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企業(yè)外部培訓(xùn)方案范文第1篇

企業(yè)意識(shí)到培訓(xùn)的必要性和重要性是好事，但是，培訓(xùn)的結(jié)果普遍差強(qiáng)人意，“雷聲大雨點(diǎn)小”，大量的培訓(xùn)費(fèi)用“打水漂”，很多員工對(duì)培訓(xùn)沒(méi)有興趣，甚至是應(yīng)付差事，搞得上上下下都很“郁悶”。

【案例】

A企業(yè)是廣東省中山市一家銷售額在2~3億元/年的照明企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)屬于中等規(guī)模。隨著行業(yè)的逐步成熟，尤其是外資品牌市場(chǎng)攻略的步伐加快，近幾年銷售增長(zhǎng)率始終徘徊不前。

公司意識(shí)到如果要在今后的市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“持久戰(zhàn)”中發(fā)展和壯大，必須打造一支職業(yè)化的銷售隊(duì)伍。為此，公司制定了員工培訓(xùn)規(guī)劃，并且每年投入了幾十萬(wàn)元進(jìn)行員工培訓(xùn)，約合5000元/人。培訓(xùn)投入的力度不小，但是，收效卻甚微。

公司營(yíng)銷副總B君找銷售部經(jīng)理和人力資源部培訓(xùn)專員研究對(duì)策。

人力資源部培訓(xùn)專員說(shuō)：“大家回來(lái)參加培訓(xùn)熱情挺高的，也反映聘請(qǐng)的老師講的不錯(cuò)，語(yǔ)言精彩，貼近實(shí)戰(zhàn)，并且希望公司多組織培訓(xùn)。另外，我們編寫了《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》和《零售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，也下發(fā)各辦事處，要求定期組織學(xué)習(xí)?！?/p>

銷售部經(jīng)理說(shuō)：“根據(jù)您的安排，我們制定了辦事處業(yè)務(wù)例會(huì)培訓(xùn)制度，要求辦事處經(jīng)理每周給業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)2小時(shí)。但是，說(shuō)實(shí)話，大部分辦事處還是做了，但是，業(yè)務(wù)人員普遍反映一般?！?/p>

B君陷入沉思之中，……。

一、營(yíng)銷人員培訓(xùn)存在的普遍問(wèn)題

1、內(nèi)部培訓(xùn)形式多于內(nèi)容，缺乏系統(tǒng)性、持續(xù)性。

隨著對(duì)學(xué)習(xí)型組織的認(rèn)識(shí)加深，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到內(nèi)部培訓(xùn)和交流的時(shí)效性和針對(duì)性，因此，人力資源部門設(shè)置了培訓(xùn)專員，招聘了兼職的內(nèi)培師，但是，效果普遍差強(qiáng)人意。主要問(wèn)題有二：其一，培訓(xùn)專員不是業(yè)務(wù)系統(tǒng)出身的骨干，因此，培訓(xùn)的內(nèi)容或編寫的教材既脫離實(shí)際，又缺乏理論和實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)性；其二，內(nèi)培師似乎可以彌補(bǔ)培訓(xùn)專員的不足，但是，培訓(xùn)的方法和技巧不足，導(dǎo)致培訓(xùn)效果大大折扣，同時(shí)，還存在培訓(xùn)頻次和時(shí)間難以保證，結(jié)果是持續(xù)性差，效果難以保證。

2、外部培訓(xùn)效果沒(méi)有體現(xiàn)在組織的績(jī)效上，沒(méi)有體現(xiàn)在工作行為中。

意識(shí)到了內(nèi)部培訓(xùn)的不足，因此，聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師、咨詢師進(jìn)行培訓(xùn)。外部培訓(xùn)師講解的內(nèi)容系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性可能達(dá)到了，但是，需要企業(yè)內(nèi)部“消化和吸收”，將培訓(xùn)師的系統(tǒng)思考結(jié)果和其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到具體業(yè)務(wù)上，以確保培訓(xùn)真正發(fā)揮效力。實(shí)際的情況是大多數(shù)企業(yè)在“消化和吸收”上做的不夠，即使做了，更多是簡(jiǎn)單的答疑、考試等，尤其是閉卷考試，大家一陣“狂寫”，基本上是流于“表面文章”，美其名曰“先僵化，后消化”?？梢哉f(shuō)，外部培訓(xùn)只是使培訓(xùn)參加者的個(gè)人增加知識(shí)，提高認(rèn)識(shí)，培訓(xùn)的結(jié)果往往沒(méi)有體現(xiàn)在組織的績(jī)效上，沒(méi)有體現(xiàn)在工作行為中。

3、培訓(xùn)沒(méi)有分層、分類管理，培訓(xùn)需求和內(nèi)容錯(cuò)位、脫節(jié)。

培訓(xùn)需求和培訓(xùn)內(nèi)容錯(cuò)位、脫節(jié)的極端狀態(tài)就是“為了培訓(xùn)而培訓(xùn)”。導(dǎo)致的原因主要有培訓(xùn)工作準(zhǔn)備倉(cāng)促、培訓(xùn)需求是個(gè)人“拍腦袋”出來(lái)的等。這種情況雖然普遍，但是，屬于培訓(xùn)組織者個(gè)人工作能力和意識(shí)問(wèn)題，姑且不提。

企業(yè)高、中、基層對(duì)培訓(xùn)的接受程度和效果差異性很大。中、高層人員需要的營(yíng)銷理念和理論的深刻理解，需要的是對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧的深刻認(rèn)識(shí)，然后體現(xiàn)到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略制定、管理銷售隊(duì)伍等方面；基層員工需要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)技巧的熟悉和掌握，需要的是對(duì)營(yíng)銷理念和理論的了解和知曉，以增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)技巧的理解。舉個(gè)導(dǎo)購(gòu)方面培訓(xùn)例子。高、中、基層都可以進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，但是，中高層培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該是如何構(gòu)建有效的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系？如何使導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與客戶、競(jìng)品和本品變化有效結(jié)合，具體的工具和方法是什么？而基層培訓(xùn)的內(nèi)容主要是產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、顧客心理分析等內(nèi)容，明確說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)工作具體做什么？說(shuō)什么？如果對(duì)中高層進(jìn)行基層培訓(xùn)的內(nèi)容，他們既沒(méi)興趣（他們完全有自學(xué)的能力），又覺(jué)得是笑話（浪費(fèi)他們的時(shí)間）。

概括地說(shuō)，中高層培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)在“知其所以然”，應(yīng)以外部培訓(xùn)為主；而基層員工側(cè)重點(diǎn)在“知其然”，則應(yīng)以內(nèi)部培訓(xùn)為主。通用電氣、摩托羅拉等跨國(guó)公司對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)的安排上，大體如此。

二、提高培訓(xùn)效果的策略和方法

上述主要從營(yíng)銷人員培訓(xùn)的方式，結(jié)合內(nèi)容和對(duì)象角度總結(jié)了企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)普遍存在的不足現(xiàn)象及原因。出現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵就是對(duì)外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)的內(nèi)容定位大體上是清楚了，但是，對(duì)發(fā)揮效果的途徑、培訓(xùn)對(duì)象定位的認(rèn)識(shí)模糊、不清楚。

