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互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理;對策建議

[中圖分類號(hào)] F420 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作變得簡單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理，因此必須要對其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會(huì)浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營銷管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷更具有針對性，通過個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本

營銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理對成本的要求較低，且?guī)淼睦麧欇^大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的主要問題

（一）對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識(shí)不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中沒有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，長期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營銷管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營銷管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足，對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的優(yōu)勢沒有清晰的認(rèn)識(shí)，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，對其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長期以來，我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展速度，其對互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理的保障能力相對有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的過程中，還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度相對有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營銷管理的過程中難以對互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對其營銷人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的對策建議

（一）加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)

加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)是提升我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的諸多優(yōu)勢，增強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中。另一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹立農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性，要通過相關(guān)的政策，鼓勵(lì)其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本，提升利潤空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展不斷對其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化人才

一方面，要對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識(shí)和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的關(guān)鍵崗位，通過制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力，以此促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品市場的健康長期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)問題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（2）

[3]鄭建輝，任玎.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（4）

互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳范文第2篇

（一）傳統(tǒng)營銷模式概述

4P組合是傳統(tǒng)營銷模式的核心內(nèi)容，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，在營銷策略制定上也要結(jié)合這四方面進(jìn)行實(shí)踐。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品通過營銷渠道送達(dá)消費(fèi)者的手中，中間經(jīng)歷了制造者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者，這一模式已廣泛被大眾接受，即便是現(xiàn)代化營銷飛速發(fā)展的情況下，很多人對于傳統(tǒng)的營銷方式還是情有獨(dú)鐘的。傳統(tǒng)營銷之始，營銷策略較為注重企業(yè)的利潤，往往以企業(yè)運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)，對于消費(fèi)者需求重視不足，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的富足給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的營銷模式開始改革，企業(yè)開始重視商品的宣傳、品牌定位及促銷策略等。傳統(tǒng)營銷模式的宣傳主要以報(bào)刊、電臺(tái)等媒介為主，這種宣傳方式直觀、豐富，較易被消費(fèi)者認(rèn)可，只是宣傳的投資成本較高，且見效慢，企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)較大。傳統(tǒng)營銷模式多以店面直銷的形式進(jìn)行，一線員工直接面對顧客，是最了解顧客需求的，而一線員工要將顧客的需求反映到制造商則需要一定的流程，企業(yè)不能第一時(shí)間的針對顧客需求做出響應(yīng)，顯然這種營銷方式在科技發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會(huì)有一定的局限性和滯后性，不能為顧客提供最好的消費(fèi)服務(wù)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷模式概述

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是一種以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代營銷模式，首先，互聯(lián)網(wǎng)信息共享性和開放性使產(chǎn)品個(gè)性化定制成為可能，一對一的消費(fèi)模式更能滿足不同顧客的個(gè)性需求，豐富的信息資源也是企業(yè)營銷的模式更加透明化，促進(jìn)了顧客的理性消費(fèi)，有利于企業(yè)與顧客長期關(guān)系的經(jīng)營。在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中，企業(yè)為顧客提供商品信息，隨后是顧客選購、付款、售后等自成一體，方便了顧客購物的同時(shí)使顧客的消費(fèi)過程更為舒適、合理，增強(qiáng)了顧客的滿意度。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷的商品價(jià)格較為多樣化，企業(yè)對于商品價(jià)格的調(diào)整也能更快的反應(yīng)給消費(fèi)者，更好的刺激了消費(fèi)。再次，互聯(lián)網(wǎng)營銷打破了時(shí)間、空間對銷售的限制，企業(yè)和顧客之間可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行溝通、交易，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)和客戶營造了良好的互交互動(dòng)平臺(tái)，提升了顧客對于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度。此外，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)產(chǎn)品提供了多樣化的宣傳途徑，例如，通過企業(yè)網(wǎng)頁宣傳新產(chǎn)品，企業(yè)營銷活動(dòng)計(jì)劃，積累人氣、提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。又如，通過微信宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)聚集了大量的人氣和商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略能更好的利用各類資源宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，極大的提高了營銷的效益和效率。

