法律談判的技巧
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法律談判的技巧范文第1篇
法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國(guó)只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認(rèn)為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對(duì)相關(guān)有爭(zhēng)議的焦點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的溝通和商談，由當(dāng)事人或者人，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種可能的后果進(jìn)行分析，并運(yùn)用談判技巧進(jìn)行洽談的過程。
在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標(biāo)。談判目標(biāo)是律師在談判前和談判過程中根據(jù)其所了解的影響談判的因素和當(dāng)事人的要求，經(jīng)過分析評(píng)估后，所追求的談判結(jié)果。談判目標(biāo)是確定談判過程的核心內(nèi)容，談判的其他內(nèi)容都是圍繞著談判目標(biāo)進(jìn)行的，只有先明確談判目標(biāo)，談判工作才能更好的開展和進(jìn)行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競(jìng)爭(zhēng)型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應(yīng)該更多的根據(jù)客觀情況，從實(shí)際出發(fā)，擺事實(shí)講道理，甚至在談判過程中做一些妥協(xié)或者讓步。競(jìng)爭(zhēng)型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發(fā)，采取咄咄逼人的語(yǔ)氣，威脅的手段，試圖達(dá)到控制對(duì)方的目的。往往只無限追求自己的利益最大化，而忽略甚至損害相對(duì)方的利益。這種方式主要發(fā)生在針對(duì)性較強(qiáng)的，利益分歧較大的，爭(zhēng)議比較激烈的場(chǎng)合。
在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當(dāng)?shù)倪x擇談判的方式，如果用錯(cuò)了談判技巧，那整個(gè)談判過程可能會(huì)很難進(jìn)行，甚至?xí)萑虢┚只蛘甙c瘓的狀態(tài)，最終很難維護(hù)談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會(huì)達(dá)到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們?cè)谡勁兄惺沁x擇合作型的談判方式，還是選擇競(jìng)爭(zhēng)型的談判方式，其最終的目的都是達(dá)到預(yù)訂的談判目標(biāo)。在談判過程中，有時(shí)候只用一種談判方式，有時(shí)候兼用多種談判方式。我認(rèn)為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進(jìn)行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩(wěn)中求進(jìn)的態(tài)勢(shì)，從談判雙方的目的和利益出發(fā)，本著實(shí)事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)作，堅(jiān)持平等互利，適當(dāng)讓步，力求把對(duì)方的利益考慮進(jìn)去，堅(jiān)持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個(gè)平等的地位進(jìn)行談判，最終達(dá)到令彼此都滿意的談判結(jié)果，也保證了雙方的利益需求。
法律談判在合同糾紛中是占據(jù)重要地位的。選擇法律談判代替向法院或者向仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優(yōu)勢(shì)的。主要是表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達(dá)到案結(jié)事了。如果當(dāng)事人選擇訴訟或者仲裁是需要經(jīng)過很多復(fù)雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時(shí)間負(fù)擔(dān)，還會(huì)增加財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。這樣會(huì)嚴(yán)重影響甚至耽誤雙方當(dāng)事人合同的履行，不利于交易的達(dá)成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對(duì)方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會(huì)節(jié)省很多時(shí)間、財(cái)力、物力、人力。