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媒體品牌推廣范文第1篇

電視媒體品牌在受眾層面的推廣

電視媒體品牌在受眾層面的推廣目的是為了引起受眾的廣泛注意和興趣，爭(zhēng)取受眾的收視選擇，鞏固和提高品牌在受眾市場(chǎng)的占有量，從而提高品牌知名度和擴(kuò)大影響力。

電視媒體品牌受眾特點(diǎn)。受眾是電視媒體品牌的消費(fèi)者，也是電視媒體品牌價(jià)值的體現(xiàn)者。電視媒體品牌首先應(yīng)該是受眾心目中的品牌，受眾的收視選擇、人數(shù)多少、成分結(jié)構(gòu)、認(rèn)知評(píng)價(jià)以及精神依賴等。構(gòu)成了媒體品牌的價(jià)值。因此，電視媒體品牌傳播推廣的第一市場(chǎng)應(yīng)該是受眾市場(chǎng)。電視媒體品牌的受眾通常具有如下特征：

第一，群體性。電視媒體面對(duì)的受眾(消費(fèi)者)是由許多具有共同經(jīng)驗(yàn)的“個(gè)人”組成的群體，人數(shù)眾多，層次復(fù)雜，受眾群體需要細(xì)分。

第二，分散性。電視媒體作為大眾傳播，其受眾在空間上非常分散，電視品牌信息傳播通常要采取“廣泛撒網(wǎng)”的策略，盡量擴(kuò)大信息傳達(dá)的范圍，由此提高分散的受眾獲取信息的可能性。

第三，信息接收行為被動(dòng)與主動(dòng)的結(jié)合性。在電視品牌的傳播過程中，受眾無法決定信息內(nèi)容，只能被動(dòng)地接收，但受眾卻能夠主動(dòng)地對(duì)品牌信息進(jìn)行選擇性接收。受眾行為具有被動(dòng)與主動(dòng)結(jié)合的特點(diǎn)。

第四，對(duì)媒體品牌的主觀認(rèn)知性?，F(xiàn)代心理學(xué)研究認(rèn)為，人是憑借片段的信息來辨認(rèn)物體和認(rèn)識(shí)事物，這就是所謂主觀認(rèn)知。媒體品牌作為媒體產(chǎn)品的標(biāo)志，它可以用來表征和創(chuàng)造同類媒體產(chǎn)品之間的差異，消費(fèi)者正是憑借著對(duì)媒體品牌產(chǎn)生的感覺和體驗(yàn)，幫助其選擇或識(shí)別媒體產(chǎn)品。

受眾層面上的品牌傳播推廣工具。品牌傳播推廣工具就是對(duì)品牌信息的傳播渠道和傳播方式的選擇。從傳播學(xué)的角度看，品牌推廣實(shí)質(zhì)上是品牌機(jī)構(gòu)運(yùn)用多種傳播方式，通過一定的媒介和渠道，向品牌利益相關(guān)者傳播有關(guān)品牌信息的過程。電視受眾面廣量大的特點(diǎn)決定了電視媒體品牌推廣需要充分利用大眾傳播渠道和多種傳播工具來進(jìn)行。其中比較常見的傳播工具有以下幾種：

廣告推廣。廣告是最主流的品牌傳播推廣工具，對(duì)品牌的推廣作用最為直接明顯。“廣告宣傳可以迅速提高電視媒介品牌的知名度，激發(fā)受眾的興趣和收視欲望，加深受眾的電視媒介品牌印象，培養(yǎng)受眾對(duì)電視媒介品牌的忠誠(chéng)度。”0電視媒體自身就是一個(gè)廣告信息的最佳傳播平臺(tái)，這為自身品牌的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝讼忍斓挠欣麠l件。

活動(dòng)推廣。電視媒體或欄目組織大型群眾性活動(dòng)、公益性活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)，是迅速聚攏人氣、拉近與受眾的距離、提高品牌知名度和擴(kuò)大影響力的極佳手段。