（三）傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的分析對比

傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式雖同為以銷售商品為目的，兩者卻存在很大差異，具體體現(xiàn)在以下方面，第一，價(jià)格調(diào)整時(shí)，傳統(tǒng)營銷需要經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)位落實(shí)到銷售部門需要一定的時(shí)間，顧客看到的價(jià)格有一定的滯后性；互聯(lián)網(wǎng)營銷則能第一時(shí)間將價(jià)格信息傳遞給顧客，更好的滿足了消費(fèi)者的需求欲望，刺激了消費(fèi)，使企業(yè)能夠更迅速的看到營銷效果、獲得營銷反應(yīng)，滿足了企業(yè)制定、修改營銷計(jì)劃的需求。第二，傳統(tǒng)營銷中消費(fèi)者的消費(fèi)需求反饋到制造商需要一定的時(shí)間，制造商根據(jù)消費(fèi)信息調(diào)整生產(chǎn)具有一定的滯后性，難以滿足善變的、多元化的市場需求；互聯(lián)網(wǎng)營銷具有很強(qiáng)的互交性，企業(yè)和顧客可以直接的溝通、交流，顧客的消費(fèi)需求也能第一時(shí)間反應(yīng)給制造企業(yè)，提高了商品生產(chǎn)的針對性，使企業(yè)產(chǎn)品能更好的迎合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)了商品的個(gè)性化、特色化，相對與傳統(tǒng)營銷不但效率高而且成本低。第三，從營銷成本方面分析，傳統(tǒng)營銷模式需要大量的人員參與，能夠營造一種感官性強(qiáng)的購物氛圍，這也使得傳統(tǒng)市場成本高，滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求有一定的難度；互聯(lián)網(wǎng)營銷是直接的面對顧客銷售，縮短了營銷渠道，也能更好的把握顧客的個(gè)性化需求，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的便利性使產(chǎn)品宣傳等成本降低，效果好，這也是傳統(tǒng)營銷做不到的。第四，在漫長的市場發(fā)展過程中，傳統(tǒng)營銷已形成了較為成熟的營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還在探索和完善之中，需要借鑒傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢才能得以更好的發(fā)展。

例如，傳統(tǒng)營銷模式更有利于企業(yè)品牌的樹立，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則能使企業(yè)品牌形象廣泛傳播、不斷提升。綜上所述，不論是傳統(tǒng)營銷方式還是互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，都是以商品銷售為最終目的的，一方面，要樹立銷售的服務(wù)理念，在不斷優(yōu)化服務(wù)中提升產(chǎn)品營銷的效益，打造商品知名度，樹立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。另一方面，不論是傳統(tǒng)營銷或是互聯(lián)網(wǎng)營銷都要重視銷售的一線服務(wù)，簡化消費(fèi)流程，提高消費(fèi)服務(wù)質(zhì)量，使大眾在消費(fèi)中獲得更廣泛的精神服務(wù)，形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知意識(shí)，持久的、長期的擁護(hù)企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)效益最大化。

二、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合模式的營銷策略分析

（一）消費(fèi)者分析與定位策略

互聯(lián)網(wǎng)雖然普遍，但任然有很大一部分人不接受網(wǎng)上購物，更喜歡在實(shí)體店中體驗(yàn)購物的樂趣，這就需要企業(yè)準(zhǔn)確分析、定位消費(fèi)者群體，針對不同的消費(fèi)群體制定科學(xué)的營銷策略。例如，傳統(tǒng)營銷中的市場調(diào)查更有利于分析消費(fèi)者消費(fèi)心理，就應(yīng)發(fā)揮其優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的定位消費(fèi)者消費(fèi)層次、消費(fèi)趨向等。又如，互聯(lián)網(wǎng)雖然普及，但應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)是年輕人和中年人，對于老年消費(fèi)者群體參與到互聯(lián)網(wǎng)購物中有一定的困難，如老人視力不好，對網(wǎng)絡(luò)交易信任度不高等等，這就需要企業(yè)結(jié)合不同人群的消費(fèi)理念進(jìn)行營銷策劃，注重商品的市場定位與消費(fèi)者定位的結(jié)合，營造火熱的消費(fèi)環(huán)境?？傊?，營銷中不能將自己的消費(fèi)觀強(qiáng)加給消費(fèi)者，應(yīng)結(jié)合市場實(shí)際需求，認(rèn)真調(diào)查消費(fèi)群體，針對消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以滿足新時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

