如何寫策劃營銷方案
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如何寫策劃營銷方案范文第1篇
書寫一份“漂亮的”簡(jiǎn)歷，你的應(yīng)聘已成功了一半。那要怎樣去寫一份完美的簡(jiǎn)歷呢?下面是小編為你整理的寫一份完美的簡(jiǎn)歷的寫作技巧，希望對(duì)你有幫助。
如何書寫一份完美漂亮的簡(jiǎn)歷一、精心設(shè)計(jì)版面。任何一封從拆開到閱讀都有一個(gè)“由遠(yuǎn)到近、由粗到細(xì)”的過程，而往往打開從第一眼開始給人賞心悅目的感覺，會(huì)使人忍不住多注意一眼。除了排版精美之外，再加上用電腦打印的字體選用得當(dāng)，疏密有致，肯定是會(huì)“討人喜歡”的。順便說一句，投寄履歷應(yīng)盡量少用復(fù)印稿，否則的話會(huì)使效果大打折扣。
二、精心編排順序。最常見的簡(jiǎn)歷，是按照時(shí)間順序書寫，就像你經(jīng)常填寫的履歷表或者你加入任何一間公司時(shí)填寫的雇員登記表。簡(jiǎn)歷內(nèi)容按照一定的類別及時(shí)間分別列出，如教育背景、工作經(jīng)歷(包括所任職務(wù)、具體職責(zé))、外語水平、特長或技巧等。按照此方式書寫的簡(jiǎn)歷，招聘者最容易了解你的背景。另一類較常見的簡(jiǎn)歷，是按照技能或特長書寫，突出你所掌握的技能，而非你曾任何職位。如果你在某一行業(yè)工作多年后，應(yīng)聘某一新的行業(yè)的職位，或者你因某種原因，有一些時(shí)候沒有工作，此類按技能或特長書寫的簡(jiǎn)歷，將避免招聘者在閱讀你的簡(jiǎn)歷的時(shí)候，立即對(duì)你的簡(jiǎn)歷提出疑問，如：為什么要更換行業(yè)工作?為什么沒有1994年至1996年之間的任職記錄，而是注意到你的技能和特長，然后撥電話給你，預(yù)約面談。另外，既考慮時(shí)間順序，也突出技能和特長，將前兩類簡(jiǎn)歷書寫方式結(jié)合，這種方式也是很常見的。當(dāng)然，還有其它各種依個(gè)人愛好書寫的簡(jiǎn)歷。求職簡(jiǎn)歷網(wǎng)
三、是精心剪裁篇幅。現(xiàn)在的求職履歷有人被為拉長的趨勢(shì)：有的求職者為其裝上封面、目錄、證書復(fù)印件等等，厚厚一疊，給人的感覺似乎是“包裝”過了頭。由于現(xiàn)在工作生活節(jié)奏不斷加快，企業(yè)人事部門極少會(huì)有耐心逐字逐句地去仔細(xì)閱讀每一封求職信，故而要在最短的時(shí)間里把自己“推銷”出去，求職履歷寫一、二頁足夠了，太長了反而顯得累贅。
四、精心研究職位要求。每投寄一封求職履歷肯定是針對(duì)某一職位而言的，故而所有的細(xì)節(jié)和內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞這一職位進(jìn)行敘述，要有詳有略，決不能，浮光掠影、平鋪直敘毫無生氣?！叭f金油”式的求職履歷肯定難以在求職過程中奏效。
每位求職者在投寄你的求職履歷之前都應(yīng)認(rèn)認(rèn)真真地想一想：我這封求職履歷是最好的嗎?
拓展：優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷模板三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|31歲(1985年6月27日)
居住地：合肥
電 話：183********(手機(jī))
E-mail：
最近工作 [ 2年10個(gè)月]
公 司：XX公司
行 業(yè)：金融
職 位：融資租賃經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：金融學(xué)專業(yè)
學(xué) 校：安徽大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
具有扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，熟練掌握融資流程和專項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí);已有5年投資公司融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟知融資租賃業(yè)務(wù)，了解融資租賃業(yè)務(wù)運(yùn)作和相關(guān)金融市場(chǎng)情況，并有相關(guān)業(yè)務(wù)開展的成功案例;市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)分析及綜合管理等經(jīng)驗(yàn)豐富，有良好的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等能力;掌握融資租賃等金融相關(guān)法律知識(shí)，已積累了一定的銀行及政府社會(huì)資源，并有會(huì)計(jì)師資格;有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?a href="http://www.83352.cn/haowen/273867.html" target="_blank">策劃組織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：金融
目標(biāo)地點(diǎn)：合肥
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：融資租賃經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
2010/7—2013/5：XX公司[2年10個(gè)月]
所屬行業(yè)： 金融
業(yè)務(wù)部 融資租賃經(jīng)理
1.完成公司租賃業(yè)務(wù)計(jì)劃制定，并策劃市場(chǎng)營銷方案和可行的客戶開發(fā)措施;
2.全面完成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司既定業(yè)績;
3.在公司授權(quán)下代表公司進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)談判和報(bào)批等工作;
4.與銀行、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)積極開展公關(guān)等活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)營銷推廣，并提升公司知名度;
5.進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并與相關(guān)部門保持良好溝通合作，維護(hù)公司關(guān)鍵客戶關(guān)系并積極拓展集團(tuán)性業(yè)務(wù)等。
2008 /6—2010 /6：XX公司[2年]
所屬行業(yè)： 金融
業(yè)務(wù)部 融資經(jīng)理助理
1.協(xié)助融資經(jīng)理完成客戶盡職調(diào)查、收集資料、編寫授信調(diào)查報(bào)告;
2.協(xié)助經(jīng)理設(shè)計(jì)融資方案、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)融資產(chǎn)品，設(shè)計(jì)融資模式;
3.完成公司與銀行、信托、證券、基金等金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系拓展、建立、維持等工作;
4.協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)審查，并對(duì)租賃資產(chǎn)進(jìn)行有效管理，有效避免損失;
積累了良好的管理經(jīng)驗(yàn)，善于規(guī)范業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，制定相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范流程和制度。
教育經(jīng)歷
2004/9—2008 /6 安徽大學(xué) 金融學(xué)專業(yè) 本科
證 書
2005/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
如何寫策劃營銷方案范文第2篇
2022關(guān)于最新公司春游活動(dòng)方案范文 一、活動(dòng)意義
為促進(jìn)公司員工之間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，同時(shí)領(lǐng)略大自然的優(yōu)美景色。舉辦這次春游活動(dòng)既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)集體意識(shí)。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用
1、時(shí)間：20xx年4月30日
2、地點(diǎn)：介休綿山（一日游）
3、費(fèi)用：150元/人（用餐自理）
三、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)組織：總公司行政部
2、參加人員：總公司及分公司全體人員
3、乘車方式：集體包車
四、活動(dòng)內(nèi)容
早上6:30在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā)，赴古老神奇的介休綿山（車程約130公里，3.5小時(shí),游覽時(shí)間約4小時(shí)），自費(fèi)用中餐，之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時(shí)間約1小時(shí)），和號(hào)稱中國北方的布達(dá)拉宮——大羅宮（游覽時(shí)間約1小時(shí)），下午15:00左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時(shí)間1小時(shí)），之后返程回太原。
五、注意事項(xiàng)
1、路上和活動(dòng)時(shí)要注意安全。
2、所需物品：自帶食物、水、照機(jī)、應(yīng)急藥品（自備）、雨傘（防備）。
