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高端旅游市場(chǎng)分析范文第1篇

旅游目的地的選擇是旅游需求與供給雙方互動(dòng)的過(guò)程，必須從旅游目的地屬性與旅游市場(chǎng)屬性兩個(gè)方面予以考察。從旅游系統(tǒng)特性和消費(fèi)者的消費(fèi)能力、情感、偏好和旅行行為選擇之間的關(guān)系來(lái)看，將有多種因素影響旅游者的旅游行為。傳統(tǒng)的需求模型對(duì)這些問(wèn)題做了簡(jiǎn)化處理，因此已有的旅游需求模型用來(lái)描述旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不精確，用來(lái)激發(fā)或改變消費(fèi)者旅行行為的策略不敏感，不能滿意解釋旅游流的時(shí)空特性[1]。

在旅游規(guī)劃和研究工作中，經(jīng)常用到的市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)來(lái)源于引力模型。引力模型最早誕生于物理學(xué)，后來(lái)被廣泛運(yùn)用于社會(huì)科學(xué)中各種人類相互作用聚集流的研究，如人口遷移、旅行、通訊、商品運(yùn)送、城市內(nèi)部交通等[2]。

克朗蓬（CramponLJ）首先證明引力模型在旅游研究中的作用，沃爾夫（WolfeRI）、愛(ài)德華茲（EdwardsSL）和切薩里諾（CesarioFJ）等在隨后幾年中對(duì)旅游市場(chǎng)的引力模型做了進(jìn)一步調(diào)整和完善。在中國(guó)，保繼剛等學(xué)者將這一模型和理論在中國(guó)的研究中做了運(yùn)用和討論[3]。引力模型的基本形式是：

式中：T為客源旅行強(qiáng)度的某種量度，P為客源地人口與經(jīng)濟(jì)規(guī)模的某種量度，A為目的地吸引力的某種量度，D為以距離為主的旅行成本的某種量度，G為經(jīng)驗(yàn)常數(shù)。當(dāng)然各個(gè)變量上面一般還有經(jīng)驗(yàn)指數(shù)。根據(jù)這一模型，誕生了今天旅游規(guī)劃和研究工作中常用的旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)。旅游市場(chǎng)根據(jù)距離遠(yuǎn)近被分為一級(jí)市場(chǎng)（基本市場(chǎng)、核心市場(chǎng)）、二級(jí)市場(chǎng)（次要市場(chǎng)、一般市場(chǎng)）和三級(jí)市場(chǎng)（機(jī)會(huì)市場(chǎng)）。

然而在許多具體研究對(duì)象面前，我們發(fā)現(xiàn)，旅游市場(chǎng)的空間結(jié)構(gòu)常常發(fā)生變異。一些時(shí)候，這種變異是顯著和至關(guān)重要的，有必要對(duì)這種變異的影響因素和變異模式做認(rèn)真的探討。

2旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)變異的因素

2.1均質(zhì)條件的破壞

旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)理論的假設(shè)——均質(zhì)環(huán)境于現(xiàn)實(shí)中原本不存在，地理、經(jīng)濟(jì)、文化等條件的非均質(zhì)分布勢(shì)必要影響圈層結(jié)構(gòu)的面貌。

例如人口的非均質(zhì)分布，使得大城市總會(huì)比小城市和鄉(xiāng)村在同等幾何空間內(nèi)蘊(yùn)藏了更大的旅游市場(chǎng)。因而，在區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃中，我們通常首先將市場(chǎng)定位的目光投向附近的大城市。河南信陽(yáng)市旅游業(yè)將武漢市作為首要目標(biāo)市場(chǎng)，而不是距離更近的駐馬店、漯河等城市，就是這一道理①。

除了人口，由于經(jīng)濟(jì)條件的非均質(zhì)分布，一些城市和地區(qū)的出游率更高，在相同的人口和距離條件下，它們會(huì)成為更為重要的市場(chǎng)。根據(jù)2000年山東省泰安市旅游局進(jìn)行的調(diào)查，北京游客與河北游客數(shù)量相當(dāng)②。而到達(dá)遼寧葫蘆島市的北京游客顯著多于河北游客③。這些狀況與單純考察距離和人口總量因素的結(jié)論顯然不符。

2.2交通線路的影響

交通線路是游客進(jìn)入的通道，它的分布直接影響游客進(jìn)入的便捷程度和成本。因而，在最為重要的交通線路方向上，旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)“突起”，這與城市和產(chǎn)業(yè)的空間生長(zhǎng)有些類似[3]。

位于遼西走廊葫蘆島和河西走廊的酒泉市，旅游市場(chǎng)都存在沿交通大通道伸展的情況④。但是，由于重要交通線路的布局與重要城鎮(zhèn)的分布通常存在互為因果的關(guān)系，因而交通線路對(duì)旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響可能被前述人口與經(jīng)濟(jì)分布的影響所疊加遮蔽。同時(shí)，交通線路的布局也與地理因素有關(guān)，例如，山西省中部的交通動(dòng)脈多沿汾河谷地縱向分布，這也導(dǎo)致臨汾市旅游市場(chǎng)的圈層結(jié)構(gòu)沿谷地縱向“突起”⑤。

2.3消費(fèi)門檻的影響

對(duì)于旅游區(qū)和具體的旅游產(chǎn)品，一些非大眾化的高端旅游產(chǎn)品會(huì)形成明顯的消費(fèi)門檻。例如對(duì)于高檔次的溫泉度假村，臨近鄉(xiāng)村和一般城鎮(zhèn)居民不具備消費(fèi)能力，這些旅游產(chǎn)品勢(shì)必跳出臨近空間，直接投放高端客源聚集地。通俗地說(shuō)，它們就不是為本地客人準(zhǔn)備的。

例如旅游，由于交通成本等方面的原因，長(zhǎng)期以來(lái)成為高端旅游消費(fèi)。根據(jù)2002年的統(tǒng)計(jì)，在其國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)格局中，占據(jù)前五位的是北京（20.2％）、四川（16.3％）、廣東（9.1％）、上海（8.1％）、福建（4.2％），這其中恐怕只有四川憑借的是距離優(yōu)勢(shì)，而人口眾多、地域廣闊的華中一帶游客所占比例僅有5％。而且，在旅游客源構(gòu)成中，海外游客比例很大，有大約一半的旅游收入來(lái)自海外游客⑥。在這里，消費(fèi)門檻的影響表現(xiàn)得很突出。

對(duì)于特定的高端旅游產(chǎn)品，它的市場(chǎng)圈層可能受到嚴(yán)重扭曲，甚至成為一些互不相聯(lián)的“市場(chǎng)島”，這些“市場(chǎng)島”是達(dá)到消費(fèi)門檻的城市和人群，而周邊大范圍的區(qū)域則不在市場(chǎng)區(qū)內(nèi)。

同時(shí)，“基本客源市場(chǎng)”概念可能由此遭到挑戰(zhàn)。由本地或周邊市民構(gòu)成的所謂“基本市場(chǎng)”可能不復(fù)存在。一個(gè)旅游產(chǎn)品和一個(gè)地區(qū)的旅游業(yè)是否應(yīng)當(dāng)首先要滿足本地居民需求成為疑問(wèn)。

2.4消費(fèi)偏好的影響

如同一般商品和服務(wù)的市場(chǎng)特征，不同地域的旅游者也有著不同的消費(fèi)偏好，例如歐洲游客希望放松和享受，喜歡自助游。美國(guó)游客以休閑為主，探險(xiǎn)和生態(tài)旅游都很喜歡。日本游客喜歡休閑和觀光度假，對(duì)登山、滑雪、沖浪和療養(yǎng)等專題旅游也很感興趣，同時(shí)對(duì)佛教等歷史文化很感興趣。根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)受到一定的影響。

