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營銷實施計劃范文第1篇

［關(guān)鍵詞］ 園林綠化企業(yè) 利基營銷戰(zhàn)略

隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設(shè)園林化城市的帶動，園林綠化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一門迅速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。同國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，園林綠化產(chǎn)業(yè)中就數(shù)量而言多數(shù)為為中小企業(yè),這些中小園林綠化企業(yè)創(chuàng)造了多數(shù)的就業(yè)機會，而且在促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新等方面起著不可替代的作用。但是,中小園林綠化企業(yè)與大型綠化企業(yè)相比,在規(guī)模、資金、人員素質(zhì)等方面均處于劣勢地位,因而參與市場競爭的能力較弱?；谧陨戆l(fā)展與競爭需要,中小園林綠化企業(yè)可以選擇利基營銷戰(zhàn)略,尋找“縫隙”市場,定位于某些特定的細分市場,采取差異化競爭導(dǎo)向,在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與大型綠化企業(yè)擠壓等多種不利形勢下謀求更好的生存和更快的發(fā)展。

一、利基營銷戰(zhàn)略的含義與特征

1.利基市場與市場利基者

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。規(guī)模較小且大公司不感興趣的細分市場我們稱之為利基市場。營銷大師菲利普•科特勒在《營銷管理》中給“利基”下的定義為:“利基是更加細分的某個群體?！睂嶋H我們可以理解為，菲利普•科特勒從市場營銷角度界定的利基市場是可以細分、再細分，在市場上總是存在而未被服務(wù)好的市場。理想的利基市場具有以下特點：具有一定的規(guī)模和購買力、大公司不屑于爭奪、有發(fā)展?jié)摿Α⒈竟究梢蕴峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品等。市場利基者指專門為某些利基市場提品和服務(wù)的公司。市場利基者的作用是拾遺補缺、見縫插針，比其他公司更充分地了解和滿足利基市場的需求，能夠提供高附加值而得到高利潤和快速發(fā)展。

2.利基營銷戰(zhàn)略的含義

利基營銷戰(zhàn)略指企業(yè)為回避在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面競爭,基于自身的劣勢與優(yōu)勢,以利基市場作為其專門服務(wù)的對象,通過專業(yè)化經(jīng)營來占領(lǐng)市場,從而最大限度地獲取收益而采取的競爭戰(zhàn)略。利基營銷戰(zhàn)略是顧客需求為核心的市場營銷思想的體現(xiàn),也是在企業(yè)自身實力基礎(chǔ)上降低風(fēng)險增加生存機會的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、中小園林綠化企業(yè)選擇利基營銷戰(zhàn)略的意義

中小園林綠化企業(yè)面臨眾多的資質(zhì)約束及大型綠化公司競爭的雙重壓力,憑借自己資源和規(guī)模,很難與大型綠化公司展開正面的競爭。企業(yè)在緊盯競爭者的同時不應(yīng)該忽視對顧客的關(guān)注，中小園林綠化企業(yè)把自己的服務(wù)對象聚焦于規(guī)模小專業(yè)化的利基市場，這實際正是現(xiàn)代營銷思想的體現(xiàn)。具體而言，中小園林綠化企業(yè)選擇利基營銷戰(zhàn)略的意義主要有以下幾點。

1.利基營銷戰(zhàn)略的起點與中小園林綠化企業(yè)狀況相符合

因為利基營銷戰(zhàn)略的主體起點是弱者企業(yè)、中小企業(yè)、后發(fā)企業(yè)，與大型綠化企業(yè)比中小園林綠化企業(yè)現(xiàn)實狀況正是弱者、后發(fā)企業(yè)，兩者之間存在相符合的關(guān)系。由于利基營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場關(guān)注集中在某個狹小范圍內(nèi)，便于集中優(yōu)勢資源，在本細分領(lǐng)域可以極大地形成和提高專業(yè)化能力。

2.實施利基營銷戰(zhàn)略可以獲得高額利潤

實施利基營銷戰(zhàn)略能給中小園林綠化企業(yè)帶來巨大收益。根本原因就在于實施市場利基的公司事實上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。而且，市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價值收取更高的價格進而獲得 “高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。

