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服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案范文第1篇

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案.例如__休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度.

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo).

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng).

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng).

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望.店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ).

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī).

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》.

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng).至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益.

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用.

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)__一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng).

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間.

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略.實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.

__有個(gè)銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了__.當(dāng)時(shí)銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天.

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng).商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨.

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng).

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

__市原市長(zhǎng)__，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人.

他經(jīng)營(yíng)“__”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高.

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案范文第2篇

2006年上半年我國(guó)服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實(shí)現(xiàn)高達(dá)30.21%強(qiáng)勁增長(zhǎng)。服裝產(chǎn)品的“中國(guó)制造”在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家隨處可見，其高性價(jià)比也深受當(dāng)?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)卻是一片“打折”之聲。據(jù)調(diào)查，70％的消費(fèi)者喜歡到大型商場(chǎng)或者專賣店購(gòu)買服裝，然而，當(dāng)進(jìn)入琳瑯滿目的大型商場(chǎng)時(shí)，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色。可見，“打折”已成為服裝市場(chǎng)的一種主要價(jià)格營(yíng)銷手段。以下從機(jī)會(huì)成本的角度對(duì)我國(guó)服裝市場(chǎng)目前價(jià)格營(yíng)銷的利弊予以分析。

一、機(jī)會(huì)成本及其分類

機(jī)會(huì)成本是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來(lái)描述，比如：當(dāng)某“資源”用于A用途就不能同時(shí)用于B用途時(shí)，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價(jià)值就是選擇將其用于A用途時(shí)的機(jī)會(huì)成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財(cái)力資源等等。

筆者認(rèn)為機(jī)會(huì)成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在面臨多種執(zhí)行方案時(shí)，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來(lái)做出最優(yōu)化的行動(dòng)決策。由此可見，機(jī)會(huì)成本并不是某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所發(fā)生的直接成本，而是用來(lái)與該經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的收益進(jìn)行比較的一種假設(shè)性的收益，一種預(yù)估的被放棄的其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的最大收益。機(jī)會(huì)成本是相對(duì)的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預(yù)期收益互為對(duì)方方案的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。

1.顯性機(jī)會(huì)成本

人們往往希望對(duì)機(jī)會(huì)成本進(jìn)行盡量精確的量化來(lái)指導(dǎo)自己做出最優(yōu)化的決策。有些時(shí)候機(jī)會(huì)成本是可以進(jìn)行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機(jī)會(huì)成本。作為顯性機(jī)會(huì)成本的一個(gè)經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時(shí)的機(jī)會(huì)成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬(wàn)，而投資股票獲得的收益為15萬(wàn)，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為5萬(wàn)，大于零，可以認(rèn)為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬(wàn)，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為－2萬(wàn)，小于零，可以認(rèn)為股票投資基本是失敗的。

2.隱性機(jī)會(huì)成本

有時(shí)機(jī)會(huì)成本很難量化，或者在決策前根本無(wú)法量化但又的確存在，構(gòu)成這種機(jī)會(huì)成本的收益可能需要長(zhǎng)時(shí)間的積累來(lái)體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機(jī)會(huì)成本。由于這種隱性機(jī)會(huì)成本不易量化，因而在文獻(xiàn)中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個(gè)成功的職員是否進(jìn)行MBA的培訓(xùn)問題。選擇讀MBA其機(jī)會(huì)成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等等，因而討論起來(lái)比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機(jī)會(huì)成本則很難進(jìn)行定量或者半定量分析，因?yàn)槠浍@得MBA學(xué)位后的收益是一種遠(yuǎn)景收益，是肯定存在的，但卻是難以預(yù)估的。

顯性機(jī)會(huì)成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關(guān)注，與之相比較，隱性機(jī)會(huì)成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長(zhǎng)期利益，往往由于經(jīng)營(yíng)者短期利益的急迫性而易于被忽視。

