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籃球培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文第1篇

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)積極性。

我鎮(zhèn)把開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)納入了婦聯(lián)重點(diǎn)工作。為使學(xué)習(xí)討論活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟進(jìn)行，我鎮(zhèn)制定了《*鎮(zhèn)婦聯(lián)開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)工作方案》、《*鎮(zhèn)婦聯(lián)開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)安排表》，對(duì)各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，以鎮(zhèn)婦聯(lián)辦公室文件下發(fā)到各村（社區(qū)）、單位婦委會(huì)，要求每個(gè)婦委會(huì)根據(jù)實(shí)際制定出工作方案，做到有學(xué)習(xí)計(jì)劃表、有活動(dòng)信息反饋；每個(gè)婦女干部有專門(mén)讀書(shū)筆記、有心得體會(huì)文章。為充分調(diào)動(dòng)?jì)D女干部學(xué)習(xí)的積極性，我鎮(zhèn)專門(mén)召開(kāi)婦女系統(tǒng)解放思想學(xué)習(xí)討論會(huì)，要求各婦代會(huì)主任帶頭學(xué)習(xí)，帶頭撰寫(xiě)心得。目前，我鎮(zhèn)共開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)會(huì)17場(chǎng)，完成心得體會(huì)50篇，為下階段的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、邀請(qǐng)教授講課，提高理論素質(zhì)。

結(jié)合全鎮(zhèn)婦聯(lián)戰(zhàn)線的婦女群體的特點(diǎn)，組織開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)學(xué)習(xí)，切實(shí)做到更新思想觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和工作水平。3月4日下午，我鎮(zhèn)組織鎮(zhèn)府機(jī)關(guān)婦女干部、各村（社區(qū)）以及單位婦女工作者260多人，參加“繼續(xù)解放思想、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”專題學(xué)習(xí)活動(dòng)?；顒?dòng)邀請(qǐng)了市黨建研究室主任鄭振學(xué)授課。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我鎮(zhèn)婦女干部能進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，了解新的歷史起點(diǎn)上開(kāi)展思想解放的科學(xué)內(nèi)涵和主要任務(wù)。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，增長(zhǎng)知識(shí)見(jiàn)聞。

我鎮(zhèn)著力于向外界、向先進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)學(xué)習(xí)，讓婦女干部跳出婦聯(lián)看婦聯(lián)、跳出本地區(qū)看婦聯(lián)，切實(shí)做到更新思想觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和工作水平。3月6日，我鎮(zhèn)邀請(qǐng)鎮(zhèn)、村現(xiàn)歷任婦女干部、各界婦女代表共80多人座談。大家暢所欲言，對(duì)婦聯(lián)工作提出了意見(jiàn)和希望，讓我們?cè)诮窈蠊ぷ髦胁粩嗉訌?qiáng)和完善。我們把深圳、中山、長(zhǎng)安、南城設(shè)為學(xué)習(xí)對(duì)象，計(jì)劃4月份組織各村（社區(qū)）、單位婦聯(lián)主任外出參觀考察，以拓展視野，豐富見(jiàn)識(shí)。

四、開(kāi)展文體活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)合作。

我鎮(zhèn)婦聯(lián)以“三八”國(guó)際婦女勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，組織全鎮(zhèn)婦女開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)，使婦女同胞能增進(jìn)友誼，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。一是舉行了慶“三八”暨婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家文藝晚會(huì)。晚會(huì)由我鎮(zhèn)各條戰(zhàn)線的婦聯(lián)計(jì)生專干共同演出，主要包括舞蹈、民樂(lè)大合奏、時(shí)裝表演、小品、相聲、男女對(duì)唱等，盡情謳歌了新時(shí)代女性自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神風(fēng)貌。二是舉行第三屆婦女運(yùn)動(dòng)會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)共有拔河、乒乓球、4X100接力、籃球、跳遠(yuǎn)、單車競(jìng)慢、10人跳大繩等7個(gè)項(xiàng)目，比賽分3天進(jìn)行，來(lái)自我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位、各村（社區(qū)）的20支代表隊(duì)參加。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，文教、東太、居委、漳澎、鷗涌、麻三、醫(yī)療衛(wèi)生、政法財(cái)稅代表隊(duì)獲得了團(tuán)體總分前8名。三是組隊(duì)參加市家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)。3月8日，我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織6戶家庭到市體育中心參加商業(yè)銀行杯“迎奧運(yùn)、促和諧”*市家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)。我鎮(zhèn)代表隊(duì)表現(xiàn)出色，最后以73.5分的好成績(jī)名列團(tuán)體總分第一名。我鎮(zhèn)6戶家庭在比賽中團(tuán)結(jié)進(jìn)取，贏得了榮譽(yù)，充分展示我鎮(zhèn)家庭和諧友愛(ài)、健康積極的良好精神風(fēng)貌。

下階段，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將進(jìn)一步加強(qiáng)解放思想理論學(xué)習(xí)，通過(guò)總結(jié)、學(xué)習(xí)、討論、調(diào)研多管齊下，在全鎮(zhèn)婦女中掀起解放思想學(xué)習(xí)討論的熱潮。

一、總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn)，提高思想認(rèn)識(shí)。

一是對(duì)改革開(kāi)放三十年的歷程進(jìn)行總結(jié)，參觀鎮(zhèn)舉辦的*改革開(kāi)放歷程展。該展覽將展現(xiàn)三十年艱苦探索改革之路，謀求民主振興之路的生動(dòng)歷程，使全社會(huì)民眾接受一次民族發(fā)展的洗禮。二是召開(kāi)婦女干部座談會(huì)。組織婦代回主任、婦女代表開(kāi)展“進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新婦女工作”解放思想大討論活動(dòng)，總結(jié)分析婦女工作的成敗得失。三是配合鎮(zhèn)的征文比賽，在婦聯(lián)系統(tǒng)開(kāi)展征文比賽，要求以婦女發(fā)展的角度撰寫(xiě)關(guān)于改革開(kāi)放三十年和建地級(jí)市二十年的基本經(jīng)驗(yàn)、得失教訓(xùn)、輿情民意方面的雜文、評(píng)論等，擇優(yōu)推薦到鎮(zhèn)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)借鑒，提高實(shí)踐能力。