新聞推廣。即電視媒體或欄目品牌設(shè)置一些有關(guān)自身品牌的新聞議題，利用各種媒體的新聞報(bào)道使之成為社會(huì)的熱點(diǎn)或焦點(diǎn)話題?！半娨暸_(tái)要善于利用其他媒體(如報(bào)紙等)也感興趣的事情”，吸引其他媒體的新聞關(guān)注和報(bào)道，從而巧妙地?cái)U(kuò)大品牌信息的傳播覆蓋面。實(shí)踐證明，新聞推廣是一種見效快、容易形成短期轟動(dòng)效應(yīng)的品牌推廣手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)媒體具有覆蓋面廣、參與性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，可以彌補(bǔ)電視自身互動(dòng)性不強(qiáng)的弱點(diǎn)，增強(qiáng)受眾對(duì)媒體品牌的親近感。

受眾層面的品牌傳播推廣原則。美國(guó)傳播學(xué)創(chuàng)始人施拉姆通過對(duì)電視觀眾收看節(jié)目的選擇行為調(diào)查，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)數(shù)學(xué)公式：選擇的或然率=報(bào)償?shù)谋ＷC÷費(fèi)力的程度。意思是說，如果某種信息內(nèi)容滿足受眾需要的程度(報(bào)償?shù)谋ＷC)高，而受眾得到此信息的費(fèi)力程度又低，那么受眾選擇接受信息的概率就越大，反之就越小。電視媒體品牌在受眾層面?zhèn)鞑ネ茝V就是為了提高受眾選擇的或然率，因此，如何提高“報(bào)償?shù)谋ＷC”和降低“費(fèi)力的程度”是品牌傳播推廣時(shí)的兩個(gè)基點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的，“有效溝通”與“整合營(yíng)銷傳播”是電視媒體品牌在受眾層面推廣傳播時(shí)要遵守的基本原則。

有效溝通傳播原則。品牌傳播推廣不是一味地自我宣傳，而是和受眾進(jìn)行有效的溝通。對(duì)于電視媒體品牌傳播推廣而言，“有效溝通”體現(xiàn)在推廣宣傳的內(nèi)容與受眾信息需要的契合程度上。傳播推廣內(nèi)容和主題的設(shè)計(jì)只有以受眾為中心，才能贏得受眾的青睞。受眾關(guān)注并選擇品牌是與品牌給予他們的“報(bào)償?shù)谋ＷC”成正比的，品牌傳播推廣應(yīng)該以突出“報(bào)償?shù)谋ＷC”作為中心內(nèi)容。

電視媒體品牌的“報(bào)償?shù)谋ＷC”包括以下三個(gè)“點(diǎn)”：一是能夠滿足受眾需求的“需求點(diǎn)”。受眾對(duì)信息的需求點(diǎn)多種多樣，品牌要滿足受眾的何種需求，是電視媒體在定位時(shí)要解決的問題。二是能夠吸引受眾的“利益點(diǎn)”。利益點(diǎn)是電視媒體品牌給予受眾的承諾，是維系受眾對(duì)品牌信任并保持長(zhǎng)期關(guān)系的接觸點(diǎn)。三是能夠引起受眾興趣的“興趣點(diǎn)”。即能夠吸引受眾注意的元素。在電視頻道和節(jié)目過剩的“觀眾選擇時(shí)代”，抓住受眾眼球是品牌成功的基點(diǎn)。

整合營(yíng)銷傳播原則。整合營(yíng)銷傳播是降低受眾“費(fèi)力的程度”的品牌推廣法則。整合營(yíng)銷傳播(IMC)的概念是20世紀(jì)80年代中期由美國(guó)營(yíng)銷大師唐?舒爾茨提出的，強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸，并通過多層接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的、正向的、清晰的企業(yè)形象信息，從而使傳播效果最大化。對(duì)于電視媒體品牌傳播推廣來說，整合營(yíng)銷傳播原則包括以下幾層內(nèi)容：一是廣布“接觸點(diǎn)”。把品牌信息推到目標(biāo)受眾最容易看到的地方，以降低目標(biāo)受眾獲取信息的“費(fèi)力程度”。二是綜合運(yùn)用多種推廣工具和傳播渠道，相互補(bǔ)充。以最大限度地照顧到潛在受眾、邊緣受眾的品牌感知。三是堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣原則，通過反復(fù)傳播，不斷提醒、加深受眾的品牌記憶。四是信息要單純統(tǒng)一。如果在品牌推廣時(shí)傳播的信息過于復(fù)雜或者前后不一致，就會(huì)造成受眾的認(rèn)知困惑。品牌信息的單純統(tǒng)一能夠清晰地將品牌定位傳遞給受眾，從而降低受眾理解信息的“費(fèi)力程度”。

