàng)新”其實不一定是驅(qū)動市場的好辦法，五金衛(wèi)浴行業(yè)重新審視淡季市場，回歸并強化自己的渠道和終端建設(shè)，應(yīng)該是讓“淡季不淡”的最佳路徑。

2　即便是盛夏淡季，需要裝修的家庭還是要裝修，該入住的還是要入住，企業(yè)最重要的是一定要抓住現(xiàn)有消費者。所以，首要任務(wù)是進(jìn)行有效的渠道建設(shè)和終端建設(shè)，為消費者提供持續(xù)而精準(zhǔn)的增值服務(wù)，通過專業(yè)的溝通與服務(wù)，增強對消費者的黏性。

激發(fā)家裝渠道不能只靠返點

得渠道者得天下，隨著家裝市場逐漸成熟，一些大型家裝公司的建材采購量已經(jīng)接近主流渠道，超市、賣場、工程、專賣店這四大傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)的格局正在日益改變，家裝公司正在成為建材乃至五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的第五渠道。

與傳統(tǒng)幾大渠道相比，家裝公司究竟有哪些獨特之處?

由于多數(shù)消費者缺乏裝修經(jīng)歷，對品牌的印象只是停留在感性認(rèn)識，對產(chǎn)品的優(yōu)劣判斷也只靠廣告效應(yīng)的影響，家裝設(shè)計師在業(yè)主面前充當(dāng)?shù)氖菍＜医巧瑢ζ放频耐扑]往往起到?jīng)Q定作用。

同時，隨著市場發(fā)展，家裝公司逐漸沿著代購主材、集成家居直到整體家居解決方案的道路發(fā)展起來，采購量往往很驚人，讓人不得不另眼相看。

然而，一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)從家裝渠道突破，并取得了不錯的業(yè)績，而且跟風(fēng)者甚多。大家都想讓設(shè)計師推薦，都想做主材，你有返點，我就返更高……于是新問題擺在了面前：返點是有限的，如何與家裝公司建立更為有效的合作機制?又如何透過家裝渠道，與消費者密切溝通，達(dá)成實際銷量?

1　匯泰龍自攜手家裝公司建立了“合作伙伴信息化推進(jìn)聯(lián)盟”以來，一直持之以恒，第一時間保證各類渠道對市場信息的及時反饋。

2　設(shè)計師并不是唯“返點”是圖的，他們也很在意自己的名聲，因此他們同樣看重產(chǎn)品品質(zhì)，希望自己推薦的產(chǎn)品在兼顧返點的同時，最大限度地滿足顧客的各種個性化需求。所以匯泰龍更為強調(diào)與設(shè)計師的情感溝通、專業(yè)交流。

設(shè)計師的文化層次通常較高，更注重自我成就等需求，因此，匯泰龍通常會在輕松、隨意式的互動與交流中，強化他們的成就感和自我認(rèn)同感，培養(yǎng)設(shè)計師對本產(chǎn)品的忠誠度。比如組織設(shè)計師交流會，分享設(shè)計上的心得體會；邀請設(shè)計師向業(yè)主介紹裝修方面的系統(tǒng)知識；組織設(shè)計比賽，表彰獲獎的設(shè)計師；向業(yè)主推薦設(shè)計師，增強專賣店、業(yè)主和設(shè)計師之間的互動和合作。

在與設(shè)計師的合作上，匯泰龍也獲益匪淺――五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代步伐越來越快，每種產(chǎn)品的壽命十分有限，而設(shè)計師對客戶的需求了如指掌，掌握有關(guān)產(chǎn)品使用問題的第一手資料，這對產(chǎn)品開發(fā)起到不可估量的作用，更有利于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改造生產(chǎn)技術(shù)，真正做到生產(chǎn)一代、研制一代、儲備一代，也正是因為這一點，家裝渠道逐漸成為匯泰龍的優(yōu)質(zhì)渠道，渠道的能量也得以不斷被釋放。

