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公司外出培訓(xùn)活動方案范文第1篇

員工踏青活動方案1一、活動目的：放飛自我，擁抱春天

春暖花開的春天，是郊外踏青、春游度假的好季節(jié)。當(dāng)您置身于綠野之中，春風(fēng)拂面、芳草如茵，陽光和煦、鳥鳴雀躍，處處充滿生機(jī)，會使您頓感心曠神怡，精神煥發(fā)，備添青春活力。

為讓燕喜堂會員在美好的大自然中開闊心胸，陶冶情操，進(jìn)一步健體強(qiáng)身;加強(qiáng)會員之間面對面交流溝通，豐富燕喜堂會員文化內(nèi)涵。決定于4月20日組織部分會員踏青活動。

二、活動主題：放飛自我，擁抱春天;

三、活動目的：通過戶外踏青，豐富燕喜堂會員生活，讓大家在活動中感知，在活動中交流學(xué)習(xí)，在活動中陶冶情操;同時也為了加強(qiáng)燕喜堂會員之間的友誼，增加燕喜堂會員的忠誠度與粘性，特舉辦本次踏青活動。

四、主辦單位：山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司

五、協(xié)辦單位：神州租車公司

六、活動對象：燕喜堂部分會員

七、活動地點(diǎn)：昆崳山

八、活動時間：4月20日

九、活動前準(zhǔn)備工作：

1.組織方式：時間地點(diǎn)確定后在會員QQ群里、微信公共平臺、燕喜堂所有會員進(jìn)行會員篩選，并通知到會員，并落實(shí)參加人數(shù)(約3540人)。

2.準(zhǔn)備道具：外出必需品如：飲食、藥物、車輛、贈品等活動所需道具由公司統(tǒng)一準(zhǔn)備。相機(jī)、錄像機(jī)等由公司配置，由專人負(fù)責(zé);

3、與威海神州租車公司溝通出行車輛事宜，車身張貼本次活動主題的廣告內(nèi)容;

4、所有參與人員均可得到公司準(zhǔn)備的旅游套裝組合禮品(毛巾、香皂、洗頭膏、沐浴液等)

十、 活動內(nèi)容以及時間安排：

8：00集合，集合地點(diǎn)：威海市政府廣場;

8：10從威海市政府廣場出發(fā);

9:300到達(dá)昆崳山腳下:(預(yù)計(jì));

9：30開始組織大家爬山;

12：30約定集合地點(diǎn)吃午餐;

14：00集合點(diǎn)集合，返回威海

十一、 活動要求：

1、每個人必須依照時間安排準(zhǔn)時集合，由每個車上帶隊(duì)人員組織安排。

2、 在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨(dú)自一人離開活動地點(diǎn)。

3、 在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護(hù)花草樹木，禁止帶火上山。

十二、各部門人員分工：

會員部：負(fù)責(zé)活動人員報(bào)名及會員甄選，負(fù)責(zé)活動會員禮品的準(zhǔn)備; 商品部：負(fù)責(zé)活動期間所需費(fèi)用的贊助招商工作;

門管部：負(fù)責(zé)本次活動的整體組織及各項(xiàng)工作安排，包括安全的保障; 電商部：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳;

企劃部：負(fù)責(zé)本次活動的拍攝及媒體聯(lián)系，并負(fù)責(zé)活動后期的宣傳報(bào)道。

十三、推薦景點(diǎn)

文登昆崳山

地點(diǎn)：文登

路線：威海昆崳山農(nóng)家樂

推薦理由：

文登昆崳山，道教主流全真派圣地，橫亙煙臺、威海兩地。主峰泰礴頂，海拔923米，為半島東部最高峰。方圓百里，巍峨聳立，萬仞鉆天，峰巒綿延，林深谷幽，古木參天，多有清泉飛瀑，遍布文物古跡。北魏史學(xué)家崔鴻在《十六國春秋》里稱昆崳山為海上諸山之祖。昆崳山為煙臺境內(nèi)最高山，歷來有仙山之祖美譽(yù)，相傳仙女麻姑在此修煉，道成飛升。這里還是全真教的發(fā)祥地，王重陽與其弟子北七真在此創(chuàng)教布道。山中煙霧繚繞，霞光映照，另有洞天，九龍池九瀑飛掛，九泉相連，泰礴頂系昆崳山主峰、膠東極巔，登頂觀，一覽眾山小，蒼海眼底收，不似泰山，勝似泰山。昆崳山離威海較近，同時也是登山愛好者的向往之地。登山后山下就能吃到可口的農(nóng)家宴，特色餐飲山珍、野菜、海鮮等美味。

十四、活動預(yù)算：略

員工踏青活動方案2一、 活動主旨：

公司用心關(guān)注員工需求，豐富員工文娛活動，在緊張的工作之余能夠充分放松，促進(jìn)加深員工之間的交流和溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，倡導(dǎo)綠色健康的**文化。本次活動務(wù)求充分調(diào)動員工參與活動的積極性，同時寓教于樂，推進(jìn)企業(yè)文化。為員工創(chuàng)造一個溫馨的環(huán)境，使全體同事能與**相融合并持續(xù)成長。

二、 活動主題：

正是踏青賞花時

三、 活動時間：

20xx年4月21日

四、 活動地點(diǎn)：

番禺大夫山森林公園

五、 活動對象：

初步擬定4月生日的同事享有優(yōu)先參與名額，其他報(bào)名名額秉著優(yōu)先次序的原則進(jìn)行，另外包括6名培訓(xùn)部協(xié)調(diào)活動的工作人員，總數(shù)控制50人以內(nèi)。培訓(xùn)部將組織各部門于4月10日

下午18：00前將參與活動人員名單統(tǒng)計(jì)好。

六、 活動內(nèi)容：

騎車賞花+戶外拓展訓(xùn)練

(一) 騎車賞花：組織參與活動人員，騎單人或多人單車或漫步在公園內(nèi)綠道上，享受閑暇的時光。在大夫山森林公園內(nèi)的路邊、山上、密林中賞花暢玩，山杜鵑開出了紫紅的花，形成一道美麗的風(fēng)景。

(二) 午餐聯(lián)誼同慶：我們將組織參與活動人員在毗鄰廣州塔附近餐館享用午餐，在輕松愉悅的環(huán)境下安排大家為4月生日的員工慶生，附上蛋糕。

(三)戶外拓展活動：

分為4個訓(xùn)練小隊(duì)，每隊(duì)取隊(duì)名、口號。

1、熱身項(xiàng)目桃花朵朵開：

游戲規(guī)則：一行人圍成一圈，雙手搭在所能夠著的前方同伴的肩上，大家緊密相連，聽音樂跑動起來。聽到桃花幾朵開，則隊(duì)員就幾人抱成團(tuán)。多出的人，獎勵其做蛙跳3個。

