前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品策劃總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品策劃總結(jié)范文第1篇

作為產(chǎn)品策劃人員，不同的企業(yè)要求你撰寫不同類型的文檔。有一些企業(yè)把相關(guān)的文檔稱為"項目建議書"，有一些企業(yè)稱為"產(chǎn)品策劃方案"，下面分別來看一下這兩種類型的文檔有什么特點，如何進行撰寫。

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測、收益預(yù)測、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過，再進一步調(diào)查，并與市場推廣部、技術(shù)開發(fā)部進行溝通，制定詳細的產(chǎn)品策劃方案。

至于產(chǎn)品策劃方案，與項目建議書要點應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因為產(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術(shù)開發(fā)部的流程指南，更是整個產(chǎn)品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩兀繌拇蟮姆矫嬷辽僖箨U明以下10點，但具體情況具體對待，可根據(jù)你的撰寫需要再進行細分。

1．撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景

這里通常要做大量相關(guān)的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產(chǎn)品簡介

接著你就需要對這款產(chǎn)品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產(chǎn)品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。

4．撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）

業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細節(jié)方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業(yè)模式

我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產(chǎn)品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應(yīng)該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預(yù)測

資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預(yù)測

收益預(yù)測即對產(chǎn)品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費情況、支付渠道及你預(yù)想的市場情況、推廣投入情況，預(yù)測將能帶來的收益。

9．撰寫風險分析

產(chǎn)品自策劃開始就存在下述風險：技術(shù)風險，技術(shù)上不能實現(xiàn)或者有難度；人員風險，開發(fā)過程中人員流失；資金風險，開發(fā)途中資金不足；盈利風險，產(chǎn)品推出后盈利不如預(yù)期估計。面對不同的風險，都應(yīng)該尋求相應(yīng)的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之前作出最全面的評估。

產(chǎn)品策劃總結(jié)范文第2篇

最近在為益康做策劃時，我提出，保健品現(xiàn)在不好做，建議不做保健品概念，不走保健品的老路。解決企業(yè)問題的根本出路，是從消費者需求出發(fā)，開發(fā)出適合消費者需求的產(chǎn)品。圍繞這個產(chǎn)品，展開全方位的整合營銷活動。這一提議，得到了包括董事長張曉君在內(nèi)的益康高層的一至贊同。但這只是一個概念或者口號，如果落實，還需付出巨大的努力和勞動。

我以前成功策劃過中華第一養(yǎng)生酒——彭祖酒，早年在藥品企業(yè)也從事過一線的營銷工作，所以我對保健品和藥品都有一定的認識，比較明白保健品市場面臨的信任危機。所以在剛接到項目的時候，想到保健品面臨的市場，想到這個市場慣用的招數(shù)，起初感到的是無助和迷惘。于是先從市場調(diào)查開始。先后在長沙、益陽、廣州、杭州、濟南等城市，每到一地，都走訪經(jīng)銷商、與禮品和保健品營業(yè)員交談、召集消費者座談會、親自到終端觀察。最終調(diào)查的結(jié)果是，這個行業(yè)風險極大，如果沒有大的資金，大的決定，非常有競爭力的產(chǎn)品，這個市場風險極大，勸告企業(yè)輕易不要進入。

也就是在這個時候，我為企業(yè)發(fā)展定下基調(diào)，以蟲草為基礎(chǔ)原料，在產(chǎn)品創(chuàng)新上開辟一條新路。

我們在企業(yè)內(nèi)調(diào)的時候，他們招待我們的是蟲草茶，在調(diào)查的時候，我突發(fā)奇想，既然我們自己這么喜愛蟲草茶，那么，這么好的東西，為什么不推薦給廣大消費者飲用呢？他們一貫提倡為國人的健康作貢獻，口號而已，消費者并不當真，因為對保健品已經(jīng)推動信任，那么為什么不把這么好的產(chǎn)品，以另一種形態(tài)推薦給消費者呢？于是，在市場調(diào)查過程中，我把這個想法和調(diào)查對象進行了廣泛的交流，結(jié)果正如我的設(shè)想，他們非常贊成這個想法。調(diào)查結(jié)束，我向客戶董事會做了匯報，提出了不做保健品，做蟲草茶的建議，并就產(chǎn)品如何設(shè)計差異化，闡述了自己的創(chuàng)意。這個建議大大出乎他們的意料，因為當初他們只是委托我們對他們的保健酒和保健品尋找出路的。但出于對商業(yè)的高度敏感，經(jīng)過一翻討論后，董事長立即拍板，采納了我的建議，并對我的直言不諱和敬業(yè)精神大加贊賞。于是才出現(xiàn)了今年蟲草茶這個新品類在市場上一窩蜂似的出現(xiàn)。為企業(yè)帶來了重新崛起的希望。

產(chǎn)品是營銷的起點的根基

最近和一個企業(yè)的營銷副總談什么才是決定營銷成敗的最大因素，我說是產(chǎn)品。他大為錯愕，說作為策劃人，應(yīng)該是以賣點子為生，產(chǎn)品好了，好賣了，還要你策劃人干什么？我說未必。一方面，產(chǎn)品好未必好賣，因為你說好，消費者未必知道你的產(chǎn)品好在哪里。另一方面，有些產(chǎn)品雖然未必見得好，但通過我們的策劃，可以讓他更容易滿足消費者的需求，不好的產(chǎn)品變得好了起來。這也是我的一個獨門絕技。我還認真地說，我小時候的理想是長大了當發(fā)明家，發(fā)明家沒有當成，正好可以在營銷策劃中用得上，那就是根據(jù)對消費者的了解，改善產(chǎn)品的不足，最終將不好的產(chǎn)品變得好起來，化腐朽為神奇。企業(yè)里的研發(fā)部門，或者研發(fā)的思想來源于市場一線，或者經(jīng)他們研發(fā)的產(chǎn)品，先要交由市場一線查驗后才設(shè)入生產(chǎn)。為技術(shù)研發(fā)而研發(fā)，消費者不認可，注定沒有前途。

產(chǎn)品是營銷策劃的起點，但在具體實踐中，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)卻常常被有意無意地忽略了。