例如旅游和敦煌旅游，日本游客占據(jù)特別重要的位置，就與他們的文化淵源導(dǎo)致的消費(fèi)偏好有關(guān)⑦。在湖北黃岡白潭湖景區(qū)的開發(fā)中，考慮到黃石市工業(yè)污染嚴(yán)重，市民游憩空間不足，將黃石市確定為最重要的目標(biāo)市場(chǎng)，也是基于消費(fèi)偏好的考慮⑧。一些特殊的專業(yè)型旅游資源，例如考古研修型資源，只對(duì)個(gè)別城市中的特殊人群有吸引力，消費(fèi)偏好將成為市場(chǎng)研究的主要考慮因素。

2.5“反向旅游”消費(fèi)傾向的影響

在旅游這一特殊消費(fèi)活動(dòng)中，消費(fèi)偏好往往產(chǎn)生“反向旅游”的傾向。我們把旅游目的地景觀（物質(zhì)景觀和文化景觀等。下同）與游客原住地景觀、已經(jīng)感知過(guò)的景觀之間的“極端差異”稱作“反向”，如城市與鄉(xiāng)村、沿海與內(nèi)陸、山區(qū)與平原、干旱地區(qū)與濕潤(rùn)地區(qū)（雨季與旱季）、東方與西方、盛夏與隆冬、發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）與發(fā)展中國(guó)家（地區(qū)）、安全舒適環(huán)境與緊張刺激經(jīng)歷……，把“追求景觀差異極大化”的旅游行為稱作“反向旅游”。如城里人到鄉(xiāng)下尋求自然野趣，現(xiàn)代人到窮鄉(xiāng)僻壤體驗(yàn)簡(jiǎn)樸生活，西方人到東方古都訪問(wèn)胡同、四合院，內(nèi)陸人到大海邊欣賞波濤洶涌的浪花等等，都是“反向旅游”。

根據(jù)我們所作北京市居民郊游意象程度調(diào)查，越是靠近城市中心區(qū)的居民，郊游愿望越強(qiáng)，而海南島冬季旅游大受北方人歡迎也是“反向旅游”消費(fèi)傾向的體現(xiàn)。

關(guān)于“反向旅游”的研究不多，但是它對(duì)于“基本市場(chǎng)”概念的擯棄，對(duì)于旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)的破壞最為徹底，值得今后加強(qiáng)研究。

2.6特殊因素的影響

親緣關(guān)系、工作和商務(wù)關(guān)系以及其他政治經(jīng)濟(jì)因素，也可能成為影響旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)的重要因素。

在山東乳山市的銀灘景區(qū)，大慶石油部門由單位組織建房，形成了數(shù)個(gè)大型生活小區(qū)，大量退休職工舉家遷居與此。由此，在相距遙遠(yuǎn)的兩座城市中建立起了緊密的親緣關(guān)系，大慶成為乳山旅游重要的客源市場(chǎng)地⑨。

在，由于關(guān)系的確定，一些內(nèi)地省市與相關(guān)地市的人員交流相對(duì)頻繁。2002年，來(lái)自15個(gè)對(duì)口省市的游客占到國(guó)內(nèi)游客總數(shù)的81.6％。而將人次排列，前五位的分別是北京、上海、廣東、四川和福建，恰恰是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五位的省區(qū)⑥。2003年，廣東省國(guó)際旅游接待人數(shù)占到全國(guó)的四成⑩，這恐怕與粵港間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系（也有親緣關(guān)系）密不可分?？梢姽ぷ骱蜕虅?wù)關(guān)系也對(duì)旅游市場(chǎng)的分布有重要影響。

行政區(qū)界，特別是國(guó)界對(duì)于旅游成本的增加作用是毋庸置疑的。過(guò)去，中國(guó)西南地區(qū)與印度之間，東北地區(qū)與朝鮮之間的旅游往來(lái)受到了很大的政治影響。世界上尚有一些國(guó)家不能成為另一些國(guó)家的旅游目的地。這些因素極大地改變了理論上的圈層結(jié)構(gòu)。

3旅游市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)變異的模式

3.1變異模式一：場(chǎng)空間變形

由旅游目的地或吸引點(diǎn)構(gòu)成的“引力場(chǎng)”——市場(chǎng)圈層，在“導(dǎo)體、絕緣體”——地理、經(jīng)濟(jì)、文化等非均質(zhì)因素的影響下發(fā)生變形，如同電場(chǎng)等勢(shì)線的變形一般。由于非均質(zhì)的狀況是普遍的，這一空間結(jié)構(gòu)更為接近一般旅游目的地的市場(chǎng)狀況（圖1）。

圖1旅游市場(chǎng)圈層變異的場(chǎng)空間變形模式

Fig.1Modeoftransmogrificationoffieldspace

3.2變異模式二：軸向拉伸

由交通條件導(dǎo)致市場(chǎng)圈層沿主要交通通道生長(zhǎng)“突起”，如同城市地理學(xué)和經(jīng)濟(jì)地理學(xué)中的城市與產(chǎn)業(yè)拓展模式[3]。如河北玉田、遼寧葫蘆島等受重要交通通道影響強(qiáng)烈的旅游目的地將產(chǎn)生此類的市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)(11)。

圖2旅游市場(chǎng)圈層變異的軸向拉伸模式

Fig.2Modeofextendingalongaxes

圖3旅游市場(chǎng)圈層變異的市場(chǎng)孤島與群島模式

Fig.3Modeofmarketislandandarchipelago

3.3變異模式三：市場(chǎng)孤島與群島

高端旅游產(chǎn)品受到消費(fèi)門檻因素的影響強(qiáng)烈，只有少數(shù)城市的部分居民能夠消費(fèi)，其市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)市場(chǎng)島（群島）形式。對(duì)于消費(fèi)偏好極為顯著或者消費(fèi)門檻極高，或者有極為特殊的社會(huì)文化關(guān)系的旅游目的地，市場(chǎng)指向?qū)⒎浅＜校錉I(yíng)銷策略也相應(yīng)的為“集中突破”，這類旅游市場(chǎng)將呈現(xiàn)極端的市場(chǎng)孤島形式。

4旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)的確定過(guò)程

4.1多因素的綜合影響

旅游產(chǎn)品與旅游目的地所處的環(huán)境是復(fù)雜的，影響旅游市場(chǎng)的因素也是多方面的。這些因素綜合作用，共同塑造旅游市場(chǎng)的空間結(jié)構(gòu)。

旅游市場(chǎng)的圈層結(jié)構(gòu)是研究的一個(gè)基礎(chǔ)，它依循吸引力距離遞減的原理，符合產(chǎn)品供給和需求的基本關(guān)系，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)、地理學(xué)和物理學(xué)的一般規(guī)律。但是，多種因素對(duì)這一空間結(jié)構(gòu)的影響是普遍存在的，這在旅游發(fā)展的實(shí)踐中已經(jīng)得到證實(shí)。在將來(lái)的旅游規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，理應(yīng)對(duì)文中討論的各種影響因素加以研究，特別是對(duì)多種因素要做綜合考查。

4.2多模式的綜合運(yùn)用

旅游產(chǎn)品與旅游目的地究竟更接近于一般的圈層結(jié)構(gòu)模式，還是場(chǎng)空間變形模式，軸向拉伸模式，或是市場(chǎng)孤島與群島模式，不能簡(jiǎn)單搬用在研究對(duì)象上。由于各個(gè)旅游產(chǎn)品和旅游目的地條件千差萬(wàn)別，所受影響復(fù)雜且不同，應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用多種模式，結(jié)合各自條件做具體分析。

4.3動(dòng)態(tài)變化與平衡

由于旅游產(chǎn)品和旅游目的地的變化，由于影響市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)諸多因素的變化，市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)的變化是必然的。一種空間結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)，是在這一過(guò)程中的動(dòng)態(tài)平衡。關(guān)注和把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，是旅游經(jīng)營(yíng)者、管理者和研究人員所必須做到的。