3.利基營銷戰(zhàn)略有助于提升專業(yè)化能力

對于中小園林綠化企業(yè)而言,選擇利基營銷戰(zhàn)略使公司集中有限的資源專門針對某細分市場服務(wù),在不引起強大對手注意的情況下,占據(jù)某細分市場領(lǐng)先位置,盡快建立壁壘,阻止競爭對手跟進或者削弱其進入后的優(yōu)勢,逐漸提升在成本、設(shè)計、維護、速度等方面的專業(yè)化能力。這樣借助專業(yè)化能力就避開了與實力強大的企業(yè)發(fā)生正面沖突,可以有效規(guī)避競爭帶來的風(fēng)險和壓力，最終形成差別化專業(yè)化的獨特競爭優(yōu)勢,從而為中小園林綠化企業(yè)的生存和發(fā)展提供持久的動力。

三、中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷戰(zhàn)略的步驟

1.分析尋找利基機會

在園林綠化產(chǎn)業(yè)激烈競爭的情況下，有利可圖的營銷機會越來越少。中小園林綠化企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、客戶群體、競爭對手行為進行調(diào)查研究，分析、比較和選擇市場機會。中小園林綠化企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)被大企業(yè)忽視的需求，尋找各種可能細分的利基市場機會。并且對企業(yè)自身能力、競爭地位、優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價，鎖定與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性機會。

2.選擇目標(biāo)利基市場

對市場機會進行分析評估后，選定企業(yè)要進入的目標(biāo)利基市場。目標(biāo)利基市場的選擇是企業(yè)利基營銷戰(zhàn)略的開始，也是市場營銷重要內(nèi)容。中小園林綠化企業(yè)應(yīng)該對進入的利基市場進行細分，分析其特點、需求趨勢、競爭狀況等確定贏利模式。

3.確定利基市場營銷戰(zhàn)略

制定正確的利基營銷戰(zhàn)略是實施利基營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。利基營銷戰(zhàn)略的制定重要內(nèi)容在于市場營銷組合的設(shè)計。為了滿足利基目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對提供服務(wù)的質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等營銷要素進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮面對利基市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即“4Ps”營銷組合。

4.對利基市場營銷活動實施管理

中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷管理的最后一個環(huán)節(jié)是對市場營銷活動的管理。其內(nèi)容包括順序相關(guān)的三個管理系統(tǒng)，即市場營銷計劃、組織與控制。 這三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的規(guī)劃與設(shè)計，營銷組織負責(zé)實施計劃，計劃如何實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn)

四、中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷的具體戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷是一種重要的營銷戰(zhàn)略思路，主要有以下幾種戰(zhàn)略可以選擇。

1.實施單一類型特色產(chǎn)品戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)在實施利基營銷戰(zhàn)略時就產(chǎn)品開發(fā)而言,要避免企業(yè)陷于于提供同質(zhì)化的產(chǎn)品。為尋找自己的利基市場,應(yīng)結(jié)合市場特殊的顧客需求與企業(yè)的產(chǎn)品供給能力,開發(fā)提供高競爭力的單一類型產(chǎn)品。例如,有些中小園林綠化企業(yè)可以自建苗圃基地,自己選擇培養(yǎng)、種植、推廣些適合當(dāng)?shù)貧夂蚺c習(xí)俗的某一類苗木。對于多數(shù)中小園林綠化企業(yè)而言，避開開發(fā)多種產(chǎn)品與其它企業(yè)競爭，轉(zhuǎn)而選擇開發(fā)特色與眾不同的某一特色綠化產(chǎn)品。

2.實施保姆式服務(wù)戰(zhàn)略

中小園林綠化企業(yè)面對客戶多數(shù)小而綠化維護能力差的特點，實施到位迅速、價格合理的保姆式服務(wù)戰(zhàn)略。由于客戶自己缺乏專業(yè)、科學(xué)的養(yǎng)護知識與人員，中小園林綠化企業(yè)可以提供設(shè)計、綠化施工、養(yǎng)護、更新等全面的保姆式服務(wù)?？蛻粢酝獍姆绞浇鉀Q了綠化需求，中小園林綠化企業(yè)擴大了經(jīng)營范圍，提高了服務(wù)附加值。例如為大型房地產(chǎn)公司提供配套的保姆式綠化服務(wù)，既可以有穩(wěn)定的客戶也可以獲得較高的附加價值。