1、關(guān)注“消化和吸收”，提高外部培訓(xùn)的效果。

外部培訓(xùn)師的系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)架構(gòu)必須與實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合，尤其是和本企業(yè)所在行業(yè)結(jié)合固然是良好“消化和吸收”的保障。這一點(diǎn)，大家都知道，也不難做到，只是選拔培訓(xùn)師的問(wèn)題。接下來(lái)的重要問(wèn)題就是具體的“消化和吸收”方式、方法?？荚嚨牧鞅滓言谏鲜稣f(shuō)明了，下面介紹兩種提高外部培訓(xùn)“消化和吸收”質(zhì)量的實(shí)效方法。

A、“趁熱打鐵”法，即應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容迅速分析和解決問(wèn)題。具體步驟：

首先，要求培訓(xùn)學(xué)員根據(jù)培訓(xùn)師講解的內(nèi)容寫出3~5個(gè)可以解決的工作中問(wèn)題的方案；其次，根據(jù)學(xué)員提供的解決問(wèn)題方案，找出思路、觀點(diǎn)和方法好的幾個(gè)人組成一個(gè)小組，形成比較全面和系統(tǒng)的解決方案；最后，將方案讓全體培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)，并比較方案中有哪些是培訓(xùn)師的講解觀點(diǎn)和方法，哪些是學(xué)員們自己的想法。

通過(guò)這種方式，既可以使學(xué)員及時(shí)“消化和吸收”培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)，又能及時(shí)記錄學(xué)員們培訓(xùn)的心得和體會(huì)，可謂“一舉兩得”。

這種方法對(duì)各層次培訓(xùn)都適用，既能調(diào)動(dòng)培訓(xùn)氛圍，又易于操作。當(dāng)然，可能會(huì)延長(zhǎng)培訓(xùn)的時(shí)間，但是，對(duì)培訓(xùn)效果具有“倍增”效應(yīng)。

B、“模糊重復(fù)”法，即學(xué)員將培訓(xùn)內(nèi)容重復(fù)講解一邊，以此，加深對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解。俗話說(shuō)，“聽(tīng)明白了，不一定想明白（和實(shí)際工作沒(méi)有有效結(jié)合），更并不一定說(shuō)明白?！?具體步驟：

首先，要求培訓(xùn)學(xué)員按照培訓(xùn)講義內(nèi)容結(jié)合本企業(yè)實(shí)際和案例講解一遍，時(shí)間要求為外部培訓(xùn)師的1/3~1/2；其次，要求被培訓(xùn)人員個(gè)人寫出或者是集體討論出3~5個(gè)解決問(wèn)題的方案；最后，直接上級(jí)核實(shí)培訓(xùn)時(shí)間，了解培訓(xùn)過(guò)程（例如通過(guò)核查培訓(xùn)人數(shù)，培訓(xùn)人員記錄等），并收集解決問(wèn)題的方案。

這種方法對(duì)中層尤其適用，既可以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)當(dāng)事人“溫故而知新”，又可以使培訓(xùn)的內(nèi)容在組織內(nèi)部傳播，擴(kuò)大培訓(xùn)的影響面。操作的主要難點(diǎn)有二：其一，中層管理者個(gè)人溝通和講解能力不足；其二，不能有效地組織和落實(shí)。

上述兩種方法既可以作為提高外部培訓(xùn)的“消化和吸收”的管理工具，同時(shí)，也可以作為檢核外部培訓(xùn)總體效果的評(píng)估工具。

2、以業(yè)務(wù)的時(shí)效性為牽引，建立內(nèi)部培訓(xùn)責(zé)任鏈。

中國(guó)有句俗話：“沒(méi)吃過(guò)豬肉，就不知豬味?！蓖獠颗嘤?xùn)只是提供系統(tǒng)知識(shí)、思考問(wèn)題的方法以及其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，這些都需要“內(nèi)化”為本企業(yè)的系統(tǒng)思考和做事的方法和規(guī)范。而我們大多數(shù)企業(yè)之所以外部培訓(xùn)沒(méi)有“效果”，主要就是在“內(nèi)化”環(huán)節(jié)上不夠重視、沒(méi)有做。下面介紹三種提高內(nèi)部培訓(xùn)質(zhì)量的實(shí)效方法。

A、以績(jī)效管理制度為牽引，落實(shí)各級(jí)直線經(jīng)理的培訓(xùn)責(zé)任。

績(jī)效管理強(qiáng)調(diào)的是從計(jì)劃、承諾、指導(dǎo)到評(píng)估的績(jī)效閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)績(jī)效結(jié)果和實(shí)現(xiàn)過(guò)程的全面管理。實(shí)施績(jī)效管理本質(zhì)是為了保證目標(biāo)和計(jì)劃得以落實(shí)?？?jī)效承諾的標(biāo)準(zhǔn)是上下級(jí)之間對(duì)目標(biāo)達(dá)成一致，對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作計(jì)劃達(dá)成共識(shí)；績(jī)效指導(dǎo)是上級(jí)對(duì)下級(jí)執(zhí)行計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程偏差和疑惑進(jìn)行及時(shí)糾偏和解惑?？梢哉f(shuō)，有效的績(jī)效承諾和指導(dǎo)是最貼切、最實(shí)效的培訓(xùn)。

B、貫徹業(yè)務(wù)例會(huì)培訓(xùn)制度，落實(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和交流。

很多企業(yè)都建立了業(yè)務(wù)例會(huì)的培訓(xùn)制度，但是，真正能夠有效堅(jiān)持的不多。做好業(yè)務(wù)例會(huì)培訓(xùn)，首先，要做好直線經(jīng)理的訓(xùn)練和思想工作，在組織內(nèi)部形成教育下屬的培訓(xùn)文化；其次，規(guī)范培訓(xùn)講義管理。大多數(shù)作了業(yè)務(wù)例會(huì)定期培訓(xùn)，但效果不好的主要原因就是培訓(xùn)者“臨時(shí)抱佛腳”，全憑“臨場(chǎng)發(fā)揮”，導(dǎo)致大家沒(méi)有了興趣和心情；最后，制定相應(yīng)培訓(xùn)激勵(lì)措施。明確業(yè)務(wù)例會(huì)培訓(xùn)的正、負(fù)激勵(lì)制度，堅(jiān)持物質(zhì)和精神激勵(lì)并重。

C、開(kāi)發(fā)多元化的內(nèi)部培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和傳播通道。

內(nèi)部培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)多是本企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)精華，也是外部培訓(xùn)師難以了解和知曉的。內(nèi)部培訓(xùn)師的問(wèn)題是系統(tǒng)性差、講解的方式和技巧欠缺等，但是，不能求全責(zé)備。應(yīng)根據(jù)不同內(nèi)容，因人而異，設(shè)計(jì)內(nèi)部培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)傳播的渠道。例如：對(duì)系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性不強(qiáng)的或不善于表達(dá)的內(nèi)部培訓(xùn)師，可以考慮讓其撰寫實(shí)戰(zhàn)案例方式傳播經(jīng)驗(yàn)；對(duì)系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性強(qiáng)的、善于表達(dá)的內(nèi)部培訓(xùn)師，可以讓其準(zhǔn)備完整的講義，分散傳播，集中講解。

