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營銷創(chuàng)新內(nèi)容范文第1篇

關(guān)鍵詞：電力營銷；作用地位；工作內(nèi)容；創(chuàng)新管理

前言

隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場需求的矛盾，電力營銷已成為一個即傳統(tǒng)又新鮮的課題。電力營銷已逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，因此，需要根據(jù)電力產(chǎn)品的特點(diǎn)、樹立創(chuàng)新理念，探究管理創(chuàng)新的方法、策略，引導(dǎo)電力企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展的軌道。

一、電力營銷的作用及地位

（一）市場營銷關(guān)系供電企業(yè)生存與發(fā)展。電力市場營銷部門負(fù)責(zé)按國家統(tǒng)一制定的銷售電價進(jìn)行電能的銷售，并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù)，營銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場占有率。

（二）市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向。在市場經(jīng)濟(jì)中，電力市場營銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務(wù)的功能，在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中具有導(dǎo)向作用。

（三）市場營銷反映供電企業(yè)形象。電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點(diǎn)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標(biāo)。

二、電力營銷的基本工作內(nèi)容

電力營銷管理是供電企業(yè)經(jīng)營管理的核心，是對外經(jīng)營業(yè)務(wù)的窗口，它以滿足客戶的需求為中心，以完善的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，來提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同時，電力營銷管理還具有政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)面廣、信息量大且變動頻繁、信息處理要求迅速、及時、準(zhǔn)確等特點(diǎn)。電力營銷管理的職能體現(xiàn)為市場策劃與開發(fā)，需求預(yù)測與管理，業(yè)務(wù)擴(kuò)充，客戶服務(wù)，電力銷售，合同管理，公共關(guān)系與形象設(shè)計(jì)，用電新技術(shù).新產(chǎn)品的開發(fā)與咨詢，進(jìn)而建立完整的營銷體系。

（一）業(yè)務(wù)擴(kuò)充。是電力企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)與銷售的受理環(huán)節(jié)。工作內(nèi)容一般包括：接受用戶用電申請，了解并審查用戶報(bào)送的用電資料及其工程建設(shè)的依據(jù)、進(jìn)展和發(fā)展規(guī)劃，調(diào)查用戶用電現(xiàn)場情況、用電容量、用電性質(zhì)和電網(wǎng)供電的可能性、可靠性，并據(jù)此擬定切實(shí)可行的供電方案；組織因業(yè)務(wù)擴(kuò)充而引起的新建、擴(kuò)建供電設(shè)施的工程設(shè)計(jì)和施工，收取各項(xiàng)費(fèi)用，對用戶的內(nèi)部電氣工程進(jìn)行審查和驗(yàn)收，簽訂供用電合同，確定計(jì)量方式和安裝計(jì)量裝置，組織接電；建立用電單位檔案.臺賬.卡片及有關(guān)用電憑證等。

（二）日常用電營業(yè)。它是指營業(yè)部門日常處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，或者說，是指“業(yè)務(wù)擴(kuò)充”以外的其它用電業(yè)務(wù)工作。它主要的對象是已經(jīng)接電立戶的各類用戶，在用電過程中辦理的業(yè)務(wù)變更事項(xiàng)和管理.服務(wù)工作。

（三）電費(fèi)管理。它是指按照法定電價，準(zhǔn)確及時地回收電費(fèi)，以及對其管理的活動。電費(fèi)管理的工作內(nèi)容一般包括：抄表人員把用戶每月的用電量按時正確地抄錄下來，按照國家電價規(guī)定，嚴(yán)格正確地計(jì)算和審核電費(fèi)，并及時收回和上交全部電費(fèi)，對各行各業(yè)的用電量及應(yīng)收電費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和綜合分析等。為使電費(fèi)管理工作做到準(zhǔn)確、及時和高效，一方面要采用先進(jìn)的技術(shù)裝備，習(xí)題做到規(guī)范化、程序化的自動化；另一方面，還要建立嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)和合理的工作程序流程。

（四）電能計(jì)量管理。是指計(jì)量電力用戶在一定時間內(nèi)消費(fèi)電能的數(shù)額，用作計(jì)算電力用戶應(yīng)向電力企業(yè)付電費(fèi)數(shù)額的依據(jù)。由此可見，電能計(jì)量裝置就是電力企業(yè)的一桿秤，稱量準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到電力企業(yè)和廣大用戶的經(jīng)濟(jì)利益。為了保證電能計(jì)量的準(zhǔn)確，就必須有一套完整的保證體系，這就是電能計(jì)量管理。