例如政治和文化環(huán)境的變化，中國(guó)內(nèi)地游客到越南、香港等地的旅游成本已經(jīng)大大降低，加之中國(guó)游客消費(fèi)水平的變化，對(duì)于越南、香港和將來(lái)的臺(tái)灣地區(qū)，中國(guó)內(nèi)地在其旅游市場(chǎng)空間中的地位勢(shì)必發(fā)生重大變化。

近年來(lái)，交通條件和收入水平的變化在中國(guó)內(nèi)地地區(qū)十分明顯，中國(guó)游客消費(fèi)能力明顯提高，高速公路、鐵路升級(jí)和私家車的普及將一些目的地的市場(chǎng)空間大大延伸了。青藏鐵路的修建，將徹底改變旅游的交通條件，也將降低旅游消費(fèi)門檻，對(duì)于旅游市場(chǎng)的影響將十分顯著。

在旅游產(chǎn)品的不同開發(fā)階段，產(chǎn)品不同，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象也會(huì)不同，市場(chǎng)空間將相應(yīng)變化。對(duì)于微觀的旅游經(jīng)營(yíng)者，由于不同階段企業(yè)內(nèi)部的具體情況不同，可能有完全不同的營(yíng)銷策略和方向，它們的市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)可能經(jīng)歷由主攻一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（孤島形）向多向展開（群島形或圈層形）的過(guò)程。

4.4嘗試：一個(gè)更符合現(xiàn)實(shí)意義的市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)分析模型

將全部空間劃分為若干面積相等的空間元，從中任意選取空間元S[,i]，建立市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)分析模型：

選取一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)空間元（通常是經(jīng)驗(yàn)判斷的最重要市場(chǎng)）S，計(jì)算其市場(chǎng)規(guī)模指數(shù)：

將各空間元的市場(chǎng)規(guī)模指數(shù)與其比較得出它們的市場(chǎng)等級(jí)指數(shù)：

市場(chǎng)等級(jí)指數(shù)的分布情況可作為劃分市場(chǎng)等級(jí)的依據(jù)。實(shí)際研究中，并不需要將全部空間劃分空間元，可以根據(jù)基本經(jīng)驗(yàn)，選取若干有研究意義的空間元。由于最終得到的是與標(biāo)準(zhǔn)空間元的比較值，一些指標(biāo)變量的數(shù)值可以采用比較值，大大簡(jiǎn)化了實(shí)際處理過(guò)程。

以信陽(yáng)雞公山景區(qū)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析來(lái)示意此方法。選取武漢市區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)空間元，各空間元的市場(chǎng)等級(jí)指數(shù)如表2所示?？傊?，在我們的研究和實(shí)踐工作中，應(yīng)當(dāng)本著實(shí)事求是的研究態(tài)度，客觀、全面和動(dòng)態(tài)的把握市場(chǎng)規(guī)律。文章所做分析和初步結(jié)論應(yīng)當(dāng)在今后做進(jìn)一步討論和完善。

注釋：

①信陽(yáng)市旅游業(yè)發(fā)展總體提升策劃（征求意見稿）．課題組，2005。

②山東省泰安市旅游發(fā)展總體規(guī)劃（征求意見稿）．課題組，2003。

③葫蘆島市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2006—020年）（征求意見稿）．課題組，2006。

④酒泉市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2003。

⑤臨汾市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2004。

⑥自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（初稿）．課題組，2003。

⑦酒泉市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃．課題組，2003。

⑧湖北省白潭湖景區(qū)總體規(guī)劃．課題組，2001。

⑨山東省乳山市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（征求意見稿）．課題組，2005。

高端旅游市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：近郊農(nóng)村；銀發(fā)旅游；市場(chǎng)開發(fā)

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-01

一、銀發(fā)旅游概念的緣起

在旅游市場(chǎng)的細(xì)分體系中，老年人旅游也被形象地成為銀發(fā)旅游，是旅游市場(chǎng)中比較重要的細(xì)分市場(chǎng)。在旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的國(guó)家和地區(qū)，老年旅游者一般都具有良好的消費(fèi)能力和充裕的閑暇時(shí)間，因此他們歷來(lái)是高端旅游產(chǎn)品的重要客源，比如：在西方，郵輪旅游和境外度假旅游的大部分游客均為老年人。根“全國(guó)第六次人口普查”數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年11月1日，我國(guó)大陸人口60歲及以上人口為1.78億人，占我國(guó)總?cè)丝诘?3.26%，65歲及以上人口為1.19億人，占總?cè)丝诘?.87%。我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化人口國(guó)家的行列。隨著我國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)和社會(huì)保障體系的逐漸健全，老年人的旅游消費(fèi)比例逐年上升，銀發(fā)旅游成為老年人群體中重要的消費(fèi)支出。由此看見，研究銀發(fā)旅游對(duì)于整個(gè)旅游業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定、和諧發(fā)展都有著積極的作用。但在CNKI和萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行“銀發(fā)旅游”或者“老年人旅游”的關(guān)鍵字檢索，檢索論文數(shù)量卻相對(duì)有限，而有針對(duì)性的對(duì)于特定老年群體進(jìn)行具體的市場(chǎng)分析的論文更加稀缺。由此，筆者以“城市近郊農(nóng)村”作為研究范疇，展開旅游市場(chǎng)開發(fā)層面分析研究，希望能夠給未來(lái)更深入地研究做一些探索。

二、城市近郊農(nóng)村銀發(fā)旅游市場(chǎng)特征分析

1.相較傳統(tǒng)農(nóng)村旅游市場(chǎng)，城市近郊農(nóng)村旅游者具有更好的支付能力和更多的閑暇時(shí)間

作為近郊農(nóng)村，相較其他農(nóng)村地區(qū)具有較為明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而由此帶來(lái)的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入增速明顯。故此，近郊農(nóng)村的老年人具有更強(qiáng)的購(gòu)買旅游產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

2.對(duì)于旅游目的地的選擇具有明顯的傾向性

根據(jù)筆者的實(shí)地走訪和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，得出的結(jié)論來(lái)看，近郊農(nóng)村的老年旅游者受教育程度相對(duì)偏低，出游閱歷較少。多以對(duì)于旅游目的地的選擇具有明顯的特征。對(duì)于知名旅游城市具有較高的熱情和關(guān)注度，如：北京、上海、深圳、杭州等地。對(duì)于著名風(fēng)景區(qū)的出游動(dòng)機(jī)也比較強(qiáng)烈，如：五岳、九寨溝、故宮、西湖等。對(duì)于旅游資源的選擇，則更關(guān)注自然景觀而非人文景觀。

3.從旅游內(nèi)核上看，仍然熱衷于觀光旅游

從旅游活動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，旅游活動(dòng)會(huì)有單一化向多元化發(fā)展，這也是旅游動(dòng)機(jī)的多樣化的具體體現(xiàn)。農(nóng)村老年游客由于尚處于旅游體驗(yàn)的初始階段，因此，對(duì)于旅游的要求更多的是希望借由旅游活動(dòng)，增長(zhǎng)見識(shí)，體驗(yàn)異域生活，獲得其他人的尊重。針對(duì)以上所述的旅游動(dòng)機(jī)，參加觀光旅游活動(dòng)是近郊農(nóng)村老年旅游者的首要選擇。

4.旅游范圍逐漸由國(guó)內(nèi)旅游向出境旅游轉(zhuǎn)化

隨著近郊農(nóng)村的收入水平不斷提升，對(duì)于旅游的區(qū)域選擇也有了明顯的變化，較為富裕的老年人不再滿足于國(guó)內(nèi)旅游，而把旅游的目的地向更加廣闊的區(qū)域擴(kuò)展。近幾年，香港、澳門、臺(tái)灣的出境游越來(lái)越受到近郊農(nóng)村老年旅游者的青睞。這些區(qū)域既滿足了老年旅游者走出國(guó)門的旅游心理需求，又具有較低的經(jīng)濟(jì)門檻，不存在語(yǔ)言障礙，成為農(nóng)村銀發(fā)旅游市場(chǎng)的重要產(chǎn)品選擇。

