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營銷團隊論文范文第1篇

1.觀摩

觀摩在團隊互助學(xué)習(xí)過程中也是非常重要的一種學(xué)習(xí)模式，重在發(fā)揮學(xué)生的演示和示范作用。這種方法可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，特別是做演示和示范的學(xué)生，在演示前會進行長時間的精心準(zhǔn)備，必然會查詢很多的資料，無形中就增加了自己的知識面，從而提升了自己在這個模塊中的優(yōu)勢。一般來說，在汽車營銷車輛展示模塊中，就可以采用觀摩的形式來進行教學(xué)。

2.模仿

在汽車營銷教學(xué)中，有許多環(huán)節(jié)需要通過具體的規(guī)范操作來掌握。這時，模仿的作用就體現(xiàn)出來了。在教學(xué)過程中，教師和學(xué)得較好的學(xué)生可以提供操作示范，其他學(xué)生可以直接進行模仿學(xué)習(xí)，這在大班化教學(xué)中是難以實現(xiàn)的。如在售后服務(wù)交車環(huán)節(jié)模塊中，主要讓學(xué)生進行車輛的檢查，這時，學(xué)得較好的學(xué)生就可以進行操作示范，用模仿的教學(xué)方法可以讓學(xué)生直觀地看清楚操作步驟，從而提高學(xué)習(xí)效果。

二、團隊互助學(xué)習(xí)教學(xué)的注意事項

團隊互助學(xué)習(xí)模式的教學(xué)在一定程度上有利于學(xué)生培養(yǎng)自信心，能夠充分發(fā)揮學(xué)生的自學(xué)能力、團結(jié)合作的能力等，但是如何充分地發(fā)揮好學(xué)生的這種能力，達到教學(xué)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，進而提高教學(xué)效果，這是我們教師應(yīng)當(dāng)考慮的問題。所以，在團隊互助學(xué)習(xí)過程中，我們應(yīng)考慮以下幾個方面的內(nèi)容:

1.明確每個模塊的學(xué)習(xí)目標(biāo)，預(yù)習(xí)課堂內(nèi)容

老師在每次上課前應(yīng)提前發(fā)給學(xué)生學(xué)案，學(xué)習(xí)學(xué)案上的學(xué)習(xí)目標(biāo)，自學(xué)或小組合作學(xué)習(xí)教材知識。小組長帶領(lǐng)小組成員進一步細化學(xué)案上的知識點并征集教學(xué)知識點中的問題，讓同學(xué)們帶著問題上課。老師在每次上課時，應(yīng)創(chuàng)設(shè)情景，引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.要處理好“少數(shù)”和“多數(shù)”的關(guān)系

在小組進行學(xué)習(xí)時，有時候會有少數(shù)優(yōu)等生唱獨角戲，其他人只是人云亦云，他們的思路會不自覺地跟著小組組織者的指向，每個人的創(chuàng)造性思維得不到充分發(fā)揮和肯定。這就需要教師做好引導(dǎo)，處理好個別學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)的關(guān)系，充分發(fā)揮小組里每個人的主觀能動性。

3.要平衡好“主體”和“主導(dǎo)”的關(guān)系

在團隊互助學(xué)習(xí)中，教師定位在主導(dǎo)位置，學(xué)生定位在主置。為了更好地發(fā)揮學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，教師的授課時間相對減少，這就需要教師有掌控學(xué)習(xí)進程的能力。教師既不能放任不管，任由學(xué)生的討論偏離教學(xué)目的，也不能過多地干預(yù)學(xué)生的討論，過多地施加教師的想法，壓制學(xué)生的思維。

4.關(guān)注課堂效果，進行課堂巡視

學(xué)生在合作學(xué)習(xí)時，教師要進行課堂巡視，關(guān)注各組學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。當(dāng)學(xué)生遇到困難時，教師可及時點撥解答，但不建議直接告訴答案，應(yīng)由學(xué)生自行解決。

5.貫穿評價機制，注重小結(jié)點評

將評價機制貫穿于課堂中。事先設(shè)計一個評價表，評價可以分為組內(nèi)評分和教師評價兩大塊。通過互評、互議來達到主動合作，關(guān)心集體，凝聚團隊精神的效果;同時也通過這種方式，讓課堂更充滿吸引力，讓學(xué)生能夠集中注意力，達到預(yù)設(shè)的教學(xué)效果。最后，老師要對每次教學(xué)進行適當(dāng)?shù)狞c評，點評應(yīng)簡練、準(zhǔn)確、規(guī)范。引導(dǎo)學(xué)生將相關(guān)的知識點聯(lián)系起來，密切聯(lián)系生活中的經(jīng)驗和社會實踐，對知識進行延伸拓展。