3、參加旅游人員請(qǐng)帶齊有效身份證。
4、不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動(dòng)時(shí)不作危險(xiǎn)游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
7、關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，將另行通知。
2022關(guān)于最新公司春游活動(dòng)方案范文
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月27日28日（視天氣情況調(diào)整時(shí)間）。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
新民生態(tài)農(nóng)莊和芷江莽塘溪（兩地選一）。
三、人員安排：
兩批人員，采取先自行報(bào)名選地，后再做人員調(diào)整。
四、春游負(fù)責(zé)人：
張中權(quán)、楊榮、楊長春及各店長和場(chǎng)長。
張中權(quán)帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時(shí)間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣；
楊榮、楊長春主持協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)人員得物品訂購、車輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、中巴車一臺(tái)；
2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游（還有背簍人家手舉牌）；
3、飲用水；
4、擴(kuò)音喇叭；
5、照相機(jī)。
六、活動(dòng)安排：
（一）3月27日，芷江春游安排：
上午8：30報(bào)名參加芷江春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——
上午8：40準(zhǔn)時(shí)啟程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左右到芷江漭塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。
上午11：30參觀芷江受降坊。
中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐（亦可安排在風(fēng)雨橋頭就餐）。
下午14：00芷江風(fēng)雨橋、鼓樓及天后宮拍照。
下午16：00集合乘車返回公司。
（二）3月28日，新民莊春游安排：
上午9：00報(bào)名參加荊坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——上午9：10準(zhǔn)時(shí)啟程前往農(nóng)莊春游。
上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。
上午12：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練（分組進(jìn)行尋寶游戲）。
下午14：00游荊坪古村。
下午16：00集合乘車返回公司。
七、春游人員注意事項(xiàng)：
1、參與活動(dòng)人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排（總部辦公室人員、養(yǎng)殖場(chǎng)和新菜研發(fā)基地自行報(bào)名），在3月20日前以書面形式報(bào)總部辦公室營銷策劃部。
2、參加春游得可以帶朋友，費(fèi)用AA制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報(bào)策劃部。
3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山得鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動(dòng)。
4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現(xiàn)象得人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。
5、春游人員在開展游覽活動(dòng)中應(yīng)分（養(yǎng)殖組、寶山組、混合組）小組開展活動(dòng)，組長由店長或領(lǐng)班擔(dān)任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請(qǐng)撥打相關(guān)工作人員得電話。
2022關(guān)于最新公司春游活動(dòng)方案范文 一、活動(dòng)主題：“團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼，我與百車匯共成長”集體春游
二、活動(dòng)目的及意義：
時(shí)值三月，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)，讓我們一起走進(jìn)春天，欣賞百花爭(zhēng)艷的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略春季優(yōu)美景色的同時(shí)，促進(jìn)公司員工間的交流，營造和諧融洽的公司氛圍，提升公司品質(zhì)，擴(kuò)大影響力，豐富員工的戶外生活，陶冶情操。同時(shí)，這既可以為全體員工營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)員工們的集體意識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月—4月(具體時(shí)間待定)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
五、活動(dòng)對(duì)象：公司全體員工(考慮到公司性質(zhì)，員工春游活動(dòng)分兩個(gè)時(shí)間段，兩批人員進(jìn)行，采取先自行報(bào)名，后作人員調(diào)整。)
六、活動(dòng)形式：以戶外踏青、欣賞自然風(fēng)光為主(提倡步行)，宣傳為輔(宣傳以印有公司標(biāo)語旗幟和橫幅為主要形式)。
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
(一)宣傳事項(xiàng)
做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，并提前一星期通知各部門好準(zhǔn)備工作。召開會(huì)議，說明流程活動(dòng)安排和注意事項(xiàng)。
(二)必備物品
集體配置：公司印名紅旗一面，橫幅一條(對(duì)外起宣傳作用，同時(shí)起主標(biāo)志，方便人員的`迅速找尋目標(biāo)和結(jié)合);車輛安排(依最終參與人次而定);飲用水若干(依參與人次而定)緊急備用救生藥品(創(chuàng)可貼、止瀉藥、碘酒、棉花、紗布);相機(jī)一部。
(三)活動(dòng)人員安排
如何寫策劃營銷方案范文第3篇
關(guān)于學(xué)校春游活動(dòng)方案范文精選 一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒感受春天的變化
2、通過組織幼兒外出活動(dòng)，真正讓幼兒走進(jìn)大自然，開闊孩子們的眼界，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：白沙門公園
三、活動(dòng)人物：小中班全體老師及全體幼兒 家長若干
四、活動(dòng)時(shí)間：周五(3月30日)
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教師確定參觀的路線
2、向各位家長做好通知工作，特別是小班的家長要求都能參加，告知家長本次活動(dòng)的目的以及配合的事項(xiàng)。
3、教師準(zhǔn)備游戲及道具。
六、安全保障措施：
1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。
2、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返校。
4、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
5、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防幼兒突發(fā)事情。
6、參觀?；顒?dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
7、注意言行文明，愛護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。
8、全體幼兒必須穿好校服。
七、活動(dòng)過程：
1、觀察“白沙門共園”的樹木、花草，感受春天的美麗景色。
2、游戲活動(dòng)：集體活動(dòng)：玩沙、參觀大榕樹、游樂場(chǎng)等。
3、親子游戲：
(1)揪“尾巴” 準(zhǔn)備：“尾巴”若干 玩法：游戲開始時(shí)，一位家長和孩子各自將紅色帶的三分之一塞進(jìn)褲腰里，其余的部分拖在外面當(dāng)“尾巴”。“尾巴”不可太短，否則孩子不容易抓住。家長和孩子面對(duì)面站立，同時(shí)數(shù)“一，二，三”，兩人同時(shí)開始左右挪動(dòng)，互相揪對(duì)方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的為勝。
(2)沙地尋寶 準(zhǔn)備：各種“寶藏”若干 玩法：在沙地中已藏好“寶藏”，幼兒和家長組成一個(gè)尋寶隊(duì)，把沙地中的“寶藏”找出來，哪隊(duì)找出來的最多為勝。
(3)袋鼠抱 玩法：8個(gè)家庭為一隊(duì)，每隊(duì)分成兩組，面對(duì)面站立。幼兒學(xué)袋鼠抱緊家長的頭頸，雙腿夾住家長的腰，家長不能用手抱孩子。游戲開始，第一個(gè)家長跑向?qū)γ娴募议L，拍一下對(duì)面家長的手，對(duì)面家長則跑至對(duì)面。哪隊(duì)家長先跑完為勝。
