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合作策劃方案范文第1篇

但是往往我們出方案的時(shí)候，多想一些問(wèn)題，或許結(jié)果就不一樣。

跟新人交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些能力需要可以單獨(dú)訓(xùn)練，有意識(shí)的去理解一些東西，長(zhǎng)期積累就會(huì)有自己的一套解決問(wèn)題的思路。

一、辨別真?zhèn)蔚哪芰?/p>

辨別真?zhèn)我簿褪抢仙Ｕ劦恼鎮(zhèn)涡枨蟮哪芰?在產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)里，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行需求的評(píng)審，需求的界定，看這個(gè)需求是否是真的有效。

舉個(gè)例子：

行業(yè)：外賣(mài)行業(yè)

案例：打包費(fèi)審核的功能

功能出發(fā)點(diǎn)：解決商家亂設(shè)打包費(fèi)的需求

解讀：如果從這個(gè)角度來(lái)講，打包費(fèi)審核完全沒(méi)必要，原因有以下幾點(diǎn)：

未必所有的商家都亂設(shè)打包費(fèi)，只是個(gè)別現(xiàn)象

及時(shí)設(shè)置了打包費(fèi)審核，后臺(tái)審核了，也沒(méi)辦法解決，除非后臺(tái)做強(qiáng)制性的更改或下架商品的功能

打包費(fèi)是商家自主行為，如果商家惡意設(shè)置打包費(fèi)，是給自己添堵

如果真想解決此問(wèn)題，在商家上傳商品的時(shí)候設(shè)置打包費(fèi)的選項(xiàng)，一個(gè)餐品打包費(fèi)最多是多少

或許極個(gè)別的商家的打包費(fèi)真的會(huì)比較高，可以在商家管理后臺(tái)做好打包費(fèi)配置即可，從源頭控制

很顯然，要在后臺(tái)做一個(gè)打包費(fèi)審核的功能，還需要讓人專(zhuān)門(mén)處理此業(yè)務(wù);對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，是降低效率又不見(jiàn)得有效果的。

所以，界定為偽需求。

那么，既然存在這樣的問(wèn)題，可替代方案如下：

商家添加商品時(shí)打包費(fèi)又兩個(gè)選擇【收打包費(fèi)】【不收打包費(fèi)】，打包費(fèi)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，1元/份餐品;

對(duì)于大型的打包盒，比如說(shuō)探魚(yú)這些商家，打包費(fèi)可以開(kāi)放設(shè)置(大型連鎖或者知名品牌可以認(rèn)定為不需要通過(guò)打包盒來(lái)賺取利潤(rùn))。

辨別真?zhèn)蔚哪芰Σ粌H僅體現(xiàn)在能辨別出來(lái)，更多的是能夠用更靈活的方式來(lái)解決來(lái)自運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者產(chǎn)生的問(wèn)題，且不增加過(guò)多的額外工作。

二、找到合適定位的能力

合適定位的能力，這個(gè)說(shuō)的有點(diǎn)虛，用通俗的話(huà)來(lái)講，就是找個(gè)抄的對(duì)象。

在國(guó)內(nèi)想要做一個(gè)App有大量的抄襲模仿對(duì)象，各大知名廠(chǎng)商已經(jīng)做了很多的研究，剩下的就是模仿和創(chuàng)新。

能不能找到合適的模塊去進(jìn)行創(chuàng)新，這個(gè)就比較重要。

案例1：外賣(mài)行業(yè)，推薦商家

功能出發(fā)點(diǎn)：外賣(mài)行業(yè)的推薦商家，很多事按照細(xì)分的行業(yè)來(lái)做的，比如說(shuō)美團(tuán)跟餓了么的【必吃菜品】【品質(zhì)聯(lián)盟】這些，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這真的是我想要的選擇么?

解讀：從消費(fèi)者的心理出發(fā)，我去找吃的，可能出于幾點(diǎn)

找新鮮：看看這附近有什么新鮮的店鋪開(kāi)業(yè)或者新的口味，外賣(mài)一個(gè)月都是那幾家，早就膩了

找實(shí)惠：外賣(mài)分量不夠，10塊錢(qián)管飽的那種最好

速度快：能告訴我最快的是哪家么?

