前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇影樓年中總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

影樓年中總結(jié)范文第1篇

說起照片書，接觸過它的童鞋可能早已被它深深吸引并嚴(yán)重上癮，不了解的童鞋可能一頭霧水。別著急，下面就帶大家領(lǐng)略一下照片書的魅力。

照片書又叫雜志冊、寫真書，最早在歐美流行，2008年初進(jìn)入中國，一直深受人們的喜愛。顧名思義，照片書就是將電腦中零散的數(shù)碼照片，按一定的規(guī)律和要求整理、排版后，用專業(yè)數(shù)碼影像設(shè)備印刷出來，然后可根據(jù)不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏，它的風(fēng)格類似我們平時(shí)看到的畫冊或雜志。

簡言之，照片書可以讓你印一本真正屬于自己的書，這本書能做什么呢?

自主設(shè)計(jì)，把自己精美的藝術(shù)照或最心愛的照片，按照自己的想法制作成一本堪比專業(yè)影樓質(zhì)量的寫真集！

把孩子從小到大的照片整理印刷成一本成長日記。

把日常在家中拍攝的生活點(diǎn)滴印刷成一本生活記錄。

將出去旅游的精彩照片印制成一本旅游日志。

女朋友的生日，不要再老土地送玫瑰花啦。把兩人的照片印刷成一本紀(jì)念冊送她，當(dāng)作驚奇的生日禮物。

在外地的游子或者出嫁的女兒，把平?？鞓芬患业男腋．嬅嬗∷⒊梢槐緯慕o遠(yuǎn)在老家的父母，讓他們在思念孩子的候能夠看到你們，也能分享你們的快樂！

把退休同事數(shù)年的工作照集結(jié)成冊，作為有紀(jì)念意義的公司禮物。

序篇

照片書的魅力

照片書何以風(fēng)靡海內(nèi)外？主要是因?yàn)樗鼡碛兄T多優(yōu)點(diǎn)。

首先是節(jié)省空間。照片書既不會像傳統(tǒng)照片那樣，插在相冊內(nèi)擠占我們原本就不寬裕的生活空間，也不會搶占我們有限的電腦空間。而且方便攜帶，可隨時(shí)欣賞，還可以和書一起放在書架中。因?yàn)檎掌瑫蠖及凑找欢ǖ闹黝}進(jìn)行連續(xù)化、故事化，查找起來很方便。

其次，照片書的設(shè)計(jì)時(shí)尚、收藏價(jià)值高。在制作照片書的過程中，可以配上文字和背景，不管你喜歡什么流行的版式，都可以實(shí)現(xiàn)。照片書可以在各種高質(zhì)量的紙上印刷，印刷品質(zhì)超過了傳統(tǒng)印刷，也更易于收藏和保管。

最最重要的一點(diǎn)是，自制照片書經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖說現(xiàn)在沖印照片的價(jià)格便宜了不少，但按照張數(shù)計(jì)算價(jià)格，數(shù)量多的話價(jià)格比照片書還是要貴不少。至于印刷一本書成本更高，要設(shè)計(jì)費(fèi)、制版費(fèi)、印刷費(fèi)等。而照片書不一樣，采用數(shù)碼印刷，一本就可印，每一頁可以插入多張照片，節(jié)省了很多費(fèi)用。

俗話說，人無完人。說了這么多照片書的優(yōu)點(diǎn)，照片書也不是沒有缺點(diǎn)的，那就是價(jià)格太貴！以北京為例，無論是專業(yè)影樓、相片沖印館，目前20頁左右的照片書的價(jià)格高達(dá)數(shù)百元！而且請別人做出來的效果也未必合你的心意。為什么不親自動手，打造專屬于自己的照片書呢？做一本專業(yè)范的照片書，你也可以。

設(shè)計(jì)篇

照片書的設(shè)計(jì)之旅

怎么才能讓自己的照片書看起來與眾不同，更讓人愛不釋手呢？制作照片書之前的設(shè)計(jì)工作非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的攝影師，編輯和排序照片所花費(fèi)的時(shí)間可能要遠(yuǎn)超過拍照的時(shí)間，有時(shí)需要幾個(gè)月甚至幾年的努力，就像編輯一部電影大片。

在做照片書之前，要先構(gòu)思一個(gè)方案出來：里面大概會用到多少照片，照片上會出現(xiàn)哪些人物，需要怎么添加文字，它們合起來要表達(dá)什么，會構(gòu)成一個(gè)什么樣的故事等。設(shè)計(jì)過程對于一本精美的照片書來說是至關(guān)重要的。

1．確定主題

請記?。耗愕恼掌⒉皇呛唵蔚亍⒐铝⒌囟逊e在一起，而應(yīng)該有一個(gè)明確的主題，如果照片內(nèi)容跨度太大，照片書制作出來就沒有統(tǒng)一風(fēng)格。如果可能的話，在拍攝前就可定下整體的風(fēng)格基調(diào)。比如將自己去某個(gè)旅游景點(diǎn)的照片按照游覽順序組織起來，將寶寶的生活照按照時(shí)間順序做成一本成長日記，將老人的照片按照一定的故事情節(jié)編織起來，甚至可以DIY個(gè)人寫真。

2．照片數(shù)量

照片書的頁數(shù)不宜過多，否則照片書太厚，攜帶不方便。一般以15～20頁為宜。對于老人的照片書和個(gè)人寫真，每頁不宜放過多照片，兩張就好，對于寶寶的成長記錄和旅游、風(fēng)景照片，可以多放一些。

以20頁的照片書（假設(shè)是標(biāo)準(zhǔn)的11″×8.5″大小的書）為例，平均每頁1～5張照片，準(zhǔn)備80～100張照片就可以提供一個(gè)很好的選擇。

3．挑選照片

然后就是準(zhǔn)備原材料，挑選高質(zhì)量的照片。要想輸出高質(zhì)量的照片，沒有一幅好的原圖顯然是不行的！選擇照片嘛，以簡潔大方為主，成像清晰、色彩還原好是必需的！照片要圍繞一個(gè)明確的主題進(jìn)行。挑出來后把它們按時(shí)間或者按故事情節(jié)的發(fā)展做一個(gè)小小的排序。還可以準(zhǔn)備一些文字，給每張照片加上一些小故事，也可以把自己博客或者微博中的文字添加上去。

挑選好照片有以下幾個(gè)原則：

原圖的分辨率要達(dá)到300dpi

要知道我們在顯示器上看到的圖像只要72dpi（每英寸的點(diǎn)數(shù)）就已經(jīng)足夠了，而在打印時(shí)則要300dpi左右才行。與在屏幕上展示的照片相比，印刷尤其是大幅印刷對像質(zhì)的要求高許多。所以一定要選擇成像清晰銳利、對焦準(zhǔn)確的照片。一旦輸出過大幅的畫冊，你就會明白對于照片的品質(zhì)再怎么強(qiáng)調(diào)都不嫌過份！

照片的色彩平衡

好照片需要恰當(dāng)?shù)卦佻F(xiàn)景物的色彩。彩色照片要在自然光或接近日光色溫的標(biāo)準(zhǔn)光源下觀察。如果照片上白色或淺灰色、黑色等消色部分沒有受其他顏色干擾，說明照片的色彩比較準(zhǔn)確。以人物為主的照片應(yīng)主要以人物面部的顏色為標(biāo)準(zhǔn)來看色彩是否準(zhǔn)確。

色彩飽和度

色彩濃度足，感覺清新、通透、不混濁、不憋悶，就是飽和。如果照片的色彩得到了準(zhǔn)確的還原，照片就不會發(fā)悶。

照片的反差是否適宜

只有反差適中，照片才有過渡的色彩層次，色彩變化會比較多。照片才會有深度和立體感，不至于顯得單調(diào)。判斷方法就是看高光處和陰影區(qū)的細(xì)節(jié)能否得到清晰的表現(xiàn)。

注重多元化和互補(bǔ)性

避免挑選同場景、相同服飾、感覺雷同的照片。建議選一些近景、遠(yuǎn)景搭配，內(nèi)景、外景搭配以及不同角度拍攝的照片。

當(dāng)然，這些原則只是參考，后期我們還可以通過軟件對照片進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳坪托迯?fù)。

網(wǎng)絡(luò)大補(bǔ)貼―色系搭配圖譜

版式篇

照片書的設(shè)計(jì)方案確定后，就可以開始排版設(shè)計(jì)了，這是至為關(guān)鍵的一步，決定了照片書最終的呈現(xiàn)效果。說到排版設(shè)計(jì)，可能聽上去覺得過于專業(yè)，門外漢哪能輕易學(xué)會。其實(shí)只要掌握筆者為你總結(jié)的10個(gè)小訣竅，相信大家都能做出星味十足的作品來。