（五）用電檢查工作。供電企業(yè)與其所供電的用戶通過電網(wǎng)連在一起，安全與經(jīng)濟(jì)也就關(guān)聯(lián)在一起，一方的問題會危及另一方的安全，一方的過錯也會損害另一方。因此，用電檢查的工作內(nèi)容一般包括：以事實(shí)為依據(jù)，以國家有關(guān)電力供應(yīng)與使用的方針、政策、法規(guī)以及國家和電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，對用電單位的電力使用進(jìn)行檢查，對違章、竊電的行為進(jìn)行處理。

（六）營業(yè)分析。工作任務(wù)就是及時、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)地對各種營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并加以分析比較，如按電壓等級、電價分類、用電性質(zhì)和按行業(yè)、區(qū)域?qū)﹄娏Α㈦娏夸N售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為企業(yè)改善經(jīng)營管理，開拓電力市場，增長售電量，提高企業(yè)的社會及經(jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)電力營銷的創(chuàng)新管理方法

（一）積極推行實(shí)施新的營銷戰(zhàn)略――“大營銷戰(zhàn)略”。供電企業(yè)現(xiàn)有的營銷管理現(xiàn)狀制約了供電企業(yè)營銷工作的發(fā)展，需要推進(jìn)營銷管理工作向精益化、精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變，提升營銷管理工作水平。大營銷戰(zhàn)略從機(jī)構(gòu)設(shè)置重組，營銷流程再造，管理制度完善，人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面按照市場需求等要求對營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面變革與調(diào)整，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)的分塊辦理向協(xié)同統(tǒng)一、分散粗放向集約精益方式的根本性轉(zhuǎn)變。

（二）進(jìn)行品牌宣傳戰(zhàn)略。供電企業(yè)要在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，必須要轉(zhuǎn)變思想觀念，把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力市場營銷的自覺行為，并使之體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個環(huán)節(jié)中，使每個部門，每個員工都為企業(yè)的社會形象負(fù)責(zé)。樹立大營銷的觀點(diǎn)，與客戶建立并保持共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。樹立靠形象開拓市場的觀念，增強(qiáng)形象意識，牢固樹立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想。

（三）樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。電力企業(yè)要利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，并盡可能借助社會化服務(wù)體系，在最大限度滿足客戶服務(wù)需求的同時盡可能降低服務(wù)成本。加強(qiáng)企業(yè)營銷人員的思想政治素質(zhì)和專業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)營銷人員的市場意識、服務(wù)意識和競爭意識，提高營銷人員的營銷技能，以用戶需求為導(dǎo)向的新理念。

（四）完善技術(shù)支持系統(tǒng)。全方位、高效率的用電營銷必須有完善的技術(shù)支持系統(tǒng)作保證。因此，必須盡快建立和完善用電MIS系統(tǒng).配電地理信息系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)及客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)時對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.采集，掌握用電需求的規(guī)律和發(fā)展需求，及時制定營銷手段及措施，這些具有管理、控制、查詢、監(jiān)督等功能的用電管理信息系統(tǒng)，必須融用電咨詢、緊急服務(wù)、報(bào)裝接電、投訴舉報(bào)、抄表收費(fèi)、事故查找定位、日常營銷和負(fù)荷變化等功能于一體，實(shí)施對電力市場營銷全過程的網(wǎng)絡(luò)控制與管理，為電力營銷提供完善的技術(shù)支持。

（五）改進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)策略。銷售網(wǎng)絡(luò)貫徹于營銷的全過程，是營銷的基礎(chǔ)，是營銷策略能否順利實(shí)施的關(guān)鍵。由于電力商品的特殊性，使得電力企業(yè)只能銷售“電力”這種產(chǎn)品，因此銷售網(wǎng)絡(luò)較為簡單。但是客戶卻是五花八門，對電能的需求也不盡相同，為此，要將銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，注意在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過程中的個性發(fā)揮，從而更加穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò).擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，推動電力需求的發(fā)展。通過營銷活動中想客戶之所想，急客戶之所急，為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大限度滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，做到售前、售中和售后服務(wù)到位，樹立電力企業(yè)誠實(shí)、守信、公道的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，以提高企業(yè)的信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，進(jìn)而擴(kuò)大電力消費(fèi)市場。

四、結(jié)束語

綜上所述，電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到供電企業(yè)自身的生存和發(fā)展，決定著供電企業(yè)的市場競爭力。因此，要以市場需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)，建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營、法制化管理、充滿活力的營銷體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)電能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造效益的“多贏”目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊淑霞，中國電力需求演變規(guī)律及轉(zhuǎn)折點(diǎn)研究[D]，2006