其次還有可能：

這兩天身體不舒服，想吃點(diǎn)口味淡的

我是湖南湖北人，我想吃點(diǎn)重口味的

……

因此，從這類(lèi)具有標(biāo)示性的標(biāo)簽入手，會(huì)更有效果。

此類(lèi)功能類(lèi)似于一點(diǎn)點(diǎn)的餐牌設(shè)計(jì)以及l(fā)ofter的標(biāo)簽設(shè)計(jì)，將商家分配不同的標(biāo)簽跟消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)上，交叉進(jìn)行推薦。

比如說(shuō)一個(gè)商家有很多種口味，那對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群也會(huì)多，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)應(yīng)標(biāo)簽可以快速找到對(duì)應(yīng)的商品，對(duì)消費(fèi)者和商家都是互利的。

我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)外賣(mài)店鋪有幾十種餐品，找半天還是不知道吃啥。

(配個(gè)截圖，此功能已實(shí)現(xiàn)，后續(xù)看數(shù)據(jù)情況，再做追蹤)

順便說(shuō)一下，之前餓了么有個(gè)版本放大對(duì)餐品的顯示，做餐品的推薦，后來(lái)又改回來(lái)，具體是什么因素，不確定，但那也是一種嘗試。

案例2：荔枝FM飛機(jī)稿

出發(fā)點(diǎn)：那是很早以前的一個(gè)版本，因?yàn)椴缓糜茫跃透纱嘧鲆粋€(gè)交互飛機(jī)稿，當(dāng)時(shí)做的時(shí)候有以下幾個(gè)因素：

體驗(yàn)不好，最古老的版本體驗(yàn)非常不爽(詳情可以戳這里：《荔枝FM交互飛機(jī)稿》)

當(dāng)時(shí)在做交互設(shè)計(jì)，就嘗試用新的交互設(shè)計(jì)思路去設(shè)計(jì)

解讀：

當(dāng)時(shí)荔枝FM算是國(guó)內(nèi)比較早做電臺(tái)的，同期出了喜馬拉雅聽(tīng)，剛開(kāi)始也沒(méi)有荔枝FM那樣火。

但從交互上，主要由兩個(gè)點(diǎn)：

1. 模擬電臺(tái)操作：荔枝FM當(dāng)時(shí)還是走擬物化設(shè)計(jì)(新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的可能覺(jué)得是歷史)，那從FM收音機(jī)的角度來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)旋鈕，或者是老式的隨身聽(tīng)，因此在主頁(yè)的界面設(shè)計(jì)以及播放界面設(shè)計(jì)都有參考古老隨身聽(tīng)的樣式，既然復(fù)古，我們就徹底點(diǎn)

2. 數(shù)據(jù)整理：在當(dāng)時(shí)做荔枝FM的飛機(jī)稿時(shí)，主要做的是數(shù)據(jù)層的整理，把繁雜的內(nèi)容數(shù)據(jù)變得有序可循，讓用戶(hù)和博客可以更快找到合適自己的內(nèi)容

對(duì)于合適的定位可以理解為：每個(gè)事物或許有自己固有的長(zhǎng)相，但或許我們找到合適的邏輯后，只要抓住根本，那最后怎么玩，還是大家說(shuō)了算，打破陳規(guī)，才更好玩。

為什么音樂(lè)軟件就一定要有那么大的播放界面;為什么訂餐軟件就一定要宣傳店鋪，不能是商品?

三、解決問(wèn)題的能力

這個(gè)就老生常談了，解決問(wèn)題的能力體現(xiàn)在對(duì)系統(tǒng)的掌握程度和開(kāi)發(fā)自由度兩個(gè)層面，產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)質(zhì)是提供解決方案的，任何需求到手后，我們需要分析如何快速解決該問(wèn)題。

案例1：招聘面試流程

出發(fā)點(diǎn)：銷(xiāo)售類(lèi)崗位進(jìn)行招聘時(shí)，都是一大批一大批的面試，一個(gè)人可能同時(shí)面試很多崗位，一個(gè)公司會(huì)面試很多個(gè)求職者，因此提高效率，對(duì)求職者和公司都是最大的需求

解決方案：排隊(duì)叫號(hào)，跟銀行排隊(duì)一樣，針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景，我們梳理了核心的問(wèn)題

面試人員取號(hào)

