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廣告營銷特點范文第1篇

調(diào)色

電視廣告特效中的色彩調(diào)整主要分為色彩匹配和色彩校正，兩者既有區(qū)別又有聯(lián)系，在制作中有時又相互疊合。因此對色彩匹配和色彩校正的探究，不僅對數(shù)字電視廣告特效制作具有指導作用，還將對電視廣告藝術(shù)提供一種新的創(chuàng)作可能。

色彩匹配。在電視廣告拍攝時，經(jīng)常會遇到由于拍攝時地點、時間、機位不同，以及所采用的燈光、鏡頭焦距和曝光、快門速度的不同，因此不同影像片斷間的色彩值和色度明暗也存在很大的差異。后期制作時為了使影片影調(diào)和諧統(tǒng)一，勢必需要對影像素材進行色彩值、色度值的調(diào)整，使不同影像片斷問仍然保持色彩的連貫性，這就是色彩匹配的傳統(tǒng)定義。

在數(shù)字特效制作過程中，尤其是數(shù)字特效合成鏡頭中經(jīng)常需要將多種圖形對象，包括實拍的素材和計算機生成的角色與場景合成，多源對象之間的顏色、反差、質(zhì)感等方面經(jīng)常出現(xiàn)不匹配，因此需要對各元素進行不同程度的色彩調(diào)整，以便使合成鏡頭形成統(tǒng)一的畫面風格和質(zhì)感，這是數(shù)字制作中的色彩匹配。另外為了表現(xiàn)畫面基調(diào)、特色而使用了大量夸張的色彩表現(xiàn)手法，此時的色彩匹配更多地用色彩本身進行創(chuàng)作。在顛覆原有世界色彩觀的基礎(chǔ)上，讓每一部電視廣告都可以創(chuàng)造自己本身的色彩識別系統(tǒng)，從而表現(xiàn)自己獨特的色彩性格。

色彩校正。主要對同一部電視廣告作品中的色調(diào)進行客觀技術(shù)與主觀藝術(shù)層面上的色彩校準。客觀技術(shù)層面的色彩校正主要是依據(jù)電影、電視色彩還原的相應技術(shù)指標參數(shù)的校準，對前期拍攝中的瑕疵如偏色、曝光過度等進行彌補，使前期拍攝的畫面得到最大程度的色彩還原，以期達到電影、電視的畫面播出的指標要求。

光效

發(fā)光效果同樣是電視廣告后期制作中常用的特效之一，發(fā)光效果具有強烈的視覺沖擊力，使廣告的品牌名稱、標志在極短的時間內(nèi)給觀眾留下深刻的印象。目前，用于視頻特效制作的軟件種類很多，在后期合成軟件中，有AE中自帶的Glow以及外掛插件中的Shine光效，可以方便地運用光效來制作星光、掃光、收光、體積光等效果，3D中也可制作光效，但比較起來，AE中的光效更簡單方便，且效果好。

文字特效

在現(xiàn)代電視廣告后期制作中，文字元素不僅僅起著傳遞信息的作用，更重要的是參與到電視廣告畫面構(gòu)圖，如何讓平淡的字以不平淡的方式出現(xiàn)，這是我們電視廣告后期制作者需要面對的問題。

二維文字。電視廣告中二維文字的出現(xiàn)頻率非常高，不同的電視廣告使用的二維文字的設(shè)計也不盡相同，目的是為了讓文字參與構(gòu)圖，并吸引觀眾的視覺，同時傳遞重要的有關(guān)與廣告主題相關(guān)的信息。

電視廣告后期制作人員常使用后期合成軟件AE來進行二維文字特效，AE中的文字特效有：基礎(chǔ)的文字特效，可設(shè)計出不同風格的二維文字，并可通過變形、填充、縮放、位移等賦予文字運動效果；路徑文字特效：可以設(shè)計路徑，讓不同文字屬性的文字對象在路徑上進行游走，產(chǎn)生動畫效果；手寫字文字特效，利用矢量畫筆特效，結(jié)合基礎(chǔ)文字特效來制作手寫字的效果。

