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醫(yī)療器械銷售實習(xí)生范文第1篇

我所在的實習(xí)單位是河南沃德醫(yī)療器械有限公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷國內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院經(jīng)過半年多的實習(xí)，我在實習(xí)單位擔(dān)任總經(jīng)理助理一職、從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。

在這次的實習(xí)中，我加深了對于團(tuán)隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。

從實習(xí)中我得到如下心得體會：

（一）實地實習(xí)，實踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經(jīng)理完成相關(guān)工作的同時，我開始初步了解我們所器械的大概情況，比如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷售部的相關(guān)工作后，逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

醫(yī)療器械銷售實習(xí)生范文第2篇

1學(xué)生實習(xí)積極性不高

由于當(dāng)前就業(yè)形式嚴(yán)峻，許多學(xué)生幾乎把大部分時間和精力用在了專升本或者考研上，無法安心實習(xí)，部分學(xué)生甚至不惜違反實習(xí)紀(jì)律拒絕實習(xí);有的學(xué)生則忙于找工作，有的學(xué)生在實習(xí)剛開始就著手準(zhǔn)備各種面試資料以及參加各種招聘會，或者到別的單位進(jìn)行試工。無論是考研還是就業(yè)，都不同程度的占用了實習(xí)時間，分散了放在臨床上的精力，大大減少了實踐操作的訓(xùn)練。而且在當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張的社會形勢下，醫(yī)療風(fēng)險［1］、就業(yè)困難加之從事本專業(yè)收入不高，還有一部分醫(yī)學(xué)生在畢業(yè)后改行，選擇醫(yī)療器械、藥品銷售或與醫(yī)學(xué)毫不相關(guān)的職業(yè)，導(dǎo)致實習(xí)積極性大大降低。

2當(dāng)前醫(yī)療環(huán)境下帶教方法的探討

2.1做好入科教育為了讓前來實習(xí)的同學(xué)盡快適應(yīng)，應(yīng)該做好入科前綜合教育:①讓同學(xué)們了解口腔內(nèi)科與其他學(xué)科的關(guān)系，認(rèn)識到口腔內(nèi)科實習(xí)的重要性;②介紹口腔科各科室人員組成，所開展的醫(yī)療項目，使學(xué)生對所實習(xí)科室有個大概了解，盡快熟悉環(huán)境;③學(xué)習(xí)常用儀器設(shè)備的使用和維護(hù)，掌握常用材料的性能和使用方法;④灌輸以患者為中心的服務(wù)理念，加強醫(yī)患溝通，尊重患者的知情同意權(quán);⑤開展安全教育，使學(xué)生從接觸醫(yī)療工作第一天起，就樹立起良好的安全意識，增強了防范醫(yī)療糾紛的觀念，為他們以后從醫(yī)規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險奠定基礎(chǔ);⑥實習(xí)生的紀(jì)律和職責(zé):要求學(xué)生除遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定外，還要遵守實習(xí)所在醫(yī)院的規(guī)章制度，嚴(yán)格請假制度。

2.2嚴(yán)肅認(rèn)真地完成每一份門診病歷的書寫工作病歷是重要的書證［2］，在醫(yī)患之間就患者的診斷、治療和護(hù)理等問題發(fā)生爭議時，病歷資料對于認(rèn)定醫(yī)療機構(gòu)是否存在醫(yī)療過錯，具有其他證據(jù)難以替代的證明作用。同時書寫一份完整病歷也考執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的必考內(nèi)容。在臨床實習(xí)中，讓學(xué)生對初診病人進(jìn)行問診和檢查，然后書寫病歷，重點是做出診斷和治療計劃。每一項都不能遺漏，例如患者的年齡:髓腔和根管是隨著年齡的增長而發(fā)生改變的，因此年齡直接影響到整個診治過程;例如既往史:患牙曾經(jīng)在哪里做過什么治療及治療后醫(yī)生和患者的評價如何，這也直接影響到診治過程。從而引導(dǎo)學(xué)生將從課本上所學(xué)的知識與臨床相結(jié)合，并鍛煉他們正確書寫臨床病歷的能力。老師既不能取而代之，直接詢問檢查，也不能放任不管，應(yīng)不斷提示補充遺漏的內(nèi)容，或正確引導(dǎo)到與該病有內(nèi)在聯(lián)系的話題中來。病歷書寫不合格的一律重寫。