1．留白

很多人在做雜志冊時(shí)，都想放入盡可能多的內(nèi)容，覺得把照片、文字撐滿整個(gè)畫面就好。其實(shí)不然，就像中國畫一樣，留白能夠產(chǎn)生一種虛實(shí)相生、有無相成的意境，留下空白能給人帶來更多的想象空間。制作雜志冊也一樣，千萬不能貪多貪滿。大面積的留白可讓整個(gè)版面中有一定的透氣感，但留白也不可過大，否則版面容易顯得零碎。

在一個(gè)雜志式的版面中，如果包含有幾張照片，照片要錯(cuò)落有致地排列，并且不要太大，要小而精致，體現(xiàn)出雜志的感覺。

2.跨頁

如果想盡量大地展示照片，可以讓它占據(jù)一個(gè)對頁?？珥摰男问胶苓m合展現(xiàn)人物浪漫、奔放的氣質(zhì)。跨頁設(shè)計(jì)時(shí)要特別注意文字的位置及字體、顏色的和諧，避免對照片造成干擾，簡單去除部分雜亂的背景即可，盡量保證版面的整體性。

排版時(shí)注意人物在版面中的位置，避免不當(dāng)裁切。不要讓人臉居于對頁的中縫處，否則裝訂成冊時(shí)人臉會被分割變形，影響效果。如果人臉居于畫面中央，那排版時(shí)應(yīng)讓照片居于對頁的某一側(cè)。

3.構(gòu)圖

豎構(gòu)圖和橫構(gòu)圖的搭配很常見。以一張豎構(gòu)圖的照片作為設(shè)計(jì)重點(diǎn)時(shí)，對頁的設(shè)計(jì)要形成呼應(yīng)。比如將幾張較小的照片以集中排列方式進(jìn)行組合，結(jié)合文字來設(shè)計(jì)，從而與主體照片形成大小對比，以達(dá)到整體的協(xié)調(diào)。

4.加入一些素材

無論你有多么英俊帥氣或是漂亮迷人，如果整本雜志冊都是你的身影，未免令人乏味?？梢赃m當(dāng)將一些特寫照片或是風(fēng)光加入版面，比如人物身體的特寫、手中的食物、小道具、周邊景色等，這些照片能對雜志冊的版面起到很好的調(diào)劑作用，而且會增強(qiáng)故事感。需要注意的是照片的選擇一定要符合畫面的整體氣氛。

5.人物臉部的朝向

如果同一頁有多張人物的側(cè)臉照，擺放時(shí)要注意人物臉部的朝向。如果畫面背景較空，人物比較大，那么面部盡量都朝向中縫。如果背景豐富，人像又不是很大，人臉都朝向中縫版面會顯得局促、擁擠，這時(shí)盡量使人物的面部朝向書頁外側(cè)，看上去更有開放感。

6.同一景色的雷同照片

相信大家都會這樣，在幾張類似照片中猶豫不決，難以取舍。但若在雜志冊中連續(xù)放上幾張類似照片，人物再美，也會讓看的人審美疲勞。所以選照片時(shí)一定要果斷，雷同的照片要毅然舍棄。

7.視線變化、遠(yuǎn)景近景搭配

想象一下，在你和別人談話時(shí)，如果對方一直緊盯著你的眼睛不放，你是不是會覺得緊張、不自在？如果在雜志冊中連續(xù)放上數(shù)張正視前方的近照也會有類似的效果，讓讀者怎么翻都覺得有一雙眼睛在注視著自己，很別扭，不能放松心情欣賞整本雜志冊。所以排版時(shí)要注意視線變化和遠(yuǎn)景、近景的搭配。

8.色彩基調(diào)

要根據(jù)拍攝風(fēng)格來為整本雜志冊的色彩定位，盡量采用同一色系作為基調(diào)。采用鄰近色設(shè)計(jì)可以避免色彩雜亂，易于達(dá)到和諧。而對比色可以突出重點(diǎn)，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺效果。

為了色彩的統(tǒng)一，可以一種顏色為主色調(diào)，在配色時(shí)通過同類色或同種色的搭配，運(yùn)用色彩的漸變，調(diào)和出不同的明暗效果，同時(shí)用對比色作為點(diǎn)綴。對色彩不熟的朋友請盡量采用淺色系。

9.字體設(shè)計(jì)

文字的排列要起到畫龍點(diǎn)睛的作用，圖文繞排的方式是雜志冊最常用的設(shè)計(jì)手法。在本冊的整組設(shè)計(jì)中，標(biāo)題字可選用華文琥珀、幼圓體，看上去比較時(shí)尚，內(nèi)文的設(shè)計(jì)要簡單，文字要小，字體可選擇像宋體、黑體等較正式的字體。

內(nèi)文的可讀性要強(qiáng)，可以采用描寫心情的文字，或是優(yōu)美的散文詩，也可以把拍攝過程中的一些感想以日記的形式加入畫面中，圍繞照片展開故事主線，注意一定要貼合主題。

10.素材添加

可以加入一些底紋或Logo作為點(diǎn)綴素材，貫穿整本畫冊，這樣既點(diǎn)綴了版面構(gòu)成，又能夠形成很好的統(tǒng)一性。

現(xiàn)在，可以在草稿紙上畫出你期望的排版方式和文字，便于以后的制作。

制作篇

實(shí)際動手制作照片書

看到這里，相信你已摩拳擦掌、躍躍欲試了！還等什么，帶著你的照片，一起來制作吧！照片書的制作有3種方式，在線制作、使用排版軟件，或是使用Photoshop。先從最簡單的開始。下面以個(gè)人生活照為主題的雜志冊進(jìn)行說明。個(gè)人生活照嘛，自然沒有影樓寫真那么專業(yè)，我們設(shè)計(jì)時(shí)就以清新大方為主，排版力求干凈整潔。

1. 通過網(wǎng)店在線制作

現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)沖印店都可以在線制作寫真集，并提供打印和配送服務(wù)！只需動動手指，寫真集就送到家嘍！在線沖印的優(yōu)點(diǎn)就在簡單易用，價(jià)格也比影樓便宜很多。

咔嚓魚 可下載。

打開Photocap，點(diǎn)擊上方工具欄的“寫真書”。彈出選擇模板的窗口?？梢赃x擇系統(tǒng)自帶的A4模板，也可以不選擇模板，進(jìn)入新的編輯頁面。

這里，我們選擇“我的畫報(bào)”模板，包含封面、封底共42頁，需要198張照片（也可以減少頁數(shù)和照片數(shù)量，也可以稍后刪除頁數(shù)），點(diǎn)擊OK按鈕進(jìn)入下一步。

進(jìn)入后窗口左邊顯示所有的頁次，右側(cè)顯示左側(cè)選中的頁次。接下來我們要載入照片，選擇左側(cè)工具欄的“載入照片”，從文件夾中選擇所需的照片，選擇“加入照片”按鈕，也可直接雙擊，還可選擇“加入所有的照片”，將文件夾中的照片批量加入。若你發(fā)現(xiàn)照片容是橫的，可按下旋轉(zhuǎn)按鈕將其轉(zhuǎn)正。

點(diǎn)擊OK按鈕，回到主畫面，可以看到所有照片都已載入。

如果照片的大小不合適，可在右邊的小窗口選擇相應(yīng)的“照片物件”，在右上方的顯示窗口進(jìn)行調(diào)節(jié)。如果要替換照片，可直接從下方的文件列表中拖動相應(yīng)的照片覆蓋到被替換的照片上。模板中有不同的拼接照片數(shù)量，如果需要調(diào)整，要先右擊右側(cè)窗口中的照片物件，進(jìn)行解鎖，然后設(shè)置相應(yīng)的尺寸。

如果想產(chǎn)生留白效果，即刪除頁面某個(gè)照片以留下空白，同樣需要先解鎖后再進(jìn)行刪除。需要注意的是移除后照片的空白處是不能再放照片的，盡量不要使用這個(gè)操作。

接下來可以自由發(fā)揮創(chuàng)意，為每一個(gè)頁次添加文字/小圖案，或是將該照片加上外框，甚至做出跨頁的效果。右擊相應(yīng)的“照片物件”，彈出“照片物件屬性對話框”，可對照片的邊框形狀、陰影等進(jìn)行設(shè)置。

具體的操作細(xì)節(jié)，需要慢慢摸索實(shí)踐，這里就不一一贅述了。

下面重點(diǎn)說說Photocap的輸出。

在輸出寫真書之前，強(qiáng)烈建議你預(yù)覽一遍，檢查看看，除了照片外，是否有任何物件或頁碼在出血范圍。在檢查每一頁都OK后，就可以安心地輸出這本寫真書了，按下“輸出寫真書”按鈕，彈出一個(gè)輸出的視窗，用預(yù)設(shè)的設(shè)定即可。

設(shè)定好后，按下“開始輸出”按，在默認(rèn)的c:\photos文件夾里找到所有的jpg文件，將這些文件給沖印店即可輸出你的寫真書了。

3. 用PS打造最專業(yè)的照片書

其實(shí)各大影樓及照相館大都使用Photoshop或Photoshop Elements來制作照片書，畢竟它強(qiáng)大的功能專業(yè)性無人能比，幾乎可以說無所不能。沒使用過PS的同學(xué)不用擔(dān)心，按照下面的步驟，你一定可以輕松完成照片書的制作。跟著我們一起向?qū)I(yè)級的制作晉升吧!