八、活動(dòng)結(jié)束，乘專車返回幼兒園。
關(guān)于學(xué)校春游活動(dòng)方案范文精選 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：寧國恩龍山莊
活動(dòng)目的：
1、開拓幼兒視野，增長知識(shí)，親近自然、感受生活。
2、了解家鄉(xiāng)“恩龍山莊”的景色，培養(yǎng)幼兒對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛。
3、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，做個(gè)文明旅游人。
4、注意安全，遵守集體活動(dòng)紀(jì)律。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、提前和恩龍負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解門票及景點(diǎn)情況，為活動(dòng)順利進(jìn)行提供幫助。
2、向家長說明本次活動(dòng)的意圖，得到家長的同意，爭(zhēng)取家長的合作。
3、各班提前出通知，詳細(xì)交代春游時(shí)家長為孩子準(zhǔn)備的必需品。
安全保障措施：
1、 每班請(qǐng)兩位家長協(xié)助教師共同出游，負(fù)責(zé)幼兒安全工作。
2、 各班教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3、 春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返校。
4、活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧；上、下車有序；在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
8、 班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
活動(dòng)程序：
7：30——8：00幼兒來園
8：00——8：10幼兒活動(dòng)前準(zhǔn)備
8：10—— 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
8：20—&mdash
;11：00游恩龍
11：00——11：10返園準(zhǔn)備工作，清點(diǎn)物品及人數(shù)
11：00---11：30到園就餐
延伸活動(dòng)：組織幼兒談話，引導(dǎo)幼兒用繪畫的方式表現(xiàn)家鄉(xiāng)的`美景。
制定人
關(guān)于學(xué)校春游活動(dòng)方案范文精選
一、活動(dòng)時(shí)間：20××年3月27日28日（視天氣情況調(diào)整時(shí)間）。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：新民生態(tài)農(nóng)莊和××塘溪（兩地選一）。
三、人員安排：兩批人員，采取先自行報(bào)名選地，后再做人員調(diào)整。
四、春游負(fù)責(zé)人：××、××、××及各店長和場(chǎng)長。
××帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時(shí)間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣；
××、××主持協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購、車輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、中巴車一臺(tái)；2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游（還有背簍人家手舉牌）；3、飲用水；4、擴(kuò)音喇叭；5、照相機(jī)。
六、活動(dòng)安排：
（一）3月27日××春游安排：
上午8: 30報(bào)名參加××春游人員在××銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——
上午8：40準(zhǔn)時(shí)啟程前往××塘溪。
上午10：00左右到××塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽××溪其中一景區(qū)。
上午××：30參觀××受降坊。
中午××：00在路邊特色××鴨店就餐（亦可安排在××橋頭就餐）。
下午14：00××××橋、××及××宮拍照。
下午16：00集合乘車返回公司。
（二）3月28日××春游安排：
上午9: 00報(bào)名參加××春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——上午9：10準(zhǔn)時(shí)啟程前往農(nóng)莊春游。
上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。
上午××：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練（分組進(jìn)行尋寶游戲）。
下午14：00游××古村。
下午16：00集合乘車返回公司。
七、春游人員注意事項(xiàng)：
1、參與活動(dòng)人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排（總部辦公室人員、養(yǎng)殖場(chǎng)和新菜研發(fā)基地自行報(bào)名），在3月20日前以書面形式報(bào)總部辦公室營銷策劃部。
2、參加春游的可以帶朋友，費(fèi)用aa制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報(bào)策劃部。
3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動(dòng)。
4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現(xiàn)象的人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。
5、春游人員在開展游覽活動(dòng)中應(yīng)分（養(yǎng)殖組、寶山組、混合組）小組開展活動(dòng)，組長由店長或領(lǐng)班擔(dān)任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請(qǐng)撥打相關(guān)工作人員的電話。
一、活動(dòng)項(xiàng)目：春游
二、活動(dòng)時(shí)間：年××月××日
三、活動(dòng)對(duì)象：全體人
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)目的：
以此讓大家遠(yuǎn)離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活，增強(qiáng)大家的友誼和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，增強(qiáng)集體的凝聚力。
六、活動(dòng)內(nèi)容以及時(shí)間安排：
1、8：30集合，集合地點(diǎn)：
2、9：00從公司出發(fā)
3、9：30到達(dá)××山莊
4、10：00自由活動(dòng)（釣魚、爬山、觀景等）
5、××：00在××山莊吃午餐
6、14：00一起在農(nóng)家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐
8、18：30從農(nóng)家樂出發(fā)返回公司
七、活動(dòng)要求：
1、在去春游之前，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù)。
2、在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨(dú)自一人離開活動(dòng)地點(diǎn)。
3、在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護(hù)花草樹木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合好，不然錯(cuò)過時(shí)間后果自負(fù)。
7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開，不然后果自負(fù)。
八、路線：
九、農(nóng)家樂聯(lián)系電話：
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一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)合作、運(yùn)動(dòng)健身
二、活動(dòng)地點(diǎn)：××陽光城
三、活動(dòng)時(shí)間：20××年3月27日（人數(shù)：47人）
四、活動(dòng)具體時(shí)間安排：
09：00 --各隊(duì)隊(duì)長清點(diǎn)人數(shù)（名單見附件二）
09：05 --從公司出發(fā)
10：00 --到達(dá)目的地
10：05 --開始集體趣味游戲活動(dòng)（規(guī)則詳見附件一）
a、火車賽跑
b、跳長繩比賽
c、過龍門
12：00 --午餐
觀湖餐廳（頒發(fā)2003年度全勤獎(jiǎng)）
3：30 --體育活動(dòng)
保齡球1個(gè)道（2小時(shí)13：30）
羽毛球2個(gè)場(chǎng)地（各1小時(shí)13：30）
乒乓球2個(gè)桌（各1小時(shí)13：30）
網(wǎng)球1個(gè)場(chǎng)地（2小時(shí)13：30）
壁球1個(gè)場(chǎng)地（1小時(shí)13：30）
18：00 --晚餐
18：30 --返回××
如何寫策劃營銷方案范文第4篇
工作總結(jié)要如何寫，寫成什么樣，即達(dá)到什么要求?其實(shí)不同的人要求不同，工作總結(jié)格式也不同。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電器銷售工作自我總結(jié)，請(qǐng)笑納!
