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營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

1 引言

新經(jīng)濟(jì)時代的人才需求對高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。

《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場營銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本?！镀髽I(yè)營銷策劃》是管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。

2 《企業(yè)營銷策劃》課程改革內(nèi)容

鑒于上述《企業(yè)營銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營銷策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)三個方面的內(nèi)容（見圖1）。

1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，包括以下兩個方面。

第一，通過多渠道，廣泛收集教學(xué)材料?！镀髽I(yè)營銷策劃》是一門交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營銷策劃應(yīng)用分析，也有營銷策劃管理體驗(yàn)，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業(yè)實(shí)踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營銷策劃》課程良好的教學(xué)材料。

第二，為《企業(yè)營銷策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營銷策劃》課程具有知識點(diǎn)多、體系復(fù)雜、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此我們計劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，通過校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動地投入到企業(yè)實(shí)踐相關(guān)的營銷策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。

2、采用多元化的教學(xué)方法

本項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團(tuán)隊合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動手能力。

第一，主要采取“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐提交整體策劃書評估。在整個教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學(xué)生參與營銷策劃的實(shí)踐活動，以提高學(xué)生的動手能力；鍛煉學(xué)生書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，從而加強(qiáng)對內(nèi)對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。

第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實(shí)性和代表性。這些案例為項(xiàng)目組成員自身的實(shí)踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時間收集感興趣行業(yè)的營銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。

第三，增加情境模擬互動教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運(yùn)用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營銷策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會熱點(diǎn)，或是學(xué)生身邊的問題模擬各種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。

第四，增添團(tuán)隊合作教學(xué)。通過團(tuán)隊合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營銷策劃團(tuán)隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應(yīng)市場策劃任務(wù)的形式開展教學(xué)活動，讓學(xué)生在真實(shí)的營銷策劃活動中承擔(dān)具體任務(wù)，通過真實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)際參與，達(dá)到崗位要求，將實(shí)踐性和職業(yè)性進(jìn)行有效融合。

3、設(shè)置豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

第一，開展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生作為未來企業(yè)營銷策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計算機(jī)仿真教學(xué)過程中，學(xué)生面對的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理和服務(wù)的過程，學(xué)生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營銷策劃技能提升的切入點(diǎn)，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。

第二，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場營銷專業(yè)具備的計算機(jī)輔助電話調(diào)查（CATI）實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行教學(xué)硬環(huán)境的開發(fā)，加強(qiáng)模擬“工作場景”的建設(shè)，比如開發(fā)“營銷超市”等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施開展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。因此，教學(xué)實(shí)施中每個策劃團(tuán)隊都依托一個或幾個企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。

第三，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實(shí)訓(xùn)基地。通過企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實(shí)踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營銷策劃問題課程”或“企業(yè)營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營銷策劃實(shí)踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營銷策劃人員參與企業(yè)營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的校外工作有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際企業(yè)營銷策劃中。

營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 營銷策劃 課程特色

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）05（b）-0179-02

職業(yè)技能，是指學(xué)生將來就業(yè)所需的技術(shù)和能力。是否具備良好的職業(yè)技能是學(xué)生能否順利就業(yè)的前提，因此，對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，已成為眾多高校教學(xué)的新目標(biāo)。

傳統(tǒng)的教學(xué)只注重課本知識，教學(xué)方式比較單一，考核方式不合理，學(xué)生對此感到厭倦，無法調(diào)動其積極性。為了順應(yīng)時展的潮流，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，教師就必須著眼于教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)模式和教學(xué)評價等方面，注重特色構(gòu)建，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

1 《營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.1 教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多，通常不注重應(yīng)用性，只講求學(xué)科體系，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差；而任課教師在教學(xué)中往往只注重基本原理與知識點(diǎn)的講授，不能很好的結(jié)合市場實(shí)際情況機(jī)動靈活地安排教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)知識與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，無法學(xué)以致用。

1.2 教學(xué)方法有待轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要還是采用以教為主的方式，這對學(xué)生短時間內(nèi)了解營銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結(jié)束后學(xué)生對于實(shí)際問題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學(xué)方法的運(yùn)用上，為加強(qiáng)師生互動，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個案例只起到了一個例子的作用，調(diào)動不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.3 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難度大