我非常了解策劃公司的動作方式。他們的起點是概念上，他們首先是了解產(chǎn)品的好壞，消費者對產(chǎn)品的評價，使用習(xí)慣等等。然后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果對其進行策劃。他們所謂的4P中的產(chǎn)品，實際上不是產(chǎn)品而是品牌。在寫作方案的時候，從產(chǎn)品開始，他們實際上寫的不是策劃，而是對產(chǎn)品的描述，他們是不老實的；而老實的，直接從品牌規(guī)劃寫起，這更不全面。因為他們不具體產(chǎn)品規(guī)劃的能力，所以只能從虛的地方開始。

真正完整的產(chǎn)品規(guī)劃實際上分為虛的和實的兩個部分。虛的部分，是指包括產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性，甚至產(chǎn)品的傳播語（廣告語）、主題畫面表現(xiàn)元素。這是對的。所謂營銷策劃要做的大量的工作就在這些上面，他們做到了。至于有的做得好，有的做得不好，那是另一回事。但這肯定不是產(chǎn)品規(guī)劃的全部。產(chǎn)品規(guī)劃的另一個重要部分，是產(chǎn)品實體的規(guī)劃，我叫做產(chǎn)品實的部分。包括產(chǎn)品系列、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能等。許多營銷策劃，所謂對產(chǎn)品實的部分的改造，是對包裝的改造，也屬于這個部分。

大多數(shù)對產(chǎn)品的規(guī)劃停留在“虛+包裝”上，而忽視了對產(chǎn)品本身是否適合市場需求的改造。而對包裝的改造具有較大的迷惑性，他會讓人以為是在進行產(chǎn)品改造，實際上與在虛的層面上改造沒有太大的區(qū)別。我稱之為實體的“偽”改造，并不屬我講的產(chǎn)品改造的范疇。

為什么要對產(chǎn)品進行改造？

有些策劃人信心超強，或者不是有信心而是為了給陷入困境的企業(yè)老板以希望。他們說，只要給我產(chǎn)品，通過策劃，我就可以賣出去。我知道這是吹牛。如果他有這么神，他完全可以不用去為別人做策劃，而是自己去做實業(yè)了，因為策劃不是賺錢的行業(yè)。他還說，他喜歡策劃。我知道有些人喜歡寫作，是因為愛好。但如果這種寫作變成了付費的寫作，他肯定會懶。我不相信策劃有這么神奇，可以超越市場規(guī)律。那些自己無力改變市場而寄希望于策劃公司的老板們該醒一醒了，如果誰這樣說，你就不要相信他，他的策劃最終肯定會在一陣喧囂后葬送掉你的公司。因為他不了解你的產(chǎn)品，也不了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷的時候就這樣信誓旦旦，這是典型的忽悠。我們通常稱這種做法叫做過度營銷。

企業(yè)找到策劃公司，大多數(shù)都是因為產(chǎn)品不好銷售，他們更象病人找醫(yī)生一樣。產(chǎn)品不好銷售，原因可能有很多，但產(chǎn)品本身可能是最大的問題。如果這個問題解決不好，或沒有解決，那么即使再好的策劃，也是對資源的最大浪費。因為產(chǎn)品才是營銷的起點，起點不好，在起點上就落后別人了。

而不管你是如何傳播如何推廣，手段如何高超，消費者最終接觸的還是產(chǎn)品，他具體感受的是產(chǎn)品的功能和便利。梨子好不好，還是要親口嘗嘗。用過以后怎么樣？如人飲水，冷暖自知。他會對產(chǎn)品滿足不滿足了他的需求進行評價。評價好了，他會繼續(xù)購買，還會對別人講，這個東西好。評價不好，他會不再購買，還會對人講產(chǎn)品的壞話。所謂策劃界的高人也許會說，我們把產(chǎn)品概念包裝得好好地，他們會關(guān)注產(chǎn)品心理層面的滿足，而忽略對產(chǎn)品實際功能的滿足。這種把消費者當傻瓜的想法的依據(jù)是把廠家當作神圣，消費者上當受騙了，非但永遠不會明白，還會認為廠家是好的。這種蔑視消費者智商的習(xí)慣是到了該改一改的時候了。

如何對產(chǎn)品進行技術(shù)改造？

要說，技術(shù)改造是技術(shù)人員的職責，與營銷策劃人員何干？其實他們之間的分工具有很大的區(qū)別。策劃人員與技術(shù)人員都是技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的骨干力量，但分工是不是同的，或者說是在研發(fā)的階段具有不同的職能。通常來說，策劃人員或營銷人員更多是對市場一線的情況進行摸底，了解到現(xiàn)有產(chǎn)品哪些是好的，哪些不是好的。好的還要有哪些方面的不足，加以改進，壞的沒有前途，可以否定它。此類產(chǎn)品還有哪些功能沒有得到滿足，是從原來的產(chǎn)品本身改進呢，還是另辟蹊徑，另外創(chuàng)造一個市場呢？這都要由市場一線人員提出一個概念和方向，然后交給技術(shù)研發(fā)人員進行產(chǎn)品的開發(fā)。營銷策劃人員在技術(shù)研發(fā)過程中，充當了方向和指引的作用。可以說，沒有營銷人員方向性的指導(dǎo)，技術(shù)只是為技術(shù)，為了科學(xué)而研發(fā)，但對市場來說，可能是有效的，也可能是無效的。因為消費者的需求并是一定要與科學(xué)的發(fā)展相一致。消費者的需求是一種社會文化和科學(xué)發(fā)展相互作用產(chǎn)生的，并非一定要與科學(xué)發(fā)展的軌跡相一致。而營銷人員在科研中充當?shù)穆氊?，則是為科研的市場化，提供方向。

對產(chǎn)品進行技術(shù)改造的方法和途徑有很多，我把十數(shù)年有關(guān)產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗總結(jié)于此，供大家供參考。