電器銷售工作自我總結(jié)
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
銷售概況
20__年地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
場(chǎng)外分析
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20__年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷活動(dòng)拉升年
20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)余臺(tái)!
三、渠道變革加速
20__年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。
五、縣級(jí)商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場(chǎng)就通過以縣級(jí)商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
內(nèi)部思考
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
二、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，201x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
心境波瀾
20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器銷售工作自我總結(jié)
來__X電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：
荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。
電器銷售工作自我總結(jié)
20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
最后，談?wù)?0__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論
20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;
如何寫策劃營銷方案范文第5篇
關(guān)鍵詞：英語技能競(jìng)賽；實(shí)踐；情境描述
[中圖分類號(hào)]G63
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]1006-2831（2015）02-0083-9 doi： 10.3969/j.issn.1006-2831.2015.01.022
1 . 中等職業(yè)學(xué)校英語技能競(jìng)賽介紹
2004年勞動(dòng)部與社會(huì)保障部實(shí)施“三年五十萬”新技師培養(yǎng)計(jì)劃，并組織開展了2004年國家級(jí)職業(yè)技能大賽系列活動(dòng)；2008年教育部印發(fā)了《教育部關(guān)于舉辦2008全國職業(yè)院校技能大賽的通知》，推動(dòng)了“工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)、半工半讀的職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式”的經(jīng)驗(yàn)和做法的制度化和規(guī)范化，并明確了舉辦技能大賽的總體方案，將涉及的專業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目做出了規(guī)定，正式提出建立職業(yè)教育技能競(jìng)賽制度和“校校有比賽，層層有選拔，全國有大賽”的職業(yè)學(xué)校技能競(jìng)賽序列，形成“普通教育有高考，職業(yè)教育有技能競(jìng)賽”的局面。
2006年廣東省首屆中等職業(yè)學(xué)?！吧虅?wù)杯”英語口語技能競(jìng)賽設(shè)置了主題演講和即興朗誦，“注重英語口語”是其主軸線；2009年廣東省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽“華強(qiáng)杯”學(xué)生英語口語競(jìng)賽由主題演講、情景描述和現(xiàn)場(chǎng)回答三部分組成；2010 年廣東省第三屆中等職業(yè)學(xué)校“科信杯”英語技能競(jìng)賽設(shè)置主題演講、情景描述、現(xiàn)場(chǎng)答問和英文聽打四個(gè)項(xiàng)目；2011年和2012年的賽項(xiàng)與2010年一致；2013年和2014年的賽項(xiàng)是能力在線、情境交流、職場(chǎng)應(yīng)用和職業(yè)風(fēng)采；2015年“職業(yè)英語技能”競(jìng)賽團(tuán)體賽賽項(xiàng)是職業(yè)情境交流和職業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用。廣東省近10年舉辦了8屆技能競(jìng)賽，此舉標(biāo)志著廣東省執(zhí)行教育部文件“普通教育有高考，職業(yè)教育有技能大賽”的制度設(shè)計(jì)基本形成，并已形成長效機(jī)制。
縱觀歷年廣東省職業(yè)學(xué)校英語技能競(jìng)賽發(fā)現(xiàn)，技能競(jìng)賽的項(xiàng)目由最初單一的口語比賽完善至如今全面科學(xué)考驗(yàn)學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力，比拼學(xué)生英語聽說讀寫和操作計(jì)算機(jī)等綜合能力，同時(shí)考驗(yàn)學(xué)生臨場(chǎng)應(yīng)變和良好的心理素質(zhì)，以展示當(dāng)代中職學(xué)生職業(yè)特色的技能水平以及良好的內(nèi)在素養(yǎng)。自2009年情景描述列入競(jìng)賽以來，該項(xiàng)目在每年競(jìng)賽中所占的分值較重：2011年和2012年分別占30%和40%，2013年和2014年均占35%，2015年占50%。筆者在對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和集訓(xùn)的過程中尤其重視此環(huán)節(jié)。
情境描述就是看圖后進(jìn)行口頭作文。題目以圖片的形式提供情景或有少量的文字說明，要求選手就圖片提供的內(nèi)容和信息進(jìn)行口頭的作文，主要考查的是選手綜合運(yùn)用所學(xué)語言知識(shí)與技能以及職業(yè)知識(shí)與技能進(jìn)行口頭表達(dá)的能力。作文一般以說明文、記敘文、描寫文為主，也可以夾敘夾議。
職業(yè)情境交流和情境交流的流程如下：一名選手在2分鐘之內(nèi)對(duì)漫畫或圖片內(nèi)容作出描述并闡釋個(gè)人見解，然后另一名選手在1分鐘之內(nèi)與外籍評(píng)委就漫畫或圖片主題進(jìn)行互動(dòng)問答。漫畫或圖片內(nèi)容皆是與選手學(xué)習(xí)、生活等緊密相關(guān)的場(chǎng)景，呈現(xiàn)一個(gè)工作任務(wù)或事件。