2、松鼠鉆洞：

游戲規(guī)則：一行人圍成一圈， 1至3報(bào)數(shù)，報(bào)到1和2的人為松樹，兩人面對面站立，雙手手掌相抵，平放在胸前，報(bào)到3的人為松鼠，站在兩人中間，蹲下。音樂起，雙手搭在所能夠著的前方同伴的肩上，大家緊密相連，跑動起來，主持人說：著火了此時樹和松鼠都要跑動起來;說獵人來了此時松樹不動，松鼠動;說地震了此時樹動，松鼠不動。獎勵做錯的人：做3個俯臥撐。

3、齊心協(xié)力：

游戲規(guī)則：每隊(duì)隊(duì)員之間腳互相捆綁站成一排，裁判員發(fā)令后，向終點(diǎn)跑，用時最少的隊(duì)獲勝。途中，松綁或摔倒，返回起點(diǎn)重新開始。首先要根據(jù)身高安排，最好是選的男生之間，女生之間身高比較平均的，這樣跑起來腳步相差不會很大。男女穿插起排列，高的在中間。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的腳一定要綁緊，要不然跑起來會拉的很痛。自己的兩腳之間有一定的距離，15cm左右，便于跑動。繩子一定要是寬些的，長些的，軟的。細(xì)繩不好，最好是長布條一類的。多綁幾轉(zhuǎn)，綁緊，要不然跑起來會很痛。(這一點(diǎn)我很有體會，我們是15人16足，跑完了，腳踝都青了一轉(zhuǎn)，主要是我們的繩子不好)一些技巧，跑的時候要有人喊口號(就是1212，便于協(xié)調(diào)速度)，注意控制整體的速度，跑的時候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。勝利一對將獲得精美禮品一份!

4、拔河比賽：

(1)共分4隊(duì)。每支參賽隊(duì)由領(lǐng)隊(duì)1人，負(fù)責(zé)集合及統(tǒng)籌本隊(duì)的參賽事宜。各隊(duì)選出參賽選手，最多16人組成(其中1名男選手抵2名女選手)

(2)第一輪通過抽簽決定對手，進(jìn)行第1輪預(yù)賽;第2輪，2勝出隊(duì)進(jìn)行決賽(當(dāng)局比賽時不可以有加人、借力及換人行為)。

(3)比賽采取3局2勝制，如2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束。重新開始下一局。

(4)拔河道為水泥地上畫3條直線，居中的線為中線，兩邊的線為河界。拔河繩中線過本隊(duì)河界，則本隊(duì)勝出。勝出一隊(duì)將享有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)以及錦旗一面。

七、 活動注意事項(xiàng)：

(一)心理準(zhǔn)備：

1、 積極的心態(tài)面對活動中出現(xiàn)的任何困難。

2、 活動風(fēng)雨無阻，愛護(hù)自然環(huán)境，遵守活動規(guī)定。

(二)健康狀況：

參加隊(duì)員無不適激烈運(yùn)動的病史(如心臟病、高血壓、哮喘等)。若您對自己的身體有疑問，應(yīng)該在活動前請教專業(yè)醫(yī)生或活動領(lǐng)隊(duì)，以確保安全?；顒又袀溆袆?chuàng)口貼，紗布等常用藥品，隊(duì)員特殊藥品需自備。

(三)活動要求：

1、嚴(yán)格聽從領(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)，不私自采取行動，如不聽從指導(dǎo)而產(chǎn)生后果，一律自負(fù)。

2、隊(duì)員在活動中應(yīng)注意環(huán)保，愛護(hù)環(huán)境，勿隨意破壞。

(四)相關(guān)物品：

1、物鞋襪：1、請穿適合季節(jié)的運(yùn)動休閑類服裝1套，;

2、請穿登山鞋或運(yùn)動鞋(必備);

3、女士請勿穿裙裝或皮鞋;

4、可帶物品：請帶眼鏡的隊(duì)員應(yīng)備有防跌眼鏡框或準(zhǔn)備小繩加固眼鏡架;請準(zhǔn)備雨披一件，如果下雨時用的上;請準(zhǔn)備一個雙肩包，騰出手方便行動;

5、醫(yī)藥：培訓(xùn)部工作人員將攜帶常用藥品以備不時只需(創(chuàng)可貼、藥水、止疼片、暈車藥) 6、隨身物品： 參加活動人員應(yīng)妥善保管好自己的貴重物品和現(xiàn)金，若有遺失，概不負(fù)責(zé)任。

八、活動費(fèi)用：

經(jīng)理意見：_____________________________________________ 意見：_________________________________________

員工踏青活動方案3為了豐富職工的娛活動，進(jìn)一步增強(qiáng)員工之間的溝通與交流，加深同事間的情誼，工會鼓勵全體員工在春暖花開之際走出去，欣賞自然美景，呼吸清新空氣，陶冶情操，放松心情。為此舉辦本次春季踏青活動，具體方案如下：

一、活動主題：放松身心、加強(qiáng)交流、增進(jìn)情誼

二、活動時間：

20xx年3月10日5月1日

請各小組在3月8日前確定踏青地點(diǎn)，并報(bào)至工會辦公室。

三、活動參考地點(diǎn)：

1、舒城縣萬佛湖(門票55元)

2、舒城縣萬佛山(門票50元)

3、麻城龜峰山風(fēng)景區(qū)(門票90元)

4、六安東河口鎮(zhèn)大華山(門票不詳)

5、響洪甸鎮(zhèn)紅石谷風(fēng)景區(qū)(門票40元)

6、壽縣古城

7、六安張店鎮(zhèn)大別山石窟風(fēng)景區(qū)(門票80元)

四、參加人員：金寨公司全體員工

五、活動內(nèi)容

1、照相：到達(dá)景區(qū)以后，各小組長組織本組人員，在指定地點(diǎn)集體照相。

2、踏青、賞花、看景：春景盎然、春花相繼怒放、員工身臨其境,享受其中樂趣。

3、登山健身：通過登山鍛煉身體。

4、中午聚餐。

六、組織安排

1、各工會小組征集員工意見，確定踏青地點(diǎn)，因監(jiān)控中心的特殊性，營運(yùn)部單獨(dú)組織，綜合部、養(yǎng)護(hù)部、財(cái)務(wù)部合并至機(jī)關(guān)工會小組組織。

公司外出培訓(xùn)活動方案范文第2篇

今年，供電局在局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照局農(nóng)電工作年初總體部署，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“三項(xiàng)創(chuàng)新、兩大突破、一個跨越”的工作目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化供電所創(chuàng)建為龍頭，深入開展供電所同業(yè)對標(biāo)，深化供電所規(guī)范化建設(shè)等工作，強(qiáng)化工作實(shí)效、促進(jìn)工作轉(zhuǎn)型，“復(fù)命、實(shí)干”，圓滿超額完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，使農(nóng)電發(fā)展始終保持了超前和超速的強(qiáng)勁態(tài)勢。在受全球金融危機(jī)的不利沖擊下，我們極時調(diào)整工作措施，在全年工作中取得了驕人的成績，實(shí)現(xiàn)了售電量***億千伏安，同比增長***％，電費(fèi)回收完成***％；農(nóng)網(wǎng)綜合電壓合格率完成***%，比計(jì)劃提高***%，農(nóng)網(wǎng)供電可靠率完成***%，比計(jì)劃提高***%；完成農(nóng)網(wǎng)建設(shè)投資***億元；農(nóng)電安全生產(chǎn)保持長周期穩(wěn)定運(yùn)行。

