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中小企業(yè)的營(yíng)銷策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營(yíng)銷策略；分析；研究

我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中小企業(yè)這個(gè)重要組成部分，同時(shí)中小企業(yè)也是市場(chǎng)活躍的主要催動(dòng)力，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的支撐作用。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷得到完善，但是中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在很多問(wèn)題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營(yíng)銷水平得到改變，這成為中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改變的主要內(nèi)容。本文找到了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不足和問(wèn)題，并且對(duì)其進(jìn)行改善，最終促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷具有落后的觀念。對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)他們的領(lǐng)導(dǎo)者將營(yíng)銷與銷售和推銷混為一談。同時(shí)在一些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)使用行政管理的制度，對(duì)營(yíng)銷觀念沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，并且沒(méi)有給出足夠的重視。雖然一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但是他們不能進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，最終不能按照市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。盡管一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改善，但是他們沒(méi)有將顧客的感受當(dāng)作自己企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和重視的事情，如此便不能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者，使自己的發(fā)展不能得到充分的發(fā)展。

2.缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研。如今很多的中小企業(yè)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研就擅自做出了決策，這樣使中小企業(yè)不了解消費(fèi)者的需求，這樣就會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)于主觀，因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺少相關(guān)的調(diào)研部門和調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，最終使企業(yè)陷入到一種被動(dòng)的狀態(tài)之中，這樣企業(yè)就會(huì)與市場(chǎng)相脫節(jié)，就會(huì)孤立于市場(chǎng)當(dāng)中。即便是一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行了調(diào)查，但是這些調(diào)查僅僅是站在微觀的角度來(lái)做出分析和研究的，根本沒(méi)有對(duì)宏觀方面進(jìn)行足夠的重視，如此就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的需求和整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和發(fā)展方向失去正確的認(rèn)識(shí)，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的阻礙。

3.沒(méi)有科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃。通過(guò)調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)如今我國(guó)有很多的中小企業(yè)不能對(duì)市場(chǎng)的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)進(jìn)行分析，這樣使分析的結(jié)果缺乏客觀性。在如今的信息發(fā)展中，企業(yè)有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以應(yīng)該從產(chǎn)量質(zhì)量和成本的壓縮上下手才可以使企業(yè)得到足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性沒(méi)有給出足夠的關(guān)注，也沒(méi)有制定嚴(yán)格的營(yíng)銷計(jì)劃，最終只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光來(lái)看待問(wèn)題，最終使自己的目標(biāo)缺乏可持續(xù)發(fā)展。

4.不能使自己的營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)深入的相結(jié)合。如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)只有使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)才可以使自己具備一個(gè)更好的營(yíng)銷現(xiàn)狀，但是目前一些中小企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性，所以就不能將市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合。目前有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，能夠與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合，也建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但是它們?nèi)狈?duì)網(wǎng)絡(luò)化的深入認(rèn)識(shí)，不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行改善和維護(hù)，也不能借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行完善，最終使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變成一個(gè)空擺設(shè)，無(wú)法行使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陷入到一種機(jī)械死板的狀態(tài)之中，這樣不利于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷新理念。在如今的企業(yè)管理中，當(dāng)前的新環(huán)境往往會(huì)得不到企業(yè)的適應(yīng)，這樣就會(huì)使企業(yè)得不到足夠的發(fā)展，所以中小企業(yè)的管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，能夠使企業(yè)的發(fā)展與自身的情況結(jié)合在一起，有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣來(lái)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售能力得到加強(qiáng)。如今的營(yíng)銷理念充滿著個(gè)性化的因素，所以就需要中小企業(yè)認(rèn)真的思考，改變自己的營(yíng)銷觀念，使自身去尋覓和適應(yīng)新的營(yíng)銷理念，比如說(shuō)綠色營(yíng)銷觀念等等，只有這樣中小企業(yè)才可以得到正確的引導(dǎo)，才可以向著更好的未來(lái)開進(jìn)。

2.打好基礎(chǔ)，積極開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，買方市場(chǎng)是自己的主要奮斗方向，所以中小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷工作都是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上的。中小企業(yè)在自己的發(fā)展中，應(yīng)該充分的把握住客戶的需求，使自己的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞。因此中小企業(yè)就必須要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，只有經(jīng)過(guò)精密的市場(chǎng)調(diào)研才可以使企業(yè)得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣企業(yè)就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)改變自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷手段和發(fā)展規(guī)劃等等，最終保障帶給企業(yè)一個(gè)更具開展性的未來(lái)。