營銷策劃專業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地的建立對于眾多高校來說存在較大的難度。目前解決學(xué)生實(shí)習(xí)的途徑通過有以下兩種：一是學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，該途徑雖然解決了實(shí)習(xí)但同時也存在問題：學(xué)校對學(xué)生的實(shí)習(xí)監(jiān)督較為困難，部分學(xué)生為了拿到實(shí)習(xí)的成績和學(xué)分，隨便找企業(yè)開具證明來應(yīng)付，沒有達(dá)到實(shí)習(xí)應(yīng)有的效果；另一個途徑就是學(xué)校安排集中實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)較多，也無法安排太多的教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)檢查，所以大多實(shí)習(xí)都停留在表面層次，處于走形式的狀態(tài)。

2 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建思路

2.1 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的基本理念

采用“導(dǎo)入分析實(shí)訓(xùn)點(diǎn)評考核”的教學(xué)方法，將教、學(xué)、做相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的一體化，即靈活運(yùn)用案例、設(shè)定工作情景、舉辦策劃比賽或進(jìn)行角色扮演等方式，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、樂于實(shí)踐，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

2.2 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的思路

首先，根據(jù)營銷策劃需求確定教學(xué)目標(biāo)；其次，根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，兼顧實(shí)用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設(shè)計貫通整個學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐活動。如針對行業(yè)性強(qiáng)的章節(jié)（房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等）進(jìn)行教學(xué)活動時，可根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置場景，讓學(xué)生以模擬公司為單位，撰寫文案并進(jìn)行實(shí)際演練，指導(dǎo)學(xué)生在個案的基礎(chǔ)上整合所學(xué)知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以達(dá)到融會貫通的目的；最后，圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，對考核方案進(jìn)行重新設(shè)計。

3 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建方法

3.1 教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定

（1）按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。

為使學(xué)生能更好的適應(yīng)社會需求，這就要求我們按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。據(jù)此筆者對我國部分企業(yè)營銷崗位進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)出企業(yè)對營銷策劃類崗位相關(guān)的技能要求：首先應(yīng)有堅實(shí)的理論基礎(chǔ)；其次是出色的文案能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬆芰?、完美的表達(dá)能力、敏銳的洞察能力、獨(dú)有的創(chuàng)新能力，同時還應(yīng)有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊協(xié)作意識等。除了以上幾點(diǎn)之外，還應(yīng)結(jié)合每個崗位類別的特殊性，提升職業(yè)崗位技能。

（2）按課程內(nèi)容及市場需求設(shè)計職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)流程。

本文以孟韜、畢克貴編著的《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學(xué)分為基礎(chǔ)篇、專題篇和行業(yè)篇。該課程設(shè)計從導(dǎo)論歡迎來到精彩的營銷策劃世界，到了解營銷策劃的內(nèi)涵與流程、營銷策劃的組織與管理、營銷策劃的評估、營銷策劃的創(chuàng)意與方法等，來對市場進(jìn)行調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、醫(yī)藥保健品營銷策劃、快速消費(fèi)品策劃等市場模塊進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，以其從專題與行業(yè)篇中提升學(xué)生的營銷策劃能力。

3.2 教學(xué)活動的設(shè)置

（1）組織學(xué)生參加校內(nèi)外營銷策劃大賽。

組織學(xué)生參加營銷策劃大賽，可打破課堂教學(xué)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將教學(xué)活動置于真實(shí)的社會環(huán)境中，培養(yǎng)學(xué)生堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐能力，同時通過大賽選拔人才，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才。通過課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)和競賽教學(xué)三種教學(xué)組織形式，實(shí)現(xiàn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)演練式。

（2）重視校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)平臺，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)效果。

按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，通過組建模擬公司，融入于真實(shí)工作任務(wù)中，以營銷工作崗位的典型工作任務(wù)設(shè)置學(xué)習(xí)情境，將學(xué)生按公司機(jī)構(gòu)分組分工，模擬角色，結(jié)合真實(shí)工作和企業(yè)的社會實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，以真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（3）加強(qiáng)校企合作，創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地。