二、我國(guó)服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本分析

在我國(guó)各大商場(chǎng)中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實(shí)價(jià)”的價(jià)格營(yíng)銷策略相對(duì)應(yīng)，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價(jià)格營(yíng)銷策略，其機(jī)會(huì)成本的存在也是必然的。為了便于對(duì)這種價(jià)格營(yíng)銷策略的顯性機(jī)會(huì)成本和隱性機(jī)會(huì)成本進(jìn)行分析，筆者首先作一個(gè)假設(shè)：將6折以下的價(jià)格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價(jià)格策略列為“全價(jià)”行列，我國(guó)商場(chǎng)大部分服裝柜臺(tái)都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本主要針對(duì)這種“打折”的價(jià)格營(yíng)銷策略。

1.服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的顯性機(jī)會(huì)成本

就服裝的價(jià)格面值而言，“打折”所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本是顯而易見的。比如如果一件標(biāo)價(jià)300元的服飾分別以原價(jià)或者5折賣出，則打折的機(jī)會(huì)成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認(rèn)為“打折”機(jī)會(huì)成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機(jī)會(huì)成本并不能以標(biāo)價(jià)和打折價(jià)的差價(jià)簡(jiǎn)單推算，而應(yīng)采用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法進(jìn)行估算。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于對(duì)服裝“打折”的預(yù)期，100名受調(diào)查人員中，50名顧客將選擇打折時(shí)購(gòu)買商品，而只有37名顧客會(huì)在價(jià)格高位時(shí)購(gòu)買。以人均1件計(jì)算，如果服裝全部“打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據(jù)最簡(jiǎn)單的“拋硬幣”原則，50名選擇打折時(shí)購(gòu)買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價(jià)購(gòu)買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元?？梢?，如果不考慮“打折”所帶來(lái)的資金的快速周轉(zhuǎn)收益，就服裝市場(chǎng)的整體行情而言，“打折”策略的機(jī)會(huì)成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價(jià)”策略，則銷售收益（18600元）將大于機(jī)會(huì)成本（13050元），但與此同時(shí)，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個(gè)服裝市場(chǎng)均攤，則從機(jī)會(huì)成本的角度，商家應(yīng)取締“打折”營(yíng)銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔(dān)，則這些商家“打折”的機(jī)會(huì)成本亦即其采取“全價(jià)”策略時(shí)的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機(jī)會(huì)成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時(shí)所帶來(lái)的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場(chǎng)份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導(dǎo)致所有商家“打折”策略中機(jī)會(huì)成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為?？梢姡@種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當(dāng)前銷售利益的最大化而進(jìn)行的被動(dòng)選擇。

2.服裝市場(chǎng)“打折”營(yíng)銷中的隱性機(jī)會(huì)成本

回顧我國(guó)商場(chǎng)服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場(chǎng)利用各種喜慶節(jié)假日（十

一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進(jìn)而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國(guó)際知名品牌也時(shí)不時(shí)參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認(rèn)為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽(yù)，嚴(yán)重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機(jī)會(huì)成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費(fèi)者普遍持有的一種購(gòu)物心理，當(dāng)商家均以高額折扣銷售服裝時(shí)，顧客會(huì)對(duì)服裝標(biāo)價(jià)的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時(shí)會(huì)發(fā)展為消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費(fèi)者在不打折時(shí)購(gòu)買了某一服裝，在還沒來(lái)得及穿時(shí)該服裝已降為5折，無(wú)疑會(huì)受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費(fèi)者對(duì)該品牌的潛在的購(gòu)買欲。其次，消費(fèi)者往往認(rèn)為商家銷售商品時(shí)是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品實(shí)際成本的合理懷疑，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值產(chǎn)生懷疑。當(dāng)消費(fèi)者普遍認(rèn)為該品牌的使用價(jià)值遠(yuǎn)低于其定價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任感，該品牌的品牌聲譽(yù)也就蕩然無(wú)存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機(jī)會(huì)成本往往會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不可估量的嚴(yán)重后果。