營銷創(chuàng)新內(nèi)容范文第2篇

［關(guān)鍵詞］創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；課程體系；營銷與策劃

［中圖分類號］G71［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）9-0082-02

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)在在我國已經(jīng)逐步發(fā)展起來,高校校園內(nèi)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動正在蓬勃開展。高等職業(yè)院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相對落后,有的學(xué)校還沒有開展,一方面由于辦學(xué)條件一般,另一方面是高等職業(yè)院校學(xué)生基礎(chǔ)相對較差。高等職業(yè)院校營銷與策劃專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育該如何進(jìn)行,高等職業(yè)院校營銷與策劃專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系包含哪些內(nèi)容,應(yīng)如何構(gòu)建，本文通過以下幾個方面進(jìn)行探討。

1課程目標(biāo)體系

高等職業(yè)院校營銷與策劃專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)營銷策劃管理第一線需要,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,具備營銷策劃能力、營銷決策能力、策劃組織能力等,主要從事市場調(diào)研、市場開拓、營銷策劃、廣告策劃等工作的,德、智、體等全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。而營銷與策劃專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)等競爭力為重點(diǎn),培養(yǎng)適合企業(yè)營銷與策劃需要的具有較高創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo),即通過教育、培養(yǎng)和鍛煉,使大學(xué)生獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要的綜合素質(zhì)。即通過教育,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、豐富其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、增強(qiáng)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能、培養(yǎng)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。人才培養(yǎng)目標(biāo)要求更高了,具體表現(xiàn)為人才規(guī)格方面。

1.1知識結(jié)構(gòu)

在知識目標(biāo)方面,要求學(xué)生領(lǐng)會、理解、掌握、運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程所涉及的核心知識點(diǎn)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才應(yīng)具備的合理知識結(jié)構(gòu),如自然科學(xué)、人文科學(xué)、社會科學(xué)的知識。具有如下特點(diǎn)：①具有相互聯(lián)系的知識概念,如市場、管理、企業(yè)、廣告類等相互聯(lián)系的概念,這些概念相互聯(lián)系越緊密,新觀念越容易形成,學(xué)生的創(chuàng)造性思維越容易展開；②具有全面的知識結(jié)構(gòu),包括生理知識、社會知識、歷史知識、邏輯知識等,這些知識會加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維；③具有豐富的知識容量,大量的知識對創(chuàng)業(yè)者是有益的,對創(chuàng)新者來說豐富的知識,給予更多的想象空間,創(chuàng)新的可能性也就更大。

作為營銷與策劃專業(yè)學(xué)生來說,技術(shù)力量不強(qiáng),但市場意識強(qiáng),對他們來說一要具有一定的社會知識；二要具有較深厚的營銷與策劃專業(yè)知識；三要具有廣泛的鄰近學(xué)科知識；四要具有多方面的產(chǎn)品、市場、技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r的前沿知識。

1.2技能結(jié)構(gòu)

在技能目標(biāo)方面,學(xué)生要能夠運(yùn)用營銷與策劃知識,解決實(shí)際問題,具體指識別和評估市場機(jī)會、制訂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、獲取資源、創(chuàng)新組織管理等能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才應(yīng)具備的技能有：

(1)具有基本營銷與策劃實(shí)踐能力與操作技能,具有對新知識、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,掌握商品推銷的基本技能技巧；能夠在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶進(jìn)行交流,具有利用互聯(lián)網(wǎng)等新生事物進(jìn)行營銷的能力。

(2)具備較強(qiáng)的探索能力,既包括獨(dú)立思考的能力,也包括研究設(shè)計(jì)和實(shí)施的能力；如策劃銷售促進(jìn)活動、制定廣告策略、策劃公共宣傳活動、與媒體建立聯(lián)系的能力；根據(jù)要求選擇與管理商,激勵中間商,解決串貨等,這些都需要較強(qiáng)的探索能力。

(3)具備獲取信息、處理信息的能力。也包括獲取資料、分析和處理資料的能力,能夠高效地獲取信息,能夠正確地評價信息,準(zhǔn)確地、創(chuàng)造性地使用信息,如具有市場調(diào)研的計(jì)劃組織和實(shí)施的能力、具有撰寫市場調(diào)研報(bào)告,根據(jù)調(diào)研信息預(yù)測市場發(fā)展趨勢的能力；分析顧客購買心理、根據(jù)顧客心態(tài)進(jìn)行推銷,具有接近潛在顧客、引起顧客興趣、激發(fā)顧客購買欲望的能力。