綜上所述，情境描述、情境交流和職業(yè)情境交流所考查的英語技能大同小異。情境描述、情境交流和職業(yè)情境交流評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的共同要點(diǎn)都在圖片理解和語言表達(dá)兩個(gè)方面，即2015年職業(yè)情境交流的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，如表1所示。
2 . 學(xué)情分析
廣東省惠州工程技術(shù)學(xué)校創(chuàng)建于1950年，是一所集農(nóng)、工、商、貿(mào)于一體的綜合性職業(yè)學(xué)校。開設(shè)有園藝技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、汽車運(yùn)用維修、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、商務(wù)策劃與營銷、學(xué)前教育等13個(gè)專業(yè)。在沒有開設(shè)相關(guān)英語專業(yè)的客觀條件下，我們只能從各專業(yè)中選拔英語基礎(chǔ)扎實(shí)、英語口語能力較強(qiáng)的學(xué)生作為參賽選手，并通過“先輔導(dǎo)后考核”這一方式篩選出最優(yōu)秀的四位參賽學(xué)生。
通過采用訪談法、問卷法和實(shí)驗(yàn)法對(duì)其英語寫作的狀況進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)果顯示參賽學(xué)生在寫作方面有如下方面的問題：（1）均對(duì)英語寫作不感興趣，缺乏寫作的習(xí)慣、意識(shí)和動(dòng)力，且有不同程度的畏難情緒；（2）內(nèi)容空洞，思路不開闊；（3）語篇結(jié)構(gòu)混亂，缺乏篇章意識(shí)；（4）語法知識(shí)薄弱明顯；（5）詞匯貧乏，沒有充足的詞匯量。學(xué)生在英語寫作中存在的問題證實(shí)了梁文花的觀點(diǎn)：歸納來看，問題主要表現(xiàn)在詞匯、句法、回避或表達(dá)不足、語篇意識(shí)、思維等方面（梁文花，2010：99）。一言以蔽之，即參賽學(xué)生缺乏全面而系統(tǒng)的寫作基礎(chǔ)知識(shí)和技巧。
3 . 情景描述輔導(dǎo)的依據(jù)
情境描述即依據(jù)圖片進(jìn)行口頭作文，考查的是學(xué)生的口語表達(dá)能力和作文水平，筆者將輔導(dǎo)的重點(diǎn)定位為：前期以寫作策略為主，后期以口語策略為主。
3 . 1 寫作策略
寫作策略即關(guān)于如何寫作的知識(shí)，其實(shí)質(zhì)是一套如何謀篇布局、遣詞造句和修改文章等方法和規(guī)則支配作者思維的一項(xiàng)活動(dòng)，它滲透并貫穿于整個(gè)寫作過程中，對(duì)寫作活動(dòng)或作品質(zhì)量影響很大（馮映春，2005：27）。目前，英語寫作的教學(xué)分為兩大流派：結(jié)果派和過程派（肖禮全，2009：176）。對(duì)學(xué)生寫作策略的輔導(dǎo)采用其中任何一種均不可取，筆者將兩學(xué)派的做法有機(jī)地整合，傾向于過程派的做法，因?yàn)楣P者認(rèn)為“過程的方向決定結(jié)果”。
3.1.1 寫作知識(shí)
寫作知識(shí)的構(gòu)建以“學(xué)習(xí)寫作詞匯是基礎(chǔ)，句型應(yīng)用是過渡或橋梁，篇章是目的（姚春良，2009：15）”為理論支撐，以初步搭建詞匯、句子、篇章的框架。
3.1.1.1 詞匯知識(shí)
應(yīng)惠蘭等人認(rèn)為：“詞匯能力無論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過分”；胡春洞等人的詞匯教學(xué)觀可以說是詞匯教學(xué)時(shí)代最具代表性的觀點(diǎn)：“廣義的詞匯教學(xué)就是整個(gè)英語教學(xué)。具體地說：教詞匯=教文化，教詞匯=教交際，教詞匯=教思考，教詞匯=教學(xué)習(xí)，教詞匯=教語言”（肖禮全，2009：68-69）。詞匯是第一語言要素，英語詞匯學(xué)習(xí)是決定整個(gè)英語學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵。筆者以《新概念英語（二、三冊(cè)）》為講授詞匯的輔導(dǎo)材料，以Harmer（肖禮全，2009：79）的詞匯認(rèn)知定義（如圖1所示）為講授詞匯的脈絡(luò)，此階段以協(xié)作學(xué)生積累詞匯、豐富詞匯量為主。
3.1.1.2 句子知識(shí)
英語作為一種語言，具有結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，有固定搭配、習(xí)慣用語和基礎(chǔ)句型。由于段落的結(jié)構(gòu)是“首段：主題句，中間段：擴(kuò)展句，尾段：結(jié)尾句”，由此可見對(duì)句子的把握是對(duì)段落的駕馭，因此筆者從以下三個(gè)方面展開輔導(dǎo)：一是主題句、擴(kuò)展句和結(jié)尾句；二是系統(tǒng)的句式知識(shí)；三是以連接詞帶動(dòng)對(duì)句組的理解。
3.1.1.3 主題句、擴(kuò)展句和結(jié)尾句
主題句位于段首，其作用是介紹主題、陳述應(yīng)做之事、應(yīng)信之理或是對(duì)篇章的概要，由此主題句既不可過于籠統(tǒng)亦不宜過分具體，筆者將主題句的套路直接授予學(xué)生，如From these pictures…/In this set of pictures…/As is shown in the picture…/We can see…/The pictures show us…
擴(kuò)展句是運(yùn)用細(xì)節(jié)對(duì)主題作進(jìn)一步闡述、說明、解釋和論述，或者是列舉若干理由展開主題。筆者總結(jié)出學(xué)生寫支撐句的兩個(gè)常用方法：方法一是每描述一副圖片都發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)；方法二是對(duì)四幅圖片描述后，發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)。The XXX for this may be listed as follows./Many ways can help to solve this serious problem， but the following may be most effective.
結(jié)尾句通常與主題句包含同樣的中心思想，但應(yīng)在措辭和表達(dá)方式上有別于主題句，使用頻率較高的結(jié)尾句短語如In conclusion， …/In a word， …/In short， …/In brief， …/All in all， …/ In summary， …/To sum up， …/On the whole，…/In brief， …/So far as I know， …/Generally speaking， …/As has been stated， …/Last but not least， …/One coin has two sides....