通過內(nèi)外合作的方式實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)資源互換與共享。一方面與學(xué)院內(nèi)市場營銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理、物業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)配合，探討專業(yè)間的合作渠道，共享實(shí)踐教學(xué)資源；另一方面，與企業(yè)合作建立了營銷專業(yè)教師實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)基地，組織專業(yè)課程的教師積極深入企業(yè)，感受營銷崗位的真實(shí)工作環(huán)境；向行業(yè)兼職教師學(xué)習(xí)，鍛煉、提升教師作為營銷人的職業(yè)能力，以其更好的創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地。

（4）成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與成果孵化的基地，是開展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要實(shí)踐平臺。為推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化的平臺，在高校內(nèi)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，對學(xué)有余力、各方面表現(xiàn)突出并有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的同學(xué)鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園接受創(chuàng)業(yè)能力的特殊訓(xùn)練，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)、高素質(zhì)的應(yīng)用型創(chuàng)新型人才為目標(biāo)，為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供硬件支持與運(yùn)營指導(dǎo)。

3.3 考核方法的修訂

營銷策劃課程傳統(tǒng)考核方式普遍采用“期評成績=平時成績（30%）+期末考試成績（70%）”的模式，其方式比較籠統(tǒng)，無法滿足職業(yè)能力培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)的要求。為適應(yīng)職業(yè)能力人才培養(yǎng)的需求，筆者認(rèn)為可在傳統(tǒng)的考核方式上進(jìn)行修訂，細(xì)化傳統(tǒng)考核辦法，為項(xiàng)目設(shè)計評價標(biāo)準(zhǔn)，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)評價。如將《營銷策劃》成績分為基礎(chǔ)性成績、專業(yè)性成績及綜合性成績?？偝煽兊姆?jǐn)?shù)評定為百分制，將各項(xiàng)考核成績按比例折合計入總成績，其中基礎(chǔ)性成績占20%，專業(yè)性成績占50%，綜合性成績占30%。其考核方式詳見（表1）。

4 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建應(yīng)注意的問題

職業(yè)能力的培養(yǎng)以工作過程為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)定教學(xué)計劃和課程目標(biāo)。其難點(diǎn)主要在于如何選擇合適的載體去承載學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求規(guī)定的知識、內(nèi)容。對企業(yè)而言，招聘來的員工能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，給公司帶來效益是最佳的目標(biāo)，這就要求高校在培養(yǎng)學(xué)生的過程中，時刻關(guān)注用人單位的需求，在教學(xué)活動中，學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建應(yīng)將理論知識內(nèi)容與實(shí)踐操作有機(jī)結(jié)合，盡量讓學(xué)生在解決一些實(shí)際問題中學(xué)到理論知識，進(jìn)而提高學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)用性為準(zhǔn)則傳授知識、培養(yǎng)技能，順利完成學(xué)習(xí)過程和工作過程的接軌，為社會人力資源的充分利用提供條件，從而為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷策劃人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 金若沙，陳民利.市場營銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業(yè)家天地（下旬刊），2009（10）：225.

營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：營銷策劃；培養(yǎng)；教學(xué)

中圖分類號：F715 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。如以蒙牛企業(yè)為例，1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位，而到了2005年，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過100億元。5年增長200倍，6年共銷售200億，投資收益率大于5000％。

在當(dāng)今全國乳制品市場群雄割據(jù)的今天，該公司能在這么短的時間里脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展不能不承認(rèn)它們的市場營銷戰(zhàn)略和策略有獨(dú)到之處。然而，它們這高人一籌的市場營銷戰(zhàn)略和策略的背后正是精心的營銷策劃。比如蒙牛在2005年，獨(dú)家冠名贊助的湖南衛(wèi)視臺的《超級女聲》，其實(shí)就是一個成功的營銷策劃?！冻壟暋肥姑膳Ｆ髽I(yè)幾乎是在一夜之間，全中國記住了“蒙?！钡拇竺灿涀×四蔷渲?“酸酸甜甜就是我”。 《超級女聲》給蒙牛的，除了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿柾?，更直接的則是蔚為可觀的銷售奇跡：蒙牛酸酸乳在超級女生活動期間，銷售額從1.48億上升到9個億，蒙牛乳業(yè)的整體銷售額更是從7億一躍至47億，這一銷售額創(chuàng)下了蒙牛的歷史之最！同時也奠定了其在國內(nèi)的龍頭地位。可以這么說，一個企業(yè)所開展的市場營銷活動，是否經(jīng)過精心策劃，所反映的企業(yè)行為和營銷效果就會有明顯的不同。日本企業(yè)家有句名言“沒有策劃，就沒有企業(yè)”。世界500強(qiáng)中有95%以上的企業(yè)都聘用了不少于30~100家從事專業(yè)策劃的高級策劃顧問公司。企業(yè)內(nèi)部所聘用的各類高級策劃人員占總員工的10%~15%以上。