品牌信息在受眾層面推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在信息資訊過剩和傳播干擾紛雜的情況下，整合營(yíng)銷傳播是提高品牌推廣效果的必然選擇。而目前國(guó)內(nèi)電視媒體在使用品牌傳播推廣工具時(shí)，要么手段單一，要么“多種聲音”，甚至在新聞“炒作”時(shí)還常常出現(xiàn)負(fù)面信息。缺乏整合營(yíng)銷傳播理念的推廣非但不能有效地積累

品牌資產(chǎn)，反而會(huì)削弱品牌的價(jià)值。

電視媒體在廣告商層面的品牌推廣

電視媒體品牌在廣告商層面上的推廣，目的是為了爭(zhēng)取廣告客戶資源，變現(xiàn)品牌價(jià)值，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益。由于廣告商作為電視媒體品牌的“利益相關(guān)者”具有特殊的利益需求。故基于廣告商的品牌推廣需要特殊的方式和原則。

電視媒體廣告商的特點(diǎn)。廣告商是媒體品牌實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最直接的層面，也是媒體競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)。當(dāng)電視媒體品牌擁有一定的受眾資源之后。面向廣告商的品牌推廣就成了媒體經(jīng)營(yíng)的重心。我們這里所說的“廣告商”是一個(gè)寬泛的概念，其包含廣告主和廣告商兩個(gè)層次。

廣告主是指為推銷商品或者提供服務(wù)，自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、廣告的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人。廣告主付費(fèi)在電視媒體上投放廣告有以下兩個(gè)主要特點(diǎn)：第一，功利性。廣告主在電視媒體上投放廣告是一種講求“投入回報(bào)”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，其把電視媒體作為企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)來使用，最終目的是銷售商品或服務(wù)，從中獲取利潤(rùn)。廣告主心目中的電視媒體品牌是能夠?yàn)槠鋷礓N售成效的品牌，品牌價(jià)值體現(xiàn)在能否滿足其市場(chǎng)利益上。第二，理智性。廣告主對(duì)電視媒體品牌的認(rèn)同和購(gòu)買是理性地建立在媒體品牌對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生的吸引力和影響力之上的。廣告主一般不會(huì)感情用事，而是在全面了解分析媒體品牌翔實(shí)資料的基礎(chǔ)上，科學(xué)地作出廣告投放決策。

廣告商作為專業(yè)為客戶提供廣告服務(wù)的獨(dú)立組織，其與媒體品牌的關(guān)系也有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，中介性。廣告商在為廣告主提供廣告策劃等服務(wù)時(shí)，往往提出一些媒體投放策略和建議，能夠?qū)V告主的媒體選擇產(chǎn)生影響，同時(shí)它還能在廣告主與媒體之間發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。第二，專業(yè)性。廣告商是用專業(yè)的眼光來看待媒體品牌的，他們大都是品牌運(yùn)作的行家里手，對(duì)媒介品牌的認(rèn)識(shí)往往比較全面深刻。因此，基于廣告商的電視媒體品牌推廣需要有特殊的形式和理念。

電視媒體在廣告商層面運(yùn)用的品牌推廣工具。在品牌理論中。品牌推廣工具分為廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷、直接營(yíng)銷五大類若干種方式。而電視媒體品牌在廣告商層面?zhèn)鞑ネ茝V時(shí)，作為推廣對(duì)象的廣告商群體相對(duì)是明確具體的，電視媒體能夠較容易地了解他們的信息并與之取得聯(lián)系，因此，一些帶有人際傳播或組織傳播性質(zhì)的品牌推廣工具效果明顯。一般來說，在廣告商層面上使用較為廣泛的傳播推廣工具有以下幾種：

會(huì)議推廣。電視媒體利用專門召開廣告征訂會(huì)或廣告招標(biāo)會(huì)的形式，針對(duì)企業(yè)主和廣告商集中推介媒體或欄目的品牌。

聯(lián)誼推廣。有計(jì)劃地組織與廣告客戶的聯(lián)系活動(dòng)，以溝通會(huì)、研討會(huì)、答謝宴會(huì)、走訪活動(dòng)等人際公關(guān)形式與企業(yè)、廣告公司進(jìn)行直接有效的溝通。