3.實施低價位市場擴張戰(zhàn)略

對比與規(guī)模化的大型園林綠化企業(yè)，中小園林綠化企業(yè)明顯的優(yōu)勢之一就是經(jīng)營靈活、成本低。在這種成本優(yōu)勢下，中小園林綠化企業(yè)可以實施低價戰(zhàn)略，以低價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取更多的客戶，獲得更多的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模迅速擴張。

4.地理市場專業(yè)化戰(zhàn)略

基于中小園林綠化企業(yè)的實力，限定只在某一區(qū)域范圍內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。從戰(zhàn)略上設(shè)定中小園林綠化企業(yè)的市場范圍，明確區(qū)域邊界，便于企業(yè)集中精力與資源。對于很多中小園林綠化企業(yè)而言，可以以企業(yè)所在地為圓心，根據(jù)企業(yè)能力設(shè)定經(jīng)營半徑，劃定地理市場范圍。

5.特殊客戶專業(yè)生存戰(zhàn)略

基于能力和空間限定，中小園林綠化企業(yè)只為一個或幾個客戶服務(wù)。例如中小園林綠化企業(yè)的全部業(yè)務(wù)僅圍繞某個企業(yè)或圍繞有限的幾個客戶提供服務(wù)。這種態(tài)勢下，中小園林綠化企業(yè)必須集中精力提供專業(yè)、及時、周到的服務(wù)。

五、中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題

實施利基營銷戰(zhàn)略同一般的營銷戰(zhàn)略比，重要的差異在于利基點的選擇必須科學(xué)合理，這是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵。主要有以下幾點需要好注意：

1.準(zhǔn)確選擇“利基”基點

中小園林綠化企業(yè)實施利基營銷戰(zhàn)略的起點是“利基”市場的鎖定與機會選擇。必須謹慎全面分析市場，科學(xué)正確選擇“利基”點。否則，起點失之毫厘必然導(dǎo)致結(jié)果差之千里。

2.注重追求范圍經(jīng)濟

“利基”市場的選擇體現(xiàn)了差異與獨特性，但必須保證該市場在一定資源投入成本下是有規(guī)模的?？梢岳斫鉃榫蛻?zhàn)略結(jié)果的預(yù)期是產(chǎn)出大于資源投入，該利基客戶數(shù)量足要足夠多，企業(yè)實施利基營銷戰(zhàn)略必須是有利可圖的。

3.動態(tài)面對“利基”市場

由于上面分析的利基營銷戰(zhàn)略成功實施的關(guān)鍵在于要有足夠的“利基”客戶，客戶是動態(tài)的，而“利基”市場容量相對又較小。因此，動態(tài)分析和掌控“利基”市場客戶就變得非常重要。

總之,中小園林綠化企業(yè)面對激烈的競爭，作為市場中的弱小者和后發(fā)者,可以通過實施利基營銷戰(zhàn)略追求成功。利基營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的根本性戰(zhàn)略之一,實施中必須注意其程序性,科學(xué)逐步展開。根據(jù)企業(yè)實際與利基市場特點,本文提出了五種利基營銷戰(zhàn)略供中小園林綠化企業(yè)選擇借鑒。

參考文獻:

[1] 菲利普•科特勒等著：梅清豪譯.營銷管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，2005.5

[2] 侯建輝：運用利基戰(zhàn)略,促進中小企業(yè)發(fā)展[J].企業(yè)活力,2008(11)

[3] 陳建芳：知識經(jīng)濟時代下的園林企業(yè)管理創(chuàng)新[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2006 34(10)