三維文字。利用三維軟件設(shè)計出三維文字。在三維軟件中賦予文字對象材質(zhì)，同時打燈光、架攝像機，制作三維文字的動畫，渲染輸出為AVI文件后，在非線性編輯軟件或影視后期合同軟件中與電視廣告的其他畫面進行合成。

摳像

摳像技術(shù)是視頻編輯中常用的特技?！皳赶瘛币辉~是從早期電視制作中得來的。英文稱作“key”，意思是吸取畫面中的某一種顏色作為透明色，將它從畫面中摳去，從而使背景透出來形成三層畫面的疊加合成。這樣在室內(nèi)拍攝的人物經(jīng)摳像后與各種景物疊加在一起，形成神奇的藝術(shù)效果，于是我們在電視廣告中就可以看到人在天空中飛行、魚在陸地上行走、真人明星與動畫明星同臺獻藝等許多有趣的特技效果。摳像的這種神奇功能成了視頻制作中的常用技巧?，F(xiàn)在的摳像技術(shù)已發(fā)展得很成熟，如藍屏摳像和綠屏摳像等。從原理上講，只要背景所用的顏色在前景畫面中不存在，用任何顏色做背景都可以。但實際上，最常用的是藍背景和綠背景兩種。原因在于人身體的自然顏色中不包含這兩種色彩，用它們做背景不會和人物混在一起。同時這兩種顏色是RGB系統(tǒng)中的原色，也比較方便處理。

MASK

Mask其實和摳像一起同屬于影視特效中透明信息的運用。Mask可以為圖像的Alpha通道定義的透明信息增加額外的透明信息，增強了我們對透明信息的人為控制能力。透明信息都存放在Alpha通道中，一旦Alpha通道不能滿足我們的需要，可以使用遮罩來顯示或隱藏層的任意部分，遮罩可以是一個路徑或輪廓圖，一個層可以有多個遮罩。

在電視廣告的后期制作中，我們利用Mask實現(xiàn)簡單的二維場景的搭建，如利用一張帶窗戶的靜態(tài)圖片，使用Mask將原圖窗外的景物透明掉，將實拍的人物放置到窗戶后面，這樣，我們看到的是人在窗外的活動畫面，而非原來靜態(tài)圖片的窗外。

追蹤

后期合成中追蹤是一個很重要的話題，經(jīng)常我們要設(shè)計一些對象合成到場景中，如在三維軟件中做一個火把，放到實拍的人物手中，并隨人物手的移動而移動。注意在拍攝時人的手中必須拿一個物體，這個物體我們稱之為追蹤物，如果什么都不拿我們只能追蹤手，但手的顏色和亮度很容易和周圍的物體混合在一起，因此在拍攝前一定要做好追蹤物的準備。

常用的追蹤有四角點定位追蹤，這類追蹤以源素材的四個追蹤點來約束目標圖形的四個角點，自動匹配。一般用來追蹤的目標物都是矩形或平行四邊形，比如電腦顯示器、廣告牌、戶外大電視屏幕等。變形需要注意的是在透視變形嚴重的情況下，會有線條彎曲(廣角鏡頭特有的邊緣線條畸變)現(xiàn)象，此時就會出現(xiàn)不能匹配的情況，因為追蹤只調(diào)整“點”，而不調(diào)整“線”，我們需要仔細調(diào)整目標圖形的形狀以符合源素材。

攝像機鏡頭運動路徑追蹤此類追蹤軟件的主要特征是3D性質(zhì)，通過反求攝像機鏡頭運動路徑，達到虛擬場景與實拍視頻完美結(jié)合的效果。除了將虛擬物體加入真實場景中外，我們在實際應用中也常常把真實物體放置在3D軟件制作的虛擬場景中，比如把人物放在虛擬演播室?guī)Ц褡拥乃{廂中，通過追蹤、摳像，把真實人物置于三維虛擬場景中，達到天衣無縫的效果，現(xiàn)在的很多電視廣告中經(jīng)常使用這種特技。