PS制作照片書實(shí)例

1. 首先打開Photoshop，對照片進(jìn)行潤色、調(diào)整，比如對比度、色彩飽和、亮度等，還可以刪除一些不必要的元素?？傊阆Ｍ掌兂墒裁礃佣伎梢栽赑S中實(shí)現(xiàn)，這里就不詳述了。

2. 單擊“文件新建”，在彈出的對話框中選擇你想要的照片書大小，比如B5，命名為P1，將分辨率設(shè)為300。

3. 單擊“文件打開”，在彈出的對話框中選擇第一張圖片，單擊“選擇全部”選定照片，然后單擊“編輯拷貝”，選中P1頁面，單擊“編輯粘帖”，將照片拷貝到第一個(gè)文件中。依次添加別的照片，直到所需的照片都被添加到這個(gè)頁面中。

4. 選中每張照片對應(yīng)的圖層，通過工具欄中的“移動工具”可以移動照片的位置。

5. 如果想改變照片的大小，可以單擊“編輯變換縮放”，自由改變照片尺寸，還可以對照片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)。

6. 單擊工具欄的文字工具，添加你想要的文字。頁面全部編輯完成后，右擊右側(cè)對話框中的圖層，選擇“合并圖層”，完成P1的編輯。

7. 接下來就是制作第二個(gè)照片頁，重復(fù)第2~6步，直到創(chuàng)建所有你需要的頁面和照片。

8. 最后就是保存輸出，可以存儲為JPG格式的文件，也可以單擊“文件自動PDF演示文稿”輸出為PDF格式。然后就可以找地方輸出你的照片書了！

輸出篇

打印輸出照片書

一切準(zhǔn)備就緒，就進(jìn)入最后的環(huán)節(jié)也是最激動人心的步驟―將我們的成果打印輸出！

1．在哪打印

既可以選擇家庭打印機(jī)輸出，也可以通過專業(yè)沖印館以及網(wǎng)店進(jìn)行打印輸出。專業(yè)照相館沖印比較貴，以柯達(dá)為例，大致在一百元左右。通過網(wǎng)上沖印店或淘寶網(wǎng)店比較便宜，對輸出紙要求不高的話，20元就可以沖印一本照片書。要注意的是有些沖洗照片書的網(wǎng)店只能使用他們提供的模板，如果想自行設(shè)計(jì)的話，要選擇提供空白模板的網(wǎng)店，這是專門為已經(jīng)用PS做好圖的朋友們準(zhǔn)備的。

2．尺寸設(shè)置

一般軟件所提供的尺寸外面的沖印店都支持，需要注意的是沖印店一般都是雙頁打印，需要設(shè)置好封面、封底的頁碼，封面和封底、正文的左右兩頁要拼接在一起。另一個(gè)就是出血設(shè)置，四周（包括頁眉、頁腳及中縫）都要留出出血線，大概3mm左右。如果沒留的話，在制作的時(shí)候可能把圖片的邊緣裁掉，這是一定要注意的。至于要什么樣的裝幀可以咨詢具體的店家，明確工藝、尺寸。

以B5大小的雜志冊為例，豎版的尺寸為176mm寬、250mm高（橫版的把寬和高調(diào)換就行了），分辨率最少要300dpi。

3．顏色偏差

需要注意由于每臺顯示器的顏色不可能完全一樣，可能會存在色差問題。而且電腦上顯示的色彩、相機(jī)顯示屏的色彩、不同看圖軟件中顯示的色彩和實(shí)際打印輸出的色彩也會有一定偏差。此外，打印機(jī)的設(shè)置也會影響色彩的打印方式和打印效果。

如果可能的話，設(shè)計(jì)時(shí)盡量使用臺式機(jī)，色彩還原好，色差會少些。

電腦和相機(jī)一般是SRGB模式，PS是RGB模式，而打印輸出是CMYK模式。

RGB模式的色彩要比CMYK模式豐富很多，在RGB模式下的一些顏色在CMYK模式中是表現(xiàn)不出來的。如果自己用打印機(jī)輸出，建議用RGB模式。如果在外面輸出，由于一般印刷輸出支持的色彩模式仍然是CMYK色彩模式，所以需要將你的作品模式轉(zhuǎn)換成CMYK模式來分色。

在制作過程中，將作品模式轉(zhuǎn)成CMYK模式可以在如下幾個(gè)不同的階段來完成：

在建立新的Photoshop文件時(shí)就選擇CMYK四色印刷模式。

也可以在制作過程中一直使用RGB三原色模式，并把它置入排版軟件中，而讓沖印店按照版面編排或分色的公用程式來分色。

還可以在制作過程中，隨時(shí)通過“圖像模式CMYK顏色”轉(zhuǎn)換為CMYK四色印刷模式。

注意：在轉(zhuǎn)換為CMYK后，就無法再還原為原來的RGB色彩了。因此，在將RGB模式轉(zhuǎn)換成CMYK模式之前，最好先存儲一個(gè)RGB模式的備份。

4．打印機(jī)的設(shè)置

如果使用的是噴墨打印機(jī)，可以使用圖像編輯軟件將圖像分辨率加大，并使圖像本身的分辨率和打印設(shè)置的分辨率匹配。打印紙的設(shè)置也很重要，要保證在驅(qū)動程序中設(shè)置的介質(zhì)類型同放置在打印機(jī)送紙器中的打印紙類型一致。為提高打印質(zhì)量，可以通過改變色調(diào)梯度，從半色調(diào)到高質(zhì)量的誤差擴(kuò)散，來增加照片或其它類型圖像的細(xì)節(jié)部分。

如果使用激光打印機(jī)打印，可以使用圖像編輯軟件將圖像分辨率加大并使圖像本身的分辨率和打印設(shè)置的分辨率匹配。對于激光打印機(jī)的驅(qū)動程序來說，屏幕線數(shù)要設(shè)為梯度優(yōu)先或分辨率優(yōu)先。如果分辨率優(yōu)先，細(xì)線和較細(xì)膩的細(xì)節(jié)可以精確地再現(xiàn)。反之，如果梯度優(yōu)先，那么細(xì)線和細(xì)膩的細(xì)節(jié)會隨機(jī)地錯(cuò)誤再現(xiàn)，但色調(diào)將很平滑地表達(dá)?？筛鶕?jù)要打印的圖像類型來設(shè)置。

看到這里，是不是躍躍欲試了？趁著新年，快將這一年來的照片整理一下，做成一本照片書，送給你的家人、朋友吧！相信當(dāng)他們看到自己的照片變成了與高檔出版物無異的畫冊時(shí)，一定會認(rèn)為這是最好的新年禮物！

附：照片注意事項(xiàng)

進(jìn)行設(shè)計(jì)前，應(yīng)將所用的全部照片復(fù)制到一個(gè)專門的目錄之中，方便導(dǎo)入和管理。

照片使用JPEG格式即能滿足印刷需要，也可以使用TFT格式的照片，不過在進(jìn)行作品上載時(shí)，某些軟件會自動對照片進(jìn)行壓縮。

為進(jìn)行高品質(zhì)印刷，最好將照片的分辨率設(shè)為300像素/英寸。

通過在線調(diào)整照片有時(shí)不是特別便利，最好事先按圖片框的大小和長寬比將照片裁切好。為此，可以先通過標(biāo)尺估算圖片框的大小與比例。

實(shí)例

照片書實(shí)例分享

封面和封底

選擇封面圖片有幾個(gè)原則。首先要有視覺沖擊力，讓人看上一眼就被吸引。從這點(diǎn)看，最好選擇人物視線面向前方的照片，這樣能和讀者有眼神的交流。很多人喜歡放一張人物臉部大特寫的封面，視覺沖擊力是有了，但看久了容易煩膩，所以一定要選擇耐看的有余味的照片。其次是照片一定要非常清晰，封面圖一般放得比較大，在對焦精度上不容許有半點(diǎn)含糊。最后還要考慮照片上是否有放文字的地方。