一、筑牢“基礎(chǔ)管理”各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)重大突破

今年，供電局緊密結(jié)合農(nóng)電實(shí)際，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，農(nóng)電整體水平得到顯著提高，農(nóng)電“安全生產(chǎn)”、“經(jīng)營管理”、“農(nóng)網(wǎng)建設(shè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“創(chuàng)一流”等取得了一連串新亮點(diǎn)和新突破。

1、安全生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。扎實(shí)開展了春、秋季安全大檢查和安全專項(xiàng)檢查，制定了《農(nóng)電安全風(fēng)險管理年活動實(shí)施方案》，完成了23種低壓作業(yè)風(fēng)險辨識、典型控制措施的編制；深化隱患排查治理及“兩清理”整治工作，完成隱患治理173條，治理率96%，完成整治98項(xiàng)，整治率91％；組織完成了2009年農(nóng)電員工春季安規(guī)百分考試，考試合格率100％。

2、營銷管理水平不斷提升。結(jié)合農(nóng)電實(shí)際,堅(jiān)持線損分析例會制度，按季考核和獎懲；完成全局40個供電所低壓理論線損計(jì)算軟件的安裝，培訓(xùn)和運(yùn)用工作，并完成了09年?duì)I業(yè)普查實(shí)施方案的制定及布置檢查工作。加強(qiáng)農(nóng)電低壓表計(jì)日常輪換校驗(yàn)工作，確保農(nóng)電計(jì)量裝置校驗(yàn)、輪換及時，完成了農(nóng)村1.5萬戶淘汰型電能表的更換。

3、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)成績斐然。截止11月底，完成農(nóng)網(wǎng)建設(shè)投資1.97億元，新建改造10千伏線路559公里,0.4千伏線路1039公里，新增更換配變215臺/15380千伏安；此外，在省公司的大力支持下，通過攻堅(jiān)克難，高標(biāo)準(zhǔn)完成了旬陽縣電氣化縣建設(shè)，建成13個電氣化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），101個電氣化村，并順利通過省、市、縣級的驗(yàn)收命名工作。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)再上臺階。大力開展“創(chuàng)建人民滿意基層供電所（營業(yè)窗動）”、“迎祖國六十華誕、展供電服務(wù)風(fēng)采”活動；深化民主評議行風(fēng)工作，三供電分局均獲得地方行風(fēng)評比第一名，3個供電所被評為優(yōu)秀站所，5個站所被評為先進(jìn)站所，9個供電所被評為市級滿意站所，瀛湖電力水上營業(yè)廳被評為標(biāo)兵營業(yè)窗口。

5、創(chuàng)一流工作成果顯著。以漢濱供電分局創(chuàng)一流縣級供電企業(yè)為抓手，制定了漢濱分局創(chuàng)國網(wǎng)一流工作方案，明確了目標(biāo)和任務(wù)，圓滿完成了自查、申報(bào)及省公司復(fù)查考評，并順利通過國網(wǎng)公司的驗(yàn)收考評和命名，實(shí)現(xiàn)了該局國家電網(wǎng)公司創(chuàng)一流縣級企業(yè)零的突破。

二、推進(jìn)“同業(yè)對標(biāo)”農(nóng)電管理工作加快轉(zhuǎn)型

2009年，為順應(yīng)新形勢下農(nóng)電事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要，安康供電局大膽創(chuàng)新，努力實(shí)踐，在局屬三供電分局全面開展了供電所同業(yè)對標(biāo)工作，走出了一條以注重過程控制、狠抓指標(biāo)先進(jìn)性為特點(diǎn)的農(nóng)電工作新路子，加快了農(nóng)電重點(diǎn)工作由建設(shè)型向管理型轉(zhuǎn)變的步伐。這一創(chuàng)新和突破，生動地詮釋了該局農(nóng)電管理的再次升級，也為該局農(nóng)電事業(yè)的科學(xué)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動力和活力。

為確保同業(yè)對標(biāo)的全面順利開展，該局進(jìn)行了廣泛學(xué)習(xí)動員，充分學(xué)習(xí)了省內(nèi)外兄弟單位對標(biāo)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時，結(jié)合供電所實(shí)際情況，建立了涵蓋安全生產(chǎn)、技術(shù)裝備、基礎(chǔ)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、綜合管理等方面的同業(yè)對標(biāo)指標(biāo)體系、評價體系和對標(biāo)管理辦法；舉辦同業(yè)對標(biāo)知識培訓(xùn)班，有力提高了農(nóng)電管理人員和供電所人員對同業(yè)對標(biāo)的認(rèn)識；加強(qiáng)對標(biāo)檢查和交流，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對各供電所進(jìn)行了量化打分，及時公布對標(biāo)排名，對排名前十位的供電所進(jìn)行表彰獎勵，做到了用指標(biāo)評價供電所，用業(yè)績考核供電所，用數(shù)據(jù)傳遞壓力與動力，在各供電所形成了一種“比、學(xué)、趕、超”的良性循環(huán)競爭局面。

通過開展供電所同業(yè)對標(biāo)，使農(nóng)電安全生產(chǎn)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，營業(yè)管理得到進(jìn)一步強(qiáng)化，效益不斷提高，踐行“三新”、服務(wù)三農(nóng)的水平大幅度提升，有力促進(jìn)了供電所在安全、質(zhì)量、效益、素質(zhì)和服務(wù)、管理水平上的全面提高，極大地調(diào)動了廣大農(nóng)電員工的工作積極性和主動性，增強(qiáng)了農(nóng)電員工的的榮譽(yù)感，人人關(guān)心指標(biāo)、個個查漏補(bǔ)缺，齊心協(xié)力、積極向上的和諧農(nóng)電氛圍日漸濃厚。此外，通過深化供電所專業(yè)化管理，全年共建成16個標(biāo)準(zhǔn)化供電所，并全部被省級命名。

三、開展“農(nóng)電之春”農(nóng)電工凝心聚力抓發(fā)展

2009年，供電局結(jié)合“國家電網(wǎng)陜西農(nóng)電巡禮”宣傳活動方案，以慶祝建國60周年和農(nóng)電體制改革10周年為契機(jī)，成功開展了聲勢浩大的“農(nóng)電之春”系列活動，進(jìn)一步宣傳了該局農(nóng)電體制改革10年來的發(fā)展、創(chuàng)新與成果，增強(qiáng)了農(nóng)電員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力，積極營造了企業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的良好氛圍，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的高度肯定。