企業(yè)外部培訓(xùn)方案范文第2篇

一、企業(yè)中高層管理培訓(xùn)的需求屬性演變

傳統(tǒng)的中高層管理培訓(xùn)主要是系統(tǒng)化（通用化）、知識(shí)化、課堂化、規(guī)模化、任務(wù)化的“無(wú)差異”、“同質(zhì)性”培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容通用、模式比較單一，培訓(xùn)效果難以評(píng)估，短期難以顯現(xiàn)。在企業(yè)培訓(xùn)的初始階段，針對(duì)大部分管理人員并非管理專業(yè)科班出身、從其它技術(shù)崗位轉(zhuǎn)崗管理崗位而沒(méi)有受到過(guò)基本的管理培訓(xùn)的狀況，這種培訓(xùn)模式起到了普及管理理念與知識(shí)、管理技能與方法的作用。隨著普及階段的完成，這種較為單一的、長(zhǎng)線的培訓(xùn)內(nèi)容、方法、模式已難以滿足他們的胃口，企業(yè)管理培訓(xùn)需要升級(jí)、創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)管理培訓(xùn)需要更加新穎、前沿的理念、更有針對(duì)性的課程方案、滿足不同管理層次及職能的個(gè)性化需求、更加“落地”或更具操作性的內(nèi)容、創(chuàng)新的多樣化培訓(xùn)模式、更加清晰可視的培訓(xùn)效果。對(duì)于專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了基本的公開(kāi)課程、通用課程培訓(xùn)外，還需要為企業(yè)提供定制與內(nèi)訓(xùn)、咨詢與診斷、融資與上市輔導(dǎo)、論壇與沙龍、國(guó)內(nèi)外游學(xué)以及其它滿足顧客潛在需要的增值服務(wù)，為客戶企業(yè)提供集成化的解決方案。

歸結(jié)起來(lái)，新形勢(shì)下的中高層管理培訓(xùn)表現(xiàn)為“個(gè)性化”、“異質(zhì)性”培訓(xùn)：定制化、個(gè)性化、操作化、創(chuàng)新化、可視化。需要根據(jù)企業(yè)管理中迫切需要解決的問(wèn)題、“痛點(diǎn)”或薄弱環(huán)節(jié)，定制課程方案，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求，指導(dǎo)管理人員落地操作，采用創(chuàng)新性的教學(xué)模式，取得看得見(jiàn)的效果。

這些異質(zhì)性培訓(xùn)需求，無(wú)論是對(duì)企業(yè)人力資源管理部門，還是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)講師，都是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。本文認(rèn)為，主要的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，企業(yè)培訓(xùn)需求準(zhǔn)確把握――前期調(diào)研與挖掘。企業(yè)管理培訓(xùn)的組織者，要么是企業(yè)的人力資源部門，要么是專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而培訓(xùn)的需求方則是企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)層級(jí)――高層管理者、中層及中層后備、基層管理者，或者特定的某類人員。無(wú)論培訓(xùn)由誰(shuí)來(lái)組織，都需要把握真實(shí)準(zhǔn)確的培訓(xùn)需求。企業(yè)管理問(wèn)題的存在，往往是“當(dāng)局者迷旁觀者清”，潛在的需要培訓(xùn)者往往認(rèn)識(shí)不到問(wèn)題的存在，而人力資源部門對(duì)其它部門的管理又往往是“隔鞋搔癢”、“不識(shí)廬山真面目”，限于時(shí)間和精力，很難提出真實(shí)完整的需求。外部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是如此。企業(yè)除了內(nèi)部的現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)需求，還有應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的培訓(xùn)需求。因此，人力資源部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)各部門管理者的廣泛、深度的需求調(diào)研與挖掘既是定制培訓(xùn)的關(guān)鍵，又是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

第二，課程方案的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。根據(jù)培訓(xùn)的需求、目標(biāo)、預(yù)算，課程方案可以是系統(tǒng)的課程方案，也可以是單次課程方案。單次課程方案目的明確，比較簡(jiǎn)單。系統(tǒng)性的課程方案設(shè)計(jì)，不僅要圍繞培訓(xùn)需求目標(biāo)，還要考慮培訓(xùn)對(duì)象的層次、接受能力、對(duì)應(yīng)的教師資源匹配、理論與實(shí)戰(zhàn)的比例分配、教學(xué)模式與方法、培訓(xùn)過(guò)程的可操作性、培訓(xùn)效果的評(píng)估等。一個(gè)好的課程方案是培訓(xùn)可否成功的基本保證。

第三，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與講師的選擇與評(píng)估。培訓(xùn)講師是培訓(xùn)能否成功、培訓(xùn)目標(biāo)能否達(dá)成的關(guān)鍵。目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，培訓(xùn)市場(chǎng)魚目混珠，培訓(xùn)講師水平參差不齊。優(yōu)質(zhì)講師資源屬于市場(chǎng)稀缺資源，擁有優(yōu)質(zhì)的講師資源也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通常情況下，企業(yè)定制的培訓(xùn)課程所需要的講師都有特定的要求，單靠企業(yè)的人力資源部門所掌握的講師信息或搜索新的信息很難滿足需求，通常需要外包或與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。因此，審慎選擇一家有信譽(yù)、有品牌、有資源、有實(shí)力的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分重要。專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有其自身的資源、渠道、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)，有各種行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的課程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、有完善的服務(wù)流程和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障。對(duì)于培訓(xùn)的需求企業(yè)來(lái)說(shuō)，只需要做出審慎的選擇和評(píng)估，剩下的事情都交給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二、中高層管理培訓(xùn)模式的創(chuàng)新

中高層管理培訓(xùn)的方法或模式有很多，可以根據(jù)培訓(xùn)的主體分為內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)；根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的方式可以分為課堂講授式學(xué)習(xí)、案例討論式學(xué)習(xí)、體驗(yàn)式或情景式學(xué)習(xí)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)式學(xué)習(xí)，等等；根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容的要求，可以分為通用化的學(xué)習(xí)、定制化學(xué)習(xí)，等等。根據(jù)為企業(yè)解決問(wèn)題的程度，可分為行動(dòng)學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)、深度會(huì)談+培訓(xùn)、培訓(xùn)+微咨詢、培訓(xùn)+咨詢及企業(yè)人力資源或企業(yè)管理解決方案的提供。

定制培訓(xùn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)課堂、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、深度會(huì)談、微咨詢、咨詢等近年來(lái)普遍興起和廣為應(yīng)用的培訓(xùn)模式，都是緊緊圍繞企業(yè)個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)問(wèn)題導(dǎo)向，注重可操作性，注重培訓(xùn)效果清晰可見(jiàn)的創(chuàng)新型培訓(xùn)。本文對(duì)它們的內(nèi)涵與特點(diǎn)進(jìn)行了一個(gè)比較（見(jiàn)表1）。