（二）品牌策略

傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷中“品牌”一直是企業(yè)賴以生存和持續(xù)發(fā)展的“金字招牌”，因此在市場營銷策略制定中一定要重視企業(yè)品牌的建立和知名度的提升。首先，企業(yè)要有品牌意識(shí)，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，使廣大消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品、支持產(chǎn)品，從而形成持續(xù)購買的欲望。其次，注重品牌的維護(hù)和發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營過程中，樹立品牌不容易，維護(hù)和發(fā)展品牌更不容易，特別在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的開放性使信息泛濫、真假難辨，在此種情況下企業(yè)更要有品牌維護(hù)意識(shí)，利用實(shí)體店易贏得消費(fèi)者信賴和認(rèn)可度，并借助其優(yōu)勢宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌，將網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售融合起來，全面的考慮顧客購物的方便性，推出溫馨、全面的銷售服務(wù)，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)滿意度。第三，重視品牌的專業(yè)化發(fā)展，形成企業(yè)的品牌文化，再通過傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道廣泛宣傳，打造知名度高、可信度高的企業(yè)品牌，贏得消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度，使?fàn)I銷活動(dòng)成為一種持續(xù)消費(fèi)活動(dòng)，提升企業(yè)效益。

（三）宣傳策略

傳統(tǒng)媒體宣傳與新媒體宣傳各有優(yōu)勢，在傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合中要重視新舊宣傳形式的融合，通過報(bào)刊、雜志發(fā)表軟文，為企業(yè)營造廣泛的文化氣息，使更多的人接受企業(yè)文化、融入企業(yè)文化。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)宣傳，增大宣傳的范圍和力度，使企業(yè)品牌形象更加深入人心，吸引顧客理性購物，形成持續(xù)的、反復(fù)的購物需求，提升企業(yè)營業(yè)額，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。此外，重視店鋪裝修、產(chǎn)品包裝的個(gè)性化與統(tǒng)一性，在同一個(gè)品牌下可結(jié)合不同地域風(fēng)俗人情、人文景觀等設(shè)計(jì)個(gè)性裝修、裝飾風(fēng)格，形成大統(tǒng)一、小特色的格調(diào)，更多的吸引消費(fèi)者的眼球，使其感受到更為專業(yè)的銷售服務(wù)，提升企業(yè)形象。

三、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 酒店 客房產(chǎn)品 銷售

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的主要?jiǎng)恿?，同樣也使世界的?jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了日新月異的變化。通過對酒店業(yè)目前所采用的客房產(chǎn)品銷售方式及效果來看，雖然有很多酒店都和美團(tuán)、去哪兒網(wǎng)等先進(jìn)企業(yè)聯(lián)手建立了自己的客房產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，但是，和一些大型的跨國集團(tuán)的客房產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)相比，仍不堪一擊。所以，將酒店客房產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，是當(dāng)前能提高酒店經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有效可行的方法之一。

一、我國酒店客房產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

（一）酒店客房產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所采用的方式

1、旅游網(wǎng)站營銷模式

旅游網(wǎng)站是指提供吃、住、行等信息給客人選擇、預(yù)定的專業(yè)網(wǎng)站，比如：攜程、去哪兒、藝龍等，這類網(wǎng)站以中間人的身份將酒店客房產(chǎn)品的信息提供給客人，為客人免去了四處尋找酒店的麻煩，也節(jié)約了時(shí)間。同時(shí)，網(wǎng)站將客人預(yù)定的酒店客房產(chǎn)品的信息傳達(dá)給酒店，方便酒店提前為客人準(zhǔn)備好相應(yīng)的客房產(chǎn)品，其方便快捷的特點(diǎn)使其成為了廣大消費(fèi)者預(yù)訂酒店的首選。但是，這類網(wǎng)站所包含的酒店的信息量比較大，客人在進(jìn)行選擇時(shí)會(huì)比較盲目，某些特定的酒店不一定就能被客人選中。現(xiàn)如今，人們在網(wǎng)購時(shí)逐漸形成了比較信任排名較前的商品的習(xí)慣，所以，酒店應(yīng)據(jù)此采取和相應(yīng)公司、部門合作的方式，使自己的酒店始終排在搜索結(jié)果的前幾名，以提高客人的點(diǎn)擊率與成功銷售的幾率。

2、電子郵件營銷模式

電子郵件的產(chǎn)生，標(biāo)志著我國的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的水平上升到了一個(gè)新的臺(tái)階。直白的說，電子郵件就是將傳統(tǒng)的書信電子化，將傳統(tǒng)的郵寄方式變成了電子傳遞方式利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，電子郵件相比傳統(tǒng)郵件：傳遞速度快、是耗費(fèi)時(shí)間短、更加直觀、內(nèi)容更加多樣。運(yùn)用電子郵件進(jìn)行酒店客房產(chǎn)品銷售，可以有效降低銷售成本、加快所信息的反饋速度，但是，在信息之前，營銷人員必須先對客人的愛好、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解，并對其分析、整理，針對性的設(shè)計(jì)、投遞信息，以獲得客戶資源。