慶典推廣。專門針對(duì)廣告客戶舉辦相關(guān)的慶典活動(dòng)，以優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選、優(yōu)秀廣告公司評(píng)選、舉辦頒獎(jiǎng)典禮等形式，加強(qiáng)與廣告客戶的互動(dòng)、溝通、協(xié)作。

峰會(huì)推廣。針對(duì)廣告客戶行業(yè)特點(diǎn)舉辦相關(guān)的行業(yè)峰會(huì)、行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，在企業(yè)、廣告公司中進(jìn)行品牌的深度溝通、推廣。

另外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多電視媒體還創(chuàng)造了許多新的品牌推廣工具，如與企業(yè)聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等品牌推廣形式。

電視媒體在廣告商層面的品牌推廣原則?！澳軇穹^眾看或聽的策略不一定能勸服廣告主購(gòu)買”，電視媒體品牌在廣告商層面的推廣應(yīng)遵循一些特殊原則：

專業(yè)化服務(wù)原則?；趶V告商的品牌推廣面對(duì)的是那些擁有專門知識(shí)的商業(yè)決策者，雖然這一小部分人作為普通電視觀眾同樣也受基于受眾的電視品牌的影響，然而以觀眾為中心的品牌推廣策略不足以構(gòu)建并保持基于廣告商的品牌認(rèn)知，電視媒體和廣告商的商業(yè)關(guān)系決定了媒體品牌必須在客戶專業(yè)化服務(wù)方面樹立良好的聲譽(yù)，在品牌推廣時(shí)應(yīng)該以引發(fā)和滿足廣告商的個(gè)性化需求為圭臬。

經(jīng)常性溝通原則。經(jīng)常性地與廣告商主動(dòng)溝通，一方面可以不斷加深雙方的感情，為媒體品牌注入人性化因素；另一方面也可以增強(qiáng)廣告商對(duì)媒體品牌的深層認(rèn)知，使媒體品牌直接而準(zhǔn)確地植入目標(biāo)客戶的頭腦。在目前媒體品牌由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)背景下，更需要電視媒體品牌與廣告商經(jīng)常性溝通。

合作共贏原則。媒體品牌與企業(yè)品牌互為戰(zhàn)略資源，企業(yè)品牌需要借助媒體品牌發(fā)展壯大，媒體品牌也需要優(yōu)秀企業(yè)品牌的支持。因而，基于廣告商層面的媒體品牌推廣應(yīng)本著合作共贏的理念來進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)。媒體品牌在推廣時(shí)不能僅僅簡(jiǎn)單地把自己作為廣告和營(yíng)銷的平臺(tái)，還應(yīng)該把自己定位為企業(yè)品牌的“孵化器”，努力為企業(yè)品牌培育市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。在合作共贏理念指導(dǎo)下的電視媒體品牌推廣，能夠有效贏得廣告商的心智認(rèn)同，提高廣告商對(duì)媒體品牌的忠誠(chéng)度。

結(jié)語

媒體品牌推廣范文第2篇

品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買決定。 二、 品牌的推廣策略

1、 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2、 降低銷售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。

3、 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

4、 與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中要主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5、 集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對(duì)于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、 強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7、 強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 三、 建立品牌推廣的管理部門

1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門

在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。

2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門

由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定）

3. 加強(qiáng)品牌管理部門的專業(yè)力量

要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專業(yè)人才。

4. 加強(qiáng)品牌推廣部門與其他部門的互動(dòng)

1）、與市場(chǎng)策略規(guī)劃部門的互動(dòng)

掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。

2）、與市場(chǎng)調(diào)研部門的互動(dòng)

通過市場(chǎng)調(diào)研部門取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。

3）、與銷售部門的互動(dòng)

向銷售部門傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。

4）、與財(cái)務(wù)部門的互動(dòng)

向財(cái)務(wù)部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來評(píng)判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式

1、銷售終端品牌推廣方式：

1）、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠(chéng)度。

3）、店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1）、協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2）、加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式

1）、帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。

2）、直接促銷活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式：

1）、軟性文章細(xì)無聲。

首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：

A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；

B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

1、標(biāo)題要有吸引力；

2、文章要有趣味性；

3、內(nèi)容要有可信度。

2）、小眾媒體鎖定人。

不象全國(guó)性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)

1、 缺乏策略思想

·中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量

·沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

2、 缺乏整合與互動(dòng)

