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短視頻營銷推廣方式范文第1篇

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與分享更加及時(shí)，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點(diǎn)。學(xué)術(shù)界對互聯(lián)網(wǎng)下萌發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式如社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)模式及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸沒有單獨(dú)的研究。

一、IP經(jīng)濟(jì)模式的解讀

（一）IP及粉絲經(jīng)濟(jì)的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內(nèi)容的版權(quán)主張?，F(xiàn)如今IP形式繁多，例如網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個(gè)人等一切具備強(qiáng)吸引力和延展性的“知識財(cái)產(chǎn)”。優(yōu)質(zhì)的IP可以吸引眾多粉絲，投資價(jià)值極大，擁有版權(quán)的企業(yè)可通過開發(fā)IP產(chǎn)品利用其強(qiáng)延展性吸引原始粉絲群體，同時(shí)擴(kuò)大受眾，占據(jù)一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動畫片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見，優(yōu)質(zhì)的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于開發(fā)相應(yīng)的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個(gè)可以獲利的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)循環(huán)的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)質(zhì)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)是指在粉絲和被關(guān)注者之間的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的商業(yè)運(yùn)作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴于粉絲經(jīng)濟(jì)。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經(jīng)濟(jì)成為了由粉絲、產(chǎn)品、商家及第三方平臺架構(gòu)起來的新型經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費(fèi)者和推廣者，商家扮演著締造IP產(chǎn)品的角色，而第三方平臺則為IP運(yùn)營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務(wù)，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，再次放大IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品帶來巨大流量，更易打造現(xiàn)象級IP，構(gòu)建起粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個(gè)形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過打造個(gè)人IP，持續(xù)投放精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。無論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內(nèi)容質(zhì)量、粉絲基礎(chǔ)以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個(gè)人借助平臺分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價(jià)值，通過延伸IP將原來很多看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來，擴(kuò)大受眾，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，形成以IP為核心的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會自發(fā)購買產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產(chǎn)品或服務(wù)。例如動畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產(chǎn)生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費(fèi)熱潮。同時(shí)購買玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會去觀看動畫片，形成IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向循環(huán)。

二、抖音短視頻的IP經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個(gè)日活躍量高達(dá)1.5億人次的平臺，用戶通過時(shí)長不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅，打造出個(gè)人IP。與此同時(shí)，全民化的抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機(jī)。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實(shí)現(xiàn)IP市場價(jià)值完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過媒介制作話題和熱度擴(kuò)大受眾。同時(shí)，IP本身是具有強(qiáng)吸引力和一定的粉絲基礎(chǔ)，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個(gè)角度探討其優(yōu)越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進(jìn)一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠?yàn)槠放浦骰騻€(gè)人提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，其智能推薦算法，對大數(shù)據(jù)的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據(jù)受眾本身的特點(diǎn)匹配營銷內(nèi)容輻射到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至觸達(dá)非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費(fèi)，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費(fèi)者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經(jīng)歷市場調(diào)研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內(nèi)容傳播到大數(shù)據(jù)沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時(shí)也降低了顧客的時(shí)間成本。

便利：借助抖音平臺進(jìn)行IP營銷為消費(fèi)者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯(lián)動的淘寶APP下單購買商品，平臺根據(jù)用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關(guān)衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強(qiáng)了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的互動溝通。抖音和IP皆有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，而抖音具備極強(qiáng)的互動性，可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內(nèi)容生產(chǎn)者調(diào)整營銷方案，以便于擴(kuò)大受眾，放大IP價(jià)值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數(shù)，只有大多數(shù)用戶喜愛的短視頻才能進(jìn)入熱門推薦，從而受到更多的認(rèn)可和關(guān)注。核心粉絲會聚合起來形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵(lì)了粉絲用戶的參與感，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向互動。

打造個(gè)人IP：抖音平臺同樣給打造個(gè)人IP帶來了新的契機(jī)。內(nèi)容生產(chǎn)者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調(diào)性的內(nèi)容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強(qiáng)互動，便能沉淀大量粉絲。如今，個(gè)人IP也代表著電商的進(jìn)化方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0/3.0時(shí)代的到來，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關(guān)注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個(gè)人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價(jià)值。在情感和價(jià)值觀以及輸出的價(jià)值上建立信任，以產(chǎn)品和服務(wù)作為載體實(shí)現(xiàn)支付和變現(xiàn)。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構(gòu)建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統(tǒng)平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進(jìn)行IP內(nèi)容的包裝、孵化、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運(yùn)營方案。無論是用戶基數(shù)、內(nèi)容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價(jià)值觀、不同表達(dá)方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關(guān)鍵一環(huán)。

三、基于短視頻平臺采用IP經(jīng)濟(jì)模式的可行性分析

從外部環(huán)境來看，傳統(tǒng)社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競爭激烈，而短視頻平臺發(fā)展迅猛，用戶數(shù)量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內(nèi)容生產(chǎn)者帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。平臺使分散的個(gè)體粉絲聚合成強(qiáng)大的整體，加快了IP內(nèi)容的信息傳播速度，擴(kuò)大IP的影響力和知名度。