營銷實施計劃范文第2篇

1計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容

隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活進入互聯(lián)網(wǎng)時代，世界各地之間的各種聯(lián)系加強，通過互聯(lián)網(wǎng)人們能夠獲得各種各樣的信息，相互之間的生活聯(lián)系更加密切，隨之傳統(tǒng)的銷售模式也發(fā)生了一定的變化，人們紛紛建設(shè)網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，主要是利用數(shù)字化的信息和各種網(wǎng)絡(luò)媒體來進行宣傳營銷，這是一種新型的市場營銷服務(wù)方式，將我們傳統(tǒng)的銷售模式以及購物的渠道方式利用電子技術(shù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，我們主要可以通過社區(qū)營銷，博客，微博營銷，SNS，網(wǎng)絡(luò)新聞，問答社區(qū)，等各種方式來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。另外就是，通過計算機的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，更加便捷快速，在很大程度方便和豐富了人們的生活，為人們的生活購物提供了便利；再者計算機的網(wǎng)絡(luò)營銷，它打破了地區(qū)之間的限制，為人們的購物提供了更多的選擇，真正實現(xiàn)了各地之間的互通有無。

2實施計算機網(wǎng)絡(luò)營銷個性化服務(wù)的基本措施

2.1結(jié)合實際，從自身發(fā)展出發(fā)

在發(fā)展和建設(shè)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)的過程中，最為重要的一點就是，我們要結(jié)合企業(yè)或者商品自身的實際情況，然后具體情況具體分析，從而制定或者提供適合自身發(fā)展的個性化服務(wù)的具體方式，在這個過程中，我們要避免盲目地模仿，套用其它的網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)方式，更重要的是要尋求自身的發(fā)展和求生之道。例如，我們在淘寶網(wǎng)上購買衣服時，經(jīng)常會出現(xiàn)購買下的衣服大小不夠合適，不能夠滿足顧客的消費需求，而淘寶網(wǎng)站結(jié)合自身的銷售情況，為顧客提供了阿里旺旺聊天工具，這樣淘寶用戶在購買衣服等各種商品之間與賣家及時聯(lián)系，更加詳盡的了解商品信息，這樣就能夠更加方便顧客購買商品，為顧客提供更加個性優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.2不斷創(chuàng)新，從革新服務(wù)內(nèi)容出發(fā)

在這個消費時尚的年代，個性化已經(jīng)變成為一種發(fā)展的潮流，社會不斷進步發(fā)展，人們的消費心理不斷發(fā)生著變化，同時網(wǎng)絡(luò)信息資源也在不斷的更新，隨之而來，我們的服務(wù)模式也應(yīng)該發(fā)生著變化，隨著社會，隨著潮流不斷的創(chuàng)新發(fā)展。其中，創(chuàng)新是我們網(wǎng)絡(luò)營銷獲得發(fā)展的不竭動力，不斷的創(chuàng)新發(fā)展我們營銷的個性化服務(wù)，用“奇”和“新”的個性化服務(wù)來打動吸引更多的顧客，給顧客提供一種獨特而滿意的服務(wù)。例如，國內(nèi)知名的3C購物網(wǎng)站，在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新改革發(fā)展，引進百分點科技的個性化推薦系統(tǒng)，構(gòu)建了一個商城推薦欄，主要是通過百分點的個性化推薦系統(tǒng)的推薦引擎，然后不斷的深度挖掘出在商城中用戶們的品味和需求，從而對營銷有了一個更加精準(zhǔn)的判斷。

2.3滿足顧客，從改善服務(wù)質(zhì)量出發(fā)

在計算機的網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客為大，所以我們一切的營銷服務(wù)，方式，都需要從顧客出發(fā)，站在顧客的角度上，去更好的思考服務(wù)。關(guān)于我們網(wǎng)絡(luò)營銷個性化的服務(wù)，主要是我們要提供新的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，再者就是從服務(wù)內(nèi)容上要具有一定的新穎性。同時，個性化的服務(wù)需要的是我們加強對人的關(guān)注，我們需要一切從顧客出發(fā)，在與顧客一次次的接觸中，不斷的深入對顧客的了解，根據(jù)自身的產(chǎn)品，細分市場目標(biāo)群體，然后建立目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)庫，不斷的調(diào)查了解，發(fā)揮每位顧客的潛在價值，需要記住顧客的名字，住址，了解家庭狀況，掌握顧客的個人喜好次等等，詳細細致的了解我們的顧客；另外，關(guān)于個性化的服務(wù)重要的一點內(nèi)容就是，我們要改善和提高服務(wù)質(zhì)量，用較高水平的服務(wù)來滿足顧客，用我們積極，友善，和藹的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式來吸引維系我們的顧客。