·開展品牌推廣時(shí)沒有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來，手段單一、力量單薄。

·推廣活動(dòng)單線開展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

3、 過度依賴傳播

媒體品牌推廣范文第3篇

1.1兼顧游戲推廣的“量化指標(biāo)”和“直覺”。

營(yíng)銷工作既是藝術(shù)也是一門科學(xué)，最佳的結(jié)果都來源于最具有創(chuàng)造力的人，而且這些人還能夠認(rèn)識(shí)到“量化工作”的價(jià)值。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，我們應(yīng)該盡量利用各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范工作，不過，在做好量化的同時(shí)，并不是什么工作都能“下指標(biāo)”的，有時(shí)要注意市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的“直覺”。

1.2在App市場(chǎng)找到有閃光點(diǎn)的品牌是需要一定的創(chuàng)造力，太過死板、僵化是不行的。

量化工作是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造力的很好的工具，但是不能過于絕對(duì)。

1.3利用品牌推廣保持產(chǎn)品熱度、發(fā)掘新用戶。

在初期推廣階段，App市場(chǎng)最直接有效的推廣方式，目前還是各類應(yīng)用市場(chǎng)，很多智能工具也能幫助開發(fā)者在Facebook上做很多交叉推廣，比如頁(yè)面廣告用Chartboost，視頻廣告利用Everyplay和AdColony。

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一定的關(guān)注度，需要保持持續(xù)的關(guān)注，這個(gè)時(shí)候采取更大范圍的品牌推廣就很重要了。品牌廣告不適合在最初的推廣上使用，它最大的價(jià)值就是保持熱度，進(jìn)一步地發(fā)掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值。

游戲產(chǎn)品靠譜是市場(chǎng)推廣靠譜的基礎(chǔ)。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷的前提必須是你產(chǎn)品優(yōu)秀，在免費(fèi)的手游中，游戲的質(zhì)量對(duì)于用戶就是一種服務(wù)，就是一種品牌。無論開發(fā)者怎么宣傳產(chǎn)品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的產(chǎn)品宣傳就毫無意義。品牌推廣必須建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，而不是做“包裝”。

2.品牌推廣、定向推廣、交叉推廣的弊端

2.1品牌推廣：如何看待難以量化的品牌效果。

“品牌”這種東西聽起來或許會(huì)顯得很抽象，但是這并不意味“品牌”不可以量化。實(shí)際上，在App市場(chǎng)中任何行為都可以被追蹤，不過僅僅依靠點(diǎn)擊量看品牌推廣是種錯(cuò)誤的方式。

“品牌”很難被數(shù)字化，并不意味著品牌就沒有效果，品牌可以在用戶的頭腦中形成認(rèn)知，用戶的反饋過程也是潛移默化的，最終品牌推廣一定會(huì)帶來收益和人氣。品牌的效果可以簡(jiǎn)單地概括成“用戶認(rèn)知獲取”和“用戶興趣獲取”。僅僅看下載量，很難從一個(gè)高度去認(rèn)知品牌。

2.2定向推廣：做到一定程度有瓶頸。

現(xiàn)在很多移動(dòng)應(yīng)用在推廣時(shí)都會(huì)選擇定向推送廣告，這類廣告可以“一股腦兒”地把用戶的認(rèn)知、興趣、下載轉(zhuǎn)化一起解決，同時(shí)這類廣告雖然很容易跟蹤，也是現(xiàn)在最主流的方式。但是這種推廣方式會(huì)限制產(chǎn)品用戶的最大增長(zhǎng)值，而且用戶的獲取效率也比較低。在激發(fā)用戶的認(rèn)知和提高用戶興趣上作用也不大。

畢竟用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣越深，用戶的獲取成本就會(huì)越便宜，產(chǎn)品能夠捕獲的用戶范圍也會(huì)越廣闊。

2.3交叉推廣：成本高，模式難以捉摸。

多種媒體的交叉推廣可以很好地實(shí)現(xiàn)以上的方法，現(xiàn)代的認(rèn)知科學(xué)也認(rèn)為人類的大腦可以綜合各種不同媒介的信息。你可以嘗試各種媒體的交叉推廣效果，但是在找到正確的模式前，交叉推廣的成本是很昂貴的，傳統(tǒng)廣告主因?yàn)橘Y金雄厚可以承受，但是對(duì)于建立在用戶獲取效果基礎(chǔ)上的移動(dòng)游戲開發(fā)商，交叉推廣的成本就有點(diǎn)吃不消了。