面試人員查看各崗位當(dāng)前排隊(duì)情況及投遞請(qǐng)求

企業(yè)招聘人員查看簡(jiǎn)歷并選擇是否面試，對(duì)面試的人進(jìn)行初步評(píng)論

叫號(hào)及數(shù)據(jù)導(dǎo)出

針對(duì)以上四個(gè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)出如下流程(省略取號(hào)的環(huán)節(jié)，主要核心的流程是企業(yè)的發(fā)送通知循環(huán)以及面試后的符合不符合操作循環(huán))：

從流程圖可以發(fā)現(xiàn)，核心邏輯并不復(fù)雜，解決了通知求職者來(lái)面試的需求以及對(duì)求職者進(jìn)行評(píng)價(jià)需求即可;

除此之外還可以做一些其他的功能，如求職者可以看到當(dāng)前排隊(duì)情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞，避免出現(xiàn)大量等待情況，可預(yù)知自己還要多久可以面試，在這時(shí)間內(nèi)是否可以投遞其他公司，進(jìn)行多項(xiàng)選擇;

對(duì)于企業(yè)解決各種紙質(zhì)簡(jiǎn)歷分辨不清，電子檔簡(jiǎn)歷，電子記錄每一個(gè)求職者和操作，可以清楚知道今天面試記錄，電子檔案，更清楚，提高雙方的效率。

四、了解數(shù)據(jù)的能力

對(duì)于數(shù)據(jù)，很多人應(yīng)該不會(huì)陌生，如何從雜亂的數(shù)據(jù)找到規(guī)律，怎么處理數(shù)據(jù)之間的關(guān)系?

一級(jí)頁(yè)面到二級(jí)頁(yè)面的流失率和轉(zhuǎn)化率

每個(gè)頁(yè)面轉(zhuǎn)化功能的設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)解讀

最近在做小程序相關(guān)的項(xiàng)目，把騰訊的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)貼上來(lái)：

訪(fǎng)問(wèn)趨勢(shì)類(lèi)：

time：時(shí)間

session_cnt：打開(kāi)次數(shù)

visit_pv：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)

visit_uv：訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)

visit_uv_new：新用戶(hù)數(shù)

stay_time_uv：人均停留時(shí)長(zhǎng) (浮點(diǎn)型，單位：秒)

stay_time_session：次均停留時(shí)長(zhǎng) (浮點(diǎn)型，單位：秒)

visit_depth 平均訪(fǎng)問(wèn)深度 ：(浮點(diǎn)型)

訪(fǎng)問(wèn)分布：

access_source_session_cnt：訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源分布

access_staytime_info：訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)分布

access_depth_info：訪(fǎng)問(wèn)深度的分布

訪(fǎng)問(wèn)留存：

visit_uv_new：新增用戶(hù)留存

visit_uv：活躍用戶(hù)留存

訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面：

page_path：頁(yè)面路徑

page_visit_pv：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)

page_visit_uv：訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)

page_staytime_pv：次均停留時(shí)長(zhǎng)

entrypage_pv：進(jìn)入頁(yè)次數(shù)

exitpage_pv：退出頁(yè)次數(shù)

page_share_pv：轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)

page_share_uv：轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)

五、總結(jié)

產(chǎn)品經(jīng)理從拿到需求開(kāi)始就需要對(duì)需求進(jìn)行分解，判斷到底什么樣的方案可以解決此問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前系統(tǒng)的一些功能點(diǎn)，給出最佳的方案;在交互設(shè)計(jì)的時(shí)候是參考競(jìng)品還是微創(chuàng)新，就看實(shí)際業(yè)務(wù)需求。

合作策劃方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）31-0038-02

中國(guó)作為一個(gè)旅游大國(guó)，正在向旅游強(qiáng)國(guó)發(fā)展邁進(jìn)。中國(guó)旅游業(yè)與西方旅游發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最為緊迫的問(wèn)題是旅游業(yè)發(fā)展的核心要素旅游人才的發(fā)展滯后，尤其是高層次復(fù)合型人才――卓越旅游本科人才培養(yǎng)滯后。本文以課程建設(shè)為新視角，以培養(yǎng)卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設(shè)及人才培養(yǎng)模式。

一、校企合作基礎(chǔ)