3.制定周密的營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要得到更好的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果需要建立周密的營(yíng)銷計(jì)劃，沒(méi)有周密的營(yíng)銷計(jì)劃就不會(huì)使中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷走向更好的發(fā)展?fàn)顩r。要根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃。制定的營(yíng)銷計(jì)劃要嚴(yán)密要經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)實(shí)際的勘察，找出市場(chǎng)發(fā)展的方向，最終使?fàn)I銷計(jì)劃能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，最終幫助中小企業(yè)制定完美的營(yíng)銷計(jì)劃。中小企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃還應(yīng)該注重程序問(wèn)題，應(yīng)該分清主次，能夠按照一定的程序來(lái)分階層進(jìn)行實(shí)施，這樣才可以保障營(yíng)銷計(jì)劃的成功施展，帶給中小企業(yè)更大的發(fā)展。

4.積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。因?yàn)楫?dāng)前是一個(gè)新媒體發(fā)展的時(shí)代，在中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候需要網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作其載體，這樣才可以使?fàn)I銷活動(dòng)變得更加順應(yīng)時(shí)代的需求，才可以使?fàn)I銷效果變得更加強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強(qiáng)的針對(duì)性。比如說(shuō)淘寶和天貓的營(yíng)銷方式，他們的營(yíng)銷方式都應(yīng)該成為中小企業(yè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所以中小企業(yè)只有借助新媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，才可以使自己的營(yíng)銷變得更加多樣化，使?fàn)I銷結(jié)果變得更加理想。

三、結(jié)語(yǔ)

近些年來(lái)中小企業(yè)有了很大的發(fā)展，但是還沒(méi)有走向成熟，在管理和營(yíng)銷方面仍然有不少的問(wèn)題，這需要中小企業(yè)的管理者能夠認(rèn)清現(xiàn)狀，通過(guò)采取一定的管理措施來(lái)提升營(yíng)銷管理的作用和效果，建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，提升營(yíng)銷水平，得到更多的經(jīng)濟(jì)效益，最終使中小企業(yè)有更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱蘭蘭.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2013(05).

[2]張大義.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].改革與開放,2016(07).

中小企業(yè)的營(yíng)銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)；營(yíng)銷；策略

一、什么是中小企業(yè)

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企，相對(duì)于大型企業(yè)，他的人員較少、資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。中小企業(yè)大多是有個(gè)人或者少數(shù)人合伙出資組成資金鏈，員工與營(yíng)業(yè)額數(shù)量不大，因此企業(yè)大小事務(wù)多由業(yè)主直接管理，基本與外界互不干擾。我國(guó)目前對(duì)中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)一、根據(jù)工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》，國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門據(jù)此制訂大中小型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分類。

二、中小企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

目前我國(guó)中小企業(yè)登記注冊(cè)完成的已超過(guò)1000萬(wàn)家，中小企業(yè)注冊(cè)數(shù)量占到整個(gè)注冊(cè)數(shù)量的90%。中小企業(yè)為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了不可替代的作用：工業(yè)總產(chǎn)值占60%，出口額占60%左右，零售網(wǎng)點(diǎn)占90%以上，不僅如此，它還為我國(guó)城鎮(zhèn)提供了75%的就業(yè)率，極大程度上緩解了我國(guó)的就業(yè)壓力。隨著中國(guó)加入世貿(mào)，市場(chǎng)更加廣闊、靈活，中小企業(yè)面臨著前所未有的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一次革命，在經(jīng)濟(jì)革命的市場(chǎng)整合中，中小企業(yè)面臨著快速發(fā)展或快速淘汰的生存環(huán)境。2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境各種矛盾交織依然存在，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然還是比較大，所以我們要看到這些困難，要有憂患意識(shí)。同時(shí)我們更要看到2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，或者說(shuō)中高速發(fā)展，還是有很多有利條件的。

三、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中小企業(yè)中不乏優(yōu)秀企業(yè)，但是總體來(lái)說(shuō)小、散、亂、差，這是目前我中小國(guó)企業(yè)的普遍現(xiàn)狀。

