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物流規(guī)劃攻略范文第1篇

大多數(shù)人認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買潛力是驚人的。以冰箱為例，中國(guó)農(nóng)村有8億多人口，以每個(gè)家庭5口人、1臺(tái)冰箱計(jì)算，全國(guó)共需1.6億臺(tái)冰箱，但實(shí)際上，目前農(nóng)村的冰箱普及率僅為20%左右，至少還有1.2億臺(tái)的市場(chǎng)空間，即使只算50%，也有6000萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總?cè)萘康?到4倍。那么，究竟是什么原因?qū)е录译姀S家在三四級(jí)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力？又該采取什么辦法來(lái)提升銷量呢？

一、對(duì)口激勵(lì)政策攻略

銷售政策是穩(wěn)固廠商關(guān)系的有利紐帶，盡管三四級(jí)市場(chǎng)潛力大，但存在范圍廣、個(gè)體貢獻(xiàn)小的特點(diǎn)，因此，必須針對(duì)實(shí)際情況制定有關(guān)政策。

從前段在湖南市場(chǎng)調(diào)查看，很多廠家制定營(yíng)銷政策一開始就不對(duì)頭，因?yàn)榇蠹覍?duì)三四級(jí)市場(chǎng)的劃分，基本上是以縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)行政區(qū)域?yàn)閱挝坏?，這種“一刀切”的劃分方法固然省事省心，但與客觀規(guī)律相違背。因?yàn)槿珖?guó)各地的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）經(jīng)濟(jì)差別巨大，在這個(gè)前提下制定的營(yíng)銷政策執(zhí)行起來(lái)會(huì)相當(dāng)困難。比如湖南的岳陽(yáng)、常德等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們的年收入達(dá)到了四五千元，但懷化、吉首、湘西等貧困地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅兩千來(lái)元，再加上各地消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)等等有很大的差距，所以，相同的營(yíng)銷政策在岳陽(yáng)、常德行得通，但到了懷化、吉首、湘西就會(huì)變得寸步難行。

家電廠家在制定營(yíng)銷政策時(shí)，應(yīng)該用客觀的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（如GNP等）對(duì)全國(guó)的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后根據(jù)每一類的經(jīng)濟(jì)水平，分別制定營(yíng)銷規(guī)劃和激勵(lì)政策。比如營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣（市），除了考慮在縣城建立直營(yíng)店外，還要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建立網(wǎng)點(diǎn)，但對(duì)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣，則要求將所有精力集中在縣城。對(duì)經(jīng)銷商的返利，要簡(jiǎn)單明了，不要按照提貨金額的點(diǎn)位算，而應(yīng)按照實(shí)際銷售的數(shù)量來(lái)算，明明白白告訴他，賣一臺(tái)機(jī)器返多少錢，等下次提貨時(shí)折讓出來(lái)。還有，要建立一個(gè)清晰的銷售臺(tái)帳，客戶姓名、提貨時(shí)間、數(shù)量、型號(hào)、金額、應(yīng)得返利，要記清楚。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶雖然銷售金額都很小，但也要算明白賬。

二、鞏固暢通渠道攻略

在操作一二級(jí)市場(chǎng)時(shí)，幾乎所有家電廠家越來(lái)越看重與國(guó)美、蘇寧等連鎖大戶的合作。以湖南的長(zhǎng)沙為例，2002年前，家電產(chǎn)品的銷售基本上集中在友誼、阿羅波、西城、泰陽(yáng)等本土百貨商店和專賣店中，但最近兩年來(lái)，由于國(guó)美、蘇寧、有有、通程等連鎖大戶異軍突起，在它們咄咄逼人的攻勢(shì)下，長(zhǎng)沙原來(lái)的家電銷售門店紛紛倒閉，使得所有的家電品牌別無(wú)選擇，只好將它們列為首選的戰(zhàn)略合作伙伴。

家電廠家重視連鎖大戶是必要的，但也要視實(shí)際情況而定。就目前情況看，我國(guó)除沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，內(nèi)地大多數(shù)縣城由于容量有限、消費(fèi)群體不集中，國(guó)美、蘇寧等連鎖大戶并沒(méi)有進(jìn)駐。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也由于實(shí)力所限，基本上沒(méi)有壟斷整個(gè)市場(chǎng)的能力。比如湖南省經(jīng)濟(jì)比較活躍的邵東縣，縣城內(nèi)的冰箱、空調(diào)經(jīng)銷商有十幾家，但一家每年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元的屈指可數(shù)。因此，家電廠家應(yīng)該拋棄都“傍大戶”的思想，要重點(diǎn)爭(zhēng)取一個(gè)經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)銷自己的品牌。

實(shí)踐表明，家電廠家在三四級(jí)市場(chǎng)挑選經(jīng)銷商時(shí)，最佳選擇是鎖定一個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商，當(dāng)然可以是當(dāng)?shù)貙?shí)力最強(qiáng)、最有影響力的經(jīng)銷商，先對(duì)它“以利誘之”，即向它講明自己公司的營(yíng)銷政策、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，游說(shuō)它放棄經(jīng)營(yíng)其他品牌，單獨(dú)與自己合作。如果不成，就不要自降身價(jià)，低聲下氣求它把自己當(dāng)作次要品牌放到其他品牌背后去經(jīng)營(yíng)。這個(gè)時(shí)候，就要考慮找另一家實(shí)力稍差，但和此經(jīng)銷商是“死對(duì)頭”的經(jīng)銷商，承諾能夠幫助它做強(qiáng)做大打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到“曲線救國(guó)”的目的。

三、差異化產(chǎn)品攻略

三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)比較幼稚，但很多人未必能準(zhǔn)確回答上來(lái)。一些廠家進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，的確也做過(guò)一些調(diào)查，但許多做市場(chǎng)調(diào)查者很少深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，基本上只在省會(huì)的周邊城市轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，然后根據(jù)自己的臆想弄了個(gè)報(bào)告。很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平低，消費(fèi)者肯定買不起高檔產(chǎn)品，只要將產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，就一定能夠做好銷量。于是，便將自己在一二級(jí)市場(chǎng)的低端機(jī)、滯銷機(jī)、特價(jià)機(jī)都拿到三四級(jí)市場(chǎng)去銷售，一些廠家甚至將等外品當(dāng)正品賣給三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，這種看法和做法其實(shí)是非常錯(cuò)誤的。

誠(chéng)然，與一二級(jí)市場(chǎng)相比，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的購(gòu)買力是要低一些，但是，這并不等于三四級(jí)市場(chǎng)只銷低價(jià)貨，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者只認(rèn)低價(jià)格。湖南的邵東縣的經(jīng)濟(jì)水平在全國(guó)處于中等偏上的水平，但每年家電產(chǎn)品的銷售額比臨近四五個(gè)縣的總和還多，而且所銷的產(chǎn)品中有很大一部分屬于較高檔次。這是什么原因呢？原來(lái)邵東縣是一個(gè)流通大縣，附近的縣、甚至包括邵陽(yáng)市的一些經(jīng)銷商也到邵東縣城內(nèi)來(lái)拿貨，邵東經(jīng)銷商的貨甚至銷到了衡陽(yáng)等地區(qū)?？梢哉f(shuō)，邵東縣城內(nèi)的貨大多數(shù)都分銷到了周邊縣市的經(jīng)銷商那里，本縣的消費(fèi)者所買的只占其中很小一部分。

還有，即使是三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力有限，買不起高檔產(chǎn)品，也并不等于他們認(rèn)同所有低價(jià)格的產(chǎn)品。正由于購(gòu)買力有限、賺錢不容易，他們?cè)谔暨x產(chǎn)品時(shí)，要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性價(jià)比”。比如，在購(gòu)買空調(diào)時(shí)，他們最關(guān)心耗不耗電、質(zhì)量可不可靠，如果廠家承諾的是1小時(shí)耗1度電，他很可能買回家后會(huì)親自試驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)高了許多，比如達(dá)到了1.5度，他就會(huì)來(lái)退貨，這樣的例子，我就親眼見(jiàn)到過(guò)。