三、企業(yè)中高層管理培訓(xùn)建議

基于前文的分析，對(duì)企業(yè)中高層管理培訓(xùn)提出以下建議：

1.高層重視，預(yù)算保證?，F(xiàn)代管理以人為本，人才是企業(yè)最重要的資源。培訓(xùn)并不只是人力資源部門的事情，是事關(guān)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。在新環(huán)境、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)不是要不要培訓(xùn)的問(wèn)題，是為什么培訓(xùn)、怎么培訓(xùn)、投入多少的問(wèn)題，這需要高層管理者的重視和支持，需要拿出“真金白銀”，要有足夠的預(yù)算保證。

2.因地制宜，權(quán)變培訓(xùn)。雖然從宏觀來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都帶來(lái)前所未有的影響，但是，每個(gè)企業(yè)都有其特定的行業(yè)環(huán)境、任務(wù)環(huán)境與內(nèi)部資源、能力、文化，企業(yè)具有不同的規(guī)模、所有制性質(zhì)，企業(yè)及其培訓(xùn)處在不同的生命周期。因此，企業(yè)要“因地制宜，權(quán)變培訓(xùn)”，即企業(yè)管理培訓(xùn)要根據(jù)自身的情況并隨著環(huán)境條件的改變而改變，切不可“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。

企業(yè)外部培訓(xùn)方案范文第3篇

    一、何謂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

    人力資源是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一,很多企業(yè)相當(dāng)重視對(duì)人力資源的整體規(guī)劃,希望通過(guò)有效的人力規(guī)劃,使企業(yè)擁有足夠數(shù)量和質(zhì)量的人力資源對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,保證企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。因此,人力資源規(guī)劃具有戰(zhàn)略性功能。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的意義就是以人力資源具體管理工作的根本出發(fā)點(diǎn),對(duì)人力發(fā)展、績(jī)效管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理等業(yè)務(wù)管理功能部分進(jìn)行引導(dǎo)性的作用。朱國(guó)勇(2002)認(rèn)為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃也是企業(yè)的管理人員對(duì)正在出現(xiàn)的問(wèn)題的反應(yīng),是通過(guò)人員管理獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的計(jì)劃,它是一種使人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)容相一致的手段。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃提出總體方向,包括各種不同的行動(dòng)方案和活動(dòng),涉及相關(guān)的職能部門以及日后的執(zhí)行成效,最終有效地提升企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力。

    惠調(diào)艷等(2006)認(rèn)為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)人力資源管理的基礎(chǔ),為后續(xù)的企業(yè)招聘、職務(wù)調(diào)整、員工培訓(xùn)及其職業(yè)生涯規(guī)劃等提供必要的信息依據(jù),從而使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。如果沒(méi)有合理的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)的人員補(bǔ)充、晉升、培訓(xùn)等都將出現(xiàn)很大的隨意性和盲目性,最終致使人員短缺而影響工作開(kāi)展或人員過(guò)剩而造成人員浪費(fèi)。

    周歡(2007)則認(rèn)為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,通過(guò)對(duì)企業(yè)未來(lái)的人力資源的需求和人力資源供給情況的分析和預(yù)測(cè),采取職務(wù)編制、員工招聘、測(cè)試選拔、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬設(shè)計(jì)以及未來(lái)預(yù)算等人力資源管理手段,使企業(yè)人力資源與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的綜合性發(fā)展計(jì)劃。它源于戰(zhàn)略,又涉及招聘、選拔、薪酬、培訓(xùn)等諸多板塊。主要目的是為了企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膷徫猾@得適當(dāng)?shù)娜藛T,最終獲得人力資源的有效配置。

    綜合以上學(xué)者的定義與分析,本文認(rèn)為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的意義為:“企業(yè)為達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),將人力資源管理功能結(jié)合企業(yè)本身的戰(zhàn)略發(fā)展,進(jìn)行一系列的管理與控制,在過(guò)程當(dāng)中給與支持與協(xié)助,透過(guò)人力資源功能體系的運(yùn)作創(chuàng)造企業(yè)的附加價(jià)值,最終達(dá)成組織的任務(wù)。”

    二、人力資源戰(zhàn)略的形成與人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)

    企業(yè)組織制定人力資源戰(zhàn)略之時(shí),必須要考慮到人資單位參與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(Business strategy)制定的層次。如果人力資源管理功能只是因應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,這種單向連結(jié)的方式稱為順向戰(zhàn)略(downstream strategy)。如果是以參與協(xié)助經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的擬定,將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略內(nèi)容雙向整合,這樣的方式可稱為逆向戰(zhàn)略(upstream),人力資源單位才是真正的戰(zhàn)略伙伴(strategic partner),而經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略的雙向結(jié)合也正是人力資源戰(zhàn)略形成的基礎(chǔ)(李漢雄,2002)。

    要形成人力資源戰(zhàn)略就需要從企業(yè)遠(yuǎn)景(vision)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始。經(jīng)營(yíng)者對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向?qū)τ谑袌?chǎng)、客戶、員工、利益關(guān)系人(stakeholders)的承諾,連帶著也就會(huì)影響到企業(yè)在用人方面的理念。Schuler(1994)在企業(yè)遠(yuǎn)景之下用5個(gè)P來(lái)說(shuō)明人力資源戰(zhàn)略形成的概念,這五個(gè)P包括: 哲學(xué)(Philosophy)、政策(Policy)、方案(Programs)、執(zhí)行方式(Practices)、流程(Process) ,其概念形成如表1所列。

    由5P的概念來(lái)看,就可理解人力資源戰(zhàn)略發(fā)展的程序。首先要由企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃出未來(lái)企業(yè)希望達(dá)到的境界、組織的用人理念、人力管理的指導(dǎo)方針,在指導(dǎo)方針引導(dǎo)之下,企業(yè)應(yīng)該采用哪些戰(zhàn)略以及方案與執(zhí)行流程來(lái)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。若是從戰(zhàn)略伙伴逆向戰(zhàn)略(upstream strategy)的角度來(lái)看,人力資源主管需要清楚地了解企業(yè)人力資源的優(yōu)勢(shì)(Strength)與劣勢(shì)(Weakness),配合企業(yè)外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)(Opportunity)與威脅(Threats)提出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的建議,例如從人力資源的分析當(dāng)中提出哪些是企業(yè)的核心事業(yè)、哪些部份可以進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategy alliance)、依據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境的變化提出人力資源變革戰(zhàn)略、組織再造等,這些都是人力資源戰(zhàn)略主動(dòng)的作法。

    那么企業(yè)進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃到底需要實(shí)現(xiàn)什么目的呢?本文認(rèn)為,在企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):

    1.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

    企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展在不同的時(shí)期對(duì)人員有不同的要求,這包括人員的能力,知識(shí)管理能力,不同專業(yè)人員比例等。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期也會(huì)有不同的工作重點(diǎn)和不同組織型態(tài),都需要有相應(yīng)的人員要求。因此,人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃要符合相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)與能力要求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力等方面的要求。

    2.分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、人力資源管理面臨的問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn),提出因應(yīng)方案

    人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃,要求人力資源管理部門針對(duì)總體的人力資源政策、制度、行業(yè)內(nèi)的人力資源市場(chǎng)環(huán)境、以及企業(yè)面臨的潛在人力資源風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)等宏觀層面進(jìn)行深入研究分析,為企業(yè)人力資源政策和規(guī)劃的制定提供重要依據(jù)。

