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文化旅游營銷范文第1篇

[關(guān)鍵詞]旅游文化營銷；營銷策略；旅游資源

文化營銷是以文化分析為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者的文化和情感需求為目的，營建企業(yè)新型文化價(jià)值鏈；以文化親和力將各種利益關(guān)系群體聯(lián)系在一起，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。隨著文化營銷理論在我國的傳播，除了傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)外，越來越多的旅游業(yè)經(jīng)營者也開始重視文化營銷在經(jīng)營中的應(yīng)用。旅游業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)注意到，旅游已經(jīng)不再是單純的市場開發(fā)，而是以人為本，強(qiáng)調(diào)作為文化人的旅游者的精神消費(fèi)性需求。

一、旅游文化營銷的內(nèi)涵和特征

（一）旅游文化營銷的內(nèi)涵

旅游文化營銷是指旅游業(yè)經(jīng)營者運(yùn)用旅游資源通過文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來提升旅游產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在滿足和創(chuàng)造旅游消費(fèi)者對(duì)真善美的文化需求中，實(shí)現(xiàn)市場交換的一種營銷方式。從市場需求角度講．文化是指其深層結(jié)構(gòu)意識(shí)部分，即由價(jià)值觀念、審美情趣、行為取向等所構(gòu)成的旅游者的文化心態(tài)；從產(chǎn)品角度講，文化指的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與文化特征，是旅游產(chǎn)品的核心屬性。旅游文化營銷是一種營銷戰(zhàn)略，它一方面通過對(duì)文化需求的把握和順應(yīng)來實(shí)現(xiàn)旅游者最高層次的文化滿足；另一方面，通過對(duì)旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵的挖掘和包裝，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

旅游文化營銷是在對(duì)旅游者的文化滿足與旅游產(chǎn)品的文化價(jià)值的雙重創(chuàng)造和促進(jìn)過程中，達(dá)到高度和諧化的文化體驗(yàn)。旅游文化營銷的核心理念在于：促進(jìn)和諧的、獨(dú)特的文化體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的最大化和旅游者需求的滿足。旅游文化營銷的根本目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的文化價(jià)值和旅游者的文化滿足。旅游文化營銷構(gòu)架如下圖：

（二）旅游文化營銷的特征

1．時(shí)代性。旅游文化營銷作為一種價(jià)值性活動(dòng)總是反映和滲透著自己的時(shí)代精神，體現(xiàn)出時(shí)代的新思想新觀念。每一個(gè)時(shí)代都有自己時(shí)代的精神文化特征，旅游市場的需求也隨著自己時(shí)代的精神文化特征一刻不停地生成著。旅游文化營銷只有不斷適應(yīng)追隨時(shí)代的變化汲取時(shí)代精神的精華，才能把握住社會(huì)需求市場機(jī)會(huì)，才能贏得消費(fèi)者，否則就會(huì)被時(shí)代所淘汰。

2．個(gè)性化。正如美國旅游權(quán)威麥金托什教授所言：“文化是決定旅游地區(qū)總體魅力的惟一因素，其內(nèi)涵極其豐富并充滿多元化特點(diǎn)。一個(gè)地區(qū)的文化元素是極其復(fù)雜的，它能夠反映人們生活、工作和娛樂方式”。旅游產(chǎn)品要有特色，具有個(gè)性，要讓游客對(duì)景區(qū)有地方感。它必須提供游客某種獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，假如一個(gè)旅游景區(qū)能夠提供新奇獨(dú)特的產(chǎn)品或營造讓人留戀往返的環(huán)境氛圍，那么這個(gè)旅游景區(qū)就擁有了區(qū)別于其他旅游景區(qū)的差異性。這種差異性越是與文化相融合就越顯示其獨(dú)特創(chuàng)新性，就越容易給消費(fèi)者留下深刻的印象。從而在市場競爭中擁有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