2.3記錄工作日志，分享實習(xí)心得要求學(xué)生把每天實習(xí)過程中看到、聽到、想到的對自己有觸動的體會記錄下來，每周與帶教老師進(jìn)行一次溝通交流。拿來交流的可以是一份病歷，一個操作技巧，一張X線牙片，也可以是自己的失誤教訓(xùn)或成功經(jīng)驗，或者是實習(xí)中所糾結(jié)的問題，只要是自己親身經(jīng)歷的，都可以拿來與其他同學(xué)一起分享，并讓老師進(jìn)行點評。帶教老師要不斷鼓勵學(xué)生，告訴他們一個病例成功與否，并不在于你這次做的如何，關(guān)鍵在于通過這個病例能夠?qū)W到什么，能不能讓自己有所提高。通過這個過程，讓學(xué)生不斷自我批評不斷學(xué)習(xí)，并逐漸形成一種習(xí)慣，這將對他們以后的執(zhí)業(yè)行醫(yī)大有好處。每個學(xué)生的實習(xí)經(jīng)歷是有限的，但通過分享，可以從其他同學(xué)那里得到自己不曾有的收獲，相當(dāng)于數(shù)倍增加了實習(xí)閱歷，從而共同提高。

3網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)

全人類都可以通過無限的網(wǎng)絡(luò)，在幾秒鐘內(nèi)互相溝通，我們的教育也可以利用這種高科技的快捷，開拓出更廣闊的知識天地。運用遠(yuǎn)程教育及多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)已被視為新型的教育手段。多媒體課件圖文并茂，加上聲音、動畫、影像，極具表現(xiàn)力，可使學(xué)生更直觀地獲得感性認(rèn)識，還可以將某一局部圖像放大，觀察到操作的關(guān)鍵和難點，這樣就能充分彌補傳統(tǒng)口腔專業(yè)教學(xué)的不足，不僅解決了口腔視野小，只能少數(shù)人觀看的難題，又有助于降低學(xué)習(xí)難度，達(dá)到深入淺出的目的，同時還能作為經(jīng)驗存檔，使的臨床學(xué)習(xí)變得細(xì)致、直觀而有效［3］。同時網(wǎng)絡(luò)上有大量的口腔專業(yè)課件和病歷圖片，遇到問題時可以讓學(xué)生自己上網(wǎng)查閱相關(guān)內(nèi)容，自己解決，學(xué)會自我學(xué)習(xí)。

4合理分配實習(xí)時間

口腔內(nèi)科實習(xí)時間為3個月。學(xué)生入科第1周主要是進(jìn)行入科教育，熟悉環(huán)境，包括熟悉病人的分診接診流程，培養(yǎng)學(xué)生的無菌觀念等。2～4周可以在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行一些簡單操作例如牙周、冠周沖洗、髓腔封藥Ⅰ類、Ⅴ類齲洞的治療，牙本質(zhì)過敏癥的診療，以及全口潔治等(先由學(xué)生操作，老師再糾正錯誤，這樣學(xué)生印象深、學(xué)得較牢固)。5周后學(xué)生可以在老師的指導(dǎo)下完成教學(xué)大綱要求的病例診療全過程。實習(xí)醫(yī)生接管的病人，都要求他們自己完成治療，老師可以做必要的示教。每個關(guān)鍵步驟學(xué)生操作后都要檢查。同時要做好鋪墊、過渡，比如老師每次揭完髓頂找到根管后給學(xué)生顯示，讓學(xué)生逐漸熟悉，最后掌握揭頂找根管的方法。常規(guī)根管治療遵循由“點至線、再至面”的方法，即先讓學(xué)生學(xué)做拍X線牙片、封失活、根管封藥，然后再作局麻、開髓、墊底、充填，最后做揭頂找根管、根管擴大、根管充填。在整個實習(xí)過程中要不斷的督促學(xué)生在離體牙上進(jìn)行一些基本功的練習(xí)，例如備洞開髓揭頂，Ⅱ類洞的預(yù)備，擴管及根充等。這些訓(xùn)練可以讓他們更有的放矢，也能不斷提高在病人身上操作的能力。

