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品牌聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

上海賽即商貿(mào)有限公司一直從事熱水器產(chǎn)品銷售，由于經(jīng)營業(yè)績突出，被杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司授權(quán)經(jīng)營奧普熱水器在中國市場業(yè)務(wù)，2015年公司聚焦熱水器產(chǎn)品，開發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的速熱、即熱產(chǎn)品線，為市場的進(jìn)一步拓展做好了產(chǎn)品基礎(chǔ)；2016年開始引進(jìn)有十多年行業(yè)一線品牌營銷豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，為進(jìn)一步快速啟動(dòng)全國市場，奠定好營銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。賽即立志成為熱水器行業(yè)的一匹黑馬，目前正展開與有團(tuán)隊(duì)、有渠道基礎(chǔ)的客戶在各方面的合作。

案例背景

弱勢產(chǎn)品打開區(qū)域市場一直是很多企業(yè)面臨的一個(gè)實(shí)際難題，奧普熱水器對于消費(fèi)者來說，也是一個(gè)新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動(dòng)，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個(gè)很大的突破。

活動(dòng)時(shí)間集中在今年10月的15、16兩天，活動(dòng)區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手惠動(dòng)全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。

活動(dòng)實(shí)施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動(dòng)廣告牌。具體實(shí)施流程為：

活動(dòng)前40天：確定活動(dòng)場地、活動(dòng)時(shí)間；

活動(dòng)前40～20天：活動(dòng)策劃，活動(dòng)準(zhǔn)備；

活動(dòng)前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動(dòng)當(dāng)天：車身廣告游街，現(xiàn)場布展，現(xiàn)場銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細(xì)選、精耕細(xì)作。

每個(gè)商家尋找當(dāng)?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動(dòng)：

第二， 活動(dòng)正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個(gè)商家必須召集50個(gè)用戶到現(xiàn)場。少一個(gè)到現(xiàn)場需要扣除保證金，扣除的費(fèi)用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場成交開單，每個(gè)商家自己的產(chǎn)品都有一個(gè)內(nèi)部帶單分配機(jī)制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場成交還享受一定比例提成分配；真正實(shí)現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動(dòng)開始后，每個(gè)商家每天的工作都有明確的工作內(nèi)容和工作結(jié)果要求，保證商家為活動(dòng)開展做好大量的前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)進(jìn)行有效預(yù)熱。

第四，活動(dòng)時(shí)間安排緊湊，活動(dòng)開始前40天，確定活動(dòng)場地和活動(dòng)時(shí)間；

活動(dòng)前40到20天進(jìn)行活動(dòng)策劃準(zhǔn)備；

活動(dòng)20天開始進(jìn)行活動(dòng)前期推廣、掃村莊、掃街預(yù)熱；

活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)商家必須安排1輛車2名人員進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進(jìn)行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場銷量。

第五，活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后，所有商家就此次活動(dòng)的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進(jìn)行相應(yīng)總結(jié)，以便后期活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

效果展示

活動(dòng)當(dāng)天銷量6 5臺，銷售額85800元。

這是一場弱勢產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場局面的經(jīng)典案例。實(shí)現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時(shí)間創(chuàng)造了普通品牌一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認(rèn)同；這是一場高效組織、簡單有效的活動(dòng)，只要按照此方法認(rèn)真執(zhí)行，結(jié)果就可以出來。

綜合來看，活動(dòng)的成功有幾個(gè)關(guān)鍵因素，即組織、合作、互動(dòng)。

強(qiáng)組織。

這場活動(dòng)有一個(gè)強(qiáng)有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機(jī)構(gòu)，有策劃、推廣、財(cái)務(wù)、總負(fù)責(zé)等專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，并對所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實(shí)現(xiàn)多方共贏。

對于一個(gè)新品類產(chǎn)品來說，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯(cuò)的，但通過這樣一場活動(dòng)，一次就可以實(shí)現(xiàn)一年的銷售目標(biāo)。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費(fèi)用也很低，也就2000～3000元，但是達(dá)成的效果，讓所有商家都實(shí)現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

這是一場新品類產(chǎn)品做局部市場的經(jīng)典案例。

品牌聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

一、大力宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)對“民企幫村”活動(dòng)重要意義的認(rèn)識

組織開展“民企幫村”活動(dòng)，引導(dǎo)民營企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)，有利于整合工商聯(lián)系統(tǒng)的力量，破解“三農(nóng)”難題，彰顯共同富裕的社會(huì)主義本質(zhì)；有利于改善和密切非公有制經(jīng)濟(jì)人士與農(nóng)民群眾的關(guān)系，在新形勢下鞏固和發(fā)展工農(nóng)聯(lián)盟，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)；有利于密切黨和政府同人民群眾的血肉聯(lián)系，以增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)；有利于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長，為全面建設(shè)小康社會(huì)增添活力和增加助力；有利于工商聯(lián)組織創(chuàng)造性地全面履行職責(zé)，提高凝聚力，擴(kuò)大影響力。它不僅是對扶貧開發(fā)為宗旨的光彩事業(yè)活動(dòng)的拓展和延伸，而且為創(chuàng)新和深化非公有制經(jīng)濟(jì)人士思想政治工作提供了一個(gè)新的有效載體，特別是為解決“三農(nóng)”問題探索出了一條新路子，富有鮮明的時(shí)代精神和重要的社會(huì)意義。本著既讓農(nóng)民群眾得到實(shí)惠、又兼顧民營企業(yè)的利益和積極性的精神，區(qū)工商聯(lián)大力宣傳發(fā)動(dòng)，組織區(qū)內(nèi)民營企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神，激發(fā)引導(dǎo)民企自覺投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富，并明確提出了“自覺自愿、量力而行、互惠互利、互尊互諒、注重實(shí)效、循序漸進(jìn)”六項(xiàng)原則。經(jīng)過一個(gè)階段實(shí)施，民營企業(yè)踴躍參與，積極投入，表現(xiàn)出高度的熱情和責(zé)任意識。