三、我國(guó)服裝市場(chǎng)價(jià)格策略調(diào)整的新思路

服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案范文第3篇

服裝企業(yè)的另一線生機(jī)

在我國(guó)，紡織工業(yè)能力的80％集中在沿海地區(qū)，出口依存度超過30％，并且出口讀市場(chǎng)近50％集中在歐盟、美國(guó)和日本，很容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和反傾銷的威脅。

2008年的事實(shí)證明了這一點(diǎn)，來(lái)勢(shì)洶涌的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使我國(guó)各大外向型行業(yè)遭受了巨大的打擊，服裝行業(yè)首當(dāng)其沖，行業(yè)整體產(chǎn)量減半，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝出口企業(yè)倒閉，2／3的服裝企業(yè)在虧損中苦苦支撐。與此相反的是，內(nèi)向型品牌服裝企業(yè)卻有不少還實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，如美邦、七匹狼、報(bào)喜鳥等平均營(yíng)業(yè)收入增速達(dá)到70％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增速超過了100％。

在此背景下，中央的10項(xiàng)刺激內(nèi)需的政策中就有一項(xiàng)政策是有關(guān)紡織服裝業(yè)，扶持以出口為主的服裝紡織企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)外部需求的減少。

除了危機(jī)之外，還有許多因素導(dǎo)致服裝出口受到越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

因此，如何開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自主品牌、進(jìn)行自主創(chuàng)新，成為中國(guó)服裝行業(yè)和政府部門共同關(guān)注的問題，也是服裝企業(yè)另一線生機(jī)。大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但是，這也是擺在眾多企業(yè)面前的一道難題。因?yàn)?，?dāng)企業(yè)家真正考慮轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)，會(huì)遇到一系列難以破解的困局，比如：做OEM還是自主品牌、如何打造自主品牌、走經(jīng)銷還是直銷、做哪些產(chǎn)品線、渠道如何規(guī)劃、渠道之間的沖突怎么辦、串貨怎么辦、價(jià)格體系混亂怎么辦、缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才怎么辦?

破解服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的十大困局

外向型企業(yè)通常具有產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信用好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、成本控制好、具有一定的規(guī)模和資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也有無(wú)自主品牌(OEM)、營(yíng)銷和研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常陌生等劣勢(shì)。經(jīng)營(yíng)模式以訂單為主、管理模式以生產(chǎn)管理為主。

面對(duì)內(nèi)銷完全不同的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外向型企業(yè)往往會(huì)一大堆問題，不知該從何下手。這就需要從商業(yè)模式、戰(zhàn)略、營(yíng)銷、保障體系來(lái)系統(tǒng)地思考問題、理順關(guān)系、找到答案。

作為后入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)者，外向型企業(yè)不能采取與占據(jù)市場(chǎng)多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的市場(chǎng)策略，走傳統(tǒng)的市場(chǎng)開拓之路，而要在商業(yè)模式上創(chuàng)新，以領(lǐng)先于對(duì)手；在戰(zhàn)略定位上提升，以求起點(diǎn)更高；在營(yíng)銷策略上出奇，以后來(lái)者居上。

安心做OEM還是花血本打造自主品牌問題本質(zhì)：商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略的選擇

解決方案：其一，選擇適合自己且相對(duì)領(lǐng)先的商業(yè)模式，如果離行業(yè)領(lǐng)先商業(yè)模式尚有距離，就選擇最靠近且相對(duì)領(lǐng)先的模式，然后逐步遷移；其二，根據(jù)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、資本市場(chǎng)的期望、股東期望來(lái)重新設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌和組織架構(gòu)，要做到一出生其起點(diǎn)就比對(duì)手高，總之，要把握宏觀大勢(shì)，看透行業(yè)本質(zhì)，提升戰(zhàn)略定位，力求順勢(shì)而為。比如，我們?yōu)槟砄EM企業(yè)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式遷移路徑是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟連鎖專賣和電子商務(wù)。

缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。不知從何下手

問題本質(zhì)：市場(chǎng)研究、目標(biāo)客戶調(diào)研

解決方案：先做市場(chǎng)研究和目標(biāo)客戶調(diào)研，描繪出準(zhǔn)確完整的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)藍(lán)圖，從而能夠清晰的明確目標(biāo)市場(chǎng)和渠道路徑。在必要的情況下，可以借助國(guó)內(nèi)咨詢公司的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧。

如何規(guī)劃產(chǎn)品線?