“農(nóng)電之春”系列活動分為“三新之星”農(nóng)電員工崗位技能大賽和“和諧杯”農(nóng)電系列文體比賽。技能大賽注重形式創(chuàng)新，將比賽融入員工業(yè)績評比、技術(shù)考核和崗位鑒定中，通過競賽，形成了人人都培訓(xùn)、個個比身手，技高受重用的局面，涌現(xiàn)了一批崗位技術(shù)尖子，促進(jìn)了農(nóng)電隊(duì)伍整體素質(zhì)提升；文體比賽形式多樣，特別是農(nóng)電攝影、征文比賽，注重展現(xiàn)農(nóng)電員工新形象，營造企業(yè)和諧氛圍，通過比賽，豐富了農(nóng)電員工的業(yè)余生活，增強(qiáng)了廣大農(nóng)電員工的歸屬感，確保了農(nóng)電隊(duì)伍的和諧穩(wěn)定。

公司外出培訓(xùn)活動方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 培訓(xùn) 提升 引領(lǐng) 發(fā)展

綜合實(shí)踐活動作為國家規(guī)定的一門必修課程,其獨(dú)特的教育功能最能突出地體現(xiàn)新課改的理念。筆者認(rèn)為,在一個學(xué)校,綜合實(shí)踐活動這門課程如果得不到重視,不能“常態(tài)化”的開展,就不能說是對新課程理念的真正理解,新課程在實(shí)施過程中就顯得蒼白無力。筆者在此淺談我校在綜合實(shí)踐活動“常態(tài)化”教學(xué)管理中的點(diǎn)滴做法和筆者的體會。

一、健全組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)小學(xué)綜合實(shí)踐活動,是在中心校綜合實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下實(shí)施的。中心校校長任組長,主管全鎮(zhèn)教學(xué)工作的副校長和主管全鎮(zhèn)德育工作的書記任副組長,負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)綜合實(shí)踐活動的督促檢查工作。中心校教導(dǎo)主任、少先大隊(duì)輔導(dǎo)員、各村小校長為組員,協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)小組制定活動方案,落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃措施。各村小也相應(yīng)設(shè)立了綜合實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組,校長任組長,少先大隊(duì)輔導(dǎo)員或業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的骨干教師任副組長,班主任、科任老師為組員,并以中、高年級教研組為單位,成立了綜合實(shí)踐活動的主題、專題研究小組。同時要求每位老師學(xué)期初上交一份綜合實(shí)踐活動實(shí)施方案,每個教研組(3～4年組、5～6年組)上交一份綜合實(shí)踐活動課教研計(jì)劃,每所村小向中心校遞交一份學(xué)校綜合實(shí)踐活動的總體方案?；顒訉?shí)施過程中,領(lǐng)導(dǎo)小組為學(xué)生的活動提供安全保障,負(fù)責(zé)對綜合實(shí)踐活動的具體實(shí)施;班主任對全班的社會實(shí)踐活動負(fù)責(zé);指導(dǎo)教師對所管的社會實(shí)踐小組負(fù)責(zé)。

由于組織健全,制度化、網(wǎng)絡(luò)化的管理,保證了我鎮(zhèn)小學(xué)綜合實(shí)踐活動在“常態(tài)化”中有序進(jìn)行。

二、組織培訓(xùn),提升理念

教師不僅是綜合實(shí)踐活動的實(shí)施者、執(zhí)行者,而且是該門課程的開發(fā)者。因而師資隊(duì)伍建設(shè)是綜合實(shí)踐活動課程走向“常態(tài)化”的重要條件。為此,學(xué)校以提升教師課程理念為目標(biāo),面向全體教師有計(jì)劃、有目的進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念

幾年來,我校多次選派主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師外出學(xué)習(xí),參加莊河市教師進(jìn)修學(xué)校組織的有關(guān)綜合實(shí)踐活動的網(wǎng)上培訓(xùn)、校本研訓(xùn)、聽課、上課、說課;參加省舉行的綜合實(shí)踐活動年輕教師基本功大賽、上課大賽等活動;聽取大連市教育學(xué)院史良春專家的講座,還通過網(wǎng)上查尋等方式,及時捕捉新的教育信息。引導(dǎo)教師認(rèn)識綜合實(shí)踐活動課程的價值,結(jié)合學(xué)校實(shí)際確定學(xué)校年級、班級活動目標(biāo),并組織研討活動,使老師改變了教育教學(xué)觀念,在實(shí)踐中不斷嘗試和改變教學(xué)方式,不斷獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.以課“議”課,以課“導(dǎo)”課

每學(xué)期初,以教研組為單位各自制定一份教研計(jì)劃,全員參加,上課教師說課,組內(nèi)教師議課。再從中選擇一節(jié)較有研討價值的“活動”課,作為校級研討課,打破學(xué)年組,全校教師參加,并從中選擇1～2節(jié)質(zhì)量校高的“活動”。課上報(bào)中心校,參加鎮(zhèn)級評優(yōu)。中心校再從鎮(zhèn)級優(yōu)秀課中選擇教師參加市級以上綜合實(shí)踐活動課評優(yōu)活動。在綜合實(shí)踐活動實(shí)施過程中,學(xué)校盡力為教師搭建展示自我的舞臺,教師參加活動的熱情空前高漲。截止2004年,我鎮(zhèn)有12名教師的綜合實(shí)踐活動課,被評為鎮(zhèn)級優(yōu)秀課,1名教師獲莊河市級優(yōu)秀課。2007年莊河市、大連市小學(xué)綜合實(shí)踐活動課教學(xué)現(xiàn)場會在我校召開,我校教師分別為大會提供四節(jié)較高質(zhì)量的觀摩課。在此期間我校兩位教師的綜合實(shí)踐活動課被評為大連市級優(yōu)秀課,其中我校張慧老師在參加省舉行的綜合實(shí)踐活動年輕教師上課大賽中獲一等獎,并榮獲省級優(yōu)秀課。

3.專業(yè)引領(lǐng),促進(jìn)發(fā)展

實(shí)踐證明專業(yè)引領(lǐng)是推進(jìn)綜合實(shí)踐活動課程順利實(shí)施的有效途徑。幾年中我們曾多次邀請莊河市綜合實(shí)踐活動學(xué)科教研員來我校指導(dǎo)工作。大連市教育學(xué)院史良春專家也多次光臨我校,為我校全體教師上綜合實(shí)踐活動示范課,并就如何開展綜合實(shí)踐活動課程提出了指導(dǎo)性意見。上學(xué)期初,我校再次邀請到了莊河市教師進(jìn)修學(xué)校綜合實(shí)踐活動學(xué)科名師工作室老師一行三人來我校,針對“如何開展綜合實(shí)踐活動常態(tài)化教學(xué)”予以指導(dǎo),并就“綜合實(shí)踐活動課程‘常態(tài)化’實(shí)施的十項(xiàng)工作”結(jié)合具體案例進(jìn)行了專題講座。