第一，從產(chǎn)品本身功能做起。

發(fā)明新產(chǎn)品，改造老產(chǎn)品，或者在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加功能。比如空調(diào)，目前只有一個排冷氣的出口，這樣一個出口，坐在附近和正面的人會感覺到?jīng)鏊诓皇钦娴娜司透杏X熱。能不能制造一臺空調(diào)，而有多個冷氣出口的空調(diào)呢？這就是目前消費者對空調(diào)的需求無法滿足的一個小小的要求，你滿足了他們，你就可能贏得市場。一個小小的技術(shù)改造，也許就可以救活一個市場，救活一個企業(yè)。而途徑就是從研究消費者開始。我們在海之寶策劃過程中，了解到都市人群，每天起早貪黑，朝九晚五，業(yè)余時間要么忙于交際，要么忙于充電，要么上了一天班，就是懶得不想做飯。而天天去街上吃飯并不舒服。因而，方便、營養(yǎng)、快捷的海之寶深?？觳藨?yīng)運而生，開創(chuàng)了中國市場上一個獨立的快菜品類，取得了極大的成功。還比如，我們策劃這個蟲草茶，本來，這種名稱的產(chǎn)品，市場上是有的。但他們沒有了解消費者的真實想法，消費者的真實想法是，蟲草是好東西，但假的太多，不相信了。而那些做蟲草茶的，要么不老實，以提取物為主要原料，做成速溶的，類似咖啡的，實際使用的無非就是蟲草素等合成人工營養(yǎng)素罷了，消費者是明白人，他們根本不相信，之所以賣到80多元一大箱，消費者并不當真，如果當真，就不會買，并且這種產(chǎn)品銷售并不好。另一種比較老實的，做茶就是做茶，做蟲草茶也學(xué)習(xí)立頓茶的方便茶包，豈不知此茶非彼茶，你做成立頓的感覺，大家與會認為你與立頓一樣的檔次，蟲草這么名貴的產(chǎn)品，卻與普通的產(chǎn)品在一個檔次上競爭，不可思議，所以消費者還是不相信，產(chǎn)品定位錯了，一百張嘴也講不清。所以，我們對研發(fā)部門的建議，就是以消費者的不信任為突破口，在產(chǎn)品觀感上突出貨真價實的特點，一下子就解決了消費者不信任的問題，這就是找到了問題的根本，找到了問題的根本，問題就很容易得到解決。如果找不到問題的根本，難題永遠會阻礙你。

第二，改變產(chǎn)品的屬性，創(chuàng)造新品類。

大家都注意到，娃哈哈推出的營養(yǎng)快線，無非就是牛奶加果汁，但他不叫好的牛奶，或果汁牛奶。叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶的思路是常規(guī)思路，它會在銷售初期減少認知難度，但它注定不可能有大的發(fā)展。娃哈哈不叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶，，而叫營養(yǎng)快線。于是消費者就跟著叫營養(yǎng)快線，我現(xiàn)在也常喝。早餐時候喝一瓶再加個火腿腸什么的，一頓飯就打發(fā)了，感覺又美味，營養(yǎng)又全面。買的時候，我不叫買瓶娃哈哈牛奶+果汁，我直接叫來一瓶營養(yǎng)快線。這就是創(chuàng)造新品類的經(jīng)典之作。去年到今年，還出現(xiàn)了一個新產(chǎn)品，叫水溶C，電視廣告中，干凈的畫面上，一個清純可愛的女孩子翻跟斗，翻一個就出來一個檸檬，“一個，兩個，三個，四個，五個，五個半檸檬C”。它這個產(chǎn)品也不叫檸檬果汁飲料，而叫水溶C，又一個新品類誕生了。從消費者需求和特征出發(fā)，也不是單純經(jīng)技術(shù)或產(chǎn)品屬性來進行一系列包括命名和產(chǎn)品設(shè)計等方面的品牌開發(fā)。比如“動感地帶”、“營養(yǎng)快線”、“早餐奶”、“潤眼”。這些都是改變了產(chǎn)品的屬性的成功案例。關(guān)于改變產(chǎn)品屬性的方法，有一種叫做抽屜理論的。就是消費者對所有產(chǎn)品，都有一個基本的認識，你叫他糖果，他們就是糖果。所以我們在策劃海之寶深海小帶的時候，就盡量避免使用海帶兩個字。因為消費者一聽到海帶，就聯(lián)想到那種黑呼呼的，帶著白色鹽漬的，皺巴巴的，在地攤上隨地可以買到的產(chǎn)品。這種聯(lián)想就不好。之所以叫它別名海蛟蘭，就是要從起點上來區(qū)分，這不是一般的海帶。還有一個例子，大家熟悉的美好時光海苔吧，但有幾個人知道，其實這海苔是無中生有，基本不存在的東西，所謂海苔，就是紫菜而已。不相信你去超市看一下，就明白，在海苔的產(chǎn)品名稱下面，會有“紫菜”兩個小字。很多牛奶飲料把牛奶兩個字寫得大大的，而把飲料兩個字字得小小的，也是為了突出什么，而試圖掩飾什么，只是海苔做到了極致，讓人忘記了紫菜，而誤以為真得有海苔這種東西。我們在蟲草茶做策劃的時候，刻意避免把它向保健品方向靠攏，而把它向茶的方向靠。其實此茶非彼茶，這樣做的理由也是，把這種保健品向茶方面引導(dǎo)，一方面增加消費者的認可，一方面，既然是茶，就可以天天飲用，增加購買頻率，第三方面，既然是茶，也不要期望短期內(nèi)會對身體有大的改善，為改變了保健品一貫急功近利的做法，回歸保健品對身體逐步調(diào)整的產(chǎn)品本質(zhì)。

