前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇旅游資源吸引力的定向性范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

旅游資源吸引力的定向性范文第1篇

[關(guān)鍵詞]旅游資源生態(tài)位；概念；選擇策略

[中圖分類號]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]1002―5006(2007)02―0049―05

生態(tài)學(xué)起源于生物學(xué)，但已經(jīng)超越了生物學(xué)的范圍。它不僅包括自然科學(xué)，也包括社會科學(xué)，更多的是一種認(rèn)識論和方法論，是自然科學(xué)通向社會科學(xué)的橋梁。而生態(tài)位理論是生態(tài)學(xué)學(xué)科中最重要的理論之一，現(xiàn)已逐步滲透和廣泛應(yīng)用于社會科學(xué)研究的領(lǐng)域。目前，生態(tài)位理論主要是在企業(yè)發(fā)展理論研究和城市發(fā)展理論研究兩個領(lǐng)域被重點關(guān)注和熱點探討。近年來有學(xué)者開始把生態(tài)位理論引入旅游學(xué)的研究領(lǐng)域，如祁新華等在研究生態(tài)位概念基礎(chǔ)上，提出了旅游生態(tài)位的概念，闡述了旅游生態(tài)位的原則和規(guī)律。鄒仁愛等引人生態(tài)學(xué)中的生態(tài)位理論，闡述了旅游地生態(tài)位的競爭原理和演變規(guī)律，并對區(qū)域旅游在協(xié)調(diào)開發(fā)過程中應(yīng)該采取的生態(tài)位策略進(jìn)行了探討。本文將以旅游資源作為研究對象，借鑒生態(tài)學(xué)中生態(tài)位相關(guān)理論和方法，提出旅游資源生態(tài)位的概念，探索旅游資源生態(tài)位相關(guān)理論及其在旅游資源開發(fā)與旅游業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用問題。

一、生態(tài)位與旅游資源生態(tài)位

(一)生態(tài)位的內(nèi)涵

生態(tài)位(Niche)是一個既抽象又含義十分豐富的生態(tài)學(xué)名詞。早在1894年密執(zhí)安大學(xué)的斯居爾(streere)在解釋鳥類物種分離而居于菲律賓各島現(xiàn)象時就對“生態(tài)位”就很感興趣，但未作任何解釋。1917年，美國生態(tài)學(xué)家格里耶(J．Grinnel)第一次使用“生態(tài)位”(niche)一詞，并把它定義為生物在群落中所處的位置和所發(fā)揮的功能作用。目前被認(rèn)為比較科學(xué)而且廣為接受的解釋是普特曼(Putman)等提出的：生態(tài)位是指每個物種在群落中的時間、空間位置及其機理關(guān)系，或者說群落內(nèi)一個物種與其他物種的相對位置。

生態(tài)位概念的發(fā)展是與生態(tài)位理論研究工作同步進(jìn)行的。盡管近百年來生態(tài)位概念未能達(dá)成很好共識，但把生態(tài)位理論應(yīng)用在競爭系數(shù)估計、極限相似性、資源劃分、土地評價、群落穩(wěn)定性討論、城市生態(tài)學(xué)、人類生態(tài)學(xué)等領(lǐng)域內(nèi)已取得很好的成效。

生態(tài)位理論的基本內(nèi)容包括：生態(tài)位態(tài)勢理論及分析方法、生態(tài)勢理論、生態(tài)位擴(kuò)充與壓縮理論、生態(tài)位適宜度分析方法、生態(tài)位重疊和競爭排斥理論。生態(tài)位理論和方法不僅廣泛用于自然生態(tài)系統(tǒng)研究，而且對于社會，經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)研究也具有重要的意義。

(二)生態(tài)位理論對旅游資源開發(fā)的啟示

經(jīng)過近一個世紀(jì)的發(fā)展，生態(tài)位的概念及其理論正日趨完善，已超越了生態(tài)學(xué)的范疇，滲透到了許多學(xué)科領(lǐng)域。在旅游學(xué)研究領(lǐng)域，應(yīng)用生態(tài)位理論對指導(dǎo)旅游資源開發(fā)有幾點重要啟示：

