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校園市場環(huán)境分析范文第1篇

［關鍵詞］高職；市場營銷；實踐教學

近年來，我國開展素質教育著手發(fā)展實踐性教學，各高職院校更是在諸多科目上都建立了實踐課程，市場營銷學科就是其中之一。作為面向市場建立的學科，市場營銷是為了解決實際營銷問題的，傳統(tǒng)的教學課程，多以理論為主，學生在校期間大部分時間都是板書教學，學習理論和案例，缺乏實操性。高職院校建設的目的就是為了，面對市場培養(yǎng)技術技能型人才，因此市場營銷需要進行實踐性的改革，課程設置成為其中最關鍵的一環(huán)。

一、高職市場營銷學的特點和課程內容

對于高職院校來講，首先要明確自身的定位，作為高職院校的高等教育，將以培養(yǎng)實踐性人才為目的，然后是面向市場進行課程實踐改革，明確課程的性質和目的，在傳統(tǒng)教學課程中，選取適合當前市場發(fā)展的內容。以市場營銷為例，應該學習市場營銷的基礎知識，學習市場環(huán)境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，關于企業(yè)目標市場的選擇，明確產品策略、分銷策略等理論知識。最后是嚴格按照實踐課程要求進行教學實施。市場營銷是高職院校實踐人才培訓的重要學科，其是面對市場營銷過程建立的，具有極強的應用性。為了更好的實現實踐教學，市場營銷課程應該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調研能力、目標市場細分能力等。能力的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)化的過程，不是單單依靠理論知識就可以的，而且市場營銷人才，在市場活動中，實現每一項工作都需要與人交流，所以溝通交際能力以及表達能力也成為市場營銷學科學習的內容。因此為了提高學生的綜合能力，有必要針對傳統(tǒng)的課程內容進行改革。

二、當前高職院校市場營銷學課程設置現狀

（一）以傳統(tǒng)教材為中心開展課程

筆者調查走訪了廈門市多所高職院校，對市場營銷教學課程內容進行調查，發(fā)現當前各學校的教學內容還是以傳統(tǒng)的教材為主，以課本內容為中心開展學科研究。傳統(tǒng)市場營銷教材是以西方的營銷思想和理論為主，書本上的案例也大都是上世紀內容，主要的理論知識和研究內容是以西方國家為主，有關中國本土化的營銷策略闡述內容較少，學生在學習過程中，無法將課本上的知識和現實的崗位結合在一起，產生不了共鳴。

（二）板書教學營銷理論為重點

市場營銷學科涉及的內容廣泛，在學習時需要運用到諸多的理論知識，大多數高職院校課程都是在教室里完成的，老師運用傳統(tǒng)的板書教學，將理論案例進行板書羅列，或者是通過PPT進行書本復刻，按照“學生聽，老師講”模式，傳輸課程內容。在學科的成績考核上，也以紙質試卷考核為主，考核的題型為選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等?？己说男问胶唵危y以覆蓋營銷學的所有內容，另外這樣筆試的考核，根本無法體現實踐性人才培養(yǎng)的策略，學生的理論落到筆處，卻無法應用到實際的工作中。

三、高職院校市場營銷實踐課程改革的建議

（一）明確教學目標，課業(yè)實踐考

高職院校市場營銷課程多以理論為主，考核方式以試卷為中心，學生的實踐能力無法得到發(fā)展。針對此，首先要明確市場營銷課程設置的目標，是面向市場培養(yǎng)技術技能型營銷人才，課程培養(yǎng)的模式也是以“技術技能型”為主，課程重視能力的培養(yǎng)，以學期為單位對能力進行節(jié)點設計，為每一個教學的能力培養(yǎng)設置課業(yè)實踐考核，以此來考核理論和實踐的結合。課業(yè)實踐考核是針對當前高職院校的情況進行的定向課程改革，課業(yè)實踐是將理論和現實融合在一起，打破傳統(tǒng)的板書教學模式，課堂內容轉變到實踐訓練中。每一次理論知識的學習，都是一次實操性的訓練。學生帶著問題學習，老師教授課程的過程，是以理論、技巧為中心進行指導教學，以市場為導向完成目標性的課程。課業(yè)實踐考核需要學生自主查閱大量的資料，并根據學習的理論知識，進行場景化的思考，面對實踐的市場問題，進行理論創(chuàng)新給出最終的營銷方案。

（二）豐富實踐教學，校園銷售鍛煉

市場營銷最終的落腳是市場，學生在校期間如果能及早的接觸市場形態(tài)，了解理論和實踐之間的關系，這樣將有助于學生更好的適應當前的社會形態(tài)。高職學校重視實踐教學，但在形式上還比較局限，大都形成了實踐課堂，模擬銷售場景，學生進行訓練，這樣的教學可以起到一定的作用，但規(guī)模較小，為了極大的增強學生的營銷能力?？梢砸詫W校為單位進行“校園營銷”大賽。“校園營銷”是將市場營銷課程的課堂放大到校園中，以學校為單位構建“商品展銷”平臺，學生在平臺中以營銷者的角色出現，將特定的產品進行營銷方案的策劃，面向校園市場推出營銷策略。“校園營銷”是真槍實彈的演習，學生體會到經營和市場的概念，銷售的過程中，就可以將理論知識運用其中。另外銷售團隊合作的過程，培養(yǎng)學生團隊意識，增強表達和溝通能力。像這樣的校園銷售經驗，可以增加學生對營銷的理解，提高營銷知識的學習能力。“校園營銷”可以作為常態(tài)化的實踐教學方式，以小組為單位、以班級為單位、以年級為單位進行評比，增強學生的實踐意識。

（三）課程面向市場，校外參觀實習

高職院校開展實踐課程以來，最害怕看到的情況就是學校和市場的脫節(jié)，說白了就是理論和實踐沒有更好的融合，學生離開學校進入社會，無法適應校外的市場環(huán)境。為了避免這一情況的出現，應該多增加學生對市場的了解，實踐課程有規(guī)劃地安排學生參與校外的市場營銷學習。學校和各大企業(yè)建立友好的合作關系，定期組織學生進行企業(yè)參觀，有必要時可以讓學生加入到實際的銷售過程，前期以參觀為主，大都是學生看企業(yè)適合進行市場運作的，將理論知識和企業(yè)的營銷完成配對，加深對營銷知識的理解能力。后期則是以參與主，就是實習，學生真正的投入到企業(yè)當中，在日常的工作中，感受企業(yè)的文化內容，體會企業(yè)的營銷過程，零距離的接觸真正的市場環(huán)境，濃厚的職業(yè)環(huán)境增強學生的各項營銷能力，進而提升相應的工作能力。