    3.對(duì)企業(yè)中長(zhǎng)期人力資源需求和供給進(jìn)行預(yù)估,進(jìn)行人力資源職能發(fā)展規(guī)劃

    人力規(guī)劃的重點(diǎn)是人才的供需平衡,通過(guò)規(guī)劃,管理人員努力讓適當(dāng)數(shù)量和種類的人,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),從事使組織和個(gè)人雙方獲得最大的長(zhǎng)期利益的工作。規(guī)劃由五個(gè)步驟構(gòu)成:確定組織目標(biāo)與計(jì)劃、預(yù)測(cè)人力資源需求、評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部人員技能及其它內(nèi)部供給特征、確定人力資源需求、制定行動(dòng)計(jì)劃與方案以保證適人適位。由規(guī)劃產(chǎn)生招募、甄選和配置計(jì)劃、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方案以及人員晉升和調(diào)動(dòng)。

    4.建立核心人員職業(yè)發(fā)展體系,打造企業(yè)核心人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    企業(yè)對(duì)于人才的選拔,尤其是對(duì)核心人才的甄選、培養(yǎng)和使用至關(guān)重要,其數(shù)量和質(zhì)量水平直接關(guān)系到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體水平。建立企業(yè)核心人才的選拔和規(guī)劃體系,是保證企業(yè)核心人才隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的條件基礎(chǔ)。所以,集團(tuán)總部需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的客觀需要,明確集團(tuán)核心人才的范圍和選拔標(biāo)準(zhǔn),從而指導(dǎo)下屬企業(yè)推薦或遴選核心人才。

    5.因應(yīng)環(huán)境對(duì)人力資源管理政策和制度持續(xù)改善

    為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,保障未來(lái)人力資源的有效供給,落實(shí)核心人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等,人力資源單位必須制定和完善企業(yè)中人力資源管理方面的相關(guān)政策、制度。對(duì)哪些政策需要修訂或建立,主要的內(nèi)容框架以及時(shí)間計(jì)劃等都是人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容之一。這里所指的政策、制度是關(guān)系企業(yè)總體的人力資源政策制度,諸如內(nèi)外部招聘政策、薪酬政策、人才培養(yǎng)計(jì)劃、績(jī)效管理制度接班人計(jì)劃等等。

    總結(jié)以上的五項(xiàng)重點(diǎn),作者將人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系以下圖表示,可以讓讀者更明確了解到彼此的關(guān)系。

    三、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

    當(dāng)了解到人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的形成以及目標(biāo)之后,需要進(jìn)行戰(zhàn)略流程規(guī)劃。本文提出人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃流程模式作為實(shí)際執(zhí)行的框架,并以此框架進(jìn)行流程規(guī)劃說(shuō)明,如圖2所示。

    1.檢視企業(yè)的戰(zhàn)略與目標(biāo)

    企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體方向,所有的單位在進(jìn)行功能性的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)都需要先明確地了解企業(yè)的總體戰(zhàn)略與目標(biāo),才能夠依據(jù)大方向進(jìn)行功能性目標(biāo)以及戰(zhàn)略的展開(kāi)。

    2.決定人力資源目標(biāo)

    確定企業(yè)整體戰(zhàn)略及目標(biāo)后,人力資源管理者需要針對(duì)所屬的功能別進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定。目標(biāo)應(yīng)該直接來(lái)自于人力資源戰(zhàn)略所進(jìn)行分析,依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略確認(rèn)具體的目標(biāo)。無(wú)論是在任何背景之下所訂的戰(zhàn)略目標(biāo),都必須要明確地訂定出來(lái)才能夠確保所有的管理活動(dòng)都是朝向戰(zhàn)略目標(biāo)趨近。

    3.內(nèi)外部的環(huán)境評(píng)估

    環(huán)境因素對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是具有重要的影響性。外部環(huán)境因素包括勞動(dòng)力市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府法令法規(guī)、社會(huì)的價(jià)值觀、科技發(fā)展因素、工會(huì)與利益團(tuán)體、國(guó)際總體環(huán)境等因素,都是評(píng)估外部環(huán)境需要考慮的項(xiàng)目。內(nèi)部環(huán)境因素如企業(yè)內(nèi)部的人力供需情形、組織文化、員工士氣、組織結(jié)構(gòu)、招募甄選、訓(xùn)練發(fā)展、薪酬體系、績(jī)效管理體系、勞資關(guān)系等人力資源管理功能因素等都屬于內(nèi)部環(huán)境需要評(píng)估的項(xiàng)目。當(dāng)面對(duì)這些內(nèi)、外在環(huán)境因素的趨勢(shì)時(shí),對(duì)于人力資源管理的涵義、這樣的情形是機(jī)會(huì)或者是威脅、未來(lái)的趨勢(shì)等這些因素,都需要經(jīng)過(guò)審慎的評(píng)估。

    4.擬定人力資源戰(zhàn)略

    人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,通過(guò)對(duì)企業(yè)未來(lái)的人力資源的需求和人力資源供給情況的分析和預(yù)測(cè),采取職務(wù)編制、員工招聘、測(cè)試選拔、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬設(shè)計(jì)以及未來(lái)預(yù)算等人力資源管理手段,使企業(yè)人力資源與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的綜合性發(fā)展計(jì)劃。人力資源的戰(zhàn)略需要能夠與組織當(dāng)中的層級(jí)相互配合,有效協(xié)助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

企業(yè)外部培訓(xùn)方案范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：人力資源，戰(zhàn)略，年度培訓(xùn)計(jì)劃

1背景及關(guān)鍵問(wèn)題分析

C企業(yè)是一個(gè)以農(nóng)業(yè)與食品及風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)，其南通分公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要涉及大豆的壓榨、精煉和淀粉產(chǎn)品的加工及銷售。C企業(yè)對(duì)其戰(zhàn)略目標(biāo)的描述為：“到2015年，本公司將成為業(yè)界首選合作伙伴，并以擁有最優(yōu)秀的人才而著稱”，并進(jìn)一步將這一目標(biāo)分解為五個(gè)重點(diǎn)：以客戶為重、創(chuàng)新、人才管理、合作和責(zé)任?？梢?jiàn)，C企業(yè)不僅將員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展看作實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑和手段，而是作為目標(biāo)本身。自然，C企業(yè)南通分公司（為簡(jiǎn)潔起見(jiàn)，下文簡(jiǎn)稱“公司”）年度培訓(xùn)計(jì)劃編制的目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定為滿足組織運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的需求，以及員工發(fā)展和成長(zhǎng)的需求。在明確了上述目標(biāo)之后，則應(yīng)次第展開(kāi)以下流程：（一）培訓(xùn)需求調(diào)查及分析；（二）培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)；（三）培訓(xùn)效果評(píng)估及總結(jié)。

2培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)需求分析是指通過(guò)收集組織及成員現(xiàn)有績(jī)效的有關(guān)信息，確定現(xiàn)有的績(jī)效水平與應(yīng)有績(jī)效水平的差距，從而進(jìn)一步找出組織及其成員在知識(shí)、技術(shù)和能力方面的差距，為培訓(xùn)活動(dòng)提供依據(jù)。它既是確定培訓(xùn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案的前提，也是進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ)，因而成為培訓(xùn)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。