3．具有核心價(jià)值觀。傳統(tǒng)的營銷方式基本上是以有形產(chǎn)品為中心的，旅游景區(qū)銷售人員的目的僅僅在于讓消費(fèi)者了解旅游景區(qū)的外貌特性，對(duì)產(chǎn)品中凝聚有多少文化因素和與消費(fèi)者的價(jià)值觀念有何聯(lián)系沒有給與考慮。文化營銷通過發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或營造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成旅游景區(qū)目標(biāo)的一種新型營銷方式。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中存在一些以不健康的心態(tài)來解讀文化的旅游者。如果一味迎合他們的需求，只會(huì)助長偏見和誤解，降低本地文化的品位，失去未來的可持續(xù)發(fā)展。

二、旅游文化營銷的類型

（一）知識(shí)文化營銷

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和文明程度的不斷前進(jìn)，旅游者的需求層次階梯逐級(jí)提升，即使是低層次的需求也出現(xiàn)了與高層次需求融合的趨勢。人類的本性是好奇的，通過了解陌生的周圍世界，學(xué)習(xí)是一種本能也是一種生存方式。將知識(shí)含量貫注于旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵中，使旅游者在消費(fèi)旅游產(chǎn)品的過程中體會(huì)到自我成長、自我實(shí)現(xiàn)的需要，將成為未來旅游市場的一個(gè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn)。從長遠(yuǎn)看，獨(dú)具特色的知識(shí)文化營銷方式在營銷活動(dòng)中已超越企業(yè)經(jīng)營手段的層次而擔(dān)負(fù)起提高公民素質(zhì)進(jìn)行文化建設(shè)的重任。通過旅游，旅客可以了解不同地方的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、大都市的現(xiàn)代風(fēng)情，增長知識(shí)，了解世界的不同文化。

（二）審美文化營銷

審美文化營銷，即運(yùn)用戲劇、繪畫、書法、故事、詩歌、傳說、文學(xué)、藝術(shù)等為審美素材，賦予營銷活動(dòng)以美的意義，使?fàn)I銷成為一種審美創(chuàng)造活動(dòng)，讓消費(fèi)者在美的熏陶藝術(shù)的氛圍中欣賞體驗(yàn)，最終接受產(chǎn)品服務(wù)。審美創(chuàng)造可以貫穿在營銷活動(dòng)的整個(gè)過程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售環(huán)境、廣告?zhèn)鞑サ榷寄芤姷秸嫔泼馈Ｂ糜挝幕a(chǎn)業(yè)中的文化表演、旅游紀(jì)念品等都有體現(xiàn)審美的文化營銷的內(nèi)容。

（三）精神文化營銷

精神文化營銷，即通過向社會(huì)消費(fèi)者倡導(dǎo)和傳播有關(guān)的思想意識(shí)和價(jià)值觀念所開展的營銷旅游文化營銷運(yùn)作模式研究活動(dòng)，尤其是其中所表現(xiàn)的思想道德觀念更是精神旅游文化營銷的核心和靈魂。其中旅游項(xiàng)目中的紅色之旅、宗教之旅等體現(xiàn)了人們對(duì)及緬懷革命先烈的精神方面的需求。

（四）娛樂文化營銷

旅游是使人快樂的事，工業(yè)社會(huì)設(shè)定了嚴(yán)格的個(gè)人角色，人類追求娛樂和快樂的本性受到了理智的壓抑，人性出現(xiàn)了異化的現(xiàn)象。而現(xiàn)代社會(huì)競爭的快節(jié)奏更使人們時(shí)刻處于緊張的狀態(tài)中。一旦獲得了旅游的機(jī)會(huì)，人類自然想到娛樂和放松。體育明星和娛樂明星己成為現(xiàn)代社會(huì)的一種特定文化現(xiàn)象，這種特定的文化現(xiàn)象往往能夠通過旅游文化營銷運(yùn)作模式來研究大的體育賽事和文化演義活動(dòng)，這已成為旅游文化營銷的重要載體。

旅游文化營銷各種形式在實(shí)際營銷中是相互滲透相互交融的，有時(shí)在同一個(gè)營銷活動(dòng)中也會(huì)同時(shí)運(yùn)用多種文化營銷手段。旅游文化營銷的分類有助于我們更深刻更直觀地理解旅游文化營銷的“文化”意義，還有助于我們打開“文化”思路，多角度、多層次地策劃開展旅游文化營銷活動(dòng)，把旅游文化營銷落實(shí)為一種營銷實(shí)踐活動(dòng)。

