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進口貿(mào)易的基本流程范文第1篇

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源，通過做好交易前的準備工作及運用網(wǎng)絡資源宣傳我們的企業(yè)及產(chǎn)品拉開來我們的實習序幕，就如同世界杯的揭幕戰(zhàn)一樣讓人緊張而又興奮。在模擬訓練中，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

經(jīng)過十余天的simtrade模擬訓練，同學們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在同學們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。上學期終結實的模擬操作為本次的訓練打下了一個良好的基礎，同學們處理起業(yè)務已經(jīng)不再是不知從何做起，相反，本次的操作練習同學們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的流程和操作，必須了解各種角色在貿(mào)易中的特點和作用。時至今日對國際貿(mào)易這門課程的學習已達兩年之久，本次的模擬訓練可謂對這兩年學習的一個大總結。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細 謹慎。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種各樣的業(yè)務，碰到各種各樣的貿(mào)易對象，各國有不同的貿(mào)易方式和習俗，我們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而供應商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同供應商和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標市場，信息，尋找交易產(chǎn)品和交易年對象，同進口商建立業(yè)務關系，為出口做準備，同供應商建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術語上，我們分別采用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同也讓我們加強了對合同內(nèi)容的進一步了解。但我認為simtrade系統(tǒng)中的成文合同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif cfr fob交貨地點均在裝運港口，風險均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進貨商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及時提取到貨物，以l/c 結匯，fob為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。

供應商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中，供應商必須及時到業(yè)務中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現(xiàn)的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

1、為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的理論基礎

2、交易前的基本工作已經(jīng)熟練掌握，交易的準備工作已經(jīng)知道如何去做

3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧

4、對各種貿(mào)易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差

5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程

6、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點

7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程

進口貿(mào)易的基本流程范文第2篇

【關鍵詞】 電子商務 國際貿(mào)易流程 企業(yè)

1. 企業(yè)交易磋商階段電子商務模式選擇

交易磋商階段的一般程序大致經(jīng)過四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是合同成立的關鍵。企業(yè)開展國際貿(mào)易交易磋商可以分為兩類：企業(yè)自主交易磋商和企業(yè)利用第三方電子商務平臺交易磋商。

1.1 企業(yè)自主交易磋商的電子商務模式。企業(yè)自主交易磋商的電子商務模式一般通過建立自己的網(wǎng)站或虛擬社區(qū)進行宣傳和信息收集，借用電子郵件、電子網(wǎng)頁等媒介進行相關產(chǎn)品的技術、品質(zhì)和價格信息宣傳交流，這種模式是當今中小企業(yè)開展國際貿(mào)易最常用的電子商務模式之一。該模式的優(yōu)點是通過電子商務的信息傳遞代替人工商務考察，節(jié)省了人力和財力成本，對于長期倍受資金和規(guī)模限制的中小企業(yè)特別適用。依零售業(yè)為例，從2011年和2012年的調(diào)研中，29.5%的零售商擁有了自己的移動電子商務網(wǎng)站，16.1%的零售商有自己的移動APP，15.2%的零售商使用移動搜索廣告，5.2%的零售商支持移動支付。

1.2企業(yè)利用第三方電子商務平臺交易磋商的電子商務模式。企業(yè)利用電子商務平臺進行交易磋商一般運用信息中介模式。所謂信息中介模式就是利用電子商務平臺將相關買賣雙方集中到一起，然后提供建議、個性化服務或其他內(nèi)容來增加價值。比較有代表性的阿里巴巴網(wǎng)站即是一家專門為企業(yè)對企業(yè)（B2B）提供信息和服務的專業(yè)性網(wǎng)站，資料顯示，2011年第1季度阿里巴巴中國線上B2B電子商務市場交付價值高達人民幣22.2億元，環(huán)比增長6.1%。其中線上B2B電子商務市場付費額為235.6萬元，環(huán)比增長3.5%。