從內(nèi)部環(huán)境來看，IP內(nèi)容生產(chǎn)者往往能在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，保證推廣形式的有趣，更易讓消費(fèi)者對于IP產(chǎn)品和服務(wù)有認(rèn)知，產(chǎn)生好感。此外，內(nèi)容生產(chǎn)者可根據(jù)平臺的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)分析受眾喜好，更好地把握熱點(diǎn)和話題。同時(shí)，根據(jù)受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認(rèn)可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設(shè)購物車按鈕、直播功能以及相應(yīng)的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內(nèi)容生產(chǎn)者通常可以獲得廣告收入、電商收入、品牌贊助費(fèi)、直播收入等。與此同時(shí)，短視頻平臺強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反饋和直播功能拉近了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的距離，以便于內(nèi)容生產(chǎn)者開拓其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價(jià)值的深度開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，拓展了盈利空間。

短視頻營銷推廣方式范文第2篇

@梅花網(wǎng)：微視頻的兩大盈利途徑：一是廣告，二是個(gè)性定制微電影。微視頻如今仍處于“絲”狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈也不成熟。但微電影的投資、拍攝，卻已呈現(xiàn)出了井噴狀態(tài)，社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、傳統(tǒng)企業(yè)等都在參與。在全民微視頻時(shí)代，不論你高低貴賤，也不管你從事哪個(gè)行業(yè)，你總能在微視頻時(shí)代找到自己的位置，因?yàn)槲⒁曨l可以滿足整個(gè)時(shí)展的需求。

@媒體那些事兒：2014年社交媒體營銷7大趨勢：1.投資社交媒體將成為必需品。2. Google+將成為主力，現(xiàn)在其月活躍用戶數(shù)已升至第二位。3.以圖片為中心的社交網(wǎng)絡(luò)將大獲成功。4.微視頻的崛起。5.Foursquare的發(fā)展將大幅放緩。6.MySpace將保持增長。7.LinkedIn在B2B商務(wù)領(lǐng)域的增長速度將保持領(lǐng)先。

@中國微視頻NMMV：微視頻以內(nèi)容廣泛、視頻形態(tài)多樣而受到時(shí)下各類傳播新媒體的熱捧，其“短、樂、精”及大眾的參與性和隨意性是最大特點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，微視頻的快速發(fā)展與傳統(tǒng)影視內(nèi)容形成的充分互補(bǔ)，將引領(lǐng)現(xiàn)代社會人們快節(jié)奏生活方式下的收視習(xí)慣和熱情。微視頻帶給大眾的將是內(nèi)容廣泛新穎的視頻享受。

@媒介360：秒拍移動微視頻成為記者新聞報(bào)道的新標(biāo)配，它背后是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下移動短視頻的興起。移動短視頻應(yīng)用于新聞報(bào)道源于它的特性：1.即時(shí)拍攝，及時(shí)分享；2.豐富了社交媒體的報(bào)道形式；3.滿足了用戶碎片化瀏覽需求。

@媒介網(wǎng)：微視頻是一種基于移動終端的全新社交應(yīng)用，它允許用戶利用智能手機(jī)等移動終端設(shè)備拍攝時(shí)長一般30秒以內(nèi)的極短視頻，并支持快速編輯美化。國內(nèi)移動短視頻應(yīng)用包括新浪秒拍、騰訊微視、阿里短片等。

@凌平：今年兩會期間，微視頻成為很多媒體報(bào)道的“新神器”。這些微視頻雖然時(shí)間有限，卻因其及時(shí)性和可視化的特點(diǎn)，滿足了很多“粉絲”對兩會的好奇心。一些媒體在自己的網(wǎng)站、客戶端和微博賬號中都推出了微視頻板塊，成為今年兩會報(bào)道的一大亮點(diǎn)。

@穿越九霄云外：目前，國內(nèi)幾大社交平臺都在加大力度布局微視頻應(yīng)用，這也為新聞報(bào)道提供了一種新的可能。隨著我國4G網(wǎng)絡(luò)的推廣和完善、智能移動終端的進(jìn)一步普及，微視頻應(yīng)用或?qū)⑾破鹩忠粓錾缃幻襟w革命。對于專業(yè)新聞機(jī)構(gòu)從業(yè)者而言，微視頻的出現(xiàn)使新媒體平臺的新聞報(bào)道方式有了更多可能。

@孫輝Medicine：對于已經(jīng)到來的4G時(shí)代，正是微視頻異軍突起的大好機(jī)會，速度、資費(fèi)都不是問題，多屏觀看和傳播將成為常態(tài)，從電視端到網(wǎng)絡(luò)端，再到移動端，全媒體融合趨勢日益明顯，短小精悍的新聞視頻因更貼合移動化和碎片化的需求，將迎來全面爆發(fā)的新時(shí)代。