三、結(jié)語

營銷團隊論文范文第2篇

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基地，創(chuàng)新孵化

一、前言

在世界金融危機的大背景下，大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)成為政府、高校、社會廣泛關(guān)注的熱點問題，以大學(xué)為平臺建設(shè)孵化創(chuàng)業(yè)基地，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，可以鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對緩解我國的就業(yè)壓力、培養(yǎng)青年人的創(chuàng)新精神和促進高校科技成果轉(zhuǎn)化具有重要作用。當(dāng)前，我國正處于建設(shè)創(chuàng)新型國家的浪潮中，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能培養(yǎng)青年人的創(chuàng)新精神，激發(fā)全社會的創(chuàng)業(yè)激情，促進高?？萍汲晒D(zhuǎn)化，有利于高校不斷加強自身建設(shè)和完善教育體系。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)是創(chuàng)造性地解決大學(xué)生就業(yè)問題的嘗試，是一種新型的社會經(jīng)濟組織，它通過為大學(xué)生提供研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的場地，通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公方面的共享設(shè)施，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和咨詢畢業(yè)論文怎么寫，以及政策、融資、法律和市場等方面的支持，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險和成本，幫助初創(chuàng)階段或剛成立的新創(chuàng)企業(yè)成為能夠獨立運行并健康發(fā)展的企業(yè)。

我國部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)已有一定的規(guī)模，在促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面取得一定的成效。然而，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的管理模式上仍處于不成熟階段。

我國教育部、科技部于 2001 年首批批準(zhǔn)成立和認(rèn)定了15個國家級大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地。其中，合肥大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地按照“政府引導(dǎo)、多元集資、市場運作”的模式實施。安徽省政府設(shè)立合肥大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地工作指導(dǎo)委員會及其辦公室，對創(chuàng)業(yè)孵化基地實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理。并且按照市場經(jīng)濟的運行機制，由省科技廳、教育廳、中國科技大學(xué)等 5 家單位共同投資發(fā)起設(shè)立合肥國家大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地發(fā)展有限責(zé)任公司，作為合肥大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)主體。

例如：江西財經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心2007年9月成立以來，入駐學(xué)生企業(yè)32家，實現(xiàn)銷售收入75萬元。作為江西省首個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，孵化出了年營業(yè)額達100萬元以上的學(xué)生企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)：

2009年12月18日，浙江某校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實驗基地正式啟動，該校花園東門部分商鋪已開發(fā)作為創(chuàng)業(yè)基地前兩期用房，選拔優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目免費入駐“學(xué)生創(chuàng)業(yè)實驗基地”。

浙江某校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地于2009年4月啟動，總建筑面積1700余平方米，經(jīng)合理規(guī)劃、布局及分割，共劃分了29個房間，其中一間設(shè)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)站，由該校和工商局婺城分局共同提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)全程服務(wù)，其余均作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)場所，免費提供給該校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊使用。

二、現(xiàn)狀掃描

（一）良好的運營狀況

1．盈利狀況

盈利狀況良好。在接受調(diào)查的項目當(dāng)中，有9%的項目取得了每月5000元以上高收入的成績。而且在前三期項目的調(diào)查對象中，并無團隊屬于“一直處于虧損狀態(tài)中”的情況。較多的團隊收入屬于1000-3000元這個水平。但是處于“無盈利，收支持平”的團隊也占了將近27.3%的比例。但是從整體上來說，前三期的創(chuàng)業(yè)項目還是取得了不錯的成績。

2．項目管理制度基本健全

在接受采訪的團隊中，100%的項目人員表示店里目前的管理制度基本健全，日常工作能夠得到有效地開展，但是由于適應(yīng)社會發(fā)展的需要以及考慮到自身學(xué)業(yè)等因素，相關(guān)的管理條例還需要不斷的完善，由此可看到該校學(xué)生的工作協(xié)調(diào)和制度管理的能力是比較強的。