2. 企業(yè)合同訂立階段電子商務模式選擇

傳統(tǒng)理論規(guī)定一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受時合同即告成立。合同一旦成立，雙方即受合同法的約束。但是合同的成立只是貿(mào)易流程很小的一部分，因為一旦貿(mào)易合同沒有及時準確的履行，就要涉及到雙方的賠償以及責任糾紛問題，并且對于期望建立長期貿(mào)易關系的企業(yè)來說，一筆沒有履行的貿(mào)易記錄，對雙方以后的貿(mào)易合作會產(chǎn)生很大的信用危機，不利于企業(yè)的發(fā)展。所以在合同訂立階段選擇合適的電子商務模式開展雙方的交流合作、信息的及時互通顯得尤為重要。

2.1合同訂立的初級階段電子商務模式選擇。在合同訂立的初級階段，企業(yè)為了及時交貨安排生產(chǎn)通常采用電子采購模式。電子采購模式是指企業(yè)訂立合同后在網(wǎng)上進行產(chǎn)品或服務的招標和采購，通過多個供應商的比較篩選，找到優(yōu)質(zhì)價廉的原料和信用高的供應商，實現(xiàn)降低采購成本的目的。美國零售業(yè)的巨子沃爾瑪2011年的零售額為4190億美元居于全球第一。這與沃爾瑪高效的采購體系密切相關，沃爾瑪采購的基本形式為直接進貨加全球采購。這與電子商務跨越地理限制的優(yōu)勢是分不開的，可以說沃爾瑪?shù)某晒φ腔陔娮由虅杖螂娮硬少彽膽谩?/p>

2.2合同訂立的中級階段電子商務模式選擇。在合同訂立的中級階段，企業(yè)出于產(chǎn)品營銷和銷量的考慮可以采用電子商店模式。電子商店模式是企業(yè)利用電子商務從事商品零售業(yè)務的模式。我們一般認為一旦企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)上推銷自己的產(chǎn)品和服務就認為這家企業(yè)建立了電子商店。企業(yè)開展電子商店出了宣傳和傳遞信息外，對于合同訂立的作用主要表現(xiàn)在利用自己網(wǎng)站進行信息交流，及時和進口商提品的生產(chǎn)加工情況，同時進行單證方面的信息交流，并且提供在線訂貨和在線服務等基本功能。例如依托蘇寧電器長期零售經(jīng)驗和采購、售后服務等優(yōu)勢建立的蘇寧易購，計劃利用三年的時間占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，并實現(xiàn)集購買、學習、交流于一體的目標。其市場的定位正是看準了電子商店廣闊的市場前景。

2.3合同訂立的高級階段電子商務模式選擇。在合同訂立的高級階段，企業(yè)采用電子商務的價值鏈整合模式。采用該模式企業(yè)主要是出于后期產(chǎn)品和貨款的順利交收、前期原料供應商之間建立的關系維護，進而為企業(yè)的一體化發(fā)展提供支持。電子商務的價值鏈整合模式是對企業(yè)合同訂立的各個階段各個步驟之間信息流作為附加值而開發(fā)的電子商務模式。在這一階段企業(yè)不僅要對證、貨、船（運輸工具）三方面做到銜接和綜合平衡，還要優(yōu)化組成價值鏈的各相關企業(yè)如原料供應商、經(jīng)銷商的應變速度和效率，從而降低交易成本。我們熟悉的戴爾公司即是實現(xiàn)虛擬價值鏈整合模式的典型案例，，通過價值鏈的整合，戴爾公司對顧客、員工及供應商達到了跳過中間商直接交易的目的。

3. 企業(yè)合同履行階段電子商務模式選擇

合同履行一般經(jīng)過四個環(huán)節(jié)：備貨和檢驗；催證、審證和改證；租船訂艙、報關、保險、裝運等；制單結匯。根據(jù)前期電子商務模式的運用，可以為合同履行的前三個環(huán)節(jié)做到信息的透明化和公開化。例如進口企業(yè)可以從出口企業(yè)的電子商店上了解企業(yè)的品質(zhì)介紹，外觀及生產(chǎn)情況等，從企業(yè)的網(wǎng)站了解貨物的運輸、單證及報關情況。