實(shí)際上，由于經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣的差異，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。因此，家電廠家必須分析所在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求，以產(chǎn)品線組合差異化策略應(yīng)對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)。在同一個(gè)區(qū)域，更要把城鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)別對(duì)待。比如某廠家，最近針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了一系列“奔小康空調(diào)”，如保證茶葉加工過(guò)程溫度保持穩(wěn)定的茶葉空調(diào)等等，并針對(duì)農(nóng)村電壓經(jīng)常不穩(wěn)的實(shí)際情況，采用了170V～260V電壓范圍內(nèi)正常啟動(dòng)的設(shè)計(jì)，受到了相關(guān)消費(fèi)者的普遍歡迎。

因此，家電廠家在組織三四級(jí)市場(chǎng)的貨源時(shí)，應(yīng)該根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況做出決定，絕不能夠?qū)⑺械娜募?jí)市場(chǎng)都等同于低價(jià)市場(chǎng)。

四、經(jīng)銷商利潤(rùn)管理攻略

提到經(jīng)銷商利潤(rùn)管理，很多人認(rèn)為這是扯淡的事：經(jīng)銷商會(huì)不“唯利是圖”？還用廠家去管理利潤(rùn)嗎？！這話其實(shí)只說(shuō)對(duì)了一半。

經(jīng)銷商當(dāng)然唯利是圖，這也正是要對(duì)它們加強(qiáng)利潤(rùn)管理的原因。試想想，一個(gè)經(jīng)銷商如果經(jīng)營(yíng)廠家的產(chǎn)品不賺錢，以后還會(huì)與你合作嗎？但廠家必須注意到，開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)是靠依托區(qū)域商的力量來(lái)完成的，由于區(qū)域商的盈利點(diǎn)主要在于銷售規(guī)模，也就是點(diǎn)位政策，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商盈利靠的都是單臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)，這就要求廠家二者兼顧，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商擁有較高的單臺(tái)利潤(rùn)，保證盈利。

另外，就整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)講，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商的水平是有限的，他們很多人追求短期利益，對(duì)廠家的品牌造成很大傷害，甚至導(dǎo)致廠家難以持續(xù)生存。因此，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，必須站在戰(zhàn)略的高度對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，使他們的經(jīng)營(yíng)上升到較高的層次。既要保證他們短期能賺錢，又要兼顧長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)廠商長(zhǎng)期共榮共存。

我在湖南的懷化拜訪了一位經(jīng)銷商，他做某品牌已有五六年了，當(dāng)然也賺了不少錢。我問(wèn)他，為什么不考慮換一個(gè)品牌來(lái)做，他說(shuō)，他做這個(gè)品牌比較放心，因?yàn)閺S家有一套保證他盈利的制度。比如，旺季來(lái)臨前，會(huì)幫助他分析今年什么樣的產(chǎn)品能盈利，什么時(shí)候該進(jìn)貨，什么時(shí)候該降價(jià)；還會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)他參加當(dāng)?shù)胤止镜臓I(yíng)銷形勢(shì)研討會(huì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，等等，這是其他品牌做不到的。他表示，只要廠家的政策不變，他會(huì)長(zhǎng)期做下去的。

五、雙重傳播攻略

三四級(jí)市場(chǎng)的傳播要抓住兩點(diǎn)：

1．經(jīng)銷商的傳播。主要目的是傳播企業(yè)的正面信息，激發(fā)和鞏固他們與企業(yè)長(zhǎng)期合作的信心?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦訂貨會(huì)、營(yíng)銷研討會(huì)、廠商聯(lián)誼會(huì)等形式，邀請(qǐng)他們經(jīng)常和企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作情況，以及企業(yè)的總體實(shí)力、行業(yè)地位、獲得的榮譽(yù)等等。

除此以外，還要注意情感溝通。平時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理在和他們交往時(shí)，要用體現(xiàn)出真誠(chéng)、敬業(yè)的精神。比如主動(dòng)幫他們分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃店頭店面、協(xié)助開展促銷分銷活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)傳播企業(yè)文化和良好的工作作風(fēng)。逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，親自登門送新年卡、賀卡、小禮物等等，讓經(jīng)銷商感到受廠家重視，從而堅(jiān)定與企業(yè)長(zhǎng)期合作的愿望。

2．消費(fèi)者的傳播。三四級(jí)市場(chǎng)不同于一二級(jí)市場(chǎng)的是，人們獲取信息的渠道比較單一，絕大多數(shù)人對(duì)電視的依賴性較強(qiáng)，而較少有看報(bào)紙的習(xí)慣，因此，廠家在制定傳播計(jì)劃時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮選擇電視臺(tái)作為傳播媒體。在銷售旺季期間，應(yīng)選擇在電視連續(xù)劇中插播廣告片，也可以飛播重要的促銷信息。

另外，在縣城的主要商業(yè)街道、商業(yè)廣場(chǎng)、縣內(nèi)主要公路兩旁等地方，也可以橫幅、墻體廣告、戶外廣告。在人群往來(lái)頻繁的公共場(chǎng)所，可將印有企業(yè)LOGO的桌椅、遮陽(yáng)傘送給擺攤的小商販以及交警、交通指揮亭，加深受眾對(duì)企業(yè)品牌的印象。

六、促銷拉動(dòng)攻略

三四級(jí)市場(chǎng)的促銷不可以簡(jiǎn)單地理解為降價(jià)。從實(shí)際操作的效果看，送贈(zèng)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這是因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商平時(shí)銷售產(chǎn)品時(shí)，成交的價(jià)格幾乎都低于標(biāo)簽上的價(jià)格。換句話說(shuō)，即使商家標(biāo)的是明碼實(shí)價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)要求再降一點(diǎn)，否則，就會(huì)覺(jué)得吃了虧。而送贈(zèng)品的效果不同，它會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)的驚喜，即使價(jià)值不是很大，也會(huì)覺(jué)得是送給自己的，對(duì)銷量的刺激比較大。

在對(duì)經(jīng)銷商配送贈(zèng)品時(shí)，一定要做到按提貨比例發(fā)放，同時(shí)要做好登記工作，確保發(fā)放到位。據(jù)調(diào)查所知，一些業(yè)務(wù)經(jīng)理為了個(gè)人利益，私自將贈(zèng)品賣掉，消費(fèi)者本應(yīng)拿的贈(zèng)品沒(méi)有拿到手，在經(jīng)銷商中造成了很不好的影響。

七、貼心服務(wù)攻略

營(yíng)銷界普遍有一個(gè)觀點(diǎn)就是，三四級(jí)市場(chǎng)尤其是農(nóng)村的消費(fèi)者不大在乎廠家的服務(wù)，只要求產(chǎn)品物美價(jià)廉、質(zhì)量可靠。事實(shí)上不是這樣的。據(jù)我對(duì)一些農(nóng)村用戶的調(diào)查，他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)品牌的好壞，廠家的服務(wù)水平幾乎是最主要的因素。常德澧縣的一個(gè)農(nóng)民買了一臺(tái)空調(diào)，買回家剛?cè)?，就打電話給經(jīng)銷商要求退貨，說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。售后服務(wù)人員上門檢查后，發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題也沒(méi)有，原來(lái)是他自己操作不當(dāng)造成機(jī)器無(wú)法制冷。但是，服務(wù)人員并沒(méi)有怨言，相反，而是耐心地向他介紹了幾種常見(jiàn)的空調(diào)故障以及解決的方法。事后，這位用戶非常感動(dòng)，逢人便說(shuō)該品牌質(zhì)量可靠、服務(wù)有保證。

物流規(guī)劃攻略范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 超市布局 系統(tǒng)布置設(shè)計(jì) 設(shè)施規(guī)劃

一． 引言

大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，并將超級(jí)市場(chǎng)和折扣店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)合為一體的、滿足顧客一次性購(gòu)足需求的零售業(yè)態(tài)，商店?duì)I業(yè)面積2500平方米以上。相對(duì)于便利店、百貨公司等消費(fèi)場(chǎng)所，大型超市有經(jīng)營(yíng)面積大、產(chǎn)品種類繁多等特點(diǎn)。在現(xiàn)在中大城市大型超市劇烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品種類和價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，大型超市的合理布局對(duì)于吸引顧客具有極為重要的作用。