通過一系列具有很強(qiáng)的針對性、實(shí)用性的交流、答疑解難、理論指導(dǎo)的專業(yè)引領(lǐng)等培訓(xùn)方式,快速提升了我鎮(zhèn)小學(xué)廣大教師的綜合實(shí)踐活動課程理念和實(shí)施水平,為我校綜合實(shí)踐活動課程“常態(tài)化”的實(shí)施與課題研究工作奠定了基礎(chǔ)。

三、挖掘資源,營造“時空”

《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》規(guī)定,綜合實(shí)踐活動課程是每個學(xué)生應(yīng)該必修的國家課程。《課程計(jì)劃》安排綜合實(shí)踐活動課程平均每周3課時。幾年來,我校一直按“規(guī)定”將綜合實(shí)踐活動列入課程表中,并嚴(yán)格執(zhí)行,為學(xué)生的“深度實(shí)踐”提供了時間的保證。另外,我們還通過加強(qiáng)教師在活動中的指導(dǎo)作用,減少時間浪費(fèi)的現(xiàn)象。

“空間”是綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施中的一種重要課程資源,因而我們不僅開發(fā)利用家庭、社會和自然環(huán)境中的空間資源,還與社會聯(lián)系,建立了多種綜合實(shí)踐活動基地。如大連塔嶺121現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、莊河市永興畜牧養(yǎng)殖有限公司、莊河市國聯(lián)果樹開發(fā)有限公司、莊河市亨大食品有限公司、大連慶洋橡膠制品有限公司等,都為我們綜合實(shí)踐活動開辟了綠洲。

四、收獲與體會

公司外出培訓(xùn)活動方案范文第4篇

關(guān)于冬季安全檢查方案范文1為進(jìn)一步確保學(xué)校安全穩(wěn)定，有效防止學(xué)校安全事故的發(fā)生，根據(jù)《開平區(qū)教育系統(tǒng)冬季安全大檢查實(shí)施方案》的通知精神，我校決定從即日起開展冬季安全隱患大檢查，特制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本、安全第一、科學(xué)管理、預(yù)防為主的方針和警校攜手、齊抓共管、標(biāo)本兼治的原則，全面、深入地排查和整治學(xué)校安全隱患，有效預(yù)防冬季安全事故的發(fā)生，全力維護(hù)師生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，積極創(chuàng)建平安、文明、和諧校園。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：

成 員：

三、工作安排

(一)20XX年12月14日20XX年12月15日，宣傳動員。成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體的行動實(shí)施方案，同時做好宣傳發(fā)動工作。

(二)20XX年12月16日20XX年2月15日，學(xué)校自查自改。深入開展和認(rèn)真完成自查工作，對學(xué)校的房屋及建筑物、學(xué)校消防、交通安全、公共安全、公共衛(wèi)生安全、安全教育等進(jìn)行排查，針對排查出來的安全隱患，邊查邊改。發(fā)現(xiàn)問題要明確整改部門責(zé)任人、整改時限和督查責(zé)任人。此外，加強(qiáng)對師生的安全教育，特別是對學(xué)生的冬季交通安全、取暖安全、消防安全、用水用電等的安全防范意識要經(jīng)常強(qiáng)化，每班舉辦以消防安全為主題的主題班會，嚴(yán)寒來臨之前再舉行一次消防安全演練，舉辦消防安全手抄報(bào)比賽，每月上報(bào)安全大檢查信息，完善安全臺賬，完善各種規(guī)章制度，嚴(yán)防各類傷害事故發(fā)生。

(三)20XX年2月16日20XX年2月28日，工作的總結(jié)、提高階段，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真梳理問題，確保本次冬季安全大檢查及時有效。

四、工作要求

⒈全體師生要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，精心組織，切實(shí)抓好學(xué)校冬季安全大檢查工作。組織好師生冬季安全防范的宣傳教育工作。

⒉全體教師務(wù)必把安全工作放在首位，認(rèn)真落實(shí)本方案的要求，發(fā)現(xiàn)問題能解決的及時解決，不能解決的及時上報(bào)學(xué)校研究解決。做到排查不留死角，整改不留后患，嚴(yán)防各項(xiàng)事故的發(fā)生。

⒊強(qiáng)化安全工作責(zé)任意識，要層層落實(shí)安全工作責(zé)任制，誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰在崗，誰負(fù)責(zé)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度，增強(qiáng)履行職責(zé)的執(zhí)行力，完善安全事故責(zé)任倒查和懲處制度，用鐵腕抓好整改。

關(guān)于冬季安全檢查方案范文2為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)關(guān)于校園安全責(zé)任重大 防火防災(zāi)工作會議的精神，以11?15特大火災(zāi)為警示，把安全工作放在頭等大事來做，防止松懈，開展為期一個月的迎冬安全大檢查，做到不留隱患、不留死角，切實(shí)提高學(xué)校的安全意識，確保學(xué)校師生的安全，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的安全工作方針，以查隱患、促整改、防事故為主線，深化我校冬季安全工作專項(xiàng)整治，強(qiáng)化監(jiān)督各項(xiàng)措施的落實(shí)，檢查到位，隱患治理到位。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，扎實(shí)開展安全隱患排查整治行動，確保學(xué)校的安全穩(wěn)定。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：校 長、書 記

副組長：總務(wù)主任

成 員：工會主席、教導(dǎo)處、德育、大隊(duì)部等部門負(fù)責(zé)人、各年級班主任

三、工作安排：

(一)第一階段：11月16日19日，宣傳動員。成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體的行動實(shí)施方案，同時做好宣傳發(fā)動工作。

(二)第二階段：11月22日11月30日，學(xué)校深入開展和認(rèn)真完成自查工作，針對排查出來的安全隱患，邊自查邊整改。堅(jiān)持做好每日零報(bào)告和每月的安全匯報(bào)。

(三)第三階段：12月1日12月30日，整理資料，接受教育局地毯式抽查。

四、排查主要內(nèi)容和范圍：

1、治安保衛(wèi)。學(xué)校的人防、物防、技防是否到位。

主要是：學(xué)校的人防、物防、技防是否到位。兩名保安是否按時上崗，上課時間是否封閉式管理，并加強(qiáng)校園內(nèi)巡視;能否做到嚴(yán)禁陌生人、車進(jìn)入校園，來客來訪做好記錄并帶好訪客證;每天放學(xué)各處室，各教室是否做到及時關(guān)鎖教室門窗;是否做到嚴(yán)禁學(xué)生將刀具等危險物品帶進(jìn)校園;是否每天認(rèn)真做好學(xué)生清點(diǎn)制度，在校期間杜絕學(xué)生私自外出;是否經(jīng)常對校園周邊環(huán)境中的安全隱患經(jīng)常排查整治，低年級(一、二年級)學(xué)生上下學(xué)時，是否要求家長實(shí)行嚴(yán)格的接送制度;上下學(xué)執(zhí)勤力量是否保證。