內(nèi)頁

可使用豎片和橫片搭配，還可使用一些小圖表現(xiàn)風(fēng)景、局部特寫、趣味元素等，讓畫冊更生動、充實(shí)，但這種拼版不宜過多。

封面+封底1

圖片占整版，要注意標(biāo)題的顏色、位置

封面+封底2

采用留白設(shè)計(jì)，這種形式較靈活

1~2頁

此相冊為橫版，故豎片為貫穿全書的主要版式

影樓年中總結(jié)范文第2篇

述職報(bào)告是檢驗(yàn)我們工作的試金石，從一份述職報(bào)告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進(jìn)行。以下是小編整理的營銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

營銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文一

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要透過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是透過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)帶給的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，透過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息錯(cuò)誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中就應(yīng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是個(gè)性好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上，取得了1比2。5以上的回報(bào)率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式。

2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因?yàn)橥高^各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹?qiáng)制性，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴(yán)格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。但是廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，能夠針對該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。

4、報(bào)紙新聞:報(bào)紙新聞宣傳有的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn)，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會等活動，否則不太有機(jī)會再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓(xùn)會和禮品:作為主辦方的培訓(xùn)會需要邀請專家到場進(jìn)行培訓(xùn)，對未來的轉(zhuǎn)診具有十分好的作用，但是缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則能夠具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和必須的宣傳效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。

6、社區(qū)活動:社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生應(yīng)對患者，透過直接的溝通進(jìn)行一對一的宣傳活動。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果，但由于價(jià)格過高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對性的宣傳。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個(gè)人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動融入群眾，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

務(wù)必要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，務(wù)必要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的潛力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責(zé)，但是我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，但是做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重，有時(shí)甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認(rèn)識，從而錯(cuò)過了治療的時(shí)機(jī)。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會用心吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。透過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個(gè)群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文二

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，透過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，透過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，透過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年透過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW710/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

營銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文三

尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

__年是酒店行業(yè)競爭達(dá)到白熱化程度是一年，也是我店?duì)I銷最為艱難的一年，若干五酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。

還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是，由于休了四個(gè)月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時(shí)刻以高度的責(zé)任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實(shí)際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場共同攜手開展“機(jī)場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機(jī)場及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng)，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅(jiān)持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，及時(shí)查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點(diǎn);組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費(fèi)變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時(shí)，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī)，帶動包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

結(jié)合酒店實(shí)際，對銷售日報(bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情況，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時(shí)間組織員工積極進(jìn)行宴會司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計(jì)宴會宣傳廣告，自己到電臺進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。

影樓年中總結(jié)范文第3篇

張惠賓：你是在什么樣的環(huán)境中長大的？是一個(gè)什么性格的人？

姜平：我從小在部隊(duì)大院長大，培養(yǎng)了開朗、豪爽、執(zhí)著、講義氣的性格。這種性格也讓我在后來從事攝影時(shí)面對各種困難可以百折不撓、執(zhí)著追求。

張惠賓：你是從什么時(shí)候開始接觸攝影的？

姜平：高中畢業(yè)后我上了兩年?？茖W(xué)校，學(xué)習(xí)烹飪。1983年畢業(yè)后分到北京第一家外企—馬克西姆餐廳工作，也就是在餐廳，我第一次對攝影產(chǎn)生了興趣。我有一個(gè)同事叫陳冠二，他當(dāng)時(shí)是北京廣角攝影學(xué)會會員。有一次我無意中看見他在水池里沖黑罐子，我很好奇，問他在干什么，他說沖膠卷。我一下子有了興趣，就托人買了一臺二手孔雀DF相機(jī)。1984年，我報(bào)考了第一屆中國攝影函授班，主講老師是楊恩璞、韓子善。1984年我還加入了北京廣角影會。

張惠賓：當(dāng)時(shí)的拍攝狀態(tài)如何，主要拍什么？

姜平：我邊學(xué)邊拍，拿著相機(jī)奔走在北京的大街小巷，每天拍個(gè)四五張。1984年建國35周年閱兵，坦克、導(dǎo)彈從我們餐廳門口經(jīng)過，我拍了很多照片。我也拍到餐廳吃飯的各界名人。拍完之后我自己買沖洗藥，按教材講的比例配制藥水，在家里沖洗、放大。那個(gè)時(shí)候的狀態(tài)就是“玩”，沒有特定的拍攝主題，屬于見什么拍什么，不會去想拍什么或?yàn)槭裁磁倪@樣嚴(yán)肅的問題。

張惠賓：你怎么想到要去考大學(xué)？

姜平：我當(dāng)時(shí)沖洗照片是在餐廳地下室的一間小屋里，后來被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了，勒令我停止，我三番五次跟領(lǐng)導(dǎo)交涉都不行。對攝影的狂熱加上年輕人的血性，我斷然辭職。上世紀(jì)80年代正是文憑熱的時(shí)候，我就重新拾起課本，參加高考，考上了北京市政法管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)法專業(yè)。1989年大學(xué)畢業(yè)后，我準(zhǔn)備考律師，在備考過程中，華人風(fēng)采叢書編輯部拉我去當(dāng)編輯。編輯部經(jīng)常開組稿會，就在我復(fù)習(xí)得差不多準(zhǔn)備考試的當(dāng)口兒，我們在北戴河開了一個(gè)星期的會，這樣就把考試的事兒耽誤了。那個(gè)時(shí)期我選擇的人生方向是律師，民法、經(jīng)濟(jì)法、訴訟法我都背得滾瓜爛熟，考試應(yīng)該沒問題。但錯(cuò)過這次考試，也許是因禍得福。

張惠賓：很多攝影家都不是學(xué)藝術(shù)或攝影的，譬如薩爾加多是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，久保田博二主修政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，但正是這種知識背景使他們在拍攝時(shí)如魚得水，甚至舉重若輕。那么你的法律知識儲備對后來的攝影有哪些影響？

姜平：雖然沒做律師，但這個(gè)基礎(chǔ)很重要，我一生都受益匪淺。最大的影響就是我對事物的看法更加理性，延伸到攝影就是我在構(gòu)圖過程中對事物整體性和邏輯性的嚴(yán)謹(jǐn)把握。我的照片很少進(jìn)行后期剪裁，我追求并享受按下快門一瞬間的完美。

“他給我展示了他用135相機(jī)拍的壩上的照片。那些畫面簡直太美了，一下子就激發(fā)起我對風(fēng)光攝影的熱情?！?/p>

張惠賓：1994年你放棄所有生意回到攝影是基于什么想法？

姜平：1992年我跟家人在通州開了一家餐廳，生意不錯(cuò)，但我就是無法割舍對攝影的那份感情。那時(shí)，我經(jīng)常到美術(shù)館看影展，買各類攝影雜志。1993年通州搞了一個(gè)美食節(jié)，組織了一場攝影比賽，原來我認(rèn)識的許多攝影人都參加了這個(gè)活動。他們扛著相機(jī)在通州拍小吃街，路過我們餐廳，感覺樓上角度非常好，想?yún)f(xié)商能否到樓上拍照。我下來一看，敢情都認(rèn)識呀，就把他們請到樓上拍照片，然后又是一通侃。本來就蠢蠢欲動的心被徹底激活了。后來也是機(jī)緣巧合，我徹底放棄生意，重新背起了相機(jī)。

那時(shí)我認(rèn)識幾個(gè)廣角影會的人，沒事兒就到崇文區(qū)文化館跟他們聊天。有一次，我遇上了朱恩光，他邀請我去他家，并給我展示了他用135相機(jī)拍的壩上的照片。那些畫面簡直太美了，一下子就激發(fā)起我對風(fēng)光攝影的熱情，沒想到的是，這股熱情成就了我一生摯愛的事業(yè)。

張惠賓：當(dāng)時(shí)你對攝影的理解與期待是什么？

姜平：放棄餐廳之后我開始照相，但還得生活呀，我就開了一家影樓。我經(jīng)常利用休息日，約上廣角影會的幾個(gè)朋友到北京郊外拍片子，有崔新華、張瑞生、朱恩光、齊鳳臣、楊春武等。每次外出拍片子，我們都同乘一輛車，吃住在一起，白天拍照，晚上聊天，圈內(nèi)圈外的事，天南地北，好不熱鬧。回到北京，大家分頭去沖洗膠卷，約定時(shí)間進(jìn)行觀片交流。正是當(dāng)時(shí)那種氣氛、那種激情、那種沖撞，讓我的眼界開闊了，思路清晰了，認(rèn)識提高了。

“當(dāng)時(shí)我也有相機(jī)，有得天獨(dú)厚的條件，但天天忙著賺錢，沒有更多地記錄身邊的人和事，其實(shí)那是非常好的題材，現(xiàn)在想來有些后悔?！?/p>

張惠賓：你這段閱歷特別豐富，是一個(gè)動蕩不居的過程，也是一個(gè)尋找的過程，找來找去，最終回到攝影。在這個(gè)過程中，有沒有哪個(gè)人或哪件事起到了重要作用？