一是加強(qiáng)思想理論學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)同志在省委十屆二次全會(huì)上的講話和劉志庚同志在市委十二屆二次全會(huì)上的講話，組織觀看《大國(guó)崛起》記錄片。二是以創(chuàng)建“巾幗文明崗”活動(dòng)為抓手，積極開(kāi)展“巾幗建功”活動(dòng)。組織醫(yī)院、電信、稅務(wù)、幼兒園、餐飲服務(wù)等窗口行業(yè)，開(kāi)展學(xué)習(xí)基本儀態(tài)、規(guī)范文明用語(yǔ)等培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮婦女的行業(yè)創(chuàng)造力和服務(wù)精神。三是深化“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。聯(lián)合農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心等部門(mén)深入農(nóng)村開(kāi)展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)村婦女復(fù)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。四是開(kāi)展“我愛(ài)我家”征文活動(dòng)。把《論語(yǔ)》推薦到各村（社區(qū)）家庭，就如何領(lǐng)會(huì)《論語(yǔ)》內(nèi)涵及《論語(yǔ)》對(duì)構(gòu)建和諧家庭的意義進(jìn)行征稿，并將此次結(jié)果作為今年“學(xué)習(xí)之家”評(píng)選的重要依據(jù)。五是學(xué)習(xí)趕超目標(biāo)，4月組織各村（社區(qū)）婦聯(lián)主任到深圳、中山、長(zhǎng)安、南城等地進(jìn)行參觀考察。

三、開(kāi)展討論活動(dòng)，交流工作經(jīng)驗(yàn)。

召開(kāi)婦女干部、黨員、群眾及新莞人代表參加的專題研討會(huì)。各單位、村（社區(qū)）婦聯(lián)主任要圍繞如何解放思想，推動(dòng)本職工作撰寫(xiě)不少于2000字的心得體會(huì)文章。聯(lián)合外經(jīng)、經(jīng)貿(mào)婦代會(huì)組織工廠女職工召開(kāi)座談會(huì)，征求新莞人對(duì)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建議和意見(jiàn)，特別是對(duì)改進(jìn)婦女工作的建議。鎮(zhèn)婦聯(lián)還在“*之窗”網(wǎng)頁(yè)設(shè)立“解放思想.展巾幗風(fēng)采”專題學(xué)習(xí)討論區(qū)，打造網(wǎng)上交流平臺(tái)，以解放思想促進(jìn)婦女工作創(chuàng)新發(fā)展。

四、加強(qiáng)調(diào)研工作，創(chuàng)新工作思路。

由鎮(zhèn)婦聯(lián)牽頭深入開(kāi)展一次關(guān)于推進(jìn)婦女事業(yè)如何科學(xué)發(fā)展的調(diào)研活動(dòng)。要圍繞貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展、促進(jìn)婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)、加強(qiáng)婦女維權(quán)工作、加強(qiáng)和諧家庭建設(shè)、全面推進(jìn)婦女素質(zhì)工程等方面，提出工作的新思路、新舉措，形成調(diào)研報(bào)告，在4月上旬上報(bào)市鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)。

籃球培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文第2篇

學(xué)校委派我于xx年08月6日——08月8日，參加了由山東省體育局和山東省教育局聯(lián)合主辦的“全省籃球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校教練員培訓(xùn)班”。這個(gè)培訓(xùn)是我渴望已久的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我與各學(xué)校優(yōu)秀的籃球教練員們共同學(xué)習(xí)，交流2天，使我這個(gè)新手受益非淺，拓展了自己的視野、豐富了自己的籃球理論知識(shí)。

這次學(xué)習(xí)來(lái)之前就給自己定了幾個(gè)計(jì)劃

一、以認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度投入培訓(xùn)，努力要求自己不斷進(jìn)步

這次省級(jí)籃球骨干教師培訓(xùn)，是省級(jí)教育局與體育局為進(jìn)一步樹(shù)立籃球教練員高尚職業(yè)道德，掌握現(xiàn)代籃球訓(xùn)練理念，具備良好專業(yè)素養(yǎng)，有較強(qiáng)的教學(xué)實(shí)際能力和籃球訓(xùn)練能力的高層次的訓(xùn)練方法。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑?，要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的籃

球訓(xùn)練工作者，必須不斷學(xué)習(xí)掌握前沿的籃球理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，并努力在實(shí)踐中不斷探索、總結(jié)。所以，在學(xué)校中，我按時(shí)上課，認(rèn)真訓(xùn)練，將專家的講座內(nèi)容多多地吸收和內(nèi)化。在學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)或教練員交流時(shí)用心傾聽(tīng)，集眾人智慧之長(zhǎng)，因?yàn)榘嗉?jí)學(xué)員分別來(lái)自全省最優(yōu)秀的籃球訓(xùn)練精英，他們都由豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每一次交流都能給你交易智慧的啟迪，我始終以學(xué)習(xí)者的態(tài)度去學(xué)習(xí)，讓我收獲頗豐。

二、以思考的態(tài)度審視自己的籃球訓(xùn)練工作，不斷提高自身專業(yè)發(fā)展

本次培訓(xùn)的內(nèi)容，既有籃球教學(xué)理念的闡釋，又有教學(xué)案例的剖析;既有理論的視野又有實(shí)踐的視角;既有籃球本身的反思和研究，又有自身素質(zhì)方面的思考和培養(yǎng)。體現(xiàn)了從單一的學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)向綜合的素質(zhì)培訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從單純的按技術(shù)施教向掌握完整的籃球運(yùn)動(dòng)能力的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容向籃球訓(xùn)練、球隊(duì)管理的轉(zhuǎn)變，這樣豐富的培訓(xùn)內(nèi)容引起了我們每位參訓(xùn)學(xué)員深入的反思。我?guī)Щ@球隊(duì)以來(lái)，取得了一些經(jīng)驗(yàn)和成果，但任何項(xiàng)目都必須螺旋式前進(jìn)，我們需要有一個(gè)機(jī)會(huì)反思籃球訓(xùn)練存在的問(wèn)題和困惑，養(yǎng)成不斷反思自身教學(xué)訓(xùn)練行為的習(xí)慣，以提升自己實(shí)施新教學(xué)的能力。這次培訓(xùn)為我們提供了思考的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，通過(guò)專家老師的講座，促進(jìn)了我們的深入反思，使我們能靜下來(lái)思考籃球運(yùn)動(dòng)、思考籃球教學(xué)、思考籃球隊(duì)管理的實(shí)施及自身專業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題。