媒體品牌推廣范文第4篇

電視欄目的品牌化發(fā)展實(shí)際上是電視媒體從內(nèi)容到形式、從技術(shù)到人員全方位的提高。只有綜合能力的提高才能更好的實(shí)行品牌化發(fā)展，因此，技術(shù)和人員素質(zhì)上的提高即使品牌化的內(nèi)在要求，同時(shí)也是品牌化的客觀結(jié)果。

2電視欄目的品牌化具有前瞻性

品牌化是一個(gè)系統(tǒng)的品牌運(yùn)作過程，它包括對(duì)品牌的維護(hù)工作，而維護(hù)的主要任務(wù)就是品牌診斷和預(yù)測(cè)。因此，電視欄目的運(yùn)行需要品牌化來前瞻欄目的發(fā)展前景，對(duì)預(yù)測(cè)到的問題提前解決，做到未雨綢繆，對(duì)發(fā)現(xiàn)的潛在威脅和問題采取有效措施加以規(guī)避。

3電視欄目的品牌化有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看，電視欄目品牌化有利于樹立電視媒體自身的品牌優(yōu)勢(shì)和影響力，能夠更加充分的挖掘出電視媒體自身的經(jīng)濟(jì)潛力，在全媒體時(shí)代更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)效益。

4電視欄目的品牌化有利于電視媒體樹立形象

電視欄目背后所依托的是電視媒體，二者之間是母與子的關(guān)系。子品牌與母品牌之間是利益互惠、唇亡齒寒的關(guān)系。電視欄目品牌化的好與壞直接關(guān)系到電視媒體的興與衰，因此做好電視欄目的品牌化工作有利于樹立電視媒體形象，增強(qiáng)電視媒體自身影響力。那么，究竟該如何做好電視欄目的品牌化工作呢？從品牌營(yíng)銷的內(nèi)涵角度來說，電視欄目應(yīng)該做好品牌定位、品牌推廣、品牌維護(hù)、品牌創(chuàng)新四個(gè)方面的任務(wù)。

4.1品牌定位

品牌定位是品牌化經(jīng)營(yíng)的第一步。商品需要定位，電視欄目同樣需要定位。電視欄目的定位實(shí)際上就是從目標(biāo)受眾出發(fā)，從市場(chǎng)需求出發(fā)，來定位欄目形式和欄目?jī)?nèi)容。電視欄目做好品牌定位可以讓觀眾在第一時(shí)間了解節(jié)目的類型和指向，為觀眾做出觀看選擇做出第一步指引。定位的實(shí)質(zhì)在差異化，是賦予自身不同于同類其他節(jié)目的一個(gè)明顯的區(qū)分性符號(hào)，讓自身變得獨(dú)特，擁有鮮明的差異化優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)的電視欄目都十分重視品牌定位。如央視二套的《全球資訊榜》就將自身定位為一檔提供最快的全球性咨詢的欄目平臺(tái)。

4.2品牌推廣

一個(gè)品牌建立起來之后，如何才能讓別人知曉呢？這就涉及到了品牌如何推廣的問題。品牌推廣的方式多種多樣，比較常見的品牌推廣方式有廣告推廣、發(fā)展公共關(guān)系、文化推廣以及代言人推廣。在這方面，電視欄目占有十分的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡娨暀谀勘成硪揽康氖请娨暶襟w，近水樓臺(tái)先得月，它依靠電視廣告可以為自身做足廣告。同時(shí)，努力做好公共關(guān)系維護(hù)，盡力減少品牌運(yùn)營(yíng)過程中的阻礙性因素。利用文化性因素發(fā)展欄目同觀眾之間的關(guān)系，使欄目通過文化的相近性和熟悉性來獲得觀眾的認(rèn)同和喜愛。尋求具有影響力和親和力的代言人來為品牌的推廣助力，如培養(yǎng)具備親和力和明星魅力的主持人就可以利用好自身資源為品牌推廣加分。

4.3品牌維護(hù)

品牌的運(yùn)營(yíng)并不總是順利，過程中會(huì)遇到意想不到的難題，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重到使品牌夭折。這時(shí)品牌的維護(hù)就顯得極其重要。品牌依靠自身理論體系的完整性和科學(xué)性，可以對(duì)品牌在運(yùn)營(yíng)過程中可能遇到的未知難題進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，同時(shí)可以診斷品牌的現(xiàn)狀，來對(duì)未來進(jìn)行預(yù)估，找出潛在問題，為控制問題的出現(xiàn)和解決問題提供充分的時(shí)間。