2、消防與用電安全。

主要內(nèi)容是：檢查用電線路是否老化，有無亂拉亂扯電線現(xiàn)象，照明用電設(shè)施是否符合要求和能正常使用;下班后教師電腦是否切斷電源;是否根據(jù)需要設(shè)置報(bào)警器，應(yīng)急照明燈;樓梯、食堂、教室等有無疏散標(biāo)志，消防疏散通道是否暢通，水龍頭、消防滅火器等消防設(shè)施配備是否齊全，能否正常使用，是否在有效期內(nèi);食堂天然氣管道、爐灶、蒸飯車、電熱水器是否安全。

3、安全教育。

主要內(nèi)容：對學(xué)生進(jìn)行防燙傷、溺水、防火災(zāi)、防傷害、防踩踏、防交通事故安全教育，對學(xué)生進(jìn)行安全應(yīng)急預(yù)案演練，學(xué)校安全責(zé)任制落實(shí)情況等。外出活動安全：組織外出活動的安全保障措施及活動方案、安全預(yù)案落實(shí)情況。多發(fā)易發(fā)環(huán)節(jié)安全：對學(xué)生上下樓梯的組織管理，嚴(yán)防擁擠踩踏措施落實(shí)情況;課間文明休息的管理;體育課、體鍛課的活動安全管理。

4、交通安全。

主要內(nèi)容是：提醒12歲以下不能騎自行車;校門口及周圍是否有減速帶，人行橫道線及其它醒目交通標(biāo)志;上學(xué)放學(xué)時段校門口是否組織教師維持秩序，疏導(dǎo)交通;是否經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行交通安全知識教育。有自備車的教師注意行車安全，汽車停放注意校門口學(xué)生的安全，放慢速度;騎電動車、自行車的老師進(jìn)出校門下車推行，放慢速度，保證學(xué)生安全。

5、食品衛(wèi)生與防疫。

主要內(nèi)容是：食堂是否干凈、衛(wèi)生。物品擺放是否符合要求;每天記好六本臺賬;每天飯菜是否留樣;有無相應(yīng)的消毒、保潔、衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施;食品清洗、燒煮過程是否符合衛(wèi)生要求;從業(yè)人員是否有健康證;學(xué)校飲用水達(dá)標(biāo)情況等;對流行感冒、腮腺炎、水痘等冬季傳染病是否有預(yù)防措施等。

6.各處室【即各辦公室，圖書室，實(shí)驗(yàn)室、信息中心和大隊(duì)部等】搞好安全工作排查工作，對本處室的安全隱患進(jìn)行重點(diǎn)排查，重點(diǎn)是防火，防盜，防電及重要物品電腦和懸掛物品等的安全排查。

五、工作要求

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

全體教職員工要進(jìn)一步提高認(rèn)識、明確責(zé)任、強(qiáng)化管理，真正把安全第一的思想落實(shí)到實(shí)處。要克服麻痹的思想、僥幸心理和厭戰(zhàn)情緒，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的緊迫感、責(zé)任感，按照強(qiáng)化安全意識，加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全措施，減少安全事故的要求，認(rèn)真做到領(lǐng)導(dǎo)重視再重視;安全措施具體再具體;安全責(zé)任落實(shí)再落實(shí)，切實(shí)將學(xué)校各項(xiàng)防范工作做細(xì)、做實(shí)。

2、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。

根據(jù)檢查方案，落實(shí)責(zé)任人，要橫向到底，縱向到邊，不留死角，每一個細(xì)節(jié)都不能忽視，覆蓋面達(dá)到100%。要組織專門人員有針對性、有重點(diǎn)地開展學(xué)校安全自查，要特別加大對火災(zāi)隱患的整治力度。要組織專人對消防設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行檢查，尤其對耐火性能較低的特殊區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)排查和管理。

3、完善制度，明確責(zé)任。

要進(jìn)一步完善消防、食品衛(wèi)生、交通安全等學(xué)校安全工作制度，切實(shí)將安全工作制度落到實(shí)處。要明確各項(xiàng)安全工作的具體任務(wù)和責(zé)任人，細(xì)化責(zé)任，層層落實(shí)。按照學(xué)校安全責(zé)任書的要求，層層負(fù)責(zé)到位。對于責(zé)任制不落實(shí)，檢查、整改不認(rèn)真而造成安全責(zé)任事故的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

關(guān)于冬季安全檢查方案范文3為了針對冬季不利的氣候條件和觸電、火災(zāi)、凍傷、防滑、爆炸等各類事故多發(fā)的季節(jié)特點(diǎn)，開展一次全面、細(xì)致深入的冬季安全生產(chǎn)大檢查，切實(shí)加強(qiáng)對重點(diǎn)部門車間、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位的監(jiān)督檢查，特別是職工食堂、員工宿舍、木工房等重點(diǎn)安全防范區(qū)域，以強(qiáng)有力的措施確保我公司生產(chǎn)安全。

一、工作目標(biāo)

完成第四季度的生產(chǎn)安全檢查任務(wù)，主要檢查可能存在的安全隱患，以及各部門在生產(chǎn)過程中的安全管理疏忽和安全管理漏洞，從而提高公司各部門員工的安全生產(chǎn)、安全管理、安全防范等意識的培養(yǎng)。保障公司安全平穩(wěn)的度過第四季度，圓滿的完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：

副組長：

安全檢查工作小組

組長：

副組長：

組員:

三、檢查時間

冬季安全隱患大檢查，從xx月23日開始到xx月3日結(jié)束，

準(zhǔn)備、檢查階段(xx月23日-xx月24日)研究制定檢查方案，落實(shí)責(zé)任及人員，做好相關(guān)的宣傳發(fā)動工作，開展隱患排查，做好自檢工作。

聯(lián)合大檢查階段(xx月25日)組織各部門負(fù)責(zé)人組成安全檢查組對公司安全情況進(jìn)行全方位的檢查，集合時間：xx月25日上午9：00,集合地點(diǎn)：安全保衛(wèi)部，檢查線路：老線原料庫-木工房-老線配料車間-老線成型車間-高溫車間-檢測中心-質(zhì)檢樓-異型車間-磨砌車間-老線成品庫-零修車間-五金倉庫-破粉碎車間-不定型生產(chǎn)線-原料庫-公司西門-新線機(jī)壓車間-新線成品揀選工段-隧道窯-男女澡堂-職工宿舍樓-項(xiàng)目指揮樓-職工食堂-行政辦公區(qū)域，最后在安全部召開總結(jié)會。

整改階段(xx月26日-xx月30日)對照問題庫落實(shí)整改，能夠立即解決的安全質(zhì)量問題立即整治。

驗(yàn)收階段(xx月1日-xx月2日)主要工作：對安全質(zhì)量大檢查活動發(fā)現(xiàn)的問題逐一進(jìn)行復(fù)查，對整改不到位的、不徹底的進(jìn)行再次整改，直到符合要求為止。