第一，生態(tài)位理論強調(diào)趨異性進(jìn)化。物種與其在同一區(qū)域相互爭奪有限資源，不如通過改變自身來開拓廣泛的資源空間，去利用尚未開發(fā)的資源。在生態(tài)位分化過程中，各物種在時間、空間、資源的利用以及相互關(guān)系方面，都傾向于用相互補充來代替直接競爭，從而使由多個物種組成的生物群落更有效地利用環(huán)境資源。同樣，在進(jìn)行旅游資源開發(fā)時，也可以借用這一理念。一方面，旅游資源開發(fā)應(yīng)強調(diào)個性化與獨特性，要求在旅游資源開發(fā)中，首先應(yīng)該把挖掘當(dāng)?shù)靥赜械穆糜钨Y源作為出發(fā)點，盡可能地突出旅游資源的特色。另一方面，做到“同質(zhì)化的資源，差異化的開發(fā)”。在開發(fā)理念、開發(fā)模式方面應(yīng)做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，突出自己的特色和個性。

第二，生態(tài)位理論強調(diào)個體自身不斷進(jìn)化，通過進(jìn)化來提高自身生存能力。這對旅游資源開發(fā)來說非常重要，只有自身的生存能力增強，才能很好地應(yīng)對外部環(huán)境變化。在進(jìn)行旅游資源開發(fā)時，應(yīng)在挖掘旅游資源的內(nèi)涵、提升旅游產(chǎn)品的品位上下工夫，做到深度開發(fā)與創(chuàng)新開發(fā)結(jié)合，拓展旅游資源的生態(tài)空間，實現(xiàn)旅游資源的可持續(xù)發(fā)展。

第三，生態(tài)位理論強調(diào)協(xié)同進(jìn)化。共同進(jìn)化作為一種全新的競爭戰(zhàn)略，不是簡單地消除或回避競爭，而是積極地更有策略地迎接日益激化的競爭，在“雙贏”和“多贏”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。共同進(jìn)化是相互依存的物種在無限循環(huán)的互惠環(huán)境中進(jìn)化的過程。在區(qū)域間樹立“互惠互利”的觀念，通過區(qū)域協(xié)調(diào)，開展多方交流與合作，實現(xiàn)資源共享、信息共用、市場共建、利益共謀；在區(qū)域內(nèi)樹立“一盤棋”的觀念，通過積極橫向聯(lián)動，資源共享，產(chǎn)品互補，客源互流，形成整體合力，實現(xiàn)整體開發(fā)。

(三)旅游資源生態(tài)位

1．旅游資源生態(tài)位的內(nèi)涵

馬世駿指出，從基因到整個地球所有的生物組織層次具有一定生態(tài)學(xué)結(jié)構(gòu)和功能的單元稱為生態(tài)元，所有的生態(tài)元均具有相應(yīng)的生態(tài)位。生態(tài)位是指在生態(tài)因子變化范圍內(nèi)，能夠被生態(tài)元實際和潛在占據(jù)利用或適應(yīng)的部分[14]。應(yīng)用到社會學(xué)領(lǐng)域，旅游資源作為區(qū)域旅游系統(tǒng)中的一個單元，與生態(tài)元在生態(tài)系統(tǒng)中的地位相類似，旅游資源在區(qū)域旅游系統(tǒng)中也具有一定的結(jié)構(gòu)與功能，具有相應(yīng)的生態(tài)位。

旅游資源生態(tài)位是指旅游資源在區(qū)域旅游系統(tǒng)中依據(jù)其特點、品位、市場開發(fā)潛力及需求狀況而確立的發(fā)展地位及由此而致的開發(fā)序位和市場定位。旅游資源生態(tài)位是旅游資源本體特征(包括旅游資源的價值、規(guī)模、豐度、知名度、美譽度及組合狀況等)與環(huán)境條件(包括旅游資源所處的生態(tài)環(huán)境條件、人文環(huán)境條件、資源開發(fā)條件、區(qū)位條件、客源條件等)互動匹配后所處的狀態(tài)，是旅游資源在特定時期、特定區(qū)域范圍內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展中所具有的功能與地位。旅游資源生態(tài)位與生物生態(tài)位最大的不同在于：生物的生態(tài)位是被動的自然選擇和適應(yīng)的結(jié)果，相對來說比較穩(wěn)定，而旅游資源生態(tài)位則是旅游資源本體特征與環(huán)境條件互動匹配的結(jié)果，可以通過改變環(huán)境條件和改變競爭策略而進(jìn)行主動的選擇，同時，隨著時代的變遷和時尚的變化，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)、審美觀念會發(fā)生變化，進(jìn)而影響旅游資源生態(tài)位的演化。