三、積極參與培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)自己全面能力的提高

籃球培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文第3篇

2022年教師心理健康教育心得體會(huì)精選   時(shí)代的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現(xiàn)代人必須具備的條件和基礎(chǔ)。從素質(zhì)教育的著眼點(diǎn)來(lái)看，健康的心理是孕育良好素質(zhì)的保障。然而，在我們實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，由于社會(huì)、學(xué)校、家庭多方因素，導(dǎo)致部分老師厭教，部分學(xué)生厭學(xué)等不健康心理，嚴(yán)重影響了教與學(xué)的工作。故而，我一直對(duì)心理健康的問(wèn)題非常感興趣。

  加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，提高教師心理素質(zhì)。要對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，首先要提高教師的心理素質(zhì)?，F(xiàn)代化生活日益緊張和繁忙，給人們帶來(lái)許多心理變化，面對(duì)激烈的升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)及來(lái)自社會(huì)各方面有形無(wú)形的壓力，使一些教師產(chǎn)生心理沖突和壓抑感。教師不健康的心理狀態(tài)，必然導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)慕逃袨?，?duì)學(xué)生產(chǎn)生不良影響。學(xué)校要重視自身的心理健康，教師的職業(yè)牲特征要求教師要有極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)情緒的能力。教師要用科學(xué)知識(shí)調(diào)整自己心態(tài)使自己始終處于積極樂(lè)觀，平和穩(wěn)定，健康的狀態(tài)，以旺盛的精力、豐富的情感，健康的情緒投入教育教學(xué)工作中去。

  一、通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了教師心理健康的重要性

  我認(rèn)為，教師是學(xué)校心理健康教育的推行者、具體實(shí)施者，一個(gè)成功的教師，除了要有淵博的學(xué)識(shí)和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對(duì)學(xué)生有很大影響，特別是對(duì)低年級(jí)學(xué)生更是如此，在他們的心目中，教師是智者——什么都懂；是能者——什么都會(huì)；是圣者——不會(huì)犯錯(cuò)；是權(quán)威者——具有比父母還高的權(quán)威力量。教師的衣著舉止，言談風(fēng)度，以及待人接物等，都會(huì)使學(xué)生受到深刻的影響。人格健全的教師，能在課堂中創(chuàng)造一種和諧與溫馨的氣氛，使學(xué)生如沐春風(fēng)，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛，使學(xué)生如坐針氈，惶惑不安。所以，教師完善的心理素質(zhì)和人格，是構(gòu)成良好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是實(shí)施心理健康教育、情感教育的出發(fā)點(diǎn)和首要原則，新的教育實(shí)踐要求每一位教師都應(yīng)該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

  通過(guò)學(xué)習(xí)，我也知道了教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生知識(shí)和心理健康知識(shí)，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學(xué)會(huì)緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；調(diào)整情緒，保持心理的平衡；善于選擇自己心情愉快的角度去思考問(wèn)題、處理問(wèn)題，建立起良好的人際關(guān)系；樂(lè)于為工作奉獻(xiàn)，并合理安排時(shí)間，張弛有度；培養(yǎng)多種興趣與愛(ài)好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動(dòng)中去。

  學(xué)習(xí)之后，結(jié)合我的實(shí)踐經(jīng)歷和周邊情況，我對(duì)學(xué)生心理健康問(wèn)題做了認(rèn)真地分析。我認(rèn)為，我們目前正處于一個(gè)社會(huì)的轉(zhuǎn)變期，紛紜復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，多元化的價(jià)值觀，來(lái)自升學(xué)、就業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的壓力，各種不可測(cè)的變數(shù)，引發(fā)了學(xué)生心理疾患的上升，也對(duì)學(xué)校的心理健康教育提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?；仡櫠嗄陙?lái)的中小學(xué)教育教學(xué)工作實(shí)踐經(jīng)歷，過(guò)去與現(xiàn)在雖然做了不少探索性工作，尤其近幾年也取得了不小的成績(jī)，但審視我們目前學(xué)校的學(xué)生心理健康教育，在層出不窮的新現(xiàn)象、新問(wèn)題面前，存在種種不足也是明顯的。為何不足？很有必要追根溯源，以利對(duì)癥“下藥”。 學(xué)生的不良心理的成因，既包括學(xué)校因素，如單調(diào)枯燥的學(xué)習(xí)生活，也包括家庭、社會(huì)因素，如家庭的生活環(huán)境、撫養(yǎng)環(huán)境，社會(huì)風(fēng)氣等。

  可惜，我們無(wú)力擺脫社會(huì)風(fēng)氣的困擾，我們也只能勸說(shuō)學(xué)生家長(zhǎng)有科學(xué)地教育子女，我們惟一能做做的是改善自身。例如，我們可以盡量創(chuàng)設(shè)健康的教育環(huán)境、可以有計(jì)劃有針對(duì)性地開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)，可以與學(xué)生家長(zhǎng)溝通思想，相互配合，根本的出發(fā)點(diǎn)就是要將其全面滲透到學(xué)校教育的全過(guò)程。

  總之，教學(xué)的目的就是教書(shū)育人。首先，為了讓學(xué)生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質(zhì)、卓越的才能以及高尚的道德品質(zhì)將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。其次，只有形成學(xué)校、家庭、社會(huì)的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，齊抓共管，學(xué)生的心理素質(zhì)和心理水平一定能朝著健康的方向發(fā)展。

  最后，我也希望各類各級(jí)學(xué)校和社會(huì)、家庭都要把教師與學(xué)生心理健康教育教育的一大內(nèi)容重視起來(lái)，作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，并在機(jī)制上、師資上落實(shí)到位，方能使心理健康教育真正收到實(shí)效，從而培養(yǎng)出適應(yīng)未來(lái)的具有現(xiàn)代素質(zhì)的人才。