所以，在當(dāng)前市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)營銷活動的質(zhì)量在很大程度上取決于營銷策劃的質(zhì)量，而營銷策劃的質(zhì)量如何又取決于營銷策劃的人員水平。搞好營銷策劃的關(guān)鍵是要有高水平的營銷策劃人才。

但是，我們在這方面的人才相當(dāng)缺乏，據(jù)中國國家人才網(wǎng)調(diào)查，目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，商務(wù)策劃類崗位（銷售、企劃、公關(guān)）占80%左右，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，絕大部分招聘不到優(yōu)秀的商務(wù)策劃人才，其全國崗位缺口總量已達(dá)到數(shù)百萬人，而我國目前僅有商務(wù)策劃師800人。我國在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占有相當(dāng)大的比例，有65％的企業(yè)急需聘用策劃人員，但90％求賢若渴的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。

造成這種狀況的原因就是能夠熟練運(yùn)用策劃知識的人才嚴(yán)重不足。企業(yè)發(fā)展需要有才華的創(chuàng)新型人力資源，真正能熟練運(yùn)用策劃知識的人才少之又少， 策劃人才短缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

造成策劃人才缺乏的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為其中一個重要原因是在高校中對營銷策劃的教學(xué)與研究尚未擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩亩昵?，我國引入《市場營銷學(xué)》到現(xiàn)在，許多高校大都開設(shè)了《市場營銷學(xué)》的課程，為普及市場營銷知識做了大量工作。但時至今日，相當(dāng)多的學(xué)校在營銷學(xué)教學(xué)乃至整個企業(yè)管理教學(xué)中都存在重理論、輕應(yīng)用、脫離實(shí)際的問題。在教學(xué)中，講理論性的東西多，講應(yīng)用性的東西較少，基本上還是停留在概念、原理、原則等的介紹，動腦動手把它應(yīng)用于實(shí)際的較少。在國內(nèi)現(xiàn)有的各種版本的《市場營銷》中，提到營銷策劃的很少，即使有也是泛泛而談，甚至相當(dāng)多的教材連營銷計劃以及營銷計劃的編制提都沒有提到。因此，難免有一些學(xué)過《市場營銷學(xué)》的學(xué)生不會進(jìn)行營銷策劃，提不出營銷方案，不會編寫營銷計劃。 市場營銷策劃是市場營銷基礎(chǔ)理論在實(shí)踐中的具體應(yīng)用。市場營銷策劃是營銷人員必須掌握的一項(xiàng)技能。

要解決營銷策劃人才的不足，應(yīng)從多方面入手。從高?！妒袌鰻I銷學(xué)》教學(xué)的角度看，我們應(yīng)該要面向社會需要，加強(qiáng)營銷策劃的教學(xué)和研究，培養(yǎng)大批社會需要的營銷策劃人才。在《市場營銷學(xué)》課程中，增加營銷策劃的教學(xué)內(nèi)容。這樣就使我們學(xué)校畢業(yè)出來的學(xué)生不僅可以擔(dān)任一般的銷售人員、推銷人員，而且可以在企業(yè)內(nèi)從事更高層 的策劃工作。要做好營銷策劃的教學(xué)和研究工作，筆者認(rèn)為應(yīng)做好如下一些工作 ：