5處理好實習(xí)與就業(yè)及考研的關(guān)系

醫(yī)療器械銷售實習(xí)生范文第3篇

這次實習(xí)很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。以下是為大家整理的實習(xí)生個人總結(jié)匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

實習(xí)生個人總結(jié)匯報一

在這次為期一周的電工實習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習(xí)我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。

以前我們學(xué)的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ?，同時有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用于實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易做時難，人不能輕視任何事。

這次實習(xí)很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝;

3.本次實習(xí)增強了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

實習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺。

實習(xí)生個人總結(jié)匯報二

上旬，我利用這段時間在_藥業(yè)進(jìn)行了為期三天的觀察實踐實習(xí)活動，學(xué)到了很多知識。

實踐目的：

通過參觀體驗化工廠車間的生產(chǎn)過程，與自己學(xué)業(yè)上的知識相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況。

實踐內(nèi)容：

參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師、技術(shù)人員、工人等請教，把自己在校所學(xué)的知識同實際生活生產(chǎn)相聯(lián)系。

一、_藥業(yè)有限公司簡介

_藥業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn)，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列：即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)、以?；撬徕c等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中?；撬崮戤a(chǎn)1000噸，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區(qū)。

近幾年，_藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為_縣重點骨干企業(yè)，年年被評為_縣稅收貢獻(xiàn)大戶。

二、報告主體

1、化學(xué)原理

環(huán)氧乙烷，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設(shè)備。

2、生產(chǎn)原料

由于_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)的石化項目，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來源比較充足。

3、生產(chǎn)過程

將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多，四是避免溫度過高爆炸。

4、環(huán)氧乙烷的裝載

環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮氣密封。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運輸。

三、總結(jié)

在這個假期，我到車間的實習(xí)實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長遠(yuǎn)的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實習(xí)，我也增強了一個信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。

在此，我也要感謝_藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!

實習(xí)生個人總結(jié)匯報三

一、實習(xí)目的：

通過一個星期的電工實習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了自動控制電路的設(shè)計與實際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

二、具體如下：

1、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡單電路的連接。

3、熟悉控制電路板設(shè)計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實物，設(shè)計并制作控制電路板。

4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍。

5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。

6、了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。

三、實習(xí)內(nèi)容：

1、觀看關(guān)于實習(xí)的錄像，從總體把握實習(xí)，明確實習(xí)的目的和意義到講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

2、講解控制電路的設(shè)計要求、方法和設(shè)計原理。

3、分發(fā)與清點工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項。

4、組裝、連接、調(diào)試自動控制電路;試車、答辯及評分。

5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生

四、實習(xí)心得與體會：

醫(yī)療器械銷售實習(xí)生范文第4篇

1．教學(xué)內(nèi)容脫離實際，教學(xué)模式陳舊

據(jù)調(diào)查，到目前為止全國沒有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場營銷學(xué)》國家級規(guī)劃教材，目前的教材理論性較強，實訓(xùn)內(nèi)容較少，反映藥品營銷實踐的案例少，難以滿足就業(yè)崗位的要求，能力得不到培養(yǎng);現(xiàn)有的教材從內(nèi)容上講是以“產(chǎn)品為中心”來設(shè)計的，沒有轉(zhuǎn)變到以“消費者需求為中心”的市場理論上來。在教學(xué)過程中，突出表現(xiàn)在課內(nèi)教學(xué)和課外創(chuàng)新實踐脫節(jié)，課內(nèi)教學(xué)和課外學(xué)習(xí)融合度差，等等。許多學(xué)校的老師一般都把教學(xué)重點放在營銷理論的講授上，限制了學(xué)生主觀能動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，其結(jié)果是形成了“教師為中心”的教學(xué)模式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的營銷能力得不到訓(xùn)練，在實際的藥品營銷工作中，缺乏溝通技巧，表現(xiàn)的不夠主動，不知如何有效地開展業(yè)務(wù)，完不成銷售任務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益低下。藥品市場營銷是一種創(chuàng)造性的經(jīng)濟(jì)活動，這種教學(xué)模式只重視理論教學(xué)，強調(diào)理論體系的完整，忽視了技能的培養(yǎng)和實務(wù)操作過程的訓(xùn)練，無法適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育和市場的要求。