2022年教師心理健康教育心得體會(huì)精選   xx年，我有幸參加了心理健康教育國(guó)培學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，讓我對(duì)心理健康教育有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，這次的培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，對(duì)我今后的教育教學(xué)工作具有很大的指導(dǎo)作用。總之，本次培訓(xùn)讓我收獲頗多，以下是我在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)中的一些心得體會(huì)。

  首先，通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了心理健康教育的重要意義。

  對(duì)于教師而言，教師是學(xué)校心理健康教育的具體實(shí)施者，不但要有淵博的學(xué)識(shí)和出色的專業(yè)技能，還要有健全的人格。教師的言談舉止、一舉一動(dòng)，都會(huì)使學(xué)生受到深刻的影響。一名優(yōu)秀的教師，會(huì)在課堂中營(yíng)造出良好的氣氛，讓學(xué)生學(xué)得輕輕松松，在輕輕松松的學(xué)習(xí)環(huán)境中使自己的人格魅力孕育出學(xué)生健康的心理。因此，教師擁有良好的心理素質(zhì)，有利于構(gòu)建師生間的良好關(guān)系，對(duì)學(xué)生的心理也會(huì)有良好的引導(dǎo)作用。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)生的心理健康對(duì)其一生有極為重要的影響?，F(xiàn)在的學(xué)生就好比是溫室中的花朵，我個(gè)人將其歸為三類：父母在家且對(duì)孩子管教無(wú)方者（甚至不加管教者）；父母均不在家的留守孩。這三類學(xué)生中或多或少的存在品德行為不端者，后二者極為嚴(yán)重。究其原因簡(jiǎn)而言之可歸為：一方面這些孩子缺少家人管教。尤其是那些留守孩的父母均在外務(wù)工，只有二老照管，二老視孩子為掌上明珠，捏在手里怕碎了，銜在口里怕化了，做錯(cuò)事更是偏袒有佳，更何況是訓(xùn)斥和打罵？二是社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的侵蝕與毒害。初中生畢竟抵制力較差，對(duì)社會(huì)上那些極具誘惑力的東西是難以抗拒的，一旦沾染上便如一樣，時(shí)間一長(zhǎng)，這些孩子有的就養(yǎng)成了許多不良的嗜好：抽煙酗酒、打牌賭博；有的人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生了嚴(yán)重的扭曲：坑蒙拐騙偷搶；有的甚至是無(wú)惡不做，長(zhǎng)期以往，人將不“仁”也！所以青少年的心理健康問(wèn)題是一項(xiàng)關(guān)系到國(guó)家的未來(lái)和國(guó)計(jì)民生的大事，特別是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展日新月異，各種觀念層出不窮，各種壓力接踵而來(lái)，教師更應(yīng)該用科學(xué)的方法、更多的情感關(guān)注學(xué)生的心理成長(zhǎng)過(guò)程，促使他們健康、快樂(lè)、幸福地生活和成長(zhǎng)，詩(shī)意的棲居在美麗的校園之中。

  其次，思索了一些心理健康教育的方法途徑。

  我在學(xué)校既是班主任，又是語(yǔ)文教師。作為班主任，我認(rèn)為可以從下面幾個(gè)方面入手：

  1、利用班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。

  班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育時(shí)，要有意識(shí)的引導(dǎo)，設(shè)計(jì)的班會(huì)主題一定要有針對(duì)性，使學(xué)生通過(guò)積極思考后暢談自己的意見(jiàn)和看法，在交流中使學(xué)生自然而然地改變?cè)械牟唤】迪敕?。我曾?jīng)辦過(guò)《遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，閱讀經(jīng)典》、《誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉》等班會(huì)。

  2、開(kāi)展良好的集體活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。

  良好的集體活動(dòng)能使學(xué)生在活動(dòng)中消除心理障礙，比如本學(xué)期我開(kāi)展了唱歌比賽，籃球賽，團(tuán)體詩(shī)歌朗誦，感恩的心手表演等活動(dòng)，大大加強(qiáng)了學(xué)生之間的交流，平時(shí)寡言少語(yǔ)的學(xué)生，不愿意和其他學(xué)生交流的學(xué)生都參與了進(jìn)來(lái)，使他們每個(gè)人都有了表現(xiàn)得機(jī)會(huì)，對(duì)他們的各種能力都進(jìn)行了有效的鍛煉。

  3、要求學(xué)生寫(xiě)周記。

  我在開(kāi)學(xué)時(shí)讓每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)周記本，內(nèi)容長(zhǎng)短不限，但是要寫(xiě)自己的心理，思想和情感方面波動(dòng)狀態(tài)。這樣有利于學(xué)生和教師之間的相互交流，可以更好的引導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)健康的方向發(fā)展。作為語(yǔ)文教師，我也是從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行心理健康教育的。

  （1）在教材文本講解過(guò)程中進(jìn)行心理健康教育。

  比如無(wú)論是講在寂寞與黑暗中勇敢堅(jiān)強(qiáng)站起來(lái)的海倫·凱勒；還是在講中國(guó)詩(shī)歌史上的大詩(shī)仙，在失去希望仍不忘高呼“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！钡睦畎?，在講解文本的過(guò)程中，都可以用來(lái)進(jìn)行心理健康的教育，教育他們面對(duì)挫折時(shí)應(yīng)該以怎樣的心態(tài)對(duì)待。