第三，策劃獨特賣點。

我這里用策劃而不是用提煉一詞，是因為二者本質(zhì)上就有區(qū)別。提煉是對產(chǎn)品本身的功能和屬性進行總結(jié)，這屬于傳播范疇，不是我這里要討論的問題。我所謂的策劃獨特賣點，是基于對產(chǎn)品的改造為出發(fā)點來提出的，所以兩者有著本質(zhì)的不同。因為提煉是產(chǎn)品本身具有的，比如，在2005年我曾經(jīng)主持策劃過深圳電信市話通第二代，非常成功的一個案例，現(xiàn)在網(wǎng)上還有很多這方面的信息。那策劃本質(zhì)上是總結(jié)和提煉，因為市話通第二代雖然是我們創(chuàng)新的一個全新的概念，是無中生有的，但那第二代的特征本身是存在的，只是我們使用第二代這個詞匯，對其固有特征做到很好的概括罷了。我這里講的策劃獨特賣點與此不同，是產(chǎn)品本來不存在的，但為經(jīng)迎合消費者的需求，而又另外加上去的功能或?qū)傩远纬傻馁u點。舉個例子。 前年我們?yōu)榻魃衔妒兰易霾邉?，他們的主營業(yè)務(wù)是做醬板鴨。這種生意上有國內(nèi)鹵味食品行業(yè)老大煌上煌的重壓，下有眾多絕味鴨、久久丫和本地品牌的圍追堵截，怎么做到品牌突圍？各種概念在這個行業(yè)不被看好，因為餐飲行業(yè)口味和賣相永遠是最重要的，光靠忽悠只有可能取得一時的業(yè)績，而對上味世家這樣想做百年基業(yè)的企業(yè)，并不想做“營銷透支”。怎么辦？只能從產(chǎn)品本身開發(fā)上尋找出路。我們對產(chǎn)品技術(shù)是外行，就找車間里的技術(shù)負責人談，了解了整個工藝流程。但似乎沒有用處，從這里無法得到突破。我們苦苦尋找，搜腸刮肚。以過兩天的創(chuàng)意，聯(lián)想到第二年就要舉辦奧運會，而中華民族自信心空前高漲，中國元素被越來越多地采用。又聯(lián)想到在調(diào)查時，他們提供的資料，春節(jié)期間的銷售，最高可抵半年的銷售總額。由此我們似乎找到了突破點，何不從中華民俗中挖掘思路？中華民俗以什么最為有代表意義？福文化！福到家，金六?！袊ｘ?！終于找到。于是我們就對產(chǎn)品進行履行，讓他們在制作過程中，醬板鴨的鴨體上烙上一個典雅的“?！弊郑@種鴨起名叫“中國福鴨”，圍繞這個產(chǎn)品為賣點，全面提升了整個專賣店的促銷力度。他們當?shù)厝擞羞^年送鴨的傳統(tǒng)，購買中國福鴨當然更能體現(xiàn)出一份對受禮人的尊敬和祝福。所以那一個他們簡直賣火了，本來事先就準備比往年多幾倍的庫存，最后還是供不應(yīng)求。再舉個例子。這次蟲草茶的策劃，我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品競爭檔次，提高其技術(shù)含量和競爭壁壘?？桃獠邉澚嗽诓璋校胖靡粋€小包，我們稱之為藏秘蟲草引，這個小包的作用類似于中藥的藥引子，可促進人體對蟲草精華的全面吸收。在具體推廣過程中，我們會強化這種獨特賣點，使普通的產(chǎn)品高科技化，達到提高產(chǎn)品檔次，打擊競爭對后，提高競爭壁壘的目的。彭祖雙浸的概念疑似概念提煉，但與概念提煉不同的是，我們要求廠家，按照我們的概念要求，進行技術(shù)改造和升級，屬于獨特賣點策劃的另類。

第四，改變產(chǎn)品的市場定位。

坦白講，這種方法與產(chǎn)品策劃有關(guān)也無關(guān)，因為相比于前面幾種方法，這種做法比較虛，基本屬于忽悠。但這種做法也是常用的產(chǎn)品策劃方法。大家熟悉的腦白金，改變當年保健品一直做功能的，直接向消費者推薦的作法。直接定位為禮品，從此，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語讓人聽得耳朵都出了繭子，成功空前。還有反其道而行之的。2009年全國春節(jié)糖酒會，我看到茅臺技術(shù)開發(fā)公司新出了一個全家福的子品牌，價格40到100多不等，我認為這個很適合農(nóng)村節(jié)日禮品市場。但我看了他們的宣傳資料，把這個產(chǎn)品定位會白領(lǐng)家庭消費。我認為這個很不適合。這個適合農(nóng)村市場嘛。我了解了業(yè)內(nèi)人士，他們都說是雜牌，我認為他們認為自己知道的，消費者也知道，其實，農(nóng)村人才不懂什么雜牌不雜牌的。他產(chǎn)單知道茅臺酒是好酒，很貴，平常消費不起，送禮能送給人茅臺，很有面子。這是典型的信息不對稱。信息不對稱，市場機會就在其中矣。這不是個龐大的潛在市場嗎？定位一換，思路一換，一個市場推廣方法就輕松出來了。禮品策劃已經(jīng)屢見不鮮。但是否可以在時間上有什么定位的轉(zhuǎn)換，比如化妝品，夏天專用的；男人用的剃須刀，用來女人剃體毛；小孩吃的東西，成人能不能吃？有女人的零食，是否可有男人的零食？這些都是市場定位的角度一換，產(chǎn)品本身的屬性也跟著改變，新市場就出現(xiàn)了。

近期我注意到史玉柱的黃金酒。大家都說賣得好，但豈不知只是招商招得好。我去廣州杭州考察市場，那里的經(jīng)銷商叫苦連天，終端賣不動。由于賣不動，很多商場都下了架。為什么賣不動。我總結(jié)原因有三：1、禮品市場本身就有很強的季節(jié)性，不到節(jié)日大家不會去購買；2、黃金酒的廣告表現(xiàn)是我女兒給我買的，你讓你兒子給你買去，無意中強化了這產(chǎn)品的目標人群是老年人。而老年人一般情況下，自己是不會買這么貴重的酒去喝的，進一步縮小了消費者人群的寬度；3、史玉柱那種狂轟濫炸的廣告方式，已讓廣大受眾非常厭煩。況且又聽說是史玉柱在忽悠，更增加了人們對這產(chǎn)品的輕蔑。所以這里建議史玉柱要改進一些工作方法，不要試圖一招鮮，就吃一輩子。