近年來(lái)各大高校積極鼓勵(lì)旅游專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與旅游企業(yè)的實(shí)際需要相結(jié)合，以旅游人才需求為導(dǎo)向，把課程改革融入卓越專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程，引導(dǎo)教師樹(shù)立“校企合作”的課程教學(xué)創(chuàng)新視野。本文以作者所在大學(xué)旅游管理的核心課程《會(huì)展策劃與管理》為例，在校企合作的教學(xué)實(shí)踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設(shè)新模式。本課程從會(huì)展的組織者、與會(huì)者和服務(wù)者等角度闡述會(huì)展市場(chǎng)、組織與策劃，講解會(huì)展策劃的原則方法，并通過(guò)案例研討講述系統(tǒng)分析和決策分析方法在會(huì)展策劃中的運(yùn)用，著力培養(yǎng)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生的現(xiàn)代策劃設(shè)計(jì)理念，以及會(huì)展策劃的基本技能和方法。

二、校企合作方式

作為教學(xué)改革試點(diǎn)，《會(huì)展策劃與管理》系統(tǒng)地闡述會(huì)展的策劃理論與實(shí)際操作方法，通過(guò)理論教學(xué)與案例演練的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生在會(huì)展企事業(yè)單位從事市場(chǎng)調(diào)研、策劃、立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方面的能力。

教師先前就整個(gè)課程教學(xué)與成都新紀(jì)元會(huì)展公司達(dá)成合作協(xié)議。雙方共同設(shè)計(jì)、組織、推進(jìn)、評(píng)估本門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程和課程考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。由成都新紀(jì)元會(huì)展公司提出一項(xiàng)該公司正在策劃的會(huì)展項(xiàng)目、項(xiàng)目主題、策劃背景、目標(biāo)客戶(hù)、財(cái)務(wù)預(yù)算等具體要求，并提供學(xué)生參觀(guān)、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；本課程教師負(fù)責(zé)依照教學(xué)大綱教授會(huì)展策劃的主要理論與方法，將全班學(xué)生分為8～10人的約10個(gè)項(xiàng)目小組，組內(nèi)自行分工合作，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生們對(duì)同一項(xiàng)目主題進(jìn)行創(chuàng)新策劃、設(shè)計(jì)本小組的可行性方案，在教師的指導(dǎo)下編制各小組的《會(huì)展項(xiàng)目策劃可行性報(bào)告》和《會(huì)展項(xiàng)目商業(yè)策劃方案》。在學(xué)期末，由校企雙方人員共同組成的評(píng)審組對(duì)10個(gè)小組的策劃方案進(jìn)行公開(kāi)答辯、評(píng)審，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等作品。

三、校企合作過(guò)程控制

在課程進(jìn)行的18周里，教師嚴(yán)格按照教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度安排，企業(yè)融入整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。在講授會(huì)展策劃與管理相關(guān)理論的同時(shí)，不斷引入新紀(jì)元會(huì)展策劃公司的項(xiàng)目作為案例資料進(jìn)行討論，將理論緊密地與實(shí)際案例相結(jié)合，同時(shí)，成都新紀(jì)元會(huì)展策劃公司提供盡可能多的項(xiàng)目信息和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，包括學(xué)生對(duì)會(huì)展公司各部門(mén)的參觀(guān)，相關(guān)會(huì)展場(chǎng)館的實(shí)地走訪(fǎng)，學(xué)生與各部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員的交流溝通，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取分析等，共同推進(jìn)10個(gè)項(xiàng)目策劃方案的撰寫(xiě)。

四、基于校企合作的課程考核標(biāo)準(zhǔn)

10個(gè)創(chuàng)新小組經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)習(xí)，與企業(yè)各部門(mén)人員交流溝通，經(jīng)過(guò)多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報(bào)告、招商計(jì)劃、預(yù)算安排等，編制出一個(gè)完整規(guī)范的會(huì)展策劃方案，并由小組成員代表全組進(jìn)行宣講。教師和企業(yè)各部門(mén)經(jīng)理組成評(píng)審小組對(duì)10套會(huì)展策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和打分（見(jiàn)表1：策劃方案考評(píng)指標(biāo)），評(píng)選出本學(xué)期《會(huì)展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀(jì)會(huì)展策劃公司擁有10套會(huì)展策劃方案的解釋權(quán)與使用權(quán)。