  （2）在閱讀課教學(xué)的過(guò)程中進(jìn)行心理健康教育。

  在閱讀課教學(xué)過(guò)程中，如果不去閱覽室，我經(jīng)常選擇一些寫(xiě)得文筆與意境都很優(yōu)美，且對(duì)學(xué)生起一定教育作用的文章念給學(xué)生聽(tīng)，學(xué)生開(kāi)始有點(diǎn)吵，但是在聽(tīng)的過(guò)程中，隨著文章感情的變化變得異常安靜，聽(tīng)完之后，就讓學(xué)生寫(xiě)下他們感觸最深的地方并加以評(píng)析然后起來(lái)說(shuō)，這樣不僅可以提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力、理解能力，還能凈化學(xué)生心靈，使他們個(gè)人的情感得以升華，良好的人格得到熏陶，有利于孕育健康的心理。如果去閱覽室，則要求他們帶好紙和筆，把自己看到的好句子寫(xiě)下來(lái)，并寫(xiě)上對(duì)這些句子的理解，下課后交上來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們所摘抄的句子全部是對(duì)生活的總結(jié)、格言警句、有助于勵(lì)志的句子。當(dāng)本子發(fā)下去，我就花一節(jié)課讓學(xué)生按照其收獲進(jìn)行交流，學(xué)生在這一過(guò)程中不僅學(xué)到了知識(shí)，而且也有助于學(xué)生的心理健康的發(fā)展。

  (3)在作文批閱的評(píng)語(yǔ)中進(jìn)行心理健康教育。

  這和上面所講到的周記的功效基本一致，在作文中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理價(jià)值觀有問(wèn)題，就要及時(shí)的糾正學(xué)生不健康的心理。

  再次，心理健康教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)我覺(jué)得也存在一些問(wèn)題。

  現(xiàn)行的遠(yuǎn)程培訓(xùn)管理方式主要通過(guò)培訓(xùn)學(xué)員用戶實(shí)名登錄、論壇發(fā)帖、回帖研討、作業(yè)等途徑進(jìn)行。但其學(xué)員真實(shí)性、作業(yè)原創(chuàng)性、發(fā)帖回帖實(shí)用性等問(wèn)題都值得質(zhì)疑。另外，在一些偏遠(yuǎn)落后的學(xué)校，上網(wǎng)是比較難的一件事，農(nóng)村教師家境貧寒無(wú)電腦上網(wǎng)，導(dǎo)致有的教師周末還要去網(wǎng)吧學(xué)習(xí)，還有年級(jí)大的教師根本就不會(huì)使用電腦，叫年輕的同事幫忙自己學(xué)習(xí)，一方面背離了培訓(xùn)的初衷，一方面也起不到培訓(xùn)的效果。還有就是學(xué)員各自在自己的電腦面前孤立地學(xué)習(xí)，很難形成班級(jí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，很難發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，顯得就比較松散，感覺(jué)學(xué)不學(xué)反正沒(méi)什么壓力，不看也沒(méi)有人知道，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。

  總之，作為教師，我們的責(zé)任就是教書(shū)育人，我們除了要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育和科學(xué)文化知識(shí)教育外，還要針對(duì)學(xué)生的心理進(jìn)行教育，只有這樣，學(xué)生才可以得到身心的全面發(fā)展。為了讓學(xué)生健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并將所學(xué)島的知識(shí)全部運(yùn)用到教育教學(xué)的工作之中！

  2022年教師心理健康教育心得體會(huì)精選

  我有幸參加了心理健康教育培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的培訓(xùn)意義重大，對(duì)我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓(xùn)我很認(rèn)真的聽(tīng)了李慧君專家的理論課，最讓我受益的是這句話找回職業(yè)生活的勇氣和幸福感，需要獲得對(duì)工作的投入感和掌控感。這會(huì)受外界環(huán)境的影響，但自我的努力與調(diào)節(jié)更加重要。以下就是我在這次培訓(xùn)活動(dòng)后對(duì)于心理健康教育的認(rèn)識(shí)和所想。積極的自我認(rèn)同尋找自我價(jià)值感，建立社會(huì)支持系統(tǒng)，用探究打敗無(wú)聊，積極的自我調(diào)節(jié)。

  一、心理健康教育的重要性

  通過(guò)本次學(xué)習(xí)，更加深刻地意識(shí)到在學(xué)生中開(kāi)展心理健康教育的重要性與迫切性。調(diào)查表明，學(xué)生中存在心理異常的約占30%，患有心理疾病的約占15%。學(xué)生心理健康問(wèn)題主要表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴(yán)重、對(duì)新環(huán)境不適應(yīng)等等，并且在近幾年呈上升趨勢(shì)，學(xué)校心理健康教育越來(lái)越被重視。可是，不正確的關(guān)注，反而引發(fā)一些不必要的麻煩甚至更嚴(yán)重的后果。心理健康教育應(yīng)該是預(yù)防為主的，面向的是全體學(xué)生，不應(yīng)該只針對(duì)心理有問(wèn)題的學(xué)生；心理健康教育與德育工作應(yīng)該是有他們的各自作用的；不應(yīng)把心理健康教育簡(jiǎn)單地理解為一門(mén)增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的學(xué)科，而應(yīng)該具有促進(jìn)學(xué)生各方面健康成長(zhǎng)的獨(dú)特功能；心理健康教育不是要你生搬硬套理論，不要我們教師誠(chéng)惶誠(chéng)恐，而應(yīng)該是講究藝術(shù)，心理健康教育實(shí)施方式應(yīng)該是形式多樣，時(shí)時(shí)處處注意的問(wèn)題。

  二、心理教育培訓(xùn)對(duì)于教師自身的重要性

  俗話說(shuō)，“家家都有一本難念的經(jīng)”，老師也有煩心的事，也會(huì)遇到各種各樣的壓力和苦惱。但如果要做一名受歡迎的老師，就無(wú)論如何也不能將自己的不良情緒帶入課堂，更不能因此而在課堂上隨意發(fā)怒，挖苦打擊學(xué)生。而是要學(xué)會(huì)良好的情緒控制，在走進(jìn)教室的前一刻，告訴自己，“一定要微笑”，要把自己最積極樂(lè)觀的精神面貌展現(xiàn)給學(xué)生，并以此來(lái)感染學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。沒(méi)有一個(gè)學(xué)生愿意看到一個(gè)怒氣沖天，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火的老師的。教師樂(lè)觀積極地穩(wěn)定地情緒對(duì)于學(xué)生的心理健康形成有積極地促進(jìn)作用。