（四）學校增大資金投入比例

市場營銷課程改革涉及課堂形式、教學教材、多媒體設施等。這些都是需要學校提供的物質基礎，對此為了深化實踐課程改革，學校要加大對市場營銷課程教學改革投入的資金和精力。在實踐課程設置上，系統(tǒng)性的進行規(guī)劃，投入資金建設營銷實訓課堂，增強多媒體設備的運用，最大化的模擬場景，構建營銷實訓的氛圍。以學校為單位進行的“校園營銷實訓”，是鍛煉學生營銷能力的一項教學改革，學校應該加大對這一工作的支持程度，不管是從營銷平臺的建立，還是到實訓過程中的細節(jié)支持，還是最終的實訓冠軍的評比和榮譽，都應該有系統(tǒng)的支持方案。另外針對學生自發(fā)性組織的營銷活動，各級學院也應做到支持和鼓勵。從學校的角度來講，可以將權力和資金的投入分配給各級學院，針對一些小型的營銷行為，學院可以直接進行支持，這樣更具效率。

（五）加深校企之間合作關系

從現在的社會形態(tài)來看，學校和企業(yè)之間存在著密不可分的關系，學校培養(yǎng)企業(yè)所需的高水平人才，企業(yè)反饋給學校市場需求，兩者相互影響，也是共同進步。對于市場營銷實踐課程來講，校企之間的合作關系是培養(yǎng)技能型人才的重要措施。實踐課程最終的目的還是將學生的能力培養(yǎng)為先，所以校企合作的最終落腳點是學生能否提高市場營銷能力。因此學校應該確保企業(yè)培訓的能力，學校要對實踐企業(yè)進行評定，選擇符合市場營銷實踐課程特點的企業(yè)，另外企業(yè)外部的經濟效應、市場占有率以及企業(yè)內部的管理制度等都成為考評標準之一。學校的實踐考察小組，需要和企業(yè)建立深度合作關系，對于實踐的內容和實踐學生的管理，應該有一整套的實施方案，應對實踐過程中可能出現的任何突發(fā)事件。另外在學生進行校外企業(yè)實踐過程中，勢必會對企業(yè)產生額外承擔的成本，對此學校應加深和企業(yè)之間的資源互換，學?？梢愿鶕陨淼奶攸c，對企業(yè)進行理論化的專業(yè)服務以及企業(yè)人才的課程培訓等，這樣站在一個利益平均的平臺上，更能促進雙方之間的合作關系。高職院校中的市場營銷課程，應該學習市場營銷的基礎知識，學習市場環(huán)境分析的能力，通過心理學分析消費者進行消費的心理，了解企業(yè)目標市場的選擇，明確產品策略、分銷策略等理論知識。為了更好的實現實踐教學，市場營銷課程應該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調研能力、目標市場細分能力等。當前在實踐過程中，市場營銷課程教學出現了以傳統(tǒng)教材為中心開展課程、板書教學營銷理論為重點，針對此結合實際情況提出了高職院校市場營銷實踐課程改革的建議：明確教學目標課業(yè)實踐考核、豐富實踐教學校園銷售鍛煉、課程面向市場校外參觀實習。高職院校市場營銷實踐課程改革是系統(tǒng)化的過程，需要學校和企業(yè)的多方支持，在改革方面也應該步步為營，這樣才能培養(yǎng)出市場所需的高水平營銷人才。

參考文獻：

［1］趙坊芳．高職院校市場營銷課程實踐教學探索［J］．湖南工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2013（1）：97－98，107．

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［4］周?。呗氃盒Ｊ袌鰻I銷課程教學改革探究［J］．中國成人教育，2015（18）：181－182．

［5］朱茂宗．對高職院校市場營銷教學改革的思考［J］．淮南職業(yè)技術學院學報，2016（5）：141－145．

校園市場環(huán)境分析范文第2篇

關鍵詞:江門汽運;營銷;4PS理論

道路旅客運輸靈活便捷、發(fā)展較快,然而,面對高速鐵路及其他運輸方式的沖擊與人們出行方式選擇的多樣化,我國道路客運企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)。西方國家將營銷理論應用于運輸業(yè)已逾80年,市場營銷于我國,則一直是薄弱環(huán)節(jié)。在當前運輸市場競爭激烈,道路客運企業(yè)發(fā)展出現危機的重要時刻,市場營銷工作的重要性日益凸現。江門汽運是目前廣東省省內六家全國道路旅客運輸一級企業(yè)之一,是“中國道路運輸百強誠信企業(yè)”,體現出巨大的市場影響力與行業(yè)競爭力,然而其對于市場營銷的把控卻不盡如人意。

一、市場環(huán)境分析

江門汽運省際運輸發(fā)展有提升空間,在重點線路廣東-廣西、廣東-福建加大營銷力度以提升市場份額;市際運輸蓬勃發(fā)展,線路廣州-江門客流量大,16年上半年起點站實載率為45.7%,屬業(yè)內較好水平。面對城際鐵路的沖擊,應改善、精細營銷策略,抓住時機搶占份額;包車業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展,將“吸引潛在客戶、轉化購買力”作為企業(yè)新增長點?？紤]到江門汽運目前規(guī)模、發(fā)展?jié)摿皬V東省內道路客運的競爭情況,企業(yè)可將目標市場定位于市內、市際、省際的道路班線市場和旅游包車市場。

二、基于4PS理論的營銷策略

4PS營銷理論即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)的組合,加上策略(Strategy),簡稱“4PS”。

(一)定制特色班線,發(fā)行紀念票

受廣珠輕軌、深茂高鐵影響,江門汽運競爭壓力日益加劇,應積極采取產品策略。調查、分析旅客潛在需求,定制特色班線。依托城郊短線旅游,分時間區(qū)段開展定制班線,填補公交線路慢、非直達的問題。下以江門周邊賞花時節(jié)為例,擬定制班線。(見表2)仿效地鐵發(fā)行紀念票,推出生肖紀念票、城市風光紀念票。針對單次出行和乘坐有時間規(guī)律性旅客,分別推出單版紀念票與供多次使用版紀念票,通過新穎的設計引起公眾的購買欲,增加企業(yè)產品的競爭力。

(二)推進價格、關系營銷,優(yōu)化旅客俱樂部

現有“旅客俱樂部”會員模式只在固定某天對某一班線實施低價策略,客戶群覆蓋面低,未達到企業(yè)和旅客雙贏目的。適當提高優(yōu)惠政策,加大折讓力度,通過增加旅客數量、實載率獲得更大的利潤。積分賺取和消費更加靈活,借鑒Airbnb邀請折返案例,采用已有會員邀請新會員注冊并消費一定金額,雙方同時積分模式。同時,與第三產業(yè)緊密合作,積分兌換不局限車票,將積分消——基于廣東省江門市汽運集團有限公司費、折扣范圍擴大至餐飲業(yè)、旅游業(yè)。