五、校企合作的課程培養(yǎng)模式總結(jié)

基于校企合作的卓越旅游人才課程培養(yǎng)模式（見(jiàn)圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應(yīng)用”教育理念，充分依托了旅游會(huì)展行業(yè)的迅速崛起和會(huì)展企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，以創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)、實(shí)效的思路協(xié)調(diào)了學(xué)科與專(zhuān)業(yè)（旅游學(xué)科與會(huì)展專(zhuān)業(yè)）、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)（旅游管理專(zhuān)業(yè)與會(huì)展策劃職業(yè)）、職業(yè)與社會(huì)需求（會(huì)展策劃師與會(huì)展行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化人才需求）之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，明確了我校旅游管理專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。

這個(gè)模式首先將校企合作設(shè)定為課程改革的中心環(huán)節(jié)，以“行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)”和“學(xué)生創(chuàng)新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學(xué)本科生學(xué)習(xí)的基本規(guī)律：

1.大學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)清楚地意識(shí)到教學(xué)能夠滿(mǎn)足其需要，大學(xué)生才會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

2.大學(xué)生學(xué)習(xí)開(kāi)始出現(xiàn)實(shí)用傾向。他們希望看到教學(xué)中的知識(shí)和技巧是可以運(yùn)用在現(xiàn)在或未來(lái)的實(shí)際生活工作中。

3.大學(xué)生已經(jīng)有一些直接或間接的經(jīng)驗(yàn)，因此，組織一些練習(xí)或活動(dòng)并與他們的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析非常重要，這樣可以通過(guò)相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。

4.大學(xué)生的自我導(dǎo)向意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。在教學(xué)過(guò)程中教師采用互動(dòng)提問(wèn)的方式，比簡(jiǎn)單的“告訴”更易收到理想的效果。

合作策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：廣告策劃 模擬實(shí)戰(zhàn) 教學(xué)模式

《廣告策劃與管理》是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以“模擬實(shí)戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識(shí)有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對(duì)人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場(chǎng)信息，又要能對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及評(píng)價(jià)；既要有大量的廣告理論知識(shí)，又要能進(jìn)行獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計(jì)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個(gè)過(guò)程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)技能：市場(chǎng)調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過(guò)一個(gè)完整的企業(yè)項(xiàng)目來(lái)綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為題材來(lái)開(kāi)展，此即本文提出的以項(xiàng)目為背景的模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項(xiàng)目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個(gè)實(shí)踐教學(xué)，能給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的的平臺(tái)。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實(shí)踐基地合作項(xiàng)目為例進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計(jì)，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項(xiàng)目，邀請(qǐng)娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場(chǎng)部人員結(jié)合這次推廣活動(dòng)確定一個(gè)具體的廣告策劃項(xiàng)目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開(kāi)學(xué)第一節(jié)課時(shí)，給學(xué)生提出具體項(xiàng)目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請(qǐng)娃哈哈校園對(duì)接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣活動(dòng)等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個(gè)項(xiàng)目為中心，進(jìn)行理論講授和實(shí)戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)查人員、客戶(hù)代表、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計(jì)劃的撰寫(xiě)，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計(jì)劃，交與娃哈哈公司校園對(duì)接人認(rèn)可后，各組按計(jì)劃展開(kāi)廣告調(diào)研工作。

4.撰寫(xiě)娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書(shū)，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動(dòng)進(jìn)行部分策劃方案的撰寫(xiě)。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競(jìng)標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競(jìng)標(biāo)。由相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師與娃哈哈校園對(duì)接人做評(píng)委，給出各組的實(shí)踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書(shū)。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時(shí)間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐情況，進(jìn)一步對(duì)廣告策劃書(shū)進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對(duì)教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)。《廣告策劃與管理》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒(méi)有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計(jì)劃。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要以真實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為基礎(chǔ)，整個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場(chǎng)推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場(chǎng)推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)實(shí)施有效的指導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到方案的不足之處。