虛擬場景搭建

虛擬布景系統(tǒng)來源于虛擬演播室，但在硬件上卻省去了支持場景實時渲染的圖形工作站、攝像機傳感系統(tǒng)、延時系統(tǒng)，價格優(yōu)勢明顯，虛擬布景系統(tǒng)的場景采用前期合成方式，比實時渲染對計算機性能的要求條件低。虛擬場景中三維物體的邊緣處理、反走樣、光線跟蹤、鏡頭特效等方面較實時渲染效果更佳，摳像效果可與昂貴的三維虛擬演播室相媲美，從場景設(shè)計角度考慮更能發(fā)揮制作者的創(chuàng)意，而且具有良好的升級空間，非常適合電視廣告在后期創(chuàng)作中使用。利用該項技術(shù)可從根本上解決電視廣告的創(chuàng)作受物力、財力、場景的限制，可方便地建立虛擬空間，進行虛擬場景的搭建。

廣告營銷特點范文第2篇

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷 多媒體 多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用逐步擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網(wǎng)站或欄目時，在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應用特點

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作，它縮短了用戶和企業(yè)的距離，從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富，形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象，用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時還有許多局限性，比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確，如何評估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式，提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版)[J]，2008

廣告營銷特點范文第3篇

市場營銷課程教學只有強化場景營銷研究，才能進一步提升市場營銷課程教學的實效性，不斷豐富市場營銷理論，以滿足時代對市場營銷人才的需求。隨著中國與世界經(jīng)濟的接軌，市場營銷人才就業(yè)情景全線飄紅，穩(wěn)居市場需求榜三甲之列。

一、市場營銷課程教學中的場景營銷要素與主體

（1）場景營銷的要素。一般來說，場景營銷主要包括五個基本的要素：時間、地點、人物、事件、關(guān)系。因此，場景營銷設(shè)計要抓住這五個要素，這樣才能提升場景營銷效果。前三個要素設(shè)計，要重視結(jié)合消費者的消費特點與營銷對象的特點，選擇能夠引起消費者接受的時間、地點、人物等，貼近消費者的實際，將消費者零碎的時間利用起來；事件設(shè)計要突出故事性與情節(jié)性，以生動曲折的情節(jié)引起消費者的興趣，激發(fā)消費者消費動機；關(guān)系要素則是前四個要素的關(guān)聯(lián)點，引起四個要素發(fā)生相互作用，達到場景營銷的目標預期。

（2）場景營銷的主體。場景營銷包括三大主體，即媒體、用戶、廣告。媒體是場景營銷的載體，銷售者通過媒體將廣告?zhèn)鬏斀o用戶，用戶通過媒體接受廣告，在場景營銷手段的作用下，產(chǎn)生特定的消費心理或者消費行為。在這三個主體中，用戶是受眾，場景營銷能否達到效果，很大程度上取決于廣告的設(shè)計藝術(shù)與媒體的投放等。場景營銷要著重于用戶進行設(shè)計，突出受眾主體的信息接收習慣與消費方式等。

二、市場營銷課程教學中的場景營銷特點

（1）隱性特征。場景營銷與一般的廣告方式不同，它往往具有隱性特征，它不直接透露營銷的意圖，而是將營銷目的融合在受眾的生活場景中。場景營銷的隱性特征與軟廣告以及植入式廣告具有相似的特點。

（2）精準性高。場景營銷由于借助生活場景的方式進行營銷，它具有定位準確的特點，往往集中于某一個或者某一類生活場景，它的精準性更高，能夠起到一般廣告所達不到的效果，廣告的轉(zhuǎn)化率相對較高。

（3）富有創(chuàng)意。場景營銷由于要結(jié)合消費者的生活，尤其是要精心創(chuàng)設(shè)場景。因此，可以運用的藝術(shù)手段更多。場景營銷的這一特點就使其具有了更多的創(chuàng)意空間，設(shè)計者可以根據(jù)受眾的特點與營銷的目的，融入自己更多的主觀思想，帶給受眾更多的藝術(shù)感受。

（4）貼近生活。場景營銷設(shè)計不是簡單的微視頻，它具有廣告的目的性。因此，場景營銷往往運用了較多的廣告技術(shù)，它需要根據(jù)受眾的行為進行分析，并且通過市場調(diào)查，以便對消費者的生活特征進行了解，提升場景營銷的作用力。