大家都想讓設(shè)計師推薦，都想做主材，你有返點，我就返更高……于是新問題擺在了面前：返點是有限的，不能永遠(yuǎn)靠價格戰(zhàn)的思路來與家裝渠道合作。

終端鎖緊消費者

只有在淡季啟動，旺季才能發(fā)力。

一個企業(yè)的競爭力如何，要看它在市場低迷、冬天來臨的時候能否保持耐力。非常時期下的五金衛(wèi)浴行業(yè)，必須重新審視終端的執(zhí)行力問題，其核心就是如何圍繞消費者做文章，而不是一味地依賴促銷、讓利的短期刺激作用。

為了在特殊時期持續(xù)塑造終端執(zhí)行能力，匯泰龍圍繞顧客需求對終端各個支持系統(tǒng)作了強化和延伸――大力打造“高端裝修合作伙伴”貴賓式服務(wù)系統(tǒng)，主推產(chǎn)品組合推薦系統(tǒng)，兼顧產(chǎn)品價格策略和導(dǎo)購員深度服務(wù)培訓(xùn)。

1　“高端裝修合作伙伴”計劃是匯泰龍從2006年啟動的非奧運營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，隨著北京奧運會的結(jié)束，這項基于企業(yè)產(chǎn)品高端定位的計劃不但沒有停止，而是在各個金牌專賣店得到了進(jìn)一步加強。

匯泰龍?zhí)岢龅摹案叨恕?、“貴賓”等系統(tǒng)，均是圍繞消費者定義的，主要強調(diào)售前服務(wù)，由專業(yè)團(tuán)隊對顧客的家居裝修風(fēng)格、生活質(zhì)量以及生活方式進(jìn)行深入了解之后，為顧客提供室內(nèi)裝修的解決方案。

比如在家居裝修中經(jīng)常出現(xiàn)許多困擾消費者的問題：多數(shù)消費者往往先裝修，再選配淋浴房、浴室組合柜、浴缸、馬桶等，這樣一來，要么是潔具類產(chǎn)品的理想擺放位置與之前預(yù)留的出水位不大符合，要么是風(fēng)格與色調(diào)難以和諧統(tǒng)一。

面對這些問題，匯泰龍終端的專業(yè)服務(wù)人員會在顧客裝修之前，就針對五金衛(wèi)浴產(chǎn)品裝飾、安裝等問題給出最合理的建議，以最快的速度讓顧客看到產(chǎn)品安放與家居的整體效果。

這些對專業(yè)人士來說只是舉手之勞，但對于顧客來說，卻減少了許多不便和麻煩。

為了為顧客提供這種支持，公司在全國各專賣店投入使用了“匯泰龍衛(wèi)浴空間設(shè)計軟件”，并強制培訓(xùn)各大經(jīng)銷商如何使用該軟件。

房地產(chǎn)銷售心得體會范文第4篇

一、中職學(xué)校的就業(yè)工作的現(xiàn)狀

就業(yè)形勢嚴(yán)峻

1、我校畢業(yè)生規(guī)模較大，每年畢業(yè)生約1200-1500人；

2、專業(yè)范圍廣：畢業(yè)生涉及20多個專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)需求和選擇多樣化，對就業(yè)服務(wù)工作提出了多樣性要求；

3、市場競爭大；

4、有單位無人應(yīng)聘或是學(xué)生未就業(yè)但找不到就業(yè)單位同時存在。

二、職業(yè)指導(dǎo)工作思路：全員參與就業(yè)，全員服務(wù)格局形成。

建立科學(xué)開展就業(yè)服務(wù)工作的意識，講求就業(yè)工作的質(zhì)量和效果，就業(yè)工作穩(wěn)中求好！開展全員化的職業(yè)指導(dǎo)工作：