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合作策劃方案范文第4篇

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的必要性

1．高校營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間存在一定的錯(cuò)位

營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案?！跋戎\后事者昌，先事后謀者亡?！睜I(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)運(yùn)作中處于“戰(zhàn)略性”地位，考慮的是從戰(zhàn)略、宏觀(guān)的角度出發(fā)，指引企業(yè)的發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)一體化的發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來(lái)越大。要想贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)、贏(yíng)得市場(chǎng)，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的外部形象，必須提高營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，需要擁有一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。相對(duì)于市場(chǎng)需求，各高校在營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)模式上卻未能與時(shí)俱進(jìn)，還普遍停留在注重學(xué)生基本營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)上，而未將學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)放到一個(gè)突出的位置。一方面，各高校營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式嚴(yán)重趨同，培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏特色，學(xué)生就業(yè)難，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)層次低。另一方面，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力低下、營(yíng)銷(xiāo)策劃人才短缺的問(wèn)題得不到解決，高校營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間產(chǎn)生了一定的脫節(jié)和錯(cuò)位。

2．強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)能夠更好地實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用性極強(qiáng)，不僅要求學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)理論，還要求學(xué)生具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力?，F(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍然是以理論傳授為主，教師和學(xué)生對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)了解較少，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)資源短缺，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練難以開(kāi)展，實(shí)踐教學(xué)流于形式，學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)難以落到實(shí)處。通過(guò)強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能較好地解決這一問(wèn)題。正是營(yíng)銷(xiāo)策劃較強(qiáng)的綜合性，它要求學(xué)生具備多方面的知識(shí)和能力。學(xué)生在承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃時(shí)，要綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，促使學(xué)生系統(tǒng)地思考。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以使學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)、感受市場(chǎng)、理解市場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析和解決問(wèn)題的能力、應(yīng)用寫(xiě)作能力、計(jì)算機(jī)操作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本能力;也培養(yǎng)了學(xué)生的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道管理、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)能力以及創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合素質(zhì)得到全面提升，更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)［1－2］。為了體現(xiàn)教育服務(wù)社會(huì)需要的宗旨，大連民族學(xué)院在這方面做了有益嘗試，對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方案進(jìn)行了調(diào)整，突出了學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)特色，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力得到全面提升，學(xué)生就業(yè)率和就業(yè)層次顯著提高。

二、強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的途徑

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是一項(xiàng)綜合能力，其能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，同時(shí)也是多種因素綜合作用的結(jié)果。

1．科學(xué)的人才實(shí)施方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)

人才培養(yǎng)方案是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的基本依據(jù)。為了強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)，大連民族學(xué)院設(shè)置了理論教學(xué)、課程實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)等營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的理論和實(shí)踐教學(xué)體系，增設(shè)了與營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)相關(guān)的理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。例如，設(shè)置了四周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力進(jìn)行集中系統(tǒng)的訓(xùn)練。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，允許學(xué)生結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定策劃方案。大連民族學(xué)院人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，為學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．教學(xué)方法改革是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的重要手段

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)必須以教學(xué)方法的改革為前提，摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心、以理論傳授為主要內(nèi)容、以課程講授為主要方式的教學(xué)方法，應(yīng)該采用以學(xué)生為中心，以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)的形式多樣的教學(xué)方法。在教學(xué)中應(yīng)主要采用案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景模擬教學(xué)等。案例教學(xué)的方式靈活多樣，可以組織學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)外成功或失敗的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例進(jìn)行探討，使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本套路、方法和技巧。或者只提供國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的背景材料，隱去企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際過(guò)程、方法和方案等內(nèi)容，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)分析問(wèn)題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學(xué)生的策劃方案與企業(yè)的實(shí)際策劃方案進(jìn)行比對(duì)，組織學(xué)生充分討論、辯論，在模仿、認(rèn)識(shí)、辯論、創(chuàng)新的過(guò)程中獲得策劃的真知與技能，幫助學(xué)生從“應(yīng)知”向“應(yīng)會(huì)”過(guò)渡［3］。對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，可以采用項(xiàng)目教學(xué)法。例如，在講授《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程時(shí)，理論教學(xué)主要是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論、方法和技巧，實(shí)驗(yàn)教學(xué)則要求學(xué)生結(jié)合某一企業(yè)實(shí)際做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，理論教學(xué)和方案策劃同時(shí)進(jìn)行。例如，在講授市場(chǎng)調(diào)研策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)設(shè)計(jì)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;在講授營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。教師一邊教，學(xué)生一邊做，教師通過(guò)對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行詳細(xì)的修改和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法和技巧。理論教學(xué)結(jié)束之時(shí)，學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)完美地結(jié)合，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到切實(shí)提高。