3．資金周轉(zhuǎn)狀況良好

資金周轉(zhuǎn)狀況屬于良好的項目團隊占總數(shù)的81.80%畢業(yè)論文怎么寫，說明團隊在總體上在資金周轉(zhuǎn)這一方面的工作處理是比較妥當(dāng)?shù)?，剩下的資金周轉(zhuǎn)狀況一般的團隊表示只是偶爾會出現(xiàn)緊張的狀況，但是這個問題通常是比較容易解決的。

4．項目之間交流情況

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地具有作為企業(yè)孵化器的功能，而在培養(yǎng)各個創(chuàng)業(yè)團隊，將其引進社會的同時，也是在培養(yǎng)大學(xué)生的收集市場信息、資源、并且能夠與人合作交流方面的能力和開拓精神。單是“各掃門前雪”的作風(fēng)，并不能夠達成這個目標(biāo)，因此，各個項目之間的交流和互動也是值得我們?nèi)フ{(diào)研和探討的。

5．創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)

大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間進行創(chuàng)業(yè)活動，該行為對他們的學(xué)業(yè)所造成的影響是我們需要調(diào)查研究的關(guān)鍵，下圖既是項目成員們心目中“創(chuàng)業(yè)對自己學(xué)業(yè)的影響程度”與他們實際的智育成績之間的關(guān)系：在浙江某校創(chuàng)業(yè)孵化項目中的隊伍成員里，智育成績保持良好的學(xué)生占總數(shù)的71.40%?？傮w的學(xué)業(yè)成績是令人滿意的。

在班上智育成績好的同學(xué)認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)對學(xué)業(yè)影響不大”的人占總?cè)藬?shù)的71.40%，而在班上智育成績一般或者是較差的同學(xué)認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)對學(xué)業(yè)影響不大”的人都只占總?cè)藬?shù)的14.3%?？梢?，智育成績不好或者較差的同學(xué)會把成績差的因素歸結(jié)到受創(chuàng)業(yè)的影響中來，而成績好的同學(xué)則不會將創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)兩者放在一起考慮。盈利狀況每月在3000元以上的團隊成員的智育成績都屬于較好者，這在所有智育成績不錯的學(xué)生當(dāng)中占有42.9%的比例。

由此說明，項目經(jīng)營狀況好的成員并沒有因為創(chuàng)業(yè)而影響或耽誤學(xué)業(yè)。項目成員在創(chuàng)業(yè)取得優(yōu)秀成績的同時，也是能夠兼顧好學(xué)業(yè)的。

（二）經(jīng)營困境

1．項目團隊組員選擇欠妥

因小組成員構(gòu)成不合理，如同學(xué)院同專業(yè)的學(xué)生組隊的情況，導(dǎo)致課時一致，經(jīng)常無法安排人值班。能夠達到每天安排人值班的項目組占總數(shù)的54.5%，其余的小組則是屬于“偶爾無法開張”和“經(jīng)常無法開張”的狀態(tài)。

2．基地場所人氣不旺

浙江某校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地是學(xué)校為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神而為經(jīng)過選的創(chuàng)業(yè)團隊免費提供的創(chuàng)業(yè)場所（水電費自付），但是由于場地位于麗澤花園（居民住所）附近，人氣低，較為冷清，因此，眾多項目至今都沒有比較充足的客源，宣傳工作也難上加難。這個情況對前三期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化項目的運營狀況多多少少產(chǎn)生了一些影響。

我們了解到，81.8%的項目成員認(rèn)為“基地人氣不旺”的狀況對項目運營的影響很大或是有一定影響。僅有18.2%的成員認(rèn)為該情況對項目的運營狀況沒有影響，所以增添基地人氣也是創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的內(nèi)容之一。

3．對創(chuàng)業(yè)理解的偏差

在被調(diào)查的所有的團隊中畢業(yè)論文怎么寫，100%的經(jīng)營者都認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該盡量提供業(yè)務(wù)的機會給他們。而不是考慮去主動聯(lián)系學(xué)校的各個業(yè)務(wù)主管部門，依靠自身的營銷能力和項目競爭力主動地開拓業(yè)務(wù)生意。并且認(rèn)為基地人氣不旺的狀況對項目營業(yè)影響很大。這個觀念顯然與學(xué)校建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地的初衷不相符，學(xué)校的意圖是通過免費提供創(chuàng)業(yè)場所和相應(yīng)的管理和指導(dǎo)從而培育出“企業(yè)家”，而非商店“老板”，坐等生意。我們應(yīng)該要明白到，創(chuàng)業(yè)團隊對學(xué)校的過于依賴是不利于該項目的成功孵化并走向社會的。