校內(nèi)，建立五級工作系統(tǒng)，上下一心，師生緊密合作；校外，與用人單位多方聯(lián)系、溝通，營造一個多元化和諧、互動的合作系統(tǒng)，得到了學(xué)生歡迎，用人單位的支持和肯定，就業(yè)推薦工作每年向前邁進(jìn)一步。今年12月6日，我校召開了大型供需見面會，到會企業(yè)234家，提供就業(yè)崗位6000多個，就業(yè)選擇是一選六，畢業(yè)生就業(yè)推薦率100%，招聘會當(dāng)天488名畢業(yè)生與用人單位達(dá)成就業(yè)意向。

（一）、對內(nèi)，審時度勢，及早籌劃：

1、每年的十月中旬，組織召開畢業(yè)班主任會議，簽訂《畢業(yè)生推薦相關(guān)服務(wù)項目確認(rèn)表》，明確工作目標(biāo)與責(zé)任，落實到位，就業(yè)推薦工作：“公開、透明、參與”。

2、做好應(yīng)屆畢業(yè)生綜合素質(zhì)測評，各專業(yè)的分布情況分析，掌握畢業(yè)生基本情況及專業(yè)分布特點，明確工作的重點與難點，為就業(yè)推薦的供需平衡提供決策依據(jù)，推薦工作有的放矢。

3、搭建就業(yè)工作平臺，開展全員化的就業(yè)指導(dǎo)工作。學(xué)校建立五級工作平臺：一級為校領(lǐng)導(dǎo)班子，二級為中層教學(xué)管理人員，三級為就業(yè)指導(dǎo)老師，四級為班主任，五級為學(xué)生代表。通過工作平臺，將就業(yè)推薦工作貫徹下去，保障了工作目標(biāo)的貫徹，保障了過程的控制。

4、籌備、成立學(xué)生精英組，以學(xué)生代表為成員，并建立和規(guī)范工作制度，對學(xué)生精英組進(jìn)行日常的管理和引導(dǎo)，為2013屆畢業(yè)生供需見面會舉辦做好籌備工作，對成功舉辦2013屆畢業(yè)生供需見面會，起積極的輔助作用。

（二）、對外，積極拓展人脈關(guān)系，全員化的參與，就業(yè)推薦工作，在開放的社會環(huán)境、開放的市場氛圍下生機勃勃。

1、主動走出校門，走訪10多家用人單位及企業(yè)商會等，保持長期聯(lián)系與良好的合作關(guān)系。9月初，與管理專業(yè)科一起，組織房地產(chǎn)專業(yè)師生參觀了占地4500多畝的“廣佛新世界都市綜合體”項目，了解高端度假、休閑、住宿區(qū)域為一體的物業(yè)管理及房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識。今年的12月6日，我校舉辦2013屆畢業(yè)生供需見面會，得到各商會屬下企業(yè)的大力支持，參會企業(yè)234家，提供6000多個工作崗位，學(xué)生就業(yè)選擇一選六，就業(yè)推薦率100%，當(dāng)天有488名畢業(yè)生與用人單位達(dá)成就業(yè)意向。

2、編寫《2013屆畢業(yè)生供需見面會招聘單位通訊錄》，供畢業(yè)生來訪咨詢、查閱，提供就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生順利初次就業(yè)。

3、提供《廣東省2012年最低工資標(biāo)準(zhǔn)》及《勞動力市場工資指導(dǎo)價位》，供2013屆畢業(yè)生擇業(yè)參考、共閱，讓畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)對應(yīng)的崗位在職業(yè)工種的市場價值定位，有一個理性的認(rèn)知，引導(dǎo)學(xué)生思考，客觀分析自己，知己知彼、百戰(zhàn)百勝！增加學(xué)生就業(yè)能力，確定求職目標(biāo)和方向。

4、會前會后，組織了20場企業(yè)專場小型招聘會，有針對性地推薦專業(yè)對口的企業(yè)，搭建供需雙方充分溝通、互動合作的橋梁，學(xué)生擇業(yè)更理性！ 180多位畢業(yè)生與企業(yè)達(dá)成就業(yè)意向。