(4)具備敏銳的洞察力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才基于良好的心理素質(zhì)和知識背景,具有對市場敏銳的洞察力。能把握住市場發(fā)展的總趨勢,找到市場切入點(diǎn),如根據(jù)市場推出新產(chǎn)品,根據(jù)市場變化對廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)、創(chuàng)新,根據(jù)市場進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、價格調(diào)整。

(5)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化能力。通過觀察、探究和思考發(fā)現(xiàn)新問題,提出新觀點(diǎn),得出新結(jié)論,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才不僅具有原始創(chuàng)新能力,更多的是具有一種優(yōu)化組合、引進(jìn)吸收的創(chuàng)新,把理論形態(tài)的創(chuàng)新向前推進(jìn),使其轉(zhuǎn)化為新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)、新概念、新產(chǎn)品適應(yīng)社會需求的能力。

1.3素質(zhì)結(jié)構(gòu)

在素質(zhì)目標(biāo)方面,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)合作、吃苦耐勞、機(jī)智靈活、敢于面對挫折、接受能力強(qiáng)、思維敏捷、體質(zhì)強(qiáng)壯等素質(zhì)特征。

(1)心理素質(zhì)。營銷與策劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才具有良好的心理素質(zhì),具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的心理追求,特別是具有屢敗屢戰(zhàn)、不屈不撓的精神和相信成功的信念；從外在上看,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才對事物發(fā)展的緣由具有強(qiáng)烈的好奇心、冒險心,具有從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣,以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為樂、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為榮的價值觀。從內(nèi)在特性看,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才能預(yù)知事物的發(fā)展方向,工作中具有責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)意識與協(xié)作精神。

(2)智力素質(zhì)。營銷與策劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才具有高度發(fā)達(dá)的智力和能力。知識只是創(chuàng)新的基礎(chǔ),創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于智力及建立在高度發(fā)達(dá)智力基礎(chǔ)上的創(chuàng)造力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才一般都具有感知敏銳、記憶準(zhǔn)確、想象豐富、思維敏捷等智力特點(diǎn),但這些特點(diǎn)并不足以滿足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需要。因此，智力的高度發(fā)展是成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的必要條件。

2課程的內(nèi)容體系

營銷與策劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的實(shí)施是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),科學(xué)合理的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)在一定程度上決定著學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。根據(jù)營銷與策劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo),應(yīng)該建立合理的課程體系即整合營銷與策劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)營銷與策劃和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合的課程體系。

2.1公選課的內(nèi)容

公選課必須體現(xiàn)科學(xué)教育與人文教育、智力教育與非智力教育的整合,在現(xiàn)有的公選課中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?；緝?nèi)容可以涉及幾個不同領(lǐng)域,如文化風(fēng)情、歷史研究、文學(xué)藝術(shù)、倫理道德、自然科學(xué)以及社會分析等。因?yàn)閷W(xué)科交融對高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)至關(guān)重要,學(xué)生必須選擇這六個方面其中的一兩門課程。如《市場營銷學(xué)》、《企業(yè)文化》、《高等數(shù)學(xué)》、《社會歷史》等。

2.2專業(yè)課程的內(nèi)容

營銷與策劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)方面人才應(yīng)該學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有：《創(chuàng)新學(xué)》、《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)管理》、《創(chuàng)新戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)業(yè)法律》、《風(fēng)險投資》、《創(chuàng)新思維》、《創(chuàng)業(yè)營銷與市場調(diào)查技術(shù)》、《商務(wù)談判與推銷技巧》、《財(cái)務(wù)管理》等,根據(jù)學(xué)生興趣、學(xué)識和教師情況安排。課程也可以采取模塊化設(shè)計(jì),分為四大模塊。模塊一,發(fā)現(xiàn)并分析商業(yè)機(jī)會,內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)者需要具備的條件、需求和商業(yè)機(jī)會，分析商業(yè)機(jī)會、供求規(guī)律等。模塊二,市場營銷知識,內(nèi)容涉及市場調(diào)研、營銷與競爭、銷售、談判等。模塊三,財(cái)務(wù)管理知識,內(nèi)容涉及財(cái)務(wù)知識入門、建立良好的財(cái)務(wù)記錄、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。模塊四,綜合應(yīng)用知識,內(nèi)容涉及公司形式與注冊、社會責(zé)任、采購銷售實(shí)踐、商業(yè)計(jì)劃書撰寫等。