4．自信心欠缺

對于本項目的營銷能力和項目競爭力自評的調(diào)查當(dāng)中，有將近一半的團隊表現(xiàn)出了自信心欠缺的弱勢。在營銷能力自評中，占總數(shù)46%的團隊認(rèn)為自己項目的營銷能力一般，而在項目競爭力自評中，有占總數(shù)45.5%的團隊認(rèn)為自己項目的競爭力一般?？梢姡麄儗椖康淖孕判目傮w上來說是有所欠缺的。

（三）項目盈利影響因素分析

1．創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”是團隊項目是否盈利以及盈利多少的重要影響因素，在被訪問的所有團隊中，成績最好的兩個的項目（每月盈利5000元以上）里德成員都表示曾經(jīng)參加過創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)。而對于沒有參加過培訓(xùn)的6個團隊中，其中的5個隊伍取得了較差的成績。在“暫時沒盈利，收支持平”的盈利狀況不理想的3個團隊中，其中有兩個團隊的成員均表示沒有接受過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)。由此我們可以看出，創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)的實踐中起到的作用是直接的而且是影響較大的。

2．營銷方式

除了創(chuàng)業(yè)教育以及培訓(xùn)的因素，依靠主動開拓業(yè)務(wù)為經(jīng)營方式的項目能夠獲得高收入。在所有團隊中，成績最優(yōu)異的“每月可盈利5000元以上”的項目都采取的是“主動開拓業(yè)務(wù)”的經(jīng)營方式。但是，屬于“收支持平”情況的3個項目，也是采用“主動開拓業(yè)務(wù)”的經(jīng)營方式，說明這種經(jīng)營方式的不穩(wěn)定性。而采取“靠熟人介紹”等保守、常規(guī)的經(jīng)營方式，收入情況則比較穩(wěn)定，每月的盈利狀況均屬中等水平。

3．團隊成員心理狀態(tài)

項目需要取得好成績，團隊成員的自信心也是一個有力的助推器。不過，他們的自信心也只是建立在以往成功的經(jīng)驗當(dāng)中的，所以不難理解，對自身營銷能力和項目競爭力信心強的團隊往往是取得高收入的項目。而對自己沒有自信的團隊通常是盈利狀況一般或不好的情況。

4．經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)

能夠取得好成績的項目都是對業(yè)務(wù)經(jīng)常進行經(jīng)驗總結(jié)的團隊。

我們可以看到，成績最好的兩個項目都屬于“經(jīng)常召開經(jīng)驗總結(jié)會議”的類型。事實也證明了，只有經(jīng)過不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能有助于該項目在營銷能力、創(chuàng)新能力、市場競爭力等各個方面的能力的提高。而偶爾或是很少進行經(jīng)驗總結(jié)的項目成績總是一般。

三、對策試探

（一）有效開展創(chuàng)業(yè)教育畢業(yè)論文怎么寫，培養(yǎng)正確的創(chuàng)業(yè)意識

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是學(xué)校為有創(chuàng)業(yè)意圖的學(xué)生建立的一個創(chuàng)辦企業(yè)提供服務(wù)的組織，高校在校園內(nèi)建立創(chuàng)業(yè)孵化基地應(yīng)從根本抓起，貼近學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，從入校起重視創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)作為一個人生選擇，而不是因為找工作而去創(chuàng)業(yè)，不得已而為之。并且要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)正確的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，鼓勵他們創(chuàng)先爭優(yōu)。

大學(xué)生有較好的自身素質(zhì)和專業(yè)知識儲備，但是還不足以做好創(chuàng)業(yè)項目；有實現(xiàn)自我價值迫切需要，但是缺乏實現(xiàn)的條件和能力。有效地開展該校的創(chuàng)業(yè)教育不僅是系統(tǒng)地將理論基礎(chǔ)傳授給創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，同時也努力提高創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的品位和技術(shù)含量。同時能夠加強大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，進而提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的計劃性和有效性，增加成功比例。開展創(chuàng)業(yè)教育，不僅可以增強大學(xué)生對未來世界的適應(yīng)，還可以讓更多的同學(xué)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握創(chuàng)業(yè)的理論知識，將會有越來越多的同學(xué)參與到自主創(chuàng)業(yè)中來。創(chuàng)業(yè)教育的成功開展可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)未來企業(yè)家的教育思想和教育實踐。