5、幫助畢業(yè)生正確認(rèn)知自己，樹立正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念，了解市場需求，促進(jìn)就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)穩(wěn)定，11月中旬，學(xué)校組織舉辦第三屆畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)論壇，特邀知名校友回校，以《路在腳下，堅定前行》為報告主題，分享就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷、心得體會，受到畢業(yè)生的普遍歡迎，學(xué)生擇業(yè)更客觀、更理性了。

6、樹立學(xué)校公眾新形象，提高學(xué)校社會影響力。今年的畢業(yè)生供需見面會，參會企業(yè)各行各業(yè)，多元化，當(dāng)天到校企業(yè)234家，參會人員300多人，擴大了學(xué)校社會影響力。

從參加招聘會的企業(yè)來看，全部來自珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)，到會的企業(yè)有234家，其中：佛山165家，廣州50家；深圳11家，東莞7家，中山1家。提供6000多個崗位，供畢業(yè)生選擇，學(xué)生就業(yè)選擇一選六，學(xué)生的選擇空間大，畢業(yè)生推薦率100%，保證每位畢業(yè)生都有工作崗位選擇，順利實現(xiàn)初次就業(yè)，順利走向社會。

三、探索新思路，構(gòu)筑新平臺：拓展就業(yè)渠道，引導(dǎo)畢業(yè)生多元化就業(yè)

（一）、是加強畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，為畢業(yè)生提供便捷的信息化服務(wù)平臺。就業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，是新形勢下為畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)的重要舉措。我校積極推動就業(yè)工作信息化建設(shè)，就業(yè)信息網(wǎng)成為對畢業(yè)生服務(wù)的有效載體和重要就業(yè)渠道。設(shè)立專門的就業(yè)信息公共郵箱和專用博客，畢業(yè)班班主任公共郵箱：，學(xué)生專用公共郵箱和博客：，這是學(xué)校專門為應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)立的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的窗口，及時轉(zhuǎn)達(dá)就業(yè)信息，安排面試，公布結(jié)果，拓展就業(yè)渠道、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，服務(wù)畢業(yè)生就業(yè)。學(xué)生通過這個溝通的平臺，及時了解就業(yè)信息，自主選擇，順利就業(yè)。

（二）、優(yōu)秀畢業(yè)生全部加入飛信，對口專業(yè)的就業(yè)信息直接發(fā)到相關(guān)同學(xué)手機上，同學(xué)可直接與用人單位溝通了解并約定面試時間。減少中間環(huán)節(jié)，使有相關(guān)信息及時傳達(dá)到位。拓寬就業(yè)信息溝通的渠道，加快溝通速度，力爭供求雙方盡快達(dá)成合作意向。

四、工作措施

（一）、開拓新市場：整合資源，開辟畢業(yè)生就業(yè)新渠道。

積極采取“走出去，請進(jìn)來”等多種方式，加大就業(yè)市場開拓工作力度。深入各行各業(yè)廣開就業(yè)信息渠道，重點針對各類中小企業(yè)、民營企業(yè)和崗位需求較大的行業(yè)、單位收集需求信息。采取更加積極的措施，廣泛聯(lián)系并吸引用人單位來招聘，

（二）、充分發(fā)揮校友等社會資源的作用，努力尋求新的合作伙伴，為畢業(yè)生拓寬就業(yè)渠道。學(xué)校積極拓寬人才培養(yǎng)渠道，擴大就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

（三）、增強就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的針對性，認(rèn)真做好特殊群體的就業(yè)援助工作。近年來，我校有個別屬于殘疾人畢業(yè)生的就業(yè)問題。引起我們的注意，對家庭經(jīng)濟困難畢業(yè)生、就業(yè)困難畢業(yè)生、殘疾人畢業(yè)生等特殊群體的就業(yè)加大幫扶力度。在就業(yè)推薦、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等工作上予以優(yōu)先考慮，全力做好就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作。我們通過電話溝通及走訪殘聯(lián)，了解相關(guān)優(yōu)惠政策，使符合條件的學(xué)生就業(yè)推薦與政府的扶持政策同步進(jìn)行，利益學(xué)生。