2.1需求調(diào)查

調(diào)查分兩方面進(jìn)行，一方面根據(jù)公司的政策、戰(zhàn)略目標(biāo)、相關(guān)規(guī)章制度及各部門工作安排，理清公司方面各種例行及額外的培訓(xùn)需求，并直接列入計(jì)劃。另一方面是員工的培訓(xùn)需求調(diào)查、鑒別、分析及確認(rèn)，這一工作面廣量大，相對(duì)復(fù)雜，下文將主要針對(duì)這一方面的需求分析進(jìn)行討論。據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，公司目前有員工354人，其中碩士研究生學(xué)歷者5人，本科學(xué)歷99人，大專學(xué)歷92人，高中學(xué)歷44人，職高/中技/中專學(xué)歷102人，初中學(xué)歷12人。公司所有職位總數(shù)共163種，其中83.4%為管理或技術(shù)崗位，對(duì)員工知識(shí)及技能的更新有一定要求；其余事務(wù)型崗位也對(duì)員工的責(zé)任、安全或創(chuàng)新意識(shí)有一定要求。同時(shí)，受企業(yè)文化氛圍影響，多數(shù)員工都有視學(xué)習(xí)成長(zhǎng)為工作組成部分的習(xí)慣。因此，員工樂(lè)于展現(xiàn)和討論其培訓(xùn)需求，并懂得有效表達(dá)自身的培訓(xùn)需求，員工培訓(xùn)需求的調(diào)查方式是通過(guò)收集員工的年度《個(gè)人發(fā)展計(jì)劃》報(bào)表中的相關(guān)信息來(lái)完成的。

針對(duì)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)顯示（公司的財(cái)政年度以5月為年底，因此通常于當(dāng)年5月收集相關(guān)報(bào)表，作為下一財(cái)年的計(jì)劃依據(jù)），2009-2010年度，所有員工均已填寫《個(gè)人發(fā)展計(jì)劃》報(bào)表，其中338人對(duì)下一年度的培訓(xùn)需求有所規(guī)劃，所有需求描述共718條（多數(shù)員工的培訓(xùn)需求超過(guò)一項(xiàng)），經(jīng)簡(jiǎn)單分類處理后大致歸結(jié)為以下幾類：崗位相關(guān)資格證書獲?。ㄕ急?0%），崗位技能培訓(xùn)（占比37%），英語(yǔ)技能提升（占比23%），管理通識(shí)培訓(xùn)（占比30%）等4類。

2.2需求鑒別

需求的鑒別工作一般由員工的部門領(lǐng)導(dǎo)采用座談形式完成，所涉及內(nèi)容包括確定其需求的準(zhǔn)確表達(dá)、需求本身的合理性、可行性等方面。之所以由部門領(lǐng)導(dǎo)而非人力資源工作人員主持該項(xiàng)工作，其原因有三：

1.人事行政部門人手有限，約談所有員工將牽制過(guò)多精力，影響其它工作的開(kāi)展，并且需求鑒別工作本身的進(jìn)度也將變得緩慢，由各部門領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行，效率更高；

2.由部門領(lǐng)導(dǎo)和員工直接探討培訓(xùn)需求，可以增進(jìn)彼此之間的溝通，使部門領(lǐng)導(dǎo)更深入地了解下屬工作中的疑難、技能上的欠缺或者發(fā)展的志趣與方向，以便日后針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助；

3.部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門業(yè)務(wù)需求更為熟悉，在培訓(xùn)需求的適用性和可行性方面，其鑒別更為準(zhǔn)確，所提改進(jìn)意見(jiàn)也更為中肯。

經(jīng)過(guò)座談?dòng)懻撝螅嘤?xùn)需求鑒別基本完成，部門領(lǐng)導(dǎo)收集經(jīng)修改的報(bào)表，與人事行政部進(jìn)行交接。

2.3需求確認(rèn)

經(jīng)過(guò)鑒別的需求應(yīng)該通過(guò)員工與公司以書面形式進(jìn)行確認(rèn)，其過(guò)程為員工向公司遞交經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)的培訓(xùn)申請(qǐng)，人事行政部對(duì)照公司規(guī)章制度及各部門預(yù)算額度予以審批?？偛繉?duì)于員工培訓(xùn)政策規(guī)定，普通員工每人每年預(yù)算為人均3000元，主管及以上為人均8000元，預(yù)算額度的審核以部門為單位，即單個(gè)員工可以突破其平均額度，只要其所在部門總培訓(xùn)額度低于所有員工的額度之和即可。經(jīng)員工與公司雙方確認(rèn)的需求，即成為編制培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)及員工個(gè)人的年度培訓(xùn)目標(biāo)。

3培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)主要遵循以下原則：

1.系統(tǒng)性，即將培訓(xùn)看作全員性、全方位、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)工程。

2.制度化，建立和完善培訓(xùn)管理制度，把培訓(xùn)工作例行化、制度化，保證培訓(xùn)工作的真正落實(shí)。

3.主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性。

4.多樣化，即充分考慮受訓(xùn)對(duì)象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。

5.效益性，培訓(xùn)是價(jià)值增值的過(guò)程，應(yīng)該有產(chǎn)出和回報(bào)，即有助于提升公司的整體績(jī)效。

3.1培訓(xùn)方式選擇

基于上述原則，在培訓(xùn)方式上可以根據(jù)公司內(nèi)外部條件，進(jìn)行靈活的選擇，可供選擇的形式有：在職培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、繼續(xù)教育等。

崗位技能提升培訓(xùn)，因其與員工的本職工作關(guān)系密切，可以選用在職培訓(xùn)或內(nèi)部培訓(xùn)的方式，培訓(xùn)講師通常由業(yè)務(wù)嫻熟的內(nèi)部員工或部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。英語(yǔ)能力的提升及以資格證書獲取為目標(biāo)的培訓(xùn)，一般由員工本人或人力資源工作人員尋找相關(guān)社會(huì)培訓(xùn)的供給信息，選擇合適的課程，進(jìn)行外部培訓(xùn)。管理通識(shí)的教育，在所有從事管理類崗位的員工中擁有廣泛的需求，因此采用內(nèi)部培訓(xùn)的方式。少量以獲取學(xué)歷為目標(biāo)的培訓(xùn)需求，一般由公司資助部分學(xué)費(fèi)，采取繼續(xù)教育的形式，此類需求在本年度并無(wú)出現(xiàn)，故不單獨(dú)列出。管理進(jìn)階的培訓(xùn)，通常采用外聘外部咨詢公司專業(yè)講師至公司進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)于專業(yè)技能提升方面的培訓(xùn)需求，一般為需求者尋找外部專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司的公開(kāi)課。

3.2培訓(xùn)內(nèi)容及實(shí)施流程設(shè)計(jì)

對(duì)于外部培訓(xùn)及繼續(xù)教育，人事行政部對(duì)培訓(xùn)時(shí)間、期限及結(jié)果等相關(guān)信息進(jìn)行跟蹤即可；在職培訓(xùn)的內(nèi)容及進(jìn)程通常由部門領(lǐng)導(dǎo)制定和掌握，人事行政部所作的主要是與部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行必要的溝通。顯然，對(duì)于以上各種培訓(xùn)方式的內(nèi)容和流程，人力資源工作人員的職責(zé)在于關(guān)注與跟蹤而非設(shè)計(jì)，因而在此不作贅述。人力資源工作人員的主要設(shè)計(jì)任務(wù)在于內(nèi)部培訓(xùn)。