目前的研究很多集中于設(shè)施的選址，在這方面國(guó)內(nèi)外有很多相關(guān)論述。但是對(duì)于選址后的超市布局研究甚少，本文將SLP技術(shù)應(yīng)用于超市的總體布局分析，并將結(jié)果與上海幾個(gè)大型超市的總體布局進(jìn)行比較,分析大型超市總體布局要注意的問(wèn)題。

二、設(shè)施布局基本理論

1.設(shè)施布局的基本原則。設(shè)施布局的好壞直接影響到整個(gè)系統(tǒng)的物流、信息流、效率、成本和安全等方面,并反映一個(gè)組織的工作質(zhì)量、顧客印象和企業(yè)形象等內(nèi)涵。優(yōu)劣不同的設(shè)施布局,在施工費(fèi)用上相差無(wú)幾,甚至差的布局花費(fèi)更少,但對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的影響卻有很大的不同?？偟膩?lái)說(shuō),設(shè)施布局設(shè)計(jì)要遵循這樣一些基本原則:

(1)整體綜合原則。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)將對(duì)設(shè)施布局有影響的所有因素都考慮進(jìn)去,以達(dá)到優(yōu)化的方案。

(2)移動(dòng)距離最小原則。產(chǎn)品搬運(yùn)距離的大小，不僅反映搬運(yùn)費(fèi)用的高低,也反映物料流動(dòng)的順暢程度,因此,應(yīng)按搬運(yùn)距離最小原則選擇最佳方案。

(3)流動(dòng)性原則。良好的設(shè)施布局應(yīng)使在制品在生產(chǎn)過(guò)程中流動(dòng)順暢,消除無(wú)謂停滯,力求生產(chǎn)流程連續(xù)化。

(4)空間利用原則。無(wú)論是生產(chǎn)區(qū)域或儲(chǔ)存區(qū)域的空間安排，都力求充分有效地利用空間。

(5)柔性原則。在進(jìn)行設(shè)施規(guī)劃布局前，應(yīng)考慮各種因素變化可能帶來(lái)的布局變更,以便于以后的擴(kuò)展和調(diào)整。

(6)安全舒適原則。應(yīng)考慮使作業(yè)人員有安全感，并感到方便、舒適。

2.系統(tǒng)布置設(shè)計(jì)(SLP)模式。系統(tǒng)布置設(shè)計(jì)(SLP～System Layout Planning)是1961年美國(guó)的理查德、繆瑟提出的，其程序圖見(jiàn)圖1。

三、基于SLP的超市總體布局的步驟

1.原始資料分析。在系統(tǒng)布置設(shè)計(jì)開始時(shí)，首先必須明確給出基本要素――產(chǎn)品P、產(chǎn)量Q、生產(chǎn)工藝過(guò)程R、輔助服務(wù)部門S、時(shí)間安排T等這些原始資料。大型超市作為服務(wù)系統(tǒng)，相應(yīng)的P、Q、R、S、T應(yīng)考慮的是P－顧客和商品(補(bǔ)貨）、Q－顧客和商品（補(bǔ)貨）數(shù)量、R－顧客采購(gòu)流程和商品補(bǔ)貨流程、S－收發(fā)貨區(qū)域、服務(wù)區(qū)域、洗手間等、T-顧客采購(gòu)時(shí)間和商品補(bǔ)貨時(shí)間等。分析這些資料主要幫助確定作業(yè)單位及作業(yè)單位之間的關(guān)系。

2.作業(yè)單位相互關(guān)系分析。除去補(bǔ)貨存貨等后臺(tái)作業(yè)，大型超市的顧客的流動(dòng)是主要的流程，也就是人流的因素；超市作為服務(wù)系統(tǒng)，還要關(guān)心如何為用戶提供一個(gè)舒適、方便的購(gòu)物環(huán)境，所以這些非物流的因素成為主要的確定作業(yè)單位相互關(guān)系的因素。經(jīng)過(guò)調(diào)查將人流、使用方便、聯(lián)系方便等作為確定作業(yè)單位之間相互關(guān)系的因素。

參考上列因素,確定作業(yè)單位之間的密切程度。SLP技術(shù)中,將作業(yè)單位密切程度由高到低,分為A、E、I、O、U(絕對(duì)重要、特別重要、重要、一般重要、不重要)五級(jí)。通過(guò)調(diào)查將各個(gè)作業(yè)單位之間的相互關(guān)系密切程度確定如表:

附:每?jī)蓚€(gè)作業(yè)單位對(duì)應(yīng)的格子里的字母標(biāo)示兩個(gè)作業(yè)單位之間的相互關(guān)系的密切程度。下面的數(shù)字代表確定這個(gè)相互關(guān)系密切程度的原因:代表人流;代表聯(lián)系方便;代表使用方便。

3.制作業(yè)單位位置相關(guān)圖。確定了作業(yè)單位之間的相互關(guān)系的密切程度,可以在圖紙上按照作業(yè)單位的密切程度等級(jí)，用長(zhǎng)短不同的線來(lái)連接作業(yè)單元,代表作業(yè)單元之間的密切關(guān)系。

4.繪制作業(yè)單位面積相關(guān)圖。把各作業(yè)單位占地面積附加到作業(yè)單位位置相關(guān)圖上,就形成了作業(yè)單位面積相關(guān)圖。

5.修正、方案評(píng)價(jià)與擇優(yōu)?？紤]了各種修正因素有實(shí)際限制條件以后，對(duì)面積圖進(jìn)行調(diào)整得到數(shù)個(gè)有價(jià)值的可行的超市布置方案。

四、上海兩個(gè)大型超市的布局分析

本文主要分析了上海市位于楊浦區(qū)的兩個(gè)大型超市A超市和B超市,將其現(xiàn)有布局進(jìn)行比較。

1.兩個(gè)大型超市總體規(guī)劃。A超市分兩層，第一層是服裝、箱包、鞋類、飾品和餐飲區(qū)，第二層是大型賣場(chǎng)。B超市則只是一層，主要部分是大賣場(chǎng)，在出口有少許幾個(gè)服裝、箱包區(qū)域。A超市入駐的品牌，都是一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有一定影響的品牌，對(duì)很多來(lái)賣場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都能產(chǎn)生額外的吸引力，而B超市入駐的品牌則是不知名的品牌，對(duì)來(lái)賣場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者沒(méi)甚么吸引力。

2.兩個(gè)大型超市賣場(chǎng)總體布局比較。超市通常根據(jù)產(chǎn)品自身特性和儲(chǔ)存特性進(jìn)行分類，形成不同的商品類別組合，然后根據(jù)賣場(chǎng)的形狀和商品類別間的關(guān)系及儲(chǔ)存特性進(jìn)行布局。

兩個(gè)賣場(chǎng)的總體布局圖如下：

對(duì)兩個(gè)超市的布局進(jìn)行比較：

首先,A超市的賣場(chǎng)布局比較簡(jiǎn)單,區(qū)塊少,從主通道走過(guò)，基本上對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品擺放一目了然。而B超市的總體布局區(qū)塊劃分過(guò)多，在主通道間的家電、家居用品和兒童、男女內(nèi)衣部分本為一個(gè)完整的商品品類區(qū)，但是從兩側(cè)的任一主通道都難以清楚地了解該區(qū)域的產(chǎn)品布置情況，顧客想要了解某些產(chǎn)品的貨架所在有些困難。

其次,參看兩個(gè)超市的布局圖可見(jiàn)，A超市的中間區(qū)塊明顯劃分為兩部分,右邊較大的部分全是層架;左邊的較小的部分都是高度相差無(wú)幾的平臺(tái),所以A超市的主通道設(shè)置的非常合理。

再次，A超市的家電和小家電區(qū)在賣場(chǎng)的一端,被主通道隔開,相對(duì)獨(dú)立,體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特性,與通道對(duì)側(cè)的家居用品比較和諧;而B超市的包含冰箱和洗衣機(jī)的家用電器區(qū)域正對(duì)著散裝蔬菜水果和五谷,兩者較不和諧,給顧客很突兀的感覺(jué)。