(三)優(yōu)化渠道類型與創(chuàng)新渠道營銷模式并重

江門汽運當前采用分支機構與銷售相結合的方式,進行票務分銷。(見圖1)優(yōu)化渠道類型,抓住關鍵時機。在五一、國慶等人流高峰期,于市中心冷飲店、報刊亭處增開臨時售票點,提升購買便利性,挖掘潛在客戶。把握廣大學生群體。開展“企業(yè)進校園”活動,在大學校園定期進行現場宣傳、學生優(yōu)惠價活動;用企業(yè)文化宣講、設立企業(yè)獎學金的輔助方式,全方位提高企業(yè)形象與在學生群體中的知名度,將學生群體的渠道做深入、做精細。創(chuàng)新渠道營銷模式,始于改善平臺?，F有微信售票存在優(yōu)惠車票無法退票、預售提前期短的問題。如購買臺山-江門車票,17日下單,最早只能買到23日預售票,與當代人快節(jié)奏、高變動出行方式不相符。一定的乘車提前期內(如三天內)免費退票,加長預售期(如熱門線路可以提前一個月在線購票)不失為改善的良方。

(四)打響促銷,刺激消費

全力滿足旅客的差異化需求,保證促銷環(huán)節(jié)的連動性。針對公務旅客、區(qū)域市場探親旅客、旅游旅客分別采用區(qū)別化的促銷手段;與廣東省旅游景點合作,實現捆綁式促銷,并給出適當的折扣。將經銷商的推力、平臺對顧客的拉力、業(yè)務員的引力三力連動,打響促銷,刺激消費。

(五)抓住機遇,線上線下齊頭并進

2016年12月12日,廣東省交通運輸廳與阿里巴巴就推動“互聯網+”便捷交通、促進智慧交通發(fā)展、協(xié)同推進“互聯網+交通運輸”達成戰(zhàn)略合作共識,簽訂協(xié)議。江門汽運應抓住時機,把握“一票到家”的聯程運輸等綜合運輸服務信息化共建,建立線上線下融合發(fā)展的交通運輸服務圈。除提高銷量外,還將在網絡消費者中提高品牌知名度,起到宣傳效應。江門汽運乃至道路運輸企業(yè),應勇于創(chuàng)新、敢于實踐,在市場營銷領域摸索出屬于自己的營銷策略。也應動態(tài)調控,不斷改進、提高策略針對性,保證企業(yè)目標順利實現。

參考文獻:

校園市場環(huán)境分析范文第3篇

[關鍵詞]非基礎教育組織；市場化；營銷觀念

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.095

非基礎教育組織是相對于基礎教育組織而言的基于基礎教育之上承擔國家和社會專門人才培養(yǎng)教育的組織。在我國，基礎教育組織是承擔國家基礎教育任務的組織，它是面向全體國民的。而非基礎教育組織是面對崗位的，是使受過基礎教育的國民進入不同工作崗位的教育，其提供物是為滿足社會不同職業(yè)崗位需要的中高等教育產品和適應不同工作崗位需要的中高等專門人才，與企業(yè)提供給社會的一般服務產品沒有質的區(qū)別。如我國的職業(yè)中學、職業(yè)高等院校、普通高等院校及其以上的研究生教育組織和各種類型的培訓組織等。

1非基礎教育市場化的必然性

1.1市場機制對非基礎教育有較大的調節(jié)作用

非基礎教育相對于基礎教育更接近于商品，它在消費上具有競爭性，不是人人都可以受到的教育。因此，部分應該由市場提供，以實現資源的優(yōu)化配置，滿足社會的教育需求。

1.2非基礎教育服務屬性得到廣泛認同

1992年國務院《關于加速發(fā)展第三產業(yè)的決定》指出，教育是屬于第三產業(yè)中為提高科學文化水平和居民素質服務的部門，是對國民經濟發(fā)展具有全局性、先導性影響的行業(yè)。從服務屬性角度看，將市場營銷理論應用到非基礎教育的管理實踐，開展非基礎教育營銷的理論研究，具有深遠的現實意義。

1.3非基礎教育的大眾化發(fā)展使得市場化成為必然

1999年，國家開始大幅度擴大高等教育招生規(guī)模。1998年我國高等院校在校生總規(guī)模為643萬人，毛入學率為9.8%，到2006年，毛入學率增長為22%，約2500多萬學生接受高等教育，中國高等教育發(fā)展實現了從精英教育到大眾化的巨變。2014年國務院批準將600余所省級和地方級公立大學或學院改造成職業(yè)學校。同時政府鼓勵開展符合市場需求的、更加實用與專業(yè)化的技術培訓。規(guī)定職業(yè)學校的數量占高等教育機構數量的比例從原先的50%上升到70%～80%。但是在我國人口基數大，財力有限的情況下，非基礎教育經費如果全部由國家免費提供，國家的財力將不堪重負，因而市場化的運作成為必然。

1.4非基礎教育經費新體制的建立使得市場化成為必然

1993年頒發(fā)的《中國教育改革和發(fā)展綱要》明確規(guī)定我國要逐步建立起以國家財政撥款為主，輔之以征收用于教育的稅費，收取非義務教育階段學雜費、校辦產業(yè)投入、社會捐集資和設立教育基金等多種渠道籌措教育經費的新體制。例如1998年開始，部分普通高校將自己的品牌與教育資源優(yōu)勢與企業(yè)集團、基金會資金優(yōu)勢結合起來，合作舉辦了100余所以新機制運行的大學分?；蚨墝W院。這一教育經費新體制的建立，為市場營銷在非基礎教育領域的應用創(chuàng)造了更為適宜的氛圍。促使非基礎教育組織運用市場營銷的方法，在顧客滿意的基礎上獲取利潤。

2非基礎教育組織面臨的市場環(huán)境分析

2.1外在環(huán)境分析

外在環(huán)境中影響最主要的是經濟和政治法律環(huán)境因素。

2.1.1非基礎教育的經濟環(huán)境分析

2015年我國恩格爾系數下降到30.6%，老百姓生活得到切實改善。居民消費從以物質消費為主轉變?yōu)橐苑俏镔|消費為主，更加注重精神需求方面的滿足，對子女的教育更加重視，這給非基礎教育帶來很大的市場機會。同時，由于我國地域遼闊，自然條件、地理環(huán)境及歷史文化背景等方面差異很大，導致我國經濟發(fā)展極不平衡。這種經濟發(fā)展的不平衡對非基礎教育產生了很大影響。以我國高等教育為例，在經濟發(fā)展較好的地區(qū)，比如北京、上海和浙江，地方政府向本轄區(qū)的高等院校提供了大量資金方面的幫助，使得許多著名院校都集中在東部的大城市當中，吸引了數量很大且背景優(yōu)秀的學生。2014年一項對10個省50所大學的調查顯示，來自政府官員家庭的學生進入著名高等學府的機會，是那些父母無業(yè)或下崗的學生的18倍。而高考也被安排為北京與上海的考生提供便利，即本市戶口學生的錄取分數比外省報考學生低很多。但在經濟發(fā)展欠佳的省市，大學只能向銀行貸款，這些貸款最終轉化為昂貴的學雜費。這就造成一些公立大學的學費高出大多數家庭的收入水平。而隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，西部對教育資源的需求也與日俱增，相應的高等院校應抓住機會，擴展市場，滿足需求。