旅游資源生態(tài)位包括3個方面的含義，即，(1)旅游資源價值層位；(2)旅游資源開發(fā)序位；(3)旅游資源市場定位。其結(jié)構(gòu)關(guān)系圖1。

(1)旅游資源價值層位――“營養(yǎng)生態(tài)位”

旅游資源價值層位是指從審美的角度和旅游資源自身特點、屬性、開發(fā)利用條件出發(fā)，旅游資源在區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展中的地位。這個“區(qū)域”的范圍可以是指在國際范圍、國內(nèi)范圍或地區(qū)范圍內(nèi)。我們也可以把它稱之為旅游資源的“營養(yǎng)生態(tài)位”，也就是旅游資源本身能夠滿足旅游者需求的程度 及旅游者從中所能獲得的價值(營養(yǎng))大小。旅游資源是一種特殊的資源形態(tài)，屬于“公共商品”或“環(huán)境商品”。它的價值構(gòu)成不同于一般資源，其價值首先決定于它的效用性，其大小則決定于它的稀缺性和開發(fā)利用條件。當(dāng)然旅游資源除了經(jīng)濟(jì)價值外，還具有環(huán)境價值、存在價值等隱性價值，其價值構(gòu)成如圖2。旅游資源價值層位是旅游資源開發(fā)序位和旅游資源市場定位的基礎(chǔ)。

影響旅游資源價值層位的主要因素包括：①藝術(shù)觀賞價值；娛樂康體價值評價，歷史文化與科學(xué)價值，資源規(guī)模、豐度、知名度與美譽度、組合狀況等。②旅游資源開發(fā)的外部性。③人們的審美標(biāo)準(zhǔn)與審美觀念的變化情況。

(2)旅游資源開發(fā)序位――“時間生態(tài)位”

旅游資源開發(fā)序位是根據(jù)旅游資源本身的價值品質(zhì)、旅游資源所在地的區(qū)位環(huán)境條件、區(qū)域旅游資源相互關(guān)系等因素，確定的旅游資源在區(qū)域旅游開發(fā)中的時間順序和旅游資源在區(qū)域旅游功能系統(tǒng)中的地位。旅游資源開發(fā)序位包括開發(fā)時間先后秩序、開發(fā)建設(shè)規(guī)模和功能體系定位。旅游資源的價值層位是確定旅游資源開發(fā)序位的基礎(chǔ)，而旅游區(qū)位因素是確定旅游資源開發(fā)定位的重要條件。旅游資源生態(tài)位可以通過區(qū)位因素的變化引起旅游資源開發(fā)序位的改變而發(fā)生變動。

影響旅游資源開發(fā)序位的主要因素包括：旅游資源價值層位；區(qū)域旅游資源集散程度與類型結(jié)構(gòu)狀況；旅游資源開發(fā)難易程度、投資規(guī)模、客源市場保證程度、開發(fā)后的綜合效益等。

(3)旅游資源市場定位――“空間生態(tài)位”

旅游資源市場定位是根據(jù)區(qū)域中旅游資源的價值層位現(xiàn)狀，分析旅游資源的輻射距離大小和吸引向性而確定的旅游資源的市場開發(fā)方向和預(yù)期規(guī)模大小，即同一資源在不同區(qū)域市場上所占據(jù)的位置與市場層次。旅游資源市場定位可以分為旅游資源的市場空間定位(空間生態(tài)位)和旅游資源的市場功能定位――目標(biāo)細(xì)分市場定位(功能生態(tài)位)。