在貨款轉移階段主要應該選擇在保障履約的情況下，盡量選擇交易成本低的結算方法。根據(jù)交易對方環(huán)境、結算方式和風險控制三個方面建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，根據(jù)交易方的信用品級和風險狀況選擇適當?shù)慕Y算方式，節(jié)約成本。例如進行長期業(yè)務合作的企業(yè)之間，出于交易方之間的信任和了解，出口商出于對進口商利益的考慮可以選擇跟單托收的結算方式，這樣不僅省去了進口商開立信用證的費用，而且不需要進口商預付銀行押金，有利于其資金融通和周轉。

總結：

本文從國際貿(mào)易流程出發(fā)，將當今企業(yè)運用的電子商務模式納入到國際貿(mào)易流程當中，為企業(yè)在各階段電子商務模式的選擇提供建議參考，避免了傳統(tǒng)理論根據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)等屬性選擇單一電子商務模式指導企業(yè)經(jīng)營的片面性和不足。

參考文獻：

進口貿(mào)易的基本流程范文第3篇

論文摘要:本文從國際貿(mào)易實務課程特點和實際出發(fā)，結合學科實踐性強的特點，有針對性地提出了以軟件平臺實訓的方式來模擬國際貿(mào)易流程，極大地解決了教學中實踐環(huán)節(jié)開展難的問題。

一、國際貿(mào)易實務課程特點

《國際貿(mào)易實務》課程作為高職國際貿(mào)易實務專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務類專業(yè)，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養(yǎng)學生對國際貿(mào)易業(yè)務的實際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應用能力。

(二)教學與職業(yè)資格證書結合

使國際貿(mào)易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學生經(jīng)過本課程學習后，可進一步考取相關職業(yè)資格證書。

(三)實用性強

學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。

(四)案例教學特色明顯

本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內(nèi)容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業(yè)務難題。

(五)實驗實訓教學突出職業(yè)特色

課程組始終把對學生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節(jié)課都當做實驗實訓課來上。通過課程內(nèi)實訓、實驗室中的專業(yè)實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業(yè)特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。

二、采用軟件進行實訓的必要性

(一)實訓環(huán)境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內(nèi)容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。

三、SIMTRADE外貿(mào)實習平臺

(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實習難的問題。

學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。

(二)實訓環(huán)節(jié)設置

1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。

開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術語，在支付方式和貿(mào)易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發(fā)送廣告，進口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。

3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內(nèi)容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業(yè)務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內(nèi)容，但是由于信用證業(yè)務比較有代表性所以把此內(nèi)容單獨作為一個實訓章節(jié)。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內(nèi)采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內(nèi)工廠簽訂國內(nèi)采購合同，合同內(nèi)容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內(nèi)貿(mào)易部分。

6.出口業(yè)務單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學生掌握更多知識。

7.進口業(yè)務單據(jù)繕制。最后進行進口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務之后，學生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿(mào)易術語下進出口業(yè)務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿(mào)易術語之間的區(qū)別即可。

不同的學生還可以通過組隊的方式進行實訓，比如三個人一組即進口商、出口商(工廠)、銀行(進出口地銀行)，五人一組實訓就是每個角色由一個同學來擔任，完成之后進行角色輪換即可。

進口貿(mào)易的基本流程范文第4篇

[關鍵詞] 國際貿(mào)易細節(jié)糾紛

在國際商業(yè)活動中,貿(mào)易糾紛是司空見慣的事,筆者通過分析大量的案例發(fā)現(xiàn):引起糾紛的一個重要原因是貿(mào)易中的許多細節(jié)容易被忽視。大量的貿(mào)易糾紛不僅影響外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟效益,也不利于國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。本文試圖探討國際貿(mào)易中細節(jié)的內(nèi)涵,剖析國際貿(mào)易中最容易忽視的細節(jié),進而對怎樣抓住細節(jié)、減少貿(mào)易糾紛提出自己的看法。

一、國際貿(mào)易中細節(jié)的內(nèi)涵

一般來說,在國際貿(mào)易中,細節(jié)的內(nèi)涵可以歸納為以下幾個方面:

1.細節(jié)就是實際中存在的各種具體情況,注重細節(jié)就是注重對具體情況進行具體分析 。國際貿(mào)易的特點是線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多。近年來,運輸業(yè)、保險業(yè)迅猛發(fā)展,并已成為相對獨立的產(chǎn)業(yè),尤其是銀行參與國際結算,致使國際貿(mào)易中的當事人更多,關系更為復雜,手續(xù)更為繁雜。國際貿(mào)易中的每一個環(huán)節(jié),每一個手續(xù),都是由一連串的細節(jié)組成的。如果細節(jié)處理不當,就容易滋生貿(mào)易糾紛。以裝船通知為例,按照《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》(以下簡稱INCOTERMS2000)的解釋,在FOB或CFR貿(mào)易條件下,出口商有義務向進口商對貨物裝運情況給予及時和充分的通知,以便進口商辦理保險,否則,如漏發(fā)或晚發(fā)通知,則貨物越過裝運港船舷后的風險仍由受益人承擔。有這樣一個案例,中國某外貿(mào)公司以F0B價格條件出口棉紗,該外貿(mào)公司裝船后因疏忽未及時通知買方,直至3天后才給予裝船通知,但在啟航18小時后,船只遇風浪致使棉紗全部浸濕,買方因接到裝船通知太遲,未能及時辦理保險手續(xù),無法向保險公司索賠,所以由賣方承擔賠償貨物損失的全部責任 。像這樣的細節(jié),國際貿(mào)易中還存在許多,船貨的銜接問題,裝船的時間問題等等,稍有不慎,就可能導致經(jīng)濟損失甚至影響交易的最終達成。

2.細節(jié)是標準、是程序,注重細節(jié)就是注重標準和程序。標準和規(guī)范,就是對細節(jié)的量化,是重視細節(jié)、完善細節(jié)的最高表現(xiàn) 。在國際貿(mào)易中,各個環(huán)節(jié)都有具體的操作流程,都有具體的執(zhí)行標準,如ISO質(zhì)量認證體系,信用證的業(yè)務操作流程,每一個標準,每一個步驟都是一個個細節(jié)。不符合標準,違背基本程序的操作就存在安全隱患,或是欺詐或是騙局或假冒偽劣。在信用證業(yè)務中,原則上是申請人委托開證行開立信用證,由開證行寄給國外通知行,再由通知行通知受益人,但在實際業(yè)務中,許多不法商人避開銀行環(huán)節(jié),直接送達受益人,殊不知,這就是騙局,這違背了基本的原則,信用證是銀行信用。

3.細節(jié)又是動態(tài)性的,注重細節(jié)就是注重不斷發(fā)現(xiàn)、研究和解決變化了新情況、新問題 。國際市場瞬息萬變,競爭對手層出不窮,消費者的需求日新月異。影響市場的每一個因素,影響消費的每一個因素就是一個個細節(jié),只有把握住這些細節(jié)才能把握市場的脈搏和消費的趨勢,才能更好地服務于國際貿(mào)易。例如,上海內(nèi)環(huán)高架橋不允許1噸以上的小貨車上橋的消息后,日本商人迅速根據(jù)市場的需要設計0.9噸的小貨車,既滿足了市場的需要,又滿足了消費者的需要 。在實際操作中,要做到這些細節(jié)是不容易的,這需要各個部門通力協(xié)作,各個環(huán)節(jié)緊緊相扣才能做到。

二、國際貿(mào)易中最容易忽視的細節(jié)

國際貿(mào)易中的細節(jié)很多,但通過歸納總結,最容易忽視的細節(jié)主要有:

1.包裝:許多國家對于在市場上銷售的商品規(guī)定了有關包裝和標簽的管理條例,近年來,這方面的要求越來越嚴格,有些還規(guī)定得十分繁雜?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定:“買方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符,并須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝?！笨梢姲b是非常重要的,是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。然而,在實際操作中,包裝中的許多細節(jié)容易被忽視,進而給買賣雙方帶來不必要的麻煩和經(jīng)濟損失,影響貿(mào)易的順利進行。我國某服裝公司出口服裝到澳大利亞,因每個紙箱的裝貨重量超過了20kg,不宜徒手搬運,遭到工人拒收。其原因是:澳大利亞工會規(guī)定工人有權拒絕徒手搬運超過25 kg貨物的要求;同時,保險公司對由于搬運超重物品引起的工傷也不予賠償。為避免可能引起的損害,澳洲的這家服裝公司將該重量定為20kg 。就是這個細節(jié)沒有處理好,我國服裝公司遭受了經(jīng)濟損失。