（二）加大創(chuàng)業(yè)基地的資源支持

作為培育“未來企業(yè)家”的學(xué)校的目標(biāo)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地該具有以下功能：一是提供創(chuàng)業(yè)孵化場地和基本辦公條件；二是協(xié)助孵化企業(yè)辦理成立公司的相關(guān)事宜；三是提供管理咨詢、會計、法律等咨詢服務(wù)等等。

因此，除了為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目提供的場所之外，浙江某校在基地建設(shè)中可考慮提供培訓(xùn)、管理咨詢、項目申報與有關(guān)認(rèn)定、投融資、對外交流等服務(wù)。也可聘請相關(guān)方面有資深指導(dǎo)經(jīng)歷的老師為專門的創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)指導(dǎo)老師，及時為各項目指點迷津，一同探索師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)之路。

（三）規(guī)定項目成員的組成結(jié)構(gòu)

吸收以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以后為了項目的正常運作，有效解決困擾團隊成員的店面值班問題，在選拔創(chuàng)業(yè)團隊以及項目的時候，應(yīng)該將團隊組員的構(gòu)成情況作為考核的一個指標(biāo)，并且有不同學(xué)院不同專業(yè)構(gòu)成的團隊更加具有活力和學(xué)習(xí)能力，對團隊的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)能夠起到積極作用。

（四）開展師生合作新模式

大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)建設(shè)途徑畢業(yè)論文怎么寫，可以通過學(xué)生自己在有指導(dǎo)有計劃的實踐中來完成。在當(dāng)前浙江某校教師參與積極性較高的情況下，可以采取大學(xué)生科技創(chuàng)新活動當(dāng)中的師生互動模式，以老師的構(gòu)想為主導(dǎo)，學(xué)生通過實踐事先規(guī)劃好的方案，在比較科學(xué)的理念指導(dǎo)下開展創(chuàng)業(yè)行為的方式，這樣既可以避免學(xué)生少走彎路，也給教師們一個創(chuàng)業(yè)實踐的機會，對師大的文化建設(shè)也可起到助推作用。

（五）發(fā)揮“大學(xué)科技園”作用

大學(xué)園區(qū)普遍聚集了豐富的知識資本，擁有先進的儀器設(shè)備和試驗基地，掌握著大量的科技成果。學(xué)校也應(yīng)該發(fā)揮“大學(xué)科技園”的主要作用，即為大學(xué)生把科研成果轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)企業(yè)。利用大學(xué)的人力、技術(shù)等資源，形成市場化的企業(yè)孵化器。培育更多有前景、科技含量高的項目，提高學(xué)校人才的創(chuàng)新能力，最后進行企業(yè)孵化，推向社會。

師范類大學(xué)，也可利用學(xué)生“師范技能強”的優(yōu)勢，鼓勵學(xué)生開辦補習(xí)班、輔導(dǎo)班等發(fā)揮師范技能的項目，這樣便可以將專業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)理想兼顧起來。

參考文獻：

[1]單曉春．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)策略分析．職業(yè)技術(shù)教育，2007；

[2]張慶祝．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)理論初探．遼寧教育研究，2007；

[3]何勇．高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略模式初探．湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2008.

營銷團隊論文范文第3篇

有一種流行的觀點認(rèn)為：營銷部門失去了獨特性，人們甚至覺得“人人都可以做營銷”，在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，往往是研發(fā)團隊主導(dǎo)日程，營銷部門只有很少的話語權(quán)。但是，當(dāng)新品失敗后（事實往往是這樣），過錯又被推到營銷團隊身上——他們沒有提出準(zhǔn)確的、相關(guān)的、及時的目標(biāo)市場與顧客信息。但是，一些研究顯示，最具創(chuàng)新能力的公司已經(jīng)把營銷部門深度整合到產(chǎn)品開發(fā)過程中，盡管我們還不清楚到底是哪種才能提升了營銷單元的貢獻，并提高了新品開發(fā)與整個公司的創(chuàng)新績效。