影響旅游資源市場定位的主要影響因素包括：旅游資源價值層位，旅游資源的知名度、美譽度，旅游資源的定向吸引力等。

2．影響旅游資源生態(tài)位的環(huán)境因素

影響旅游資源生態(tài)位的因素很多，歸納起來，主要有5個方面：一是旅游資源本體條件，如資源的價值、資源的品位、組合狀況等；二是區(qū)域旅游資源的狀況，如區(qū)域旅游資源的數(shù)量、品位結(jié)構(gòu)、類型結(jié)構(gòu)等；三是旅游資源所處的地理環(huán)境條件，如環(huán)境承載力、環(huán)境舒適性、環(huán)境安全性、施工環(huán)境條件、地質(zhì)地貌條件；四是旅游資源的客源環(huán)境條件，如客源地區(qū)位條件、區(qū)域人口出游水平與消費能力、與相鄰旅游地關(guān)系、資源對客源市場的吸引定向性、旅游目的地與客源地區(qū)位關(guān)系及可及性；五是旅游資源所處的區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)背景條件，如區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社區(qū)態(tài)度、開放程度、意識與社會承受力，基礎(chǔ)設(shè)施與旅游設(shè)施條件，資金條件，政治環(huán)境與投資環(huán)境等。

3．旅游資源生態(tài)位譜與生態(tài)位變遷

旅游資源生態(tài)位譜(TRNS，Tourist Resources Niche Spectrum)是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)，按照旅游資源的價值品位、開發(fā)序位和市場定位等相關(guān)評價指標(biāo)，確定旅游資源在區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展中所占據(jù)的位置譜系。它所表達(dá)的是區(qū)域內(nèi)旅游資源在旅游業(yè)發(fā)展中的分工體系。

自然生態(tài)學(xué)中，隨著環(huán)境的變化，生物生態(tài)位存在著變遷。同樣，旅游資源生態(tài)位是由旅游資源本身特性與環(huán)境條件共同決定的，因此也會隨著環(huán)境因素的變化與改變。

二、建立旅游資源生態(tài)位理論的意義

生態(tài)位是普遍存在于生物界的一種自然現(xiàn)象。目前，這個概念已超越了生物學(xué)的范疇，滲透到了許多領(lǐng)域，如企業(yè)經(jīng)營管理、城市發(fā)展研究等領(lǐng)域。把生態(tài)位的概念引入到旅游資源開發(fā)理論中，我們可以從中了解旅游資源的存在狀態(tài)現(xiàn)狀及開發(fā)方向，通過對這一狀態(tài)的認(rèn)識，我們可以發(fā)現(xiàn)旅游資源的發(fā)展前景與開發(fā)方向，可以為區(qū)域旅游資源開發(fā)提供一種新視角與發(fā)展思路。

(一)為構(gòu)建旅游生態(tài)學(xué)探索一種新的理論與方法

生態(tài)位理論是生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域中非常重要的理論。隨著生態(tài)位理論的不斷完善和旅游資源生態(tài)位研究的不斷深入，它將為旅游生態(tài)學(xué)研究注入更多的新鮮血液，為構(gòu)建旅游生態(tài)學(xué)的學(xué)科體系探索一種新的理論支撐和新的方法論。

(二)為區(qū)域旅游資源的合理開發(fā)提供理論支持

旅游資源開發(fā)過程中最重要的一個方面就是要根據(jù)旅游資源的自身條件與環(huán)境條件，慎重地選擇屬于自己的“生態(tài)位”，避免低水平重復(fù)開發(fā)與過度的惡性競爭，使自己獲得生存和發(fā)展的空間和時間，在區(qū)域旅游系統(tǒng)中形成一個合理的旅游資源生態(tài)位譜，這對于協(xié)調(diào)、合理開發(fā)區(qū)域旅游資源具有重要理論指導(dǎo)意義。