2.3核心課程的內(nèi)容

核心課程是圍繞著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須具備的知識、技能、素質(zhì)展開的。主要有《創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略》、《資源需求與商業(yè)計(jì)劃》、《企業(yè)融資與理財(cái)》和《成功學(xué)》等五個核心課程,這些核心課程必須在畢業(yè)之前完成。

2.4課程的實(shí)踐內(nèi)容

營銷與策劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程實(shí)踐非常重要,是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成功的關(guān)鍵。課程的實(shí)踐教學(xué)從如下幾個方面開展：首先在實(shí)踐教育的師資水平方面,要先培訓(xùn)出優(yōu)秀教師,讓教師先接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,然后指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。其次在實(shí)踐組織機(jī)構(gòu)方面,要設(shè)立職能部門,負(fù)責(zé)日常創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的申報(bào)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金的申請、活動內(nèi)外的協(xié)調(diào)、實(shí)踐課程的落實(shí)以及學(xué)生活動的宏觀組織調(diào)控,在校園內(nèi)建立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地”,在社區(qū)開辟“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園”,在企業(yè)建立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”等。最后在實(shí)踐形式方面要靈活多樣,做到圍繞市場所需、貼近學(xué)生所求、體現(xiàn)學(xué)生所能,比如舉辦“名人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告會”、“校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”、“企業(yè)家訪談”等。通過實(shí)踐活動,積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺,從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的提升。

3課程的教學(xué)評價體系及考核體系

課程的教學(xué)評價體系是完整的課程教學(xué)體系的重要組成部分。當(dāng)前高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)評價,不僅要注重總結(jié)性評價,更要重視教學(xué)過程的形成性評價,即每一堂課學(xué)生的參與度、每一個教學(xué)環(huán)節(jié)的合理性、每個教學(xué)案例的啟發(fā)性、每一個游戲本身的創(chuàng)意性、每個學(xué)生主體對問題自主探究能力等,是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)評價的重要指標(biāo)。

營銷創(chuàng)新內(nèi)容范文第3篇

（一）是國家對高職學(xué)生的基本要求

素質(zhì)教育的提出要求高職學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時一定要注重培養(yǎng)創(chuàng)新意識。專業(yè)知識水平對于高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說是一定要保證的，只有具備足夠的專業(yè)知識以及良好的專業(yè)水準(zhǔn)，才能在步入社會以后更好地進(jìn)行實(shí)踐活動，除此之外，創(chuàng)新能力也是一定要具備的，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)能夠使學(xué)生在固有的知識之外，自行進(jìn)行思考，從而對市場營銷領(lǐng)域新的知識進(jìn)行探索，這對國家的發(fā)展非常有利。

（二）創(chuàng)新能力是高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的必備素質(zhì)

創(chuàng)新能力對于任何專業(yè)的學(xué)生來說都非常重要，對市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說尤其如此，隨著改革開放偉大創(chuàng)舉的實(shí)施以及經(jīng)濟(jì)全球化影響范圍的不斷擴(kuò)大，各大企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也越來越大，這就導(dǎo)致了企業(yè)在利用市場營銷方面的人才時，更加注重其創(chuàng)新能力，因?yàn)橹挥芯哂袆?chuàng)新能力的市場營銷方面的人才，才能為企業(yè)開拓更廣闊的市場空間，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

（三）是高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的主要內(nèi)容

在高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力屬于一項(xiàng)主要內(nèi)容，各個高職學(xué)校都要求市場營銷專業(yè)的學(xué)生一定要注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，這樣才能提高畢業(yè)生的就業(yè)率，同時也才能使本校的學(xué)生為社會提供更大的價值，由此可見高職學(xué)校對市場營銷專業(yè)教學(xué)改革是非常重視的。

二、培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力方面存在的問題

（一）教學(xué)模式落后

目前在高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，采用的仍然是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在教學(xué)過程中一直采用的是以教師為主體的教學(xué)模式，而學(xué)生只能作為知識的被動接受者，這種教學(xué)模式對于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高是非常不利的，因此也就達(dá)不到相應(yīng)的教學(xué)效果。

（二）教學(xué)內(nèi)容過于陳舊

目前，在對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的教學(xué)過程中，往往存在著教學(xué)內(nèi)容與時展不相適應(yīng)的狀況。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷提高，市場狀況也在不斷變化，這就導(dǎo)致了各大企業(yè)對市場營銷專業(yè)的人才的需求也在不斷地變化，但如今高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容更新速度一直較慢，這就使得學(xué)生所學(xué)習(xí)的知識無法更上時代的步伐，從而造成了學(xué)生就業(yè)率不高的狀況的發(fā)生。