營銷團隊強大的公司確實更擅長于推出新產(chǎn)品，他們的成功之處在于，善于運用正確的技術(shù)手段做出高質(zhì)量的顧客研究：他們能把顧客需求翻譯成成功的產(chǎn)品說明書。營銷的一項關(guān)鍵職能是，運用復(fù)雜手段去評估、篩選、創(chuàng)造一件新產(chǎn)品，這項工作通常包括創(chuàng)意和市場預(yù)測。越來越多的公司通過從外界收集信息確認(rèn)新產(chǎn)品是否可能成功。運用這些工具可以使創(chuàng)新過程從內(nèi)部討論擴展到在外部信息基礎(chǔ)上的整合。

為了驗證他們的發(fā)現(xiàn)，作者們調(diào)查了德國大企業(yè)（擁有全職員工3500人以上）中的239個金融、市場或研發(fā)項目。為了使結(jié)果具有一般性，作者們的樣本選擇跨越了一系列行業(yè)，盡管其中的大多數(shù)公司為B2B業(yè)務(wù)，且專注于產(chǎn)品而非服務(wù)。四分之三的公司追求差異化戰(zhàn)略，為他們的特定客戶或市場定制產(chǎn)品，四分之一的公司擁有營銷背景的CEO。他們調(diào)查了一系列關(guān)于營銷和產(chǎn)品開發(fā)的話題。參與者們更認(rèn)同研發(fā)團隊對開發(fā)新產(chǎn)品的貢獻，并且認(rèn)為在過去五年中，新產(chǎn)品的推出更多是研發(fā)團隊的貢獻。

營銷團隊論文范文第4篇

1市場營銷專業(yè)課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

在遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、授課教師通過大量的調(diào)查,在廣泛聽取教師、學(xué)生意見和收集查閱了國內(nèi)外同類學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,逐步建立了較為科學(xué)和規(guī)范的課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)。(見表1)課程類別包括:通識課程、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和博雅課。通過課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建,使得市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實踐能力明顯增強。以《現(xiàn)代推銷與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實踐環(huán)節(jié)中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團隊協(xié)作能力,充分掌握推銷及談判的基本環(huán)節(jié)及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來,取得了良好的效果。

2市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

課程內(nèi)的實踐教學(xué)體系增強了學(xué)生理論與實踐的聯(lián)系,但一些綜合性問題的解決,若只依靠課內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié),還不能夠滿足培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力和創(chuàng)新思維的需要,因此,市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷模擬實習(xí)。在市場營銷模擬軟件提供的市場背景下制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,實施營銷決策。以分組的形式組織上機實驗,在模擬環(huán)境中鞏固專業(yè)知識,以提高學(xué)生的團隊合作意識、競爭意識。專業(yè)見習(xí)。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時的專業(yè)見習(xí)時間,并以遼寧何氏集團教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進行見習(xí)工作。見習(xí)過程中,每位學(xué)生都有自己的專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)相關(guān)工作。通過專業(yè)見習(xí),學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現(xiàn)自身不足,為以后課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。“夢工廠”實習(xí)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院以“夢工廠”校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園,為市場營銷專業(yè)提供了真實的創(chuàng)業(yè)機會,目前學(xué)生參與并管理了校內(nèi)水吧、印刷廠和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應(yīng)用自己所學(xué)的理論知識解決現(xiàn)實問題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學(xué)生的積極性。假期社會實踐。提倡并鼓勵學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據(jù)目前營銷發(fā)展所提出的新問題和新情況擬定調(diào)查題目,要求學(xué)生寫出調(diào)查報告或論文、心得體會等。新學(xué)期開學(xué)后,市場營銷專業(yè)將組織有關(guān)教師進行認(rèn)真評定并寫出評語,對調(diào)查報告或論文質(zhì)量較高者,給予表揚和鼓勵。畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文。由相應(yīng)指導(dǎo)教師就選題方向,文獻查閱作出指導(dǎo),并監(jiān)督學(xué)生閱讀相關(guān)書籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書面報告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實際能力、寫作能力、資料分析能力。

3結(jié)語

營銷團隊論文范文第5篇

論文摘要：工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是我國高等職業(yè)教育作為一個類型的規(guī)律性的內(nèi)在要求，是發(fā)展重點由規(guī)模擴張向內(nèi)涵建設(shè)轉(zhuǎn)變歷史時期的必然選擇。淄博職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)依托國家示范校項目建設(shè)契機，堅持“崇尚實踐精神、鑄就技術(shù)品質(zhì)、立足區(qū)域經(jīng)濟、培養(yǎng)職業(yè)人才”辦學(xué)理念，以崗位功能為目標(biāo)，致力培養(yǎng)區(qū)域先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中高級銷售代表和營銷主管，通過三年的不斷探索和實踐，創(chuàng)新實施“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式，在解決培養(yǎng)目標(biāo)定位和達成培養(yǎng)目標(biāo)的途徑和載體兩個關(guān)鍵問題上取得了一定實效。 