2.保險:國際貨物在整個運輸過程中,可能遇到自然災害或意外事故,致使途中貨物遭受損失,貨主為了轉嫁貨物在運輸途中的風險損失,就需要辦理貨物運輸保險。然而在實際操作過程中,因為忽視了辦理保險的規(guī)則,即使辦理了保險,也沒能轉嫁經(jīng)濟損失。例如我國某工廠進口一批生產(chǎn)用零配件,采用的是CIP合同。因交易金額不大,保險條款只簡單規(guī)定:“保險由賣方負責”。運輸途中由于震動,擠壓造成配件變形無法正常使用。我國進口商向保險索賠,保險公司則認為此情況屬于“碰損、破碎險”承保范圍,但提供的保單上只投保了“協(xié)會貨物條款”(C),沒有加投“碰損、破碎險”一般附加險,無法賠付 。按照INCOTERMS2000的解釋,在CIP條件下,如果合同沒有對保險做出具體的規(guī)定,賣方只需投保最低責任范圍險別,即平安險或倫敦“協(xié)會貨物條款”(C)就算履行其義務。就是耳熟能詳?shù)谋ｋU規(guī)則沒有處理好,導致該工廠重新購買此部件,既浪費了金錢又耽誤了時間。

3.制單:在制單工作中,必須高度認真仔細,做到“單證一致”、“單單一致”和“單貨一致”,否則,如果出現(xiàn)任何的不一致都可能遭到銀行和進口商的拒收單據(jù)和拒付貨款,從而增加出口商的收匯風險。CIF交易是一種典型的象征貨,實際上是一種單據(jù)的買賣,賣方是憑單交貨,買方是憑單付款。只要賣方按時向買方提交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)(名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)),即使貨物在運輸途中損壞或滅失,買方也必須履行付款義務。反之,如果賣方提交的單據(jù)不符合要求,即使貨物完好無損地運達目的地,買方仍有權拒付貨款。單據(jù)質(zhì)量的好壞直接關系到貿(mào)易能否順利進行 。有這樣一個案例:我方出口玻璃餐具,由于制單過程的疏忽出現(xiàn)了不符點:發(fā)票上“GLASS WARES”錯寫成“GLASSWARES”,沒有空格,改變了名稱;遭到銀行的拒付?？梢?在單據(jù)的填寫過程中,稍有不慎都會產(chǎn)生單據(jù)不符而遭銀行的拒付。同時,只要稍加注意,這些錯誤是可以避免的。換言之,這些經(jīng)濟損失都是由于忽視細節(jié)而造成的。

三、抓住細節(jié),減少貿(mào)易糾紛

吉姆?柯林斯曾經(jīng)說過:“不愿做平凡的小事,就做不出大事,大事往往是從一點一滴的小事做起來的,所以在細節(jié)處多下工夫吧!”。國際貿(mào)易何嘗不是如此,關鍵是怎么樣才能抓住每一個細節(jié)。

1.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從學生開始――從掌握基本知識開始。要注重細節(jié),離不開對基本知識的掌握。只有對國際貿(mào)易中的法律法規(guī),國際標準,國際貿(mào)易慣例,業(yè)務流程以及各種習慣做法都了如指掌,對國際貿(mào)易中容易忽視的細節(jié)有所耳聞,對經(jīng)典的案例有所接觸,才能明察秋毫,把國際貿(mào)易分解為一個個細節(jié),才能加以重視。例如,為了防止病蟲害,美國禁止進口用稻草包裝的商品,能夠把握這個細節(jié),必須了解美國的這個規(guī)定。這就要求學生:一是掌握好書本知識;二是瀏覽相關的網(wǎng)站深入學習相關知識;三是選用最新版本的案例教材,從分析案例鞏固知識和積累經(jīng)驗;四是經(jīng)常瀏覽各種外貿(mào)論壇,窺探熱點話題,并從中吸取經(jīng)驗教訓。