  三、提高心理健康的時(shí)效性

  在新形勢(shì)下，小學(xué)生不同階段表現(xiàn)出各自的心理特點(diǎn)和心理需求，這就要求教師有針對(duì)性地開(kāi)展工作。一是新生入學(xué)的適應(yīng)期。這一階段應(yīng)用心理評(píng)價(jià)系統(tǒng)建立小學(xué)生的心理檔案，目的是通過(guò)分析評(píng)價(jià)，了解每一個(gè)學(xué)生的氣質(zhì)、性格類型、興趣愛(ài)好、情緒意向等基本心理素質(zhì)和個(gè)體心理差異，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，接納自我，樹(shù)立健康的新形象。同時(shí)有助于學(xué)生更快、更好地適應(yīng)學(xué)校生活的角色轉(zhuǎn)換，為他們身心健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  二是學(xué)習(xí)生活的困惑期。這一階段青少年正處于身心發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，這一階段，第二信號(hào)系統(tǒng)活動(dòng)日益發(fā)展并初步占主導(dǎo)地位，口頭言語(yǔ)，內(nèi)部言語(yǔ)能力不斷完善，但學(xué)習(xí)生活中往往表現(xiàn)出自制力差，社會(huì)道德是非判斷力以近期、自我為主的特點(diǎn)。

  通過(guò)心理咨詢、心理訓(xùn)練等內(nèi)容豐富，形式多樣的方式解決學(xué)生學(xué)習(xí)焦慮、人際關(guān)系不良、多動(dòng)癥和學(xué)的心理問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)心理健康指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，建立心理健康新觀念，塑造正確健康的人生觀、道德觀和價(jià)值觀，推進(jìn)整體素質(zhì)教育的貫徹實(shí)施。

2022年教師心理健康教育心得體會(huì)精選   我有幸參加了教師心理健康培訓(xùn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)我個(gè)人而言，收獲確是豐富且充實(shí)的。這次培訓(xùn)不僅僅是一次心理健康教育的專業(yè)培訓(xùn)，也是一次心靈的洗禮，更是一次精神的盛宴，每個(gè)講座都蘊(yùn)含著豐富的人生哲理，在此期間，我自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)課程，對(duì)心理健康有了初步的了解，使我意識(shí)到掌握心理健康教育知識(shí)的重要性，意識(shí)到育人的重要性，意識(shí)到教師健康的心理對(duì)學(xué)生以及自身的重要性。在這次培訓(xùn)中，我有了很大的收獲，感受頗多。

  一、通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到：

  學(xué)生心理健康教育的重要性。做為一名教育工作者，每次看到一些有關(guān)學(xué)生因品行障礙或人格障礙做出違法事情的時(shí)候，我的心情便很沉重。為何有那么多的學(xué)生，會(huì)無(wú)所顧忌地去違法犯罪，為患社會(huì)，我想這除了少數(shù)客觀的原因以外，更多的還在于對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)教育不夠重視，導(dǎo)致他們有不同程度的心理問(wèn)題，任性、偏激、冷漠、孤獨(dú)、自私、嫉妒、自卑等。造成小學(xué)生出現(xiàn)心理問(wèn)題的原因是多方面的，但主要的是學(xué)習(xí)壓力、社會(huì)影響、家庭環(huán)境和教師的教育方法等。如我班有個(gè)小男孩，長(zhǎng)的活潑可愛(ài)，但是上課總是喜歡打斷老師講話，跟同學(xué)玩時(shí)又喜歡動(dòng)手動(dòng)腳去搞別人，因此經(jīng)常遭到同學(xué)的打罵，還有，作業(yè)老是慢別人一拍，就此，我將情況向家長(zhǎng)反映了幾次，但家長(zhǎng)卻不重視，一段時(shí)間后其成績(jī)及下降。后來(lái)我只好再次找來(lái)了家長(zhǎng)，先教育家長(zhǎng)要從小重視培養(yǎng)小孩的良好習(xí)慣，并告訴他其孩子智力很好，很有發(fā)展前途，應(yīng)該用鼓勵(lì)的方法讓他改掉壞習(xí)慣。接下來(lái)我也找學(xué)生交談了幾次，跟他聊聊學(xué)習(xí)上的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，讓他要有信心地改掉壞習(xí)慣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他現(xiàn)在基本上能改掉上課不隨便插嘴的壞習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)也有了更濃的興趣，也變的更細(xì)心了。由此可見(jiàn)，只有了解學(xué)生存在問(wèn)題的成因，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，才能在教育教學(xué)中有意識(shí)地去避免它，學(xué)生才能更好地學(xué)習(xí)各科文化知識(shí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，得到全面發(fā)展。

  二、通過(guò)培訓(xùn)，我體會(huì)到：

  沒(méi)有良好心理素質(zhì)的教師，就不能培養(yǎng)出良好心理素質(zhì)的學(xué)生。

  教學(xué)活動(dòng)是師生雙向互動(dòng)的過(guò)程。教師教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，要達(dá)到教書(shū)育人的目的，就要了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，存在的問(wèn)題以及掌握如何使學(xué)生保持心理健康的措施。只有心理健康的教師，才能造就身心健康的學(xué)生;反過(guò)來(lái)說(shuō)，教師人格不健全、心理不健康，將對(duì)學(xué)生的人格成長(zhǎng)、個(gè)性形成和心理健康狀況都會(huì)造成不良的影響。當(dāng)我們心理健康時(shí)，做事就能達(dá)到事半功倍的效果。心理素質(zhì)良好的教師，會(huì)憑借自己的語(yǔ)言、行為和情緒，潛移默化地感染學(xué)生，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入學(xué)習(xí);學(xué)生在教師的感召下，會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求知欲，體驗(yàn)到愉悅的情感，并流露出對(duì)教師的尊敬和愛(ài)戴。作為一個(gè)社會(huì)個(gè)體，我們應(yīng)該正確對(duì)待自身的工作壓力，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，努力克服不良情緒的困擾，讓自己在不斷提高知識(shí)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，做一個(gè)自信樂(lè)觀、豁達(dá)開(kāi)朗的健康心理的人。只有這樣才能充分發(fā)掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，提高教育教學(xué)的整體效益。