主題句、擴(kuò)展句和結(jié)尾句的關(guān)系以及架構(gòu)如下圖2所示：
3.1.1.4 句式系統(tǒng)知識(shí)
對(duì)句式系統(tǒng)知識(shí)的梳理，既有助于學(xué)生對(duì)句子多樣性的嫻熟運(yùn)用，也是加深對(duì)段落和篇章的理解的重要途徑，其作用不可小覷。筆者設(shè)計(jì)句式系統(tǒng)知識(shí)輔導(dǎo)安排表（詳見表2）以加強(qiáng)學(xué)生的英語基礎(chǔ)技能。
3.1.1.5 連接詞
句際關(guān)系的定義是“在連貫的語篇中句子與句子之間在結(jié)構(gòu)上和意思上的聯(lián)系”（黃國文，2003：19）。關(guān)于句子與句子之間的聯(lián)接關(guān)系，筆者參照了論文《高中生作文中使用連接詞表達(dá)句際關(guān)系的研究》（王虹、陸錫欽，2010：7-8）的劃分方法，詳見表3：
3.1.1.6 篇章知識(shí)
篇章的基本結(jié)構(gòu)單位是段落?！耙唯D支撐段―結(jié)論段”是情景描述實(shí)用而簡(jiǎn)便的篇章構(gòu)成形式。根據(jù)丁往道的《英語寫作手冊(cè)》和英語技能競(jìng)賽文件的指導(dǎo)精神，筆者將情境描述謀篇布局的整體思路定為：歸納主題（占15%）、描述細(xì)節(jié)（占60%）和聯(lián)系實(shí)際回到主題（占35%），詳見下圖3：
3.1.2 文體知識(shí)
在任何一種文體中，基本詞匯、句式和語言特點(diǎn)都是占主導(dǎo)地位的。英文寫作的表現(xiàn)形式多種多樣，而且不同的文體具有不同的結(jié)構(gòu)要求和用詞特點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生的文體意識(shí)，有助于從寫作內(nèi)容和語言功能等方面塑造其語篇構(gòu)建能力。就情境描述而言，說明文、記敘文和夾敘夾議最為常見，筆者在參照馮映春的寫作教學(xué)總計(jì)劃（2005：36-38）的基礎(chǔ)上制訂了文體輔導(dǎo)計(jì)劃進(jìn)度表，詳見表4：
3.1.3 構(gòu)思策略
培訓(xùn)構(gòu)思策略旨在培養(yǎng)提高應(yīng)用寫作策略的興趣和構(gòu)思寫作內(nèi)容的能力；研究表面寫作前的構(gòu)思對(duì)寫作水平有顯著的影響（王玉雯，2009：23）。常用的寫前構(gòu)思策略包括任意列單、自由寫作、連環(huán)構(gòu)思、頭腦風(fēng)暴、構(gòu)思導(dǎo)圖、列提綱、組織結(jié)構(gòu)和立體思維等（王玉雯，2009：23）。我們選用頭腦風(fēng)暴和列提綱這兩個(gè)寫前策略作為培訓(xùn)，主要是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)這些構(gòu)思方法熟悉。
3.1.3.1 頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴是一種寫作初期構(gòu)思策略。筆者要求學(xué)生就某個(gè)話題記錄所想到的單詞、短語和句子，幫助學(xué)生或縮小或擴(kuò)展、擴(kuò)寬主題，促使學(xué)生掌握重新組織信息的方法。其模式類似于思維導(dǎo)圖，如下圖4所示：
3.1.3.2 列提綱
列提綱是寫作關(guān)鍵的一步，其作用是確保整體思路圍繞主題開展。筆者常用的列提綱形式有如下幾種：線狀結(jié)構(gòu)圖、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)圖和列表式結(jié)構(gòu)圖，分別以圖5、圖6和圖7表示
3.1.4 修改策略
Lester Faigley和Stephen Witte的研究表明，作文修改大致可以分為兩大類：第一類修改對(duì)作文的含義沒有影響，即所謂的表面修改；第二類修改影響作文的含義，即所謂的意義修改（汪剛，1994：9）。美國心理學(xué)家Walter Kintsch和荷蘭語言學(xué)家Teun Van Dijk指出作文的意義有微觀層和宏觀層兩層，微觀層包括作文所表達(dá)的每一個(gè)概念，而宏觀層的含義指的是作文的要點(diǎn)（汪剛，1994：10）。筆者在輔導(dǎo)的過程中沒有對(duì)這些概念做詳細(xì)的講解，主要是要求學(xué)生按照表5的內(nèi)容進(jìn)行修改，并且形成自我修改、同伴互改和教師修改的基本模式，如圖8所示：
3.1.5 寫作策略
依據(jù)對(duì)寫作策略的分類（O’Malley & Chamot， 1990： 46）和戴軍熔對(duì)寫作訓(xùn)練的具體內(nèi)容（戴軍熔，2007：35）的觀點(diǎn)，以及學(xué)生的英語水平，筆者制訂了一套完整的寫作策略訓(xùn)練方案，詳見表6和7：
3 . 2 口語策略
3.2.1 模擬現(xiàn)場(chǎng)
前期高強(qiáng)度的書面作文訓(xùn)練為口頭作文的“輸入”做技術(shù)支撐，所以在這一階段筆者訓(xùn)練學(xué)生“無紙化構(gòu)思英語口語表達(dá)”。具體做法主要是模擬競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)，按照情景描述的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行口頭作文，使學(xué)生熟悉競(jìng)賽流程、感受競(jìng)賽氛圍、快速進(jìn)入競(jìng)賽角色。
3.2.2 糾錯(cuò)策略
在學(xué)生模擬現(xiàn)在進(jìn)行口頭作文時(shí)難免出現(xiàn)受母語負(fù)遷移干擾所引起的錯(cuò)誤或失誤，此時(shí)教師對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤或失誤的講評(píng)和更正是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。語言學(xué)家Krashen指出，錯(cuò)誤糾正對(duì)語言習(xí)得既無用又危險(xiǎn)，因?yàn)樗鼤?huì)增加學(xué)習(xí)者焦慮，使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生防范（Card， 2001： 246-247）。這種情況確實(shí)曾在筆者對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)中出現(xiàn)過，但筆者更認(rèn)同Schmidt & Frota的觀點(diǎn)：任何一個(gè)學(xué)習(xí)者的語言輸出同時(shí)也是全班同學(xué)的語言輸入，如果教師不及時(shí)糾正學(xué)習(xí)者言語中的錯(cuò)誤，該學(xué)生和其他學(xué)習(xí)者都可能會(huì)誤以為這種表達(dá)方式是正確的，并將錯(cuò)誤的語言內(nèi)化（林莉蘭，2006：139）。筆者的觀點(diǎn)是：有錯(cuò)不糾不可取，口語糾錯(cuò)必不可少，但不能教條地凡錯(cuò)必糾，應(yīng)視具體錯(cuò)誤具體分析并遵循方法和策略，筆者的做法是由學(xué)生自行糾錯(cuò)和他人事后糾錯(cuò)。如何區(qū)分哪些該自行糾錯(cuò)哪些該他人事后糾錯(cuò)呢？語言行為差錯(cuò)可自行糾錯(cuò)，語言能力差錯(cuò)由他人事后糾錯(cuò)。