（四）、加強畢業(yè)生就業(yè)工作的調(diào)研。加強畢業(yè)生就業(yè)工作的調(diào)研和分析。利用走訪用人單位、學(xué)生的寒暑假社會實踐活動等機會定期開展針對畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、就業(yè)市場需求狀況、人才培養(yǎng)質(zhì)量滿足社會需求狀況等方面的調(diào)研和分析，有針對性地開展就業(yè)指導(dǎo)工作。

五、畢業(yè)生就業(yè)管理

畢業(yè)生實行在國家就業(yè)方針政策指導(dǎo)下，通過“供需見面”和“雙向選擇”的方式，在一定范圍內(nèi)采取自主擇業(yè)的辦法落實工作單位。

（一）、就業(yè)信息的收集及：通過多種渠道、多種形式向用人單位提供生源資料；利用各種資源主動收集畢業(yè)生需求信息；組織各種形式的招聘活動，吸引各類人才中介機構(gòu)和知名用人單位在我校舉辦招聘活動。

（二）、根據(jù)畢業(yè)生實際情況，采取多種途徑，有針對性地向用人單位介紹專業(yè)設(shè)置、生源資料，推薦畢業(yè)生；采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法，組織人員主動走出校門與用人單位建立聯(lián)系，不斷開拓畢業(yè)生就業(yè)市場；充分利用任課教師、校友、學(xué)生家長等就業(yè)資源，收集畢業(yè)生需求信息；對于行業(yè)性較強的專業(yè)，積極主動與對口行業(yè)聯(lián)系，并且優(yōu)先滿足其對畢業(yè)生的需求。同時，學(xué)校舉辦分專業(yè)類的中型招聘會和知名、大型企業(yè)的專場招聘會，主動邀請行業(yè)團(tuán)體和單個用人單位來我校舉辦專場招聘會；邀請相關(guān)用人單位來校參加畢業(yè)生校園供需見面會及校際間的聯(lián)合招聘會，為畢業(yè)生建立“供需見面，雙向選擇”平臺。

六、存在問題的對策及展望

中職學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作屬于預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)，一切強調(diào)提前解決，提供預(yù)防性的支持和指導(dǎo)，“上醫(yī)治未病”，預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)的價值，一個主要體現(xiàn)在“未雨綢繆”上。

（一）、畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)，從新生入學(xué)選擇專業(yè)開始。

部分畢業(yè)生選擇專業(yè)缺乏專業(yè)指導(dǎo)，沒有很好論證專業(yè)的選擇與日后就業(yè)的關(guān)系，是導(dǎo)致找工難的原因之一。

開展具有針對性的職業(yè)指導(dǎo)，職業(yè)指導(dǎo)從新生入學(xué)的專業(yè)選擇開始入手，從學(xué)生的興趣、人格取向分析，很好的論證專業(yè)的選擇與日后就業(yè)關(guān)系，給予專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)。

“興趣比天才更重要”，讓學(xué)生從興趣出發(fā)：“我想做什么”，按興趣選擇專業(yè)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)“我能做什么”的職業(yè)技能，將來的就業(yè)方向，走“人職匹配”、“生涯發(fā)展”之路，成為真正對社會有用的人才！

（二）、通過職業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)生對就業(yè)有良好的心理準(zhǔn)備。

通過讓學(xué)生了解就業(yè)形勢和市場供求狀況，進(jìn)一步理解社會需求的變化。樹立正確的就業(yè)觀念和就業(yè)意識，保持良好的心態(tài)。

對于初次就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，就業(yè)指導(dǎo)老師在就業(yè)觀念，求職技巧、良好的職業(yè)意識建立等方面加以指導(dǎo)；學(xué)校的教學(xué)大綱已列入課程安排，并由本校資深的職業(yè)指導(dǎo)老師編寫教材，今年，職業(yè)指導(dǎo)的課時增加了，職業(yè)授課更強調(diào)針對性、系統(tǒng)性，一事一議的做法，對畢業(yè)生的順利就業(yè)，起到及時指引、積極扶助的作用，受到畢業(yè)生的普遍歡迎！