（二）建立更深層次的銷售渠道

酒店客房產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式雖然能滿足一部分客人的需要，也能一定程度的提高酒店的經(jīng)濟(jì)收益，但是，仍有一部分人不使用互聯(lián)網(wǎng)或者不喜歡在網(wǎng)上訂房，因此，酒店應(yīng)根據(jù)不同客戶的消費(fèi)水平，通過建立多種級別的會(huì)員消費(fèi)機(jī)制，建立更深層次的銷售渠道。

二、互聯(lián)網(wǎng)在酒店客房產(chǎn)品銷售中的作用

（一）使酒店信息得到更好的宣傳

在如今這個(gè)市場變化速度快、信息資源量極大的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，酒店想要更好的發(fā)展，就必須對營銷模式進(jìn)行改革，以更好的掌握信息、占領(lǐng)市場。

互聯(lián)網(wǎng)可以更加快速、形象、具體的對酒店進(jìn)行宣傳，將酒店所處的地理位置、客房環(huán)境以及酒店的特色服務(wù)等詳細(xì)信息以視頻或圖片的形式展示在互聯(lián)網(wǎng)上，可以使客人更加快速、清楚的了解酒店并能及時(shí)地對客人想要了解的信息進(jìn)行反饋。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行酒店產(chǎn)品銷售時(shí)，要確保所的視頻、圖片、描述資料及價(jià)格等各方面的真實(shí)性，不可為了吸引客戶而弄虛作假，否則，會(huì)對酒店的聲譽(yù)、形象造成嚴(yán)重影響，對酒店經(jīng)濟(jì)效益造成損失。

（二）增加了酒店競爭力

使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行酒店客房產(chǎn)品宣傳，相比使用雜志、報(bào)紙等宣傳形式成本更低、效果更好。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，全國各地的酒店市場大多都被集團(tuán)型酒店所占有，個(gè)體酒店因缺乏客源逐漸凋亡，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及普及，集團(tuán)型酒店對個(gè)體酒店的威脅性大大減小，反而，個(gè)體酒店通過與各種旅游網(wǎng)站結(jié)合，客源增多的同時(shí)還能在市場發(fā)生變化時(shí)能夠更加快速的做出反應(yīng)。

（三）使酒店客房產(chǎn)品銷售有更好的發(fā)展前景

互聯(lián)網(wǎng)的高效率、低成本、信息的準(zhǔn)確及量大等優(yōu)點(diǎn)給人們的生活、酒店及其他各行業(yè)都帶來了極大的便利。將酒店客房產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，在大范圍宣傳酒店的同時(shí)使客戶市場更加廣闊，使酒店客房產(chǎn)品銷售不再受時(shí)間、空間等因素的限制，提高了成功銷售的幾率。但是，互聯(lián)網(wǎng)仍不能將傳統(tǒng)的銷售模式完全替代，因此，酒店?duì)I銷人員在編制營銷策略時(shí)，應(yīng)注重將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合，根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，選擇不同的營銷模式。

三、酒店客房產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵問題

（一）酒店互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)落后

從我國引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在為止已經(jīng)將近20年了，但是由于經(jīng)濟(jì)投入不夠、缺乏關(guān)鍵技術(shù)等原因，我國目前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)仍然十分落后，只有10%的信息進(jìn)行了電子化處理。而且在酒店行業(yè)中，大多數(shù)酒店的網(wǎng)站對酒店的介紹十分簡單，甚至都沒有酒店實(shí)況圖片，這些情況嚴(yán)重影響著酒店產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

（二）酒店互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才缺乏

想要使酒店產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)化，單憑一個(gè)空洞的網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而具備能對其進(jìn)行建設(shè)的相關(guān)酒店知識(shí)和專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技能的人才是重中之重。但目前從事網(wǎng)站建設(shè)的工作人員，大多都只具備單方面知識(shí)，因此，所建設(shè)出的網(wǎng)站滿足不了酒店客房產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基本需要，嚴(yán)重阻礙了其更好的發(fā)展。