三、市場營銷課程教學中的場景營銷

（1）現(xiàn)實場景營銷。在營銷中，人們往往結(jié)合消費者的現(xiàn)實生活進行場景營銷，這就是現(xiàn)實場景營銷。這種場景營銷的顯著特征是幫助消費者構(gòu)建起商品與生活的聯(lián)系，抓住身邊事物之間的微妙聯(lián)系，通過互相映襯或者反襯等帶給消費者獨特的心理體驗，以激起消費者對商品的興趣，進而產(chǎn)生消費愿望?，F(xiàn)實場景營銷具有現(xiàn)場效應，更容易帶給人們真實的現(xiàn)場場景體驗，以場景勾起人們對生活中某一種或某一類“類似場景”，進而使消費者產(chǎn)生共鳴；然而現(xiàn)實場景營銷又往往受到現(xiàn)場的限制，在營銷的時間與空間上具有一定的局限性。

（2）PC場景營銷。PC場景營銷是指基于PC為營銷媒介的一種營銷方法。例如，人們在運用瀏覽器或者其他搜索引擎時，產(chǎn)生的信息收集行為或者網(wǎng)購行為等，基于這樣的場景，營銷企業(yè)就會根據(jù)人們輸入的信息，提供相關(guān)場景。PC場景營銷主要以興趣為抓手，根據(jù)人們的消費興趣或者意向，再通過高頻的曝光率，帶給人們另類的營銷沖擊；最后再以某一切入口，進行營銷宣傳。PC場景營銷帶給人們更多的場景營銷體驗，與現(xiàn)實場景營銷相比，PC場景營銷選擇的空間與余地更大，帶給消費者的體驗更豐富，但是帶給消費者的體驗真實性比不上現(xiàn)實場景營銷。

（3）移動場景營銷。移動場景營銷是基于移動設(shè)備載體的一種場景營銷手段。隨著移動手機的快速發(fā)展與移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展升級，移動場景營銷得到快速發(fā)展。它不同于PC場景營銷，它具有與現(xiàn)實生活相結(jié)合的便利功能，而且移動手機的智能化發(fā)展，使移動場景營銷形式更為豐富，消費者可以進行便捷的互動，能夠最大程度上擺脫時間與空間的限制，更加便利。

廣告營銷特點范文第4篇

【關(guān)鍵詞】旅游廣告媒體選擇營銷效率

改革開放以后，我國經(jīng)濟得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問題，旅游產(chǎn)品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。

一、旅游廣告營銷現(xiàn)狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實上，國內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關(guān)旅游廣告營銷效率研究的重點。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費者需求類型和特點進行調(diào)查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實施之前的必然準備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負責廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準對象，進行旅游目標市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；了解對象進行市場細分，可將旅游市場細分為會議商務(wù)旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國界性，行業(yè)內(nèi)部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產(chǎn)品，至于在哪購買不是廣告要傳達的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認識產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。摘要：市場營銷學具有很強的實際應用價值，所以適合引入“任務(wù)驅(qū)動法”進行教學。本文闡述了“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷學教學中的設(shè)計步驟，并以目標市場策略項目為例，分析了“任務(wù)驅(qū)動法”實際中的應用。

關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動法市場營銷教學應用

“任務(wù)驅(qū)動法”是實施探究式教學模式的一種教學方法，目前在計算機課程的教學中被普遍采用。市場營銷課程內(nèi)容不像計算機類課程一樣具備很強的操作性，但同樣適合“任務(wù)驅(qū)動法”教學。

一、“任務(wù)驅(qū)動法”的內(nèi)涵

所謂“任務(wù)驅(qū)動法”，就是將所要學習的新知識隱含在一項或幾項任務(wù)中，學生通過對任務(wù)進行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導、幫助下找出解決問題的方法，從而培養(yǎng)學生的自主探究能力和創(chuàng)新能力。

“任務(wù)驅(qū)動法”是一種能夠很好地應用于實驗性、實踐性與操作性較強的學科的教學方法，它以富有趣味性、激發(fā)學習動機和好奇心為基礎(chǔ)，使學生帶著真實的任務(wù)在探索中學習。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)學生的獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。

二、“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學中的應用

在市場營銷教學中，傳統(tǒng)的教學模式是復習舊知識—學習新知識—總結(jié)。在這個過程中，學生的學習基本上是被動學習。將“任務(wù)驅(qū)動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創(chuàng)新為：確定目標—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評價。