3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷個性化服務(wù)的實施意義

營銷實施計劃范文第3篇

通過參與和組織各級教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實可行的教育教學(xué)行為、策略等。

1、加強教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文 發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實踐能力、教研活動水準(zhǔn)，確保在新課程推進過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。

2、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。 3、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。

（二）借助課題研究，重點解決課改中的一線難點問題。

在教研的過程中，關(guān)注三個層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團隊，實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動，促進學(xué)生和諧發(fā)展。

1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機會。

2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點與難點，并開展相應(yīng)的研究活動。確立省、市、區(qū)各級別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語銜接教學(xué)問題的行動研究》和《小學(xué)英語閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進學(xué)生發(fā)展，提高課堂實效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。

3、以第四屆優(yōu)秀教研組評選為契機，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“常州市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，

nn40.com 加強教研組的建設(shè)和發(fā)展。

（三）重視課堂教學(xué)，前移教研位線。

1、加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。

2、了解學(xué)校環(huán)境對英語教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣、提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語教和學(xué)的效率。

3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。

4、深入學(xué)生，了解他們的個性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。

內(nèi)容摘要： 加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路

小學(xué)英語教研計劃

一、工作思路

為全面落實教研室的工作計劃，小學(xué)英語教研工作將根據(jù)英語學(xué)科特點，進一步推進素質(zhì)教育進程，鞏固和推廣課改六年來的經(jīng)驗，堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，建立有效的評價體系，進一步為提高我市英語教學(xué)水平而努力。

營銷實施計劃范文第4篇

1、項目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。

2、市場分析

這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書)。

通過以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。

二、營銷目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過第一步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1、營銷定位

1.1、產(chǎn)品定位

1.2、市場定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2、營銷目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。

三、營銷策略

策劃在計劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷計劃的指導(dǎo)思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：

1、促銷策略：包括定價、活動、商品等。

2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗設(shè)計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。

……

不同的營銷目標(biāo)，策略及組合也不盡相同。

四、營銷執(zhí)行計劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責(zé)任到人、精確到點，即：誰，做什么，什么時間完成，做出什么結(jié)果。

1、執(zhí)行時間表

2、重點事項執(zhí)行說明。

每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可，詳細方案可落實到某人執(zhí)行，以附件形式進行后期管理。

五、效果預(yù)測與需求說明

營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評估投入產(chǎn)出。

1、效果預(yù)測

2、需求說明

六、風(fēng)險監(jiān)控管理

“計劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險分為兩大類：可控的和不可控的。

1、可控風(fēng)險就是能夠預(yù)測到的。

2、在執(zhí)行營銷計劃過程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個考驗的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

七、營銷分析

為什么寫營銷計劃書呢主要由三個目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

營銷實施計劃范文第5篇

一、何為學(xué)校事故應(yīng)急演練?

學(xué)校事故應(yīng)急演練指以事先制定的學(xué)校事故應(yīng)急救援預(yù)案為依據(jù)，通過演練來檢驗應(yīng)急救援預(yù)案的整體或局部是否能有效地付諸實施，驗證預(yù)案在應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種意外情況方面所具備的適應(yīng)性，使預(yù)案得到進一步的修改和完善，同時提高學(xué)校各應(yīng)急救援組織之間、應(yīng)急指揮人員之間的協(xié)同應(yīng)急作戰(zhàn)能力和水平，以達到提升學(xué)校事故應(yīng)急救援實戰(zhàn)能力的目的。

我國自2006年9月1日起實施的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》第42條規(guī)定：“學(xué)校可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，組織師生開展多種形式的事故預(yù)防演練。學(xué)校應(yīng)當(dāng)每學(xué)期至少開展一次針對洪水、地震、火災(zāi)等災(zāi)害事故的緊急疏散演練，使師生掌握避險、逃生、自救的方法。”學(xué)校開展應(yīng)急演練可采用桌面演練、功能演練和全面演練等多種演練方式。

1，桌面演練

桌面演練是指由學(xué)校應(yīng)急組織的代表或關(guān)鍵崗位人員參加，按照應(yīng)急預(yù)案及標(biāo)準(zhǔn)運作程序，討論緊急情況發(fā)生時應(yīng)采取行動的方案。桌面演練的特點是對演練情景進行口頭演練，一般在會議室內(nèi)舉行，其成本較低。桌面演練一般僅限于有限的應(yīng)急響應(yīng)和內(nèi)部協(xié)調(diào)活動，事后一般采取口頭評論的形式收集參演人員的建議，并提交一份簡短的書面報告。