  三、通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了：

  1、自我調(diào)節(jié)心理，保持樂(lè)觀的心態(tài)。人不可能永遠(yuǎn)處在好情緒之中，生活中既然有挫折、有煩惱，就會(huì)有消極的情緒。一個(gè)心理成熟的人，不是沒(méi)有消極情緒的人，而是善于調(diào)節(jié)和控制自己情緒的人。作為教師，在教書(shū)育人的過(guò)程中更要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)心理，保持樂(lè)觀的心態(tài)，才能以積極的一面去影響你的學(xué)生。

  2、準(zhǔn)確客觀的自我定位，情緒不佳，很大程度上是對(duì)自己的定位不夠合理，定位越高，越難以實(shí)現(xiàn)，給自己帶來(lái)的失望也越大，從而導(dǎo)致心緒不佳。

  3、工作之余多參加體育鍛煉，體育鍛煉能使人忘卻煩惱，愉悅身心。教師必須勞逸結(jié)合，適量參加體育鍛煉以緩解工作的壓力，釋放工作中的不快心情，同時(shí)達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

  4、用心情愉快的角度去思考問(wèn)題、處理問(wèn)題，建立良好的人際交往圈

  5、培養(yǎng)多種興趣與愛(ài)好，陶冶情操。

籃球培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文第4篇

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。一起來(lái)看看最新銷售人員工作總結(jié)范文5篇匯集，歡迎查閱!

銷售人員工作總結(jié)1

銷售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

1.銷售是一門(mén)需要鉆研的藝術(shù)

如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。

打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何__聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，__終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。

從這個(gè)例子能夠看出，一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單可是的電話營(yíng)銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問(wèn)，更何況其他營(yíng)銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級(jí)頂尖高手，可是如果你看過(guò)他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績(jī)并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚(yú)，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個(gè)月對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過(guò)這樣的努力嗎

2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

3.眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。

銷售人員工作總結(jié)2

做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

三、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)

隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與夜餐提高!

我相信我們的明天會(huì)更好!

銷售人員工作總結(jié)3

說(shuō)說(shuō)這幾天賣__的一點(diǎn)心得體會(huì)吧，我此刻的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來(lái)的顧客很少，顧客來(lái)的第一反應(yīng)基本是“__是什么品牌，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”之類的，其實(shí)這也不能怪顧客，__進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就晚一些，對(duì)于廣告這一塊也沒(méi)投入太大的力度去進(jìn)行宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)明白的人必然就要少一些。

其實(shí)我本來(lái)也不是很清楚這個(gè)品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時(shí)，拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標(biāo)著“BOSCH”的字樣，先也沒(méi)太在意，之后才經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查到是叫做“__”的品牌，但也沒(méi)去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒(méi)幾個(gè)月，正好學(xué)校在辦招聘會(huì)，我就抽空去了。在招聘會(huì)上，我看到了西門(mén)子公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我就特地去看了一下，一看單位名字寫(xiě)著“博西華(南京)有限公司”，當(dāng)時(shí)心中還有些疑問(wèn)，心想為何不叫西門(mén)子，而叫做博西華。

自從賣了__才明白，原先__和西門(mén)子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開(kāi)了我心中的疑問(wèn)。俗話說(shuō)的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊，__和西門(mén)子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會(huì)多起來(lái)的，我也會(huì)努力加油的!

銷售人員工作總結(jié)4

一、銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客

進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

四、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求。。

顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

銷售人員工作總結(jié)5

銷售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎雨包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有很多做銷售的，覺(jué)得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。

其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然!

我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的!

不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說(shuō)的，無(wú)所不談的……很多很多的。誠(chéng)然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢

有種說(shuō)話，有時(shí)候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會(huì)買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的!

籃球培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文第5篇

在工作面前，心態(tài)決定一切。

沒(méi)有不重要的工作，只有不重視工作的人。不同的心態(tài)，成就不同的人生，有什么樣的心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。心態(tài)就是性格加態(tài)度。性格是一個(gè)人獨(dú)特穩(wěn)定的個(gè)性表現(xiàn)特征，它表現(xiàn)一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的心理認(rèn)識(shí)和相應(yīng)的習(xí)慣化的行為方式。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)客觀事物的心理反應(yīng)。所以只有良好的心態(tài)才能有出色工作業(yè)績(jī)。

在成功面前，心態(tài)決定一切。

“走得慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比毫無(wú)目的地徘徊的人走得快”。因此，生活有時(shí)并不公正，然而，希望的大門(mén)對(duì)每個(gè)人總是永遠(yuǎn)敞開(kāi)的。當(dāng)一個(gè)人把生命和精力集中到一點(diǎn)上時(shí)，就可能做出令自己吃驚的事業(yè)。那么成功的基礎(chǔ)必然就是良好的心態(tài)。

不可否認(rèn)的是，在我們每個(gè)人的心理上，都存在著這樣那樣的問(wèn)題。比如自我感覺(jué)過(guò)于良好，不考慮為他人創(chuàng)造方便；將個(gè)人利益看得過(guò)重；總想短期效應(yīng)；缺乏服從意識(shí)；不會(huì)做任何自我批評(píng)。存在有這些心態(tài)的人，我相信他永遠(yuǎn)不會(huì)成功。相反，那些追尋成功的人恰恰都選擇了是一種積極的優(yōu)化心態(tài)，并在極其良好的心態(tài)下取得了意想不到的成功。心態(tài)的調(diào)整與凈化，別人是不能替代的，這是一種主觀自主性的，不是客觀外加的、被動(dòng)的思想觀念，別人只能引導(dǎo)而不能代勞。只有正確的心態(tài)從消極的理念中走出來(lái)，才有積極的態(tài)度完成自己的目標(biāo)和工作。也就是說(shuō)，“只問(wèn)耕耘，莫論收獲”的時(shí)候，上帝也就會(huì)把收獲悄悄地給你預(yù)備好了。歌德說(shuō)：“不經(jīng)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?！?/p>