1.扎堆、惡性競(jìng)爭(zhēng)。中小企企業(yè)注冊(cè)資金少，形成門檻低，所以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)有市場(chǎng)前景的賺錢點(diǎn)，就扎堆注冊(cè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，越是技術(shù)含量低、行業(yè)門坎低的產(chǎn)品或行業(yè)，扎堆注冊(cè)的就多，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)就表現(xiàn)得越發(fā)明顯。惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大多數(shù)中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行下被淘汰。

2.成本增加。由于中小企業(yè)規(guī)模小，戶型散亂，導(dǎo)致中小型企業(yè)在運(yùn)行中成本增加。原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、節(jié)能環(huán)保要求提高以及人民幣匯率升值等多種因素影響下，中小企業(yè)在夾縫中艱難維持。

3.技術(shù)、設(shè)備差。中小企業(yè)注冊(cè)資金少，運(yùn)行規(guī)模小，無(wú)法承擔(dān)高新技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，在對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)產(chǎn)品、技術(shù)的更新，導(dǎo)致企業(yè)因技術(shù)和設(shè)備等原因影響企業(yè)發(fā)展甚至倒閉。

4.缺乏科學(xué)管理。中小企業(yè)大部分因自身規(guī)模小、成本高，在運(yùn)營(yíng)中只要盈利就行，忽略了科學(xué)管理帶來(lái)的利益。普遍是盲目追求成本的增加，來(lái)達(dá)到積累性盈利，忽略了企業(yè)員工和消費(fèi)者滿意度，營(yíng)銷的利潤(rùn)自然也不盡人意。

5.運(yùn)營(yíng)模式差。運(yùn)營(yíng)性模式差這個(gè)缺點(diǎn)是大部分中小企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，有的甚至不存在運(yùn)營(yíng)模式，盈利就行，盈利多少看市場(chǎng)需求，靠運(yùn)氣，不對(duì)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)整安排。

四、中小企業(yè)營(yíng)銷策略

1.營(yíng)銷分析

出現(xiàn)中小企業(yè)盲目扎堆惡性競(jìng)爭(zhēng)小、散、亂差局面的原因，首先歸結(jié)為在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前沒(méi)有做營(yíng)銷分析，不明白市場(chǎng)環(huán)境狀況，不明確消費(fèi)方向，不對(duì)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷前景做分析，不明確自身產(chǎn)品營(yíng)銷模式。所以中小企業(yè)想要讓自己產(chǎn)品占有一定的市場(chǎng)份額，營(yíng)銷分析需先行一步。

（1）市場(chǎng)環(huán)境分析

針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析，這是為了了解產(chǎn)品的發(fā)展市場(chǎng)和市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷情況。中小企業(yè)理解了市場(chǎng)需求，做到心中有數(shù)，才能在營(yíng)銷中有效的預(yù)防突發(fā)問(wèn)題，將風(fēng)險(xiǎn)盡可能降到最低。以龜苓膏為例，龜苓膏性味甘、清火去燥，多為南方人所喜歡，因南方氣候特殊，所以南方人喜食龜苓膏，故龜苓膏市場(chǎng)定位方向應(yīng)重點(diǎn)投放在南方市場(chǎng)，如在北方則會(huì)容易折利。

（2）消費(fèi)心理分析

營(yíng)銷是以消費(fèi)者喜好為風(fēng)向標(biāo)，中小企業(yè)合理依據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求，針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析。明確消費(fèi)群體消費(fèi)能力及消費(fèi)環(huán)境才能使企業(yè)營(yíng)銷順利進(jìn)行。以冰紅茶為例，冰紅茶界定的消費(fèi)這是青少年和中年為重要的消費(fèi)群體，小孩和老人會(huì)因身體狀況問(wèn)題而選擇沒(méi)有添加劑的飲料，而青少年和中年人則會(huì)注重口感和便捷等因素為主，而他們的消費(fèi)能力高、消費(fèi)群體大，這使得冰紅茶暢銷，冰紅茶的暢銷又延伸出來(lái)各種符合該消費(fèi)群體的飲料。