（一）確定教學目標，形成教學項目。［1］

市場營銷學是經(jīng)濟、管理類學科的主干課程之一，從職業(yè)方向看，本課程講授有關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)知識和基本方法，培養(yǎng)學生從事市場營銷工作的綜合職業(yè)能力，提高學生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學的教學目標是：

1.能對市場營銷的基本概念有所了解。

2.能對市場及市場營銷環(huán)境進行初步分析。

3.能對顧客的購買行為進行初步分析。

4.具有進行市場調(diào)研和市場預測的能力。

5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場，進行市場定位。

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。

針對以上的教學目標，可建立六大教學項目：基礎(chǔ)理論、市場營銷環(huán)境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、營銷策略。]

（二）在各項目的基礎(chǔ)上，設(shè)計教學任務(wù)。

基于教學需要，把各項目分解成若干單元，運用“任務(wù)驅(qū)動法”，結(jié)合其他傳統(tǒng)教學方式，實施教學。以目標市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設(shè)計的單元任務(wù)。

（三）引導學生解決任務(wù)。

運用傳統(tǒng)方法講述與項目有關(guān)的基礎(chǔ)知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關(guān)任務(wù)的方法，引導學生在學習理論知識的過程中對布置的任務(wù)進行思考，組織學生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發(fā)揮他們的主觀能動性。

在學生解決任務(wù)的過程中，要使學生有充足的時間和機會討論溝通。學生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現(xiàn)。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發(fā)引導他們更深入地思考問題。

（四）任務(wù)完成后，總結(jié)評價。

要對學生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的任務(wù)進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時，組織學生互評，使學生接觸不同的思維方法，加深對課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

（五）目標市場策略教學設(shè)計實例。

1.能力目標。

學生能夠按照一定的標準對市場進行細分，從中選擇適當?shù)哪繕耸袌觯瑢x定的目標市場進行產(chǎn)品定位。

2.知識點。

市場細分；消費者、生產(chǎn)者市場細分的標準；市場細分的方法與條件；目標市場選擇；目標市場策略；目標市場的產(chǎn)品定位等。

3.課前預習及知識點介紹。

課前布置學生預習有關(guān)知識點，在布置任務(wù)之前，教師介紹主要知識點，著重強調(diào)其中的重點和難點。

4.任務(wù)的引入。

某企業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品，擬進入廣東市

場，但由于企業(yè)規(guī)模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進行市場細分，選擇適合企業(yè)實力的目標市場，達到企業(yè)的經(jīng)營目標。

5.本任務(wù)的教學過程。

將學生分組，以組為單位完成任務(wù)。每組通過討論需完成以下目標：

（1）對廣東省的嬰幼兒產(chǎn)品市場依據(jù)一定的細分標準進行細分以及選擇某種細分標準的理由。

（2）從細分市場中選擇一個或若干個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并給出衡量細分市場的標準。

（3）對選定的目標市場進行產(chǎn)品定位，決定目標市場策略。討論結(jié)束后，各組選派代表上臺講述本組的任務(wù)完成過程，闡述本組的目標討論結(jié)果，回答老師和他組同學的提問。各組闡述完畢后，學生自評和互評，教師總結(jié)點評。

三、運用“任務(wù)驅(qū)動法”教學中應注意的問題

（一）教學任務(wù)的設(shè)計。

一個成功的教學任務(wù)的提出是“任務(wù)驅(qū)動法”實施的前提。市場營銷中有很多假設(shè)的條件和環(huán)境，所以對于每個任務(wù)的提出，確實要求任課教師認真思考，仔細衡量。任務(wù)的提出既要做到新穎獨到，吸引學生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。

（二）適當“留白”。

所謂“留白”，就是教學不面面俱到，而是讓學生有思考和嘗試的余地，啟發(fā)他們通過嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養(yǎng)學生相互合作的精神。

在市場營銷教學中除了要注意培養(yǎng)學生的個體能力的差異外，還要把個體自學與群體討論結(jié)合起來，使學生人人參與，鼓勵學生提出不同見解，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。