2.1.2非基礎教育政治法律環(huán)境分析

國家制定的相關法律政策是我國非基礎教育發(fā)展的依據，管理者應加強對有關法律政策的研究，依法辦學。譬如，為建設一流大學和一流學科，國家先后實施了“211工程”“985工程”“優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”和“特色重點學科項目”等重點項目，有效推動了我國高等教育整體水平的提升。同時政府有針對性的資助也加強了中國高教體系的分化，金字塔頂端的少數高校放眼全球、抱負遠大；中間是相當多的省屬大學、獨立學院及能夠授予學位的私立大學；數量龐大的高等職業(yè)院校則支撐起中國高等教育的底層。1999年，政府實施高等教育大擴招的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的實施給學校和各種科研機構帶來新的發(fā)展機遇。相比之下，近年來中國私立大學的興起，則是因為企業(yè)家希望從中獲得利潤。

另外，中國教育正在融入到世界教育的范疇內，國際教育合作全面擴展到除軍事、政治、黨員培訓外的各個領域。截至2009年，中國政府已批準超過20個省份的1000余個中外聯合教育項目的開展與教育機構創(chuàng)辦。2011年，中國接待了來自194個國家和地區(qū)、就讀于660所高等教育機構的外籍學生共計292611名。到2013年，中國已成功地和41個國家和地區(qū)簽署了相互承認學位、學歷和文憑的協(xié)議。教育已由政策性的開放轉為制度性的開放，這就要求我們一定要有法律依據，才能和國外教育正常競爭和交流。我國已經頒布的教育法律及法規(guī)，對于非基礎教育的發(fā)展意義重大。如國家留學基金管理委員會每年向優(yōu)秀研究生及青年教師發(fā)放幾千筆獎學金，資助他們留學海外。中國許多大學和地方政府也提供大量支持以鼓勵學生到國外留學。

2.2內在環(huán)境分析

內在環(huán)境中最關鍵因素是非基礎教育組織本身和競爭者。

2.2.1非基礎教育組織本身環(huán)境分析

非基礎教育組織本身環(huán)境主要包括招生、就業(yè)、特色和師資幾個方面。

一是非基礎教育組織的招生和就業(yè)分析。生源充足與否直接影響了非基礎教育組織的生存和發(fā)展，因此，非基礎教育組織要積極調整自身行為來滿足學生需求，吸引學生報考入學。例如學生在選擇高校接受高等教育時，一般會注重高校的綜合實力和知名度，因此，學校要從基礎教學設施、專業(yè)設置、科研水平、師資力量及社會地位等方面進行調整和加強。又如，由于全球電子商務的熱潮所帶來的商貿物流的需要，使得越來越多的企業(yè)開始重視物流。如果學校沒能及時增添這個專業(yè)的招生，就會在教育消費市場失去一定的市場份額。從就業(yè)來看，學生就業(yè)前景也影響非基礎教育組織的生存和發(fā)展。專業(yè)的發(fā)展前景好，就業(yè)機會多，待遇優(yōu)厚的專業(yè)會成為學生選擇接受高等教育的重要因素。人們選擇教育上的投資，最終是為了獲得更高的預期經濟收益，所以就業(yè)好的專業(yè)吸引力較強。

二是學校特色分析。學校特色是指一所學校在辦學過程中的辦學思路或者在各項工作中表現出的積極獨特之處。學校特色可避免一定的教育市場競爭，獲得偏好特色的潛在消費者的青睞。例如眾多考生對名牌高校趨之若鶩，就在于名牌高校的著名聲望和雄厚資源可以提高其畢業(yè)生在勞動力市場上的價值?？梢哉f學校辦學特色的核心是創(chuàng)新，是提供與眾不同的產品或服務，以吸引和滿足市場的特別需求。

三是學校師資分析。我國非基礎教育師資方面主要表現為：一方面，師生比相對較高，教師數量不足，如下表所示。而據專家論證，高校師生比一般不應突破1∶13，否則會影響教育質量。因此，中國高校應該盡快改善師生比。另一方面，教師隊伍的知識結構和專業(yè)結構不盡合理。與發(fā)達國家高校教師基本上都是博士學位的狀況相比差距較大，一些經濟發(fā)展急需學科的教師欠缺。因此，非基礎教育學校的發(fā)展前提條件就是擁有一支高業(yè)務水平和高質量的教師隊伍。

2.2.2非基礎教育的競爭者分析

非基礎教育的直接競爭者是同行院校，主要表現為生源、師資和經費競爭等方面。學校應對競爭者進行劃分，分清是國內還是國外競爭者；是直接還是間接競爭者，以便采取不同策略。比如：我國公立的高等院校既要面對私立、民辦院校的競爭，還要面對國外教育機構的競爭。同時，高校與企業(yè)之間還存在人才的競爭，有許多資深的教師基于豐厚的薪酬而轉入企業(yè)工作。另外，入世放寬了國外機構進入中國合作辦學的條件，國外教育機構在職業(yè)培訓和繼續(xù)教育方面經驗豐富，具有明顯優(yōu)勢，使得中國境內的非基礎教育市場的競爭加劇。

不可否認，市場競爭帶來更多機會與挑戰(zhàn)，非基礎教育組織要獲取長遠發(fā)展，就必須調整自身戰(zhàn)略機制以適應外部環(huán)境的變化，在現有市場搶占先機、擴大規(guī)模、建立核心競爭力。

3非基礎教育組織應對環(huán)境變化的營銷對策

3.1樹立營銷觀念

非基礎教育組織樹立營銷觀念，是要求其根據內外部環(huán)境的變化，并結合自身特點，確定顧客需求并以此為中心，在營銷觀念指導下采取合理的營銷策略，確保比競爭對手更有效的滿足市場需求，在提高組織競爭力的同時，實現組織目標。因此確定顧客需求成為首要任務。接受非基礎教育的顧客本質需要是掌握一定的知識和技能，培養(yǎng)自身的學習創(chuàng)造力。其次，在確定顧客需求的基礎上，組織采取合理的營銷策略，滿足顧客的需求。這就要求在非基礎教育組織內部的每一名員工、每一個部門，都應樹立全局觀念和服務意識。無論是專業(yè)設置、確定專業(yè)培養(yǎng)目標、制定教學大綱，還是教師隊伍建設等都應以市場需要來確定。唯有如此，才能夠提供讓顧客滿意的服務，也才能得到市場豐厚的回報。