內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)遵循5W1H準(zhǔn)則：

What—根據(jù)需求分析的結(jié)果，確定需要組織何種內(nèi)部培訓(xùn)。按照內(nèi)容區(qū)分，內(nèi)部培訓(xùn)一般分為兩類：標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和非標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)通常包括內(nèi)容相對(duì)固定、歷年來(lái)需求人數(shù)眾多的培訓(xùn)，或者公司規(guī)章制度所規(guī)定的例行培訓(xùn)，如管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、安全教育等。非標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)的內(nèi)容相對(duì)冷僻，或者年度需求數(shù)量較少，一般根據(jù)歷年累積需求，不定期開(kāi)設(shè)。

Why—論證開(kāi)展該內(nèi)部培訓(xùn)的必要性、可行性與經(jīng)濟(jì)性，如果論證通過(guò)，則列入培訓(xùn)計(jì)劃，否則考慮其它培訓(xùn)形式或遞延到下一年度。

Who—獲準(zhǔn)開(kāi)設(shè)的內(nèi)部培訓(xùn)必須確定培訓(xùn)組織人員、受訓(xùn)人員、聯(lián)絡(luò)人員與培訓(xùn)講師。

Where—培訓(xùn)的地點(diǎn)或場(chǎng)所，由培訓(xùn)組織人員根據(jù)培訓(xùn)的參與人數(shù)、課程所需的教學(xué)設(shè)施、場(chǎng)所租用價(jià)格、交通條件等因素，依據(jù)性價(jià)比最優(yōu)的原則統(tǒng)籌確定。

When—這里的時(shí)間包括培訓(xùn)之前確定所有相關(guān)事項(xiàng)的系列日程、培訓(xùn)通知的時(shí)間點(diǎn)、培訓(xùn)的開(kāi)始時(shí)間、培訓(xùn)中的各種時(shí)間點(diǎn)、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間以及培訓(xùn)效果總結(jié)評(píng)估時(shí)間等。

How—在各種準(zhǔn)備工作完成后，培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中，培訓(xùn)組織人員的主要任務(wù)，包括培訓(xùn)過(guò)程的互動(dòng)、跟進(jìn)、考勤、相關(guān)服務(wù)的落實(shí)與安排、意外情況的處理等。為保證培訓(xùn)平穩(wěn)有序進(jìn)行，并取得預(yù)期效果，培訓(xùn)組織人員須對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種困難有所估計(jì)，并制定相應(yīng)的應(yīng)急處理方案。

4培訓(xùn)效果評(píng)估

培訓(xùn)效果評(píng)估分以下兩個(gè)方面：一、對(duì)培訓(xùn)本身，即其組織狀況及課程內(nèi)容的評(píng)估；二、關(guān)于員工對(duì)受訓(xùn)知識(shí)、技能接受程度的評(píng)估。準(zhǔn)確及時(shí)的評(píng)估，有利于總結(jié)培訓(xùn)的得失，找出相應(yīng)的原因，作為改進(jìn)的依據(jù)。

4.1對(duì)培訓(xùn)本身的評(píng)估

對(duì)培訓(xùn)本身的評(píng)估通常采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，即在培訓(xùn)完成后，向受訓(xùn)者發(fā)放問(wèn)卷，調(diào)查關(guān)于課程及培訓(xùn)組織的滿意程度。問(wèn)卷因具體培訓(xùn)而有所不同，但大致包括如下方面：

1.對(duì)課程難易、深淺程度的評(píng)價(jià)；

2.對(duì)培訓(xùn)講師教學(xué)能力、教學(xué)方法的評(píng)價(jià)；

3.對(duì)培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)施及其它配套服務(wù)的評(píng)價(jià)；

4.對(duì)培訓(xùn)組織者協(xié)調(diào)、溝通能力的評(píng)價(jià)；

5.對(duì)類似培訓(xùn)的建議。

人事行政部在收集問(wèn)卷后，盡快統(tǒng)計(jì)各方面信息，并將信息反饋給有關(guān)方面，例如向培訓(xùn)講師或其所屬機(jī)構(gòu)反饋關(guān)于教學(xué)方法的意見(jiàn)或建議；向場(chǎng)地出租方提供關(guān)于場(chǎng)地布置、設(shè)施供給及其它服務(wù)的意見(jiàn)或建議等；各種評(píng)價(jià)也可用作今后對(duì)相應(yīng)事項(xiàng)作選擇時(shí)的決策依據(jù)。

4.2對(duì)接受程度的評(píng)估

關(guān)于受訓(xùn)員工對(duì)培訓(xùn)知識(shí)或技能接受程度的評(píng)估方法較為多樣，常用的有座談、測(cè)試等。

對(duì)于某些全員參與的例行性內(nèi)部培訓(xùn)，通常采用測(cè)試的方法來(lái)評(píng)估培訓(xùn)效果。根據(jù)測(cè)試時(shí)間及測(cè)試對(duì)象的不同，測(cè)試分為以下幾類：

1.全員正規(guī)測(cè)試，即在培訓(xùn)結(jié)束后立即或者某個(gè)預(yù)先通知的時(shí)間對(duì)全體受訓(xùn)者進(jìn)行測(cè)試，以檢測(cè)受訓(xùn)者的接受效果，這種測(cè)試方法可以檢查并促進(jìn)受訓(xùn)員工在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)態(tài)度；

2.隨機(jī)測(cè)試，在事先不作通知的前提下，對(duì)隨機(jī)抽取的部分受訓(xùn)者進(jìn)行測(cè)試，該方法更有利于檢查普通受訓(xùn)者對(duì)于培訓(xùn)知識(shí)或技能的實(shí)際掌握狀況；

3.志愿測(cè)試，在不作事先通知的情況下，對(duì)測(cè)試對(duì)象不作指定，采用現(xiàn)場(chǎng)志愿報(bào)名的形式，對(duì)志愿者進(jìn)行即時(shí)性的測(cè)試，此類測(cè)試通常對(duì)參與者或成績(jī)優(yōu)良者有一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以調(diào)動(dòng)員工在日常工作之余自覺(jué)復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)或技能的積極性；

以上三類測(cè)試可以結(jié)合所培訓(xùn)內(nèi)容的特點(diǎn)，因地、因時(shí)、因人選擇。

對(duì)于部分接受程度不適宜量化考核的培訓(xùn)，可以采用部門領(lǐng)導(dǎo)與受訓(xùn)員工座談的形式進(jìn)行評(píng)估。座談的內(nèi)容或問(wèn)題通常是開(kāi)放性的，多數(shù)涉及受訓(xùn)員工通過(guò)培訓(xùn)所獲得的技能或素質(zhì)提升，對(duì)于培訓(xùn)的心得體會(huì)或感受等方面。相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)談話，了解員工的成長(zhǎng)及收獲，以增進(jìn)彼此的溝通，并對(duì)員工的技能狀況或發(fā)展方向有更深入的了解。