2．實踐、實訓(xùn)條件差，缺乏校企合作

由于藥品營銷學(xué)實踐性、職業(yè)性的特點，實訓(xùn)、實踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當(dāng)前的實訓(xùn)教學(xué)中，很多高校用于實踐的硬件設(shè)施薄弱，沒有專門實踐訓(xùn)練的實訓(xùn)場地和設(shè)施，校內(nèi)實訓(xùn)仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學(xué)生不能體驗藥品營銷業(yè)務(wù)中的決策過程和業(yè)務(wù)流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業(yè)務(wù)的處理等方面。社會要求學(xué)生具有一定的工作經(jīng)驗，而學(xué)校的教學(xué)難以滿足這點要求，因此就直接影響了學(xué)生在醫(yī)藥營銷行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實習(xí)基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)不愿接納實習(xí)生，擔(dān)心實習(xí)生做不了業(yè)務(wù)，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實習(xí)生，也是安排到服務(wù)和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。

3．缺乏“雙師型”教師

藥品營銷學(xué)具有較強的應(yīng)用性，但學(xué)校的主講教師大多數(shù)是從財經(jīng)院校招聘過來的研究生，他們沒有藥品商品學(xué)的基本知識，缺乏藥品市場營銷實踐工作的經(jīng)歷，只注重自身學(xué)歷的提高，不重視營銷能力的訓(xùn)練和提高，有營銷師或高級營銷師資格證的教師少。在講授實踐課程時顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒有見過合同、支票、發(fā)票、提單等單證，從事過醫(yī)藥營銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學(xué)方式和教學(xué)條件會導(dǎo)致學(xué)生缺乏訓(xùn)練，訓(xùn)練不到位，獨立工作能力差。

二、教學(xué)改革的建議

通過分析山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院近六年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索出了“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)模式，提出“兩會一能”，即會生意、能營銷、會賺錢的培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建了突出職業(yè)方向的人才培養(yǎng)方案。具體做法是:

1．以項目教學(xué)為主線，促進(jìn)教、學(xué)、做一體化

2012年12月25日，教育部頒布了歷時7年研究制定的《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，對18大類410個高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了界定。因而，需要更新教材的體系架構(gòu)、內(nèi)容和形式，以滿足市場營銷發(fā)展對人才需求的變化。我們通過對醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查，以及藥品營銷崗位工作任務(wù)的分析，采用能力培養(yǎng)與工作過程相結(jié)合的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)來實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)營銷實際崗位的緊密結(jié)合，從而達(dá)到上崗零距離。還設(shè)計了新的教學(xué)體系———項目教學(xué)，項目教學(xué)也是精品共享課程建設(shè)的重要內(nèi)容。項目教學(xué)又稱模塊教學(xué)，是國家“十二五”教改的重要內(nèi)容。具體做法是將課程的內(nèi)容分解為一個個相對獨立的項目任務(wù)或模塊讓學(xué)生獨立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計與實施，到完成后的評價都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，教師在教學(xué)過程中只起咨詢、指導(dǎo)與解答疑難的作用。在項目實施的過程中，提出要求，指出重點難點，審查學(xué)生的方案，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由被動到主動，由灌輸?shù)教骄?，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?！八幤肥袌鰻I銷學(xué)”課程由于自身的實踐性和社會性的特點，許多內(nèi)容相對獨立，易于進(jìn)行模塊設(shè)計，學(xué)生容易感知和模擬，實訓(xùn)效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學(xué)項目中，通過對醫(yī)院藥事部門、臨床醫(yī)生及患者進(jìn)行拜訪，學(xué)生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準(zhǔn)備工作(藥品知識、使用方法、顧客消費行為分析、競爭對手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購買);在開場白中應(yīng)如何找到合適的切入點以吸引對方;如何懂得傾聽并探詢對方的需求;如何將藥品和醫(yī)療器械的基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢，并能解答醫(yī)生對產(chǎn)品的疑問;如何激發(fā)購買欲望;如何培養(yǎng)顧客的忠誠等。設(shè)計項目或任務(wù)時，由簡單到復(fù)雜，由淺入深，循序漸進(jìn)，知識和技能螺旋式地融于項目或任務(wù)中。通過任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向的實施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實際技能。