三、旅游景區(qū)文化營銷策略

（一）品牌定位明晰化

一個(gè)旅游景區(qū)可以有多種文化，但一定要有它的主打特色文化，這樣才能在激烈的市場競爭中占住自己的位置。在旅游營銷文化中明確具體的目標(biāo)市場，針對(duì)明確的文化旅游品牌和目標(biāo)市場采取相應(yīng)的營銷策略?！安坏介L城非好漢”，在的《清平樂·六盤山》中更多地代表著抽象的含義，但在現(xiàn)實(shí)中的居庸關(guān)、八達(dá)嶺長城上，這句話成了這處國家級(jí)風(fēng)景區(qū)的宣傳語和定位，只要在長城上走一遭，這七個(gè)字的豪言壯語可謂不絕于耳。再如河南新鄭市利用黃帝故里發(fā)展“千年圣典”祭祖文化旅游來營銷城市文化，吸引了眾多的海內(nèi)外華僑華裔和大陸同胞去黃帝故里尋根，體會(huì)博大精深的炎黃文化。

（二）策劃整體系統(tǒng)化

在旅游景區(qū)文化旅游開發(fā)之前，對(duì)整體的旅游資源與建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)整體的規(guī)劃和詳細(xì)周密的策劃是非常必要的。規(guī)劃可以將硬件資源和軟件資源進(jìn)行科學(xué)地布局，而策劃可以準(zhǔn)確地進(jìn)行市場分析、市場定位、市場細(xì)分。系統(tǒng)化的策劃規(guī)劃可以有效地避免重復(fù)建設(shè)。山東省梁山縣為打造“水泊梁山”旅游文化品牌，專門請了著名的策劃人為文化旅游開發(fā)進(jìn)行整體策劃，從硬件資源的快活林酒店、交通運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)，到軟件資源的宋代文化、梁山武術(shù)、購物旅游和梁山108將的演繹，從整體角度出發(fā)，系統(tǒng)地規(guī)劃軟硬件旅游資源，為后續(xù)的開發(fā)提供可行性的依據(jù)。

（三）旅游營銷差異化

差異化營銷是為了使旅游景區(qū)在旅游競爭中與其他旅游景區(qū)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)，將旅游景區(qū)的核心文化資源進(jìn)行營銷。差異化營銷手段可以有多種：首先，利用節(jié)日、節(jié)事活動(dòng)、展覽等旅游產(chǎn)品開發(fā)節(jié)慶文化旅游，吸引游客。如呼和浩特的“昭君文化節(jié)”、上海國際茶文化節(jié)、江蘇無錫的“吳文化節(jié)”、哈爾濱的“冰雪文化節(jié)”等，各旅游景區(qū)的文化節(jié)不僅代表旅游景區(qū)的文化特色，并且通過節(jié)慶旅游這個(gè)賣點(diǎn)吸引各地的游客，也可以大力宣傳旅游景區(qū)的文化。其次，可以利用影視旅游進(jìn)行宣傳營銷。如電影《少林寺》演紅了河南嵩山少林，將少林文化推向了全世界。電視劇《喬家大院》演繹了晉商文化等，許多城市也紛紛建影視城，拍攝電視短片在收視率較高的央視頻道展播，借用影視這一大眾媒體宣傳城市文化。此外，休閑演藝也是較好的營銷途徑，如大型演藝節(jié)目《麗水金沙》表現(xiàn)了云南麗江的民族文化，《印象，劉三姐》傳揚(yáng)了廣西桂林的民族文化，這種演藝類的文化節(jié)目是旅游地文化的真實(shí)寫照。

文化旅游營銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)業(yè)；文化營銷；應(yīng)用路徑

中圖分類號(hào)：F59　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1671--7740(2010)03--0006--03