4.4品牌創(chuàng)新

作為一種依靠?jī)?nèi)容和形式贏得收視率的電視表現(xiàn)樣態(tài)，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是電視欄目生存和發(fā)展的靈魂。沒有創(chuàng)新電視欄目就不可能持續(xù)生存下去。因此尋求品牌創(chuàng)新之路是電視欄目必做的功課。實(shí)施電視欄目的品牌創(chuàng)新可以從內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、制式創(chuàng)新等諸多角度來思考，可以創(chuàng)造前所未見的新型欄目，也可以在成功欄目范式的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，創(chuàng)造出更加具有新意和收視效果的欄目，同時(shí)也可以雜糅各種欄目特點(diǎn)，整合成為一種新的欄目樣式，比如電視欄目劇就是這樣一種創(chuàng)新之舉，它糅合了電視劇、戲劇、小小說、談話類節(jié)目等諸多文藝節(jié)目特點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng)新出一種大眾喜聞樂見的新樣態(tài)欄目方式。

5總結(jié)

媒體品牌推廣范文第5篇

毫無疑問，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進(jìn)行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點(diǎn)借鑒。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義

品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買決定。

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國(guó)、走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。同時(shí)，對(duì)那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點(diǎn)，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營(yíng)，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者個(gè)體人為的控制，缺乏制約和標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。素有“茶蓋中華、價(jià)壓天下”之美譽(yù)的君山銀針是中國(guó)十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識(shí)”，并沒有給當(dāng)?shù)厝嗣駧砹己玫男б?。近年來，湖南省茶業(yè)有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚(yáng)“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化。目前，已在全國(guó)14個(gè)大中城市和日本、俄國(guó)、美國(guó)等11個(gè)國(guó)家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長(zhǎng)沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國(guó)最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)一北京馬連道批發(fā)市場(chǎng)開設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本方式

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營(yíng)銷研究中心農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實(shí)地推廣、終端促銷等。

1　口碑傳播

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。

口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時(shí)候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達(dá)受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r(shí)人們面對(duì)面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}。口碑傳播的說服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強(qiáng)。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動(dòng)為你說好話，讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)。

口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語言效果更好。

2　廣告策略

廣告是借助大眾媒體的營(yíng)銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑ィ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵摹?/p>

根據(jù)市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定廣告的總概念做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。

運(yùn)用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感染力強(qiáng)，傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求，賣點(diǎn)要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。

3　利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。

4　公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有(1)相關(guān)會(huì)議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。(2)利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。(3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。(4)書面材料。在對(duì)主管部門匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的，能對(duì)企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運(yùn)用。

公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對(duì)品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5　網(wǎng)上建推廣基地

網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國(guó)南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)”以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌。為全面形象生動(dòng)地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過簡(jiǎn)介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺(tái)；產(chǎn)品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國(guó)馳名商標(biāo)和省市級(jí)著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。

6　人員推銷

人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購(gòu)買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)，并注重人員推銷技巧的運(yùn)用，通過演示和演說積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。

如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動(dòng)戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購(gòu)等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。

7　實(shí)地推廣

由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購(gòu)物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購(gòu)買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行品牌推廣十分重要。

遺憾的是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘?。而農(nóng)民也樂得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識(shí)還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會(huì)攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。

8　終端推廣

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷無論是采用直營(yíng)還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購(gòu)員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品(海報(bào)、吊旗、條幅、展板等)，產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力；導(dǎo)購(gòu)員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更是品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。

總之，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本上離不開推動(dòng)和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業(yè)在選擇農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)定位、自身實(shí)力、渠道模式、發(fā)展戰(zhàn)略等，結(jié)合各種推廣方式的特點(diǎn)來確定，切不可機(jī)械模仿，盲目照搬別人的做法。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和市場(chǎng)需求，成功的推廣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。

1　農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品就必須給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由。這個(gè)理由，從消費(fèi)者角度講就是“買點(diǎn)”，從營(yíng)銷者角度講就是“賣點(diǎn)”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營(yíng)養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因?yàn)樾抨柕奶厥鈿夂蚝屯寥溃辉柎竺缀迷谟邳S河水中有利于稻谷生長(zhǎng)的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C(jī)的結(jié)合靈寶的蘋果特別甜，是因?yàn)槟抢锏耐寥览锖鹆扛叩取?/p>