2．培養(yǎng)“雙師型”教師，加強校企合作

建立一支既有市場營銷理論和醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識，又具有豐富的藥品營銷實踐經(jīng)歷的師資團(tuán)隊至關(guān)重要。第一，鼓勵和支持教師考取營銷師資格證(取得證書有獎勵)，培養(yǎng)“雙師型”教師，山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院80%的教師已達(dá)到雙師型教師。第二，鼓勵和支持專業(yè)教師在實習(xí)基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)，年輕教師在一個聘期內(nèi)不得少于半年。教師走出課堂，參與實踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)I銷理論與現(xiàn)實業(yè)務(wù)有效結(jié)合。由于教師具備做業(yè)務(wù)的親身體會，在授課過程中，內(nèi)容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。第三，聘請醫(yī)藥企業(yè)的專家和醫(yī)院藥學(xué)管理部門人員來校講課或進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。項目教學(xué)為校外醫(yī)藥企業(yè)的專家講授提供了平臺，是課堂教學(xué)的有益補充。他們帶來了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關(guān)系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵、銷售業(yè)績評價等?？善刚埰髽I(yè)的專家和來自一線的營銷人員來講授，既有他們成功經(jīng)驗的分享，又有失敗案例的分析，通過這種請進(jìn)來的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學(xué)生知識，能力得到了培養(yǎng)。第四，突顯校企合作，打造行業(yè)特色。高校教師和醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內(nèi)容，這樣就保證了教材理論與工作實際的契合度，真實反映了企業(yè)的營銷狀況。第五，實現(xiàn)“訂單培養(yǎng)”，構(gòu)建“冠名班”的教學(xué)體系，由學(xué)校辦職業(yè)教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校、企業(yè)共同辦職業(yè)教育，使得企業(yè)成為學(xué)生實習(xí)的基地，學(xué)校成為企業(yè)用人的蓄水池。

3．采用案例教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

美國哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院沒有規(guī)定的教材，采用的就是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運用典型案例，將學(xué)生帶入特定場景進(jìn)行有關(guān)問題的分析，通過學(xué)生獨立的思考進(jìn)一步提高其識別、分析和解決問題的能力。案例教學(xué)主要包括:精選典型案例、學(xué)生積極準(zhǔn)備參與、教師正確組織引導(dǎo)。經(jīng)典案例，能經(jīng)受時間的考驗;案例新穎，貼近行業(yè)企業(yè)實際，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力。近幾年評選出的中國醫(yī)藥營銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場定位時就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場定位案例?，敹Ａ赵诒壤麜r、英國等國作為止吐藥，銷售不理想;而德國、法國、意大利等國將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國提出胃動力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學(xué)生分析其定位的角度，提煉營銷概念，準(zhǔn)確定位。在此過程中，要求學(xué)生進(jìn)行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說出自己所做的分析及對問題的看法。通過典型案例分析，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生分析營銷環(huán)境的能力、研究消費者行為的能力，從而為營銷決策打下良好的基礎(chǔ)。