引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，在過去幾十年里，旅游業(yè)飛速發(fā)展，已逐漸成為了全球重大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度增長已經(jīng)超過石油、汽車等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國很多旅游地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，由于缺乏科學(xué)的規(guī)劃和引導(dǎo)，很多旅游地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了許多問題。這些問題主要體現(xiàn)在旅游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮效率低下、旅游產(chǎn)業(yè)收入單一、不合理開發(fā)導(dǎo)致旅游資源的破壞或浪費(fèi)等。通過科學(xué)的方式正確規(guī)劃旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，對(duì)旅游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的意義。

21世紀(jì)不僅是知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代，更是文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們不管在消費(fèi)任何商品的時(shí)候，都更加強(qiáng)調(diào)自身精神的滿足。旅游愛好者主要對(duì)九類國外目的地的文化感興趣：交通文化、住房文化、藝術(shù)、語言、飲食文化、媒體、貨幣、休閑娛樂活動(dòng)以及當(dāng)?shù)卦【用裎幕?。因此，在文化?jīng)濟(jì)時(shí)代下的旅游產(chǎn)業(yè)，也需要比以前更加關(guān)注和挖掘游客深層次的文化精神需求。文化營銷是一種以挖掘產(chǎn)品深層次文化然后對(duì)其進(jìn)行開發(fā)包裝宣傳，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值提升和持續(xù)發(fā)展的營銷觀念。隨著我國旅游業(yè)營銷進(jìn)入精細(xì)化營銷和品牌化營銷時(shí)代，旅游營銷呈現(xiàn)出精細(xì)化特征，聯(lián)合營銷、區(qū)域旅游合作發(fā)展迅速。將文化營銷觀念運(yùn)用到旅游地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，可以幫助旅游地區(qū)挖掘當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的文化，然后開發(fā)能夠滿足游客差異化需求的旅游產(chǎn)品以及推廣策略，最終實(shí)現(xiàn)旅游地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，通過旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的貫徹與實(shí)施，在實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的同時(shí)也會(huì)有力的幫助地區(qū)文化水平的提高，實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展。

一、旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷內(nèi)涵分析

(一)文化營銷

對(duì)于文化營銷，目前并沒有統(tǒng)一的定義。一類觀點(diǎn)是認(rèn)為文化營銷是一種構(gòu)建核心價(jià)值觀，是企業(yè)有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的)的一種營銷方式或是企業(yè)(組織)經(jīng)營者通過對(duì)表層文化(文化載體)、深層文化(文化規(guī)則)和核心層文化(文化內(nèi)涵)的深刻理解，將文化的因素滲透到營銷的整個(gè)過程中，提升產(chǎn)品和服務(wù)附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，更好地實(shí)現(xiàn)市場交換，滿足消費(fèi)者文化需求的營銷方式。另一類觀點(diǎn)則認(rèn)為文化營銷是一種戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)，是指企業(yè)在市場營銷中有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)和運(yùn)用某種獨(dú)特的核心價(jià)值觀念為手段來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種戰(zhàn)略性營銷活動(dòng)_引。

兩類觀點(diǎn)雖然有所差異，但是都統(tǒng)一體現(xiàn)了文化營銷首先是基于目標(biāo)市場的目標(biāo)消費(fèi)群的文化，然后通過發(fā)掘產(chǎn)品或企業(yè)文化中能滿足消費(fèi)者的文化內(nèi)涵，最終達(dá)成使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的過程中，既可以滿足物質(zhì)需求，又能滿足產(chǎn)品或企業(yè)文化所帶來的文化需求的目的。

(二)旅游產(chǎn)業(yè)的文化構(gòu)成分析

學(xué)術(shù)界對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)有三方面的觀點(diǎn)：一是“行、游、購、住、食、娛”六要素組合論，認(rèn)為旅游是由相關(guān)產(chǎn)業(yè)組合而成的產(chǎn)業(yè)群；二是從服務(wù)業(yè)的角度界定旅游產(chǎn)業(yè)，把旅游業(yè)歸于第三產(chǎn)業(yè)門類：三是系統(tǒng)論，認(rèn)為旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復(fù)合的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。然而不管是對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的何種理解，一個(gè)地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，其根本原因是該地區(qū)擁有某種旅游資源，而這些旅游資源通過其直接或間接所體現(xiàn)出來的文化特性，能夠滿足旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的進(jìn)行旅游消費(fèi)的內(nèi)心訴求，從而獲得自身的發(fā)展。不同的旅游資源具有不同的文化，根據(jù)對(duì)旅游資源的劃分，旅游產(chǎn)業(yè)文化構(gòu)成基本呈現(xiàn)出一種對(duì)應(yīng)關(guān)系(見圖1)。