 

“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點，突出實踐技能培養(yǎng)，使學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程處于邊學(xué)習(xí)、邊工作的狀態(tài)；是在不突破現(xiàn)有學(xué)制的前提下，進行學(xué)習(xí)與工作實踐的交替循環(huán)；是依據(jù)學(xué)生職業(yè)成長規(guī)律在不同教育階段構(gòu)建對應(yīng)實踐環(huán)節(jié)，按照每個生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)的要求，統(tǒng)籌安排每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，從每一個教學(xué)環(huán)節(jié)對接企業(yè)、對接崗位、對接技能，增強了學(xué)生的適應(yīng)性和適用性。體現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向、以就業(yè)為宗旨的高職教育本質(zhì)特征，具體做法有以下幾點： 

1 培養(yǎng)目標(biāo)定位準(zhǔn)確 

以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿楹诵哪繕?biāo)，堅持“學(xué)生為主體、就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位”的根本出發(fā)點，在整個人才培養(yǎng)過程中始終貫穿“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”行動導(dǎo)向。以學(xué)生為主體，注重充分挖掘?qū)W生各方面的潛能，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際能力；通過強調(diào)培養(yǎng)人才的自主學(xué)習(xí)能力、實踐動手能力、就業(yè)能力、工作轉(zhuǎn)換能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生能夠 “自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、自主式發(fā)展”，一生都具有不斷接受新知識、掌握新技能的自主學(xué)習(xí)能力；能在工作方式、工作內(nèi)容、工作地點等變化所帶來的挑戰(zhàn)面前，具有較強的工作選擇和就業(yè)轉(zhuǎn)換能力；能在優(yōu)勝劣汰的社會競爭中不斷發(fā)展自我、敢于創(chuàng)業(yè)的能力。 

2 實踐教學(xué)主導(dǎo)，彰顯培養(yǎng)路徑成效 

在確立“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的前提下，創(chuàng)新地完成了實踐主導(dǎo)型教學(xué)過程的設(shè)計。實踐主導(dǎo)型教學(xué)過程以學(xué)生的實踐教學(xué)為主線，把學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細分出來；通過課程整合、實踐教學(xué)方法及組織形式的創(chuàng)新，縮短理論課程學(xué)時，在“理論夠用”的前提下，切實提高學(xué)生專業(yè)實際動手能力和綜合應(yīng)用能力，并為此制訂了全新的人才培養(yǎng)方案。在具體教學(xué)組織上也以此為指導(dǎo)思想，實施實踐主導(dǎo)型教學(xué)。以自主創(chuàng)業(yè)中各項知識及技能的要求為主線進行教學(xué)與實踐，并從中突出市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、銷售管理等核心能力的訓(xùn)練。 

具體實施路徑和步驟如下： 

①新生入學(xué)后由學(xué)生自主選擇進入不同的模擬行業(yè)并組成4～5個團隊，每個團隊10人左右。實施兼職教師（企業(yè)技術(shù)人員）“導(dǎo)師制”。 

②以區(qū)域重點合作企業(yè)為“樣本”，成立4～5個模擬公司。 

③確立模擬公司各職能部門，招聘公司部門經(jīng)理及各部門員工。學(xué)生以“企業(yè)員工”身份應(yīng)聘。 

④運用銷售管理軟件，訓(xùn)練學(xué)生模擬公司注冊，完成網(wǎng)絡(luò)檢索及經(jīng)濟法教學(xué)。 

⑤掌握市場調(diào)研技能，穿插應(yīng)用文寫作（主要學(xué)習(xí)如何撰寫市場調(diào)研報告）、統(tǒng)計等技能訓(xùn)練。 

⑥組織營銷創(chuàng)意、策劃技能、推銷技巧、談判技能訓(xùn)練，學(xué)會營銷策劃書制作。根據(jù)營銷策劃書，實施產(chǎn)品營銷活動實戰(zhàn)訓(xùn)練。 

⑦組織完成在校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地及校外實習(xí)基地頂崗實習(xí)，完成來源于企業(yè)真實的營銷項目的畢業(yè)論文并通過答辯。組織參加省和國家組織的技能大賽。 