四、檢查范圍和內(nèi)容

(一)、公司消防安全檢查

1、各車間、部門滅火器的配置，滅火器應(yīng)放在醒目易取的位置，不準(zhǔn)挪用和占用消防通道，公司消防泵是否能夠正常使用，應(yīng)急照是否正常使用。安全通道、安全出口、樓梯是否正常通行。

2、各車間、部門、休息室、更衣室嚴(yán)禁 存放各類易燃、易爆，劇毒等化學(xué)危險物品。

3、庫房、成品庫的物品時否分類碼放，是否達(dá)到防火安全要求，通道是否暢通。

4、各車間、部門、休息室、更衣室不準(zhǔn)使用電熱毯、電爐、煤火等其它取暖設(shè)備。

5、聯(lián)合車間、食堂的燃?xì)夤艿朗欠襁_(dá)標(biāo)符合安全標(biāo)準(zhǔn)，各種氣瓶必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)。

6、重點(diǎn)防火部位木工房、餐廳、庫房、聯(lián)合車間、零修車間、油庫的防火措施是否符合安全標(biāo)準(zhǔn)。

7、焊工動火是否能夠按照要求操作，零修車間、油庫是否有殘留油污、抹油布等易燃物品的防范與處理情況。

8、各單位門窗、鎖是否能夠正常使用，起到防盜安全標(biāo)準(zhǔn)。

(二)電器安全的檢查

1、各車間配電箱、柜是否完整、是否存在安全隱患、電器是否完好。

2、主要設(shè)備線路、電源進(jìn)出線是否安全。電器連接線是否有破損與電線保護(hù)措施是否完好(主要是磨砌車間、機(jī)壓車間以及濕碾機(jī)等主要設(shè)備)。

3、手持式可移動電器、電動工具、工作行燈、電焊機(jī)與活動電源是否采用合格的電線和工具及配件，絕緣性能是否完好。

4、各種配電設(shè)備、電器、配電箱柜內(nèi)部及四周是否保持清潔，無雜物，地面干燥，以避免灰塵過多，潮濕引起的線路或電器的短路或發(fā)熱起火。

5、配電房、控制柜的各種安全標(biāo)識及警示牌是否齊全，操作規(guī)范是否完整。

(三)各部門車間員工的安全意識的檢查

1、各部門員工是否按照規(guī)定佩戴手套、口罩、防毒面罩、耳塞等安全防護(hù)工具。

2、是否存在違規(guī)操作使用設(shè)備、生產(chǎn)工具。

3、是否存在在禁止吸煙區(qū)域吸煙。

4、生產(chǎn)現(xiàn)場物品是否整齊，是否在特種設(shè)備、高堆放物料或危險區(qū)域旁邊休息，嬉鬧等。

5、清理或維修設(shè)備時是否有在顯眼處放置維修標(biāo)示牌，是否有人看護(hù)。

6、貴重設(shè)備或者貴重配件是否經(jīng)常檢查，并填寫檢查記錄

五、檢查方法

1、檢查與自查相結(jié)合。

2、檢查與整改相結(jié)合。堅(jiān)持邊檢查邊整改，以檢查促整改，對查出來的隱患和問題立即進(jìn)行整改，一時不能整改的要制定整改計(jì)劃、明確整改措施、落實(shí)責(zé)任人，對達(dá)不到安全要求，隱患和問題嚴(yán)重的堅(jiān)決關(guān)停。

3、檢查與責(zé)任追究相結(jié)合。對檢查出來的重大安全質(zhì)量隱患問題，拒不整改的按有關(guān)規(guī)定追究直接責(zé)任者和負(fù)責(zé)人的責(zé)任并進(jìn)行處罰。

六、檢查要求

(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各部門、車間要充分認(rèn)識此次安全質(zhì)量大檢查的重要性，結(jié)合本單位實(shí)際，精心組織、周密部署，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加大宣傳，把安全質(zhì)量大檢查活動的目的、要求和內(nèi)容傳達(dá)到各主管負(fù)責(zé)人和車間班組。

(二)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。針對本項(xiàng)目實(shí)際情況，明確重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域，對易發(fā)生事故的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵問題，要登記建檔，重點(diǎn)監(jiān)督，切實(shí)預(yù)防各類安全事故，特別是消防事故和電器、設(shè)備操作失誤事故的發(fā)生。

(三)落實(shí)責(zé)任，自查自糾

安全部成立安全大檢查領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)和分工，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，組織開展安全質(zhì)量大檢查工作。對查出的隱患，要制定切實(shí)可行的整改措施，明確責(zé)任人，限期進(jìn)行整改。

公司外出培訓(xùn)活動方案范文第5篇

我們認(rèn)為，大品牌的銷售有它市場的慣性，這種慣性是我們追不上的，廠家讓你賣你就賣，不讓你賣就不要你賣，所以在這方面我們一直是不賣市場上都賣的產(chǎn)品。另外，區(qū)域性的零售企業(yè)與有些大品牌合作，話語權(quán)很差，比如說要資源，要了大品牌也不會給我們，這樣的待遇在市場上比比皆是。

如果一個產(chǎn)品，哪個商家都可以做，哪個小店都可以做，這些品牌賣起來的話就不會是我們自己的。還有很多品牌年初承諾給你多個返點(diǎn)，但到年終甚至到了第二年，我們的費(fèi)用還是拿不到。另外，有的產(chǎn)品整體的盈利不高，機(jī)器的返修率卻很大。有時候我們?nèi)募壥袌龅囊恍┙?jīng)銷商，往往就是圖一些虛名，圖虛增的銷售量，說起來企業(yè)的銷售規(guī)模有多么大，但是銷售量真正對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)有多少？就不得而知。我認(rèn)為，這是我們當(dāng)老板要考慮的問題。

我們通用人常說的一句話就是不能說利潤高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，但是我們也不能說利潤低的產(chǎn)品就一定是對消費(fèi)者是劃得來的產(chǎn)品，或者說就是好產(chǎn)品，但是價值高的東西超值的可能性的機(jī)會比價值低超值的可能性機(jī)會要大，這個是絕對的。

所以說，一個企業(yè)在經(jīng)營的時候，如果能把品牌選擇好。例如空調(diào)，其實(shí)美的空調(diào)的差價很小，格力話語權(quán)又沒在我們手里，但市場上還有很多好空調(diào)，三菱電器、大金、富士通等，這些空調(diào)做起來市場上難度很大，但是可以認(rèn)認(rèn)真真去做。再如洗衣機(jī)，松下、三星、LG洗衣機(jī)，包括冰箱也是一樣，自己做市場有難度的品牌，更能夠極大發(fā)揮零售企業(yè)自己的能力。

一個企業(yè)的成功與失敗，是企業(yè)老板所決定的，老板的經(jīng)營思路決定了企業(yè)的出路，也決定了企業(yè)的未來。很多人問我一個共同的話題，為什么能把合資品牌做好，有什么絕招沒有？其實(shí)，我認(rèn)為并沒有什絕招，大家都可以做到。