3.2避免外在環(huán)境威脅，做好公共關系營銷

公共關系是組織用來建立公眾信任度的唯一營銷工具。

3.2.1做好政府公共關系營銷

政府對非基礎教育市場進行的宏觀調控，是對非基礎教育發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展規(guī)模和速度進行調控，引導非基礎教育合理發(fā)展，促進教育質量和辦學效益的全面提高。非基礎教育組織搞好政府公共關系營銷，可以享受政府的優(yōu)惠政策，比如可以獲得政策支持以及更多的政府撥款等。因此非基礎教育組織須時刻關注政府的各種相關消息，保持與政府的良好關系，努力獲得政府的各種支持。

3.2.2與媒體保持良好的溝通協(xié)作

公眾媒體的宣傳，會對公眾輿論和行為產生影響。爭取輿論支持和公眾信任，成為企業(yè)組織生存發(fā)展的重要條件之一。非基礎教育的最終消費者是社會與用人機構，因而，非基礎教育應充分利用媒體提高組織在公眾中的良好形象和信譽。非基礎教育組織在與媒體保持良好溝通協(xié)作關系的基礎上，應根據自身的目的、受眾等選擇合適的媒體，及時把學校的教學和科研等方面的發(fā)展動態(tài)以及學校軟硬件的建設改善狀況等有特色的內容傳播給特定的受眾，形成有利的社會輿論，擴大學校在社會上的影響。同時，鼓勵組織內部人員同媒體人員的交往，策劃公共服務活動，以獲得媒體最大程度的報道。

3.3應對競爭，做好顧客滿意營銷

對可控的招生和就業(yè)、學校師資及競爭者等內在環(huán)境因素，非基礎教育組織要做好顧客滿意營銷，以適應市場需求。

3.3.1做好招生就業(yè)工作

首先，研究國家招生政策及人才市場變化趨勢，及時調整本校的專業(yè)設置與招生策略；其次，建立多種招生形式，以滿足不同層次報考學生的需求。再次，利用網絡營銷進行招生。如利用學校網頁及時提供學校的各種信息與發(fā)展動態(tài)，諸如校園布局、建筑風格、專業(yè)設置、學科優(yōu)勢和特色、獎學金機會、學校成就等。最后，制定明確的招生獎勵政策，激發(fā)招生人員的積極性。

首先，非基礎教育擔負著職業(yè)前教育的使命，因而就業(yè)工作在非基礎教育中就顯得非常重要。加之高等教育已經從“精英教育”走向“大眾教育”，就業(yè)競爭更加激烈，所以非基礎教育組織首先應加強對學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，如中國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金的設立是從國家層面對學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的鼓勵。其次，在教學過程中提供實踐機會，提高學生素質和增加就業(yè)途徑，如在職業(yè)教育中推行學徒制。最后，鼓勵學生去西部或中小城市工作，這當然需要政府加大服務力度，切實解決志愿去西部的畢業(yè)生的后顧之憂。

3.3.2加強非基礎教育師資隊伍建設

首先，利用多種方法和措施進行獎勵，可爭奪到更多的優(yōu)秀教師。例如一些院校不惜重金爭相聘用院士、拔尖人才等加盟。又如，我國一些二三線城市，為了吸引和留住優(yōu)秀人才在高校任教，實行了給予職稱待遇、科研啟動經費和住房的獎勵措施。其次，創(chuàng)造和諧民主的教學與學術氛圍。這樣人們工作效率會更高，還會帶給人們一種自我價值實現的滿足感，從而創(chuàng)造更多價值。最后，學校可以實行聘任制和合同制。聘期內，如科研成績和教學不佳，就可能被解聘，或合同期滿后不再續(xù)聘等。由于競爭的作用，教師隊伍可保持在較高的業(yè)務水平上，這樣才能有利學校更好的發(fā)展。

3.3.3競爭者營銷

任何一個非基礎教育組織在制定發(fā)展戰(zhàn)略時首先要明確自身定位，選擇適宜的增長市場，不與競爭者相沖突，即非基礎教育組織應抓住最好的市場機會，創(chuàng)造自己的獨特競爭力。例如，某舞蹈培訓班面對競爭者對學員爵士舞水平要求較高的狀況，結合自身舞蹈培訓課程起步較晚的現狀，該培訓班確立了自己的市場定位是零基礎教學，讓完全沒有舞蹈功底的學員報名學習。該舞蹈培訓班與競爭對手交叉開設舞蹈培訓課程既彌補了培訓市場的漏洞，還擴大了自己的培訓業(yè)務范圍。一般來講，一個組織只有制定正確的競爭策略，才不會在競爭中被淘汰。競爭固然優(yōu)勝劣汰，但一個組織更強調的是雙贏或多贏，即每一個組織都應貫徹綠?；蛩{海策略，而非黑?；蚣t海策略，也就是在非基礎教育市場中，競爭者之間多一些協(xié)作，多一些市場規(guī)則，最終開創(chuàng)了雙贏或多贏的局面。

在競爭日趨激烈的非基礎教育市場中，結合非基礎教育組織面臨的市場環(huán)境因素，組織制定出行之有效的營銷對策，必能應對各種挑戰(zhàn)；在滿足顧客需求的同時不斷提高教育質量和效益，在競爭中使非基礎教育組織不斷壯大發(fā)展。

參考文獻：

[1]戴廣忠.中國非基礎教育組織面臨的營銷革命浪潮及對策[J].河北經貿大學學報，2008（6）.