2.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從學員開始――從掌握基本技能開始。如果說學生主要積累豐富的知識,那么學員的主要任務是掌握技能和技巧。在實習期間或在培訓期間,重點在實際操作技能,而學員本身不能獨立完成,也不承擔風險和責任。這就要求:一是要有詳實的操作章程,讓學員做到心中有數(shù);二是展現(xiàn)的操作一定是規(guī)范的,符合標準的,按照一定的程序進行的;三是要有一定的約束機制或者一定的懲罰,體現(xiàn)細節(jié)在國際貿(mào)易中的重要性。

3.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從新手開始――從培養(yǎng)強烈的責任心開始。學生畢業(yè)或者培訓完畢,就要獨立完成任務,更為重要的是,要承擔一定的風險,擔負一定的責任。在這個階段要培養(yǎng)良好的責任感和使命感。這就要求:一是知道自己的崗位職責;二是熟悉操作章程;三是對風險有一定的防范意識。

總之,在國際貿(mào)易中,只有把注重細節(jié)的精神轉化為日常工作的實際行動,從自己做起,從現(xiàn)在做起,從源頭做起,牢固樹立重視細節(jié)的觀念,才能掌握主動權,避免不必要的經(jīng)濟損失,促進國際貿(mào)易的健康、和諧發(fā)展。

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[5]進口貨運保險條款不明確導致糾紛案

進口貿(mào)易的基本流程范文第5篇

關鍵詞：外貿(mào) 流程 話劇 教學

一、引言

以教育部教高〔2006〕16號文件的出臺和國家示范性高職院校建設計劃的實施為標志，我國高職教育開始從規(guī)模擴張階段轉入內(nèi)涵發(fā)展階段。進一步強化區(qū)域性、突出實踐性、體現(xiàn)高教性，走可持續(xù)發(fā)展之路，是我國高職教育今后發(fā)展的方向。

作為一線教師，在教學中勇于創(chuàng)新，不斷探索強化職業(yè)性、突出實踐性、體現(xiàn)開放性的教學方法，是豐富高職教育內(nèi)涵、體現(xiàn)高職教學特色、提高教學效果的重要手段。

高職層次國際貿(mào)易實務專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有面向國際商務領域第一線，了解國際貿(mào)易形勢，熟悉國際貿(mào)易流程，具備國際貿(mào)易業(yè)務獨立操作能力和國際貿(mào)易業(yè)務分析處理能力，適應市場經(jīng)濟需要、服務外貿(mào)企業(yè)第一線的高素質(zhì)技能型人才。

二、外貿(mào)業(yè)務流程教學的特點

外貿(mào)業(yè)務流程教學在國際貿(mào)易實務專業(yè)的教學中占據(jù)重要位置，它有如下特點：

1.國際貿(mào)易實務專業(yè)的專業(yè)核心能力是外貿(mào)業(yè)務實際操作能力

國際貿(mào)易實務專業(yè)的職業(yè)能力主要包括職業(yè)通用能力、職業(yè)專項能力和職業(yè)拓展能力，一切職業(yè)通用能力都要為職業(yè)專項能力打基礎。職業(yè)專項能力體現(xiàn)專業(yè)界限。職業(yè)拓展能力是職業(yè)專項能力的延伸。三者中職業(yè)專項能力是核心，而外貿(mào)業(yè)務實際操作能力屬于職業(yè)專項能力中的核心，是核心中的核心，是重中之重。

2.外貿(mào)業(yè)務實際操作能力是連貫的、系統(tǒng)的、整體的，而非零碎的、分割的

外貿(mào)業(yè)務流程包括出口外貿(mào)和進口外貿(mào)兩個方向，出口外貿(mào)流程（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括備貨、催證和改證、運輸、辦理出口許可證、報檢、報關、投保、制單結匯、核銷與退稅等業(yè)務環(huán)節(jié)，進口外貿(mào)（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括開立信用證、修改信用證、運輸、保險、審核單據(jù)、進口報關、進口報檢、進口索賠等業(yè)務環(huán)節(jié)。外貿(mào)流程系統(tǒng)連貫、環(huán)環(huán)相扣，外貿(mào)業(yè)務能力的培養(yǎng)是整體性和系統(tǒng)性的。