（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析是指對(duì)自身產(chǎn)品的分析和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)自身產(chǎn)品定會(huì)被拿來(lái)與其相同或相近的產(chǎn)品進(jìn)行比較，在對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不了解的情況下，就無(wú)法突出企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)消費(fèi)者，或者避免將自身產(chǎn)品的缺點(diǎn)暴露在消費(fèi)者面前，從而導(dǎo)致失去客戶。我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的了解，這種情況下，企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品都不了解，又怎么會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

（4）營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要根據(jù)企業(yè)自身情況制定戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。中國(guó)最成功的營(yíng)銷案例就是馬云，對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，開創(chuàng)了電商銷售方式，現(xiàn)已形成了電銷平臺(tái)，馬云一年的電子購(gòu)物的總額等于美國(guó)全國(guó)的總量。這樣一種銷售模式，商業(yè)模式的市場(chǎng)變化，對(duì)很多企業(yè)恐怕也形成了沖擊。過(guò)去幾年，家樂(lè)福在中國(guó)關(guān)閉30家門店，而且去年第四季度中國(guó)業(yè)務(wù)艱辛。義烏小商品城原來(lái)都是實(shí)體商店，每天車水馬龍，熙熙攘攘，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)為電銷。

2.營(yíng)銷方式

（1）整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。是以消費(fèi)者為核心的重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為。產(chǎn)品信息是以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象傳遞，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

（2）系統(tǒng)營(yíng)銷

系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是僅僅依靠在產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、傳播、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面的能力，去爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源、客戶資源和開拓新的市場(chǎng)需求，就是系統(tǒng)營(yíng)銷！傳統(tǒng)營(yíng)銷研究的重點(diǎn)是通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系來(lái)獲取利潤(rùn)，主要考慮企業(yè)自身的利益，往往忽略全社會(huì)的整體利益和資源再利用，永遠(yuǎn)把個(gè)人利益放在第一位，以獲得企業(yè)的最大利潤(rùn)為營(yíng)銷目標(biāo)。

（3）事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷，指企業(yè)通過(guò)策劃和利用具有新聞價(jià)值、公眾影響力的人物或事件，通過(guò)媒體曝光度、社會(huì)影響力和消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)到提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好企業(yè)形象，并最完成成企業(yè)的營(yíng)銷目的。2008年前大多數(shù)人并不知道王老吉，而在汶川大地震救災(zāi)籌款中，中央新聞聯(lián)播播報(bào)民營(yíng)企業(yè)“王老吉”（加多寶）為汶川地震捐資一個(gè)億，許多國(guó)有企業(yè)或大型民營(yíng)企業(yè)都是捐資百萬(wàn)，多的五千萬(wàn)，王老吉唯一一個(gè)民營(yíng)企業(yè)為賑災(zāi)捐資超過(guò)一個(gè)億的企業(yè)。從此全國(guó)人民認(rèn)識(shí)“王老吉”，此次事件中，“王老吉”做了福利捐款，贏得了口碑，打響了知名度，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.售后營(yíng)銷

中小企業(yè)的營(yíng)銷策略范文第3篇

銷方式，文章對(duì)中小企業(yè)開展微博營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析，并由此為中小企業(yè)提出可行性的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：微博 營(yíng)銷 策略 SWOT

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享[1]。2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入我國(guó)網(wǎng)民主流人群的視野。自此以后，微博開始火爆起來(lái)，由此也催生了微博營(yíng)銷。就目前而言，微博營(yíng)銷已受到眾多企業(yè)的追捧。

1 中小企業(yè)微博營(yíng)銷的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢(shì)

1.1.1 成本低。微博營(yíng)銷并不需要花太多的錢，只需要建一個(gè)賬號(hào)，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，把微博利用好，就可以花很少的錢達(dá)到營(yíng)銷的目的?？梢哉f(shuō)在包括微博在內(nèi)的社會(huì)化媒體時(shí)代，中小企業(yè)縮小了和大企業(yè)之間的“資本”差距。[2]

1.1.2 立體傳播。中小企業(yè)由于受到資金的限制，不能像大牌企業(yè)那樣大打廣告宣傳牌。往往在宣傳中，不能打出組合拳，只能采用單一的傳播形式。但是在微博里企業(yè)可以運(yùn)用文字、圖片、視頻等多種形式進(jìn)行立體傳播，進(jìn)行品牌推廣。

1.2 劣勢(shì)