(三)指導(dǎo)區(qū)域規(guī)劃，促進(jìn)區(qū)域旅游協(xié)調(diào)發(fā)展

生態(tài)位理論研究表明，在資源環(huán)境相對有限的情況下，多種物種生態(tài)位在多維生態(tài)位的某一維數(shù)上的分割可回避競爭，從而形成共存，即有限競爭還可存在合作或相依性。生態(tài)位的這種合作與相依性對區(qū)域旅游協(xié)調(diào)發(fā)展具有借鑒意義。在進(jìn)行旅游區(qū)劃時，首先應(yīng)考慮的是旅游區(qū)(旅游資源)的“定位”問題，它關(guān)系到旅游資源在區(qū)域旅游系統(tǒng)中的分工，關(guān)系到區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施。應(yīng)用旅游資源生態(tài)位的理論可以指導(dǎo)旅游區(qū)劃，促進(jìn)區(qū)域旅游協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、旅游資源生態(tài)位的選擇策略

俄羅斯微生物學(xué)家格烏司指出，生態(tài)位是可以選擇的。不同物種要想生存下去就必須選準(zhǔn)自身的生態(tài)位，在生存的時間和空間上與其他物種錯開。旅游資源生態(tài)位的選擇是旅游資源開發(fā)面對競爭所采取的一種積極策略。旅游資源生態(tài)位的選擇必須考慮旅游資源自身稟賦特征與需求、時間、空間等因素的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。選擇策略主要包括生態(tài)位拓展、生態(tài)位調(diào)整、生態(tài)位協(xié)調(diào)和生態(tài)位優(yōu)化4個方面。

(一)開拓新空間――生態(tài)位拓展

生態(tài)位拓展是指由于生物單元無限增長的潛力所引起的態(tài)和勢的增加。任何生物都有無限擴(kuò)充其生態(tài)位的潛力，試圖占據(jù)更大的生存和發(fā)展的空間，發(fā)揮更大的生態(tài)作用，對環(huán)境產(chǎn)生更大的影響。

在區(qū)域旅游系統(tǒng)中，在已有的旅游資源生態(tài)序位基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)環(huán)境變化和競爭實力的提高，開發(fā)新旅游產(chǎn)品和特色旅游產(chǎn)品，通過不斷擴(kuò)展自身的生態(tài)位空間，尋找新的發(fā)展空間，拓展旅游資源生態(tài)位的寬度，在區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展中占據(jù)有利的生存位置，實現(xiàn)旅游資源的可持續(xù)發(fā)展。

(二)旅游資源錯位開發(fā)――生態(tài)位調(diào)整

高斯(G．F．Gause，1934)原理說明，各生物單位都傾向于占據(jù)不同生態(tài)位，用相互補充來代替直接競爭，在競爭過程中通過生態(tài)位的分離來更有效地利用環(huán)境資源，實現(xiàn)共同生存的目的。在弱肉強食的生物界，許多處于弱勢地位的物種，并沒有因為殘酷的競爭而滅絕，反而與處于強勢地位的物種“共存 共榮”，其原因就是生態(tài)位規(guī)律在發(fā)揮著作用[2]。也就是生物選擇了生態(tài)位錯位的競爭策略。同樣，在旅游資源開發(fā)過程中旅游資源生態(tài)位差異越大，彼此之間的競爭就越小，雙方甚至處于相互依賴的合作關(guān)系。反之，旅游資源生態(tài)位越接近，相互競爭就越激烈，生存壓力就越大。因此，為避免生態(tài)位重疊而導(dǎo)致的惡性競爭(價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)等)，尋求共同發(fā)展，可以選擇旅游資源錯位開發(fā)模式。旅游資源錯位開發(fā)可以分為時間錯位、空間錯位、產(chǎn)品錯位和市場錯位4種形式。

1．時間錯位

對某一旅游區(qū)應(yīng)正確選擇旅游資源開發(fā)的序位，做到分期開發(fā)，滾動式發(fā)展，確立旅游資源開發(fā)的主次關(guān)系與次序。對一些具有良好市場前景與預(yù)期的旅游資源，應(yīng)盡快進(jìn)行開發(fā)，充分利用“時間差”，占據(jù)有利的市場地位，確立先發(fā)優(yōu)勢。對于某一旅游區(qū)域，應(yīng)正確選擇區(qū)域旅游開發(fā)的時間序位，確定區(qū)域旅游資源開發(fā)的時間層次結(jié)構(gòu)，進(jìn)行時間上的梯度開發(fā)。