四、結(jié)束語

酒店客房產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行酒店客房產(chǎn)品銷售，現(xiàn)如今也已經(jīng)有很多的酒店和旅游網(wǎng)站進(jìn)行了嘗試，但我國的酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷還有很多問題，所以，我們應(yīng)該更深層次的對其進(jìn)行完善和改進(jìn)，以使互聯(lián)網(wǎng)更好地為酒店客房產(chǎn)品銷售服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李忠學(xué).互聯(lián)網(wǎng)在酒店客房產(chǎn)品銷售中的作用[J].電子商務(wù)，2013

[2]周世平.服務(wù)產(chǎn)品多營銷渠道下顧客渠道選擇的量化分析[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014

互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳范文第4篇

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游消費(fèi)的特征

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，旅游消費(fèi)者的行為出現(xiàn)了與以往不同的特征，具體而言，有幾個(gè)方面。

（一）互聯(lián)網(wǎng)大幅度提高了旅游消費(fèi)的便捷性

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在不斷改變游客的消費(fèi)習(xí)慣：搜索引擎可以使旅游者足不出戶獲得旅游地的各種信息，旅游門戶和各種團(tuán)購網(wǎng)站可以讓旅游者比價(jià)選擇旅游產(chǎn)品，大幅度降低了旅游消費(fèi)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。如攜程、淘寶旅游等旅游電商平臺(tái)提供了多樣化的旅游產(chǎn)品，大幅度提高了旅游消費(fèi)的便捷性。

（二）互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)了旅游者、旅游景區(qū)之間的互動(dòng)性

在傳統(tǒng)的景區(qū)營銷中，旅游異地性的特點(diǎn)導(dǎo)致了旅游企業(yè)和旅游者之間的信息不對稱，傳播途徑往往是單向的，即旅游景區(qū)信息、旅游者被動(dòng)接收?；ヂ?lián)網(wǎng)為旅游企業(yè)、旅游者的信息交匯互動(dòng)搭建了平臺(tái)，能使信息更透明，反饋更及時(shí)，有助于旅游行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展。并且，在旅游地關(guān)注度上升到一定程度后，大量的信息聚合將形成特有的旅游地文化，有利于旅游地品牌的傳播。

（三）互聯(lián)網(wǎng)提高了旅游營銷的精準(zhǔn)性和時(shí)效性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為旅游營銷提供了全新的渠道，傳播的成本更低、信息量更大、保存時(shí)間更長；依托用戶分析技術(shù)的精準(zhǔn)投放也大大提高了營銷的精準(zhǔn)性。通過旅游信息的分類、整理和聚合，一個(gè)主題會(huì)在不斷“關(guān)注――體驗(yàn)――共享――更多關(guān)注”的傳播循環(huán)中實(shí)現(xiàn)信息的傳遞和品牌的增值。

（四）互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了旅游消費(fèi)的個(gè)性化空間

傳統(tǒng)的旅游出行方式要通過旅游中間商，提供的產(chǎn)品差異不大，難以滿足不同需求的游客。網(wǎng)絡(luò)和自駕旅游市場的興起，催生并不斷擴(kuò)大著追求個(gè)性旅游消費(fèi)的“藍(lán)?！笔袌?。從自由定制機(jī)票、酒店到聯(lián)系有共同愛好的“驢友”（徒步旅游愛好者）、“色友”（攝影旅游愛好者）等，互聯(lián)網(wǎng)提供了將旅游需求轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜蜗M(fèi)的平臺(tái)，使不同的旅游者都能更便捷地享受到個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。

（五）技術(shù)融合創(chuàng)新了旅游者分享旅游體驗(yàn)的渠道和方式

移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合造就了如微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)新媒體，正在改變?nèi)藗儷@取信息的方式。旅游者通過微博、微信即時(shí)分享旅游體驗(yàn)成為了一種新的生活文化、消費(fèi)文化。而這種體驗(yàn)分享，催生了網(wǎng)絡(luò)人際傳播的渠道，由不同的分享體驗(yàn)構(gòu)成了旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)口碑，和傳統(tǒng)的“口口相傳”一樣，成為了一種影響旅游消費(fèi)的重要方式。

二、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善旅游營銷的幾種途徑

針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游消費(fèi)的特征，旅游景區(qū)可以通過以下幾個(gè)方面幫助旅游營銷提質(zhì)增效。