參考文獻：

廣告營銷特點范文第5篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；廣告營銷；營銷策略

“新國十條”面向市場正式出臺之后，房地產(chǎn)市場調(diào)控開始趨向緊張狀態(tài)，面對這種嚴峻的政策形勢，房地產(chǎn)開發(fā)商和眾多企業(yè)開始將社會不同階段的客戶需求作為營銷切入點，將房地產(chǎn)廣告營銷作為營銷道路的首要步驟，借助于公共場合、交通工具、網(wǎng)絡(luò)電視、電子宣傳等方式，不斷擴大房地產(chǎn)廣告宣傳力度，盡可能推動房地產(chǎn)銷售工作順利進行，促進房地產(chǎn)銷售事業(yè)持續(xù)火爆。基于此，筆者認為有必要對房地產(chǎn)廣告營銷展開下文詳細的分析和探討。

一、房地產(chǎn)廣告特點

與其他廣告不同，房地產(chǎn)廣告的基調(diào)定位有自身特點，房地產(chǎn)廣告通常包括房地產(chǎn)客戶定位、房地產(chǎn)樓盤產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)市場競爭定位，融合不同地方的獨特風格及不同層次廣告策劃，從始至終體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告對外發(fā)放中。

首先，從房地產(chǎn)客戶定位方面來看。廣告是廣而告之的一種行為，廣告發(fā)放的對象是不同年齡階段的客戶。每個房地產(chǎn)客戶的客戶源資料、獲取廣告的渠道對于廣告決策、奠定廣告基調(diào)來說至關(guān)重要。房地產(chǎn)的廣告設(shè)計要考慮客戶的口味和需求，進而展開不同檔次、不同客戶分類的廣告設(shè)計。

其次，房地產(chǎn)客戶對產(chǎn)品理解方面來看。一款產(chǎn)品廣告的推出是為了產(chǎn)品進入市場奠定基礎(chǔ)，為了促使更多人接受和認可打開的通道。房地產(chǎn)商家為不同客戶提供廣告的同時，要基于客戶角度來凸顯不同廣告中產(chǎn)品的特色，方便客戶更容易理解廣告的內(nèi)在含義。

最后，房地產(chǎn)市場競爭定位方面來看。房地產(chǎn)廣告在市場的競爭日趨激烈，當前房地產(chǎn)商家不乏一些商家利于別人廣告來為自己宣傳，即在相同廣告需求基礎(chǔ)上，增加與競爭對手不同的廣告設(shè)計板塊，在廣告效果和手段上優(yōu)于其他商家，以揚長避短、取長補短來促使自身廣告居于市場上風。

二、房地產(chǎn)廣告營銷現(xiàn)狀

房地產(chǎn)市場場面百花爭鳴，許多商家為了拉攏更多客戶面向客戶推出不同的優(yōu)惠活動，漸漸消除了客戶對房地產(chǎn)商家的懷疑和爭論?？v觀當前的房地產(chǎn)廣告營銷情況，可以看出房地產(chǎn)廣告營銷呈現(xiàn)下文所述的現(xiàn)狀。

1、“廣告+客戶”營銷模式雙管齊下

早在幾年前，房地產(chǎn)市場還未出現(xiàn)當前的火爆現(xiàn)象時，多數(shù)采用廣告營銷單一模式進行擴展，廣告渠道單一，且效果并不理想。隨著房地產(chǎn)客戶對房地產(chǎn)關(guān)注度越來越高，房地產(chǎn)營銷也將客戶納入營銷體系中來，且與傳統(tǒng)廣告營銷相輔相成、相互推動，降低了房地產(chǎn)商家的廣告支出費用，實現(xiàn)了廣告營銷和客戶營銷相互補充的營銷目標，客戶通過廣告了解房地產(chǎn)信息的同時，也可以以客戶身份獲取更多房地產(chǎn)優(yōu)惠消息。