最關(guān)鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達(dá)成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當(dāng)事人是帶有誠(chéng)意來解決糾紛的，那么談判應(yīng)該是在一個(gè)相對(duì)訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對(duì)平和的環(huán)境中進(jìn)行的。在這樣的環(huán)境中解決問題往往就不會(huì)使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結(jié)果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機(jī)會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)往來。如果選擇訴訟一般是雙方當(dāng)事人達(dá)到了彼此不能容忍和調(diào)和的地步，從而不利于以后的經(jīng)濟(jì)交流，合作與發(fā)展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時(shí)也在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有是十分重要的促進(jìn)作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)，所以為了避免風(fēng)險(xiǎn)，雙方當(dāng)事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達(dá)到以最小的損失來爭(zhēng)取最大的利益的效果。
法律談判的技巧范文第2篇
關(guān)鍵詞：法律談判；茅臺(tái)；談判
何主宇在為《法律談判》一書所作前言中將“法律談判”理解為“由律師作為當(dāng)事人的談判律師參加談判，運(yùn)用法律知識(shí)和訴訟經(jīng)驗(yàn)對(duì)法庭訴訟的各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)估后，借助律師技能和談判技巧實(shí)施的庭外博弈?！?/p>
案例一：茅臺(tái)“飛天”標(biāo)志贖回
2011年末，在經(jīng)過20 年的漫長(zhǎng)苦盼、博弈與妥協(xié)后，貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司終于將“飛天”商標(biāo)收歸懷抱。此外，分析人士認(rèn)為，在目前“飛天茅臺(tái)”市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)突破2000 元的情況下，茅臺(tái)酒廠將“飛天”商標(biāo)收歸己有，對(duì)于提升上市公司股票市值亦有幫助。
案例二：茅臺(tái)酒廠訴榮和燒坊商標(biāo)侵權(quán)案
2012 年11 月9 日，茅臺(tái)酒廠以被告產(chǎn)品在包裝位置突出使用了“MAOTAI”字樣，以侵犯商標(biāo)專用權(quán)為由，將貴州榮和燒坊酒業(yè)有限公司告上法庭。被告則認(rèn)為“原告的心態(tài)是“只許自己用地名、只許自己講歷史”，這對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)其他酒廠來說是不公平的。
案例三：茅臺(tái)申報(bào)“國(guó)酒”
據(jù)新華社消息，連日來沸沸揚(yáng)揚(yáng)的茅臺(tái)申請(qǐng)“國(guó)酒”一事愈演愈烈，各路白酒企業(yè)、眾多行業(yè)內(nèi)人士均表達(dá)了對(duì)茅臺(tái)意欲獨(dú)占“國(guó)酒”商標(biāo)的不滿?？窃趪?guó)家工商總局商標(biāo)局網(wǎng)站上的第1320 期公告顯示，“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)申請(qǐng)初步審定已于7 月20 日通過，申請(qǐng)人為“中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司”。
通過分析茅臺(tái)酒廠的屢次手筆，不難發(fā)現(xiàn)其對(duì)法律談判的運(yùn)用可謂登峰造極，同樣也為其自身謀取了巨大的商業(yè)利益和良好的企業(yè)形象。
一、甄別對(duì)手實(shí)力，巧妙使用談判和訴訟手段
部分學(xué)者在理論上將法律談判劃分為三種模式，即競(jìng)爭(zhēng)型、合作型和問題解決型。茅臺(tái)酒廠就在該種劃分基礎(chǔ)上，考察對(duì)手的實(shí)力，靈活使用談判和訴訟方法，形成了獨(dú)特而高效的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，也正因?yàn)槿绱?，茅臺(tái)酒廠獲得了極大地回旋余地。
（一）“有求于人”時(shí)
恰如上述案例一所介紹的情形，茅臺(tái)酒廠在面臨有求于對(duì)方或者自己的生存與擴(kuò)展需要對(duì)方的某些“幫助”時(shí)，將會(huì)不遺余力的推動(dòng)談判的進(jìn)行，巧妙利用各種對(duì)其有利的條件，曉之以情、動(dòng)之以理，盡量避免訴諸訴訟，以排除其他因素對(duì)自己的不利影響。