@成功營銷：2014年，移動視頻的趨勢將在各種新舊變量的交融與碰撞下變得日益明朗化。艾瑞在2013年10月份的報(bào)告中稱，中國移動視頻用戶總數(shù)達(dá)1.38億，不及智能終端用戶數(shù)的一半，可見移動視頻在2014年仍有巨大的發(fā)展空間。在良好的發(fā)展前景下，可以預(yù)見的是，4G網(wǎng)絡(luò)的普及將充分利好移動視頻在今年的強(qiáng)勢表現(xiàn)，而在4G效應(yīng)下，移動視頻將帶來UGC和微視頻的再度崛起，而移動視頻的營銷價(jià)值也將隨著移動屏、PC屏、電視屏等多屏的發(fā)展而出現(xiàn)新的變化。

@中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會：多家視頻公司將移動微視頻作為2014年的重要戰(zhàn)略方向。騰訊推微視，阿里的來往支持9秒短視頻，PPTV將移動視頻作為跨屏聯(lián)播的重要支撐，優(yōu)酷土豆集團(tuán)也將移動視頻作為2014年“四屏展露”中的重要一環(huán)，樂視網(wǎng)也將在2014年重點(diǎn)布局移動端。中國電信有天翼視訊，中國移動有i視界，中國聯(lián)通有悅TV等移動視頻業(yè)務(wù)。

@網(wǎng)上解放碑-李濱虹：隨著視頻網(wǎng)站對移動端的加碼，微視頻今年成為熱點(diǎn)的可能性加大，酷六網(wǎng)推出了APP“短酷”，騰訊推出“微視”，新浪推出“秒拍”。前一年，在微視頻領(lǐng)域進(jìn)行布局者眾多，特別說明，微視頻的社交性明顯，很容易結(jié)合到社交平臺。

@蔣城先：2014年，微視頻成為移動互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新戰(zhàn)場。新版來往悄然支持朋友聊天使用9秒的短視頻，加上已有的愛奇藝啪啪奇等，國內(nèi)微視頻戰(zhàn)悄然打響。微視頻市場殺聲加倍，宣告了移動社交產(chǎn)品在經(jīng)歷了圖片、語音的競爭后，微視頻成為移動互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)必爭之地。

@商業(yè)價(jià)值雜志：2014年是移動微視頻元年。4G帶來的帶寬紅利開啟另一個(gè)新戰(zhàn)場――微視頻。最純種的微視頻應(yīng)用Vine在美國于2012年年底爆發(fā)，其創(chuàng)建以及興起與美國各大運(yùn)營商大規(guī)模推廣4G的時(shí)間基本對應(yīng)。無論是Vine還是Snapchat，微視頻的流行都是從全新移動基因的創(chuàng)業(yè)公司開始。

@王輝之：嵌套式傳播：借力微博，多樣有趣的微視頻得以迅速傳播。隨著微博等社交媒體的崛起以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，受眾收看電視節(jié)目的伴隨性、移動性、多屏化行為特征愈加明顯，邊看節(jié)目邊發(fā)微博日益成為常態(tài)。有趣的微視頻可被轉(zhuǎn)載分享，反映微博這種嵌套式傳播方式對視頻節(jié)目影響力的拓展有重要作用。

@孟波：2014年社交媒體發(fā)展的三大趨勢。1.社交媒體工作分工更具體。今年6大社交媒體相關(guān)工作需求暴增。2.新平臺涌現(xiàn)。Facebook以外的社交網(wǎng)絡(luò)――MySpace潛力可待，Google+將扮演“主要角色”，微視頻流行。3.小動作大效果。Facebook引入“標(biāo)簽”，Pinterest呈圖片化趨勢。

@王新宇：繼文字、語音走俏移動社交之后，微視頻有希望成為下一個(gè)被廣泛認(rèn)知的移動社交元素。在國外，Vine與Instagram已然成為Twitter和Facebook的重要流量來源。而在國內(nèi)，移動社交工具的短視頻應(yīng)用才剛剛起步。新浪秒拍、騰訊微視、來往短片等應(yīng)用扎堆出現(xiàn)，期望借助微視頻元素造出橫掃移動社交領(lǐng)域的下一個(gè)“微信”。

@比特網(wǎng)：微視頻的易分享性，讓用戶可以隨手拍隨時(shí)分享，而且這種以UGC（用戶生成內(nèi)容）為主的微視頻，可以低成本甚至無成本獲取，受到社交巨頭歡迎。此外，微視頻能夠滿足移動視頻用戶碎片化時(shí)間的需求，用戶體驗(yàn)相比長視頻具有明顯優(yōu)勢。