4．倡導(dǎo)智能教育，提供人機對話的教學(xué)平臺

所謂智能教育是指利用模擬平臺軟件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計算機系統(tǒng)強大的處理能力構(gòu)造的一個學(xué)習(xí)環(huán)境，向著教育的3e時代邁進(jìn)(教學(xué)數(shù)字化、學(xué)習(xí)數(shù)字化、管理數(shù)字化)。在教學(xué)中，我們不滿足課堂簡單的“角色扮演”，而是采用人機對話的教學(xué)平臺進(jìn)行教學(xué)，努力構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的仿真情景。在教學(xué)軟件上操作并展示，設(shè)計不同的方案，分析比較，綜合各項指標(biāo)進(jìn)行評分，選擇最優(yōu)方案。去年山西醫(yī)科大學(xué)汾陽學(xué)院購置了一套營銷電子沙盤系統(tǒng)(ERP)，為學(xué)生提供了全程互動的課程教學(xué)平臺，在實訓(xùn)室可以進(jìn)行藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練，學(xué)生分別扮演企業(yè)運營崗位的不同角色，根據(jù)教師設(shè)計的企業(yè)不同經(jīng)營狀態(tài)，在相同市場環(huán)境下模擬運營和完成相應(yīng)的工作任務(wù)。從而讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時達(dá)到崗位實訓(xùn)的目的，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。通過這種情景模擬，為學(xué)生營造多種途徑探討學(xué)科知識的氛圍，學(xué)生在情景模擬中獲得了親身體會的經(jīng)驗，這與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更符合大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺、更有趣

三、結(jié)語

醫(yī)療器械銷售實習(xí)生范文第5篇

八年品牌背背佳青少年的矯姿專家

自1997年以來，背背佳以不斷創(chuàng)新的理念，及其獨特的功效，良好的產(chǎn)品信譽和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，致力于幫助青少年健康成長，在市場上暢銷不衰，享有青少年的矯姿專家美譽，深受廣大青少年及家長青睞，受益人群400萬，是青少年健康成長的好幫手。

立體塑形空間 矯姿原理 青少年正處在身體發(fā)育時期，骨骼和肌肉生長迅速，人體骨骼發(fā)育尚未定型，屬于骨骼的可塑期。在這個過程中，受外力影響，骨骼極易彎曲，孩子不良體態(tài)，伏案太久，負(fù)重等，會改變?nèi)梭w脊柱四個正常生理彎曲，導(dǎo)致三維力系失衡，出現(xiàn)含胸低頭、彎腰駝背、脊柱側(cè)彎，近視，長短腿，肩不齊，長不高等現(xiàn)象。

背背佳U8就是針對以上問題，首次獨創(chuàng)“立體塑形空間”矯姿法。即在保留原由背背佳原有的“三維力系”均衡矯姿原理的前提下，將人體工程學(xué)的“脊柱力學(xué)平衡”原則融入其中，在人體肩、臂、背、腰形成封閉性力系空間，充分利用肩臂組合、腰背部W帶、腹部腰帶組合進(jìn)行巧妙地“展、伸、撐”，配合人體肩臂、脊柱及腰腹骨骼、肌肉的生理活動特性綜合施力，改善局部血液循環(huán)，合理調(diào)節(jié)骨骼，關(guān)節(jié)和肌肉功能，維持正常生理結(jié)構(gòu)，有效矯正異常姿態(tài)。同時有利于全面調(diào)節(jié)人體精氣神的和諧統(tǒng)一，達(dá)到塑造形體的更佳效果。

核心提示：從2003年至今，成都市第三人民醫(yī)院和成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查小組醫(yī)生對成都市11萬中小學(xué)生脊柱側(cè)彎展開了細(xì)致充分的調(diào)查。專家們赫然發(fā)現(xiàn)至少有30％的中小學(xué)生家長陷入背背佳誤區(qū)，認(rèn)為只要穿戴背背佳就可以糾正孩子的“駝背”。