校園市場環(huán)境分析范文第4篇

關鍵詞：工作過程系統(tǒng)化；高職經濟學；課程內容

1基于工作過程系統(tǒng)化高職經濟學課程設計的基本思路

基于工作過程系統(tǒng)化開展課程設計是近年來在高職教育各個領域中被廣泛實踐應用的一種教育教學方法。這種方法要求在課程體系設計上要體現系統(tǒng)化，即一門課程至少應由三個或以上的學習情境組成，而且相互之間應該是平行或遞進或包容的關系。在每一個學習情境的設計上都要是一個完整的工作過程，應該將資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價等六個步驟都包含在內，在下一個學習情境中重復步驟、變化內容，將課程的知識體系進行重新選擇、排序，以此提高課程教學效果。結合經濟學課程內容來看，由于經濟學課程主要是介紹市場經濟運行的基礎規(guī)律。在各專業(yè)教學計劃中開設經濟學課程的主要目標，是塑造學生優(yōu)良的職業(yè)道德以及培養(yǎng)扎實的專業(yè)知識基礎。為了加深對知識學習的理解和能力的掌握程度，按照難易程度，一門課程應設計有不少于三個學習情境。結合高職院校學生學習特點及就業(yè)情況來分析，可以分為三個層次：即消費者、生產者、管理者。每個層次著重引導學生思考擁有的資源和使用效率問題。消費者的角色是參與到市場經濟中的所有人都要扮演的，在學習過程中結合自身的消費行為較易理解；從生產者的角度來考慮問題是學生不容易理解的部分，因為在校學生還沒有接觸到實際企業(yè)的運營，但是這一部分的內容對后續(xù)部分專業(yè)課程的學習具有奠基的作用，譬如關于成本的相關概念為后續(xù)成本核算等相關課程打下基礎，這一部分內容比消費者更進一步；經濟管理者對學生的要求更高，這需要了解掌握市場經濟運行的基本規(guī)律，能夠從全局的角度思考問題、提出解決問題的對策，這通常需要一些工作時間才能有足夠積累，所以對于在校生來說會感覺距離較遠，學習理解難度較高。

2當前高職經濟學課程內容選取存在的問題

之所以產生教師難教、學生不聽的教學困境，與課程在內容選取上存在較大的關系。當前高職經濟學課程內容選取存在的問題主要有以下三個方面：

2.1課程內容中的基本原理與實際經濟生活有距離

學界普遍認為西方經濟學是從18世紀亞當斯密所發(fā)表的《國富論》開始進行了系統(tǒng)性的研究，并形成基本原理，隨后經過“邊際革命”、凱恩斯主義等幾個發(fā)展階段至今。伴隨著經濟環(huán)境的日趨復雜，經濟學所包含的內容也越來越多。但是在學校課堂中，受到課時的限制，只能介紹一些基本原理。有些原理相對來說理論性較強，與當前的實際經濟生活有所脫節(jié)，導致只能以理論闡述理論，學生的學習興趣不高。另一方面，由于西方經濟學原理主要闡述的是資本主義國家市場經濟的運行規(guī)律，雖然說市場經濟的一些基本運行規(guī)律是想通的，但確實也有一些規(guī)律與我國當前社會主義市場經濟不符合，如果在教材或課堂教學中沒有結合中國國情開展比較分析，學生會覺得課程內容與實際生活有距離、不匹配。

2.2課程內容中的數學推導對高職學生的學習造成了障礙

現代經濟學已習慣使用數學語言來分析和研究經濟問題。這是因為數學是對邏輯性要求非常高的學科，通過建立數學模型的方法來研究經濟問題，可以使得研究過程邏輯嚴謹、用語精煉、陳述清晰、結論明確。雖然目前經濟學中的數學應用已經相當普遍及深入，但在高職經濟學原理教材中一般只涉及到最簡單的一階導數初步。在目前的招生前提下，高職學生的錄取分數相對較低，絕大多數學生學習習慣較差，對數學學習興趣不高，影響到對在經濟學中應用數學分析方法推導經濟問題演變及結論的學習積極性。無論是用代數表達式推導企業(yè)利潤最大化條件，還是基于幾何圖形推導消費者效用最大化，都會被學生認為是學習的攔路虎。

2.3課程內容更新跟不上外部因素的變化

目前世界經濟形勢正處于一個激烈震動的時期，受到各國政治環(huán)境的影響，全球經濟不確定因素增加，形勢更加復雜。但是課程教材的編寫內容更多的是經濟運行基本規(guī)律，在時效性上相對滯后。另一方面，教學對象即學生也在不斷發(fā)生變化。2018年秋季第一批00后大學生開始進入大學校園，這批學生成長于移動互聯網時代，對手機的依賴性更高，對新鮮事物的接手能力更強。如何保證課堂教學內容能夠吸引學生學習，契合學生的成長經歷，與手機爭奪學生的注意力，這對課程內容的選取編排提出了更高要求。

3基于工作過程系統(tǒng)化高職經濟學課程內容選取的基本原則

（1）確保內容編排的科學性。雖然存在各個方面的問題，需要對高職經濟學課程的內容進行重新編排設計，但無論如何，也要首先保證內容的科學性，要符合基本經濟學原理，不能因為學生接受度不高就放棄基本原理，在內容選取上不注重原則，甚至胡編濫造，這不僅無助于課程教學，還對啟發(fā)學生思考造成了負面影響。（2）注重內容選取的實踐性。如上所述，高職學生覺得經濟學難學、聽不懂，是因為覺得這些經濟學原理與實際經濟生活沒有聯系，所以枯燥乏味，久而久之，課堂教學效果較差。這種情況下僅僅依靠課堂案例導入恐怕依然不足以引起學生學習興趣。可能需要對整體內容進行重新設計，結合近期的實際經濟現象，透過現象分析本質，把實際發(fā)生的各類經濟事件通過基本原理來解釋說明，使學生更易接受，也能啟發(fā)學生對后續(xù)發(fā)展的思考。（3）創(chuàng)新引導思考的開放性。根據工作過程系統(tǒng)化的設計原則，每一個學習情境都要能夠在學習過程中逐漸啟發(fā)、引導學生思考，只有這樣才能把課堂上老師所教授的知識技能真正轉換為自己擁有。所以在編排設計課程內容時還要注意能夠引導學生積極思考，培養(yǎng)學生的應用分析能力，并把這種思想貫徹于整門課程的教學中。

4基于工作過程系統(tǒng)化高職經濟學課程內容設計的具體方案

如上所述，高職經濟學課程在設計時可按照工作過程系統(tǒng)化的思路，結合財經類工作崗位，分為消費者、生產者、管理者等三個層次，再加入經濟學導論形成相對完整的內容體系。接下來，按這四個方面內容的順序依次闡述高職經濟學課程內容設計的具體方案。

4.1第一部分：經濟學導論與供求原理

在傳統(tǒng)教材內容設計中，導論部分主要是闡述了經濟學的基本定義、假設、分析方法等，讓學生對經濟學的基本輪廓有了初步了解，對市場經濟、價格機制等建立了初步印象。供求原理主要是介紹了市場經濟條件下需求、供給以及市場均衡的基本原理及應用。為了提高學生學習的興趣，本部分內容切入點可以從歷史的角度分別描述中西方在經濟成長發(fā)展過程中經濟思想的變化，結合時代背景，描述重要歷史節(jié)點時對經濟的不同認識。通過對中西方經濟發(fā)展及思想歷史的對比，也可以啟發(fā)學生對當前我國社會主義市場經濟建設的思考。在歷史的敘述過程中，把經濟學的定義、研究思路、市場經濟與計劃經濟的起源和發(fā)展等等內容穿插其中，有機結合，讓學生一開始學習本門課程就認識到，經濟學是人類歷史認識的總結，而且對現實有較強的指導意義，并不是脫離實際的學問。供求原理內容的切入點也要考慮到讓學生能夠產生代入感，不必遵循傳統(tǒng)的需求、供給、市場均衡的內容編排順序，直接從市場環(huán)境分析入手，分別介紹市場當中需求方、供給方兩方面力量形成的原因，分析行為特點及影響因素，結合實際案例分析需求、供給兩方面力量相互作用、相互影響導致的市場均衡，對需求價格彈性在實際生活中的應用進行分析，引導學生思考在生活中存在的相似案例。