3．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)，學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養(yǎng)必需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):一是課程實(shí)驗(yàn)。主要是在相關(guān)課程的實(shí)驗(yàn)課中，做專(zhuān)項(xiàng)策劃項(xiàng)目。例如，在《CI策劃》的實(shí)驗(yàn)課上，為企業(yè)做形象設(shè)計(jì)方案;在《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》的實(shí)驗(yàn)課上，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。二是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。主要是開(kāi)展校企合作，承擔(dān)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，按照企業(yè)的要求開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到系統(tǒng)訓(xùn)練。三是畢業(yè)設(shè)計(jì)。即允許學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)做畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)生可以到企業(yè)自尋策劃項(xiàng)目。小的項(xiàng)目可由一個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成，大的策劃項(xiàng)目可由幾個(gè)學(xué)生合作完成。四是學(xué)生自愿組成策劃團(tuán)隊(duì)，利用課余時(shí)間承攬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目。上述實(shí)踐環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系，使學(xué)生在大學(xué)期間營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)不斷線(xiàn)。部分學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的系統(tǒng)訓(xùn)練，可以獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃工作。

4．教學(xué)團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的保證

在學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的過(guò)程中，指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎(chǔ)雄厚、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力以及犧牲奉獻(xiàn)精神的教師團(tuán)隊(duì)是學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力培養(yǎng)的有力保證。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，要求教師具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃需要消耗大量時(shí)間，一個(gè)策劃方案的完成，少則幾個(gè)月，多則一兩年。教師在指導(dǎo)學(xué)生做策劃方案的過(guò)程中，要付出大量的時(shí)間、智力和精力，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生到方案的形成，教師要給予學(xué)生全程的指導(dǎo)，因此必須有犧牲奉獻(xiàn)精神。

合作策劃方案范文第5篇

相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個(gè)提綱：前言、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、對(duì)手分析、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)、廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)建議、媒體計(jì)劃等，然后依照模式填空，洋洋萬(wàn)言。但是，由于過(guò)于在意形式，反而忽略了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這種方案很難說(shuō)不是一種形式上的應(yīng)付，很難保證它有靈魂性的東西。其實(shí)，策劃的精髓在于思想，如果未能確定思路，那么就不要急于做具體的工作。這宛如一個(gè)人走路，如果不能確定方向，千萬(wàn)不要“走了再說(shuō)”，因?yàn)槟阌锌赡軣o(wú)功而返。

一、什么是廣告策劃

廣告策劃指根據(jù)廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的整體規(guī)劃或戰(zhàn)略決策。包括廣告目標(biāo)的制訂、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，最終訴諸文字，形成一個(gè)與市場(chǎng)情況相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告策劃方案。廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱(chēng)單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱(chēng)總體廣告策劃。一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測(cè)定安排。廣告策劃工作能使廣告準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)。

一般而言，策劃人接到課題之后，要盡可能地和客戶(hù)接觸、溝通、交談，盡可能詳盡地占有資訊，然后對(duì)掌握的資訊進(jìn)行篩選、分析、研判，發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，找出對(duì)策，胸有成竹之后再去形成策劃方案，在大思路指導(dǎo)下進(jìn)行廣告創(chuàng)意。這樣搞出來(lái)的策劃方案才既有思路又有方法。由此觀(guān)之，策劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是縝密論證出來(lái)的。

廣告策劃人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的顧客：交談剛剛開(kāi)始就要求對(duì)方拿一套方案出來(lái)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候策劃人連企業(yè)和產(chǎn)品還不清楚。相當(dāng)多的企業(yè)主對(duì)策劃存在著某種程度的誤解，認(rèn)為策劃就是想一兩個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意，而不知道策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析、判斷和推論過(guò)程，不知道策劃首先是一種思想，然后才是一種方案。這就好比我們做數(shù)學(xué)試題，首先得明白它適用哪條定律，這是大前提。方案固然可以快速形成，但如果這方案是憑空想象出來(lái)的，對(duì)于企業(yè)主又有何價(jià)值呢？所以，第一步是充分溝通。