最后，輔助設(shè)施的布置。

五、結(jié)論

由上述兩個(gè)大超市總體布局比較可見(jiàn)，超市總體布局應(yīng)注意的問(wèn)題是：

1.超市是以賣場(chǎng)為中心，賣場(chǎng)的貨架的布置要正面寬度大、縱深適當(dāng)才能吸引顧客，因?yàn)檫@樣顧客就可以在任意主通道拐角起始點(diǎn)對(duì)前面的商品總體布置就有了概念。

2.貨架要整齊劃一,同類貨架放在一起，不要將不同類貨架過(guò)多的摻雜放置,影響用戶的視野,也容易讓顧客產(chǎn)生不整齊的感覺(jué)。

3.超市的服務(wù)設(shè)施的設(shè)置一定要以方便用戶為中心，例如上面討論的洗手間的配置要注意方便進(jìn)入商場(chǎng)的顧客使用；服務(wù)臺(tái)要根據(jù)顧客的不同需要進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置；寄包處的設(shè)置也要方便顧客，防止顧客走過(guò)多的路程才能到達(dá)。

4.上面幾個(gè)問(wèn)題討論的是超市的作業(yè)單位布局應(yīng)注意的問(wèn)題，在具體的布局設(shè)計(jì)中超市還應(yīng)該注意燈光照明度、環(huán)境色彩設(shè)置、聲音背景等問(wèn)題，從而為顧客提供一個(gè)舒適、愉悅的購(gòu)物環(huán)境，這些可以采用人因工程的相關(guān)方法進(jìn)行分析?？梢宰鳛槲覀兒竺胬^續(xù)研究的內(nèi)容。

參考文獻(xiàn):

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[2]伊俊敏:物流工程.電子工業(yè)出版社,2005

[3]陳 廣:歐尚全攻略.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2006

物流規(guī)劃攻略范文第3篇

發(fā)現(xiàn)二學(xué)生冷落閱讀中外經(jīng)典名著、當(dāng)代名家文學(xué)作品、科普類書籍，消遣類的報(bào)刊雜志、娛樂(lè)性的流行讀物成為新寵，校園小說(shuō)、漫畫讀物流行，“游戲攻略”受追捧。傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀仍是學(xué)生閱讀的主要方式，手機(jī)、電腦上網(wǎng)看書比例有所增長(zhǎng)。

發(fā)現(xiàn)三學(xué)生課外閱讀時(shí)間主要集中在雙休日、節(jié)假日極其有限的一點(diǎn)時(shí)間；學(xué)生的課外閱讀缺乏合理的規(guī)劃。

發(fā)現(xiàn)四父母、學(xué)校、老師對(duì)學(xué)生課外閱讀支持不足。

一、調(diào)查背景與目的

2010年11月份，廣東省惠州市惠東縣教育局為了擴(kuò)大初中學(xué)生的閱讀面，曾下發(fā)過(guò)《關(guān)于在初中學(xué)校開展“課外閱讀與硬筆書寫”活動(dòng)的通知》。文件中對(duì)學(xué)校、語(yǔ)文教師、學(xué)生提出“每周按要求上好課外閱讀課，不能挪作他用；要指導(dǎo)學(xué)生利用多種閱讀方式進(jìn)行閱讀，經(jīng)常了解、檢查學(xué)生的讀書情況，并及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)；每月定期開展一次讀書交流活動(dòng)”等要求。文件中還提出“每學(xué)期根據(jù)自己的興趣愛(ài)好購(gòu)買一本以上的課外讀物，初一學(xué)生配齊中考考綱規(guī)定的12本名著，每學(xué)期閱讀3本，兩年讀完”；“要摘抄優(yōu)美詞句、精彩文段，并進(jìn)行仿寫活用，語(yǔ)言品析，在書中做出圈點(diǎn)、批注，寫簡(jiǎn)單的讀后感。每周最少有兩次閱讀摘抄，每學(xué)年摘抄70頁(yè)左右，并在筆記本的每個(gè)頁(yè)面上注明頁(yè)碼”等具體要求。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了半年，這些要求落實(shí)得如何呢？

本調(diào)查試圖通過(guò)解剖一個(gè)麻雀----對(duì)本校初中學(xué)生課外閱讀情況進(jìn)行調(diào)查，從中了解學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀，并進(jìn)行系統(tǒng)分析，以便更好地引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，促進(jìn)學(xué)?！皶阈@”建設(shè)真正達(dá)到豐富學(xué)生精神生活，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，提高學(xué)生素養(yǎng)，塑造學(xué)生優(yōu)良品質(zhì)的初衷。

二、調(diào)查對(duì)象、方法與內(nèi)容

為了較全面反映在校初中學(xué)生的課外閱讀狀況，本次調(diào)查采用整體抽樣的調(diào)查方式，抽取了惠東縣稔山第二中學(xué)八年級(jí)的其中兩個(gè)班作為調(diào)查對(duì)象。調(diào)查采用問(wèn)卷的方式，內(nèi)容涉及初中學(xué)生課外閱讀興趣、方式、習(xí)慣、喜歡課外書的內(nèi)容、閱讀課外書的時(shí)間、家長(zhǎng)教師對(duì)學(xué)生課外閱讀的態(tài)度等方面共計(jì)15個(gè)問(wèn)題。問(wèn)卷共計(jì)發(fā)放130份，有效回收126份，有效率為96.9%。之后對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、分析，從而得出調(diào)查結(jié)論。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）多數(shù)學(xué)生喜歡課外閱讀

調(diào)查表明，絕大多數(shù)學(xué)生表示喜歡課外閱讀。學(xué)生在回答“是否喜歡課外閱讀”這一問(wèn)題時(shí)普遍表示喜歡并認(rèn)為課外閱讀有益，不會(huì)影響學(xué)習(xí)。有近半數(shù)學(xué)生認(rèn)可課外閱讀可以陶冶情操，拓寬閱讀面，豐富知識(shí)。（見(jiàn)表1）

可見(jiàn)，多數(shù)學(xué)生喜歡課外閱讀，認(rèn)可課外閱讀的重要性。

（二）學(xué)生閱讀內(nèi)容及方式呈現(xiàn)多樣化

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中外經(jīng)典名著、當(dāng)代名家文學(xué)作品、科普類書籍受冷落，消遣類的報(bào)刊雜志、娛樂(lè)性的流行讀物成為課外閱讀的新寵兒。（見(jiàn)圖1）

在流行讀物中,不少同學(xué)傾向于選擇貼近他們生活的校園小說(shuō)，不用費(fèi)勁去想的漫畫。游戲攻略這一類型的讀物在學(xué)生中流行。不難推斷，一部分初中學(xué)生已經(jīng)開始迷戀網(wǎng)游。（見(jiàn)表2）

學(xué)生在填寫“您最喜歡的課外書的名稱”時(shí)，結(jié)果有點(diǎn)出乎意料，因?yàn)樵谇懊娴慕y(tǒng)計(jì)分析中得知學(xué)生對(duì)中外經(jīng)典名著表現(xiàn)出了漠然的態(tài)度，但在這里，卻有不少的同學(xué)寫下了名著的名稱。說(shuō)明經(jīng)典名著更能在學(xué)生心里留下閱讀痕跡。（見(jiàn)表3）

在喜歡的報(bào)刊雜志的選擇上，學(xué)生的意見(jiàn)是較統(tǒng)一的，主要都集中在《青年文摘》、《意林》、《讀者》上，主要是因?yàn)檫@三本雜志的內(nèi)容短小精悍，易消化，實(shí)用性強(qiáng)，可從中摘抄，也可從中獲取一些寫作素材。（見(jiàn)表4）

可見(jiàn)，學(xué)生的閱讀內(nèi)容多樣，中外經(jīng)典名著、當(dāng)代名家作品、科普類受冷落，文化快餐、流行讀物受青睞，“游戲攻略”受追捧。

調(diào)查表明，多數(shù)學(xué)生還是習(xí)慣以傳統(tǒng)的紙質(zhì)書本閱讀為主，但也有學(xué)生喜歡利用電腦上網(wǎng)閱讀，少數(shù)學(xué)生更樂(lè)意手機(jī)上網(wǎng)閱讀。（見(jiàn)圖2）