三、培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的措施

由于高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)新能力的培養(yǎng)方面一直存在諸如教學(xué)模式落后以及教學(xué)內(nèi)容過于陳舊等問題，因此為使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到有效的提高，就一定要針對這些問題提出相應(yīng)解決措施。

（一）改變教學(xué)模式

教學(xué)模式往往影響著一節(jié)課的教學(xué)效果，因此想要使一節(jié)課程的教學(xué)效果變得更好，教學(xué)水平變得更高，就一定要改變其教學(xué)模式。想要使高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力得到培養(yǎng)，就一定要摒棄以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式。在教學(xué)的過程中，教師要發(fā)揮一個引導(dǎo)者的作用，而學(xué)生則要作為課堂的主體，使學(xué)生能夠主導(dǎo)整個課堂，而教師要做的則是在適當(dāng)?shù)臅r間對學(xué)生進(jìn)行答疑解惑，這樣才能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高能夠使其保持對市場營銷知識的學(xué)習(xí)熱情，因此也就能夠自主的對這一領(lǐng)域的各種知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時也就能夠了解到很多課堂以外的知識，由此可見，改變教學(xué)模式對高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)以及創(chuàng)新能力的提高都是非常有利的。

（二）更新教學(xué)內(nèi)容

市場狀況每時每刻都在發(fā)生著變化，因此高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生所學(xué)習(xí)的內(nèi)容一定要跟得上時代的步伐，這樣才能保證所學(xué)的知識能夠有用武之地，因此，想要使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到提高，就一定要更新教學(xué)內(nèi)容。適應(yīng)時展的教學(xué)內(nèi)容能夠使學(xué)生了解到不斷變化的市場動態(tài)，久而久之，學(xué)生便能夠從市場動態(tài)中尋找到一定的規(guī)律，從而使學(xué)生能夠?qū)κ袌龅淖兓_(dá)到更深層次的了解，這樣在以后的學(xué)習(xí)過程中，根據(jù)市場變化的規(guī)律預(yù)測即將發(fā)生的市場變化，并針對這種變化提出應(yīng)對策略，這對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是非常有好處的，因此是值得在高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)中實(shí)施的。

四、結(jié)束語

營銷創(chuàng)新內(nèi)容范文第4篇

2015年是電通安吉斯集團(tuán)中國整合的第一年，這一年里，我們重點(diǎn)發(fā)展的方向主要集中在“內(nèi)容”和“技術(shù)”兩個領(lǐng)域：

首先是內(nèi)容營銷。集團(tuán)在2015年成立了全新的業(yè)務(wù)單元Amplifi，Amplifi設(shè)有專門的團(tuán)隊(duì)“The Story Lab”，服務(wù)內(nèi)容營銷。這是一個全球化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，電通安吉斯中國可以和世界其他國家的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來，借助全球資源優(yōu)勢為客戶提供娛樂營銷、內(nèi)容營銷服務(wù)；此外，在2015年9月電通安吉斯集團(tuán)中國與中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心聯(lián)合主辦了秋季內(nèi)容營銷趨勢論壇，并宣布了雙方的戰(zhàn)略合作，未來雙方將一起研究和創(chuàng)作出更多既滿足消費(fèi)者興趣訴求，又滿足企業(yè)/品牌需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；2015年12月，在電通安吉斯集團(tuán)的努力下，阿里巴巴集團(tuán)旗下Alibaba E-Auto獲得了世俱杯8年的冠名贊助權(quán)，以此為契機(jī)，電通與阿里體育亦達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作的意向。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，2015年5月電通安吉斯中國在首屆亞洲消費(fèi)電子展上，以The Next Wave為主題展示了包括數(shù)字化紙質(zhì)媒介ICPAPER、情緒解讀器Emotion Analyzer、概念性手表、視頻內(nèi)容技術(shù)POPCON等創(chuàng)新營銷技術(shù)。在2015年10月的金投賞創(chuàng)意節(jié)現(xiàn)場，我們的“未來與創(chuàng)新”專場論壇首次介紹了智能機(jī)器人開發(fā)項(xiàng)目，向觀眾展示了科技創(chuàng)新為生活帶來的變化。