3.外貿(mào)業(yè)務流程復雜煩瑣，不同貿(mào)易術語和支付條件的組合形成不同的貿(mào)易流程

出口外貿(mào)業(yè)務流程可能超過10個環(huán)節(jié)，復雜煩瑣。不同貿(mào)易術語和支付條件的組合又是截然不同的業(yè)務流程，采用理論教學方法來傳授，復雜程度幾乎超出了學生能接受的水平，效果較差。

4.學生對大部分的外貿(mào)知識依賴想象，而非實際感受

因為外貿(mào)情景離學生的生活實際很遠，所以學生認為外貿(mào)知識深奧，學生對大部分外貿(mào)知識的學習依賴想象，一旦復雜程度超出學生的想象，學習效果就大打折扣，培養(yǎng)業(yè)務操作能力幾乎成了一句空話。

三、傳統(tǒng)教學方法不適應外貿(mào)業(yè)務流程學習

外貿(mào)業(yè)務實際操作能力是國際貿(mào)易實務專業(yè)的專業(yè)核心能力，但在目前教學中存在許多問題：

1.偏重于傳統(tǒng)方法，重理論輕實踐

傳統(tǒng)教學法的教學中存在著“三中心”,即以教師中心，以課堂為中心、以課本為中心的弊端，同時存在著重理論輕實踐、重教師講授輕學生操作、重課堂教學輕校外實習等三輕三重的問題。體現(xiàn)在外貿(mào)教學中，主要是根據(jù)學科體系設計的由專業(yè)到職業(yè)的本科教材，以專業(yè)老師在專業(yè)課堂上傳授專業(yè)課本知識為主，而非按職業(yè)體系設計由職業(yè)到專業(yè)的高職教學。

2.偏重于階段學習，重單元輕連貫

傳統(tǒng)教學法采用階段性學習，教師一單元一單元地講解，重單元輕連貫，對陳述性知識效果好一些。外貿(mào)業(yè)務流程屬于過程性知識，而不屬于陳述性知識，需要解決問題的綜合能力，采用行動導向的教學方法會更加有效。

3.偏重于保守學習，重統(tǒng)一輕個性

傳統(tǒng)教學采用大班制，教師統(tǒng)一發(fā)號施令，要求學生整齊劃一地完成規(guī)定動作，學生缺乏主動性和創(chuàng)新，學習興趣不高，學習效果差。

四、話劇表演的特點

話劇是指按照劇本規(guī)定的臺詞、情節(jié)、角色的性格特征和導演的藝術構思，運用自己的形體、語言、內(nèi)外部動作，塑造所扮演角色的人物性格，體現(xiàn)劇本的內(nèi)容和主題的一種表演藝術。話劇藝術具有如下幾個基本特點：

1．舞臺性。話劇演出都要借助舞成，舞臺有各種樣式。

2．直觀性。話劇是以演員的姿態(tài)、動作、對話、獨白等表演，化妝、服飾等手段進行人物造型，直接作用于觀眾的視覺和聽覺。

3．綜合性。話劇是一種綜合性的藝術，向觀眾直接展現(xiàn)社會生活情景。

4．對話性。話劇是通過大量的舞臺對話展現(xiàn)劇情、塑造人物和表達主題的。其中有人物獨白，有觀眾對話。

五、話劇表演教學法在外貿(mào)業(yè)務流程教學中的應用

話劇表演教學法是表演教學法的一種，是將行為藝術、情景教學、話劇編導、表演體驗融為一體的一種新型的行為導向教學方法。在實踐中反復試驗，效果顯著。

外貿(mào)業(yè)務流程話劇表演要求分組進行，大約20個人一個劇組，每個劇組首先編寫一個劇本，然后將整個進出口合同履行過程表演出來。每個同學在劇中擔任一個角色，要求道具準備充分、著裝正式、語言規(guī)范、英文流暢、劇情曲折，表演生動、逼真、有趣。

話劇表演教學法在外貿(mào)流程中的具體實施步驟如下：

1.學習話劇表演的知識

大部分學生第一次接觸話劇，相當興奮。但學生不是表演專業(yè)的學生，對話劇這種表演藝術相當陌生。在任務布置的早期，需要對學生進行話劇知識的培訓，具體可以通過觀看話劇視頻、讀話劇劇本等形式來了解話劇的特點。