短視頻營銷推廣方式范文第3篇

互動通控股集團(tuán)總裁

中國香港/澳大利亞籍資深廣告人。曾于香港廣告業(yè)工作十年，任職CitiAd廣告公司，后由澳洲Mojo/MDA收購并調(diào)派往澳洲悉尼總部工作十年，之后重返校園完成MBA學(xué)位。1999年在上海接管“形象工廠”（Image Factory），隨后擔(dān)任集團(tuán)公司的北京智威湯遜廣告公司（JWT）董事總經(jīng)理，兩年后擔(dān)任IPG集團(tuán)的靈獅廣告公司（Lowe Worldwide）中國區(qū)董事總經(jīng)理，其后出任互動通控股集團(tuán)總裁，中國領(lǐng)先的數(shù)字廣告平臺。

2013年，數(shù)字營銷發(fā)展很快，尤其是移動數(shù)字營銷。2014年1月，移動、聯(lián)通、電信都已啟動4G，可以預(yù)見，2014年移動數(shù)字營銷的空間非常大。

移動端的技術(shù)發(fā)展，給多屏整合營銷也帶來了新的機(jī)會?；油ǖ臉I(yè)務(wù)涉及品牌、精準(zhǔn)、移動、視頻、DSP等六個(gè)板塊，它們之間沒有輕重之分，2013年，為了提供給廣告主一個(gè)優(yōu)良的數(shù)據(jù)營銷方式，互動通已經(jīng)著手將這六塊串聯(lián)起來。

不同的屏幕，由于其大小不同，消費(fèi)者的使用習(xí)慣也不盡相同，加上其涉及的營銷技術(shù)的差異化等問題，都會影響到廣告最后呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的效果。其實(shí)，對于廣告來說，最重要的一點(diǎn)即是營銷創(chuàng)意，也就是如何把一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，巧妙與不同屏幕的特點(diǎn)達(dá)成融合，實(shí)現(xiàn)多個(gè)屏幕之間內(nèi)容上的整合。因此，廣告主想要開展整合營銷，就需要基于一個(gè)統(tǒng)一的營銷策略，然后根據(jù)不同屏幕的特點(diǎn)做出相應(yīng)的調(diào)整和特制，這才是一個(gè)有效的整合數(shù)據(jù)營銷的傳播方式。

同時(shí)，互動作為移動媒體具有優(yōu)勢的表現(xiàn)手法，在實(shí)際操作中往往被忽視。現(xiàn)在的消費(fèi)者使用媒體的習(xí)慣是多元化、碎片化，很多時(shí)候是處于在同一個(gè)地點(diǎn)卻是多個(gè)屏幕的環(huán)境中，各個(gè)屏幕與消費(fèi)者形成聯(lián)合互動將是未來多屏營銷的突破口，無論是創(chuàng)意還是效果都應(yīng)緊緊圍繞“互動”這個(gè)核心。

面對2014年的市場的變化，互動通將在繼續(xù)同步推動原有板塊發(fā)展的同時(shí)，也將會更為注重營銷整合的推動，讓廣告主能夠根據(jù)自身需求，選擇不同的營銷渠道，借助互動通提供的優(yōu)良營銷解決方案。

此外，伴隨著2014年大數(shù)據(jù)市場越發(fā)開放以及移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互動通也將會在這兩塊加大營銷投放，推動整個(gè)市場的發(fā)展和培育。

案例工具書

周生生的“拾取魚悅”案例從“周而復(fù)始、生生不息”的品牌理念出發(fā)，提取出“魚”這一意向，正好應(yīng)和循環(huán)不息、悠哉游哉的品牌特點(diǎn)，映射都市女性生動明快的個(gè)性。在具體執(zhí)行過程中，運(yùn)用多屏（PC、手機(jī)、PAD）整合推廣策略，融入PC、手機(jī)雙屏互動、二維碼、LBS定位技術(shù)和社交媒體，并運(yùn)用平臺優(yōu)勢選取目標(biāo)受眾活躍度高的媒體，將活動機(jī)制及品牌信息融入用戶日常的媒介接觸和社會化媒體的使用環(huán)節(jié)中，強(qiáng)化了參與黏度及擴(kuò)散了傳播效果。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

微視頻助力移動營銷。對于營銷界來說，2014年最大的變量在于移動，4G時(shí)代已經(jīng)來臨，在移動環(huán)節(jié)短視頻又是重中之重，在2013年年末我們看到，各種短視頻客戶端已經(jīng)開始發(fā)力，作為商，我們要做好應(yīng)對的創(chuàng)意及技術(shù)準(zhǔn)備。

短視頻營銷推廣方式范文第4篇

1、開通抖音廣告投放賬戶

2019年開始，抖音廣告的具體投放業(yè)務(wù)已經(jīng)整合到字節(jié)跳動官方營銷服務(wù)品牌巨量引擎上了，所以想做抖音廣告，可以直接找其官方投放渠道巨量引擎廣告投放平臺。訪問巨量引擎官網(wǎng)，進(jìn)行廣告賬號注冊。

2、學(xué)習(xí)抖音廣告賬戶搭建和投放技巧

登錄巨量引擎廣告投放平臺，按照后臺幫助提示進(jìn)行賬戶搭建和投放，或者可以直接撥打官方客服電話咨詢官方營銷顧問，屆時(shí)可以獲得操作指導(dǎo)服務(wù)。