三、旅游市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策研究

1.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品

從現(xiàn)今的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，真正針對(duì)農(nóng)村銀發(fā)旅游者需求來(lái)開發(fā)設(shè)計(jì)的旅游產(chǎn)品相對(duì)匱乏。市場(chǎng)上雖然有以“夕陽(yáng)紅”為品牌的老年旅游產(chǎn)品出現(xiàn)，但觀其內(nèi)涵，和大眾旅游產(chǎn)品的線路和模式差異不大，且此類旅游產(chǎn)品更多的是以城市老年旅游者的需求為藍(lán)本進(jìn)行設(shè)計(jì)的，和農(nóng)村銀發(fā)旅游者的實(shí)際需求還有一定得差異。綜上所述，在農(nóng)村旅銀發(fā)游旅游市場(chǎng)的開發(fā)中，旅行社必須根據(jù)我們分析得出的市場(chǎng)特征來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓旅游產(chǎn)品能夠切實(shí)滿足旅游主體的各種旅游動(dòng)機(jī)，才能吸引潛在的旅游者購(gòu)買旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)的最終目的。

2.針對(duì)“銀發(fā)”特征，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的保障性設(shè)計(jì)

老年人在出游過(guò)程中，最為關(guān)注的是安全問(wèn)題。由于老年人生理機(jī)能的衰退，且多有慢性疾病，所以在出游中，必須著重考慮保健和安全方面的問(wèn)題，現(xiàn)今很多老年旅游團(tuán)隊(duì)都配備隨隊(duì)醫(yī)生和護(hù)士，這是一種比較好的嘗試。與此同時(shí)，在線路設(shè)計(jì)和景點(diǎn)安排上，也必須考慮老年旅游者的體能和心理承受力，避免老年旅游者過(guò)度勞累。

3.制定合理、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

產(chǎn)品需要營(yíng)銷，才能被顧客了解和接納?，F(xiàn)在大部分旅游產(chǎn)品是通過(guò)報(bào)刊、電視媒體廣告進(jìn)行營(yíng)銷的，這種營(yíng)銷模式在城市中獲得了成功，并不意味著在農(nóng)村市場(chǎng)也能獲得同樣的效果。針對(duì)近郊農(nóng)村市場(chǎng)的特征，制定出具有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷模式才是拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。比如可以嘗試，建立口碑效應(yīng)，讓購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的農(nóng)村老年旅游者成為產(chǎn)品的促銷員，和村民委員會(huì)等農(nóng)村社會(huì)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，推薦價(jià)格優(yōu)惠的旅游產(chǎn)品等。

4.利用旅游活動(dòng)客觀帶動(dòng)農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大

旅游活動(dòng)的核心內(nèi)容是對(duì)異地生活的感知和體驗(yàn)，通過(guò)參與具體的旅游活動(dòng)可以使城市近郊的老年人感受到服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的種種便利，而在完結(jié)旅游活動(dòng)，回歸常態(tài)生活的時(shí)候，對(duì)發(fā)達(dá)服務(wù)業(yè)的心理向往還將繼續(xù)，這種刺激可能在客觀上促進(jìn)城郊農(nóng)村服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在三次產(chǎn)業(yè)上有更大的發(fā)展空間。

高端旅游市場(chǎng)分析范文第3篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷研究；遷西縣旅游市場(chǎng)；旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷

一、引言

2008年河北省政府出臺(tái)了《關(guān)于河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實(shí)施意見》，并編制了《環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日，在河北省“統(tǒng)籌冀東經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)”上，唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)上確定三市聯(lián)合推出了強(qiáng)勢(shì)精品項(xiàng)目品牌“京東旅游環(huán)線”，并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》，三市實(shí)施區(qū)域旅游資源整合，共同打造冀東整體旅游品牌，推動(dòng)河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶19個(gè)特色縣之一，及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點(diǎn)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機(jī)遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶，遷西縣委、縣政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、品牌叫響、服務(wù)做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略，打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局，進(jìn)一步完善“詩(shī)意山水、畫境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌，構(gòu)建生態(tài)休閑旅游目的地。

二、旅游市場(chǎng)需求分析

1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(guān)(國(guó)家4A級(jí)景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū)，而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起，蓬勃發(fā)展，形成了宗教朝圣、長(zhǎng)城尋夢(mèng)、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個(gè)主打產(chǎn)品。目前遷西有景區(qū)7個(gè)，星級(jí)飯店2家，旅行社7家，各種游船lOO多艘，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)戶150余戶，旅游從業(yè)人員3000人，2009年全縣旅游接待人次計(jì)將達(dá)到100萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明：遷西縣在京津唐及周邊旅游市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的影響力和知名度，旅游目的地形象已具雛形。但是，處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產(chǎn)業(yè)要素仍不完善，缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。現(xiàn)有的旅游接待設(shè)施，不能滿足成熟的城市旅游者的消費(fèi)需求。遷西需要?jiǎng)?chuàng)造核心吸引物，以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。

2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點(diǎn)的不斷開發(fā)與提升，遷西縣的旅游吸引力在不斷增強(qiáng)，游客市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年接待游客65萬(wàn)人次，旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比，比重很低。這充分表明：以景區(qū)景點(diǎn)為依托的傳統(tǒng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在遷西縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置，傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求，適應(yīng)未來(lái)旅游發(fā)展趨勢(shì)。

3.客源市場(chǎng)分析?！笆濉逼陂g，唐山市城市居民假日體閑需求增加，使得來(lái)遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢(shì)，通過(guò)規(guī)劃組的調(diào)研，游客主要特征為：(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市，其中本縣游客的比重達(dá)到了將近45％；唐山市游客的比重為37.1％；京、津、秦三地分別為2.7％、5.2％、10％。(2)旅游淡旺季明顯，三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構(gòu)成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學(xué)生和事業(yè)單位人員為主，其比例分別為18.9％、18.1％、17.8％和13.7％；其次為教師／科技人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。(4)出游方式構(gòu)成以與親戚朋友一起出游為主，其比例占72.3％；其次為與同事一起和獨(dú)自一人出游，其比例分別為19.4％和13.3％。通過(guò)以上特征可以看出，客源主要來(lái)自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費(fèi)群體，旅游產(chǎn)品對(duì)京津客源市場(chǎng)的吸引力較小。遷西縣需要打造一個(gè)高品位的休閑度假旅游區(qū)，能夠提供多樣化的旅游產(chǎn)品，吸引京津唐等高端消費(fèi)群體，滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。

4.休閑旅游發(fā)展分析。目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段，用新的創(chuàng)意和思維來(lái)完善運(yùn)動(dòng)休閑旅游已經(jīng)成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好，符合運(yùn)動(dòng)休閑旅游的環(huán)境要求，適合開展運(yùn)動(dòng)休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài)；遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)域交通便捷；運(yùn)動(dòng)休閑旅游順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢(shì)，客源市場(chǎng)潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，通過(guò)南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開發(fā)，形成運(yùn)動(dòng)休閑游與原有長(zhǎng)城尋夢(mèng)游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產(chǎn)品差異性互補(bǔ)發(fā)展態(tài)勢(shì)，完善旅游產(chǎn)品體系。構(gòu)建大旅游格局，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的銜接。

三、旅游市場(chǎng)定位與旅游細(xì)分市場(chǎng)

1.旅游市場(chǎng)定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展，遷西縣旅游市場(chǎng)定位主要分為國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)與國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng)：唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動(dòng)客流。據(jù)了解，目前京沈高速年客流量己近5000萬(wàn)，客流量巨大，做好京沈高速鏈接市場(chǎng)是本區(qū)客源市場(chǎng)開發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較高、交通較便捷的縣市，如豐潤(rùn)區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對(duì)本區(qū)客源支撐作用強(qiáng)大，與京沈高速流動(dòng)客源構(gòu)成本區(qū)核心市場(chǎng)。(2)基本市場(chǎng)：京津秦承地區(qū)，這些客源地距遷西較近，交通便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其中京津地區(qū)人口規(guī)模大，秦皇島、承德旅游氛圍濃厚，是本區(qū)比較重要的客源市場(chǎng)。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：主要為全國(guó)人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、旅游消費(fèi)旺盛的市區(qū)，面向各大城市消費(fèi)群體。