根據(jù)上圖，不同的旅游資源以旅游產(chǎn)業(yè)為媒介與不同文化之間相對(duì)應(yīng)。一個(gè)地區(qū)可能擁有幾種不同的旅游資源，從而也會(huì)蘊(yùn)含不同的文化特性。此外，幾種文化特性也可以通過依賴于一種旅游資源所發(fā)展起來的旅游產(chǎn)業(yè)所體現(xiàn)。

(三)旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷

根據(jù)對(duì)文化營銷內(nèi)涵以及旅游產(chǎn)業(yè)文化構(gòu)成的分析，旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷是把運(yùn)用于企業(yè)的文化營銷理論與旅游產(chǎn)業(yè)的文化構(gòu)成相結(jié)合，通過深入挖掘地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的需求分析與競爭地區(qū)分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建旅游地區(qū)獨(dú)特旅游文化，然后通過貫徹旅游文化營銷理念，合理運(yùn)用地區(qū)旅游資源，發(fā)展正確的營銷組合，以更好的滿足旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者深層次的文化需要，提升地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力和生命力，形成旅游地區(qū)的品牌效應(yīng)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)高效可持續(xù)發(fā)展的一種營銷戰(zhàn)略。

旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷實(shí)施的根本目的在于促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)高效發(fā)展，因此，旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)特性：

1.差異性：旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的差異性主要體現(xiàn)在旅游產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵構(gòu)成方面。

2.長期性：旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的長期性不僅體現(xiàn)在它所關(guān)注的是長期利益方面，更加體現(xiàn)在其所蘊(yùn)含文化觀念的建立和傳播過程的時(shí)間跨度上。 　 3.可持續(xù)性：旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷強(qiáng)調(diào)對(duì)地區(qū)旅游資源科學(xué)合理運(yùn)用，杜絕過度開發(fā)與使用。

4.互利性：旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的互利性體現(xiàn)在兩個(gè)層面。一方面是地區(qū)發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)的互利，通過旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化以及生活水平必將得到提升，反過來，地區(qū)發(fā)展又將有助于旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的繼續(xù)進(jìn)行。另外一方面體現(xiàn)在旅游產(chǎn)業(yè)與旅游消費(fèi)者的互利，通過更好的滿足消費(fèi)者需求最終將為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來持久動(dòng)力。

5.全局性：旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷根基是旅游資源的開發(fā)。然而旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復(fù)合的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，它包含了行、游、購、住、食、娛多種要素，因此，要真正成功實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷需要旅游產(chǎn)業(yè)所牽涉的利益各方協(xié)調(diào)行動(dòng)。

二、旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的應(yīng)用路徑

旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的成功實(shí)現(xiàn)取決于其在此觀念指導(dǎo)下所發(fā)展出來的具體戰(zhàn)略是否能很好的滿足旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的文化需求，因此，旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的應(yīng)用應(yīng)該是基于旅游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者文化需求不斷循環(huán)持續(xù)的一個(gè)過程(見圖2)。

1.旅游消費(fèi)者文化需求分析。滿足旅游消費(fèi)者的文化需求是旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的目的和關(guān)鍵所在，通過對(duì)旅游消費(fèi)者的文化訴求分析可以感知消費(fèi)者的偏好，從而為旅游地區(qū)開發(fā)提供指導(dǎo)。它即包括文化營銷實(shí)施前的未滿足需求分析，也包括實(shí)施過程中滿足狀況分析。