（二）“盛氣臨人”時(shí)
斷不可因?yàn)槊┡_(tái)酒廠在贖回“飛天”商標(biāo)時(shí)表現(xiàn)出的小心謹(jǐn)慎就認(rèn)為茅臺(tái)不愿意將爭(zhēng)議訴諸法院訴訟。恰恰相反，研究茅臺(tái)的一貫做法，不難發(fā)現(xiàn)其在面對(duì)比自己實(shí)力弱的企業(yè)時(shí)常常表現(xiàn)出扳手腕的形象，正如上述茅臺(tái)酒廠訴榮和燒坊商標(biāo)侵權(quán)案一樣，茅臺(tái)酒廠在訴前應(yīng)已充分衡量過訴訟和法律談判孰之結(jié)果對(duì)己方更為有利。
（三）“平分秋色”時(shí)
茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)也同樣面臨著眾多同行的競(jìng)爭(zhēng)，這些龍頭企業(yè)之間實(shí)力之間懸殊不大，面多眾多的競(jìng)爭(zhēng)型對(duì)手，茅臺(tái)不遺余力的為自己尋找砝碼，譬如上述案例所提到的茅臺(tái)申請(qǐng)“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)風(fēng)波，正是茅臺(tái)酒廠將這一想法付諸行動(dòng)的表現(xiàn)。通過申請(qǐng)等相關(guān)方法，調(diào)動(dòng)相關(guān)企業(yè)的緊迫感，正如《商務(wù)時(shí)報(bào)》標(biāo)題為“‘國(guó)酒’到不到手，茅臺(tái)都贏了”以及《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》“‘國(guó)酒’之爭(zhēng)，誰(shuí)是贏家”都得出如下的結(jié)論：“這著實(shí)是一場(chǎng)以‘國(guó)酒’為主題的營(yíng)銷‘秀’，主角是茅臺(tái)酒廠，配角是其他白酒企業(yè)，媒體、網(wǎng)民是群眾演員。最終的結(jié)果似乎應(yīng)該是：主角成為最大贏家，配角借機(jī)成為小贏家?！?/p>
二、分析雙方利弊，著力實(shí)現(xiàn)談判效果
茅臺(tái)酒廠在運(yùn)用法律談判實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，窮盡羅列雙方各自的優(yōu)、劣勢(shì)，可謂“知己知彼”，下列筆者仍以其贖回“飛天”商標(biāo)為例，試闡述茅臺(tái)酒廠的法律談判技巧。
（一）茅臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：政策支持。據(jù)貴州省政府知情人士透露，為保證“飛天”商標(biāo)與貴州茅臺(tái)酒商標(biāo)的完整統(tǒng)一，貴州省政府一直致力于幫助貴州茅臺(tái)回購(gòu)“飛天”商標(biāo)，對(duì)于這一點(diǎn)，貴州茅臺(tái)在2005 年5 月25 日的關(guān)聯(lián)交易公告中也做出過披露。
優(yōu)勢(shì)二、對(duì)方債臺(tái)高筑。貴州糧油曾在1994 年-1998 年間連續(xù)躋身于進(jìn)出口額最大的500 家企業(yè)的行列，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，其經(jīng)營(yíng)狀況不佳，且選擇談判方法實(shí)現(xiàn)“飛天”標(biāo)志的易主，較為秘密的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入更符合貴州糧油的要求。
優(yōu)勢(shì)三：標(biāo)志對(duì)對(duì)方的性價(jià)比相對(duì)不高?！帮w天”標(biāo)志只有緊密結(jié)合茅臺(tái)商標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)其商業(yè)加之最大化，其中茅臺(tái)標(biāo)志是根本標(biāo)志。
（二）對(duì)方所具有的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：“飛天”標(biāo)志具有持續(xù)的經(jīng)濟(jì)收益。從2000 年起，貴州糧油將“飛天”商標(biāo)授權(quán)給當(dāng)?shù)匾恍┬【茝S使用，加之每年向茅臺(tái)酒廠收取的500 萬元的商標(biāo)使用費(fèi)，該商標(biāo)對(duì)其有持續(xù)性的收益性。
優(yōu)勢(shì)二：“飛天”標(biāo)志對(duì)于茅臺(tái)酒廠意義重大。目前市面上出售的貴州茅臺(tái)，在包裝印刷上都有“飛天”商標(biāo)，五星標(biāo)志只是貴州茅臺(tái)特供酒用的，用的比較少，貴州茅臺(tái)使用“飛天”商標(biāo)時(shí)間很長(zhǎng)，不太可能放棄這一商標(biāo)。
法律談判為國(guó)內(nèi)的糾紛解決模式研究提供了一個(gè)嶄新的研究視角，通過該視角，可以從另一角度探析現(xiàn)代社會(huì)上的個(gè)人、法人以及其他組織之間的某些活動(dòng)的深刻內(nèi)涵。
參考文獻(xiàn)：
[1] Larry L. Teply.Legal Negotiation[M].北京：法律出版社，2005年版，第15 頁(yè).