3 重構(gòu)課程體系，革新教學(xué)內(nèi)容 

課程是專業(yè)的進一步細化，人才培養(yǎng)模式是通過課程來實現(xiàn)的。創(chuàng)新確立了“逆向分解、正向培養(yǎng)、動態(tài)反饋、循環(huán)提升”課程體系重構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容改革思路，遴選42項典型工作任務(wù)，通過行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換，形成6個核心課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，完成了工作過程系統(tǒng)化課程體系重構(gòu)。按照“項目為載體、行動為導(dǎo)向”教學(xué)內(nèi)容改革方向，完成市場營銷專業(yè)6門及專業(yè)群專業(yè)15門核心課程建設(shè)任務(wù)。建成了1門國家級精品課程、2門省級精品課程、18門院級精品課程或優(yōu)質(zhì)課程，構(gòu)建起了“三級精品課程體系”；有12門核心課程的多媒體課件參加院和全國課件大賽，其中2門課程參加第七、八屆全國多媒體課件大賽并獲獎；依托學(xué)院現(xiàn)在教育技術(shù)平臺，完成了25門課程的網(wǎng)上教學(xué)資源建設(shè)。教學(xué)團隊的課程開發(fā)與實施能力顯著提升，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)發(fā)揮了重要支撐。 

4 搭建“六位一體”的實踐教學(xué)平臺 

在人才培養(yǎng)模式實施過程中，始終堅持了建設(shè)的“職業(yè)性、實踐性和開放性”原則，營造職場氛圍，完成了實訓(xùn)內(nèi)涵“軟環(huán)境”建設(shè)。注重了校內(nèi)實訓(xùn)基地職場氛圍建設(shè)，作為軟環(huán)境投入的重要內(nèi)容進行設(shè)計、安裝、驗收。通過營造職場氛圍，按照“職業(yè)人”標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生進行職業(yè)意識培養(yǎng)、訓(xùn)練和固化，實現(xiàn)了職業(yè)意識到職業(yè)認(rèn)同的轉(zhuǎn)化。將職業(yè)意識作為對職業(yè)認(rèn)知并逐步形成職業(yè)自覺行為的重點。突出了校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建設(shè)難點，構(gòu)建起了以生產(chǎn)性實訓(xùn)基地為重點的實踐教學(xué)平臺，形成了集教學(xué)、實訓(xùn)、經(jīng)營、培訓(xùn)、技能鑒定、社會技術(shù)服務(wù)于一體的實踐教學(xué)平臺。硬件建設(shè)、實訓(xùn)功能、內(nèi)涵建設(shè)、運行質(zhì)量及效益居省內(nèi)同類專業(yè)領(lǐng)先水平。與中國聯(lián)通公司淄博分公司合作共建“淄博職業(yè)學(xué)院校園呼叫中心”實訓(xùn)基地，走出了一條“引資入園”、按照生產(chǎn)性標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、引入公司管理規(guī)范、技術(shù)流程、職業(yè)課程、企業(yè)文化、員工績效考評制度，對頂崗實習(xí)學(xué)生按照“準(zhǔn)員工”身份管理的校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地模式及運行機制。 

“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新成果對專業(yè)群各專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)生了良好的輻射效應(yīng)。國際商務(wù)專業(yè)被評為山東省特色專業(yè)，教學(xué)團隊2009年被評為院級優(yōu)秀教學(xué)團隊。物流管理專業(yè)突出“實踐主導(dǎo)”載體建設(shè)，建成了國家條碼技術(shù)中心授權(quán)的魯中地區(qū)條碼技術(shù)推廣基地。電子商務(wù)專業(yè)成功構(gòu)建了與知名企業(yè)——百度淄博營銷服務(wù)中心合作共建的規(guī)模達到200人的校外實習(xí)基地，學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力顯著增強，“零成本就業(yè)”典型案例入選教育部示范建設(shè)3周年成果展。2009年6月，“實踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式實施效果得到淄博市人民政府副市長饒明忠以及合作企業(yè)高度評價，教育部高職高專網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、山東省教育廳網(wǎng)、淄博電視臺、淄博日報等7家媒體給予了報道，引起社會高度關(guān)注，示范、借鑒效果凸顯。 

 

參考文獻： 

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[2]陳解放.“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”與“工學(xué)交替”解讀[j].中國高等教育，2006，(12).