2　推廣方式必須與農(nóng)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)定位相一致

“自說白話”、“對(duì)牛彈琴”實(shí)質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對(duì)什么樣人的說什么樣的話。那么，任何一個(gè)營(yíng)銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購(gòu)買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對(duì)目標(biāo)人群很關(guān)鍵。一種農(nóng)產(chǎn)品一旦定位為高端產(chǎn)品，絕對(duì)不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費(fèi)，包裝和定價(jià)就不能太高檔，也不適宜在高級(jí)大賣場(chǎng)中出現(xiàn)。

3　品牌名稱必須易于傳播和推廣

簡(jiǎn)潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發(fā)、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費(fèi)者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費(fèi)者消費(fèi)過產(chǎn)品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標(biāo)志。

品牌名稱的核心價(jià)值有三重，理性價(jià)值、感性價(jià)值、象征價(jià)值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應(yīng)該超越具體的產(chǎn)品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動(dòng)不已，流連忘返。這便成就一個(gè)成功的品牌。所以，成功的品牌營(yíng)銷其實(shí)就是美好的價(jià)值營(yíng)銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動(dòng)，就留住了人生最重要的東西。

4　產(chǎn)品包裝要有助于品牌推廣

包裝有時(shí)候就是品牌形象的重要構(gòu)成部分，它不僅是品牌形象的直接體現(xiàn)，也是品牌持續(xù)傳播的主要載體。粗俗、簡(jiǎn)陋、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產(chǎn)品，反而會(huì)大大影響產(chǎn)品的品牌形象。精美、靈巧、實(shí)用、特色鮮明的包裝一旦與產(chǎn)品的特性相適應(yīng)，便會(huì)快速直接地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，甚至消費(fèi)者在使用過之后也合不得扔掉，便會(huì)發(fā)揮更為持久的促銷作用。

長(zhǎng)期以來，農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直對(duì)包裝不夠重視，存在著“一流產(chǎn)品，三流包裝”的普遍現(xiàn)象，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)錢，品牌效應(yīng)難以發(fā)揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費(fèi)意識(shí)的不斷變化，過去的加工食品逐步轉(zhuǎn)向天然、生鮮食品，注重營(yíng)養(yǎng)與口感緊密相結(jié)合，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝開始講究起來，一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者也開始

重視包裝了。不過也出現(xiàn)了一些“一流包裝，三流產(chǎn)品”之類的過分注重包裝的現(xiàn)象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠(yuǎn)都不會(huì)有生命力的。

5　宣傳推廣力度要適度

進(jìn)行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會(huì)受到限制，而且宣傳的效果也會(huì)大打折扣。如果投入過高，超出企業(yè)的預(yù)算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤(rùn)。因而，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌推廣費(fèi)用必須與企業(yè)的實(shí)力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣不一定靠錢堆出來，巧妙的運(yùn)作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運(yùn)用之妙，存乎一心。

6　農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣要隨著產(chǎn)品的生命周期階段的變化進(jìn)行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規(guī)律在這里也是存在的。所以，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣方式也應(yīng)隨著市場(chǎng)發(fā)展階段的變化而變化。通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的引入期，應(yīng)以報(bào)引式的廣告為主，配合促銷鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試使用新產(chǎn)品，旨在提高產(chǎn)品品牌的知名度。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知水平大大提高，應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷，促使消費(fèi)者購(gòu)買，重在提高產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度。在成熟期，廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵝牙项櫩椭貜?fù)購(gòu)買。

7　高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌最好“自上而下”地進(jìn)行推廣

高檔定位的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一般價(jià)格都比較高，其目標(biāo)對(duì)象多為城市高收入階層、或者社會(huì)聲望和地位都比較高的消費(fèi)階層，這類人通常都有一定的社會(huì)影響力，在消費(fèi)過程中有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生“榜樣”(暗示)的作用，容易形成消費(fèi)模仿和時(shí)尚流行。通過公共關(guān)系、人員推銷、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)品嘗等方式，讓這部分人養(yǎng)成該品牌產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，從而帶動(dòng)更多的人模仿和從眾消費(fèi)。