姜平：這很難說，沒有什么特別的影響，就是自然而然地走過來了。1993年我第一次去壩上，開始有計(jì)劃地拍風(fēng)光照片，也有幸結(jié)識了幾位攝影名家，陳長芬、于云天等。于云天一看我用的是勃朗尼卡120相機(jī)，就說你這個(gè)機(jī)器不行，你得換哈蘇。我一看人家用的都是哈蘇，而且哈蘇當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)是頂級的。1994年，我買了一套哈蘇503cxi，大概花了12萬塊錢，那是當(dāng)時(shí)家里的全部積蓄。

張惠賓：你現(xiàn)在覺得他的建議對嗎？

姜平：別的不說，這臺機(jī)器至少燃起了我對攝影的創(chuàng)作熱情，因?yàn)槲冶е慌_好相機(jī)，我不能對不起這臺相機(jī)，對不起我愛人把這么多錢拿出來給我買相機(jī)。我經(jīng)常抱著哈蘇坐長途汽車到壩上拍照片，最長的一次我一個(gè)人在壩上住了一個(gè)月。我一年能去十幾二十次。不斷地往返，不停地拍攝，在收獲了一組好的壩上風(fēng)光照片的同時(shí)，我的攝影理念和攝影技術(shù)也在不斷提升。這個(gè)階段，我吃了很多苦，但更多的是樂在其中。如果說成功需要一個(gè)理由的話，那就是堅(jiān)持。同時(shí)，攝影前輩的鼓勵和影友們的幫助，我一直心存感激。

張惠賓：拍壩上是你快速進(jìn)入攝影的途徑，那時(shí)候你就是一門心思要拍風(fēng)光？

姜平：是的。當(dāng)時(shí)我對風(fēng)光攝影可以說到了癡迷的程度。在壩上苦練了幾年之后，1997年我跟朱恩光結(jié)伴去拍攝，當(dāng)時(shí)只知道拍風(fēng)光，對當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)俗視而不見。大雪飄著，藏民趕著羊群，多好的畫面啊，愣是沒拍。還有一件事比較后悔，我開了兩年餐廳，當(dāng)時(shí)我也有相機(jī)，有得天獨(dú)厚的條件，但天天忙著賺錢，沒有更多地記錄身邊的人和事，其實(shí)那是非常好的題材，現(xiàn)在想來有些后悔。

“風(fēng)光攝影的真諦就是對自然的尊重和敬畏。”

張惠賓：你曾說：“前十年的攝影之路是彷徨而不明確的，不知自己走向哪里，也不知能走多遠(yuǎn)；后十年對風(fēng)光攝影的不斷追求，讓我真正體味了攝影的樂趣，漸近攝影的真諦?！蹦憷斫馐裁词秋L(fēng)光攝影的真正含義？

姜平：這么多年走下來，對我來講風(fēng)光攝影的真諦就是對自然的尊重和敬畏。這往往被很多人忽略，“人定勝天”的教育多少影響到我們的人生觀，讓我們忽略了與自然的和諧相處，以為走向自然就能了解自然進(jìn)而征服自然。這是錯(cuò)誤的觀念。我經(jīng)歷過幾生幾死，人在自然面前真的非常渺小和脆弱，所以我們要尊重自然，忠實(shí)地記錄自然?，F(xiàn)在風(fēng)光攝影存在一個(gè)嚴(yán)重的問題：攝影者主觀意識的強(qiáng)烈介入。這種介入是不當(dāng)?shù)模憩F(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，前期改變自然狀態(tài)，比如樹和草不合適把它撅了，氣氛不夠點(diǎn)個(gè)煙餅；第二，后期在照片上胡亂修改，胡亂進(jìn)行像素移位。

還有，為什么今天大量風(fēng)光照片看起來似曾相識？為什么這些照片沒有任何感染力？這是因?yàn)楹艽笠徊糠秩嗽陲L(fēng)光攝影的“再現(xiàn)”道路上原地踏步。我理解的風(fēng)光攝影不是“再現(xiàn)”，更多是一種“表現(xiàn)”。雖然只是一字之差，但卻有天壤之別。風(fēng)光攝影是一個(gè)尋找的過程，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程。但我說的尋找和發(fā)現(xiàn)與大家平常的理解有本質(zhì)區(qū)別。我指的是尋找和發(fā)現(xiàn)主題，不是拍攝對象。這個(gè)主題不是出門前或到了現(xiàn)場才想的，而是很早就確立的，比如以時(shí)間或生命為主題，就有了框架，根據(jù)這個(gè)框架去找畫面。

“我的所看所想所拍都是在平靜的時(shí)空中完成的?！?/p>

張惠賓：你是如何考慮讓自己的風(fēng)光作品具備與別人不一樣的品質(zhì)？

姜平：很多人認(rèn)為背著相機(jī)走進(jìn)大自然是放松心情玩一玩，趕上什么拍什么，但我認(rèn)為如果把風(fēng)光攝影看成藝術(shù)的話，我們應(yīng)該有一種藝術(shù)追求。對我來說，我拍照片的目的是讓心靈安靜下來。試想一下，大家結(jié)伴出去創(chuàng)作，熱熱鬧鬧拍完之后喝酒聊天，沒有安靜的思考，沒有安靜的空間，肯定拍不出內(nèi)心想表達(dá)的照片。攝影確實(shí)是一件需要耐得住寂寞耐得住孤獨(dú)的事情。所以我喜歡冷靜地看世界，我的所看所想所拍都是在平靜的時(shí)空中完成的。

李樹峰：你覺得你拍的帶有風(fēng)光意蘊(yùn)的全球地理照片跟一般影友拍的區(qū)別在哪里？

姜平：最大的區(qū)別是不管拍風(fēng)光還是野生動物，我一定是以地理大環(huán)境為背景。比如航拍，我不會拿個(gè)大長頭拍一個(gè)局部精彩的瞬間，我一般用24mm廣角鏡頭，因?yàn)槲蚁氡憩F(xiàn)的是人和動物自由寬廣的生存空間。實(shí)際上這很困難，因?yàn)橛脧V角鏡頭拍攝，構(gòu)圖和畫面容易雜亂，這就需要不斷訓(xùn)練和提升自己的眼力。這是一種挑戰(zhàn)，也是一種自我實(shí)現(xiàn)的快樂。我老說一句話：“高度決定視野，角度決定心態(tài)。”人一定要有這樣一個(gè)心境，才能處理好生活，處理好影像。

李樹峰：我看過很多你的作品，包括早期的壩上系列、雪山系列，還有現(xiàn)在你拍的自然地理作品。我發(fā)現(xiàn)最近這幾年你特別關(guān)注大環(huán)境中的生命狀態(tài)，比如大天大地中的一只鳥，茫茫雪原上的一頭熊等等。

姜平：攝影人在創(chuàng)作過程中基本都會經(jīng)歷一個(gè)階段，這個(gè)階段你會被一種慣性思維禁錮，要么重復(fù)自己要么重復(fù)別人，跳不出來。我拍雪山也是這樣。當(dāng)我無數(shù)次面對雪山，我老有這樣一個(gè)觀念，要拍得高大偉岸，雄奇不可逾越。直到有一次我離開雪山，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著喜馬拉雅山在我的視線里變成一條細(xì)小的線，我突然有一種特別強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲望，我用617相機(jī)把它拍下來了。就是當(dāng)時(shí)那種高度和視野讓我的世界觀轉(zhuǎn)變了，原本在人們心目中盤踞的非常巨大的東西也可以變得非常渺小。偉大是相對的，渺小也是相對的。之后我就用一種辯證的角度看待風(fēng)景，既可憑高遠(yuǎn)望，也可一葉知秋。

李樹峰：你拓寬了風(fēng)光攝影的外延。很多風(fēng)光攝影人就是僵化地拍啥是啥，古格王國就是古格王國，大峽谷就是大峽谷，畫面里不要人不要動物不要生命。而你不同，你關(guān)注生命，鎖定生命，不管拍什么，都有一種生命氣息在畫面里。這是一張照片的興趣點(diǎn)、中心點(diǎn)，又是畫龍點(diǎn)睛的地方。

姜平：我想表達(dá)一種生命存在的狀態(tài)。比如北極熊，我會把它放在畫面的一角，表現(xiàn)它走投無路的狀況，雖然是茫茫冰雪大陸，但它們的生存空間確實(shí)越來越小。

李樹峰：把焦點(diǎn)放在大環(huán)境中動態(tài)的某一點(diǎn)上，需要很強(qiáng)的掌控能力，一方面景深很大，一方面天氣可能不好，你是怎么把握的？