3、抖音有哪些廣告形式？

經(jīng)過不斷地探索創(chuàng)新，抖音開發(fā)了多樣的廣告形式，再結(jié)合抖音平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，可以滿足各類品牌 對多種營銷場景和營銷形式的廣告投放訴求，實(shí)現(xiàn)更好、更有針對性的廣告投放效果。以下簡單介紹幾種抖音廣告類型。

（1） 抖音廣告形式1：TopView廣告

TopView，是抖音首創(chuàng)的一個(gè)超級曝光產(chǎn)品，以開屏+首條信息流視頻的形式在前3秒強(qiáng)勢曝光，第4秒無縫接入可長達(dá)60秒的品牌/營銷信息，完成完整沉浸觸達(dá)。

（2） 抖音廣告形式2：開屏廣告

開屏廣告在抖音App啟動時(shí)進(jìn)行展示，開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，強(qiáng)勢鎖定新生代消費(fèi)主力，支持靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式的廣告樣式，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)沖擊力曝光。

（3）抖音廣告形式3：信息流廣告

抖音信息流廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中，信息流廣告支持豎屏全新視覺體驗(yàn)，賬號關(guān)聯(lián)強(qiáng)聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。

（4） 抖音廣告形式4：抖音挑戰(zhàn)賽

依托于挑戰(zhàn)賽形式，實(shí)現(xiàn)品牌推廣訴求，進(jìn)行展示；營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

（5）抖音廣告形式6：DOU+

DOU+是一款內(nèi)容營銷工具，不僅能高效提升視頻播放量與互動量，還能促進(jìn)視頻組件轉(zhuǎn)化，提升商品及門店位置點(diǎn)擊率。具有操作便捷、原生沉浸、效果可視等特點(diǎn)。

（6）其他廣告/推廣形式

抖音另外還有固定位廣告、搜索廣告、LINK、貼紙等曝光、創(chuàng)意、互動類的廣告形式，此外還有企業(yè)藍(lán)v認(rèn)證，從內(nèi)容分發(fā)與商業(yè)營銷助力企業(yè)在抖音內(nèi)形成完整營銷閉環(huán)。

4、抖音廣告投放創(chuàng)新 Plus 版：“小程序+短視頻”

抖音已經(jīng)與小米有品、網(wǎng)易考拉、京東、蘇寧等電商平臺達(dá)成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京東好物街均已上線，安卓用戶可通過搜索名稱或進(jìn)入賬號主頁等入口主動訪問這些小程序，也可在帶有小程序標(biāo)示的信息流視頻或其評論區(qū)，通過點(diǎn)擊標(biāo)示進(jìn)入小程序。

短視頻營銷推廣方式范文第5篇

隨著騰訊、阿里、百度三巨頭紛紛加大短視頻投入，始于2013年的短視頻，在“10億”“20億”這樣的數(shù)字中，迎來了意料之中的全盛時(shí)期。6月1日，秒拍聯(lián)合新榜5月短視頻原創(chuàng)、川渝、影響力、風(fēng)云、美食、時(shí)尚、MCN等系列榜單。在這些榜單中，八卦、搞笑類短視頻幾個(gè)固定的賬號繼續(xù)笑傲群雄，單賬號最高4.4億次播放讓電視臺等傳統(tǒng)媒體汗顏。

然而，盡管總份額上搞笑幽默、明星娛樂仍然最大，但它們的比例正在下降，美食、時(shí)尚、生活方式類垂直短視頻內(nèi)容持續(xù)升溫，且垂直類榜單中，出現(xiàn)了近一半新上榜的面孔。

而早前，秒拍母公司一下科技高級副總裁劉新征就表示，之前非娛樂明星，非新聞現(xiàn)場，非純搞笑內(nèi)容獲得流量比例不足20%，但早在2016年年底，各類垂直類內(nèi)容的流量占比累計(jì)就已超過60%。

這說明什么？一方面，垂直短視頻的熱度在不斷提升，另一方面，垂直短視頻頭部又尚未形式，還存在著大量的投資機(jī)會。

但更為現(xiàn)實(shí)的情況是：盡管大部分短視頻平臺都打著垂直化內(nèi)容大旗，卻多是“口是心非”，他們既沒有真正重視孵化垂直內(nèi)容，也不知道怎么運(yùn)營垂直內(nèi)容，而是任其野蠻生長。

秒拍在垂直化內(nèi)容上的賣力，是孤注一擲還是胸有成竹？川渝原創(chuàng)榜單，秒拍要做垂直化的“鼓風(fēng)機(jī)”？

秒拍6月1日公布短視頻榜單，本是一件例行的事。然而這種例行中冒出的“川渝原創(chuàng)作者榜”讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。一個(gè)短視頻平臺企業(yè)下沉到線下，在成都搞了個(gè)移動視頻基地，這打的是什么主意？