4.2第二部分：消費者

在傳統(tǒng)教材內容設計中，消費者這一部分內容主要是分析消費者如何在有限收入的前提實現效用最大化，通常從基數效用論、序數效用論兩個角度分析，使用了少量的代數、幾何分析方法。雖然涉及的數學知識并不深，但依然讓學生覺得存在學習障礙。消費者角色面臨的主要經濟問題是在有限收入的前提下如何讓自己在消費中獲得最大的滿足程度，即效用最大化。在這部分內容中可以把傳統(tǒng)經濟學關于效用論、分配論的知識內容融合起來。通過兩個模塊來完成教學內容設計：第一個模塊主要從消費者的收入角度闡述，介紹消費者所提供的生產要素類型及其報酬即收入的來源，了解收入的類型，同時注意引導學生思考分析自身或家庭擁有的資源，明確家庭收入來源，在此過程中引導學生樹立正確的金錢觀念，注重收入來源的合法、合理性；第二個模塊從消費者資源即收入的使用效率角度出發(fā)，數學分析一帶而過，主要介紹邊際效用遞減的經濟原理，并通過原理的實際運用，讓學習者掌握實現效用最大化的基本思路，引導學生在日常生活中做好自身消費的合理規(guī)劃。

4.3第三部分：生產者

在傳統(tǒng)教材內容設計中，生產者這一部分內容主要是分析圍繞著企業(yè)利潤最大化目標的行為，包括生產論、成本論、市場論，介紹了產量與要素投入關系的規(guī)律、成本的變化趨勢、利潤最大化的形成以及不同市場類型對企業(yè)的影響等內容。這些內容總體來說理論性較強，與學生所認知的生活實踐有一定距離，特別是相關內容的代數、幾何分析讓學生覺得學習遇到攔路虎。如果在內容設計上延續(xù)傳統(tǒng)公式加圖形的分析方法，對高職學生來說，會產生較大學習障礙，降低了學習興趣，導致學習效果不佳。基于以上問題，在內容重新編排設計上，要盡量少數理分析，多從學生的角度去分析企業(yè)經營所需要思考的問題。在介紹完企業(yè)的基本組織形式后，可以結合市場環(huán)境分析在完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷四種市場環(huán)境下，舉例說明一家企業(yè)經營所需要考慮到的生產、成本等方面的問題，在解決實際問題的過程中把短期、長期以及邊際產量、成本等概率融入其中，引導學生從職業(yè)人的角度去分析企業(yè)的外部和內部環(huán)境，擁有哪些資源，如何利用資源以實現最大產量、最大利潤。學習分析要通俗易懂，真正讓學生能理解、能應用，同時在理論上又要為學有余力的學生留下進一步思考學習的空間。

4.4第四部分：管理者

在傳統(tǒng)教材內容設計中，在經濟管理方面從微觀經濟管理（即市場失靈）和宏觀經濟管理兩個方面分析。市場失靈部分主要從壟斷、外部性、公共物品、信息不對稱等角度闡述了對市場的影響和解決對策。宏觀經濟管理主要從國民經濟核算體系、IS-LM模型、AD-AS模型、經濟增長與經濟周期、宏觀經濟政策等角度分析宏觀經濟運行規(guī)律。這部分內容其實與實際經濟生活存在著較為密切的聯系，但是較多的模型理論分析讓高職學生感到枯燥乏味，沒有深入學習了解的興趣。所以在內容編排設計過程中，要選取典型經濟案例，引起學生閱讀學習興趣，在分析案例的過程中，融入對知識點的說明。譬如結合霧霾現象分析外部性的產生、影響和解決對策。再如從我國國內生產總值GDP的增長速度看我國改革開放所取得的巨大經濟成就，再結合實際經濟中存在的一些問題討論國民經濟核算指標體系存在的局限性或不足之處。或者從大學生就業(yè)難得問題引入到失業(yè)的類型、起因、解決辦法等?？傊?，內容選取時要從實際出發(fā)，并注意啟發(fā)學生思考。

校園市場環(huán)境分析范文第5篇

[關鍵詞]高校；品牌；管理

[中圖分類號]G6487[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0085-02

當今世界，諸多西方強國依賴著自身頂尖高校的實力掌握著整個學術界的霸權，推動著他們科學技術的飛速發(fā)展，同時也支撐著這些國家的經濟、軍事還有綜合國力。伴隨著全球化的進一步向前推進，我國的教育界也開始關注于一流高校的建設，開始重視高校品牌管理策略的研究。

1高校品牌管理的重要性

當前學術界圍繞著如何建設和發(fā)展高校品牌有著不同的傾向性態(tài)度：其一是注重加大對高校的經費支持，完善實驗室器材，不斷攻克科技難題，創(chuàng)新科研成果等硬實力；其二是更傾向于高校的精神、文化、理念等軟實力。筆者認為，雖然這些意見的側重點不同，但是對于建設發(fā)展高校品牌來說，都是不可或缺的。在之后的高校競爭中，品牌建設將起到高校核心價值的巨大作用，將會成為高校發(fā)展非常大的驅動力。在當前日趨激烈的競爭環(huán)境下，諸多高校都已經意識到了品牌的重大競爭力，只有堅持品牌意識，重視品牌管理，才能在今后的競爭中占據優(yōu)勢，可持續(xù)地生存發(fā)展下去。

2當前我國高校品牌管理存在的問題

21高校品牌定位不準確

我國的高等教育事業(yè)隨著經濟的飛速前進取得了極大的發(fā)展，然而有的院校在發(fā)展的過程中，出現了盲目擴招，盲目提升辦學層次，盲目地增設學科和擴大專業(yè)結構等問題，以致忽視了院校自身辦學的特色和實際情況，逐漸脫離了社會對于人才需求的現狀。其結果就是丟失了自身的辦學特色，不但沒有發(fā)展好自身的優(yōu)勢學科，綜合性的人才培養(yǎng)也收效甚微。當前我國各地的高校辦學都出現了綜合性發(fā)展的趨勢，致使原本有限的教學資源被稀釋后對自身的定位和發(fā)展造成了一定程度的負面影響。