做好產(chǎn)品策劃的人要具備什么素質(zhì)？

企業(yè)內(nèi)部需要對產(chǎn)品進行升級換代，推出符合市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)也需要找到好的外腦策劃公司來為其提供新的思路。但這樣的人才比較難得，他最起碼要具備三個素質(zhì)：1、具備市場經(jīng)驗，懂得產(chǎn)品一般常識和目前市面上主要產(chǎn)品的特征，為然自以為新穎的東西，說不定市場上都已經(jīng)司空見慣了；2、具有實際市場操作經(jīng)驗。最好的做過一線銷售，這樣才有能力理解消費者是怎么想的，經(jīng)銷商是怎么樣的？不了解這些，怎么去讓經(jīng)銷商加盟，怎么去說服消費者購買你的產(chǎn)品呢？3、要有基本的策劃方法和經(jīng)驗。很多具有豐富一線經(jīng)驗的營銷人，之所以不能成長為市場策劃人員，是因為他們以行業(yè)固有的思路來思考，無法跳出行業(yè)看行業(yè)。一想問題，馬上想到現(xiàn)有的產(chǎn)品上來，只想過去，缺乏想象力，無法創(chuàng)新突破；3、最好是自已有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以。這樣更能站在企業(yè)的角度上全盤考慮問題，而不是只停留在產(chǎn)品上想產(chǎn)品，而是站在企業(yè)發(fā)展大局上面來進行產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品策劃總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞 項目導(dǎo)向 營銷策劃 教學(xué)改革

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

On "Project-oriented" Marketing Plan Course Teaching Reform

ZUO Shihua

（Hu'nan Mechanical & Electrical Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410151）

Abstract In this paper， to train students' practical ability to work as the core， put forward ideas "project-oriented" marketing plan teaching reform ideas from course design and curriculum reform appraisal program of reform in two ways.

Key words project-oriented； marketing plan； teaching reform

“項目導(dǎo)向” 教學(xué)模式的基本內(nèi)涵是： 圍繞職業(yè)崗位能力的形成，科學(xué)設(shè)計和選擇項目，以完成一個完整的工作項目所需要的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)設(shè)計教學(xué)方案。這里所講的項目不是案例、簡單的課堂活動、模塊、工作要素或簡單的工作環(huán)節(jié)，而是必須針對具體對象的某項具體工作的全過程，不是一類工作或某個環(huán)節(jié)工作的設(shè)計。項目導(dǎo)向教學(xué)強調(diào)以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和能動性，最終達到使學(xué)生在項目實踐中，掌握職業(yè)技能，習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗體系和知識體系。因此，項目導(dǎo)向教學(xué)是高職教育人才培養(yǎng)的必然要求。

在營銷策劃課程教學(xué)中，引入項目導(dǎo)向教學(xué)是十分必要的。首先，高職學(xué)生的智能優(yōu)勢在形象思維和動作思維方面。這恰好符合高職院校培養(yǎng)目標―――培養(yǎng)心靈手巧的實用型人才。其次，高職教育要培養(yǎng)實用型、技能型人才，教師必須把前沿的技術(shù)知識引入課堂，使學(xué)生掌握一定實際技術(shù)能力，成為可以解決實際問題，符合社會需求的人才?？偨Y(jié)國內(nèi)高職院校各項項目導(dǎo)向教學(xué)改革的實例，筆者認為營銷策劃課程教學(xué)改革具體實施的方法主要可以從以下兩個方面進行：

1 課程設(shè)計思路改革

1.1 課程內(nèi)容改革

傳統(tǒng)教學(xué)中，課程內(nèi)容主要分為營銷策劃概述、營銷策劃基礎(chǔ)和流程、營銷策劃的思維創(chuàng)意、市場營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、企業(yè)形象與CIS策略策劃、市場營銷創(chuàng)新策劃等。而“項目導(dǎo)向”則要求課程內(nèi)容按工作過程和工作實際項目來設(shè)計，基本概念、基本原理是貫穿項目始終的，項目課程內(nèi)容應(yīng)該包括工作任務(wù)、知識目標、能力目標、素質(zhì)目標、訓(xùn)練方式及步驟，并最終可展示工作成果。根據(jù)“項目導(dǎo)向”的要求，課程內(nèi)容可分為五個子模塊，分別是：“企業(yè)識別系統(tǒng)（簡稱CIS）策劃”，任務(wù)分為作CIS設(shè)計方案和 CIS的實施管理，占8學(xué)時；“市場調(diào)研策劃執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫”，任務(wù)分為設(shè)計調(diào)研方案、進行市場調(diào)研、撰寫調(diào)研報告，占8學(xué)時；“市場定位策劃”，任務(wù)分為進行市場細分、選擇目標市場和市場定位，占4學(xué)時；“4P策劃”，任務(wù)分為產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃，占20學(xué)時；“策劃方案的評估與改進”，任務(wù)分為團隊展示、根據(jù)市場情況對方案進行分析和評估，占4學(xué)時。學(xué)生除了完成課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)外，還需要分組完成一個課外項目，課外項目就是各小組自創(chuàng)一個企業(yè)（可以是真實的也可以是虛擬的），完成企業(yè)的營銷策劃項目，進度安排跟課程內(nèi)容的進度一致。

1.2 課堂教學(xué)環(huán)節(jié)改革

在傳統(tǒng)教學(xué)中，上課的教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課概念講解舉例說明概念二講解舉例說明概念三講解舉例說明……課堂練習(xí)課堂總結(jié)作業(yè)布置下課”。而“項目導(dǎo)向”要求課堂教學(xué)環(huán)節(jié)是“上課―情境引入（案例引出）提出問題任務(wù)布置示范解決問題（討論）知識歸納功能擴充新任務(wù)布置示范解決問題更大更復(fù)雜的任務(wù)引進示范解決問題（能力反復(fù)訓(xùn)練）課程和知識總結(jié)（應(yīng)用、技巧）作業(yè)布置下課”?！绊椖繉?dǎo)向”的課程教學(xué)采用的訓(xùn)練方式及步驟為第一引入項目情境布置任務(wù)；第二學(xué)生以項目小組為單位、研究整個任務(wù)的解決方案；第三老師對方案進行審核；第四學(xué)生以小組為單位進行展示與匯報、完成任務(wù)；第五單元考核。并且課堂結(jié)束后，學(xué)生會有自己的成果，這些成果是可以展示的。

2 課程考核方案改革

2.1 考核總表

分為形成性評價和終結(jié)性評價，各占50%。形成性評價是由日?？己耍ǜ鶕?jù)上課考勤情況、完成作業(yè)、課堂實踐情況等）20%和單元實踐（根據(jù)完成項目的時間、功能、是否創(chuàng)新情況）30%組成；終結(jié)性評價是由課外項目（學(xué)生陳述所完成的項目、老師提問情況）30%和期末考試（筆試成績）20%組成。