1、秒拍扶持垂直創(chuàng)業(yè)者只為做“公益”？

一般來說，平臺作為純線上平臺，除了線上的各種功能迭代、線下的營銷活動，很少介入到短視頻生態(tài)鏈的上游——制作環(huán)節(jié)。原本，在秒拍、火山小視頻、快手這樣的短視頻平臺，創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)的時(shí)候都是根據(jù)平臺規(guī)則、市場反饋?zhàn)杂砂l(fā)展——或者說自生自滅。

顯然，這對于專業(yè)有余，娛樂不足的垂直短視頻并不是很有利。

秒拍倒騰出的全國陸續(xù)布局的移動視頻基地，使得平臺與內(nèi)容方的關(guān)系發(fā)生了變動，平臺方開始介入線下、介入上游，鼓勵(lì)、扶持創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。這其中受益最多就是垂直短視頻。

秒拍是看到了垂直短視頻面臨的問題，跑過來扮演這些創(chuàng)業(yè)者的“活菩薩”？恐怕不是。事實(shí)上，對于秒拍這樣已經(jīng)具備足夠規(guī)模的平臺來說，通過線上、線下雙通道，編織自己的“價(jià)值網(wǎng)”，讓盡可能多的資源附著上來，把參與者的利益嵌入以平臺為核心的網(wǎng)絡(luò)中，才是最有價(jià)值的事。一旦收網(wǎng)，就形成了屬于自己的內(nèi)容生態(tài)，也就形成了競爭壁壘。這本質(zhì)是從“平臺”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容生態(tài)圈”，在這個(gè)生態(tài)圈中，垂直化內(nèi)容以其特性將成為主流，例如首批入駐秒拍成都視頻基地的就有“炳善識字”、“puamap浪跡教育”等垂直內(nèi)容。

2、秒拍搞線下基地，真正目的是什么？

秒拍設(shè)立的線下視頻基地，客觀上解決了垂直視頻創(chuàng)作者制作與資源共享兩個(gè)問題，扶持了短視頻尤其是垂直短視頻創(chuàng)作者，讓自己的“價(jià)值網(wǎng)”變得更有張力，壁壘更高，響鈴認(rèn)為這才是秒拍真正的目的。

在制作上，基地提供的場地、設(shè)備、培訓(xùn)、媒體等支持，垂直內(nèi)容創(chuàng)作者們不再需要踏過“高門檻”，視頻制作變成一件相對更簡單的事。創(chuàng)作者們將心思更多地集中在垂直深度內(nèi)容的打造上，像圖文內(nèi)容服務(wù)者一樣可以變得更為專注，視頻內(nèi)容與深度也會變得更優(yōu)質(zhì)。而不同于娛樂、搞笑視頻，這種內(nèi)容與深度恰是垂直視頻聚集鐵粉的關(guān)鍵。

在社群資源共享上，因?yàn)橐曨l制作是一件在技術(shù)上相似的事，共享變得更為重要。在這樣的線下基地，制作者形成線下物理空間的社群，首先是人才、資本資源和基礎(chǔ)設(shè)施共享，其次是團(tuán)隊(duì)之間有了充分交流和溝通的機(jī)會，因?yàn)槌司唧w的內(nèi)容，美食、教育這些垂直短視頻的制作、分發(fā)動作大部分都是共性的。

3、秒拍做的生態(tài)扶持有點(diǎn)另類？

這次秒拍榜單中新出現(xiàn)的“川渝原創(chuàng)作者榜”在整個(gè)短視頻行業(yè)的榜單中，算是一個(gè)異類。從秒拍的成都視頻基地來看，這個(gè)榜單顯然是為了它量身打造的。

這個(gè)異類的動作，響鈴認(rèn)為它反映了秒拍背后的線上、線下雙軌扶持的策略。如果只是在線下基地讓視頻做出來，線上平臺卻不提供任何的支持，最后的結(jié)果可想而知。

秒拍應(yīng)當(dāng)是意識到了這個(gè)問題。此次的川渝原創(chuàng)作者榜也可以看成是一波利用榜單的線上推薦和引流，也是一次規(guī)則制定與方向指引的嘗試。

除了資金扶持、創(chuàng)作者平臺與秒拍惠這些生態(tài)扶持措施，秒拍APP界面上較為直接的垂直領(lǐng)域劃分和用戶內(nèi)容匹配，也反映了秒拍對于垂直短視頻的扶持策略：不搞一鍋燴，先相馬(區(qū)分短視頻屬性)，再賽馬(同一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容競爭)，在流量獲取上實(shí)現(xiàn)類型平等，并依據(jù)用戶屬性進(jìn)行內(nèi)容的匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，幫助用戶找到自己想要的內(nèi)容并成為粉絲。為什么盯上垂直化的短視頻？

秒拍干了這么多活，投入了這么多資源，說來說去，都是因?yàn)樽龃怪被闹T多好處。這些好處都是由于“專注”，專注帶來轉(zhuǎn)化率、帶來用戶篩選、帶來內(nèi)容的持續(xù)性、帶來更多的機(jī)會空間，這些對平臺的未來意義都很重大。