2，功能演練

功能演練是指針對學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案中某項應(yīng)急響應(yīng)功能或其中某些應(yīng)急響應(yīng)活動舉行的演練。功能演練一般在學(xué)校應(yīng)急指揮中心舉行，并可同時開展現(xiàn)場演練。功能演練的規(guī)模比桌面演練大，需動員更多的人，因而協(xié)調(diào)工作的難度也隨之增加。功能演練結(jié)束后，除采取口頭評論外，還應(yīng)向?qū)W校主管部門提交有關(guān)演練活動的書面匯報，提出改進建議。

3，全面演練

全面演練是指針對學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案中全部或大部分應(yīng)急響應(yīng)功能，檢驗、評價應(yīng)急組織應(yīng)急作戰(zhàn)能力的演練活動。全面演練過程要求盡量真實，充分調(diào)用人員、設(shè)備及其他資源進行實戰(zhàn)性的演練。與功能演練相比，全面演練參與人員更多。全面演練結(jié)束后，除采取口頭評論、書面匯報外，還應(yīng)向上級教育主管部門提交正式的書面報告。

以上3種演練方式的最大差別在于演練的復(fù)雜程度和規(guī)模大小不同。在確定應(yīng)急演練方式時，應(yīng)考慮學(xué)校事故應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急執(zhí)行程序制定工作的進展情況，學(xué)校面臨風(fēng)險的性質(zhì)和大小，學(xué)校目前的應(yīng)急響應(yīng)能力，應(yīng)急演練成本及資金籌措等因素。在組織實施演練的過程中，必須滿足“科學(xué)計劃、突出重點、周密組織、統(tǒng)一指揮、講求實效”等基本要求。

二、學(xué)校事故應(yīng)急演練的基本任務(wù)

學(xué)校開展事故應(yīng)急演練的過程可劃分為演練準(zhǔn)備、演練實施和演練總結(jié)3個階段。應(yīng)急演練是由學(xué)校內(nèi)多個組織、部門和人員共同參與的一系列活動，按照應(yīng)急演練的階段劃分，可將演練過程應(yīng)予完成的活動分解并整理成16項單獨的基本任務(wù)。

三、學(xué)校事故應(yīng)急演練的實施流程

1，編寫演練方案

演練方案的編寫以演練情景設(shè)計為基礎(chǔ)。演練方案主要包括：(1)演練計劃。演練計劃的主要內(nèi)容包括：演練的適用范圍、總體思想和原則，演練的假設(shè)條件、人為事項和模擬行動，演練的目標(biāo)、評價準(zhǔn)則及評價方法，演練的程序，控制人員、評價人員的任務(wù)及職責(zé)，演練所需的必要支撐條件和工作步驟。(2)情景說明書。情景說明書的主要作用是描述事故情景，告知演練人員演練活動的初始條件和初始事件。(3)評價計劃。主要是對演練的目標(biāo)、評價準(zhǔn)則、評價工具、評價程序、評價策略，以及評價人員在演練準(zhǔn)備、實施與總結(jié)階段的職責(zé)和任務(wù)的詳細說明。(4)演練控制指南。即有關(guān)演練控制、模擬和保障等活動的工作程序和職責(zé)的說明，主要供控制人員和模擬人員使用。(5)演練現(xiàn)場規(guī)則。演練現(xiàn)場規(guī)則是指為確保演練安全而制定的，對有關(guān)演練控制、參與人員職責(zé)、演練程序等事項的規(guī)定或要求。