2.2 日常考核細則

日?？己藵M分為100分。課程授課共有12周，4周定為一個月，學(xué)生每個月的工資為4000元，日常考核由學(xué)生最終的3個月的工資總額決定。一個月如果有3次無故缺席，解除勞動關(guān)系（成績直接定為不及格）。表現(xiàn)優(yōu)異者，（下轉(zhuǎn)第163頁）（上接第118頁）有獎金（每個月400元錢）。備注：遲到早退1分鐘扣5元錢；曠課一次扣400元錢；請假1次扣款100元。

2.3 單元實踐評分標準

單元實踐評分標準由方案完整可行80分、文檔規(guī)范10分、PPT完整美觀10分組成，根據(jù)方案的完整美觀度酌情扣分，方案非獨立完成或方案不完整者酌情扣分，文檔沒有按照規(guī)范要求的扣10分，PPT不完整美觀者酌情扣分。

2.4 課外項目評分標準

教師負責給每個課外小組打分，小組根據(jù)教師的打分給每個成員打分。小組的得分是小組成員得分的最高分。小組成績?yōu)閮?yōu)秀的，小組成員成績?yōu)閮?yōu)秀的比例最多為50%；小組成績?yōu)榱己玫?，小組成員成績良好的比例最多為50%，及格的比例至少30%；小組成績?yōu)榧案竦?，小組成員成績及格的比例最多為50%；小組成績?yōu)椴患案竦?，則小組所有成員的成績?yōu)椴患案?。課外項目評分標準為：（1）功能完整，占50分。評分細則為每個模塊占10分，共50分；功能完整或不正確的扣相應(yīng)分數(shù)。（2）項目組計劃合理，占10分。評分細則為沒有提交計劃扣10分，計劃不合理扣5分。（3）按時提交成果，占10分。評分細則為按照計劃按時提交成果，每個階段占2分，沒及時提交成果的扣10分。（4）資料齊全，占5分。評分細則為項目組成員每個人寫好月計劃、周計劃、日計劃，并寫了日總結(jié)、周總結(jié)和月總結(jié)。（5）文檔規(guī)范，占5分。評分細則為整個文檔格式規(guī)范。（6）答辯，占20分。評分細則為語言表述清楚，簡明扼要，回答問題正確。

2.5 期末考試

期末考試是以筆試的方式進行，題目全是開放性的主觀題，本校市場營銷專業(yè)的學(xué)生是以開卷形式進行，題目總分100分。試卷由兩部分組成，第一部分為實際操作題4個，每題10分，共40分；第二部分為案例分析題2個，每題為30分，共60分。

3 小結(jié)

“項目導(dǎo)向”――任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)模式是用工作任務(wù)驅(qū)動完成教學(xué)目標，教師在教學(xué)中引入企業(yè)真實工作任務(wù)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)和自學(xué)下完成工作任務(wù)，遇到重難點不能把握的，教師在著重進行講解，整個教學(xué)過程注重學(xué)生在“做中學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以達到實現(xiàn)專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的同步提升，使學(xué)生不只會“做事”，更會“做人”，真正體現(xiàn)高職教育的“把職業(yè)素質(zhì)教育滲透于專業(yè)知識與技能教育中”的特色。

參考文獻

[1] 趙志群.對工學(xué)結(jié)合課程一些基本概念的認識[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2008（9）.

[2] 姜大源.世界職業(yè)教育課程改革對我們的啟示[J].職業(yè)教育技術(shù)，2008（33）.

產(chǎn)品策劃總結(jié)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】項目教學(xué) 營銷策劃 教學(xué)改革

一、《營銷策劃》課程與項目教學(xué)法

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢?！稜I銷策劃》是一門培養(yǎng)學(xué)生市場分析與營銷能力的核心課程，具有較強的實踐性和操作性。為了提高課堂的“教與學(xué)”的效果，把營銷知識體系分解成若干個有機的模塊，把系統(tǒng)問題分解成單項問題，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞怎樣完成一項具體的工作任務(wù)進行，然后根據(jù)課程內(nèi)容給學(xué)生布置具體的策劃任務(wù)，不僅教師教學(xué)思路清晰，而且學(xué)生學(xué)習(xí)目的也明確，學(xué)習(xí)起來更加容易掌握。

“項目教學(xué)法”是一種典型的以學(xué)生為中心的教學(xué)方法。項目教學(xué)法的目的是最大限度地激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生在任務(wù)的指引下深入學(xué)習(xí)理論知識的同時，開展有效的實踐活動。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理一個項目的全過程，在這一過程中學(xué)習(xí)掌握教學(xué)計劃內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容。學(xué)生全部或部分獨立組織、安排學(xué)習(xí)行為，解決在處理項目中遇到的困難。

二、《營銷策劃》課程項目教學(xué)法存在的問題

目前，許多高職院校已對《營銷策劃》課程進行了改革，實行了項目教學(xué)法，但高職中的項目教學(xué)畢竟處于最初的探索階段，在實踐中還存在一些問題需要解決。

（一）對項目教學(xué)法的認識存在錯誤

把項目教學(xué)與傳統(tǒng)觀教學(xué)完全分離。主要變現(xiàn)為項目教學(xué)完全替代傳統(tǒng)教學(xué)，或者在項目教學(xué)中不采用傳統(tǒng)教學(xué)等。傳統(tǒng)教學(xué)與項目教學(xué)各有利弊，我們應(yīng)該把二者結(jié)合起來，而不是把二者完全孤立。

（二）項目教學(xué)的機械化

有些教師為了滿足課程改革的需要，只是表面采用了項目教學(xué)，給學(xué)生換了項目教學(xué)的教材，誤以為就是項目教學(xué)了，即換湯不換藥，課堂內(nèi)容仍然是傳統(tǒng)教學(xué)，這就是所謂的機械項目教學(xué)。

（三）理論教學(xué)的時間過多

傳統(tǒng)的課程以老師講授中心，學(xué)生被動，培養(yǎng)出來的大多數(shù)學(xué)生缺乏創(chuàng)造性、缺乏分析問題、解決問題的能力。因此營銷策劃課程理論部分要與實踐任務(wù)形成合理的時間分配。課程剛開始的時候，學(xué)生還沒有掌握理論的時候，理論課的部分要相對多，當學(xué)生慢慢進入狀態(tài)之后，可以減少理論課的時間，讓學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)，最后教師在評價中總結(jié)，學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)到的理論將是深刻的。