問題本質(zhì)：市場(chǎng)細(xì)分、選擇與產(chǎn)品線規(guī)劃

解決方案：按照市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇與科學(xué)覆蓋；對(duì)目標(biāo)客戶、中間商和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行購(gòu)買行業(yè)為研究和市場(chǎng)調(diào)研，從而設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。

產(chǎn)品不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。價(jià)格過高怎么辦?如何開發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品?

問題本質(zhì)：研發(fā)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)

解決方案：按照市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，新品開發(fā)模式也要以客戶需求為導(dǎo)向。從市場(chǎng)調(diào)研、概念形成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)到新產(chǎn)品定價(jià)、推廣、上市，全線都要以客戶為導(dǎo)向，引入客戶參與到整個(gè)流程，才能開發(fā)出更為暢銷、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

后發(fā)劣勢(shì)、沒有客戶關(guān)系與渠道資源積累怎么辦?

問題本質(zhì)：營(yíng)銷組合與經(jīng)銷商政策

解決方案：采取目標(biāo)客戶最希望的差異化營(yíng)銷組合和經(jīng)銷政策，提供獨(dú)特的品牌價(jià)值和渠道支持，才能搶到別人的渠道和最終客戶資源，因?yàn)檫@一過程很象戀愛過程中的挖墻角行為，可稱之為戀愛式營(yíng)銷。

在國(guó)內(nèi)缺乏品牌知名度怎么辦?原來(lái)做OEM，不知該如何打造自主品牌。

問題本質(zhì)：品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣

解決方案：仍以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，按照目標(biāo)客戶群的品牌偏好進(jìn)行品牌定位和市場(chǎng)推廣，策劃有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)，一炮打響全國(guó)。并不一定要做大投入的電視廣告，直接命中目標(biāo)的推廣方式往往可以成本更低，卻達(dá)到事半功倍的效果。

采取何種橫式開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)銷或直銷?

問題本質(zhì)：渠道模式選擇

解決方案：按照前面繪制的市場(chǎng)藍(lán)圖，清晰定位目標(biāo)市場(chǎng)和渠道路徑，從而進(jìn)行渠道模式選擇，最經(jīng)濟(jì)高效的把產(chǎn)品送到目標(biāo)客戶手上。

因?yàn)槌隹谄髽I(yè)在國(guó)內(nèi)沒有直銷渠道，也沒有渠道資源積累，所以通常需要與各地經(jīng)銷商進(jìn)行深度結(jié)盟，讓利于經(jīng)銷商，全方位幫助他們，同時(shí)借他們的力量來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如何進(jìn)行渠道選擇，走哪些渠道?選擇幾級(jí)市場(chǎng)?先做哪些區(qū)域?終端如何管理?

問題本質(zhì)：渠道規(guī)劃、終端管理

解決方案：其一。按照市場(chǎng)導(dǎo)向原則，進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃，對(duì)渠道的三個(gè)度(寬度、廣度與深度)進(jìn)行設(shè)計(jì)，其中包括區(qū)域的選擇；其二，建立利益高度一致的渠道體系，采取多方共贏的聯(lián)盟戰(zhàn)略，避免渠道之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于服裝行業(yè)，目前主要權(quán)重還在傳統(tǒng)渠道，但網(wǎng)絡(luò)等新興的渠道增長(zhǎng)很快，可以傳統(tǒng)渠道為主，新興渠道為輔，建立一體兩翼的渠道體系；其三，統(tǒng)一終端形象，進(jìn)行管理提升，進(jìn)行終端活化，以攔截客戶。

缺乏熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人才，沒人能操盤怎么辦?