5總結(jié)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要做好人力資源的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作，收取良好效益，使企業(yè)的培訓(xùn)成本獲得預(yù)期的產(chǎn)出，就必須設(shè)計(jì)一份完善、合理的培訓(xùn)計(jì)劃。在制定培訓(xùn)計(jì)劃的過(guò)程中，需求分析、方案設(shè)計(jì)、效果評(píng)估是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，牢牢把握這些環(huán)節(jié)，才能使培訓(xùn)得以平穩(wěn)、和諧、有的放矢地開(kāi)展與運(yùn)行。

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3 王娟. 華北石油總醫(yī)院?jiǎn)T工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)研究[D]. 河北工業(yè)大學(xué)，2008

企業(yè)外部培訓(xùn)方案范文第5篇

一、服務(wù)價(jià)值鏈概念

服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)通過(guò)服務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，形成一條循環(huán)作用的閉合鏈。內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量推動(dòng)員工滿意度,員工滿意度推動(dòng)員工忠誠(chéng)度,員工忠誠(chéng)度推動(dòng)員工生產(chǎn)力,員工生產(chǎn)力推動(dòng)外部服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造,外部服務(wù)質(zhì)量推動(dòng)顧客滿意度,顧客滿意度推動(dòng)顧客忠誠(chéng)度,顧客忠誠(chéng)度推動(dòng)企業(yè)盈利能力，盈利能力和成長(zhǎng)能力又推動(dòng)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量。

“客戶”是企業(yè)的外部客戶，“員工”是企業(yè)的內(nèi)部客戶，只有兼顧內(nèi)外，同步提高外部服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)的服務(wù)價(jià)值鏈，企業(yè)才能獲得最終的成功。內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量即員工的工作環(huán)境質(zhì)量，如人員的選拔、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)酬等。外部服務(wù)價(jià)值是顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的心理感受，包括服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、員工服務(wù)的態(tài)度和能力等。企業(yè)不只是賣“產(chǎn)品”，還要了解顧客的需要，為顧客企提供一整套解決方案。內(nèi)、外部服務(wù)價(jià)值的提升可以充分發(fā)揮內(nèi)部資源和獲得持續(xù)的外部資源，有助于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、飼料行業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈的增值模式

飼料企業(yè)為其客戶提供多樣式的差異化服務(wù)，主要進(jìn)行以下幾種服務(wù)增值模式:(1)內(nèi)部服務(wù)增值模式：企業(yè)通過(guò)改善員工的工作環(huán)境來(lái)提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到提高員工滿意度、忠誠(chéng)度和生產(chǎn)力的目的。它只是服務(wù)價(jià)值鏈的企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)。(2)技術(shù)服務(wù)增值模式：這是飼料企業(yè)廣泛采用的一種服務(wù)增值模式。主要是指企業(yè)在為其客戶提供飼料后，又根據(jù)顧客的需求，對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等相關(guān)技術(shù)服務(wù)的增值模式。(3)品牌服務(wù)增值模式：飼料企業(yè)的下游養(yǎng)殖戶，大部分都沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，打造其自己的品牌，產(chǎn)品也難以體現(xiàn)它的市場(chǎng)價(jià)值，并且分散的養(yǎng)殖戶群體沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)能力。為解決養(yǎng)殖戶難題，飼料企業(yè)整合自己和下游養(yǎng)殖戶產(chǎn)品的品牌，賦予養(yǎng)殖戶使用其品牌的權(quán)利，為其產(chǎn)品增值。(4)金融服務(wù)增值模式：飼料企業(yè)向銀行提供擔(dān)保，為養(yǎng)殖戶解決資金難題。(5)信息服務(wù)增值模式：飼料企業(yè)可以整合其信息資源優(yōu)勢(shì)，收集和分析最新市場(chǎng)信息，然后將其反饋給用戶，指導(dǎo)其按需求生產(chǎn)。(6)渠道服務(wù)增值模式：飼料企業(yè)為其養(yǎng)殖戶進(jìn)行回收服務(wù)或?yàn)槠鋵ふ移渌N售渠道，解決養(yǎng)殖戶的銷售問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)可以整合多種服務(wù)增值模式以實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)等的價(jià)值整合，最終形成企業(yè)的服務(wù)價(jià)值鏈。

三、通威服務(wù)價(jià)值鏈增值模式分析

四川通威股份有限公司，是以飼料工業(yè)為主的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。通威公司分別從內(nèi)部服務(wù)和外部服務(wù)入手，打造通威特色一條龍式服務(wù)價(jià)值鏈。

1.內(nèi)部服務(wù)。通威從三個(gè)方面提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量。（1)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境。通威在員工的選拔時(shí)既看文憑，又看水平，考慮到員工的潛在發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)公司采取各種制度措施使績(jī)效考評(píng)、報(bào)酬系統(tǒng)、晉升機(jī)會(huì)等企業(yè)管理的各個(gè)方面公平，使員工踏實(shí)工作。（2）創(chuàng)造追求進(jìn)步的工作環(huán)境。通威重視員工的職業(yè)發(fā)展，對(duì)員工實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)，重視培訓(xùn)考核，強(qiáng)化培訓(xùn)效果，強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性，給員工晉升的平臺(tái)和空間。（3)創(chuàng)造關(guān)愛(ài)員工的工作環(huán)境。通威關(guān)愛(ài)員工的身心健康和成長(zhǎng)，創(chuàng)造文化、娛樂(lè)等條件，使員工之間形成相互關(guān)愛(ài)、團(tuán)結(jié)互助的氛圍。

2.外部服務(wù)。通威集團(tuán)整合其信息、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)、渠道服務(wù)、金融服務(wù)和品牌服務(wù)的價(jià)值整合,最終形成外部服務(wù)價(jià)值鏈。通威賣給顧客的不只是飼料，而是一整套的解決問(wèn)題的方案。(1)技術(shù)服務(wù):通威倡導(dǎo)科學(xué)的養(yǎng)殖模式和飼養(yǎng)方法。散發(fā)養(yǎng)殖技術(shù)手冊(cè)、舉辦技術(shù)講座、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)講解等多種方式對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)；通威對(duì)生豬養(yǎng)殖提供全程跟蹤技術(shù)服務(wù)，記錄豬成長(zhǎng)過(guò)程中飼養(yǎng)、防疫、飼料及用藥等各類信息，實(shí)現(xiàn)豬肉產(chǎn)品無(wú)公害化。(2)品牌服務(wù):通威對(duì)下游養(yǎng)殖戶的魚類全程監(jiān)控，保證質(zhì)量，使成魚以“通威魚”品牌進(jìn)入市場(chǎng);(3)金融服務(wù):公司向銀行擔(dān)保，為農(nóng)戶解決資金短缺問(wèn)題。在全省首創(chuàng)了生豬安全生產(chǎn)體系和風(fēng)險(xiǎn)保障體系，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)保障基金，當(dāng)合作社社員在飼養(yǎng)過(guò)程中豬病死，按當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)的30%給予補(bǔ)償;（4)渠道服務(wù):分散的養(yǎng)殖戶群體沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)能力和渠道拓展能力。通威對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)或幫他們找銷路，以高價(jià)格賣產(chǎn)品。