“內(nèi)容”和“技術(shù)”堪稱營銷的兩把利器，如何幫助品牌創(chuàng)造出與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，以及如何借助科技實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，這是2015年電通安吉斯的重要課題，也是2016年繼續(xù)關(guān)注的方向。我們還將繼續(xù)加大在科技、內(nèi)容和數(shù)據(jù)方面的投入。

在2016年，以下幾類技術(shù)和媒體值得繼續(xù)關(guān)注：

首先是數(shù)字媒體，圍繞著品牌傳播有各式各樣的營銷數(shù)據(jù)，我們正在致力于構(gòu)建一個數(shù)字化的生態(tài)系統(tǒng)，將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的融合運(yùn)用；同時我們需要利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引和留住消費(fèi)者，幫助客戶與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

在營銷技術(shù)方面，有三類技術(shù)值得關(guān)注：1.感應(yīng)技術(shù)，它可以幫助我們收集數(shù)據(jù)；2.人工智能技術(shù)，它能夠基于數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)用、模擬人的思維過程，開發(fā)出更好的服務(wù)人類的項(xiàng)目；3.數(shù)據(jù)安全技術(shù)，在大數(shù)據(jù)時代，如何保護(hù)數(shù)據(jù)免于流失和不當(dāng)使用，也非常關(guān)鍵。

2016營銷關(guān)鍵詞

BeyondAdvertising

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為我們帶來了更多的商業(yè)機(jī)會，廣告公司能夠?yàn)槠放铺峁┑姆?wù)和支持更多、更深、更廣。我們可以參與品牌的整個價值鏈，而不局限于傳統(tǒng)意義上的傳播和溝通，這就是我們所說的Beyond Advertising。比如，幫助客戶開發(fā)產(chǎn)品，參與生產(chǎn)、銷售整個價值鏈；我們可以加強(qiáng)內(nèi)容的合作，利用創(chuàng)新且富有創(chuàng)意的方法創(chuàng)造新的、有趣的內(nèi)容。

2015營銷感悟

營銷創(chuàng)新內(nèi)容范文第5篇

關(guān)鍵詞:高職;市場營銷;微商思維

引言

微商是在微信成為大眾信息溝通工具之后出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷主體，微商不僅僅是微信平臺上的電商，也包括了微信平臺上的每一個進(jìn)行商品信息傳播的用戶，普通用戶的一些消費(fèi)行為體現(xiàn)在微信上，也是微商營銷的一種手段?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的微商思維，實(shí)際上就是信息決定營銷的思維模式，這種思維模式在現(xiàn)代營銷中被大規(guī)模應(yīng)用。

1高職市場營銷教學(xué)概述

1．1高職市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀

①市場營銷是高職教育中的一個熱門學(xué)科，隨著市場營銷活動本身的發(fā)展，高職教學(xué)也隨之不斷改變，以便培養(yǎng)出與市場需求相符合的人才。但是，高職市場營銷的教材更新?lián)Q代的速度比較慢，目前許多學(xué)校應(yīng)用的教材還比較老舊，營銷理論與實(shí)際情況不一致，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)和就職過程中產(chǎn)生疑惑。②市場營銷教學(xué)是一門必須通過大量實(shí)踐才能真正培養(yǎng)起職業(yè)技術(shù)的學(xué)科，目前高職教學(xué)的方法還比較刻板，學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中的實(shí)踐并不多，因此教學(xué)效果有限。③教學(xué)評價不以學(xué)生的職業(yè)能力考核為對象，不以學(xué)生為主體，而是以筆試試卷為標(biāo)準(zhǔn)，這樣的教學(xué)評價與“職業(yè)導(dǎo)向”的培養(yǎng)路線不符合。

1．2微商思維應(yīng)用的必要性

在微信成為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要途徑之后，“微商”成為市場營銷的中堅(jiān)群體，微商思維體現(xiàn)在實(shí)際的市場營銷中，表現(xiàn)為三個基本特征。①互聯(lián)網(wǎng)中的所有用戶都是參與市場營銷的主體，一條轉(zhuǎn)發(fā)和一個評論都是進(jìn)行商品宣傳的途徑，微商利用互聯(lián)網(wǎng)中的一切用戶進(jìn)行銷售。②創(chuàng)新和嘗試是微商壯大的主要原因，也成為微商思維的核心，為微商主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)市場中，營銷的商品可以是生活中的各種用品和服務(wù)。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播的趨勢和主要內(nèi)容尋求商業(yè)契機(jī)，不拘泥于某一種或幾種商品的銷售，隨著市場宣傳的主流進(jìn)行營銷活動。通過微商思維的分析可以看出，與時俱進(jìn)、創(chuàng)新和尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶是微商盛行的核心，將此用于高職營銷教學(xué)，能夠有效改善教學(xué)問題，使?fàn)I銷教學(xué)的質(zhì)量有所提高。