問題本質(zhì)：組織與人才困境

解決方案：用軟硬件條件吸引熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人才加盟；通過咨詢項(xiàng)目培養(yǎng)關(guān)鍵人才；通過咨詢公司和獵頭推薦關(guān)鍵人才；請(qǐng)具有豐富的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家或咨詢公司給國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做系統(tǒng)的培訓(xùn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的第一步做什么?如何快速打開局面?

問題本質(zhì)：搭建團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，迅速?gòu)?fù)制。

解決方案：結(jié)合資本市場(chǎng)期望、股東期望和客戶需求，重新設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷體系，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或銷售公司，選取某一城市進(jìn)行試點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，迅速?gòu)?fù)制推廣。

鳳凰涅，期待新生

實(shí)際上，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之難，就難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有著巨大的區(qū)別，操作手法完全不同，對(duì)于外向型企業(yè)而言非常陌生，使得這類企業(yè)覺得問題非常多，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾個(gè)，并且不成體系，眾說紛紜，不知從何下手，這讓不少外向型企業(yè)望而卻步，最終仍回歸外銷。

服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案范文第4篇

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級(jí)講師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃總監(jiān)，國(guó)家工信部認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營(yíng)。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營(yíng)銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I(yíng)銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購(gòu)熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長(zhǎng)100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)“黑色星期五”。

如此龐大的利潤(rùn)市場(chǎng)，讓各電商賣家都把節(jié)日營(yíng)銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營(yíng)銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來(lái)臨之際，運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對(duì)此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對(duì)消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營(yíng)銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營(yíng)銷

營(yíng)銷首先包括營(yíng)銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營(yíng)銷，針對(duì)現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營(yíng)銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營(yíng)銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉(cāng)儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營(yíng)銷

服裝活動(dòng)營(yíng)銷方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：本三院?！》b設(shè)計(jì)　實(shí)踐教學(xué)

一、引言

自2003年以來(lái)，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國(guó)本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國(guó)本三類高校共計(jì)300余所，在校生200余萬(wàn)人。隨之而來(lái)的本二和本三、本三和專一高校之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，當(dāng)前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學(xué)太湖學(xué)院作為全國(guó)獨(dú)立學(xué)院協(xié)作會(huì)理事長(zhǎng)單位，在本三實(shí)踐教學(xué)方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個(gè)方面對(duì)江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)2008年開始實(shí)行的“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式做一點(diǎn)探討。

二、“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式是服裝人才市場(chǎng)需求的必然結(jié)果

1.服裝大市場(chǎng)環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學(xué)的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標(biāo)定位。“全國(guó)紡織看江蘇，江蘇紡織看無(wú)錫?！钡靥庨L(zhǎng)三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無(wú)錫是中國(guó)重要的紡織品制造基地和出口基地。無(wú)錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國(guó)十大名牌和銷售50強(qiáng)前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無(wú)錫三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。無(wú)錫市委、市政府對(duì)于無(wú)錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國(guó)紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，把無(wú)錫逐步建成全國(guó)新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無(wú)錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進(jìn)服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)基本理念，具有較強(qiáng)服裝創(chuàng)意制作技能和營(yíng)銷技能的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。

2.服裝人才市場(chǎng)需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的開展。據(jù)中國(guó)服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、車間主任、采購(gòu)主管、QC等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無(wú)錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點(diǎn)68％以上。招聘職位所需學(xué)歷要求為?？萍皩？埔韵抡?8.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝專業(yè)開展了“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式改革，就是讓學(xué)生通過三年的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，一年的校外企業(yè)實(shí)習(xí)，成為具有較高的理論水平和較強(qiáng)的動(dòng)手能力的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