一、編寫營銷策劃的讀物和教材。

營銷策劃實(shí)際上是一種設(shè)計，是一種對未來所要開展的營銷活動的設(shè)計，現(xiàn)在我們對于有些設(shè)計的名詞已經(jīng)比較熟悉了，如工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、形象設(shè)計等等。既然“工業(yè)”可以設(shè)計，服裝可以設(shè)計，形象可以設(shè)計，且都巳有眾多的教材，那么盡管未來要出現(xiàn)的營銷活動與它們有很大的不同，但也應(yīng)該可以設(shè)計，也可以有營銷策劃的教材，因?yàn)樗鼈兌际轻槍ξ磥淼氖挛飦黹_展設(shè)計的。當(dāng)然，營銷活動與各種設(shè)計一樣，會因具體的問題以及因時因地而不同，但總應(yīng)有一定的共同規(guī)律可循。我們應(yīng)該象其他設(shè)計一樣，把營銷策劃的共同規(guī)律總結(jié)出來，供大家學(xué)習(xí)與研究。

二、在當(dāng)前的營銷學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用方面的教學(xué)內(nèi)容。

(1) 應(yīng)加強(qiáng)案例教學(xué)?！妒袌鰻I銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)不能光要求學(xué)生讀書本，背書本，最后考書本。我們應(yīng)該在課堂上注意用案例、實(shí)例進(jìn)行教學(xué)。但是，由于課堂的時間是很有限的，因此應(yīng)該鼓勵學(xué)生多讀多看和收集各種營銷實(shí)例。這些實(shí)例可以是營銷實(shí)踐中成功的做法，也可以是失敗的教訓(xùn)。除了理論學(xué)習(xí)外，大量閱讀實(shí)際例子，不僅可以加深對理論的理解，而且可以使學(xué)生在頭腦中形成各種的“例子集”，一旦實(shí)際需要，就會在頭腦中閃現(xiàn)營銷策劃的靈感，對所見過的實(shí)例進(jìn)行類比、移植、拼裝、組合、發(fā)展創(chuàng)造，進(jìn)而形成各種營銷策劃的思路。

（2）在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中不僅僅應(yīng)該講授概念、原理、原則、方法、類型等，而且應(yīng)該增強(qiáng)動手動腦的鍛煉，即加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。在教學(xué)中，可以在學(xué)生中建立以實(shí)戰(zhàn)或仿真戰(zhàn)項(xiàng)目為依托的市場營銷項(xiàng)目小組,并將此作為實(shí)訓(xùn)的基本教學(xué)單位。通過將市場營銷理論的知識點(diǎn)融入技能的實(shí)訓(xùn)中，不僅使學(xué)生更深刻地理解營銷的基本原理，還能熟練掌握各項(xiàng)實(shí)際操作技能，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用分析營銷環(huán)境、識別企業(yè)機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷組合等方法，增強(qiáng)營銷決策能力，從而培養(yǎng) 學(xué)生實(shí)際的分析問題，處理問題的動手能力。 例如，在學(xué)習(xí)市場調(diào)查時，就可以讓學(xué)生編制對某一具體產(chǎn)品的市場調(diào)查方案，模擬市場調(diào)查，并編寫市場調(diào)研報告;在學(xué)習(xí)促銷策略時，就可結(jié)合實(shí)際編寫促銷方案，在講授銷售渠道時，不妨可以以某個具體公司為例，請學(xué)生進(jìn)行銷售渠道的設(shè)計。

（3）應(yīng)加強(qiáng)體驗(yàn)式教學(xué)?！妒袌鰻I銷》課程同會計課程、微機(jī)課程等具有很大不同，其僅僅靠課堂上的“教”、“學(xué)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過學(xué)生在市場上的親自體會、體驗(yàn)、體味、感受、感悟、感知才能真正懂得什么是市場營銷，如何進(jìn)行營銷策劃，才能真正把握市場營銷的真諦。

三、加強(qiáng)對營銷策劃本身的研究。當(dāng)前急需探討的問題主要有:

（1）營銷策劃的種類和內(nèi)容。目前我們聽到的、看到的比較多的是廣告策劃。廣告策劃應(yīng)該是整個營銷策劃的一個重要部分。但營銷策劃不僅僅是廣告策劃，還應(yīng)該包括企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品形象策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計、營銷調(diào)研策劃。除這些之外，還應(yīng)有哪些?各自包括哪些內(nèi)容。