海外目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng)：京津冀地區(qū)工作、生活、學(xué)習(xí)的常住外國(guó)人及港澳臺(tái)同胞。(2)基本市場(chǎng)：俄羅斯、日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)地區(qū)的游客。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：歐美地區(qū)游客。

2.旅游細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點(diǎn)來(lái)細(xì)分遷西縣旅游市場(chǎng)，可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：(1)中青年大眾市場(chǎng)。愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強(qiáng)、追求時(shí)尚與品味、樂(lè)于展現(xiàn)自我。(2)商務(wù)休閑市場(chǎng)。需要休閑健身的白領(lǐng)一族，多為團(tuán)隊(duì)形式，以培養(yǎng)企業(yè)文化為主，熱衷于素質(zhì)拓展訓(xùn)練，消費(fèi)能力較強(qiáng)。(3)青少年市場(chǎng)。面向中小學(xué)的勵(lì)志教育，以智力娛樂(lè)、科普教育、健身勵(lì)志為目的，消費(fèi)能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場(chǎng)。以運(yùn)動(dòng)休閑養(yǎng)生為目的，熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項(xiàng)旅游市場(chǎng)。愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項(xiàng)旅游客源。

四、營(yíng)銷策略

遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段，2008年游客人數(shù)達(dá)65萬(wàn)人次，較2007年增長(zhǎng)58.5％，2009年游客人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量，規(guī)劃組認(rèn)為：在正常情況下，本規(guī)劃區(qū)憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和新興旅游產(chǎn)品的打造，旅游人數(shù)將以至少35％的增長(zhǎng)率發(fā)展。面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇，為了更快地促進(jìn)本旅游區(qū)目標(biāo)客源市場(chǎng)的成熟，制定如下營(yíng)銷策略。

1.活動(dòng)營(yíng)銷?；顒?dòng)營(yíng)銷是本區(qū)主要的營(yíng)銷手段，通過(guò)精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推介各個(gè)

運(yùn)動(dòng)區(qū)，提高本區(qū)知名度。(D山地運(yùn)動(dòng)會(huì)。依托本區(qū)運(yùn)動(dòng)旅游優(yōu)勢(shì)，舉行大規(guī)模的山地運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項(xiàng)目比賽、負(fù)重登山比賽、定點(diǎn)穿越等。通過(guò)山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，提高本區(qū)作為運(yùn)動(dòng)休閑旅游基地的知名度；(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食，舉辦遷西山珍美食節(jié)，樹立遷西特色的餐飲美食文化品牌，同時(shí)對(duì)本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行推廣、宣傳；(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié)，通過(guò)各種綠色水果、蔬菜的采摘，吸引游客；(4)寫生大賽。洪門寺寫生景區(qū)舉辦寫生大賽，借作品進(jìn)行寫生景區(qū)的宣傳，同時(shí)激起美術(shù)愛(ài)好者到此寫生的積極性；(5)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。依據(jù)知樂(lè)谷的開發(fā)定位，開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓幼兒與家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動(dòng)中，讓幼兒體驗(yàn)到與同伴之間的合作樂(lè)趣，讓幼兒感受到融入集體的快樂(lè)。具體項(xiàng)目：齊心協(xié)力、親子運(yùn)球等。

2.層級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)各層級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)的特征，分層次、有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。(1)核心市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象，其客源數(shù)量實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)條件好、出游力強(qiáng)，是景區(qū)盈利的關(guān)鍵，本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)抓住唐山地區(qū)近距離客源，制定核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略；(2)基本市場(chǎng)是中短期內(nèi)有可能取得突破的客源市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用，基本市場(chǎng)同樣是市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)；(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)可在遠(yuǎn)期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營(yíng)銷策略。具體營(yíng)銷策略包括：借助電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標(biāo)客源地進(jìn)行景區(qū)宣傳；通過(guò)與旅行社合作、參加會(huì)展等形式進(jìn)行景區(qū)推介；利用活動(dòng)促銷與價(jià)格促銷增強(qiáng)景區(qū)吸引力。

3.品牌營(yíng)銷。旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌化建設(shè)是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施，塑造運(yùn)動(dòng)休閑特色鮮明的旅游品牌形象，樹立“運(yùn)動(dòng)休閑”的主打品牌。在營(yíng)銷策略上圍繞“運(yùn)動(dòng)休閑”這一主題，打響一系列運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目品牌，同時(shí)將度假養(yǎng)生融入主打品牌中，豐富品牌內(nèi)涵。具體品牌營(yíng)銷策略包括：(1)設(shè)計(jì)“山地運(yùn)動(dòng)”品牌項(xiàng)目，借助山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展，重點(diǎn)推出品牌山地運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目――“越野自行車”、“山地徒步”，加大廣告宣傳力度，以品牌項(xiàng)目提高尚林川的知名度；(2)借“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”的開展，進(jìn)行知樂(lè)谷“快樂(lè)夏令營(yíng)”的品牌化建設(shè)，在青少年市場(chǎng)提高本區(qū)的知名度；(3)以“無(wú)路的穿越”塑造騰云澗“極限運(yùn)動(dòng)”旅游品牌，營(yíng)銷方法側(cè)重游客的口碑相傳，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)或驢友博客、日志的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；(4)通過(guò)“金秋采摘節(jié)”的舉行，打造梨花坡“農(nóng)事運(yùn)動(dòng)”品牌，通過(guò)此品牌將梨花坡發(fā)展為升級(jí)版的鄉(xiāng)村旅游。

遷西縣品牌營(yíng)銷的原則可以歸納為：以活動(dòng)創(chuàng)品牌，以品牌帶活動(dòng)，將品牌營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合，共同為景區(qū)營(yíng)銷服務(wù)。綜上所述，通過(guò)以上營(yíng)銷策略的實(shí)施，樹立“唐山山地運(yùn)動(dòng)休閑基地”的近期營(yíng)銷目標(biāo)；“環(huán)京津山地運(yùn)動(dòng)休閑特色旅游區(qū)”的中期營(yíng)銷目標(biāo)；“中國(guó)山地運(yùn)動(dòng)休閑旅游新樣板”的遠(yuǎn)期營(yíng)銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]馬燕，江蘇省國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場(chǎng)，2009

[2]馬燕，江蘇省國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開發(fā)與市場(chǎng)，2009

[3]王志霞，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷分析[J]，財(cái)經(jīng)管理，2008

高端旅游市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：后金融危機(jī)時(shí)代；入境旅游；態(tài)勢(shì)；對(duì)策

“后金融危機(jī)時(shí)代”是指2009年末到國(guó)際金融危機(jī)影響基本消除、世界經(jīng)濟(jì)完全復(fù)蘇之間的時(shí)間段。在這一時(shí)期，隨著金融危機(jī)沖擊烈度的逐漸減緩，世界經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)期。對(duì)于我國(guó)入境旅游來(lái)說(shuō)，盡管此番危機(jī)直接導(dǎo)致出現(xiàn)入境人數(shù)、外匯收入直接下滑，重點(diǎn)客源市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，并對(duì)部分領(lǐng)域、單位產(chǎn)生了負(fù)面影響，但我國(guó)旅游業(yè)在經(jīng)歷了2008年、2009年的全年性低谷后，2010年實(shí)現(xiàn)了總體增長(zhǎng)。更加重要的是，以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)為契機(jī)，各方給予了旅游業(yè)前所未有的高度重視，從而使其以更快的速度和更高的高度進(jìn)入了國(guó)家戰(zhàn)略。