1、上半場和下半場，貓還是貓，老鼠卻不一樣了

一位偉人講過，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。放在短視頻行業(yè)里，首先要弄清楚，到底什么才是要捉住的老鼠。

在流量時(shí)代，更多的流量就代表投資的成功，就是貓們趨之若鶩的老鼠。在跑馬圈地的時(shí)候，這本無可厚非。但隨著草莽時(shí)代的逐漸終結(jié)，大家開始意識到流量背后的邏輯：只有實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)，流量才是有價(jià)值的，否則它只是一堆好看的數(shù)字。

于是，變現(xiàn)這個(gè)終極目標(biāo)，就成了投資者/創(chuàng)業(yè)者眼里的新“老鼠”。而內(nèi)容越細(xì)分，用戶就會越精準(zhǔn)，商業(yè)化就會越容易。比如母嬰、化妝品、運(yùn)動、教育等，內(nèi)容足夠垂直，用戶觀看即被篩選，關(guān)聯(lián)商品購買順理成章。

這其實(shí)是價(jià)值回歸，低俗無營養(yǎng)的短視頻內(nèi)容會逐步淘汰，垂直短視頻變成了能捉老鼠的好貓，在粉絲、播放量不如娛樂搞笑類的情況下，收入?yún)s可能更高，這才是成功。

2、垂直化可以讓秒拍搭建內(nèi)容生態(tài)

除了惠及投資者和創(chuàng)業(yè)者，垂直短視頻對秒拍這樣的平臺作用也是關(guān)鍵的。在垂直化沒有足夠發(fā)展的時(shí)候，顯而易見，平臺上所有內(nèi)容都是東北亂燉一鍋燴，娛樂搞笑、新聞、垂直等內(nèi)容混雜在一起，用戶想看什么、能看什么，都沒有章法。

在此情況下，平臺方也沒有清晰的路徑去區(qū)分平臺用戶，廣告主的廣告投放也只能根據(jù)誰流量多投給誰，有時(shí)候，平臺自己也不知道怎么去區(qū)分自己的用戶，只能用低端、中端或高端簡單劃分。

長此以往，綜合型平臺的定位會讓追逐精確度的廣告主感到厭煩，因?yàn)橥斗判в脽o法評價(jià)。

而垂直短視頻除了用戶精準(zhǔn)，還可以幫助秒拍建立內(nèi)容生態(tài)，形成整齊、有秩序的體系，并依據(jù)該體系將自己的用戶進(jìn)行細(xì)致的分類，廣告投放的效率會大大提升。畢竟，只有商業(yè)化變現(xiàn)，才是短視頻持續(xù)發(fā)展的動力。

3、垂直化讓短視頻具備持續(xù)深化的潛質(zhì)

娛樂、搞笑短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)，講究“新”，因?yàn)槟康膯渭?，就是逗樂用戶，所以不存在所謂持續(xù)深化。

而一旦垂直化，短視頻的內(nèi)容就具備持續(xù)深化的可能。一個(gè)可以持續(xù)深化的領(lǐng)域，才能有源源不斷的素材，就具備了持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)、用戶粘性不斷加強(qiáng)的可能，視頻的表現(xiàn)方式也更加生動具體。

更進(jìn)一步，垂直化本身就是一個(gè)不斷細(xì)化的過程，垂直化下還可以進(jìn)一步細(xì)化，用戶可以變得越來越精準(zhǔn)。例如，舞蹈垂直視頻播放量2017年上半年突增，同時(shí)進(jìn)一步垂直的拉丁舞、肚皮舞等也在一同發(fā)展，這樣越細(xì)致，用戶的匹配性越強(qiáng)，忠誠度將變得越高，因?yàn)橐粋€(gè)愛“舞蹈”的人，可能只是愛的某類別的舞蹈。在其他垂直領(lǐng)域，也有類似的現(xiàn)象。4、垂直化的頭部形成過程更緩慢

有時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)域過早形成頭部，未必就是好事。這意味著投資者/創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會更少。參與者沒有了，行業(yè)生機(jī)、行業(yè)創(chuàng)造性都會受到影響。

和Papi醬、MC天佑這些一夜爆紅的娛樂短視頻不同，垂直短視頻是一個(gè)慢工出細(xì)活的過程。一個(gè)選擇觀看垂直短視頻的用戶，一定是帶著某種專業(yè)審視態(tài)度的，渴望學(xué)習(xí)到美妝、汽車、舞蹈之類的知識，在眾多的垂直內(nèi)容生產(chǎn)者面前，知識娛樂會帶來更多的用戶“動蕩”，鐵粉的形成往往是長期比較的結(jié)果。

這一點(diǎn)，通過秒拍5月影響力榜和時(shí)尚榜中近一半以上是新上榜的創(chuàng)作者可以得到印證。這也說明，深耕垂直短視頻，秒拍能夠給給予參與者的時(shí)間和機(jī)會更多，垂直短視頻能讓創(chuàng)作者們在秒拍上找到熱鬧的、充滿生機(jī)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。秒拍押注垂直化短視頻，底氣在哪？