(2)營銷策劃的方法、程序。

(3)營銷方案的編寫。營銷策劃的結(jié)果所形成的書面材料，就是營銷方案。營銷方案是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的依據(jù)。營銷方案是多種多樣的，但它應(yīng)考慮哪些因素，應(yīng)包括哪些內(nèi)容、以及如何編寫等，應(yīng)有一定的章法可循。

作者單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：校企合作 營銷策劃

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使得重理論輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教育模式難以培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才，校企合作的辦學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。

一、 校企合作的內(nèi)涵

校企合作顧名思義是學(xué)校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關(guān)聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎(chǔ)上建立起來的相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，這是不同性質(zhì)兩類機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，涉及個人與社會、現(xiàn)實(shí)利益與長遠(yuǎn)利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點(diǎn)?！?/p>

二、 校企合作模式實(shí)踐分類

目前校企合作模式是我國職業(yè)院校較為普遍的辦學(xué)模式，主要有以下四合作模式。

1.學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式

這種模式是以學(xué)校為主導(dǎo)，學(xué)校主動聯(lián)系與專業(yè)教學(xué)發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實(shí)行的一種校企辦學(xué)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生在校園內(nèi)即可完成“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實(shí)訓(xùn)”，操作方便靈活。

2.工學(xué)交替模式

實(shí)施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)接受實(shí)訓(xùn)，按時間輪換，此方式在英國職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛；第二種是“全日勞動、工余上課制”，學(xué)生被企業(yè)全日雇傭，工余時間返回到學(xué)校培訓(xùn)，此方式在德國職業(yè)教育中應(yīng)用較多。工學(xué)交替模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。

3.校企互動式模式

這種模式由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地，在合作初期企業(yè)即參與到學(xué)校的教學(xué)計劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)，企業(yè)專家到學(xué)校授課，同時學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)資源互換互補(bǔ)。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時已經(jīng)向?qū)W生及家長說明此專業(yè)班級的就業(yè)去向。教學(xué)實(shí)施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實(shí)習(xí)課程。實(shí)習(xí)與就業(yè)關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，培訓(xùn)完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實(shí)踐中因?yàn)轫?xiàng)目的需要，應(yīng)用中相互間會有交叉。

三、 市場營銷專業(yè)的校企合作實(shí)踐探討

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院在與萊爾斯丹控股有限公司進(jìn)行校企合作時，采用了第二種和第三種相結(jié)合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實(shí)體店的同時，電子商務(wù)部門也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實(shí)習(xí)生應(yīng)對年底銷售目標(biāo)沖刺，而社會招聘具有不確定性。與此同時，考慮到市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對專業(yè)教師和學(xué)生的實(shí)踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院市場營銷專業(yè)每年都會尋找一些企業(yè)開展校企合作，為教師和學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學(xué)院建立了校企合作關(guān)系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學(xué)院高年級的學(xué)生，以營銷策劃課程為載體實(shí)施校企合作。整個校企合作過程經(jīng)歷了如下六個階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標(biāo)

為了讓學(xué)生學(xué)有專長，在“頂崗實(shí)訓(xùn)”時能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，筆者學(xué)院市場營銷專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營銷策劃部門、生產(chǎn)設(shè)計部門、廣州市區(qū)的主要門店，以充分了解企業(yè)對人才在知識、能力方面，特別是在實(shí)際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請了部分富有經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員，與市場營銷專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計劃、課程設(shè)置、評價模式等進(jìn)行商討，共同開發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對萊爾斯丹的促銷任務(wù)，在校本教材中對學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，學(xué)生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開展與教師和學(xué)生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開始階段到校給教師和學(xué)生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅可以讓老師和學(xué)生對萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務(wù)實(shí)施和“頂崗實(shí)訓(xùn)”打下基礎(chǔ)，同時也讓學(xué)生對營銷策劃課程的總體架構(gòu)和實(shí)踐應(yīng)用有了更深層次的了解。