一、后金融危機(jī)時(shí)代中國(guó)入境旅游概況

1.入境旅游人數(shù)總量穩(wěn)健增長(zhǎng)

2010年是金融危機(jī)以來(lái)中國(guó)入境旅游人數(shù)首次出現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)的一年，當(dāng)年我國(guó)入境過(guò)夜旅游人數(shù)位居世界第三位，入境旅游人數(shù)1.34億人次，同比增長(zhǎng)5.76%，入境過(guò)夜旅游人數(shù)5566萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9.4%，外國(guó)入境旅游者2613萬(wàn)人次，旅游外匯收入458億美元，同比增長(zhǎng)15.5%。

總體來(lái)看，2003年以來(lái)，我國(guó)入境旅游人數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的規(guī)律性波動(dòng)，而在金融危機(jī)影響下，2008年、2009年兩年出現(xiàn)全年性低谷，2009年11月至今，入境旅游市場(chǎng)迅速恢復(fù)，外國(guó)人入境市場(chǎng)全面反彈，同比增長(zhǎng)21.46%，這和2009年外國(guó)人市場(chǎng)大幅下挫、2010年上海世博會(huì)舉辦有關(guān)，同時(shí)反映了外國(guó)人市場(chǎng)波動(dòng)性強(qiáng)的特征。

2.港澳臺(tái)地區(qū)入境旅游人數(shù)逐漸恢復(fù)

一直以來(lái)，港澳臺(tái)是對(duì)我國(guó)入境旅游貢獻(xiàn)最大的客源地區(qū)，盡管近幾年，港澳臺(tái)入境人數(shù)占總?cè)刖橙藬?shù)的比重有所下降，但依然是最大的客源地區(qū)。在2008年，港澳臺(tái)入境人數(shù)占總?cè)刖橙藬?shù)的比例仍能夠達(dá)到81.29%。但在金融危機(jī)的影響下，港澳臺(tái)市場(chǎng)亦不能獨(dú)善其身，股市低迷、經(jīng)濟(jì)受挫、疲態(tài)盡顯，包括澳門、臺(tái)灣市場(chǎng)亦不樂(lè)觀，連續(xù)出現(xiàn)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)一年多的負(fù)增長(zhǎng)，2008年10月至2009年10月份僅完成498.56萬(wàn)人次，同比下降率高達(dá)4.04%。自2010年1月以來(lái)，這一形勢(shì)隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，香港和澳門同胞入境旅游人數(shù)2010年為676.13萬(wàn)人次和197.11萬(wàn)人次，分別同比增長(zhǎng)4.3%和增長(zhǎng)2.77%；臺(tái)灣同胞2010年7月份入境旅游人數(shù)同比增長(zhǎng)23.06%，達(dá)到50.55萬(wàn)人次，較上年同期增幅擴(kuò)大20.15個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)港澳臺(tái)同胞入境旅游情況基本恢復(fù)到或接近于金融危機(jī)以前的狀態(tài)。

3.外匯收入與入境人數(shù)回升，外匯收入減速放緩

1980年以來(lái)，我國(guó)國(guó)際旅游外匯收入持續(xù)增長(zhǎng)（除2003、2008、2009三年），雖然2008年、2009年全球金融危機(jī)影響下，入境旅游市場(chǎng)受挫，但在2010年，這一情況得到好轉(zhuǎn)，2010年我國(guó)旅游外匯收入大幅回升，見圖1、圖2。

圖1 1980年～2010年國(guó)際旅游外匯收入情況

圖2 2000年～2010年國(guó)際旅游外匯收入增長(zhǎng)率、

入境旅游人次數(shù)增長(zhǎng)率情況

4.調(diào)控政策效果顯現(xiàn)，市場(chǎng)整體向好

隨著國(guó)家將旅游業(yè)提升至保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，積極推出政策加快發(fā)展旅游業(yè)，目前旅游市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，隨著各地區(qū)因地制宜重點(diǎn)推進(jìn)休閑度假旅游產(chǎn)品，依托重大項(xiàng)目建設(shè)提升旅游產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全國(guó)范圍內(nèi)包括食、住、行、游、購(gòu)、娛在內(nèi)的完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系正在形成。2008年，我國(guó)旅游業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，全行業(yè)總體上保持了平穩(wěn)發(fā)展。全年共接待入境游客1.30億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游外匯收入408.43億美元，分別比上年下降1.4%和2.6%；2009年-2010年，我國(guó)旅游業(yè)逐漸回升，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。同時(shí)，旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始回升，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶動(dòng)作用進(jìn)一步加強(qiáng)。初步統(tǒng)計(jì)2010年旅游總收入約為126萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)9%。

2010年，我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長(zhǎng)動(dòng)力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場(chǎng)較快增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2010年上半年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)就達(dá)10.97億人次，比上年同期增長(zhǎng)86%；國(guó)內(nèi)旅游收入6055億元，增長(zhǎng)20.6%。入境人數(shù)6550萬(wàn)人次，增長(zhǎng)5.5%；旅游外匯收入215億美元，增長(zhǎng)14.5%。旅游總收入7500億元，增長(zhǎng)19%。上海世博會(huì)有效帶動(dòng)了東部地區(qū)旅游客源增長(zhǎng)，但對(duì)東北和中西部地區(qū)客源產(chǎn)生了一定程度的分流效應(yīng)；人民幣升值進(jìn)一步影響出、入境的旅游。

二、現(xiàn)階段我國(guó)入境旅游存在的問(wèn)題

1.主要客源地單一

目前我國(guó)入境游客客源以亞洲為主，特別是華僑，香港、澳門及臺(tái)灣游客占了絕大部分，入境旅游市場(chǎng)未能真正意義上展開。由2009年中國(guó)旅游年鑒可知，在從1978年—2008年的30年間外國(guó)人入境所占的比例，始終是少數(shù)，在2008年，來(lái)我國(guó)的13002.74萬(wàn)人次的入境游客中，外國(guó)游客只占18.7%，而在這些外國(guó)游客中，亞洲的外國(guó)游客又占了52.5%。

2.人均消費(fèi)較低

2009年，我國(guó)接待的國(guó)際旅游者人均創(chuàng)匯為272美元，而據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，早在1996年，美國(guó)國(guó)際旅游者人均創(chuàng)匯即達(dá)1334美元。主要原因在于國(guó)際游客到我國(guó)仍以觀光旅游為主，旅游者參與程度低，度假游的基礎(chǔ)設(shè)施配備不齊全，加上旅行時(shí)間短，在中國(guó)的消費(fèi)較少。

3.旅游產(chǎn)品內(nèi)容老化，產(chǎn)品缺乏參與性和趣味性

中外文化、審美觀念的不同，在很大程度上制約了外國(guó)游客享受中國(guó)旅游產(chǎn)品的旅游效果，再加上我國(guó)在旅游產(chǎn)品開發(fā)上固有的本位主義思想，認(rèn)為只要我們覺(jué)得好，就會(huì)得到外國(guó)游客的認(rèn)可，在產(chǎn)品的提供上更是以展示的方式為主，互動(dòng)環(huán)節(jié)、游客參與少，不能從外國(guó)游客的審美角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自然大大降低了外國(guó)游客的旅游效果。

4.設(shè)施配套不足，服務(wù)水平仍需提高

雖然通過(guò)國(guó)家宏觀調(diào)控和旅游部門的自身努力，在2008年、2009年兩年對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了一些投入，但是由于相應(yīng)軟件的缺失致使作用還未發(fā)揮出來(lái)。對(duì)入境游客來(lái)講到了旅游目的地更多的是要得到身心的感受，這些感受應(yīng)該是全方位的，既包括硬件，也包括像便捷的信息網(wǎng)絡(luò)等軟件，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、后金融危機(jī)時(shí)期我國(guó)入境旅游的發(fā)展對(duì)策及方向

1.發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)多元化旅游市場(chǎng)