1.2.1 沒(méi)有人氣。有人曾經(jīng)這樣形容過(guò)微博：你的粉絲如果超過(guò)1百，你就是一本內(nèi)刊；如果超過(guò)1千，你就是一個(gè)布告欄；如果超過(guò)1萬(wàn)，你就是一本發(fā)行雜志；如果超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；如果超過(guò)100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；如果超過(guò)1000萬(wàn)，你就是一家電視臺(tái)；如果超過(guò)1億，你就是CCTV；如果超過(guò)10億，你就是一臺(tái)“春晚”了。由此可見(jiàn)，有沒(méi)有人氣在微博中是最重要的。對(duì)于微博用戶來(lái)說(shuō)，每時(shí)每刻都會(huì)被海量的信息所充斥著，他們不可能去關(guān)注所有的信息，他們只會(huì)選擇自己感興趣的信息。人氣高的微博用戶自然更容易吸引他人的關(guān)注。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，知名度不高，也沒(méi)有像王石、史玉柱這樣的企業(yè)精英吸引粉絲的注意力，所以往往粉絲不多，沒(méi)有什么人氣。

1.2.2 營(yíng)銷能力差。微博營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，就算是在國(guó)外，也還是處于發(fā)展階段。而營(yíng)銷能力差恰恰是很多中小企業(yè)的先天缺陷，這些企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)，盲目跟風(fēng)，一味模仿，沒(méi)有結(jié)合自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行精心策劃，只是單方面的大量信息，失去了微博營(yíng)銷的功能。

1.3 機(jī)會(huì)

1.3.1 吸引關(guān)注。很多中小企業(yè)名氣比較小，所處地理位置也比較偏遠(yuǎn)，很難獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而通過(guò)微博，可以增加人氣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

1.3.2 受眾忠誠(chéng)度高。傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷偏重于相識(shí)的人群之間，但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上不認(rèn)識(shí)的“親朋好友”的評(píng)價(jià)。在微博字?jǐn)?shù)有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關(guān)注實(shí)際有效的信息，一旦某個(gè)微博主得到受眾信任，他就會(huì)成為受眾鎖定的信息提供源，形成比較穩(wěn)定的“關(guān)注與被關(guān)注”關(guān)系。[3]

1.4 威脅

1.4.1 容易引發(fā)公關(guān)危機(jī)。微博的信息傳播是一種病毒式的傳播，一旦企業(yè)在微博中信息不當(dāng)，將會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)一傳十，十傳百，從而引發(fā)公關(guān)危機(jī)。而中小企業(yè)在微博的輿論監(jiān)測(cè)和危機(jī)公關(guān)處理能力上，都稍顯遜色。如果不能妥善處理，將會(huì)讓企業(yè)陷入困境。

1.4.2 效果不佳。企業(yè)做微博營(yíng)銷，是希望通過(guò)微博這種方式吸引大量粉絲的關(guān)注，進(jìn)而使這些粉絲能夠在潛移默化中接受企業(yè)在微博投的廣告或者促銷，并把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)出去。企業(yè)最終的目的是希望通過(guò)這一切行為能夠影響這些粉絲成為潛在消費(fèi)者，刺激購(gòu)買欲望，并把購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化成真正的購(gòu)買行為。然而，事實(shí)證明，中小企業(yè)的信息往往不足以吸引大量粉絲關(guān)注。而且還有很多粉絲只是在跟風(fēng)而根本就沒(méi)有什么購(gòu)買欲望，沒(méi)有讓微博的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售量，微博的營(yíng)銷效果不佳。

2 中小企業(yè)微博營(yíng)銷的策略

2.1 定位準(zhǔn)確

首先要定位準(zhǔn)確，解決“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題。形象定位清晰了，微博運(yùn)營(yíng)也就成功了一半。建議從商業(yè)和營(yíng)銷傳播的需要出發(fā)設(shè)計(jì)形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一個(gè)有點(diǎn)小資，有親和力懂得生活的服務(wù)員。[4]