心態(tài)決定一切心得體會(huì)2人生這個(gè)色彩斑斕的搭舞臺(tái)上，每個(gè)人都在扮演自己的角色，渴望通過(guò)自己的努力，讓人生綻放燦爛的花朵?！叭倭校行谐鰻钤?，在我們?yōu)槠卟实娜松鷵粽凄皣@的同時(shí)，我們有理由相信：心態(tài)與狀態(tài)就是人生畫(huà)板上最豐富的畫(huà)筆。

良好的心態(tài)是積極狀態(tài)的催化劑，無(wú)論從個(gè)人的角度、企業(yè)的角度還是社會(huì)的角度出發(fā)，樹(shù)立良好的心態(tài)都是非常必要的，只有這樣，才能對(duì)事物有更加明晰的判斷，對(duì)自身有更加準(zhǔn)確的定位，也才能全身心的投入工作。當(dāng)一個(gè)人把工作當(dāng)成一種責(zé)任、一種習(xí)慣后，也就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到更多的樂(lè)趣，在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，人的工作積極性和創(chuàng)造性會(huì)大幅提高，遇到困難也更容易找到應(yīng)對(duì)辦法；反之，如果一個(gè)人缺失了良好的心態(tài)，就會(huì)人為地放大生活中作中的缺憾，心生抱怨，工作消極，患得患失。眼下企業(yè)普遍面臨的人才流失現(xiàn)象，盡管成因復(fù)雜，但當(dāng)事人眼高手低，心態(tài)失衡，不能不說(shuō)是原因之一，過(guò)分強(qiáng)調(diào)了客觀因素，過(guò)高產(chǎn)生了期望，看不到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力，稍遇挫折或不如意，就動(dòng)搖了當(dāng)初的信念，萌生去意，導(dǎo)致企業(yè)與個(gè)人的兩敗俱：一方面企業(yè)辛辛苦苦培訓(xùn)的人才流失了，另一方面人才到了新的崗位后，自己的“專長(zhǎng)”又無(wú)從發(fā)揮或者發(fā)揮甚少，于是一而再，再而三地跳來(lái)跳去，不僅浪費(fèi)了精力，而且耗費(fèi)了時(shí)光，可謂得不償失。須知，敬業(yè)精神在一定程度上就是職工良好心態(tài)通過(guò)工作狀態(tài)的行為外化，只有愛(ài)崗敬業(yè)的人才能擁有一份良好的心態(tài)，也才能俯下身子，踏踏實(shí)實(shí)地干好自己的本職工作，從而在平凡中彰顯偉大。

困難面前，少找借口，多找辦法，積極進(jìn)取，承擔(dān)責(zé)任。

心態(tài)決定一切心得體會(huì)3這次我有幸聆聽(tīng)了各位校長(zhǎng)的工作匯報(bào)，最大的感觸是：工作要做細(xì)、做實(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗。

一、做細(xì)做實(shí)是一種態(tài)度

自己身處教學(xué)第一線，經(jīng)常面對(duì)芝麻綠豆最頭疼的問(wèn)題，也會(huì)聽(tīng)到與眾不同卻最現(xiàn)實(shí)的聲音，聽(tīng)的多了，常常會(huì)在內(nèi)心總結(jié)他人、勸慰自己，這一切煩心都來(lái)源于對(duì)工作的態(tài)度。老校長(zhǎng)們，沒(méi)有因工資待遇不高消極工作；沒(méi)有因身體狀況不佳敷衍塞責(zé)，更沒(méi)有因?qū)W校規(guī)模小、學(xué)生少、環(huán)境差而怨天尤人。相反，從會(huì)場(chǎng)上他們的眼神里，我能感受到那種務(wù)實(shí)求真、自信與樂(lè)觀。正是因?yàn)橛辛诉@種精神，他們才帶領(lǐng)著自己的學(xué)校，在課改的舞臺(tái)上演繹出無(wú)限的精彩，展示著自己的魅力。正如馮主任說(shuō)的那樣：“一件事，會(huì)干了，好好干；不會(huì)干了，要摸索著干，首先，你要干?！边@便是對(duì)工作應(yīng)有的態(tài)度。積極面對(duì)、追求創(chuàng)新是一種態(tài)度；冷眼旁觀、敷衍了事也是一種態(tài)度，二者最終的結(jié)果是截然不同的。校長(zhǎng)們和我們這些普通老師差別太大了，如果我們都能像他們那樣以積極的態(tài)度去看待眼前的一切，著眼大局，從細(xì)微處入手，把工作做細(xì)、做實(shí)，當(dāng)面對(duì)自己努力付出而收獲一些成績(jī)時(shí)，怎么能找不到幸福的理由呢？

二、做細(xì)做實(shí)是一種智慧

智慧是上至學(xué)校謀篇布局，下到每周行政歷安排落實(shí)，細(xì)到遇到大事要因人而異的策略選擇，再到工作時(shí)養(yǎng)成反思習(xí)慣與借鑒學(xué)習(xí)能力等等。細(xì)節(jié)決定成敗，做細(xì)做實(shí)是一種精細(xì)謀劃的智慧，它使我們的工作有條不紊、務(wù)實(shí)高效。我們學(xué)校的科普校園，從無(wú)到有、從點(diǎn)到面，在實(shí)踐中不斷摸索、逐步規(guī)范；實(shí)驗(yàn)中學(xué)從初三工作安排到其它工作部署都井井有條；黃龍小學(xué)讀書(shū)活動(dòng)從校園到教室都有思考；東留養(yǎng)小學(xué)既有對(duì)校本課程的二度開(kāi)發(fā)，還注意到讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)校園文化的真正用意；西留養(yǎng)小學(xué)的經(jīng)典誦讀既有全面普及，又有延伸拓展……他們不是躺在功勞本上沾沾自喜，不是維持現(xiàn)狀、裹足不前，而是在實(shí)踐中總結(jié)反思、正視自我、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在前進(jìn)的道路上不斷修正自我，開(kāi)辟出屬于自己的那片天地。如果我們都像他們那樣，務(wù)實(shí)求真、精心謀劃，工作怎會(huì)陷入疲于應(yīng)付的被動(dòng)狀態(tài)、又怎會(huì)遇到打補(bǔ)丁堵窟窿的尷尬境地呢？

三、做細(xì)做實(shí)要成為習(xí)慣