目前，國(guó)際游客對(duì)于旅游目的地的選擇也更多地考慮安全因素。我們要繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化中國(guó)是最安全的旅游勝地的形象，把安全是旅游業(yè)的生命線，沒(méi)有安全就沒(méi)有旅游的觀念貫穿到旅游工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，認(rèn)真落實(shí)，繼續(xù)維護(hù)中國(guó)旅游安全的良好形象。另外，由于地緣關(guān)系，我國(guó)入境旅游客源主要來(lái)自于香港、澳門、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、俄羅斯以及東南亞等周邊地區(qū)和國(guó)家。在繼續(xù)鞏固港澳臺(tái)、東南亞等近程市場(chǎng)的同時(shí)，要重視美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家旅游客源的傳統(tǒng)市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)，更要有遠(yuǎn)見地開拓印度、非洲、拉美等發(fā)展中國(guó)家的旅游客源，使我國(guó)入境旅游呈多元化、多層次發(fā)展。如果能解決拓展外國(guó)客源量，尤其是亞洲外的游客來(lái)華，達(dá)到我國(guó)國(guó)際旅游的真正全面發(fā)展和有效刺激國(guó)際游客在旅游中的旅游消費(fèi)的問(wèn)題，勢(shì)必能促進(jìn)我國(guó)游業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.以提升入境旅游的產(chǎn)業(yè)地位為途徑的策略

提升我國(guó)入境旅游產(chǎn)業(yè)的地位可以從宏觀和微觀兩方面入手。從宏觀層面，國(guó)家在制定旅游政策時(shí)應(yīng)體現(xiàn)扶持旅游業(yè)發(fā)展的傾向性，加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，宏觀調(diào)控時(shí)應(yīng)更具針對(duì)性，鼓勵(lì)資金流入旅游業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)以提高旅游業(yè)的就業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)；加強(qiáng)對(duì)外宣傳，特別是在歐美和其他地區(qū)加大宣傳力度，利用盡可能多的渠道宣傳中國(guó)，提高中國(guó)在國(guó)際上的知名度，在宣傳中應(yīng)著重宣傳具有中國(guó)特色的風(fēng)景、飲食、文化等內(nèi)容，提高對(duì)外國(guó)人吸引度；在對(duì)入境旅游的管理體制上，應(yīng)簡(jiǎn)化入境旅游者的入境手續(xù)，建立緊急事件處理預(yù)案以及時(shí)有效地對(duì)緊急事件進(jìn)行處理，讓入境旅客有安全感。在微觀層面上，應(yīng)加強(qiáng)旅游景區(qū)及其相關(guān)配套設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，提高入境旅游者的旅游質(zhì)量和休閑享受的滿意度；學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外特別是美國(guó)、日本等人均旅游消費(fèi)水平較高的國(guó)家發(fā)展旅游業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究其開發(fā)的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，加速入境旅游服務(wù)與國(guó)際接軌。

3.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，高端市場(chǎng)樹品牌

從世界范圍來(lái)看，旅游的模式在發(fā)生變化。一是新媒介的作用使旅游的發(fā)展過(guò)程中一些行業(yè)內(nèi)部發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò)和多媒體等信息技術(shù)的應(yīng)用使競(jìng)爭(zhēng)向高層次發(fā)展。我國(guó)各旅游企業(yè)和相關(guān)部門應(yīng)密切關(guān)注和緊跟這一發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)旅游軟件的開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)力。二是從我國(guó)入境旅游的整體布局來(lái)看，入境旅游產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力地區(qū)間發(fā)展不平衡，東部地區(qū)發(fā)展普遍較好，中西部地區(qū)的入境旅游產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還存在較大的提升空間。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)成為國(guó)際入境旅游競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。在當(dāng)前形勢(shì)下，核心客源市場(chǎng)仍有拓展的空間，核心客源市場(chǎng)在中國(guó)入境旅游的外國(guó)客源市場(chǎng)中重要地位將繼續(xù)保持下去。因此，要采取加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和宣傳促銷等措施來(lái)深入開發(fā)這些核心客源市場(chǎng)，增加來(lái)華外國(guó)游客數(shù)量，促進(jìn)中國(guó)入境旅游的進(jìn)一步深入發(fā)展，并向有條件的國(guó)家和地區(qū)提供高品質(zhì)的旅游項(xiàng)目，做有針對(duì)性的營(yíng)銷，樹立我國(guó)旅游的高端品牌。

4.開發(fā)旅游紀(jì)念品，提升旅游附加值

每年全世界旅游紀(jì)念品收入約占旅游總收入的25%，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的比例更高，而我國(guó)大部分地區(qū)旅游紀(jì)念品的銷售收入占旅游總收入的比例還比較低，旅游紀(jì)念品的開發(fā)還處于初級(jí)階段。要大力提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費(fèi)中的比重，對(duì)旅游紀(jì)念品推陳出新，尤其是要開發(fā)具有民族與地域特色的旅游商品和旅游紀(jì)念品，刺激游客的消費(fèi)熱情，增加外匯收入，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的提升。

5.加快基礎(chǔ)建設(shè)和項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)完善配套設(shè)施建設(shè)

建設(shè)旅游道路、景區(qū)停車場(chǎng)、游客服務(wù)中心、旅游安全以及資源環(huán)境保護(hù)等基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施旅游廁所改擴(kuò)建工程。加強(qiáng)主要景區(qū)連接交通干線的旅游公路建設(shè)，確保景區(qū)和交通沿線通信順暢。加快和完善布達(dá)拉宮大昭寺羅布林卡文化遺產(chǎn)旅游景區(qū)、黃河三角洲濕地、鴨綠江旅游風(fēng)光帶等一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的建設(shè)，改善旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。

6.擴(kuò)大文化交流，加大海外旅游營(yíng)銷力度

一直以來(lái)，鑒于價(jià)值觀和文化上的差異，國(guó)外媒體對(duì)中國(guó)的非客觀報(bào)道比較多。加強(qiáng)文化上的溝通與交流，可以增強(qiáng)政治互信、消除隔閡和偏見，促進(jìn)國(guó)家整體形象的確立與改善，從而也促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。海外旅游營(yíng)銷是擴(kuò)大中國(guó)旅游知名度、調(diào)動(dòng)旅游需求者積極性、促進(jìn)旅游需求者成行最直接有效的方式和手段。因此，有必要成立專門的入境旅游海外營(yíng)銷組織，與國(guó)際相關(guān)組織進(jìn)行交流與合作，加大國(guó)家旅游營(yíng)銷力度。

7.加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)和規(guī)范

我國(guó)的入境旅游業(yè)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量有必要進(jìn)一步提升。首先，要加強(qiáng)旅游服務(wù)人員培訓(xùn)，在服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度、旅游專業(yè)知識(shí)等方面進(jìn)行全方位的培訓(xùn)；其次，在對(duì)旅游從業(yè)人員的資格認(rèn)證方面，要做到嚴(yán)格把關(guān)，并采用定期審核制度，對(duì)取得資格的旅游服務(wù)人員進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，并通過(guò)等級(jí)評(píng)定制度形成有效的激勵(lì)機(jī)制；另外，對(duì)酒店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，以提高整個(gè)旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)水平。

四、結(jié) 語(yǔ)

盡管全球經(jīng)濟(jì)依然面臨許多不確定因素，但我國(guó)旅游業(yè)面臨的重大機(jī)遇和基本環(huán)境沒(méi)有改變，旅游業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)也不可能改變或逆轉(zhuǎn)，旅游業(yè)發(fā)展的動(dòng)力依然強(qiáng)勁。同時(shí)，2009年12月1日，國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見正式，首次提出了把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，提出的5大措施指明了旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向。2013年2月，備受關(guān)注的《國(guó)民旅游休閑綱要》正式，明確提出了帶薪休假制度的建設(shè)和落實(shí)。2013年10月1日以《旅游法》的頒布實(shí)施為契機(jī)，將全面提升我國(guó)依法治旅興旅水平。這些都將為我國(guó)旅游業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。在后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)旅游業(yè)需要更多的理性、更多的勇氣、更多的智慧，按照把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的總體目標(biāo)，進(jìn)行通盤謀劃和切實(shí)推進(jìn)。