法律談判的技巧范文第3篇
商務(wù)談判語(yǔ)言技巧(一)客觀性原則
談判語(yǔ)言的客觀性是指在商務(wù)談判中，運(yùn)用語(yǔ)言技巧表達(dá)思想、傳遞信息時(shí)，必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，并且運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，向?qū)Ψ教峁┝钊诵欧囊罁?jù)。這是一條最基本的原則，是其他一切原則的基礎(chǔ)。離開了客觀性原則，即使有三寸不爛之舌，或者不論語(yǔ)言技巧有多高，都只能成為無源之水、無本之木。
堅(jiān)持客觀性原則，從供方來講，主要表現(xiàn)在：介紹本企業(yè)情況要真實(shí);介紹商品性能、質(zhì)量要恰如其分，如可附帶出示樣品或進(jìn)行演示，還可以客觀介紹一下用戶對(duì)該商品的評(píng)價(jià);報(bào)價(jià)要恰當(dāng)可行，既要努力謀取己方利益，又要不損害對(duì)方利益;確定支付方式要充分考慮到雙方都能接受、雙方都較滿意的結(jié)果。
從需方來說，談判語(yǔ)言的客觀性，主要表現(xiàn)在：介紹自己的購(gòu)買力不要水分太大;評(píng)價(jià)對(duì)方商品的質(zhì)量、性能要中肯，不可信口雌黃，任意褒貶;還價(jià)要充滿誠(chéng)意，如果提出壓價(jià)，其理由要有充分根據(jù)。
如果談判雙方均能遵循客觀性原則，就能給對(duì)方真實(shí)可信和以誠(chéng)相待 的印象，就可以縮小雙方立場(chǎng)的差距，使談判的可能性增加，并為今后長(zhǎng)期合作奠定良好的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判語(yǔ)言技巧(二)針對(duì)性原則
談判語(yǔ)言的針對(duì)性是指根據(jù)談判的不同對(duì)手、不同目的、不同階段的不同要求使用不同的語(yǔ)言。簡(jiǎn)言之，就是談判語(yǔ)言要有的放矢、對(duì)癥下藥。提高談判語(yǔ)言的針對(duì)性，要求做到：
1.根據(jù)不同的談判對(duì)象，采取不同的談判語(yǔ)言。不同的談判對(duì)象，其身份、性格、態(tài)度、年齡、性別等均不同。在談判時(shí)，必須反映這些差異。從談判語(yǔ)言技巧的角度看，這些差異透視得越細(xì)，洽談效果就越好。
2.根據(jù)不同的談判話題，選擇運(yùn)用不同的語(yǔ)言。
3.根據(jù)不同的談判目的，采用不同的談判語(yǔ)言。
4.根據(jù)不同的談判階段，采用不同的談判語(yǔ)言。
如在談判開始時(shí)，以文學(xué)、外交語(yǔ)言為主，有利于聯(lián)絡(luò)感情，創(chuàng)造良好的談判氛圍。在談判進(jìn)程中，應(yīng)多用商業(yè)法律語(yǔ)言，并適當(dāng)穿插文學(xué)、軍事語(yǔ)言。以求柔中帶剛，取得良效。談判后期，應(yīng)以軍事語(yǔ)言為主，附帶商業(yè)法律語(yǔ)言，以定乾坤。
商務(wù)談判語(yǔ)言技巧(三)邏輯性原則
談判語(yǔ)言的邏輯性，是指商務(wù)談判語(yǔ)言要概念明確、談判恰當(dāng)，推理符合邏輯規(guī)定，證據(jù)確鑿、說服有力。
在商務(wù)談判中，邏輯性原則反映在問題的陳述、提問、回答、辯論、說服等各個(gè)語(yǔ)言運(yùn)用方面。陳述問題時(shí)，要注意術(shù)語(yǔ)概念的同一性，問題或事件及其前因后果的銜接性、全面性、本質(zhì)性和具體性。提問時(shí)要注意察言觀色、有的放矢，要注意和談判議題緊密結(jié)合在一起。回答時(shí)要切題，一般不要答非所問，說服對(duì)方時(shí)要使語(yǔ)言、聲調(diào)、表情等恰如其分地反映人的邏輯思維過程。同時(shí)，還要善于利用談判對(duì)手在語(yǔ)言邏輯上的混亂和漏洞，及時(shí)駁倒對(duì)手，增強(qiáng)自身語(yǔ)言的說服力。
提高談判語(yǔ)言的邏輯性，要求談判人員必須具備一定的邏輯知識(shí)，包括形式邏輯和辯證邏輯，同時(shí)還要求在談判前準(zhǔn)備好豐富的材料，進(jìn)行科學(xué)整理，然后在談判席上運(yùn)用邏輯性強(qiáng)和論證嚴(yán)密的語(yǔ)言表述出來，促使談判工作順利進(jìn)行。
商務(wù)談判語(yǔ)言技巧(四)規(guī)范性原則
談判語(yǔ)言的規(guī)范性，是指談判過程中的語(yǔ)言表述要文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確。
第一，談判語(yǔ)言，必須堅(jiān)持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點(diǎn)和職業(yè)道德要求。無論出現(xiàn)何種情況，都不能使用粗魯?shù)恼Z(yǔ)言、污穢的語(yǔ)言或攻擊辱罵的語(yǔ)言。在涉外談判中，要避免使用意識(shí)形態(tài)分歧大的語(yǔ)言，如資產(chǎn)階級(jí)、剝削者、霸權(quán)主義等等。
第二，談判所用語(yǔ)言必須清晰易懂。口音應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，不能用地方方言或黑話、俗語(yǔ)之類與人交談。
第三，談判語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)注意抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急，避免吞吞吐吐、詞不達(dá)意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。
法律談判的技巧范文第4篇
本人于2010年03月取得法律職業(yè)資格證書，2015年到河北邁越律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師為河北邁越律師事務(wù)所楊愛偉律師。
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)律師的耐心幫助下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機(jī)會(huì)。法律專業(yè)知識(shí)與律師實(shí)踐相結(jié)合，讓我對(duì)律師及律師職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，掌握了訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)的基本技能，現(xiàn)總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、律師執(zhí)業(yè)要具備很強(qiáng)的綜合素質(zhì)