姜平：這涉及到技術(shù)層面的操作，其實(shí)對焦應(yīng)該在拇指完成，拇指鎖完焦以后再構(gòu)圖。這樣焦點(diǎn)不會在最中間，在任意點(diǎn)都可以，同時(shí)可以提高抓拍效率。另外，天氣是表現(xiàn)主題非常重要的因素，要學(xué)會利用天氣條件渲染畫面，不要僅將曝光看成一種技術(shù)，它也是表達(dá)作者心境的手段。

“風(fēng)光攝影應(yīng)該是靜下心來體驗(yàn)自然給我們帶來了什么，問問自己的內(nèi)心感受到了什么，是為了讓我們的心平穩(wěn)而扎實(shí)。”

張惠賓：你說“風(fēng)光攝影就好比提著鳥籠在玩，但要多琢磨，要有悟性”，還說風(fēng)光照片要“遠(yuǎn)拍其勢，近拍其質(zhì)”。能否結(jié)合作品談?wù)勀愕捏w會？

姜平：我喜歡提籠架鳥的生活，但我一年中200多天都在外面跑。其實(shí)作為一個(gè)攝影人，不應(yīng)該有那么多壓力，尤其是拍風(fēng)光，不要帶著太多使命感、責(zé)任感，就以虔誠的目光和平靜的心態(tài)去看待自然。

張惠賓：能具體說一下你所說的“責(zé)任感”是指什么嗎？

姜平：大自然遭遇的破壞日益嚴(yán)重，很多攝影師去拍環(huán)境惡化，這無可厚非，特別是新聞和紀(jì)實(shí)攝影師，那是他們的天職。但作為風(fēng)光攝影師，我認(rèn)為要更多地表現(xiàn)大自然的美好、歌頌大自然的厚賜，這樣更貼近風(fēng)光攝影藝術(shù)的本真。比如我去南北極拍攝那些原生態(tài)的美好，讓人們看到我們生存的地球原來如此干凈美麗，也能從一個(gè)側(cè)面喚起人們對生活的熱愛，對環(huán)境的保護(hù)意識。其實(shí)，揚(yáng)善更容易為人接受。

張惠賓：揚(yáng)善與懲惡是互為表里的，你的價(jià)值取向是側(cè)重于揚(yáng)善嗎？

姜平：惡是必須要懲的。但藝術(shù)應(yīng)該盡可能多地展現(xiàn)美好的一面，因?yàn)樗囆g(shù)是對人們內(nèi)心的一個(gè)引領(lǐng)。生活是美好的，我更愿意表現(xiàn)美好的事物。

張惠賓：你如何看待業(yè)界對風(fēng)光攝影的批評？譬如說“風(fēng)光攝影缺乏憂患意識”，是“千人同面”的“糖水片”？或者為了干凈的畫面而去破壞現(xiàn)場環(huán)境？

姜平：我們不能強(qiáng)求風(fēng)光攝影人有多么強(qiáng)烈的憂患意識，不可能每個(gè)人都去做紀(jì)實(shí)攝影師。攝影題材不分高下、內(nèi)容不分大小，找好自己的定位走自己的路就可以。但“千人同面”的“糖水片”確實(shí)大量存在，首先要從我們自身找原因，有的人總是在設(shè)備器材上下功夫，一定要擁有名貴的器材；還有的人早拍日出晚拍日落，把風(fēng)光攝影的時(shí)間固態(tài)化；更有人認(rèn)為風(fēng)光攝影就要去沒人去過的地方才能拍出好照片，拋家舍業(yè)，跋山涉水，風(fēng)餐露宿，把原本平靜快樂的事情變成一個(gè)負(fù)擔(dān)。我們要學(xué)會愛惜大自然，不能為了一張照片而破壞自然環(huán)境，好的作品還是要帶著相機(jī)去尋找和發(fā)現(xiàn)。

張惠賓：這種經(jīng)歷你有過嗎？

姜平：我經(jīng)歷過，差不多有三年多的時(shí)間，我都認(rèn)為一定要買好器材，要走遠(yuǎn)路。

張惠賓：是什么讓你快速超越了這種狀態(tài)？

姜平：攝影隊(duì)伍越來越龐大，其中不乏物質(zhì)雄厚者，他們可以買最好的器材，跑更遠(yuǎn)的路。同時(shí)器材越來越智能，雖然大部分人沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，但依然可以拍出不錯(cuò)的照片。

張惠賓：你有危機(jī)感了？

姜平：我覺得我原來追求的方向不對了。我潛心拍攝了十幾年，別人去一趟拍回來讓我點(diǎn)評，我有時(shí)都無話可說。這些照片確實(shí)刺激了我。我開始琢磨，難道風(fēng)光攝影就是比誰走得遠(yuǎn)、誰飛得高嗎？顯然不是。風(fēng)光攝影應(yīng)該是靜下心來體驗(yàn)自然給我們帶來了什么，問問自己的內(nèi)心感受到了什么，是為了讓我們的心平穩(wěn)而扎實(shí)。

“大自然是豐富多彩的時(shí)空，在簡約之中表現(xiàn)出不簡單，這是最難的?！?/p>

張惠賓：你認(rèn)為風(fēng)光攝影最重要的屬性是什么？

姜平：紀(jì)實(shí)。

張惠賓：身為他人眼中的風(fēng)光攝影家，你認(rèn)為風(fēng)光攝影最重要的屬性是紀(jì)實(shí)，這很有意思。為什么？

姜平：我說的紀(jì)實(shí)不是攝影題材范疇的紀(jì)實(shí)，更多的含義是真實(shí)，自然的真實(shí)！現(xiàn)在很多人會在風(fēng)光照片中添加云、動物等素材，甚至這些照片還獲了獎。我認(rèn)為影賽組委會應(yīng)該在藝術(shù)類下面增設(shè)電腦制作類，給PS高手以用武之地。即便是電腦制作，也應(yīng)該尊重自然規(guī)律，比如在南極的冰上添加一只北極熊，它就違背了自然常識，我們知道南極和北極的地緣地貌及其形成完全不同，南極的冰架是爬不上去北極熊的。這就是造假行為，它并沒有傳達(dá)某種理念，而是為了獲獎或某種目的偽造出一張不真實(shí)的照片。說句玩笑話，如果作者在南極的冰上添加一只熊貓，我倒認(rèn)為這是一種創(chuàng)作，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)常識的人就知道熊貓不會出現(xiàn)在那里，或許作者是在傳達(dá)一種理念，他希望珍貴的熊貓能有優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境。

李樹峰：同樣是藝術(shù)類，但不同的創(chuàng)作方法要分成子類，合成類就放在合成創(chuàng)意里，實(shí)拍就放在實(shí)拍里，各評各的。畢竟實(shí)拍的照片難度很大，有見證性，不能跟電腦上做出來的東西放在一起，因?yàn)閯?chuàng)作方法不同。

張惠賓：你在創(chuàng)作過程中如何把握攝影的真實(shí)性？

姜平：現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)離不開電腦，哪怕你拍膠片，也離不開轉(zhuǎn)換成電子文件。那么我就把握一個(gè)尺度，不做有效的像素移位，不做過于夸張的調(diào)整，比如加大反差、飽和度，做得過了，就會失真。我想給大家看的就是一個(gè)真實(shí)的自然。

張惠賓：你現(xiàn)在追求的風(fēng)光攝影是什么？

姜平：我追求熱鬧之后內(nèi)心的平靜。2001年，我拿了瑞士仙娜50周年國際商業(yè)攝影金獎。獎品是一本黑白畫冊。最初我看不懂畫冊，里面的風(fēng)光照片和我們平時(shí)看到的完全不一樣，每一幅作品都非常純凈，沒有色彩，沒有人物，甚至沒有典型天氣的瞬間，只有灰色的海和空間。到今天我慢慢懂了，那些畫面透露出一種靜謐感，作者想要告訴我們的不是自然的現(xiàn)狀，而是自然背后人的氣息和感覺。這也是現(xiàn)在我所追求的。風(fēng)光攝影不見得非要觀者從你的畫面里“見到”什么東西，要脫離看山是山，見水是水的狀態(tài)，最高境界是讓觀者讀懂?dāng)z影師在拍照當(dāng)下的一種心境，進(jìn)而讀出自己的經(jīng)歷和感受。

張惠賓：做到這一點(diǎn)的難點(diǎn)是什么？

姜平：大自然是豐富多彩的時(shí)空，熱鬧的風(fēng)景、場景太多了，很容易捕捉，而把握好空間和地面的概念，提煉出精華的東西，在簡約之中表現(xiàn)出不簡單，這是最難的。