二、深入調(diào)研，認(rèn)真排定梳理“民企幫扶”項(xiàng)目

所謂“民企幫村”活動(dòng)，就是組織引導(dǎo)工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)從自身優(yōu)勢出發(fā)，通過各種形式參與新農(nóng)村建設(shè)，先富幫后富，與農(nóng)民共同富裕。在活動(dòng)內(nèi)容和形式上，我們組織民營企業(yè)與村莊結(jié)對幫扶，一企幫一村或多村；組織民營企業(yè)采取“公司+基地+農(nóng)戶”的辦法，帶動(dòng)農(nóng)民成片脫貧致富；組織民營企業(yè)家參與社會(huì)公益事業(yè)，修路、架橋、助學(xué)、救助弱勢群體等；還組織民營企業(yè)為廣大農(nóng)民朋友進(jìn)行技能培訓(xùn)，從專業(yè)技能上給農(nóng)民以幫助。為了切實(shí)達(dá)到幫助農(nóng)民脫貧致富、村面貌更新的成效，我們多次深入企業(yè)和農(nóng)村展開調(diào)研，了解情況，掌握農(nóng)民急需幫助，企業(yè)樂于幫扶的切入點(diǎn)，從而積極牽線搭橋，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的對接。經(jīng)過認(rèn)真篩選梳理，我們排定了10個(gè)項(xiàng)目，統(tǒng)萬調(diào)味品建立原料基地項(xiàng)目、永和連鎖培訓(xùn)項(xiàng)目、宜爾杉服裝加工項(xiàng)目、隆迪酒業(yè)葡萄酒釀造、新大新連鎖超市項(xiàng)目、九龍公司消防器材捐贈(zèng)、傾城實(shí)業(yè)公司希望小學(xué)項(xiàng)目。在農(nóng)村幫扶項(xiàng)目上，共投資5000多萬元，在培訓(xùn)農(nóng)民技能上，達(dá)到600人次；在吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力上，為農(nóng)民提供了800個(gè)崗位，在農(nóng)村公益事業(yè)上共投入125萬元。

三、加強(qiáng)督促，力?！懊衿髱头觥表?xiàng)目順利實(shí)施

一方面多次召開座談會(huì)，通過座談會(huì)形式，牽頭企業(yè)與農(nóng)戶溝通交流，及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施中有待解決的問題，通報(bào)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度以及好的經(jīng)驗(yàn)做法。大家本著對“農(nóng)村負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對項(xiàng)目負(fù)責(zé)”的原則，齊心協(xié)力、集思廣益，為確保項(xiàng)目實(shí)施獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；另一方面，經(jīng)常督促檢查，區(qū)工商聯(lián)經(jīng)常深入企業(yè)工廠，農(nóng)間地頭，實(shí)施指導(dǎo)，并針對一些具體項(xiàng)目，邀請專家現(xiàn)場辦公和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。針對統(tǒng)萬調(diào)味品的生產(chǎn)原料基地建設(shè)項(xiàng)目，我們邀請了區(qū)農(nóng)水局精通農(nóng)作物栽培的專家，親自到云臺鄉(xiāng)、花果山鄉(xiāng)的點(diǎn)上，為農(nóng)民傳授專業(yè)知識，指導(dǎo)農(nóng)間管理。

四、堅(jiān)持不懈，扎實(shí)推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是一項(xiàng)長期艱巨的歷史任務(wù)，是一個(gè)龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工作。廣泛深入地開展“民企幫村”活動(dòng)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工商聯(lián)工作的重中之重。我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神，把開展“民企幫村”活動(dòng)與學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神結(jié)合起來，把思想認(rèn)識統(tǒng)一到會(huì)議精神和中央、省委的決策部署上來，從建設(shè)中國特色社會(huì)主義事業(yè)的全局出發(fā)，站在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，進(jìn)一步深刻認(rèn)識開展“民企幫村”活動(dòng)的重要性和緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)扎實(shí)推進(jìn)“民企幫村”活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性，積極、全面、扎實(shí)、穩(wěn)妥地把“民企幫村”活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，使“民企幫村”活動(dòng)真正成為造福于廣大農(nóng)民群眾的民心工程和工商聯(lián)工作的品牌工程。下一步，重點(diǎn)主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是根據(jù)實(shí)際情況和具體問題，制定好“民企幫村”活動(dòng)實(shí)施方案，科學(xué)確定年度任務(wù)目標(biāo)和實(shí)施步驟，指導(dǎo)“民企幫村”活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地穩(wěn)步推進(jìn)，在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上再上新臺階。

二是嚴(yán)格程序、明確標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真把關(guān)，探索建立“民企幫村”表彰激勵(lì)機(jī)制。結(jié)合評比表彰，切實(shí)搞好“民企幫村”活動(dòng)總結(jié)，特別是要注意發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)揮示范帶頭作用，運(yùn)用典型經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)面上工作，不斷開創(chuàng)“民企幫村”活動(dòng)的新局面。