22沒有建立起完善的形象識別系統(tǒng)

品牌建設的核心內容就是創(chuàng)設良好的品牌形象識別系統(tǒng)。它主要包括觀念、行為和視覺識別。其能夠有效地幫助高校教師員工更好地理解高校的文化理念，深入認識了解高校的思想意識。然而當前我國高校在行為識別方面沒有達成統(tǒng)一，視覺識別方面也需要高校加以更多的關注。

23高校品牌評估不完備

目前，我國大多數高校在進行品牌評估時，對于市場的調研、環(huán)境了解不足，對于市場調研以及預測分析不到位。高校若想要實時準確地把握到大學教育的市場規(guī)律，積極開展市場調查和預測是必不可少的。對于市場環(huán)境的分析主要指的是依賴市場調研和分析預測，準確發(fā)現影響大學教育發(fā)展的市場因素。這些活動對于高校制定品牌發(fā)展規(guī)劃以及應對將來可能出現的危機是至關重要的。然而對于市場這方面的調查和預測尚未受到諸多高校充分的重視。

24高校品牌規(guī)劃有待強化

高等院校品牌規(guī)劃涉及諸多內容，需要運用到多種復雜的知識（比如說金融學、心理學、管理學等專業(yè)學科知識），是一項較為困難的系統(tǒng)工程。整體規(guī)劃過程包括的內容主要有品牌識別、品牌決策、品牌延伸等。然而當前諸多高校的品牌規(guī)劃仍然較為松散，距離集約、規(guī)范化的統(tǒng)一建設格局還有較長的路要走。為此，高校在進行品牌管理策略研究時，應當對品牌規(guī)劃加以更高的關注，從而擴展其覆蓋面。

25高校品牌設計缺乏內涵

因為近幾年來的諸多高校在不斷地擴大招生，給了高校一個通過規(guī)劃新校區(qū)和校舍、完善內部裝修還有校園環(huán)境來為學校進行品牌規(guī)劃的新契機。但是，相當一部分高校未能對此給予足夠的重視，沒有能夠把學校建筑和該校的辦學思想理念、文化歷史相銜接，錯過了一次相當好的進行品牌管理規(guī)劃的機會。又由于近些年來形成的只重視硬件條件而忽視高校文化特色的思想，使得諸多高校出現了這樣一種現象：雖然學校有著相當現代化的建筑，但是思想文化的表征意向比較弱勢，沒有賦予高校自身所有的文化內涵。

26高校品牌推廣缺乏常態(tài)化

以往長期不合理的體制制約，使得高等院校的品牌建設在相當一段時期內發(fā)展緩慢。不過近些年來我國的教育體制正在不斷地朝著更好的方向變革，在高等教育學界已然出現更多的人逐步加強對品牌推廣的重視。依據有關調查報告表明，78%的高等院校借著校慶的契機，以定期或者不定期地舉辦學術論壇為媒介進行學校品牌宣傳。但是仍然存在著“過節(jié)”、“辦會”等形式單一的問題，尚未形成體系化、常態(tài)化。

3強化高校品牌管理的策略

31進行科學的品牌定位

科學合理地進行品牌定位，是高等院校規(guī)劃品牌戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置、發(fā)揮自身特色的基礎所在。品牌定位的合理與否，科學與否，關系到高校的發(fā)展目標、傳播策略以及品牌形象等重要問題。因此，高校在進行品牌定位時應當注意結合自身的學校規(guī)模、類型和特色，要結合市場和社會環(huán)境對自身品牌進行定位，不要盲目地追求綜合性大學的建設。

32建立良好的品牌形象識別系統(tǒng)

該系統(tǒng)的主要內容有高校行為識別、高校理念識別以及高校視覺識別系統(tǒng)。視覺識別是指高校獨有的名稱、標志等；理念識別是指高校自身與其他院校相區(qū)別的辦學思想、文化、精神；行為識別就是在高校自身理念的指導下展現出來的師生素質。高校能夠運用行之有效的管理措施，使得高校的整體形象更加完美地展示在社會民眾面前。

33完備高校的品牌評估

及時進行市場調研、開展市場預測以及市場環(huán)境分析，是高校在自身品牌評估過程中的一項不可或缺的重要環(huán)節(jié)。這些調查能夠幫助高校更清晰地把握市場形勢，挖掘市場潛力，并盡早做好應對潛在危機的策略，是幫助高校更好地適應不斷變換的市場環(huán)境的重要形式。高校可以通過采取問卷調查并配合訪談的方式進行市場調查，并在進行市場預測時聽取相關專家的合理意見，從而保證預測的準確性。

34凝練大學精神，注重內涵建設

大學精神之于高校，正如企業(yè)文化之于企業(yè)。它是一種無形無聲的約束力量，是每個大學人的最高行為準則，集主客觀為一體。盡管大學精神是無形無聲的，但它卻能夠通過高校師生的言談舉止流露出來。如果沒有大學精神的約束，很難想象大學的食堂和水房門口將呈現怎樣的亂象。所以，高校在進行品牌管理規(guī)劃時，應當將大學精神當作一項有重要意義的工作來抓，讓大學精神植根于學校傳統(tǒng)的文化底蘊中。

35樹立品牌建設的長效機制

成功的品牌建設要求高校科學合理的管理，要求高校運用管理的方法控制宣傳、公關效果，建設發(fā)展嶄新的長效傳播機制。除了利用現有的“校慶”以及“論壇會”等形式，有關人員需要制訂出更多的方式宣傳高校品牌。高?？梢栽O立專門的品牌建設領導小組來加強高校品牌的維護和保護工作，同時也要加強品牌建設方面的人才培養(yǎng)。

36制定正確的品牌傳播策略

我國高等院校品牌的傳播受眾并不是所有的社會人員，而應當是包含教師、學者、學生在內的特定群體。所以高校在進行品牌宣傳的過程中，要依據受眾的需求和特點來制訂針對性更強的傳播策略?？梢允紫葘⒏咝Ｋ趨^(qū)域作為重點，逐步擴大其品牌影響力。

4結論

高等院校的品牌管理策略涉及了諸多的內容，盡管其本身并不存在單獨的物質實體，然而卻能夠很有力地提高高校的知名度，增強高校自身的凝聚力。它的重要作用如同企業(yè)文化對于企業(yè)發(fā)展一樣，是高校的重要資產。所以，高校應當制定科學的管理策略來發(fā)展自身的品牌建設。

參考文獻：

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[4]吳宏元，楚旋，金鳳高校品牌戰(zhàn)略規(guī)劃研究――基于營銷學的視角[J].高等農業(yè)教育，2013，12（1）：46-49