張惠賓：你認(rèn)為“最美的風(fēng)景在夜里”，你拍了很多弱光及夜景照片，這種意識來自何處？

姜平：這話有點(diǎn)絕對了，但我確實(shí)喜歡拍攝弱光下的風(fēng)景。我很喜歡世界極地探險(xiǎn)家、諾貝爾獎獲得者南森的一句話：“靈魂的拯救，不會來自于忙碌喧囂的文明中心，它一定是來自孤獨(dú)寂寞之處?！敝挥性诠陋?dú)寂寞之處，我們才會靜下心來思考，人從何而來到何處去，甚至我們?yōu)槭裁炊睢Ｋ栽谀蠘O和北極仰望星空時(shí)，我清空自己的思緒，讓心靈和天地有一種溝通，那是一個(gè)凈化的過程。

張惠賓：也就是說你在拍風(fēng)光作品的過程中會思考自身與時(shí)空的關(guān)系，并以此提升自我的精神層面？

姜平：的確。比如我在拍攝中經(jīng)常遇到死亡這個(gè)場景，但是我會本能地賦予它一種生的概念。我曾在納米比亞紅色沙漠的一片死亡谷里看到很多死掉的古樹。我不會單獨(dú)表現(xiàn)這些枯樹，我一定會在背景上利用清晨的陽光把沙漠照亮，賦予死亡谷以“生”的顏色。我相信生命的更迭。人們都說沙漠是死亡的代名詞，但當(dāng)我在沙漠駐足觀察、細(xì)細(xì)品味的時(shí)候，我看到的沙漠是活生生的，它們在隨風(fēng)起舞！

“有了思考的作品才能映射出作者對于自然獨(dú)到和深刻的理解?！?/p>

張惠賓：你平時(shí)都讀哪方面的書？

姜平：我讀書比較雜。我喜歡余秋雨的書，他對生命的感悟，對社會意識形態(tài)的評判寫得非常好。攝影人一定要多讀書，最直接的應(yīng)該是閱讀大量畫冊。能出畫冊，不管水平高低，一定是作者思考的結(jié)晶，或者是某個(gè)階段的精華。所以要反復(fù)研讀畫冊，研讀里面各種各樣的信息。

張惠賓：你怎么把“讀萬卷書”和“行萬里路”統(tǒng)一到自己的攝影體驗(yàn)中？

姜平：讀書是一種潛移默化，行路時(shí)不必照本宣科。閱讀多了以后，要消化，要思考，讀書和思考會為你的行走打開更多的大門。

張惠賓：思考對風(fēng)光攝影很重要嗎？

姜平：非常重要。走入大自然進(jìn)行風(fēng)光攝影創(chuàng)作是一個(gè)艱苦勞動的過程，有時(shí)甚至?xí)冻錾拇鷥r(jià)，但它同時(shí)也是一個(gè)漫長的認(rèn)識過程。風(fēng)光攝影艱苦的創(chuàng)作不能代替思考，只有把觀察體驗(yàn)和研究思考結(jié)合起來，我們的眼界才能更開闊，目光才能更敏銳。風(fēng)光攝影創(chuàng)作依賴形象思維，但也不能脫離抽象思維，二者相輔相成。在觀察的基礎(chǔ)上學(xué)會思考，有了思考的作品才能突破表象的記錄而更具深刻的意蘊(yùn)；有了思考的作品才能映射出作者對于自然獨(dú)到和深刻的理解。精彩的畫面應(yīng)該是人人眼中有，又人人鏡中無。

張惠賓：你說“風(fēng)光攝影是我一生的追求”，你會一直拍下去嗎？你對未來風(fēng)光攝影創(chuàng)作有沒有明確的考慮，比如說要達(dá)到一個(gè)什么高度？

姜平：風(fēng)光攝影一直是我創(chuàng)作的主線。至于達(dá)到什么高度，還是順其自然，我沒有特別明確的目標(biāo)。很多人會開玩笑地稱我為“大師”，我自愧不符。我在自我介紹時(shí)更愿意稱自己是“攝影師”，同時(shí)我也樂于被稱為“攝影家”。如果說有什么目標(biāo)的話，那就是做一名出色的自然地理攝影師。

張惠賓：你怎么界定“攝影師”與“攝影家”的區(qū)別？

姜平：“攝影師”是一種職業(yè)、一種工作狀態(tài)，有“以此謀生”的成分；而“攝影家”則是“以生謀此”，它既是別人對你取得成績的肯定，也是自我追求的一種鞭策。

張惠賓：你對國內(nèi)風(fēng)光攝影的發(fā)展有哪些建議？

姜平：剛才我也講了，最大的問題還是風(fēng)光攝影隊(duì)伍自身的問題。我們應(yīng)該堅(jiān)持“四個(gè)反對”和“四個(gè)提倡”：反對思維模式過于程式化，反對藝術(shù)感覺浮于表面化，反對創(chuàng)作手法流于形式化，反對攝影心態(tài)趨于浮躁化；提倡拍攝中多一些嚴(yán)謹(jǐn)，提倡等待中多一些耐心，提倡創(chuàng)作中多一些思考，提倡作品中多一些理性。

“拍不到就PS一個(gè)上去，這是非?；闹嚨氖虑椋菍@本雜志、對這份職業(yè)極大的不尊重，甚至是羞辱！”

張惠賓：從2000年春節(jié)開始，你從自由攝影師成為《中國國家地理》雜志的職業(yè)攝影師，為雜志拍攝各種專題報(bào)道，也是圖片編輯，這段經(jīng)歷對你的攝影有什么影響？

姜平：這是一個(gè)本質(zhì)的變化，在去《中國國家地理》之前，我只注重單幅攝影，不會考慮照片的前后邏輯關(guān)系，或者版面的需求。當(dāng)了編輯之后專題意識加強(qiáng)了。但干了三年我就離職了，很多人不理解。雖然我丟掉了一個(gè)穩(wěn)定的讓人羨慕的工作，但我得到了一個(gè)更寬廣自由的發(fā)展空間。離開《中國國家地理》這十年，我真正有機(jī)會跑遍全球進(jìn)行拍攝。

李樹峰：你后期拍攝的很多作品屬于《中國國家地理》那種風(fēng)格。地理攝影要求照片具有系統(tǒng)性和說明能力，有地質(zhì)、地貌、地理這樣的有效信息。在這個(gè)基礎(chǔ)上再去追求美，這樣照片就兼具了說明性和詩性，既有文獻(xiàn)價(jià)值，又能作為藝術(shù)片被收藏。而不是像現(xiàn)在很多初學(xué)的影友，根本不管地質(zhì)地貌，就是拍甜美、秀麗的片子。這類照片大量雷同，大批復(fù)制，很多有能力做更多有意義事情的人也被框住了。中國的風(fēng)光攝影應(yīng)該走兩條路：一條是有能力的人要走進(jìn)地理攝影這個(gè)大領(lǐng)域里去做學(xué)術(shù)影像；另一條是發(fā)揮你的主觀能動性，拍攝帶有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的藝術(shù)影像，不要縮手縮腳。

姜平：現(xiàn)在很多人拍片子就是為了獲獎，照片拍出來是給別人看的，不是為自己而拍的。這是不對的。這里面人的個(gè)性和主觀性被大大削弱了，所以出現(xiàn)了很多美麗重復(fù)的畫面。對攝影進(jìn)行門類的細(xì)化很有必要。你可以進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，怎么發(fā)揮個(gè)性都可以，最終形成自己風(fēng)格的作品；但如果要拍自然地理的作品，就必須嚴(yán)格尊重自然，在這個(gè)前提下表達(dá)你的思想，絕不能隨意地“創(chuàng)造”自然。

曾經(jīng)有一個(gè)攝影師，為了得獎，“造”出一批作品，別人拍了一輩子都沒有拍到的畫面被他輕而易舉地“造”出來了。這屬于不正之風(fēng)??！攝影獎項(xiàng)具有學(xué)術(shù)權(quán)威性，它應(yīng)該是公平的，不能這么玷污它。這種行為挑戰(zhàn)了攝影的底線，挑戰(zhàn)了公眾的道德底線，既丟失了個(gè)人尊嚴(yán)，也喪失了對攝影的尊重。

我在《中國國家地理》組稿或者出去拍攝的時(shí)候，當(dāng)聽說我是《中國國家地理》的攝影師，別人都肅然起敬，很愿意配合。他們不是尊敬我這個(gè)人，而是欽佩國家地理雜志攝影師的職業(yè)精神。試想一下，如果美國《國家地理》雜志的攝影師到森林里面拍飛蛇，拍不到就PS一個(gè)上去，這是非?；闹嚨氖虑?，是對這本雜志、對這份職業(yè)極大的不尊重，甚至是羞辱！

“我注重地理地貌的自然狀態(tài)和質(zhì)感。哪怕沒有藍(lán)天白云只有灰，照片也能呈現(xiàn)出一種特殊的美?！?/p>

張惠賓：伴隨著你對風(fēng)光攝影的不懈追求和取得的成就，你走過了世界上很多地方，包括多次受邀赴南北極進(jìn)行拍攝，也多次帶領(lǐng)攝影團(tuán)隊(duì)出國創(chuàng)作，甚至有人稱你為“旅行攝影家”。你如何看待和理解這個(gè)稱謂？