律師執(zhí)業(yè)不僅要掌握大量的法律專業(yè)知識(shí)，而且要具備很強(qiáng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。要學(xué)會(huì)用社會(huì)主義法治理念指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的法務(wù)工作，看人生百態(tài)，觀社會(huì)風(fēng)云。社會(huì)在發(fā)展，情勢(shì)在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，才能做與時(shí)俱進(jìn)的合格律師
二、律師執(zhí)業(yè)要維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益
律師最為基本的職責(zé)是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義，實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)過程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會(huì)忠于事實(shí)，忠于法律，忠于正義。
三、律師職業(yè)道德的核心在于誠(chéng)信
律師職業(yè)道德重要的基本原則就誠(chéng)信，律師職業(yè)道德的核心也在于誠(chéng)信。律師宣傳時(shí)，要做到規(guī)范宣傳。律師收費(fèi)時(shí)，要做到規(guī)范收費(fèi)。案件過程中，應(yīng)當(dāng)保守當(dāng)事人的秘密。辦理案件過程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執(zhí)業(yè)人員的關(guān)系。
四、律師執(zhí)業(yè)要始終以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩
律師經(jīng)辦的一切案件都要依據(jù)客觀事實(shí)和證據(jù)、以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。對(duì)于案件客觀事實(shí)，一定要注重證據(jù)的收集與運(yùn)用，因?yàn)槭聦?shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上，事實(shí)是靠證據(jù)來證明的。對(duì)于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對(duì)其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對(duì)程序法律問題一定要非常的嫻熟。因?yàn)槌绦蚬菍?shí)體公正的保障。沒有程序，實(shí)體公正則無法啟動(dòng)、無法推進(jìn)。
五、全面地掌握訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
1、要具備獨(dú)立分析案情的能力。案情的分析是對(duì)整個(gè)案件的把握，我們要結(jié)合對(duì)方提交的訴狀，找出對(duì)我們有利和不利的情節(jié)，充案分分析情，明確辯護(hù)思路。認(rèn)真比較分析對(duì)方提交的證據(jù)資料，拿出質(zhì)證意見，做到心中有數(shù)。
2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價(jià)值的最大體現(xiàn)，就是開庭的全過程，庭審駕馭能力尤為重要。對(duì)于新律師來說由于出庭少，在開庭時(shí)難免會(huì)緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，要不斷提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，庭審過程中一定要集中精力，把心思放在法官的發(fā)問和對(duì)方的觀點(diǎn)上，思維清晰才能做出正確適當(dāng)?shù)姆瘩g。
3、要認(rèn)真書寫詞和辯護(hù)詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將自己的觀點(diǎn)完全表達(dá)出來；其次要在尊重事實(shí)、尊重法律也尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上，注意自己的措辭；再次要注重證據(jù)鏈，學(xué)會(huì)用證據(jù)規(guī)則來支持自己的觀點(diǎn)和反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。
六、提高了處理非訴訟類業(yè)務(wù)的專業(yè)能力
1、主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書。接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當(dāng)事人沒說清需要先問清。在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問清當(dāng)事人有哪些證據(jù)。依據(jù)所學(xué)法律知識(shí)，出具法律意見書。
2、法律文書的寫作，整理各類法律文書，按類型分類?；菊莆樟烁黝愇臅臅鴮懜袷?。但是法律文書的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和完善，法言法語(yǔ)的運(yùn)用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續(xù)鍛煉，繼續(xù)提升自己。
3、各類合同的起草和審查。我在實(shí)習(xí)期遇到最多的是對(duì)各類合同的審查，合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)約定，在修改各類民事合同時(shí)，需要特別注意的是一定要注意權(quán)利義務(wù)條款與違約責(zé)任條款必須相對(duì)應(yīng)，違約條款與終止條款、解除條款也要對(duì)應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，盡可能維護(hù)我方客戶的最大合法權(quán)益。