當(dāng)前，我國中小學(xué)編寫的事故應(yīng)急演練方案普遍存在過于簡略和籠統(tǒng)的問題，通常只對演練的指導(dǎo)思想、目的、參加人員和步驟等最為基礎(chǔ)的部分作出提綱挈領(lǐng)式的說明，而缺乏對演練控制指南、演練現(xiàn)場規(guī)則等的系統(tǒng)性和規(guī)范化描述，尤其是缺乏對演練評價的計劃與安排。值得一提的是，在筆者檢索到的中小學(xué)突發(fā)事故應(yīng)急演練方案中，也有少數(shù)學(xué)校編寫了相對較為規(guī)范的演練方案，如湖北麻城市松鶴希望小學(xué)的《火災(zāi)事故應(yīng)急演練預(yù)案》、浙江平湖市東湖小學(xué)的《消防安全應(yīng)急演練預(yù)案》、江蘇高郵市南海中學(xué)的《地震應(yīng)急演練方案》、山東莘縣一中的《消防安全應(yīng)急演練預(yù)案》等。以松鶴希望小學(xué)的《火災(zāi)事故應(yīng)急演練預(yù)案》為例，該演練預(yù)案分為“指導(dǎo)思想”、“演練目的”、“災(zāi)害預(yù)設(shè)”、“組織機構(gòu)”、“前期準(zhǔn)備階段”、“應(yīng)急實戰(zhàn)演練”、“總結(jié)反思”等7個部分，基本涵蓋了學(xué)校事故演練方案應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容。

2，實施應(yīng)急演練

應(yīng)急演練階段是學(xué)校事故應(yīng)急演練過程的核心環(huán)節(jié)，具有關(guān)鍵性的意義。演練活動始于學(xué)校的警報消息。在演練階段，參演應(yīng)急組織和人員應(yīng)盡可能按實際緊急事件發(fā)生時的響應(yīng)要求進行演示，即“自由演示”，由參演應(yīng)急組織和人員根據(jù)自己對最佳解決辦法的理解作出響應(yīng)。策劃小組負責(zé)人的作用主要是宣布演練開始、結(jié)束和解決演練過程中的矛盾?？刂迫藛T的作用主要是向參演師生傳遞控制消息，提醒演練人員終止對演練具有負面影響或超出演練范圍的行動，提醒演練人員采取必要行動以正確展示所有演練目標(biāo)，終止演練人員不安全的行為，延遲或終止演練。

應(yīng)急演練階段因突發(fā)事故性質(zhì)的不同，演練程序的運行及演練過程的要點也有所不同。以地震事故為例：(1)地震警報發(fā)出后，上課教師應(yīng)立即停止授課，指導(dǎo)學(xué)生進行室內(nèi)避震。教師應(yīng)要求學(xué)生盡量蹲下或坐下、蜷曲身體、降低身體重心，緊抓桌腿等牢固的物體，注意保護頭部。(2)地震警報解除后，教師按照預(yù)定的疏散路線帶領(lǐng)學(xué)生迅速有序地疏散到事先指定的安全地帶。(3)撤離到安全地帶后，迅速清點師生人數(shù)。對受傷師生，要立即組織救治。發(fā)現(xiàn)有被廢墟埋壓的，要盡快聯(lián)系救助。一時無法救助脫險時，受困師生要保存體力，盡力尋找水和食物，創(chuàng)造生存條件，耐心等待救援。(4)策劃小組負責(zé)人宣布所有師生安全脫險，地震演練結(jié)束。

為保證學(xué)校突發(fā)事故應(yīng)急演練的順利進行，學(xué)校應(yīng)特別注意如下3個方面的問題：(1)演練前對疏散路線必經(jīng)之處和到達的安全地帶進行實地檢查，對存在的問題及時進行整改，消除障礙和隱患，確保路線暢通和安全。(2)在應(yīng)急演練階段，教師的身體力行非常關(guān)鍵，教師要自始至終跟隊，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，防止意外發(fā)生。(3)教師指導(dǎo)學(xué)生疏散到操場等空曠地帶后，要盡量集中在場地中間，不要在籃球架、圍墻及教學(xué)樓易塌的地方避險。

3，應(yīng)急演練的評價、總結(jié)與追蹤

(1)演練評價。演練評價的目的是確定學(xué)校事故應(yīng)急演練是否達到預(yù)期的目標(biāo)要求，檢驗各應(yīng)急組織指揮人員及應(yīng)急響應(yīng)人員完成任務(wù)的能力。為了全面、正確地評價演練效果，必須在演練覆蓋區(qū)域的關(guān)鍵地點和各參演應(yīng)急組織的關(guān)鍵崗位上，派駐公正的評價人員。