3.教學(xué)內(nèi)容設(shè)置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實(shí)際需求

骨干教師或者課程負(fù)責(zé)人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，溝通人才培養(yǎng)細(xì)節(jié)，確保校企合作的有效性。在營銷策劃為期一年的課程設(shè)置中，使用了“任務(wù)驅(qū)動法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實(shí)的案例資料為任務(wù)背景，布置市場調(diào)研和促銷策劃兩個具體工作任務(wù)，要求學(xué)生以小組為單位，在任務(wù)實(shí)施過程中做到理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。上半年的設(shè)置以萊爾斯丹的任務(wù)需求為載體，教師在課程講授中將市場營銷理論穿插其中，著重引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場信息搜集和分析；同時，教師安排學(xué)生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實(shí)體店，并針對萊爾斯丹產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，形成小組調(diào)研報告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷策劃為主要任務(wù)，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對象，以促銷節(jié)慶日為背景，在調(diào)研基礎(chǔ)上形成促銷策劃文案?！叭蝿?wù)驅(qū)動法”充分調(diào)動了學(xué)生對理論知識學(xué)習(xí)的積極性和靈活應(yīng)用性。

4.派駐學(xué)生去萊爾斯丹實(shí)習(xí)

下半學(xué)期課程以頂崗實(shí)習(xí)為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實(shí)習(xí)生完成年底的銷售沖刺，可以為市場營銷高級班的學(xué)生提供部分實(shí)習(xí)崗位。在實(shí)習(xí)階段學(xué)校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)勞動或接受實(shí)際培訓(xùn)。兩批學(xué)生針對“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實(shí)習(xí)，按時間輪換。在校上課的學(xué)生學(xué)習(xí)以理論為主，在教師的指導(dǎo)下完善策劃文案；在企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生一切服從企業(yè)安排，實(shí)習(xí)完畢后將企業(yè)的實(shí)際需求和實(shí)習(xí)所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評價

在教學(xué)的期末階段，學(xué)生以小組為單位，通過PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評分，對學(xué)生的文案予以點(diǎn)評。最終評選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎。

6.開設(shè)公開課，交流校企合作經(jīng)驗(yàn)

公開課以促銷策劃為主題，理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)生分組展示小組的促銷策劃構(gòu)思和方案，并陳述在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐。公開課結(jié)束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為未來校企合作項(xiàng)目的改進(jìn)積累經(jīng)驗(yàn)。

四、 市場營銷專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學(xué)校雙方一致認(rèn)為收獲頗多。筆者總結(jié)了校企合作在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用上的一些優(yōu)點(diǎn)。

首先，對企業(yè)來說，校企合作有利于企業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結(jié)出本次校企合作三個方面的收獲：學(xué)校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出色的學(xué)生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風(fēng)險；同時，針對“雙十一”和“雙十二”頂崗實(shí)習(xí)，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時勞動力提供了解決方案，降低了勞動力成本；通過校企合作項(xiàng)目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學(xué)生，擴(kuò)大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對學(xué)校來說，學(xué)校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學(xué)生實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實(shí)習(xí)基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)市場營銷職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對教師來說，市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對專業(yè)教師有很強(qiáng)的實(shí)踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場營銷在具體行業(yè)的應(yīng)用和實(shí)踐，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力；有助于教師對專業(yè)知識認(rèn)知的提升和市場營銷發(fā)展趨勢的洞察；有助于教師成長為“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)的雙師型教師。

最后，校企合作對市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，提高了學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，對營銷策劃理論在具體企業(yè)的實(shí)施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，也為學(xué)生增加了一定的經(jīng)濟(jì)收入。

因此，在市場營銷專業(yè)的校企合作中，學(xué)校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、教師和學(xué)生多方面的“共贏”。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳麗，陳思.校企合作模式比較研究.中國職工教育，2013（4）.

[2]易欣.體驗(yàn)式學(xué)習(xí)――市場營銷教學(xué)方式新探.長春教育學(xué)院學(xué)報，2013（15）.