二、什么樣的策劃才是好策劃

依照?qǐng)?zhí)行并達(dá)到預(yù)期目的的策劃當(dāng)然是成功的策劃，可是未被客戶(hù)認(rèn)可的呢？或雖被客戶(hù)認(rèn)可但執(zhí)行效果不理想的呢？看來(lái)，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

如果策劃人以能否掙錢(qián)作為判斷策劃方案成敗的標(biāo)準(zhǔn)，毫無(wú)疑問(wèn)，不被認(rèn)可的方案肯定是失敗的方案，因?yàn)樗鼟瓴坏藉X(qián)。但是如果策劃人堅(jiān)持以能否實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的預(yù)期目標(biāo)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則是另外一種情形，因?yàn)榭蛻?hù)拒絕的并不一定就是不好的。客戶(hù)的拒絕可能緣于自身的欠缺，至于執(zhí)行效果不理想也可能因?yàn)榭蛻?hù)的執(zhí)行力不足?？傊?，要以客觀(guān)的態(tài)度去分析原因，而不是一概而論，策劃人也不應(yīng)該因?yàn)榭蛻?hù)的拒絕而妄自菲薄。堅(jiān)持為客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持真理，就不應(yīng)該受客戶(hù)情緒的影響，更不應(yīng)當(dāng)惟客戶(hù)意圖是從。當(dāng)然這并不表示可以拒絕聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，事實(shí)上，任何好的方案，都是策劃人和客戶(hù)充分溝通、深入交流的結(jié)果，當(dāng)然，還是以策劃人為主。

三、策劃的核心就是要有一個(gè)好點(diǎn)子

許多策劃人受客戶(hù)的影響，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)往往把著眼點(diǎn)集中在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上。策劃整體方案尚未出臺(tái)，平面設(shè)計(jì)、電視廣告腳本業(yè)已產(chǎn)生，這不禁讓人頓生疑惑：你這設(shè)計(jì)和腳本是憑什么做出來(lái)的？

策劃固然必須由廣告創(chuàng)意予以支持，但創(chuàng)意畢竟只是一個(gè)點(diǎn)，而策劃才是面。僅有點(diǎn)而沒(méi)有面的策劃是殘缺不全

的。

四、策劃是治標(biāo)之術(shù)

在一些企業(yè)主看來(lái)，策劃就是解決“我的產(chǎn)品怎么進(jìn)入市場(chǎng)？”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好，如何予以改善？”這類(lèi)問(wèn)題的?？偠灾?，就是在產(chǎn)品既成事實(shí)的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統(tǒng)意義上的策劃，也叫“事后策劃”。因?yàn)楫a(chǎn)前和產(chǎn)中都是企業(yè)主單獨(dú)操作，策劃人不參與，只是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀(guān)事實(shí)之后（比如市場(chǎng)狀況糟糕）策劃人才介入的，這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色：企業(yè)主將“鞋子”穿爛了，無(wú)法走路了，于是想到策劃人。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。

事實(shí)上，策劃不僅僅有“事后策劃”，還有“事中策劃”和“事前策劃”，以及“全過(guò)程策劃”等；以策劃介人企業(yè)的深度和長(zhǎng)度又可分為“大策劃”和“小策劃”。

由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實(shí)，因此在這個(gè)時(shí)候策劃人有兩種選擇：1.不從根本上觸動(dòng)造成市場(chǎng)困難的癥結(jié)，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，就搞促銷(xiāo)活動(dòng)；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法投入不大，但治標(biāo)不治本。2.動(dòng)大手術(shù)，即找出市場(chǎng)癥結(jié)成所在，針對(duì)癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)。

真正的策劃是標(biāo)本兼治，而不僅僅做些修修補(bǔ)補(bǔ)、細(xì)枝未節(jié)的事。

五、只看廣告表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算

有些企業(yè)主，在研判策劃人提供的策劃方案時(shí)往往是把前面關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的部分一帶而過(guò)，或者干脆只奔“主題”，只看廣告創(chuàng)意表現(xiàn)和費(fèi)用預(yù)算兩部分，認(rèn)為其他都是虛的，只有這兩部分才是實(shí)的。“廣告創(chuàng)意表現(xiàn)如何，關(guān)系到我的廣告能否成功；費(fèi)用預(yù)算多少，關(guān)系到我的錢(qián)袋子?！边@種觀(guān)點(diǎn)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。