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高端旅游市場(chǎng)分析范文第5篇

一、旅游產(chǎn)業(yè)集群與全域旅游

20世紀(jì)90年代美國(guó)管理學(xué)家邁克爾?波特首次提出旅游集群概念，認(rèn)為旅游產(chǎn)業(yè)適合集群式發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)該將旅游產(chǎn)業(yè)集群作為重點(diǎn)。后來(lái)，我國(guó)學(xué)者也從許多不同視角對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)集群的概念進(jìn)行了界定，但都突出了三個(gè)共同特征：一是空間地理集中；二是旅游企業(yè)為同一目標(biāo)聚集；三是集群內(nèi)包含旅游相關(guān)的企業(yè)、部門等。

就我國(guó)目前的情況來(lái)看，旅游產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展良好，但區(qū)域內(nèi)存在企業(yè)水平參差不齊，同類型旅游企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不明顯、合作不充分，集群化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不夠、創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題。而全域旅游理念則體現(xiàn)為一種更有效的旅游產(chǎn)業(yè)集群模式，由此，對(duì)全域旅游市場(chǎng)的探究，特別是對(duì)客源市場(chǎng)的細(xì)分應(yīng)該成為我們研究全域旅游的一個(gè)重要方面。

二、踐行全域旅游理念的全域度假模式

全域度假是落實(shí)全域旅游理念的一種發(fā)展模式。它與傳統(tǒng)的度假地開發(fā)有所區(qū)別，楊振之等人提出了單核式空間布局、帶狀空間布局、點(diǎn)軸式空間布局、大本營(yíng)式空間布局等四種度假地發(fā)展模型，其中，前三種空間布局較于大本營(yíng)式，不容易形成旅游產(chǎn)業(yè)聚集，說(shuō)明前三種模式代表傳統(tǒng)度假發(fā)展模式，而大本營(yíng)式空間布局則構(gòu)成全域度假模式。

三、全域度假市場(chǎng)分析

楊振之等人認(rèn)為度假市場(chǎng)是以家庭為單位的中產(chǎn)階層為主，這一觀點(diǎn)給全域度假市場(chǎng)的定位提供了一個(gè)契機(jī)，本文從全域旅游的整體市場(chǎng)前景、區(qū)域客源市場(chǎng)定位以及全域度假市場(chǎng)需求出發(fā)，分析了全域度假擁有開闊市場(chǎng)應(yīng)該具備的條件。

（一）整體市場(chǎng)前景

度假旅游是一種較為高端的旅游形式，它的發(fā)展有賴于人民生活水平達(dá)到一定高度及具備一定程度的度假需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為，人均GDP達(dá)到1000美元，旅游形態(tài)以觀光為主；當(dāng)人均GDP達(dá)到2000美元，旅游活動(dòng)將轉(zhuǎn)向休閑；人均 GDP達(dá)到3000美元，旅游形態(tài)則向度假升級(jí)；達(dá)到5000美元?jiǎng)t開始進(jìn)入成熟的度假經(jīng)濟(jì)時(shí)期。而我國(guó)人均GDP早在2015年就高達(dá)8016美元，這充分說(shuō)明了度假經(jīng)濟(jì)與休閑時(shí)代的來(lái)臨。隨著我國(guó)度假市場(chǎng)的成熟，國(guó)家對(duì)全域旅游理念在實(shí)踐方面的重視，全域度假作為一種新的發(fā)展模式，是值得被關(guān)注和認(rèn)同的。

（二）區(qū)域客源市場(chǎng)定位

1.客源市場(chǎng)的空間定位

根據(jù)各區(qū)縣范圍內(nèi)對(duì)度假地的開發(fā)定位，可以把客源市場(chǎng)分為三個(gè)層次。

（1）一級(jí)市場(chǎng)，以本區(qū)縣范圍為基礎(chǔ)，各全域旅游示范區(qū)應(yīng)針對(duì)區(qū)域范圍內(nèi)居民設(shè)計(jì)符合本地需求的度假產(chǎn)品，為全域度假市場(chǎng)的擴(kuò)大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（2）二級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)較為成熟和飽和的基礎(chǔ)上，積極拓展省內(nèi)其他各度假地區(qū)域以及周邊地區(qū)市場(chǎng)。

（3）三級(jí)市場(chǎng)，盡可能地把全域度假市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)其他各省市，甚至是國(guó)際市場(chǎng)。

2.客源市場(chǎng)的群體定位

（1）親子市場(chǎng)――現(xiàn)代家庭越來(lái)越重視親子教育。同時(shí)，社會(huì)節(jié)奏越來(lái)越快，父母陪伴孩子的時(shí)間少，而度假活動(dòng)則可以作為一種彌補(bǔ)。親子度假市場(chǎng)潛力無(wú)限。

（2）銀發(fā)市場(chǎng)――老年人的閑暇時(shí)間往往多于其他年齡層群體。大部分老年人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，且他們愈加重視自我提高，出游愿望日益強(qiáng)烈。老年人群體市場(chǎng)具備度假的主客觀條件，是全域度假開發(fā)必須重視的市場(chǎng)。

（3）政府及企事業(yè)單位市場(chǎng)――這一類群體平時(shí)工作生活壓力大，但有帶薪假期或公休，度假動(dòng)機(jī)強(qiáng)。同時(shí)，企事業(yè)單位常有素質(zhì)拓展的需要，這也為區(qū)域內(nèi)度假市場(chǎng)的發(fā)展提供良機(jī)。

（三）市場(chǎng)需求分析

齊鐳（2015年）總結(jié)了阿爾卑斯地區(qū)在發(fā)展全域度假方面的經(jīng)驗(yàn)，提出獨(dú)特的“大度假產(chǎn)業(yè)體系”是一個(gè)地區(qū)發(fā)展全域度假的關(guān)鍵。阿爾卑斯地區(qū)的交通體系、住宿設(shè)施體系、游樂(lè)體系以及娛樂(lè)活動(dòng)體系均各具特色，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)不同客源群體開發(fā)不同度假產(chǎn)品的格局。

本文就從挖掘合理的全域度假專項(xiàng)產(chǎn)品來(lái)突出市場(chǎng)需求。筆者認(rèn)為度假小鎮(zhèn)是一種值得借鑒的發(fā)展模式。在區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)集群背景下，各行各業(yè)已發(fā)生高度聚集與融合，發(fā)展度假小鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善，那么，只需重點(diǎn)針對(duì)主要客源市場(chǎng)開發(fā)具有特色的專項(xiàng)全域度假產(chǎn)品就能取得較好發(fā)展。

1.素拓體驗(yàn)中心：針對(duì)企事業(yè)單位市場(chǎng)和親子度假市場(chǎng)，建設(shè)滑索、攀巖、真人CS等項(xiàng)目。

2.全民健身中心：為了滿足游客的基礎(chǔ)健身需求，主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用瘢ㄔO(shè)全民健身園區(qū)，既打破時(shí)間、空間上的限制，又滿足人們對(duì)身心的追求。

3.溫泉SPA中心：溫泉和SPA迎合了現(xiàn)代都市人們對(duì)于養(yǎng)生、保健的追求。

4.主題度假營(yíng)地中心：主要針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)，建設(shè)帳篷營(yíng)地、愛(ài)情營(yíng)地等專題，以及寫生、自駕、民宿等專項(xiàng)營(yíng)地。

5.步行街游憩中心：符合度假的“慢”元素，建設(shè)商業(yè)步行街，既為當(dāng)?shù)鼐用竦男蓍e購(gòu)物提供便利，又能吸引周邊居民。

6.養(yǎng)老中心：針對(duì)銀發(fā)市場(chǎng)，不僅利于當(dāng)?shù)鼐用耩B(yǎng)老，而且便于周邊老人休閑。