四年普查11萬中小學(xué)生發(fā)現(xiàn)：背背佳對脊柱側(cè)彎絕對無能為力，如果盲目使用背背佳可能延誤病情。

專家們非常明確地說：從背背佳的功能看，它對脊柱側(cè)彎是絕對無能為力。而且，如果沒有醫(yī)生指導(dǎo)，盲目戴背背佳糾正脊柱畸形，很可能延誤病情，導(dǎo)致最后的手術(shù)。“一旦手術(shù)，費用就在七八萬到十四五萬元之間。此外，即便進(jìn)行了手術(shù)，脊背變得僵硬彎曲受限不說，再長高的可能性也沒有了。”所以，不管是30％被誤導(dǎo)的家長還是1/5戴過背背佳的學(xué)生，醫(yī)生們一旦得知后，都要求他們立即停止使用。

“我們?yōu)楹⒆淤徺I的背背佳，經(jīng)穿戴后沒有任何效果，為此，我們要求背背佳公司給予退貨。同時，強烈要求有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查處理，并讓背背佳公司停止銷售……”10月30日，一封由數(shù)名家長集體簽名的投訴書，遞交到了四川省工商局12315消費者申訴舉報指揮中心。

錯在夸大其辭

漢語有一種非凡的魔力，要表達(dá)某種意思，不用很明確地說出來，而是換一種方式讓你心領(lǐng)神會，但如果有問題要較真的時候，卻可以推諉：“我從來沒有這么說過?！北潮臣丫褪侨绱?。

滲透力極強的宣傳，已經(jīng)讓很多家長迷信上了“要糾正駝背，穿背背佳就可以了”。然而，當(dāng)帶著專家的質(zhì)疑詢問廠家時，得到的果然是常見的推諉之辭：“我們并沒有在產(chǎn)品說明和宣傳中明確提到‘治療’二字，我們強調(diào)的都是通過自身養(yǎng)成一個好姿勢、好習(xí)慣，糾正不良姿勢……”如果糾正駝背還是要靠自身養(yǎng)成好習(xí)慣，真有問題的時候就去醫(yī)院，那么請問，還買這個產(chǎn)品做什么？背背佳產(chǎn)品本身也許不會對身體造成什么傷害，但它錯就錯在夸大其辭地宣傳其所謂的“功效”而誤導(dǎo)了大量青少年及家長，使得他們在駝背開始的時候，并沒有及時求治而導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。背背佳只是告訴他們：“400萬青少年因此受益”，事實上，400萬只是銷售量，究竟是受益還是受害，誰也不得而知。

“受益人群400萬，是青少年健康成長的好幫手”

“背背佳U8可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)”

在全國知名品牌背背佳鋪天蓋地的廣告宣傳中，四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科副主任、博士導(dǎo)師宋躍明教授，成都市第三人民醫(yī)院骨科主任陳勤，以及成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查小組的專家卻對此提出質(zhì)疑：背背佳并未對售出的產(chǎn)品進(jìn)行追蹤，400萬受益人群的依據(jù)從何而來？

骨骼一旦發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變，專業(yè)醫(yī)療支具都無法將其“拉回”原來的位置，只能通過手術(shù)解決，背背佳怎么能夠做到？

既然背背佳稱自己“可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)……”，那么就是有療效的產(chǎn)品，有療效的器械屬于醫(yī)療器械，應(yīng)該有藥監(jiān)部門的審批，按照規(guī)定，批準(zhǔn)文號必須打在產(chǎn)品及外包裝上。可是，找遍背背佳和其產(chǎn)品說明，并未發(fā)現(xiàn)藥監(jiān)部門的批準(zhǔn)文號……

再者，背背佳是否進(jìn)行過臨床試驗證明自己的產(chǎn)品確實有“可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)……”的功能，在哪些機構(gòu)試驗的？試驗了多少人群？在背背佳產(chǎn)品上說明書上，也找不到任何專業(yè)部門的權(quán)威認(rèn)證……