（一）實(shí)現(xiàn)旅游營銷媒介的立體化

營銷媒介的選擇是保證營銷效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，傳統(tǒng)的廣播、電視、電影、報(bào)紙、雜志受到網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，市場份額在逐漸減小，但由于傳統(tǒng)媒體的特殊優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)并不能在短期內(nèi)將其徹底取代。旅游營銷的過程中，一方面要利用好傳統(tǒng)媒體，發(fā)揮影視媒體的高傳遞性、雜志媒體的高保留性、廣播媒體的特定受眾、圖書和紀(jì)錄片的特定影響力。另一方面要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括搜索引擎?zhèn)鞑ィ磿r(shí)通訊軟件傳播，微博、微信傳播，網(wǎng)絡(luò)論壇傳播，數(shù)字地圖傳播，虛擬形象傳播等新興的互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)旅游營銷媒介的立體化。

（二）實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)形象的個(gè)性化

盡管目前我國旅游發(fā)展迅猛，但暴露出來的問題也很多。近來，出境旅游高速發(fā)展，大陸游客到日本等地“爆買”的現(xiàn)象值得我們深思。其中重要的原因之一，在于目前的旅游產(chǎn)品難以滿足游客的新需求，太多雷同的“古鎮(zhèn)”、“樂園”陸續(xù)面市，卻往往缺乏獨(dú)特風(fēng)格、缺乏精細(xì)服務(wù)，這些旅游產(chǎn)品替代性強(qiáng)，競爭激烈，一定程度上給游客帶來了審美疲勞。要實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)形象的個(gè)性化，可以利用互聯(lián)網(wǎng)“眾籌”各方智慧，找到一些閃光點(diǎn)；也可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過關(guān)鍵詞篩選，找出游客過去對景區(qū)的突出印象進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化。

（三）實(shí)現(xiàn)旅游營銷對象的精準(zhǔn)化

作為一個(gè)旅游景區(qū)，幾乎不可能滿足所有類型旅游者的需求，就要求景區(qū)必須要對游客進(jìn)行篩選，找出理想的營銷對象進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。經(jīng)過對游客的年齡結(jié)構(gòu)、出游目的、客源區(qū)域分析

之后，就首先要對營銷對象“定位”，確定最重要的目標(biāo)客群；然后是對旅游產(chǎn)品“定價(jià)”；最后就可以采用以互聯(lián)網(wǎng)為主的多種營銷媒介針對目標(biāo)客源展開“定制”式的精準(zhǔn)營銷。這里說的“定制”，是從通過營銷喚起游客需求開始，一直到游客體驗(yàn)結(jié)束的過程，也是當(dāng)前國內(nèi)旅游還有很大提升空間的一個(gè)方面。例如，臺(tái)灣的“向日葵農(nóng)場”，是一個(gè)僅有10余員工的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，但農(nóng)場通過互聯(lián)網(wǎng)與外界溝通，能為兒童、家庭、團(tuán)隊(duì)在很有限的區(qū)域內(nèi)提供海濱游覽、植物講解、燒窯體驗(yàn)、手工、采摘等多項(xiàng)旅游產(chǎn)品組合，根據(jù)游客的數(shù)量和停留時(shí)間提供定制式的精致服務(wù)，從細(xì)節(jié)處讓游客全心投入到旅游體驗(yàn)當(dāng)中。

（四）實(shí)現(xiàn)旅游事件和話題的引爆化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷傳播的主要載體，往往不是傳統(tǒng)的廣告，而是通過有意無意產(chǎn)生的一些事件和話題。運(yùn)用事件進(jìn)行營銷宣傳揚(yáng)名的旅游目的已不罕見，成功的旅游事件營銷往往都是立足于自身實(shí)力，把握住了當(dāng)時(shí)具有特色話題，掌握了正面宣傳的方向，有明確引導(dǎo)性的市場指向。

2009年初，澳大利亞昆士蘭旅游局在全球主要門戶網(wǎng)站在世界范圍征集“世界上最佳的工作”，歷經(jīng)數(shù)月層層選拔，英國人本?紹索爾擊敗3.4萬名對手獲得負(fù)責(zé)看護(hù)大堡礁的“最佳工作”。這期間，全球所有人都在關(guān)注護(hù)島人選拔的過程；主辦方昆士蘭州旅游局以170萬美元的低成本，卻收獲價(jià)值1.1億美元的全球宣傳效應(yīng)。