可見(jiàn)，學(xué)生通過(guò)各種方式進(jìn)行課外閱讀，傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀仍是初中學(xué)生閱讀的主要方式，但也不難發(fā)現(xiàn)，利用手機(jī)、電腦上網(wǎng)看書比例比過(guò)去增長(zhǎng)了不少。隨著近幾年電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)閱讀以其方便快捷、生動(dòng)有趣、圖文并茂等優(yōu)勢(shì)成為閱讀的新主流。

（三）學(xué)生課外閱讀缺乏合理的規(guī)劃和正確的閱讀方法

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有作課外閱讀計(jì)劃；超過(guò)半數(shù)的學(xué)生只是偶爾作讀書筆記，有學(xué)生幾乎完全不作讀書筆記?？梢?jiàn)，學(xué)生課外閱讀基本處于無(wú)序狀態(tài)，缺乏合理的計(jì)劃與安排，閱讀時(shí)懶得作讀書筆記，看過(guò)的書如過(guò)眼云煙。由于學(xué)生未養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，勢(shì)必影響閱讀效果。（見(jiàn)表5）

（四）初中生課外閱讀時(shí)間匱乏

調(diào)查表明，33.7%的學(xué)生的課外閱讀時(shí)間集中在雙休日、節(jié)假日極其有限的一點(diǎn)時(shí)間，32.6%的同學(xué)主要是利用閱讀課的時(shí)間閱讀課外書，僅有11.8%的同學(xué)愿意拿出周一至周五的空余時(shí)間來(lái)閱讀課外書，21.9%的同學(xué)選擇了“其他”。在對(duì)課外閱讀時(shí)間的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，出現(xiàn)了非常不樂(lè)觀的狀況。38.9%的學(xué)生表示一周的課外閱讀時(shí)間在一小時(shí)以下，38.1%的同學(xué)的一周課外閱讀總時(shí)間為一至三小時(shí)，15.1%的同學(xué)的一周課外閱讀總時(shí)間為三至五小時(shí)，僅有7.9%的同學(xué)的一周總課外閱讀時(shí)間超過(guò)五小時(shí)。學(xué)生閱讀時(shí)間匱乏，過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)及升學(xué)壓力成為阻礙初中學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的主要原因。

（五）父母、學(xué)校、老師對(duì)學(xué)生課外閱讀支持不足

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，51.5%的學(xué)生家長(zhǎng)、57.1%的教師對(duì)學(xué)生課外閱讀持支持、肯定態(tài)度，4.8%的學(xué)生家長(zhǎng)、10.4%的教師對(duì)學(xué)生課外閱讀持反對(duì)態(tài)度，而 43.7%的學(xué)生家長(zhǎng)、32.5%的教師則未表態(tài)，不支持也不反對(duì)，這表明部分家長(zhǎng)、教師對(duì)學(xué)生課外閱讀的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能明確地支持學(xué)生的課外閱讀行為。

四、對(duì)策建議

書籍是人類的精神食糧，是人類的終身伴侶。中學(xué)時(shí)期,是一個(gè)人健康成長(zhǎng)的黃金時(shí)期,閱讀對(duì)于充實(shí)他們的精神生活、知識(shí)的積累,文化底蘊(yùn)的形成具有極大的影響作用。本次調(diào)查，我校學(xué)生的讀書狀況總體是好的，但尚存亟待關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)此提出如下對(duì)策建議。

（一）教師示范，轉(zhuǎn)變學(xué)生的閱讀觀念

目前，學(xué)生的閱讀觀念都較“功利”，基本上是為考而讀，這就使得學(xué)生的主動(dòng)閱讀大打折扣。我們急需轉(zhuǎn)變學(xué)生的閱讀觀念，端正學(xué)生的閱讀思想，變“功利閱讀”為“需要閱讀”，真正把閱讀主動(dòng)權(quán)交還給學(xué)生。在這其中，加強(qiáng)教師自身閱讀積累顯得十分重要。教師不但給學(xué)生傳授學(xué)科知識(shí)，而且還以榜樣的形式對(duì)學(xué)生性格、行為等起到潛移默化的作用。教師通過(guò)持續(xù)不斷地閱讀積累，提升自已的文化品位，將名家名作的精神理念傳遞給學(xué)生，讓學(xué)生能夠在老師的引導(dǎo)下感受課外閱讀的魅力。

（二）開展讀書活動(dòng)，指導(dǎo)閱讀方法

興趣是學(xué)習(xí)的先導(dǎo)，是學(xué)習(xí)需求的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。學(xué)校特別是語(yǔ)文教師可以通過(guò)組織豐富多彩的讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，提高學(xué)生課外閱讀的積極性和主動(dòng)性。不少學(xué)校組織開展“美文欣賞”、“指定書目課外閱讀競(jìng)賽”、“指定書目摘抄展覽”、“讀書征文比賽”、“課本劇表演”、“名著人物評(píng)論會(huì)”等活動(dòng)，均收到促進(jìn)學(xué)生課外閱讀的效果。同時(shí)，還可以嘗試?yán)脤W(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)、電子游戲感興趣的特點(diǎn)，通過(guò)影視、游戲來(lái)激發(fā)學(xué)生閱讀中外名著的興趣。

正確的閱讀方法和良好的閱讀習(xí)慣是課外閱讀質(zhì)量的保證。教師可以依據(jù)不同學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)、興趣點(diǎn)等的不同，指導(dǎo)學(xué)生制定適合自己的讀書計(jì)劃，布置閱讀任務(wù)。教師還可在課堂上向?qū)W生介紹如何做讀書筆記等一些閱讀方法，不僅授學(xué)生以“魚”，更重要的是授學(xué)生以“漁”。讓學(xué)生在有計(jì)劃、有目的、循序漸進(jìn)的閱讀中養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

（三）引進(jìn)評(píng)價(jià)機(jī)制，推動(dòng)和規(guī)范課外閱讀

目前，一般初中學(xué)?；旧隙奸_設(shè)了閱讀課，每周一節(jié)，由語(yǔ)文老師任課。閱讀課的上課方式基本上是將學(xué)生帶到圖書室，由學(xué)生自由選擇書目，自由看書，任課老師管理好紀(jì)律即可。在這種狀況下，學(xué)生的閱讀效率較差。為了提高初中學(xué)生課外閱讀的有效性，規(guī)范閱讀課的上課流程與方式非常必要。

物流規(guī)劃攻略范文第4篇

零售業(yè)：銷售在線，商場(chǎng)淪為體驗(yàn)店

顛覆理由：多少人都這樣做過(guò)：在店鋪看見(jiàn)了心儀的商品，并不急著買，而是拿著手機(jī)掃描條形碼，然后在網(wǎng)上比較所有同類商品的線上線下價(jià)格。房?jī)r(jià)、租金不斷上漲、電商的紛紛涌入以及物流成本的水漲船高，都讓傳統(tǒng)零售和批發(fā)商虧不起也耗不起。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，至2013年9月，中國(guó)37%的電商銷售額來(lái)自移動(dòng)端；43%的智能手機(jī)用戶在購(gòu)物時(shí)會(huì)使用移動(dòng)端查詢信息。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，電商進(jìn)入千萬(wàn)家庭只是時(shí)間問(wèn)題。

職業(yè)變更：電子商務(wù)給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)更為便捷的平臺(tái)，目前中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量已達(dá)1600萬(wàn)家，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷被刷新，很多人通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超300萬(wàn)人。而由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，更是高達(dá)1200萬(wàn)人。

人才需求：電子商務(wù)人才的嚴(yán)重缺失是該行業(yè)存在的巨大隱患。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中，我國(guó)電子商務(wù)的人才缺口將超過(guò)300萬(wàn)人。

新聞出版業(yè)：新媒體正式登上舞臺(tái)

顛覆理由： 從紙質(zhì)讀物，到電腦屏幕，再到手機(jī)、IPAD等各色移動(dòng)閱讀終端，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)媒體的業(yè)態(tài)在進(jìn)一步加速改變?！皟?nèi)容為王”的時(shí)代正向“技術(shù)為王”的時(shí)代邁開步伐。技術(shù)的更迭，使門戶網(wǎng)站慢慢退后，從微博到APP到新聞客戶端，再到微信信息，每個(gè)新的信息平臺(tái)的出現(xiàn)，都是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一次沖擊 ，受眾閱讀習(xí)慣，乃至思維模式的改變、用戶群體的逐漸分流、盈利模式的轉(zhuǎn)變，未來(lái)媒體的變化都在未知中。