姜平：這是對我一個(gè)階段工作的總結(jié)。中國搞風(fēng)光攝影的人很多，但真正能以此為生的人太少。他們付出了比常人更多的艱苦努力，卻得不到等值的回報(bào)。為什么？我覺得我們的攝影師欠缺對自己的經(jīng)營?，F(xiàn)在很多攝影師拍得非常好，但沙龍性質(zhì)居多，在一個(gè)小圈子里相互欣賞，這種受眾面非常局限。攝影師應(yīng)該讓作品走向市場，走向社會，逐步擴(kuò)大影響。這是一個(gè)市場觀念問題。攝影市場的建立和維護(hù)，必須有攝影師的積極參與。

張惠賓：你在攝影團(tuán)隊(duì)中最重要的工作是什么？

姜平：現(xiàn)在參加高端攝影團(tuán)的人都是各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，他們參團(tuán)的目的就是想學(xué)攝影。我盡自己所能傳授給他們攝影技術(shù)和理念，帶領(lǐng)他們拍到理想的照片，同時(shí)我也從他們身上吸納了很多我欠缺的知識。所以，我們后來都成了朋友。

張惠賓：旅行攝影中什么東西最打動你？

姜平：除了美麗的風(fēng)景，還有淳樸的風(fēng)情。風(fēng)光攝影的主線應(yīng)該是風(fēng)景，副線也要關(guān)注人和人的生存環(huán)境，特別是那些生活在偏僻地區(qū)的人們，那些秉持著的族群，他們那種本性的真純，那種無欲的快樂，深深打動了我。

張惠賓：你認(rèn)為旅行攝影的本質(zhì)是什么？

姜平：旅行攝影側(cè)重于把某個(gè)國家最好的資源展現(xiàn)給世人。其中風(fēng)光只占十分之一，更多地是宣傳這個(gè)國家的文化，包括地理地貌、建筑文化、民族文化等等。所以旅行攝影師應(yīng)該是全方位地拍攝。

張惠賓：近些年各種攝影比賽蜂起，還有像連續(xù)舉辦了四屆的“中國攝影家響沙灣國際攝影周”，以及“百名攝影家聚焦某地”，當(dāng)然也包括你所參與的旅游攝影，在我看來這些影賽本質(zhì)上都是在進(jìn)行旅游文化資源的視覺轉(zhuǎn)換，在為一城、一地域、一行業(yè)、一景區(qū)，甚至一機(jī)構(gòu)打造“視覺文化名片”，攝影師是觀看的先行者，承擔(dān)了視覺文化名片的拍攝、提煉和傳播工作。根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)攝影師會如何完成這種工作？

姜平：這更多地是職業(yè)攝影師完成的工作。因?yàn)檫@在某種意義上不是自由的創(chuàng)作，而是帶有某種命題和擔(dān)負(fù)某種使命的拍攝，這時(shí)攝影師的著眼點(diǎn)就是要很好地展現(xiàn)和解說你所要表現(xiàn)的內(nèi)容主題。

張惠賓：他們邀請你去時(shí)會提出一些要求嗎？

姜平：沒有特別具體的要求，他們給攝影師非常寬泛的創(chuàng)作空間，帶你看最好的東西，提供大量的信息。而攝影師要從大量信息中篩選出最有價(jià)值的東西。我注重地理地貌的自然狀態(tài)和質(zhì)感。哪怕沒有藍(lán)天白云只有灰，照片也能呈現(xiàn)出一種特殊的美?；疑练€(wěn)內(nèi)斂不張揚(yáng)，但它有豐富的層次。藍(lán)調(diào)風(fēng)景也是這樣，看似單一的色彩，卻有一種內(nèi)在的爆發(fā)力。

張惠賓：為什么灰、藍(lán)這兩種調(diào)子在你的作品里很突出？

姜平：這是我的個(gè)人喜好吧。歷盡絢爛之后，人更多的還是愿意回歸簡單吧。其實(shí)簡單的色彩是在豐富的內(nèi)容中提煉出來的，我認(rèn)為這里有非常好的創(chuàng)作空間。

“我是一個(gè)愛冥想的人，經(jīng)常會給自己營造一個(gè)冥想的空間?！?/p>

張惠賓：我覺得你是一個(gè)極具探索精神的人，凡事都要給自己出難題，也很善于找到每一件事的癥結(jié)所在，進(jìn)而力求破解它。譬如“尼泊爾攝影之旅—我們究竟想探究什么？”譬如你的旅行攝影要破解人文主義攝影和你擅長的風(fēng)光攝影的相悖關(guān)系。你這種精神源自何處？

姜平：我是一個(gè)愛冥想的人，經(jīng)常會給自己營造一個(gè)冥想的空間，比如夜深人靜的時(shí)候，我會坐在那里什么都不干，放松心性去遐想。這種想可以是漫無邊際，也可以是有因可緣的。我們需要寧靜的空間和時(shí)間去思考。慶幸的是，我很多漫無邊際的遐想都一個(gè)個(gè)變成了現(xiàn)實(shí)。

張惠賓：今天看了你的照片才知道你拍了很多野生動物，你拍了多少年？

姜平：拍了差不多十年，很多是在不經(jīng)意間拍的。我還拍了一個(gè)“水”的專題，分三部分，自然之水、動物與水、人與水。自然之水就是河流、湖泊。動物與水主要講它們之間相互依存的關(guān)系。人與水的關(guān)系更微妙復(fù)雜。比如同樣是下雨，四月份我到日本拍櫻花，濕漉漉的廣場上日本婦女穿著和服打著油紙傘賞花，那個(gè)意境多美??；而在孟加拉，春雨連綿，人們在鐵皮帳篷里卻哀愁不已，因?yàn)槲萃獯笥晡輧?nèi)“小雨”。

張惠賓：你不是在簡單地拍照片，你有一種深刻的生命體驗(yàn)。在拍野生動物時(shí)，離得太近會有危險(xiǎn)嗎？

姜平：會，比如在南極，我就險(xiǎn)遭海豹襲擊。但動物還是懼怕人類，比如北極熊，即使它們很餓，也不敢貿(mào)然攻擊人類。如果動物攻擊人類，身邊助手會鳴槍示警，嚇跑動物。我在北極哈德遜灣拍攝北極熊時(shí)了解到，如果有熊跑到鎮(zhèn)子里找吃的，并且停留在鎮(zhèn)子里對居民造成威脅，會有人把它麻醉后關(guān)進(jìn)籠子里，并定期用直升機(jī)吊到野外放生。這是人與動物的相處之道。

張惠賓：野生動物攝影會對動物的生活和生存狀態(tài)造成影響嗎？

姜平：會，比如在非洲，當(dāng)對動物進(jìn)行圍獵時(shí)，會有很多游覽車趕去觀看，這就使圍獵成功率大大降低。很多時(shí)候它們的生存確實(shí)被人類這樣一種獵奇心理影響。那么我們在拍攝時(shí)盡量不去驚擾它，讓它習(xí)慣你的存在，對你視而不見。比如躲在下風(fēng)口，它就嗅不到你的氣味。

“一方面，風(fēng)光攝影讓我變得簡單，內(nèi)心更加平靜；另一方面，我喜歡跟別人分享我在拍攝過程中的體驗(yàn)?！?/p>

張惠賓：攝影在你的生活中占據(jù)什么樣的位置？你如何處理攝影與家庭等各方面的關(guān)系？

姜平：絕對主要的位置。去年我三分之二的時(shí)間都在外面。我對家人非常愧疚，但我會想方設(shè)法進(jìn)行彌補(bǔ)。只要我愛人有時(shí)間我就帶她去旅行，我們一起去了南極、北極、非洲等好玩的地方。

張惠賓：有人說你是“一個(gè)背著相機(jī)行走的‘苦行僧’”，譬如1997年你一個(gè)人開著吉普車在阿里沒有人煙的高原上行駛15天，飽經(jīng)磨難；還有拍攝北極光、南極無人區(qū)，都具有挑戰(zhàn)生命極限的性質(zhì)。攝影究竟給你帶來了什么樣的快樂才使你如此投入？

姜平：喜歡是不需要理由的，沒有人逼著我這么干。攝影給予我的快樂和滿足是難以言述的。一方面，風(fēng)光攝影讓我變得簡單，內(nèi)心更加平靜；另一方面，我喜歡跟別人分享我在拍攝過程中的體驗(yàn)。

張惠賓：你也說過你很累，你會改變這種狀態(tài)嗎？

姜平：現(xiàn)在確實(shí)不如當(dāng)年了，畢竟年過半百了。但我應(yīng)該還會再拍十年，希望能拍二十年。