（三）、就業(yè)指導(dǎo)工作的核心任務(wù)是：幫助就業(yè)，幫助就業(yè)穩(wěn)定，幫助職業(yè)生涯的發(fā)展！強調(diào)自助和主動，但更重要的還體現(xiàn)在喚起自助的理念上。預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)工作主張“責(zé)任分擔(dān)”，主張指導(dǎo)者與被指導(dǎo)者雙方積極的參與，在學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)的過程中，更強調(diào)學(xué)生的主動能動性，促成的不是被動的接納，而是雙方積極的溝通和互動，學(xué)生的自助和主動，問題的解決有時更多地依靠學(xué)生自身，而不是依靠于職業(yè)指導(dǎo)人員。如果能夠喚起學(xué)生的自助和主動，問題才能夠得到解決真的解決。

每年的畢業(yè)生招聘會，招就辦都籌備和組織成立以各班學(xué)生代表為成員的學(xué)生精英組。目的所在：一是為建立學(xué)校就業(yè)工作平臺而設(shè)，更重要的是讓畢業(yè)生自己親自參與其中，充分將“責(zé)任分擔(dān)”的理念，運用到具體的職業(yè)指導(dǎo)工作中，讓學(xué)生真真正正參與，明明白白選擇，主動解決自身問題，同時幫助別人解決問題，培養(yǎng)自助、利他的好習(xí)慣，營造和諧共進(jìn)的合作氛圍。

（四）、認(rèn)知自己，認(rèn)知市場，減少誤區(qū)。

“有工沒人做，有人無工做”，供需之間的誤區(qū)永遠(yuǎn)存在，學(xué)生非理性期望與用人單位的需求永遠(yuǎn)存在差異，有問題和偏差是正常認(rèn)知現(xiàn)象，這個時候最需要職業(yè)指導(dǎo)的正確引導(dǎo)，讓學(xué)生正確認(rèn)知自己，正確認(rèn)知市場的需求，樹立正確的擇業(yè)觀、職業(yè)責(zé)任感，只有對市場有正確認(rèn)知，才能理性擇業(yè)，學(xué)生才能順利實現(xiàn)初次就業(yè)。

（五）、通過職業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握就業(yè)的方法和手段，通過各種指導(dǎo)和訓(xùn)練，幫助學(xué)生在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩個方面了解職業(yè)，了解自我，能夠做出明智的選擇。要讓他們掌握就業(yè)政策，懂得維護(hù)勞動權(quán)益，掌握基本的就業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)技能，還要讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)承包對他們提出了哪些要求，幫助他們建立責(zé)任意識、規(guī)范意識、服務(wù)意識，學(xué)會與人溝通，學(xué)會團(tuán)隊合作，這些內(nèi)容是我們教育體系中建議增強的課程內(nèi)容。

（六）、通過職業(yè)指導(dǎo)，重塑學(xué)校公眾形象。不論在哪一所學(xué)校，在塑造自身形象方面，都做了許多，也獲得過各方面的認(rèn)可，但這里提倡的是更上一層樓，通過職業(yè)指導(dǎo)重塑學(xué)校公眾形象，要通過學(xué)校的行為，讓學(xué)生看到他們的老師正向他伸出援助之手，努力幫助他克服困難，讓家長看到學(xué)校在孩子就業(yè)的問題上，比他還急，比他還認(rèn)真，學(xué)校不是說空話，而是實實在在地做事情，要讓用人單位看到，我們培養(yǎng)出來的人才，不僅有能力，還會做人做事?？傊?，我們要努力推出一個新形象，認(rèn)認(rèn)真真搞教育，時時刻刻想就業(yè)，緊緊跟著市場轉(zhuǎn)，讓學(xué)生、家長都滿意！