職業(yè)變更：2013年10月，上海文新和解放兩大報(bào)業(yè)集團(tuán)合并，兩個(gè)月未滿，解放日?qǐng)?bào)便快馬加鞭地上線了“上海觀察”APP，這是兩大報(bào)業(yè)集團(tuán)合并后的第一大新媒體產(chǎn)品。這一整年中，鈦媒體、虎嗅網(wǎng)等一批以技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)、改變經(jīng)營(yíng)模式的新媒體，成為業(yè)界關(guān)注和議論的焦點(diǎn)。

人才需求：在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)新媒體人才缺口在60萬(wàn)左右。新媒體人才除了要有網(wǎng)絡(luò)文字編輯這樣基礎(chǔ)的能力外，還需要有創(chuàng)新能力，懂得如何捕獲讀者的心理訴求。新媒體人要具有綜合的媒體能力和素養(yǎng)，不僅要具備傳統(tǒng)的采編技能，還需要提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)技能。

金融業(yè)：銀行不改變，就改變銀行

顛覆理由：手機(jī)銀行、手機(jī)消費(fèi)將是未來(lái)幾年內(nèi)金融增值服務(wù)的制高點(diǎn)。馬云曾說(shuō)：“如果銀行不改變，那么我們就改變銀行！”從支付寶到余額寶，這一切都在顛覆傳統(tǒng)的金融業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)金融仍有，但互聯(lián)網(wǎng)讓金融與個(gè)更為緊密地結(jié)合起來(lái)。

職業(yè)變更：移動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得移動(dòng)電子商務(wù)支付人才更為緊俏。從具體職業(yè)上來(lái)說(shuō)，手機(jī)支付軟件工程師、業(yè)務(wù)架構(gòu)師、運(yùn)維架構(gòu)師、安全應(yīng)用架構(gòu)師、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用架構(gòu)師、客戶端安全架構(gòu)師、策略安全工程師和系統(tǒng)安全工程師是目前比較熱門的職位。

人才需求：《華夏時(shí)報(bào)》總編助理、金融部主任賀江兵曾在相關(guān)文章中表示，目前從事互聯(lián)網(wǎng)金融的多是IT或營(yíng)銷高手，懂金融的不多；金融行業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的不多，真正對(duì)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)有真知灼見(jiàn)的人屈指可數(shù)。上海某管理咨詢公司在接受《國(guó)際金融報(bào)》采訪時(shí)表示，2014年的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)將出現(xiàn)大量人才需求。

物流業(yè)：電商帶來(lái)行業(yè)的顛覆

顛覆理由：電子商務(wù)的發(fā)展是物流業(yè)紅透半邊天的最關(guān)鍵的因素。據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，國(guó)家郵政局局長(zhǎng)馬軍勝表示，去年我國(guó)快遞日均業(yè)務(wù)量突破3000萬(wàn)件，高峰期超6500萬(wàn)件。國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，快遞全行業(yè)共攬投快件3.46億件，比上年增長(zhǎng)73%；最高日處理量達(dá)到6517萬(wàn)件，比上年最高日處理量增長(zhǎng)85%。

職業(yè)變更：據(jù)《新華日?qǐng)?bào)》報(bào)道，江蘇省郵政業(yè)“十二五”規(guī)劃明確提出，到2015年底快遞從業(yè)人員的持證比例要達(dá)到百分之百，其中，中、高級(jí)工的比重分別達(dá)到15%和5%。江蘇省郵政管理局市場(chǎng)監(jiān)管處馬瑞表示，職業(yè)資格鑒定考試可以提升快遞員的職業(yè)道德、文明禮儀等，諸如易碎品的包裝、收發(fā)快件的操作規(guī)范等，“干快遞也要有基本的準(zhǔn)入條件，且有必要進(jìn)行文明禮儀培訓(xùn)，以提升快遞行業(yè)的職業(yè)聲望和整體形象?！?/p>

人才需求：而中國(guó)物流人才缺口巨大，物流人才已成為目前最為緊缺的專業(yè)人才之一，缺口達(dá)47萬(wàn)人。以此趨勢(shì)預(yù)計(jì)，物流資格證書的持有將逐步發(fā)展為入行基本要求，它是從業(yè)人員基本素養(yǎng)的有效保證。

通信業(yè)：4G時(shí)代的來(lái)臨

顛覆理由：據(jù)悉，北京、上海、廣州、深圳等16個(gè)城市可享受4G服務(wù)。移動(dòng)對(duì)3G領(lǐng)域的開發(fā)落后于聯(lián)通和電信，4G時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)公司未雨綢繆，希望通過(guò)4G重拾行業(yè)霸主地位。計(jì)劃共投資417億元，建設(shè)約有20萬(wàn)個(gè)TD-LTE基站，并計(jì)劃將TD-LTE的覆蓋城市擴(kuò)展到300個(gè)以上。

職業(yè)變更：4G產(chǎn)業(yè)政策的會(huì)直接帶動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈以及相關(guān)行業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)人員、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化人員、業(yè)務(wù)開發(fā)人員、業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員、運(yùn)營(yíng)人員是目前行業(yè)內(nèi)熱門的崗位。

人才需求：據(jù)估計(jì)，4G產(chǎn)業(yè)鏈每年將增加100萬(wàn)左右的工作機(jī)會(huì)，通訊行業(yè)對(duì)于人才的需求一直都很強(qiáng)烈。據(jù)了解，核心技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷、研發(fā)以及高端經(jīng)營(yíng)管理層人才是目前通信業(yè)稀缺的人才。而通訊業(yè)的人才缺口主要集中在游戲、視頻開發(fā)、移動(dòng)商務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等附加值極高的領(lǐng)域。

教育業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)教育換“新顏”

顛覆理由：從MOOC的風(fēng)起云涌到正保股票的暴漲，從粉筆網(wǎng)的關(guān)閉到猿題庫(kù)的興起，無(wú)一不在說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)在教育行業(yè)也引發(fā)了一場(chǎng)變革。近日，據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，第三方機(jī)構(gòu)移動(dòng)學(xué)習(xí)資訊網(wǎng)的《在線教育前景與熱點(diǎn)分析報(bào)告》顯示，2013年在線教育市場(chǎng)規(guī)模為125億元。而業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)在線教育的市場(chǎng)并未被完全開啟，未來(lái)還有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

職業(yè)變更：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將在線教育的龐大的潛在客戶群發(fā)掘出來(lái)了，如何消化，并且如何能提供個(gè)性化的、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)成了亟需解決的問(wèn)題。在線教育區(qū)別于線下教育模式，需要更多技術(shù)型人才；除了對(duì)于視頻教學(xué)相關(guān)人才的需求之外，營(yíng)銷、宣傳和管理方面的人才需求也非常旺盛。

人才需求：相比傳統(tǒng)教育，在線教育更需要教師具備教學(xué)技巧，并且掌握多元化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。除此之外，整合教育資源和產(chǎn)品，根據(jù)客戶學(xué)習(xí)需求制作課程，吸引更多人來(lái)聽(tīng)課，這一切都需要既懂教育，又懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的復(fù)合型人才。

電影業(yè)：加強(qiáng)原創(chuàng) 提升品質(zhì)

顛覆理由：互聯(lián)網(wǎng)似乎擁有著融合一切的力量，電影行業(yè)也被悄然影響和改變著?！把劬o盯屏幕，手捧爆米花，整個(gè)人放松在椅子里享受著電影帶來(lái)的樂(lè)趣。”這樣的場(chǎng)景不是在電影院，而是在上班族小超家里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，小超每周都有這樣的輕松時(shí)刻。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊挠^影模式。

職業(yè)變更：互聯(lián)網(wǎng)的“闖入”，讓微電影和網(wǎng)絡(luò)視頻成為“新角色”登上舞臺(tái)；同時(shí)，也讓影評(píng)撰寫進(jìn)入平臺(tái)更開闊的時(shí)代，電影行業(yè)中，各影片的營(yíng)銷宣傳也進(jìn)入前所未有的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。