三、關(guān)于《營銷策劃》運用項目教學(xué)法的幾點思考

（一）項目教學(xué)的課堂實施

為了更好的進行《營銷策劃》的項目教學(xué)教師應(yīng)注重自身素養(yǎng)的提高。項目教學(xué)法對教師在理論知識和實踐能力反面都有很高的要求；一是教師應(yīng)把握好課堂教學(xué)的節(jié)奏。教師可以根據(jù)實際需要把一個教學(xué)項目分幾個節(jié)次來進行，不能把教學(xué)節(jié)奏安排的過快。二是教師應(yīng)注重研究學(xué)生，因材施教。學(xué)生的層次是千差萬別的，教師在實踐項目教學(xué)法時應(yīng)注重因材施教，讓各個層次的學(xué)生都能得到相應(yīng)的訓(xùn)練和提高；

（二）整合營銷策劃教材

為了在《營銷策劃》教學(xué)中成功運用項目教學(xué)法，對現(xiàn)行的營銷策劃教材進行整合十分必要?，F(xiàn)行高職院校的教材有的還是節(jié)式的，而項目教學(xué)法的教學(xué)卻是專題式的，高校營銷策劃教師必須根據(jù)項目教學(xué)法的需要對教材進行重新整合。如：在運用項目教學(xué)法對營銷策劃課程進行教學(xué)時，教師就應(yīng)把具體策劃內(nèi)容整合為4p；即產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃，在運用項目教學(xué)法對產(chǎn)品策劃一內(nèi)容進行教學(xué)時，教師就應(yīng)該把產(chǎn)品整體概念方面的內(nèi)容及品牌策劃與包裝策劃方面的內(nèi)容進行整合。

（三）精心選擇教學(xué)項目

項目教學(xué)法強調(diào)以項目為中心，圍繞達成項目的完成來組織教學(xué)過程，因此，精心準備和策劃設(shè)計恰當?shù)捻椖?，是實施項目教學(xué)成功的關(guān)鍵。教學(xué)項目的選擇來源有三：一是來源于教研活動中的教學(xué)項目。一是通過高校學(xué)生科研活動產(chǎn)生的教學(xué)項目。一是通過校企合作出現(xiàn)的教學(xué)項目。

項目選擇的好壞關(guān)系到是否能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，是否有利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。因此，在選擇項目時，要綜合各方面的因素，結(jié)合教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境等不同，項目任務(wù)的選擇也應(yīng)不盡相同。項目的選擇可以遵循以下原則：

1.可操作性2.實踐性3.自主性4.可評價性

（四）調(diào)動學(xué)生積極性

市場營銷策劃項目教學(xué)法是對傳統(tǒng)營銷策劃教學(xué)模式的改革和創(chuàng)新，重在學(xué)生實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，但是，也不能完全替代傳統(tǒng)的理論教學(xué)，而是以系統(tǒng)的理論知識為支撐去解決實際問題。因此，營銷策劃教學(xué)要避免單一的教學(xué)方法，應(yīng)采多種教學(xué)方式并存，項目教學(xué)法與其他的教學(xué)方法如啟發(fā)式情景教學(xué)法案例教學(xué)法模擬教學(xué)法等結(jié)合起來，通過各種活動、各種途徑讓學(xué)生認識營銷理論和實踐，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，提供給學(xué)生更多的實訓(xùn)機會，才能有效地發(fā)揮其長處。

四、結(jié)語

總之，作為市場營銷專業(yè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，營銷策劃對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)極為重要。這就要求營銷策劃的理論實務(wù)要創(chuàng)新發(fā)展，項目教學(xué)也是一個發(fā)展的必然趨勢，它突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，能解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實問題，從而實現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握和對能力的提升。透過項目教學(xué)法的學(xué)習(xí)，學(xué)生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高。教師應(yīng)用項目教學(xué)法，可以促進學(xué)生對知識的構(gòu)建，提高學(xué)生的綜合實踐能力。

【參考文獻】

[1]陳春梅 項目教學(xué)法在《市場調(diào)研》實踐課程中的應(yīng)用[ J ]. 市場研究，2008， （5） ： 31 - 33.

[2]陳民利《市場營銷策劃》實踐教學(xué)的探索[ M ]. 機械職業(yè)教育，2007， （8） ：20 21

產(chǎn)品策劃總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：永豐鎮(zhèn)；旅游；產(chǎn)品策劃

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌是黨的十六大總結(jié)出的解決“三農(nóng)”問題的新思路，按照這個思路，使城市和農(nóng)村緊密的聯(lián)系起來，城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步縮小城鄉(xiāng)差別，實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村的建設(shè)和社會主義經(jīng)濟的發(fā)展。

旅游業(yè)是實現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑之一，旅游發(fā)展作為鄉(xiāng)村建設(shè)的一個模式，不僅可利用農(nóng)業(yè)資源、豐富旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加旅游供給，也可滿足城市居民周末休閑度假的旅游需求，對促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、實現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動力的就地轉(zhuǎn)移、提高農(nóng)村居民收入水平、促進農(nóng)村社會文化全面發(fā)展、改善農(nóng)村人居環(huán)境條件、實現(xiàn)農(nóng)村社會整體進步具有重要意義。

昭通地區(qū)大部分為貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，人民生活水平較低，只有昭通市區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高，城鄉(xiāng)差距較大，阻礙了昭通地區(qū)經(jīng)濟整體發(fā)展的進度。因此將城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的思路融入昭通經(jīng)濟發(fā)展的大背景中已刻不容緩。而結(jié)合國內(nèi)外優(yōu)秀城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的成功案例，可以得出發(fā)展旅游業(yè)，是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)濟模式的最有效的方式之一。