（五）實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的口碑化

信息化時(shí)代，旅游消費(fèi)者在消費(fèi)之前往往會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣泛的信息搜索，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了游客和游客之間溝通信息的主要途徑。旅游口碑能提供有關(guān)旅游產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的信息，能降低游客預(yù)期和實(shí)際體驗(yàn)中的差距，可以降低旅游消費(fèi)中的風(fēng)險(xiǎn)，并有助于促進(jìn)潛在游客做出消費(fèi)決策。在進(jìn)行旅游口碑營銷的過程中，需要整理并創(chuàng)造出富有特色旅游旅游產(chǎn)品信息，要能準(zhǔn)確界定合適的信息傳播者和潛在游客，更好找到能喚起受眾情感“共鳴”的語境和條件。尤其要注意的是，開展網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，營銷者必需站在一個(gè)游客的立場，對旅游產(chǎn)品的描述不能有過度夸大和虛假描述的成分，提供給潛在游客有實(shí)際價(jià)值的信息。

三、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳范文第5篇

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營銷模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場營銷模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營銷方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統(tǒng)營銷模式，在新的市場環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也從傳統(tǒng)的低水平物質(zhì)滿足向高水平的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)時(shí)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，挖掘市場的潛在需求，對消費(fèi)者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，產(chǎn)品市場營銷最關(guān)鍵之處即滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)改進(jìn)營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷模式才能使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

2互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的營銷模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專賣店現(xiàn)場的促銷模式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也相應(yīng)的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷方式日趨發(fā)達(dá)，企業(yè)也越來越多的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營銷人力成本，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場營銷模式發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：

2.1新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達(dá)為企業(yè)營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數(shù)量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng)造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當(dāng)天，阿里巴巴集團(tuán)即實(shí)現(xiàn)銷售接近800億，可見網(wǎng)絡(luò)的力量如此強(qiáng)大，因此，在如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場面前，如果企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)營銷鋪路，那么企業(yè)勢必會(huì)被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺(tái)，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費(fèi)者消費(fèi)傾向的數(shù)據(jù)更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費(fèi)者消費(fèi)傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。

2.2隨著新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開創(chuàng)流水線模式以后，流水線的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門要緊跟市場周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品需求市場，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新營銷模式。

2.3企業(yè)競爭歸根結(jié)底是市場的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，不可閉門造車，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機(jī)之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩庫存嚴(yán)重，對企業(yè)的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復(fù)性強(qiáng)，很多企業(yè)無法開創(chuàng)他們自己的藍(lán)海市場，而且消費(fèi)者的需求越來越體現(xiàn)個(gè)性化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場消費(fèi)理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門來搞銷售顯然無法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據(jù)市場的需求量來安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現(xiàn)出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷打開市場，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場占有率。

2.4互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì)，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應(yīng)只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標(biāo)，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自己的社會(huì)影響力，提升自己的社會(huì)品牌度。如今隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì)發(fā)展程度有了一定的提高，但因?yàn)閷ψ匀坏倪^度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問題，隨著人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來越關(guān)心，這要求企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì)公共利益，不應(yīng)一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動(dòng)樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。

3互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場營銷新思維

企業(yè)的發(fā)展很大的目標(biāo)是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè)帶來利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營銷模式必須緊跟社會(huì)發(fā)展，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上更新營銷模式，確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。

3.1企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統(tǒng)模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而傳統(tǒng)的營銷模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營銷部門應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但不可拋棄傳統(tǒng)營銷模式，將傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營銷效率。

3.2隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現(xiàn)其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費(fèi)者的消費(fèi)傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產(chǎn)，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進(jìn)行，而是根據(jù)市場需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場影響力得到提升。

3.3互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開始前，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預(yù)熱，在宣傳階段應(yīng)重視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費(fèi)者對一項(xiàng)產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)做好售后服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的各種合理需求，并配備專門的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3.4企業(yè)應(yīng)建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒有固定模式可循，但企業(yè)的營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應(yīng)首先明白其市場范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營銷體系時(shí)，應(yīng)充分了解自己準(zhǔn)備進(jìn)入的市場情況，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團(tuán)，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應(yīng)的營銷策略；再次，企業(yè)要獲得消費(fèi)者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì)需求狀況，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動(dòng)成本更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。

3.5企業(yè)應(yīng)提高自己的社會(huì)責(zé)任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來越快捷，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì)了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應(yīng)注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營銷模式中，將傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營銷模式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營銷，滿足消費(fèi)者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì)知名度。