4、參與客戶重大項(xiàng)目的談判。我在實(shí)習(xí)期間參加了多次會(huì)議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個(gè)人魅力的重要體現(xiàn)，是律師廣博知識(shí)的充分發(fā)揮。談判時(shí)一門技巧，和一項(xiàng)很高深的學(xué)問，你不僅僅是表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是你怎么能說服對(duì)方而讓他們接受你的觀點(diǎn)。做為律師要不斷的提高談判的藝術(shù)和技巧。
總的來說，在實(shí)習(xí)期間，我深刻地感受到了律師的責(zé)任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實(shí)，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)：
1、通過從事具體的律師業(yè)務(wù)，越來越體會(huì)到理論與實(shí)踐的差異，要不斷加深自己對(duì)法律的理解。一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到。社會(huì)飛速發(fā)展，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，律師行業(yè)更是如此，做為一名律師要終身學(xué)習(xí)。
2、必須克服惰性和依賴，勤奮和認(rèn)真是律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性，在執(zhí)業(yè)過程中，自己要多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，律師是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的職業(yè).
3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己。誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
4、提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力；關(guān)于語(yǔ)言表達(dá)能力，我認(rèn)為是沒有什么捷徑可以走的，只有通過不斷的訓(xùn)練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽，多看，多寫。
5、對(duì)自己的人生要有清晰的規(guī)劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為合格的實(shí)習(xí)律師開始，要時(shí)刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，努力堅(jiān)守自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠(chéng)信分得清，不為利益而毀掉自己的誠(chéng)信，要尊重事實(shí)，恰當(dāng)運(yùn)用法律，在事實(shí)與法律之間尋求平衡。
總之，通過這一年多的實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，掌握了一定的法律知識(shí)和基本的辦案技能，深知律師在執(zhí)業(yè)過程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習(xí)，才能更好的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧。我在未來執(zhí)業(yè)的道路上，一定會(huì)克服困難，早日成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。
法律談判的技巧范文第5篇
商務(wù)談判律師指參與公司、企業(yè)的商務(wù)談判，為商務(wù)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商務(wù)談判律師不僅對(duì)商務(wù)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商務(wù)談判的結(jié)果進(jìn)行法律上的審查，防范法律風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于商務(wù)談判中所達(dá)成的協(xié)議的順利履行，并維護(hù)公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商務(wù)談判律師是公司、企業(yè)在商場(chǎng)上的親密戰(zhàn)友和保駕護(hù)航者。
談判期間，由於言語(yǔ)溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說： No, Im afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (不，恐怕你誤解了。我想說的是......) 或者說： Oh, Im sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。 )
雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說： I see what you mean. (我明白您的意思。)
如果表示贊成，可以說： Thats a good idea. (是個(gè)好主意。) 或者說： I agree with you. (我贊成。)
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您訂2萬臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。 )
在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對(duì)方的意見時(shí)，可以說： I dont think thats a good idea. (我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。) 或者 Frankly, we cant agree with your proposal. (坦白地講，我無法同意您的提案。)