專業(yè)化往往導(dǎo)致垂直短視頻的創(chuàng)造和成長相對變得更難，盡管知道它有好的前景，但只靠風(fēng)口可能還不能把有點(diǎn)“重”的垂直短視頻吹得“起飛”。而秒拍押注垂直化短視頻的底氣，就是已經(jīng)通過前文的資源投入解決了這些問題。

1、垂直短視頻推廣“有點(diǎn)難”，平臺除了打雷還要下雨

既然是垂直內(nèi)容，趣味性總體上肯定不如娛樂、搞笑類的，用戶的導(dǎo)入速度變得更緩慢。垂直領(lǐng)域本身也有所區(qū)別，從秒拍的垂直榜單上可以看出，美食、時(shí)尚等與人人都相關(guān)又自帶趣味性的內(nèi)容，發(fā)展會更快，播放量也是幾千萬級別的，而汽車、評測、影評等針對特定群體的垂直內(nèi)容，引流就會慢很多。

盡管平臺們都許諾支持垂直短視頻的發(fā)展，但真正做透的很少，多數(shù)平臺并不配以特定的屬性區(qū)分和用戶匹配，較低趣味的垂直內(nèi)容往往和快餐、低俗類的“高趣味”搞笑視頻并列“展示”，結(jié)果可想而知。一鍋燴的現(xiàn)實(shí)，讓垂直短視頻引以為傲的用戶篩選往往變成空談。一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，費(fèi)勁心思做好的一段幾分鐘的專業(yè)評論，播放量往往不過百，但沒人能否定其內(nèi)含的專業(yè)價(jià)值與作者心血。

而秒拍在做的，就是做透垂直短視頻，綜合此次秒拍5月的風(fēng)云榜、影響力榜、原創(chuàng)榜及美食、時(shí)尚兩個(gè)垂直榜單，秒拍已布局時(shí)尚、汽車、母嬰、美食、影評等40多個(gè)垂直領(lǐng)域，形成綜合娛樂+垂直的短視頻內(nèi)容生態(tài)，平臺結(jié)構(gòu)清晰化，用戶被定義，變得更容易識別。從實(shí)際效果來看，秒拍已推出6秒視頻前貼片廣告，實(shí)現(xiàn)采用“行業(yè)定投”這樣的方式將廣告精準(zhǔn)覆蓋各垂直用戶。

2、視頻制作門檻存在“相對論”

快手的崛起，得益于它讓最底層、文化水平較低的普通人群也能有機(jī)會拍攝生活，過把癮。對于他們來說，在微博上打140個(gè)字，也許是件“高門檻”的事。

而因?yàn)槎ㄎ坏牟煌?，垂直?nèi)容需要一定的正規(guī)性，無法像快手那樣隨手就來，短視頻的風(fēng)刮過來后，許多深耕圖文領(lǐng)域的垂直評論家們，揣著腦子里的眾多有價(jià)值的內(nèi)容，想蹭個(gè)風(fēng)口，卻發(fā)現(xiàn)視頻制作這一件看似簡單的事操作起來卻如此復(fù)雜，腳本、器材、拍攝、配音、剪輯……他們發(fā)現(xiàn)，做視頻變成了“高門檻”的事。

這個(gè)“相對論”表明：垂直內(nèi)容會比娛樂、搞笑、新聞現(xiàn)場等面臨更復(fù)雜的制作門檻。MCN們自有能力，但許多小PGC、UGC們往往力不從心，更廣泛智慧的迸發(fā)受到極大限制。而如前文所述，秒拍的成都線下視頻基地，其實(shí)就是在線下，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，幫助垂直短視頻創(chuàng)作者解決基礎(chǔ)技術(shù)問題，降低阻礙內(nèi)容創(chuàng)造的門檻。

3、社群需求是視頻制作的進(jìn)階需求

上述短視頻制作的門檻，造成垂直視頻創(chuàng)業(yè)者對通用視頻制作的相關(guān)需求多元化且持久。對人才的需求、對器材的需求、對創(chuàng)意的需求、對場地的需求都共性存在。

這本質(zhì)是社群化的資源，是所有垂直短視頻創(chuàng)作都共有的，也決定了創(chuàng)業(yè)者們只有成為“群居動物”才能有效減少邊際成本。畢竟，一份東西，大家都用，均攤的成本、視頻制作的難度都大為減少。單打獨(dú)斗的圖文自媒體運(yùn)營模式可能不再適用。

MCN在YouTube上風(fēng)行，就是因?yàn)樗晒Τ洚?dāng)了這個(gè)資源共享的社群樞紐，國內(nèi)的MCN也有類似的功能，例如在秒拍5月MCN機(jī)構(gòu)榜中，首位的魔力TV就是大型MCN，旗下魔力美食也是垂直短視頻中的重要?jiǎng)?chuàng)作者。