2、傳統(tǒng)廣告營銷趨向鏈式服務(wù)化

樓市競爭愈發(fā)激烈，這導致許多開發(fā)商不僅展開了大張旗鼓的房地產(chǎn)廣告宣傳，還將房地產(chǎn)廣告內(nèi)容焦點放在客戶自身個性化需求上來，由于客戶之間形成網(wǎng)狀營銷關(guān)系，房地產(chǎn)開始展開圈式客戶上下鏈影響，將一線化客戶營銷變成服務(wù)化產(chǎn)業(yè)營銷，并且在其廣告宣傳中打入“親情、人際”關(guān)系旗號，抓親情線、人情線從獲取營銷利潤變?yōu)闉榭蛻翩溙峁┓?wù)。

3、將“客戶體驗”納入廣告營銷重點

“客戶體驗”是房地產(chǎn)廣告中最能抓住廣大客戶的字眼，因此，房地產(chǎn)廣告將樓盤參展、會所體驗、配套中標等作為體驗宣傳口號重點，促使廣大客戶在第一時間看到了房地產(chǎn)的人性化氣息，通過廣告看到了房地產(chǎn)為自己提供的互惠互利平臺。同時，客戶對房地產(chǎn)營銷廣告及廣告效果提出的高要求，也促使房地產(chǎn)營銷廣告不得不亮出底牌，將所有計劃展出，以求得更多客戶關(guān)注。

4、廣告“促銷”主題現(xiàn)象遍地全國

由于市場政策干預，房地產(chǎn)企業(yè)拓展市場面臨著幾多挑戰(zhàn)，但是從現(xiàn)階段的國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)放的廣告及廣告營銷項目可以看出，“新房開盤促銷價”、“首度降價銷售”、“首付減半優(yōu)惠”、“低總價、特價房”、“買房送車、送面積”、“免契稅”頭條促銷信息，上述廣告促銷充斥了廣大客戶的眼目，由此可見，廣告營銷價格手段已經(jīng)過于陳舊，只有增加時效性、優(yōu)惠性，才會增加廣告營銷效果。

三、房地產(chǎn)廣告營銷優(yōu)化策略

毋庸置疑，隨著房地產(chǎn)市場的不斷調(diào)整，房地產(chǎn)商家也應該將最新營銷理念融入廣告設(shè)計中來，適時采用不同的方法來發(fā)揮房地產(chǎn)營銷廣告優(yōu)勢。筆者認為，新時期的房地產(chǎn)廣告營銷要從以下方面做起。

首先，合理利用新聞事件進行炒作。房地產(chǎn)客戶普遍喜歡關(guān)注社會熱點消息，將新聞中與房地產(chǎn)有關(guān)的消息進行剪輯，尤其是一些房地產(chǎn)正面消息要加以運用，適當向廣大客戶推出飽含當前社會熱點的新聞事件，比如2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會、2012年的倫敦奧運會等社會要事，將人們的注意力成功轉(zhuǎn)入廣告內(nèi)容，進而適時插入房地產(chǎn)營銷信息。

其次，適時采用“欲拒還休”方式。任何營銷策略都要注重營銷效果，而如何選擇營銷策略還需要根據(jù)產(chǎn)品需求進行選擇。比如說樓盤在未正式展出之前，盡量低調(diào)進行宣傳，但是并不設(shè)定客戶預覽、參觀服務(wù)項目，在進行動態(tài)廣告時引用懸念概念，不隨時滿足眾多客戶的好奇心，讓房地產(chǎn)樓盤銷售保持一定神秘感。

最后，率先鎖定市場營銷對象。全國各地房地產(chǎn)銷售場面如此火爆，因此競爭力也是相當大，對此，房地產(chǎn)商家盡量不要將客戶群分開進行營銷，抓住主要營銷對象進行廣告投放，在新鮮樓盤消息放出的第一時間進行針對性廣告營銷，在客戶心目中樹立良好形象，達到“先入為主”目標，為今后的樓盤售出保留更多客戶源。

四、結(jié)語

綜上所述，通過本文的研究可以看出，房地產(chǎn)廣告營銷現(xiàn)象已經(jīng)遍及全國，且各地的營銷方式和營銷成果不盡相同，對此，各房地產(chǎn)商家要因地制宜設(shè)計營銷廣告，在短時間內(nèi)抓住機遇擴展市場，獲取更多房地產(chǎn)潛在客戶的好感，從而促使房地產(chǎn)營銷取得預期效果，促進房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)維護房地產(chǎn)商家自身銷售利益的目標。

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