語言行為差錯(cuò)（performance errors）是指學(xué)習(xí)者由于疲勞、緊張、粗心、激動(dòng)或注意力等導(dǎo)致的語言差錯(cuò)，即我們平時(shí)所說的“口誤”“筆誤”。此類差錯(cuò)是偶然的，不是反復(fù)性的，是出于沒有正確使用自己已知的語言系統(tǒng)而造成的。任何人在使用本族語或目的語時(shí)都會(huì)出現(xiàn)的差錯(cuò)，這類差錯(cuò)沒有規(guī)律，往往不待指出，學(xué)習(xí)者就能很快意識(shí)到而自行更正（黃成夫，2003：140）。
語言能力差錯(cuò)（competence errors）是學(xué)習(xí)者尚未掌握所學(xué)外語的體系而出現(xiàn)的系統(tǒng)性錯(cuò)誤。這類錯(cuò)誤在學(xué)習(xí)、運(yùn)用語言時(shí)反復(fù)出現(xiàn)，反映出學(xué)習(xí)者的外語水平，一般不能由學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)和改正，應(yīng)由老師及時(shí)予以糾正（黃成夫，2003：140）。
3.2.2.1 自行糾錯(cuò)
研究結(jié)果顯示，高水平英語學(xué)習(xí)者能夠糾正41%的錯(cuò)誤，糾錯(cuò)的成功率達(dá)到95%（文秋芳、莊一琳，2005：37）。由此可見教師樹立學(xué)生自我糾錯(cuò)的意識(shí)對(duì)增強(qiáng)其語言表達(dá)能力大有裨益，培養(yǎng)學(xué)生多發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤并改正措施的途徑。
3.2.2.2 事后糾正
同伴或教師將學(xué)生在模擬競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口頭作文時(shí)的全過程記錄或錄制下來，在結(jié)束后逐一進(jìn)行糾正的做法就是事后糾正。糾正的順序是：自己糾錯(cuò)同伴糾錯(cuò)老師糾錯(cuò)，由學(xué)生記錄教師還應(yīng)進(jìn)行適度的鞏固訓(xùn)練。筆者在學(xué)生自行糾錯(cuò)遺漏之后再以此法輔導(dǎo)。這一做法正是何仁毅撰文所涉及糾正口語錯(cuò)誤操作策略的智慧與技巧（何仁毅，2007：28-30）。
4 . 運(yùn)用寫作策略監(jiān)控寫作過程
寫作過程是一個(gè)復(fù)雜的認(rèn)知語言知識(shí)綜合運(yùn)用的過程，為了化繁為簡(jiǎn)，筆者參照楊文瀅和胡桂蓮“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”的操作程序和要點(diǎn)（楊文瀅，2009：183-185），將寫作策略的實(shí)施分為三個(gè)寫作階段貫穿于寫作過程，詳見表8、9和10：
4 . 1 寫前階段（pre-writing）
寫作質(zhì)量的高低，取決于作者對(duì)主題概括和論據(jù)細(xì)節(jié)之間的把握。就情景描述而言，筆者認(rèn)為第一步是準(zhǔn)確領(lǐng)悟圖片內(nèi)涵并快速概括主旨，即話題導(dǎo)入；第二步是尋找和組織與主旨相關(guān)的材料；第三步是在此基礎(chǔ)上擬定寫作提綱，確保結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、主題突出；第四步是快速豐富提綱，此步驟可省略直接進(jìn)入寫作階段。
第一步：話題導(dǎo)入。從筆者參加英語技能競(jìng)賽指導(dǎo)教師的培訓(xùn)來看，圖片的立意積極向上，體現(xiàn)立志修身、博學(xué)上進(jìn)以及良好的品德修養(yǎng)，如遵紀(jì)守法、愛國、愛校、愛家、愛護(hù)動(dòng)物、參與體育競(jìng)技、繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日、樂于助人、見義勇為、團(tuán)結(jié)友愛、知恩圖報(bào)等，由此可見，圖片的選取貼近學(xué)生的日常生活，且思想深刻，具有可操作性。因此筆者為學(xué)生提供圖片時(shí)力求話題涉及當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、學(xué)校教育、家庭趣事、人際關(guān)系交往、好人好事現(xiàn)象、健康的生活方式等。
第二步：收集材料。學(xué)生最常使用的收集資料的方法是利用網(wǎng)絡(luò)，例如圖片的話題涉及拾金不昧，學(xué)生直接在搜索處輸入“拾金不昧的英文作文”，瀏覽后篩選若干篇短文進(jìn)行仔細(xì)閱讀。經(jīng)過前期對(duì)詞、句、段和篇的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生已嫻熟掌握對(duì)優(yōu)劣英語作文的判斷，至于鑒賞力的提升則有賴于教師提供的范文。
第三步：擬定提綱。詳見上文的構(gòu)思策略。
4 . 2 寫作階段（while-writing）
寫初稿，作為語言的生成技能，是學(xué)生在豐富提綱的基礎(chǔ)上獨(dú)立地將內(nèi)心編碼構(gòu)思用英文表達(dá)個(gè)人思想和觀點(diǎn)的書面文字的形式，即按要求擴(kuò)寫句子。筆者認(rèn)為，寫初稿側(cè)重于寫作方向的把握、思路的暢通、行文的流暢和內(nèi)容的表達(dá)，不過分關(guān)注選詞的準(zhǔn)確、句式和語法的正確和語言的精煉。初稿起草后，由學(xué)生自行檢查文章的開頭和結(jié)尾、段落的銜接和文章的主旨，教師逐一點(diǎn)評(píng)學(xué)生對(duì)前期輔導(dǎo)的寫作知識(shí)的運(yùn)用細(xì)節(jié)，并選取佳作共賞以博采眾長，指出佳作中切題和銜接的巧妙之處，以開拓學(xué)生寫作的思路；緊隨其后的是學(xué)生和教師互閱，并以審稿者或讀者的身份對(duì)作品進(jìn)行評(píng)判，目的是幫助學(xué)生樹立讀者意識(shí)、增強(qiáng)寫作動(dòng)機(jī)、掌握批判性地閱讀自己作品的技巧；評(píng)判后要求學(xué)生再次就初稿進(jìn)行更深層次的修改或重寫，也可鼓勵(lì)個(gè)別學(xué)生嘗試用另一個(gè)角度或另一個(gè)切入點(diǎn)再構(gòu)思，使學(xué)生理解任何文稿都需要一個(gè)修改后上升的空間；由于教師的寫作背景知識(shí)系統(tǒng)和寫作水平均優(yōu)于學(xué)生，所以教師的反饋應(yīng)迅速彌補(bǔ)學(xué)生未意識(shí)到的細(xì)節(jié)，既肯定學(xué)生在初稿中的優(yōu)勢(shì)，也提出不足之處，同時(shí)指明修改的方向和內(nèi)容進(jìn)而清晰地完成二稿；教師在學(xué)生完成二稿后，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)兩稿進(jìn)行優(yōu)劣比較，讓學(xué)生體驗(yàn)修改的必要性和重要性，并歸納在構(gòu)思和修改的提升中體現(xiàn)的技巧和方法。
4 . 3 寫后階段（after-writing）