人才需求：土豆網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO王微建議，微電影創(chuàng)作者應(yīng)“更加專注于現(xiàn)實(shí)和創(chuàng)作本身，制作出更多更符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)用戶喜好的內(nèi)容”。此外，移動(dòng)視頻領(lǐng)域的人才需求主要集中在對(duì)于傳統(tǒng)電視電影行業(yè)人才的發(fā)掘和利用上，相關(guān)人才需要掌握攝影技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)音頻設(shè)備新技術(shù)、藝術(shù)基礎(chǔ)、動(dòng)畫制作、網(wǎng)頁(yè)策劃與創(chuàng)意等技能。

旅游業(yè)：旅游資源“超市化”

顛覆理由：隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展以及用戶數(shù)量的增加，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已逐步滲入旅游業(yè)，成為旅游業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。旅游APP的出現(xiàn)，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是融合了基于位置的服務(wù)、及時(shí)等相關(guān)特點(diǎn)和服務(wù)，各類旅游信息更加全面、細(xì)致，仿佛將用戶帶入“旅游超市”，可根據(jù)自己的需求，挑選時(shí)間、路線和景點(diǎn)，也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到他人的旅游經(jīng)驗(yàn)和心得的分享。這些都能更好地滿足游客在旅行過(guò)程中的需要，旅游行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，使得出行變得更加便利、更加社交化。

職業(yè)變更：在未來(lái)的旅游行業(yè)中，導(dǎo)游逐漸會(huì)被各種更加快捷的旅游軟件所取代，所以旅游資源整合人員、專業(yè)旅游網(wǎng)站維護(hù)人員、旅游攻略評(píng)價(jià)軟件開發(fā)人員都是目前比較受歡迎的職業(yè)。

人才需求：對(duì)于相關(guān)人才的需求缺口大致為20萬(wàn)左右，相關(guān)人才不僅需要有專業(yè)的旅游知識(shí)和導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)，還要有關(guān)于技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用、資源整合等相關(guān)的技術(shù)操作能力。

餐飲業(yè)：進(jìn)入“大眾點(diǎn)評(píng)”的口碑時(shí)代

顛覆理由：人們不再像以前那樣從窗口去看餐館里的情況，而是從手機(jī)APP得到信息。如大眾點(diǎn)評(píng)，消費(fèi)者可以對(duì)任何商家進(jìn)行體驗(yàn)評(píng)價(jià)，同時(shí)商家也可以通過(guò)這些評(píng)價(jià)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改善服務(wù)。社會(huì)化媒體的影響使門店推廣更為有效，一個(gè)真正好的餐館會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上得到推廣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將餐飲業(yè)帶入真正的“大眾口碑時(shí)代”。

職業(yè)變更：餐飲業(yè)的從業(yè)人員不會(huì)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)出現(xiàn)大的變動(dòng)，不過(guò)對(duì)于原有從業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)卻提出了更高的要求。餐廳管理人員目前應(yīng)該適應(yīng)這種推廣方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，來(lái)提高自己餐廳的影響力和好評(píng)率，吸取網(wǎng)絡(luò)上的意見(jiàn)和建議，讓自己的餐廳在眾多的餐飲企業(yè)中脫穎而出，獨(dú)樹一幟。

人才需求：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得餐飲業(yè)缺乏更多專業(yè)性的人才，餐飲業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主要缺乏營(yíng)銷人員、宣傳人員和人力資源管理人員。餐飲業(yè)要求職員有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)歷，而對(duì)工作有熱情和有服務(wù)意識(shí)是餐飲業(yè)最為看重的品質(zhì)。

醫(yī)療業(yè)：健康信息將被電子化

顛覆理由：作為與人們健康息息相關(guān)的行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)近年來(lái)也積極謀求4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。愛(ài)立信通過(guò)通信技術(shù)連接1100個(gè)藥房、800萬(wàn)處方、100個(gè)化驗(yàn)室等，在舊金山和硅谷，成立了專門針對(duì)醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)的投資俱樂(lè)部和孵化器。

物流規(guī)劃攻略范文第5篇

很顯然，許多白酒廠商傳統(tǒng)渠道商缺乏駕馭高端品牌的綜合實(shí)力，原有渠道商難以承受高端品牌行銷之重。像“五糧神”、“百年老店”、“水井坊”等高端品牌對(duì)渠道商首單打款通常最小要求就要200萬(wàn)元以上，傳統(tǒng)渠道商顯然很難達(dá)到這種要求。由此可見(jiàn)，高端品牌要想成功啟動(dòng)，包括渠道在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)作平臺(tái)都必須改變，甚至是重建?！叭d”之于“水井坊”，“五糧液”之于“百年老店”，“沱牌”之于“舍得”，不只是公司名稱和品牌的改變，而是渠道乃至整個(gè)運(yùn)作平臺(tái)都變了。

出于對(duì)品牌資源的保護(hù)和利用，白酒廠商要?jiǎng)?chuàng)建高端品牌就應(yīng)對(duì)原有的品牌進(jìn)行重塑和提升，在對(duì)企業(yè)高端白酒進(jìn)行工藝提升、材料更新和包裝改變之后，然后構(gòu)筑一個(gè)全新的渠道平臺(tái)。

其實(shí)進(jìn)行高端渠道選擇和設(shè)計(jì)就是去選擇最佳的渠道組合。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，白酒廠商應(yīng)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境狀況作全面具體的評(píng)價(jià)，并根據(jù)公司目前的整體營(yíng)銷策略，對(duì)如何有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略進(jìn)行整合與統(tǒng)一，關(guān)鍵是要顛覆渠道，設(shè)計(jì)新型的高端渠道、擇定新通路商之路。

高端終端渠道重新甄選

白酒廠商可對(duì)原有高端白酒渠道進(jìn)行整合甄選，去蕪取精，收縮戰(zhàn)線，執(zhí)行“三不政策”――“不進(jìn)小店進(jìn)大店，不進(jìn)新店進(jìn)老店，不進(jìn)小城進(jìn)大城”，堅(jiān)決制止高端產(chǎn)品進(jìn)入雜貨店、小百貨和進(jìn)入無(wú)檔次地方、場(chǎng)所的擺售行為，以真正提高品牌高端形象。

白酒高端渠道重新甄選后可采用以下主要終端網(wǎng)絡(luò)：

大型商場(chǎng)的煙酒柜；高端白酒品牌專賣點(diǎn)；高檔名煙酒專賣店；大賣場(chǎng)的煙酒專柜；高檔社區(qū)便民店的煙酒專柜；星級(jí)賓館酒店的酒柜；大型流通商的酒類專賣店；高檔消費(fèi)場(chǎng)所的購(gòu)物中心，如機(jī)場(chǎng)、商會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)的購(gòu)物超市、展柜等。

高端終端渠道集中促銷

選擇電視、報(bào)刊、戶外廣告等媒介集中轟炸，在資金有限的前提下，這對(duì)大部分白酒廠商而言是不可能的，因此要集中資源，首先要選準(zhǔn)媒體進(jìn)行集中時(shí)點(diǎn)重點(diǎn)突破。一個(gè)新的高端白酒品牌上市導(dǎo)入期以三個(gè)月左右為宜，如果渠道推廣費(fèi)用、廣告投入非常有限，卻要分散投到電視、報(bào)刊、廣播、戶外招牌、巨幅等上，就會(huì)顯得零散，缺乏沖擊力。

因此，如何花小錢辦大事？不妨將有限資源集中用于布條巨幅廣告上。目前每個(gè)巨幅面積80m2以上，平均7000元/幅，每個(gè)城市每個(gè)主流酒店兩幅，懸掛期1個(gè)月，10多萬(wàn)元就可拉24幅巨型布幅。通過(guò)可行性分析，24條巨幅可以占領(lǐng)每個(gè)城市目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)80％的重要位置，視覺(jué)沖擊率、目標(biāo)接觸率均可達(dá)90%以上。

問(wèn)題是如何掛、掛在哪里？如何確定高端白酒領(lǐng)導(dǎo)渠道？是百貨、超市、大賣場(chǎng)還是酒店抑或其他高端場(chǎng)所？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超市、賣場(chǎng)只是酒類商品終端領(lǐng)導(dǎo)渠道的忠實(shí)跟隨者，只有酒店（樓）才是終端領(lǐng)導(dǎo)渠道。根據(jù)80：20法則，可確定如下市場(chǎng)推進(jìn)策略：