2微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐

2．1微商思維用于教學(xué)內(nèi)容的豐富

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的內(nèi)容對經(jīng)營的商品和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，使銷售始終處于潮流的最前沿甚至去“塑造潮流”是微商思維的一個重要組成部分，即迎合市場、不斷更新是微商發(fā)展的主要原因。這個思維在高職市場營銷教學(xué)中，表現(xiàn)為教學(xué)內(nèi)容與市場營銷發(fā)展實(shí)際相符合，即要求高職院校對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革和創(chuàng)新，不再拘泥于更新?lián)Q代慢的教材，而是按照市場變化特征進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的提煉和展示。教師可以根據(jù)以下三點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)和更新，①動態(tài)把握市場營銷發(fā)展新趨勢，關(guān)注跟蹤市場營銷微商前沿，關(guān)注市場營銷新理論。②學(xué)習(xí)微商營銷成功案例，關(guān)注微商市場營銷新動態(tài)，關(guān)注微商帶來市場營銷模式變化和市場新動態(tài)，參與微商市場營銷論壇、研討會，和市場營銷微商人員多溝通交流，不斷創(chuàng)新營銷理論，結(jié)合微商營銷環(huán)境，與時俱進(jìn)及時梳理和更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容，將最新的市場營銷教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)給高職生。

2．2微商思維用于教學(xué)方法的創(chuàng)新

微商不斷尋求新的銷售方法，將互聯(lián)網(wǎng)上的所有用戶作為銷售和商品宣傳的參與者，不排斥任何一種宣傳和銷售形勢，這種開放的、創(chuàng)新的思維，在高職市場營銷教學(xué)中表現(xiàn)教學(xué)方法的創(chuàng)新。在學(xué)校無法為學(xué)生提供良好的實(shí)踐環(huán)境的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的便利性可以使教師在網(wǎng)絡(luò)中尋找到豐富的市場營銷微商資料，這些資料可以作為實(shí)踐教學(xué)的資源。教師可以利用網(wǎng)絡(luò)互動的市場營銷教學(xué)法，整合微商案例資料和市場營銷理論資料，以圖文聲并茂的形式展示微商營銷內(nèi)容，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷講授式方法，構(gòu)建趣味性的微商營銷教學(xué)法。

2．3微商思維用于教學(xué)評價

重視與潛在客戶進(jìn)行溝通，承認(rèn)所有互聯(lián)網(wǎng)用戶在微商發(fā)展中的作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍，降低銷售門檻，承認(rèn)“人人都可以做微商”，這種微商思維，在市場營銷教學(xué)中，表現(xiàn)為教師尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和結(jié)果，將學(xué)生作為教學(xué)評價的主體。在實(shí)際教學(xué)過程中，可以將學(xué)生嘗試進(jìn)行的微商活動、參與的微商活動都作為市場營銷的考核內(nèi)容，將朋友圈的點(diǎn)擊率、評論等，作為市場營銷教學(xué)考核指標(biāo)。通過構(gòu)建分享型市場營銷教學(xué)評價體系，教師以一種全面的方式鼓勵和倡導(dǎo)高職生參與市場營銷學(xué)習(xí)，分享市場營銷學(xué)習(xí)成果，在市場營銷理論學(xué)習(xí)和實(shí)用性之間搭建一種有效溝通“橋梁”，不再以知識信息傳播為教學(xué)終點(diǎn)，而是持續(xù)不斷的知識傳遞和實(shí)踐教學(xué)過程，實(shí)現(xiàn)市場營銷教學(xué)倍增效應(yīng)。

3結(jié)語

微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用能夠有效調(diào)節(jié)目前高職營銷教學(xué)刻板的狀況，使教學(xué)中存在的教學(xué)內(nèi)容與市場情況不符、教學(xué)方法有效性不足、教學(xué)評價不夠客觀等問題得到根本的改善。微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，是教育與市場共同發(fā)展的結(jié)果，也是高職教學(xué)以職業(yè)為導(dǎo)向發(fā)展的一種表現(xiàn)，值得廣大高職教師進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)踐和探索。

參考文獻(xiàn):

［1］陳國民．高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新的思考［J］．教育探索，2012(12):125－126．