1.永豐鎮(zhèn)概況

永豐鎮(zhèn)位于昭通市昭陽區(qū)南郊和魯?shù)榭h之間的中心位置，距昭通城區(qū)10.5公里，鎮(zhèn)政府駐地新民村。

1.1資源特色

永豐全鎮(zhèn)轄海邊、小閘、新民、青坪、綠蔭、元龍、三甲7個村民委員會，每個村都有其獨特的旅游資源：綠蔭村是歷史名人龍云、盧漢的故鄉(xiāng)，目前正準備打造三千畝荷花池；海邊村擁有大面積的天然濕地和資源良好的植被草場；元龍村是永豐鎮(zhèn)回族的聚集地；青坪村種植了大面積的果園和蔬菜；三甲是主席曾經(jīng)來訪的村落，又是昭通原有的黨教基地；永豐村也叫新民村，是整個永豐鎮(zhèn)的集散中心，擁有環(huán)境優(yōu)美的永豐水庫；小閘村擁有面積較大森里植被覆蓋率較高的森林公園，并且擁有面積廣闊的優(yōu)質(zhì)葡萄園。

1.2策劃理念

針對永豐鎮(zhèn)的村落分布狀況及其七個自然村落的資源分布情況，選取了彩虹這個具體的意象來確定整個永豐鎮(zhèn)的整體定位，彩虹擁有赤橙黃綠青藍紫七種顏色，指代永豐鎮(zhèn)七個自然村落的特色資源，以彩虹的七個顏色，指代七種不同的旅游資源，七個不同的特色村落就會各放異彩，各自在旅游發(fā)展中獨占優(yōu)勢。

彩虹本身具有的繽紛多彩、希望和曙光以及童真的三種特殊的涵義，這些寓意可以作為七個村落定位的統(tǒng)籌，為整個永豐鎮(zhèn)做合理的宣傳，繽紛多彩是告訴人們可以時常遠離城市鋼筋混凝土的現(xiàn)代單一色調(diào)，來到永豐享受七彩的豐富生活；希望和曙光可以理解為風雨之后見彩虹，是告訴都市中的人群在歷經(jīng)了辛苦勞累的工作和壓力巨大的日常生活之余，可以享受風雨之后的彩虹，來永豐度過一個愉快的假期；而彩虹代表的童真色彩則是代表兒童，兒童在家庭中是重點被關(guān)注的對象，在社會中又算是弱勢群體，結(jié)合房產(chǎn)銷售，我們可以從孩子的角度出發(fā)，喚起時代的家庭責任感，在永豐建立相關(guān)的親子旅游產(chǎn)品和兒童游樂園。因此，我們?yōu)橛镭S鎮(zhèn)提出的整體的品牌定位是：彩虹永豐，滇北樂園。

2.旅游產(chǎn)品策劃

2.1紅之綠蔭

紅色是中國革命的顏色，也代表了龍盧故里的旅游資源特色，同時，紅色也可以指代荷花的顏色，綠蔭的的三千畝荷花將龍盧故里包裹在其中，以紅色作為主打色系，突出了綠蔭村血色浪漫的情懷。

2.1.1產(chǎn)品定位

綠蔭村的旅游產(chǎn)品定位為觀光旅游、紅色旅游和休閑旅游：以龍盧故里為主的觀光旅游應(yīng)以主打產(chǎn)品的形勢占據(jù)市場，結(jié)合三千畝荷花塘開展的休閑度假旅游和以歷史博物館游覽的紅色旅游輔助觀光旅游的發(fā)展。

2.1.2產(chǎn)品設(shè)計

龍盧故里是綠蔭主要的觀光旅游資源，適合發(fā)展以名人故里，相關(guān)歷史文物遺址為資源造紅色觀光旅游；荷花的意蘊搭配滇劇的經(jīng)典曲目，打造夏日都市人群避暑納涼的必到之地；二者結(jié)合起來，又可以龍盧故里為人文歷史背景，三千畝荷花為景觀背景，打造一座小型影視城。

2.2橙之海邊

在國內(nèi)，以田園和農(nóng)場作為主打旅游產(chǎn)品的村落沒有突出的形象代表，海邊村的田園和農(nóng)場擁有一種祥和的氣氛，可以在這里充分體驗田園里放聲高歌的樂趣。

2.2.1產(chǎn)品定位

結(jié)合海邊的資源狀況分析，將海邊適合發(fā)展的旅游產(chǎn)品定位為休閑度假體驗游以及農(nóng)業(yè)觀光體驗游。以大面積濕地和優(yōu)質(zhì)的草場植被資源引領(lǐng)的生態(tài)牧場應(yīng)以主打產(chǎn)品的形式占據(jù)市場，以五百畝荷花種植和新農(nóng)村示范基地為輔助產(chǎn)品突出田園牧歌生態(tài)農(nóng)場的整體定位。

2.2.2產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品的具體設(shè)計為陽光生態(tài)農(nóng)場、牧場和新農(nóng)村示范點參觀，陽光生態(tài)農(nóng)場、牧場給游客帶來成為農(nóng)場主，親自種植，收獲農(nóng)作物，親自飼養(yǎng)牲畜的體驗，打造現(xiàn)實生活中的開心農(nóng)牧場；新農(nóng)村示范點參觀。

2.3黃之元龍

民族資源是元龍僅有的特色旅游資源，為回鄉(xiāng)樹立的形象是歡快的，也是團結(jié)的，盛情表現(xiàn)了回族村民對待游客的熱情以及游客來到元龍村參與到回族的各項民俗活動中時的場景，相聚回鄉(xiāng)讓游客產(chǎn)生一種文化的認同感。

2.3.1產(chǎn)品定位

結(jié)合元龍的資源狀況分析，將元龍適合發(fā)展的旅游產(chǎn)品定位為少數(shù)民族風情游。

2.3.2產(chǎn)品設(shè)計

黃龍以打造回族文化風情園為主要產(chǎn)品，回族民俗村等休閑度假娛樂，可供游客在此品嘗回族特色飲食，欣賞回族民俗歌舞表演；量身定做回民服裝首飾讓游客零距離感受異族文化；參與當?shù)鼗刈宓角逭嫠露\告、的齋戒和禮拜；進入回族文化大觀園，深度了解回族文化，增強民族團結(jié)。

2.4綠之青坪

大面積果園和蔬菜種植基地是青坪作為生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游吸引游客的主要資源。在青坪，游客可以體驗到一種綠色的生活方式，在特色農(nóng)莊采摘果蔬。