2.競爭者旅游文化內(nèi)涵分析與當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)文化構(gòu)成 分析。旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷的開展需要對(duì)競爭者旅游文化內(nèi)涵分析，其目的更加注重通過這種分析與當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)文化構(gòu)成分析的結(jié)合，為下一步的形成旅游產(chǎn)業(yè)獨(dú)特旅游文化體提供借鑒和參考。

3.形成旅游產(chǎn)業(yè)獨(dú)特旅游文化內(nèi)涵。旅游產(chǎn)業(yè)獨(dú)特文化體是建立在旅游地區(qū)旅游資源的差異性的基礎(chǔ)上的。它主要是根據(jù)本地區(qū)的基本情況，在考慮長遠(yuǎn)利益的基礎(chǔ)上，形成的通過具體描述本地區(qū)獨(dú)特旅游文化特性而體現(xiàn)當(dāng)?shù)鬲?dú)特旅游文化的綜合描述。

4.發(fā)展，調(diào)整文化營銷策略組合。旅游地區(qū)文化內(nèi)涵形成之后，要真正的將文化營銷的落到實(shí)處，使之不單純的作為一種被標(biāo)榜的口號(hào)，使消費(fèi)者能真正滿足希望借助旅游所獲得的內(nèi)心文化訴求，從而提升旅游地在消費(fèi)者心中的滿意度，最終還是需要可以付諸于實(shí)踐的文化營銷戰(zhàn)略。文化營銷策略的前提是充分理解和認(rèn)識(shí)旅游區(qū)獨(dú)特文化內(nèi)涵，目的是促進(jìn)本地區(qū)文化創(chuàng)新和形成具有豐富文化內(nèi)涵和生命力的文化旅游品牌。它主要包括旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略(見表1)。

文化營銷策略形成之后并不是一成不變的，由于市場狀況的多變性，旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷具體策略組合還應(yīng)當(dāng)按照旅游消費(fèi)者的文化滿足度進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而不斷優(yōu)化以更有效的滿足旅游消費(fèi)者的文化需要，使旅游區(qū)深入人心。

三、旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷應(yīng)用需要注意的問題

(一)謹(jǐn)慎對(duì)待旅游資源開發(fā)

旅游資源是旅游產(chǎn)業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷實(shí)施的根本載體。旅游產(chǎn)業(yè)其他部分所體現(xiàn)出來的文化特性來源于旅游資源本身所蘊(yùn)含的文化。不合理的開發(fā)一方面會(huì)引起資源浪費(fèi)，嚴(yán)重的將會(huì)破壞旅游資源的外在表現(xiàn)形態(tài)，削減其本身的文化價(jià)值，最終將阻礙旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(二)充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和管理功能

旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷是牽涉旅游產(chǎn)業(yè)各個(gè)組成部分的全局性活動(dòng)，政府、企業(yè)(開發(fā)商、旅行社、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、酒店等)、個(gè)人(旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員、當(dāng)?shù)鼐用竦?作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益相關(guān)者，各自的利益訴求都不同。政府作為地區(qū)的管理部分，作為集體利益的代表，要貫徹實(shí)行旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷必須要依靠政府發(fā)揮其正確引導(dǎo)和管理職能，保證全局利益的實(shí)現(xiàn)。

(三)重視旅游衍生行業(yè)在旅游產(chǎn)業(yè)文化營銷中的作用

旅游衍生行業(yè)主要是指在旅游地區(qū)由于當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)，為旅游者提供服務(wù)以及借助旅游開發(fā)發(fā)展起來的行業(yè)。比如酒店、餐廳、特產(chǎn)超市、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、演藝公司等。旅游消費(fèi)者消費(fèi)旅游這種特殊商品的直接刺激是特殊的旅游資源，然而其在消費(fèi)過程中，旅游衍生行業(yè)與他們的接觸更加密集和直接。因此，衍生行業(yè)發(fā)展過程中所包含的文化特性也將直接并且能夠更加深刻的傳遞給消費(fèi)者。此外，衍生行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也是直接檢驗(yàn)文化營銷成功與否最有效和最有意義的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

文化旅游營銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：　旅游文化；營銷策略

 