營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

汽車營銷學(xué)課程與廣義的市場營銷學(xué)課程不同，汽車營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。我們在組織實(shí)踐教學(xué)時一般采取以下方式:

1．單周實(shí)訓(xùn)

單周實(shí)訓(xùn)共兩周，有兩個項(xiàng)目:汽車營銷策劃(一周)、4S店銷售及售后情景模擬(一周)。汽車營銷策劃實(shí)訓(xùn):指導(dǎo)教師講解策劃要點(diǎn)，給出策劃命題，每兩個學(xué)生一個小組，自行分工查找資料，撰寫策劃案。期間，教師不定期抽查各組策劃案進(jìn)程并接受學(xué)生的咨詢，各組在一周之內(nèi)完成策劃案，教師再根據(jù)策劃案的完成效果及學(xué)生個人在完成策劃案過程中的表現(xiàn)打分。通過此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，既能強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)知識，又能培養(yǎng)學(xué)生相互協(xié)作解決問題的能力，同時查找資料也是一個學(xué)習(xí)的過程，以提高學(xué)生自學(xué)能力。4S店銷售及售后情景模擬實(shí)訓(xùn):運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的汽車服務(wù)軟件，讓學(xué)生在電腦上通過仿真氛圍的操作界面完成銷售、倉儲、售后等4S店環(huán)節(jié)。這樣，學(xué)生能提前感受到4S店銷售及售后服務(wù)，為學(xué)生就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

2．課堂互動式教學(xué)

在以往的傳統(tǒng)教學(xué)中，教師總是采取填鴨式教學(xué)，學(xué)生處于被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)一旦失去了主動性，師生之間缺少溝通，教師就好比唱獨(dú)角戲。而互動式教學(xué)可以規(guī)避學(xué)生的被動狀態(tài)，讓學(xué)生在課堂上保持興奮。例如，分組進(jìn)行案例討論是很有效的一種互動式教學(xué)，教師可在案例討論之前，把案例及問題通過口述或者PPT的形式向?qū)W生展示，把學(xué)生分成幾個討論小組，在規(guī)定的時間內(nèi)自由討論，并得出一個結(jié)論。然后各組推選一個代表陳述，其他組及教師作為評委提問并打分，教師做總結(jié)點(diǎn)評，最后得出各小組的評分，此評分可作為該門課程期末成績的一部分。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于主動地位，通過參與案例討論讓學(xué)生現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，達(dá)到鞏固知識的目的，同時還鍛煉了學(xué)生解決問題的能力。又如，提問式教學(xué)也能體現(xiàn)課堂師生的互動性。教師在教學(xué)過程中就所講到的知識點(diǎn)提問學(xué)生，讓學(xué)生闡述自己的見解。在提問過程中，教師要注意的是:在一個學(xué)期中，確保每位學(xué)生都能被提問到，若集中提問某些學(xué)生，會引起其他學(xué)生的反感，提問式教學(xué)的互動效果也會大打折扣。通過以上方式，可以讓學(xué)生的思維活躍起來，改變被動、消極地接受知識的局面。

3．校企合作

通過與汽車企業(yè)合作，利用企業(yè)資源，提高教學(xué)效果。通過帶領(lǐng)學(xué)生參觀汽車制造企業(yè)，以及讓學(xué)生在4S店、汽車美容店參與生產(chǎn)實(shí)踐等方式，讓學(xué)生直觀領(lǐng)悟汽車營銷的真正含義。

二、課程考核

打破傳統(tǒng)的考試觀念，以過程考核的教學(xué)評價形式代替單一的卷面考試。傳統(tǒng)的考核方式使得部分學(xué)生存有平時不學(xué)習(xí)，考前抱佛腳的心理。而過程考核，是將學(xué)生在案例分析過程中的評分、課堂提問回答問題的評分、單周實(shí)訓(xùn)的評分等都作為課程考核得分的一部分，與卷面考試得分一起按照合理的比例得出最終的課程考核總分。過程考核方式實(shí)現(xiàn)了考核方式的多元化和多樣化，可以全面、準(zhǔn)確地評價學(xué)生對知識掌握的程度和運(yùn)用知識的能力，并提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和參與教學(xué)實(shí)踐活動的積極性，有利于增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，提升學(xué)生思維的能力。

三、結(jié)論