2.2 找對(duì)搭檔

定位準(zhǔn)確是第一步的話，那么找準(zhǔn)搭檔就是第二步。因?yàn)椤拔沂钦l(shuí)”定位好了，就得看能不能吸引你的用戶關(guān)注這個(gè)“我”了。在這點(diǎn)上，有沒(méi)有找準(zhǔn)搭檔就顯得非常關(guān)鍵了。比如Vancl 就找準(zhǔn)了新浪微博這個(gè)搭檔。因?yàn)樾吕宋⒉┑南喈?dāng)一部分人不僅是微博的用戶群，同時(shí)也是網(wǎng)購(gòu)服裝的準(zhǔn)用戶群。Vancl選擇與新浪搭檔，就能夠在后臺(tái)通過(guò)對(duì)這些微博用戶的語(yǔ)義分析、人口屬性、參與話題、加入的社群、關(guān)注的品牌等等，篩選出哪些用戶可能就是Vancl的潛在消費(fèi)者。

2.3 內(nèi)容充足

中小企業(yè)在微博營(yíng)銷中普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是內(nèi)容不充實(shí)，把發(fā)微博當(dāng)成是發(fā)新聞稿，發(fā)促銷海報(bào)。微博的核心就在于內(nèi)容營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，而眾多中小企業(yè)在缺乏市場(chǎng)策劃的情況下實(shí)施微博營(yíng)銷，只是模仿了那些新商品或人氣商品，但是收到商品后必須在人人網(wǎng)的個(gè)人主頁(yè)上發(fā)表試穿日記，并附上自己的試穿照片[5]。但是有相關(guān)調(diào)查顯示，粉絲不是很關(guān)注互動(dòng)性的活動(dòng)，而是希望獲得更良好的用戶體驗(yàn)。促銷雖然很吸引人，但是畢竟獲得獎(jiǎng)勵(lì)的還是少數(shù)人，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)很豐盛時(shí)，它給予未能獲得促銷獎(jiǎng)勵(lì)的用戶是一種心理上的打擊。并且過(guò)度的產(chǎn)品促銷，會(huì)和信息爆炸一樣打擊消費(fèi)者的信心。微博的溝通和設(shè)置都應(yīng)該更加的人性化和個(gè)性化，要和用戶建立朋友關(guān)系。[6]

怎么和用戶建立起朋友關(guān)系呢？中小企業(yè)往往比較急功近利，而微博營(yíng)銷絕不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么應(yīng)該放長(zhǎng)線，釣大魚，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。企業(yè)微博可以是輕松活潑、詼諧幽默地和用戶聊天嘮嗑，與用戶一起來(lái)分享每天的喜聞樂(lè)見(jiàn)。

杜蕾斯成功利用微博進(jìn)行品牌推廣的案例就值得很多企業(yè)借鑒。2011年6月23日北京下了一場(chǎng)大雨，杜蕾斯官方微博就這么一條帖子———“北京今日暴雨，幸虧錢包里還有兩只杜蕾斯?！背宋淖终f(shuō)明外，還特意附上了一個(gè)男孩在雨天為了保護(hù)皮鞋不受傷，把套在鞋上的圖片。在短短幾天時(shí)間內(nèi)這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)了7萬(wàn)多次，在表現(xiàn)產(chǎn)品性能的同時(shí)，還狠狠地幽默了一把。很多網(wǎng)友看到后，一笑而過(guò)，也記住了“杜蕾斯”。這種微博營(yíng)銷的理念就是記憶刷新。[7]

微博營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都在探索如何借助這種手段來(lái)推廣品牌，提升名氣。中小企業(yè)如果能順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，采取合適的策略，必然能享受到微博營(yíng)銷帶來(lái)的豐碩果實(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]百度百科.微博.http：///view/1567099.htm.

[2]魯永奇.企業(yè)，該如何經(jīng)營(yíng)好你的微博？[J].新領(lǐng)軍，2011（2）.

[3]楊自強(qiáng).基于SWOT分析的微博營(yíng)銷策略探究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012（10）.

[4]趙春芳.淺談中小企業(yè)如何走出微博營(yíng)銷困境[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（21）.

[5]王利鋒.走出中小企業(yè)微博營(yíng)銷誤區(qū)[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2012（22）.

[6]武茜茜，張穎越.戴爾微博營(yíng)銷對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的啟示[J].市場(chǎng)周刊，2012（5）.

[7]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之微博營(yíng)銷[J].科技信息，2011（20）.