（七）、通過職業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)理念和實踐的探索。推行職業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)校的工作緊密聯(lián)系社會，緊密聯(lián)系市場，緊密聯(lián)系實際。學(xué)校從就業(yè)角度研究學(xué)生的類型、用人單位的類型，研究和探索在教學(xué)中如何開展職業(yè)指導(dǎo)，課時的有效利用，畢業(yè)生的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)校的教育工作更加有效地幫助學(xué)生就業(yè)，幫助就業(yè)穩(wěn)定，幫助學(xué)生真正成為對社會有用的人才。

（八）、職業(yè)指導(dǎo)是一項專業(yè)性很強的職業(yè)，作為專職的職業(yè)指導(dǎo)老師，必須樹立終身學(xué)習(xí)的理念：活到老、學(xué)到老！只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，使自己的知識結(jié)構(gòu)不斷更新，努力提高自身技能與素質(zhì)，將所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐，創(chuàng)造性地開展工作，才能為學(xué)生提供更優(yōu)秀的服務(wù)，這是我們以后努力的工作目標(biāo)和方向。

（九）、加強分類指導(dǎo)，增強就業(yè)工作的針對性。一是對優(yōu)秀畢業(yè)生有針對性對多次推薦，一是對家庭經(jīng)濟困難、就業(yè)困難畢業(yè)生的就業(yè)援助，如個別有先天殘疾，但不影響畢業(yè)就業(yè)的學(xué)生（大專班周展活）已聯(lián)系殘聯(lián)了解相關(guān)的優(yōu)惠政策，年內(nèi)國家有相關(guān)的政策出臺，對他的就業(yè)取向有一定的幫助。為以后就業(yè)推薦工作有類似個案作一個參觀解決的依據(jù)。

（十）、深化教育教學(xué)改革，提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

以市場為導(dǎo)向，加強與社會相關(guān)部門、行業(yè)和企事業(yè)單位的聯(lián)系與合作，及時了解社會需求的發(fā)展變化，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；開展以促進(jìn)就業(yè)為目的的實踐教學(xué)和實習(xí)培訓(xùn)，積極構(gòu)建高素質(zhì)的復(fù)合型人才培養(yǎng)模式。（ 曾有出現(xiàn)畢業(yè)生張明新面試六個用人單位不成功，有必要反省一下原因；今年新增加的專業(yè)：園林、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理、旅游英語也是順應(yīng)市場發(fā)展而設(shè)的）。

（十一）、要認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)的統(tǒng)計和分析工作。對就業(yè)工作要進(jìn)行階段性的總結(jié)，實時掌握畢業(yè)生的就業(yè)動態(tài)，要特別關(guān)注有就業(yè)意向而暫時沒有落實接收單位的畢業(yè)生，或雖已就業(yè)但仍需學(xué)校繼續(xù)為其提供就業(yè)機會的同學(xué)，有用人單位時，專人負(fù)責(zé)與他們聯(lián)系，幫助他們盡快落實就業(yè)單位；畢業(yè)生就業(yè)辦公室要隨時掌握畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)展和就業(yè)狀況，做好就業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作，為學(xué)校決策提出合理建議。

千里之行，始于足下！

中職學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)工作，是水滴石穿、耳濡目染的工程，要開展全員化的職業(yè)指導(dǎo)，必須從點滴積累做起，從新生入學(xué)就開始進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)的教育，“得天下之英才而教之，是一生一大樂事”。英才就在我們身邊：進(jìn)入我們學(xué)校就讀的每一位新生，都是英才！我們用發(fā)展的眼光看問題，用發(fā)展的眼光看工作，更用發(fā)展的眼光看我們不斷成長的學(xué)生，經(jīng)過我們師生共同努力，受三年悉心教育、經(jīng)三年寒窗苦讀的學(xué)子，相信他們的就業(yè)之路將越走越寬，越走越好！愿所有的學(xué)子通知專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，能樹立正確的職業(yè)生涯理念，走出一條真真正正屬于自己的寬廣的職業(yè)生涯之路！（作者單位：廣東省財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：