2．空間錯位

尋找有利于自己發(fā)展的生存空間，避免區(qū)域內(nèi)在資源開發(fā)模式上低水平重復(fù)開發(fā)。通過空間錯位開發(fā)，形成區(qū)域旅游系統(tǒng)的合理的空間梯度，在區(qū)域旅游系統(tǒng)內(nèi)逐步形成具有強吸引力、輻射力的旅游節(jié)點。這些旅游節(jié)點對周圍地區(qū)的吸引、輻射效應(yīng)，會促成區(qū)域旅游系統(tǒng)內(nèi)部各地區(qū)之間進(jìn)一步發(fā)生互動效應(yīng)，形成彼此之間的旅游職能互補，并逐步形成層次有序的區(qū)域旅游系統(tǒng)的空間結(jié)構(gòu)。

3．產(chǎn)品錯位

多元化的旅游市場需求要求旅游產(chǎn)品必須有鮮明的個性和明顯的差異性。旅游產(chǎn)品錯位開發(fā)主要包括：第一，產(chǎn)品特色錯位，找出旅游資源開發(fā)亮點，形成旅游特品；第二，產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模錯位，通過規(guī)模建立自身的優(yōu)勢與個性；第三，產(chǎn)品檔次錯位，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平上做文章，打造旅游精品。

4．市場錯位

沒有飽和的市場，只有飽和的思想。市場錯位開發(fā)就是尋找市場空位，找準(zhǔn)自己具有相對優(yōu)勢的旅游細(xì)分市場進(jìn)行開發(fā)。

(三)帶動作用與輻射作用――生態(tài)位協(xié)調(diào)

生態(tài)位理論表明，盡管旅游資源開發(fā)競爭非常普遍，但在一定條件下也存在合作或相依性，從而促進(jìn)旅游資源生態(tài)位的獨特性和穩(wěn)定性。通過政府主導(dǎo)，根據(jù)同一區(qū)域范圍內(nèi)的旅游資源的生態(tài)位狀況，可以選擇旅游資源價值層位高的旅游資源進(jìn)行優(yōu)先開發(fā)與重點開發(fā)，同時利用其知名度與市場優(yōu)勢，對周邊資源類型相異、資源價值層位低的旅游資源開發(fā)起到帶動作用與輻射作用，從而促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)整體發(fā)展與提升，建立區(qū)域旅游系統(tǒng)的生態(tài)秩序，促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)區(qū)域旅游系統(tǒng)旅游資源生態(tài)位的優(yōu)化。

(四)改善“環(huán)境因子”――生態(tài)位優(yōu)化

旅游資源吸引力的定向性范文第2篇

近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)最大的ICP，確立門戶網(wǎng)站地位。

遠(yuǎn)期(5年)：將大學(xué)生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制。

市場定位:

大學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點。另外，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當(dāng)這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一） 市場現(xiàn)狀

1、獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實現(xiàn)了多個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（2000年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進(jìn)行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計超過2000人。這群用戶對運用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運用的不足

根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務(wù)。正是這兩個原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡(luò)資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計缺少學(xué)生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當(dāng)，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的，而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

(二) 市場潛力分析

1、 用戶群體

網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，2000年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、 門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、 發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

2000年4-6月 網(wǎng)站框架基本建成，各項服務(wù)完善，大規(guī)模推廣活動配合

7-9月 推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動

9月-2001年1月 與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網(wǎng)絡(luò)宣傳活動，日瀏覽量爭取達(dá)到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、 特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動。

(三)人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、 技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"Info Gain System"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外，Net Show System（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

2、 網(wǎng)頁設(shè)計人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計出來。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

3、 策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

4、 對外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才，大學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機會。

(四) 網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學(xué)生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

"在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費。而且不[你閱讀的文章來自：126]久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時更新。

"英語學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

其他個性化欄目：

"在線拍賣" 和"PcChoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場，這一點從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

需求即是市場，滿足需求即能占領(lǐng)市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

(五) 投資與回報

一、設(shè)備費用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設(shè)備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計在一年后設(shè)備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、 服務(wù)收費

大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務(wù)都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務(wù)費用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務(wù)都是由個人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預(yù)計為：21000元

5、 網(wǎng)頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；

4、在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；

5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計為：30000元

6、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元