延誤的病情

脊柱側(cè)彎是一種發(fā)育性疾病，脊柱側(cè)彎的高發(fā)年齡段女生在12～16歲，男生在14～18歲，在發(fā)病初期得不到有效控制，到最后就只能通過手術(shù)解決。所以，提早發(fā)現(xiàn)和干預(yù)是最好的途徑。再者，手術(shù)雖然可以“拉直”彎曲的脊柱，患者卻從此再也沒有長高的可能，而且背部功能還會受到影響。

專家觀點：從背背佳的功能看，它對脊柱側(cè)彎是絕對無能為力的

2003年，成都市政府響應(yīng)國家提出的提高國民健康水平的號召，開展全民健身運動。為此，成都市第三人民醫(yī)院骨科的專家們對涉及國民身體健康方面的問題展開了比對研究，研究發(fā)現(xiàn)：中學(xué)生好發(fā)病脊柱側(cè)彎（即老百姓俗稱的駝背）這塊領(lǐng)域一直無人問津。

“也許由于這個領(lǐng)域缺乏專業(yè)人員的指導(dǎo)，學(xué)生和家長們就一直在鋪天蓋地而來的背背佳等商業(yè)矯姿產(chǎn)品的廣告中沉陷，而這些矯姿產(chǎn)品更多的是注重經(jīng)濟(jì)效益，更多的傾向于商業(yè)化，產(chǎn)品賣出之后，沒有對消費者進(jìn)行追蹤，更沒有專業(yè)、科學(xué)、長期、有效的對他們進(jìn)行指導(dǎo)。在這種情況下，我們向成都市政府申請對成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查，并成立了調(diào)查小組?！辈稍L中，專家們矛頭直指背背佳。

從2003年至今的4年時間里，成都市第三人民醫(yī)院和調(diào)查組醫(yī)生耗資14萬元，骨科全體醫(yī)護(hù)人員，包括進(jìn)修生和實習(xí)生開始對成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎展開了細(xì)致充分的調(diào)查。截至目前為止，他們出篩、普查了11萬余中小學(xué)生，覆蓋了80％以上的市區(qū)學(xué)校，郊縣學(xué)校的覆蓋率也達(dá)20％以上，通過普查發(fā)現(xiàn)2159名可疑病人需要復(fù)查，其中1/3人確診脊柱側(cè)彎。

可是，在4年的普查中，專家們赫然發(fā)現(xiàn)一個令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象：“至少有30％的家長踏入背背佳誤區(qū)，認(rèn)為只要穿戴背背佳就可以糾正孩子的‘駝背’，很多家長得知自己孩子脊柱彎曲后看見醫(yī)生的第一句話幾乎都是‘可不可以用背背佳來糾正’？”

四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科副主任、博士導(dǎo)師宋躍明教授也證實：“到醫(yī)院看病的脊柱側(cè)彎的孩子當(dāng)中，起碼有1/5的使用過背背佳來糾正駝背，而且年齡基本都在十二三歲，都是使用了一段時間無效后跑來找醫(yī)生，這很容易延誤娃娃的病情，導(dǎo)致最后不得不接受手術(shù)。因為如果脊柱側(cè)彎一旦出現(xiàn)，就會逐漸加重，而且還會隨著孩子的發(fā)育加快速度，一年可加重8°～9°，所以越早發(fā)現(xiàn)越好?！?/p>

專家們非常明確地說：脊柱側(cè)彎是脊柱發(fā)生左右彎曲，嚴(yán)重時會向后凸起，從背背佳的功能看，它對脊柱側(cè)彎是絕對無能為力的。

及早正確糾正

“背背佳只能維持正常坐姿，不能矯正畸形，真正的畸形依靠背背佳根本矯正不過來?！辈稍L中，宋躍明教授、陳勤主任等專家的態(tài)度鮮明，“家長關(guān)心孩子，一旦發(fā)現(xiàn)脊柱有異常情況，不要盲目戴背背佳，先找專業(yè)醫(yī)生檢查，輕微的可以用局部鍛煉來矯正，必要的時候可以戴專業(yè)矯形支具矯正，一旦超過40°以上，只能通過手術(shù)矯正?！?/p>