比如選中目標(biāo)城市的重點(diǎn)酒店（樓）100家中的主打店20家，但20家顯然是多些，可再次用80：20法則又分割，最終確定14家主力店作為巨幅廣告終端店的懸掛推廣對(duì)象，可作這樣的安排：五星級(jí)酒店3家，四星級(jí)8家，三星級(jí)3家，可基本上把市民公務(wù)、商務(wù)和團(tuán)宴常去的高端酒店都“一網(wǎng)打盡”。

高端經(jīng)銷商重新厘定

以前不少白酒廠商對(duì)經(jīng)銷高端白酒的經(jīng)銷商往往是“饑不擇食”，來(lái)者不拒，大小通吃，而忽略其成長(zhǎng)的條件及現(xiàn)在的狀況是否與企業(yè)渠道目標(biāo)選擇相吻合，結(jié)果造成良莠不分，錯(cuò)失良才，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，因此，要重建白酒高端渠道要寧缺勿濫，精益求精。制定高端渠道、選定高端渠道商、達(dá)到理想市場(chǎng)目標(biāo)的主要標(biāo)準(zhǔn)可如下。

銷量最大，成本最低，信譽(yù)最佳，控制最強(qiáng)，鋪貨率最高，沖突最低，合作程度最高，透明的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與政策。

為防止濫竽充數(shù)，確保招到的是貨真價(jià)實(shí)、真心實(shí)意的經(jīng)銷商，招商最重要的要求、條件是必須要有保證金，至少應(yīng)在50萬(wàn)元以上，否則一切免談，實(shí)力再大的經(jīng)銷商也不要。

同時(shí)為鼓勵(lì)總經(jīng)銷商及早銷完貨，可制定豐厚而刺激的銷售返利制度：

如在規(guī)定的第一個(gè)季度內(nèi)銷完首批貨，返利××萬(wàn)元；第二次提貨達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)40萬(wàn)元以上，并在兩個(gè)月內(nèi)銷完，再返利××萬(wàn)元；以后每次提貨能達(dá)到10萬(wàn)元以上，并在規(guī)定時(shí)間銷完，最低返利不少于××萬(wàn)元。

由于把產(chǎn)品豐厚利潤(rùn)基本上都給經(jīng)銷商，可使經(jīng)銷商賣命推銷，拉貨積極。為了防止經(jīng)銷商要量不要價(jià)、串貨壓價(jià)囤貨的行為，可同時(shí)規(guī)定銷售獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：

保持適當(dāng)存貨給予0.8%的返利；在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，給予0.5%的返利；未使用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)給予0.2%的返利；按進(jìn)多少高級(jí)終端店的數(shù)量，給予 0.2%的返利。

如達(dá)不到上述標(biāo)準(zhǔn)，可相應(yīng)削減各項(xiàng)返利和扣點(diǎn)。

設(shè)立直銷專賣店

針對(duì)高端白酒廠商而言，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的是否合理直接決定著產(chǎn)品的成長(zhǎng)和品牌的健康創(chuàng)造。單一的通路建設(shè)已經(jīng)不能再單獨(dú)地支撐起產(chǎn)品的發(fā)展，即使是作為強(qiáng)勢(shì)品牌的五糧液高端精品系列酒也正在尋求多種通路模式并存的發(fā)展方式，對(duì)傳統(tǒng)的通路進(jìn)行復(fù)合式改造。

因此，鑒于總經(jīng)銷商的弊端―新產(chǎn)品推廣速度較慢、上市鋪貨難盡全力、多品牌經(jīng)營(yíng)、容易串貨壓價(jià)等現(xiàn)象，白酒廠商應(yīng)從改變傳統(tǒng)的單一大區(qū)總經(jīng)銷制入手，在重點(diǎn)城市如廣州、上海設(shè)立直銷專賣店，作為對(duì)總經(jīng)銷制的補(bǔ)充。直銷專賣店“一司兩職”，既“直銷”又“專賣”。直銷使?fàn)钤跬繁馄交?，短而窄，加速產(chǎn)品流通，提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，更好地幫助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)；專賣主要是提升高端白酒品牌形象，防止低價(jià)串貨假冒，同時(shí)借此還建立起了高端白酒品牌新型的主流營(yíng)銷渠道，避開了傳統(tǒng)終端商的“高進(jìn)店費(fèi)，高促銷費(fèi)、高好處費(fèi)”的“壓制”，以及與其他酒品牌在傳統(tǒng)終端上的“鋒芒爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

為了保持銷區(qū)利益的協(xié)調(diào)，直銷專賣店銷售計(jì)量可實(shí)行“四六分成”，四成銷量的獎(jiǎng)勵(lì)劃給直銷店，六成則劃歸經(jīng)銷商。為防止直銷專賣店開得規(guī)模龐大，入不敷出，可把直銷專賣店開得像街市邊的報(bào)話亭，精致雅觀，面積不到6平方米，單店投入僅2萬(wàn)余元，每城5店，總投入才10萬(wàn)元。加上廣告藝術(shù)處理，可撩人眼球，效果良好。

高端網(wǎng)絡(luò)要塞謀局

自古以來(lái)就有“得要地得天下”之說(shuō)，今天也可引申為“得某城得天下”，比如“得北京得天下”、“得廣州得半邊天”。因此，針對(duì)高端品牌渠道是“特殊而高貴”的現(xiàn)實(shí)，高端品牌渠道布局的識(shí)別、選擇與攻略，不同于傳統(tǒng)的泛泛而選，高端品牌渠道地點(diǎn)的選擇、布局必須有高瞻遠(yuǎn)矚之見(jiàn)、高屋建瓴之法，走高端之路，精益求精，寧缺勿濫，以展現(xiàn)高端品牌的高貴之氣。由此可采取“一點(diǎn)突破”法，即在全國(guó)主要城市某個(gè)市場(chǎng)找到一個(gè)全效高級(jí)的渠道商，然后藉其輻射、拉動(dòng)到其他市場(chǎng)，就可有一番作為?！鞍倌昀系辍?、“水井坊”等皆是選擇廣州為突破點(diǎn)、戰(zhàn)略要塞，并托付以當(dāng)?shù)匦酆竦那郎獭皬V州金液酒業(yè)公司”“廣東水井坊公司”經(jīng)營(yíng)，而“五糧神”“金榜題名”則以北京為戰(zhàn)略要地。它們都成功樹立樣板市場(chǎng)。

有鑒于此，可根據(jù)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)的性質(zhì)，把高端白酒渠道分布地分為3類：

A類地：北京、上海、廣州等特大級(jí)發(fā)達(dá)城市；B類地：杭州、南京、天津、武漢等大城市；C類地：如福州、廈門當(dāng)?shù)乇臼≈饕鞘?。?duì)其他中小城市暫不予考慮。同時(shí)考慮發(fā)展計(jì)劃和時(shí)間因素，可把此三類城市的攻略計(jì)劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。A類地為短期目標(biāo)（一至兩年），B類地為中期目標(biāo)（兩至三年），C類地為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（三至五年）。

尋覓另類渠道商

如果按以往的招商習(xí)慣、規(guī)矩，只往酒類經(jīng)營(yíng)商堆里鉆、挑，但常因視野太窄，路線太小，而只能“千軍易求，一將難得”。專業(yè)酒類經(jīng)銷商由于在酒海中摸爬滾打多年，對(duì)白酒企業(yè)的品牌往往“看多看透”了，提不起精神，要么是“獅口大開”，伸手要錢；或是多品牌經(jīng)營(yíng)，一心多用，把一些自認(rèn)為“不中用”的品牌“涼拌”；或是經(jīng)營(yíng)手法單一、陳舊，無(wú)法適應(yīng)激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此跳出酒商找經(jīng)銷商，尋求另類經(jīng)銷商，招用因資本飽和而欲外流尋求更大發(fā)展的其他業(yè)態(tài)的商業(yè)資本，往往能有“柳暗花明又一村”之獲。