寫作是作者的意圖以語言符號(hào)的形式展示其獨(dú)特藝術(shù)性，是一種“依賴于社會(huì)、修辭、學(xué)科和職業(yè)意境的高級(jí)復(fù)雜的認(rèn)知技能（黃潔華，2001：28）”，作文是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一體。文章的藝術(shù)性是在文章科學(xué)性的基礎(chǔ)上的美化呈現(xiàn)，筆者在前兩階段關(guān)注文章的科學(xué)性，此階段關(guān)注文章的藝術(shù)性。
Nancy Sommers通過大量研究還指出，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生和缺乏經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生在作文修改上存在很大差別。缺乏經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生把全部注意力集中于作文的表面，即糾正諸如拼寫、語法、句法和措辭等方面的錯(cuò)誤，而有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生除了對(duì)語言進(jìn)行潤色外，還會(huì)注意到對(duì)所表達(dá)的意義進(jìn)行修改，以使作文不僅在語言上而且在意義上更完善（汪剛，1994：8-9）。此階段筆者對(duì)學(xué)生的第一個(gè)要求是表面修改，教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，修改的具體內(nèi)容詳見上文修改策略；至于第二個(gè)要求意義修改則不局限于微宏觀層面，就輔導(dǎo)的實(shí)際情況來看，學(xué)生很難做到，因此筆者側(cè)重于提供范文，以期形成正面遷移。最后，筆者提供范文、諺語、俚語或哲理性的話語給學(xué)生，由學(xué)生依個(gè)人水平自行選擇補(bǔ)充進(jìn)文稿中。
5 . 英語技能競(jìng)賽輔導(dǎo)的問題與思考
職業(yè)教育技能競(jìng)賽是新時(shí)期職業(yè)教育改革和發(fā)展的重要助推器；職業(yè)教育技能競(jìng)賽的功能主要包括展示、宣傳、評(píng)定、激勵(lì)和導(dǎo)向，各種功能之間是互相結(jié)合、互相滲透的（史文生，2010：20-22），筆者認(rèn)為引導(dǎo)功能是其最重要的功能：引導(dǎo)教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)內(nèi)容的更新、教學(xué)方法的改革、課程模式的調(diào)整、教學(xué)重點(diǎn)的把握（史文生，2008：7）。在筆者輔導(dǎo)學(xué)生的過程中，對(duì)各學(xué)派思想的運(yùn)用和與同行間的多方探討發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)工作中的長短和功過，以下是筆者的一些思考：
5 . 1 對(duì)“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”的評(píng)價(jià)
“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”的顯著特點(diǎn)是關(guān)注寫作過程，體現(xiàn)了過程寫作法的原則，強(qiáng)調(diào)精雕細(xì)琢、追求品質(zhì)。該模式證明了其對(duì)激發(fā)學(xué)生寫作興趣、改善寫作方法、提高寫作水平是行之有效的，但是筆者采用該模式的輔導(dǎo)僅持續(xù)一學(xué)期，有些問題未進(jìn)行深入的研究，比如筆者要求學(xué)生背誦自己的定稿弊大于利還是利大于弊？背誦范文是否更有效？背誦定稿和范文，哪個(gè)更好？等等。
5 . 2“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”的遷移
傳統(tǒng)課堂教學(xué)的寫作模式是“結(jié)果寫作法”，其步驟：教師布置寫作任務(wù)學(xué)生獨(dú)自完成寫作任務(wù)教師獨(dú)自批改。學(xué)生寫作和教師批改之間交流甚少，教師批改后所提出的反饋意見不一定能引起學(xué)生的重視，顯然，筆者和學(xué)生都應(yīng)該做深刻的反思。英語技能競(jìng)賽的輔導(dǎo)，使筆者體驗(yàn)到“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也充分認(rèn)識(shí)到“結(jié)果寫作法”的弊端。必須承認(rèn)，“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”的教學(xué)形式很好，但因多次修改導(dǎo)致耗時(shí)，筆者因此認(rèn)為其只適用于小班，或語言能力較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生。面對(duì)中職生英語寫作水平較為低下的現(xiàn)狀，筆者一度對(duì)英語寫作教學(xué)要求松懈，甚至出現(xiàn)寫作教學(xué)活動(dòng)無法安排的尷尬處境，導(dǎo)致學(xué)生缺少英語寫作練習(xí)。那么，如何剔除授課人數(shù)龐大的劣勢(shì)和課時(shí)安排的局限，在課堂中引入、運(yùn)用“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”？“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”還有哪些被忽略的可取之處沒有用于課堂？如何借鑒“延續(xù)性寫作教學(xué)模式”激勵(lì)學(xué)生積極參與到英語寫作？這些都是筆者今后應(yīng)該深入研究的一個(gè)領(lǐng)域。
5 . 3 Wiki寫作系統(tǒng)的嘗試
Wiki作為一種面向社群的協(xié)作式的寫作系統(tǒng)，其開放性和協(xié)作性彌補(bǔ)了傳統(tǒng)英語寫作教學(xué)對(duì)作文閱讀、反饋與修改等提高性措施方面關(guān)注不夠的缺陷。Wiki在高中英語寫作教學(xué)中的應(yīng)用對(duì)于提高學(xué)生的英語寫作能力有著積極的作用，它能夠在一定程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)寫作教學(xué)中存在的缺陷和不足（張志軍，2011：40）。那么Wiki能否用于中職生？在使用Wiki前該如何做可行性分析？
5 . 4 學(xué)生學(xué)習(xí)檔案袋的建立
學(xué)生學(xué)習(xí)檔案袋的建立，既有助于學(xué)生提高反思學(xué)習(xí)策略的能力，也能幫助教師有針對(duì)性地提高輔導(dǎo)效率。筆者應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案袋，把幾經(jīng)修改的作文、收集的寫作素材、寫作和口語階段性總結(jié)存放于檔案內(nèi)以備后續(xù)提升，詳見圖9所示：
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