三、教學(xué)培養(yǎng)方案的改革

結(jié)合長(zhǎng)三角地區(qū)服裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和本三學(xué)生實(shí)際能力，本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以成材為目標(biāo)”的原則，我們對(duì)服裝專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)方案重新進(jìn)行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力?！?/p>

“三個(gè)職業(yè)方向”是指，在大二上學(xué)期就開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃。有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生著重在服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷展示、制版工藝這三個(gè)市場(chǎng)需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個(gè)職業(yè)方向又具體細(xì)分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學(xué)生能圍繞這三個(gè)就業(yè)方向更深入學(xué)習(xí)，我們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)過程中注意相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學(xué)期專門開設(shè)與三個(gè)方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計(jì)課程；四年級(jí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題也主要圍繞這三個(gè)職業(yè)方向進(jìn)行。

“四個(gè)基本能力”是指，每個(gè)服裝專業(yè)學(xué)生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計(jì)算機(jī)繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計(jì)能力、服裝制版制作能力和服裝營(yíng)銷展示能力等四個(gè)能力。為了配合學(xué)生四個(gè)能力的培養(yǎng)，在大二上學(xué)期開始進(jìn)行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計(jì)師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

四、教學(xué)大綱、課程設(shè)置的改革

圍繞著“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力”教學(xué)培養(yǎng)方案的實(shí)施，同時(shí)根據(jù)目前國(guó)內(nèi)特別是無(wú)錫及周邊地區(qū)服裝市場(chǎng)急需服裝工藝和營(yíng)銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對(duì)課程進(jìn)行精簡(jiǎn)和重組，增加如服裝視覺營(yíng)銷類(服裝展示設(shè)計(jì)、服裝零售學(xué))、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進(jìn)出口、服飾英語(yǔ))課程，增加服裝制版、服裝工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等校內(nèi)實(shí)踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計(jì)課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢(shì)考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐課程，實(shí)踐類課程比重已占整個(gè)課程比重的38％左右。

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學(xué)?！?+1”實(shí)踐教學(xué)模式順利進(jìn)行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實(shí)訓(xùn)基地資源和聘請(qǐng)企業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)技師擔(dān)任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團(tuán)、真維斯集團(tuán)、無(wú)錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無(wú)錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進(jìn)行了接觸，建立了校外實(shí)習(xí)基地，使多數(shù)學(xué)生都能走出校門，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐工作，將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來(lái)。

五、教學(xué)方法的改革

服裝專業(yè)教學(xué)實(shí)行主線式教學(xué)，根據(jù)從服裝市場(chǎng)調(diào)研、服裝設(shè)計(jì)、服裝制版制作到服裝展示營(yíng)銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學(xué)生每學(xué)完一階段專業(yè)知識(shí)，就會(huì)通過較大型實(shí)踐活動(dòng)或展覽來(lái)檢驗(yàn)其實(shí)踐動(dòng)手能力。

服裝教學(xué)注重實(shí)踐操作，教學(xué)方法以多媒體理論教學(xué)與上機(jī)實(shí)踐操作教學(xué)為主，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例約為1:2，這樣讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識(shí)的理解掌握。我們?cè)诮虒W(xué)中還注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計(jì)課、服裝營(yíng)銷課都增加了市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學(xué)生通過實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)自己的設(shè)計(jì)成果。

各專業(yè)課的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貫穿于四學(xué)年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實(shí)施，以參觀訪問和社會(huì)調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。近幾年來(lái)我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報(bào)演出、服裝立體裁剪作品展、個(gè)人形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會(huì)走秀節(jié)目、各類社團(tuán)活動(dòng)等。還組織學(xué)生參與各類服裝比賽，讓學(xué)生在實(shí)踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識(shí)，鍛煉動(dòng)手能力，增長(zhǎng)實(shí)踐才干。

六、總結(jié)

雖然江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)開設(shè)時(shí)間只有短短5年，教學(xué)改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)火爆的招生人數(shù)來(lái)看，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學(xué)校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的明天會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

1.中國(guó)服裝人才網(wǎng)