作者簡(jiǎn)介：

寧萍（1980-），北京青年政治學(xué)院講師，研究方向：電子商務(wù)。

中小企業(yè)的營(yíng)銷策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】低碳經(jīng)濟(jì)背景；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略探討

自從改革開放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)在國(guó)家政府與國(guó)民的共同努力之下得到了飛速的發(fā)展。不僅大型企業(yè)在市場(chǎng)中有著極為突出的表現(xiàn)，許多中小企業(yè)也紛紛建立和發(fā)展起來(lái)。然而，在這樣一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的問(wèn)題也暴露出來(lái)，其中最嚴(yán)重的就是環(huán)境問(wèn)題。北京的霧霾已經(jīng)是一個(gè)熱門話題，而全球氣候變暖、臭氧層空洞也是一個(gè)全球矚目的話題。如果任由環(huán)境這樣惡劣下去，那么不但會(huì)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成阻礙，同時(shí)對(duì)人類正常的生活也會(huì)產(chǎn)生極為不良的影響，甚至有可能會(huì)為人類社會(huì)帶來(lái)毀滅性的打擊。因此，在這樣的情況下，中小企業(yè)要想讓自身得到更好的發(fā)展，那么堅(jiān)持低碳經(jīng)濟(jì)的道路才是最有效的途徑。

一、低碳經(jīng)濟(jì)的含義與特點(diǎn)

要想在低碳經(jīng)濟(jì)背景下更好的發(fā)展企業(yè)，那么首先要了解的就是什么是低碳經(jīng)濟(jì)。所謂低碳經(jīng)濟(jì)就是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，通過(guò)技術(shù)與制度的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型以及開發(fā)新能源等各式各樣的手段，來(lái)減少高碳能源的消耗，在保障能源的可持續(xù)發(fā)展下還能夠減少高碳能源在消耗中對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的破壞，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的共同作用。

當(dāng)然，既然提到了是減少高碳能源的消耗，自然低碳經(jīng)濟(jì)就會(huì)具備耗能低、排放少、低污染這樣的特點(diǎn)。而低碳經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就可以使得在低碳背景下既能夠減少能源消耗對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，同時(shí)又能促進(jìn)人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并且進(jìn)行有效的自我調(diào)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)境、社會(huì)、能源的可持續(xù)發(fā)展。

二、影響我國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)模式的因素

1.外部因素

通過(guò)新聞報(bào)道我們已經(jīng)看到了許多中小企業(yè)為了眼前利益，而忽視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境受到極大破壞的事例。而之所以會(huì)導(dǎo)致這些問(wèn)題的發(fā)生，除了企業(yè)的管理者只重視眼前利益，沒(méi)有意識(shí)到生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重要性以外，也因?yàn)槲覈?guó)歷史遺留問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展初期接收了許多從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移的高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)。除此之外，由于目前國(guó)際上低碳經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是由發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)制定，發(fā)達(dá)國(guó)家在此方面的研究已經(jīng)投入了大量的人力、物力和時(shí)間，而我國(guó)相關(guān)研究起步較晚，因此從技術(shù)水平來(lái)說(shuō)總體是落后國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，這就導(dǎo)致了我國(guó)在低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上有著較大的阻礙。而中小企業(yè)無(wú)論是從技術(shù)、資金還是人才引進(jìn)方面都要遜于大型企業(yè)，因此，在實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)模式時(shí)會(huì)遇到更大的阻礙。

2.自身因素

就目前的情況來(lái)看，我國(guó)有很多中小企業(yè)，其發(fā)展模式依然停留在最初級(jí)、最原始的時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展和調(diào)整缺乏科學(xué)性，由于其數(shù)量眾多，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)也很難進(jìn)行統(tǒng)一管理，一般都是采取放任自流的方式，而沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃。在這樣的情況下，就會(huì)導(dǎo)致大量重復(fù)建設(shè)的中小企業(yè)出現(xiàn)。這樣不僅會(huì)浪費(fèi)資源，同時(shí)大量相同產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會(huì)使得市場(chǎng)的供需失去平衡。而企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，收獲利潤(rùn)，必定會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。更有甚者，為了減少企業(yè)生產(chǎn)成本，取得更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，就以次充好，損壞了消費(fèi)者的利益也破壞了整個(gè)市場(chǎng)的秩序，從而導(dǎo)致市場(chǎng)的正常發(fā)展受到阻礙。