堅(jiān)持與專注很重要

首先，最關(guān)鍵的是老板的經(jīng)營思路和對事業(yè)的堅(jiān)持，很多企業(yè)的老板以做海爾、美的為榮，把它當(dāng)成是做強(qiáng)的根本。我們做到今天都沒有做海爾，做美的、格力、長虹的時間也只有四五年，重點(diǎn)就是我們選擇了讓消費(fèi)者更加滿意、更高品質(zhì)的合資品牌，并且?guī)资陙硪恢眻?jiān)持不棄。其次，作為企業(yè)選擇品牌就要不遺余力的去銷售、去推廣，找出其中的賣點(diǎn)。第三點(diǎn)，就是專一，達(dá)州通用電器31年來從未涉足過其他行業(yè)，專專心心、安安心心做家電，保證企業(yè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是保障

企業(yè)的成功光靠老板一個人肯定不行，最重要的就是企業(yè)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定。我們公司現(xiàn)有員工360多名，其中司齡十年以上就有一半之多，我本人在通用電器工作13年，但比我司齡長的老員工有很多。如果一個企業(yè)員工都很穩(wěn)定，那么這個企業(yè)就會很穩(wěn)定。另外，要重視對培訓(xùn)的投入，給員工提供外出培訓(xùn)的機(jī)會，讓他們開闊視野。我們每年評選出優(yōu)秀員工至少有30多名，讓他們?nèi)ト毡緦W(xué)習(xí)，不是我們崇洋，而是去學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的經(jīng)營思路和經(jīng)驗(yàn)。我們帶員工去銀座學(xué)習(xí)員工的服務(wù)態(tài)度和敬業(yè)精神，去秋葉原看家電賣場的布局，去松下科技館看家電的科技和未來，讓員工感同身受，讓他們明白把一個好的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者是一件高尚的助人為樂的事情。另外，我們還通過拓展訓(xùn)練，每個季度組織員工去野外拓展，激發(fā)他們的團(tuán)隊(duì)力和凝聚力，把他們的快樂傳遞給每一個人。

建設(shè)好自己品牌

達(dá)州通用電器從2006年起到現(xiàn)在新開了7個門店，其中綜合店4個，專賣店3個，每個門店面積不大，主力門店只有700余平方。在選擇品牌上，堅(jiān)持把最好的品牌介紹給消費(fèi)者，引用西門子創(chuàng)始人的一句名言就是“不以短期利益出賣未來”。

商品品質(zhì)是一個方面，還有就是我們接受不了國產(chǎn)大品牌的壓力，這個月你不能完成任務(wù)，就威脅你另找商，所以我們只能把“通用家電”這個品牌做大。我們經(jīng)營的品牌國產(chǎn)電視只有長虹、創(chuàng)維，空調(diào)只有格力、美的，冰箱只有美的，洗衣機(jī)一個國產(chǎn)品牌也沒有，合資品牌基本上全有。銷售的合資電視、空調(diào)占60%，合資冰箱占90%，合資洗衣機(jī)是100%。我們700平米門店銷售額為1.4億元，其中70%都是合資品牌。相比蘇寧5000平米、國美5000平米的店銷售還大得多。有取就有舍，有舍就有得，我們不能滿足所有消費(fèi)者的需求，那就把高端消費(fèi)者服務(wù)好，我們要培育的不是客戶的忠誠度，而是對生活有所追求的消費(fèi)者。

做好主推營銷

我們的門店之所以能有更好的銷售，是因?yàn)殇N售員都是自有員工，能夠真正做好主推營銷。促銷活動貫穿于我們?nèi)粘５慕?jīng)營中，公司專門成立了策劃部進(jìn)行市場推廣。針對賣場中的每個企業(yè)基本上每月至少有兩場活動。很多企業(yè)提出了精準(zhǔn)營銷，但對于銷售家電的企業(yè)來說很難真正做到精準(zhǔn)。我想與其挖空心思的想新的活動方案，不如把以前好的活動方案加以應(yīng)用，我們每年做的活動就是內(nèi)購會、開盤會和周年慶，很多消費(fèi)者都期待我們這三場活動。

在銷售中做好數(shù)據(jù)分析，調(diào)整銷售策略。我們以奧維和中怡康數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，每周進(jìn)行銷售分析，對每個品類的市場占比、銷售結(jié)構(gòu)、暢銷型號進(jìn)行重點(diǎn)分析，及時調(diào)整銷售策略，引導(dǎo)員工銷售。我們現(xiàn)在面臨的競爭最重要的就是價格競爭，如何保持我們自身的優(yōu)勢，如何讓消費(fèi)者信任我們，引導(dǎo)員工銷售廠家對我們支持大的品牌、引導(dǎo)員工銷售專供機(jī)、引導(dǎo)員工銷售高端機(jī)，以此來賺取合理的利潤。

目前，我們公司以零售為主、批發(fā)為輔，公司3億的銷售，批發(fā)僅占7千萬，雖說很少，但都是合資品牌的銷售，因此，我們也希望拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，給經(jīng)銷商最大可能的幫助，幫助他們做硬件的改善、人員的培訓(xùn)、免費(fèi)的促銷、價格的保證，每年組織上百位經(jīng)銷商進(jìn)行國內(nèi)、國外旅游，充分做好客戶關(guān)系。

服務(wù)是生存之本

我們的經(jīng)營理念是“做家電服務(wù)第一品牌”，服務(wù)是我們賴以生存之本。達(dá)州的消費(fèi)者說到“通用家電”第一個是我們“售后服務(wù)好”，在售后服務(wù)上，我們主要是以下特點(diǎn)：

1、售后的崗位主要是由主任、安裝主管、白電技術(shù)主管、黑電技術(shù)主管、中央空調(diào)/地暖技術(shù)主管、安裝人員、維修人員、接工/派工人員組成，技術(shù)主管對所屬人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理；

2、在財(cái)神軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，成立了呼叫中心。呼叫中心不僅僅是受理消費(fèi)者的售后問題咨詢，并且要對售前、售中、售后進(jìn)行全程跟蹤、回訪，發(fā)現(xiàn)問題立馬整改解決；

3、與當(dāng)?shù)貒壹壷攸c(diǎn)職高長期進(jìn)行友好合作以相互交流，相互授課的形式提升我們的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力；

4、售后最難的就是配件管理：對售后配件全部實(shí)行條碼管理，能高效的管理配件的進(jìn)、銷、存，并且由三人專門負(fù)責(zé)；

5、售后成立“風(fēng)馳行動”小組，服務(wù)人員根據(jù)自己的居住地進(jìn)行片區(qū)負(fù)責(zé)制，實(shí)行特殊情況保證24小時隨時上門服務(wù)；

6、對售后進(jìn)行了2～6小時上門服務(wù)的承諾，體現(xiàn)售后的及時性，并且將用戶催單率控制在2%一下，有效的提升了服務(wù)的滿意度；