三、針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的建議

1.促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

所謂的低碳產(chǎn)業(yè)也就是指以耗能低、排放少、低污染為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，其中技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)（也被稱為知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)）就屬于低碳產(chǎn)業(yè)中的一種。比如說(shuō)，電子計(jì)算機(jī)、飛機(jī)和宇宙航天、原子能等都屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。除此之外，我國(guó)還可以大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，從調(diào)查中顯示，在部分發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)業(yè)已經(jīng)占據(jù)國(guó)家GDP的65%甚至還要更多。而我國(guó)的中小企業(yè)目前依然集中在第一和第二產(chǎn)業(yè)，在第三產(chǎn)業(yè)中的投入較小，但也是因?yàn)檫@樣，其發(fā)展空間是十分巨大的。因此，我國(guó)中小企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)可以鎖定在服務(wù)業(yè)以及電子計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這樣不僅更加符合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，同時(shí)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展也有著極大的幫助。

2.促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整

從以往的情況來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展所需要投入的資源消耗十分之高，但是相比起高耗能而言，其效益卻十分之少。這樣不僅會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成損害，同時(shí)企業(yè)也無(wú)法收獲理想的經(jīng)濟(jì)效益。特別是對(duì)于中小企業(yè)而言，由于能夠投入的資金、技術(shù)和資源都極為的有限，因此很難收獲理想的經(jīng)濟(jì)效益，若是要擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，則會(huì)對(duì)環(huán)境造成更加嚴(yán)重的破壞。因此，筆者認(rèn)為，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，減少高碳能源的消耗，積極引用新型能源，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)之上，還能夠減少企業(yè)的能源消耗，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.新型技術(shù)的創(chuàng)新和引進(jìn)

中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，那么就必須要引進(jìn)新型技術(shù)，并且在原有技術(shù)至上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改良，這樣才能在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，讓中小企業(yè)能夠更好的與國(guó)際接軌，并且在國(guó)際市場(chǎng)上也占據(jù)一席之地。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的過(guò)程中，中小企業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。因此，要想解決當(dāng)前生態(tài)環(huán)境污染的問(wèn)題，并進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也需要中小企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。在當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，中小企業(yè)必須要積極的改變和調(diào)整當(dāng)前的市鲇銷策略以及能源結(jié)構(gòu)，這樣才能更好的進(jìn)行發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊揚(yáng).低碳經(jīng)濟(jì)背景下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015（6）：40-40.

中小企業(yè)的營(yíng)銷策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家不斷強(qiáng)大的動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問(wèn)題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，分析了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，建立對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國(guó)的中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題

目前我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在較多問(wèn)題，具體體現(xiàn)在：第一，市場(chǎng)開發(fā)能力欠缺，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研缺乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段陳舊；第二，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及管理方法欠缺，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后，市場(chǎng)營(yíng)銷管理不規(guī)范；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)及品牌競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)缺乏，市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷道德缺失，品牌競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)缺乏。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性和可行性

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場(chǎng)；市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)；中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的可行性為：建立時(shí)間短，受傳統(tǒng)約束少；規(guī)模小，管理層次簡(jiǎn)單；實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新提供了條件。

三、提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法

針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，提出了如下提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新；建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架；提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力。

1.強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，樹立營(yíng)銷觀念創(chuàng)新理念對(duì)于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營(yíng)銷觀念。通過(guò)樹立全球化營(yíng)銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場(chǎng)。第二，個(gè)性化營(yíng)銷觀念。通過(guò)創(chuàng)新個(gè)性化營(yíng)銷觀念，可以設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營(yíng)銷。通過(guò)客戶關(guān)系營(yíng)銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營(yíng)銷觀念。通過(guò)綠色營(yíng)銷觀念創(chuàng)新，可以推動(dòng)綠色市場(chǎng)的發(fā)展。

2.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

3.提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

為了提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的道德水準(zhǔn)；加強(qiáng)品牌建設(shè)；加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度。

4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)。舉例說(shuō)明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I(yíng)銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場(chǎng)。這對(duì)于其他中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是很好的借鑒。由此可見(jiàn)，增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的能力對(duì)于提升企業(yè)的能力非常重要。

總結(jié)

在中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，構(gòu)建對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國(guó)的中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。

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