      明月山風(fēng)景名勝區(qū)位于全國第一個(gè)生態(tài)城市江西省宜春市，1994年被國家林業(yè)部批準(zhǔn)為國家級(jí)森林公園。以“迷人的自然風(fēng)光、罕見的富硒溫泉、悠久的禪宗文化”為主要特色，集“生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游”為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。明月山風(fēng)景區(qū)作為一個(gè)開發(fā)時(shí)間相對(duì)較短的景區(qū)，為了在激烈的旅游競爭環(huán)境下取得競爭優(yōu)勢，必須重視文化營銷在經(jīng)營中的應(yīng)用，滿足旅游者的精神文化需求。

      一、明月山旅游文化營銷的必要性

      1.旅游市場競爭的需要

      隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，全國各地掀起了一輪發(fā)展旅游業(yè)的熱潮，旅游風(fēng)景區(qū)爭奪游客的競爭態(tài)勢日趨激烈。就江西省的景區(qū)來講，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、紅色圣地的—井岡山、被外界譽(yù)為“中國最美的鄉(xiāng)村”婺源等等。這些景區(qū)不僅在江西，而且在全國都有較大的影響力。明月山風(fēng)景區(qū)如何在眾多的旅游景區(qū)中脫穎而出，在旅游市場中占有一席之地，是景區(qū)迫切要解決的問題。就近幾年國內(nèi)一些旅游景點(diǎn)來看，我國的旅游業(yè)發(fā)展較快，但部分景區(qū)也存在一些不足，具體表現(xiàn)：景區(qū)的同質(zhì)化嚴(yán)重，景觀建設(shè)、游樂項(xiàng)目基本相同，沒有自己的特點(diǎn)、特色。如何來區(qū)別其他景區(qū)突出自己的特色，景區(qū)的文化因素是關(guān)鍵之一。明月山風(fēng)景區(qū)在建設(shè)和開發(fā)中應(yīng)充分挖掘景區(qū)的文化資源，突出景區(qū)的獨(dú)特文化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區(qū)的競爭力。

      2.適應(yīng)旅游消費(fèi)需求變化的要求

      在旅游的發(fā)展初期階段，旅游者對(duì)旅游有一個(gè)比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現(xiàn)象反映了當(dāng)時(shí)旅游景區(qū)的經(jīng)營思維局限在自然資源、旅游硬件的開發(fā)上，游客對(duì)于旅游的需求也偏向于風(fēng)景欣賞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。當(dāng)消費(fèi)者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內(nèi)容，旅游者消費(fèi)的行為也就越來越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風(fēng)景，更重要的希望是體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。明月山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該改變原有的以旅游硬件建設(shè)為中心的經(jīng)營思想，適應(yīng)旅游消費(fèi)的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉(zhuǎn)變），加強(qiáng)景區(qū)的文化建設(shè)，提高自身的競爭力。

      3.旅游品牌建設(shè)的必然選擇

      品牌以其蘊(yùn)含的獨(dú)特價(jià)值（品牌附加價(jià)值），為消費(fèi)者帶來更多的心理情感滿足，同時(shí)品牌也強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)功能的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)滿意度。對(duì)于旅游景區(qū)來說，品牌的識(shí)別功能就更加重要，很多旅游景區(qū)的自然風(fēng)景和硬件類似。因此，不同的旅游景區(qū)往往通過品牌來展示自身的獨(dú)特性。要加強(qiáng)旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，文化營銷是必然選擇。文化營銷針對(duì)消費(fèi)個(gè)性化的客觀要求，利用文化的強(qiáng)大滲透力適應(yīng)不同顧客的心理需求，對(duì)其消費(fèi)欲望進(jìn)行有效影響，贏得顧客對(duì)旅游的文化認(rèn)同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價(jià)值，突出品牌特色。因此，明月山風(fēng)景區(qū)要想建立自己的品牌就應(yīng)該思考如何來挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營銷，通過文化和品牌來展示明月山自身的獨(dú)特性。

 二、明月山文化營銷策略

文化旅游營銷范文第4篇

關(guān)鍵詞：泉州；宗教旅游；營銷策略

1泉州市宗教文化資源概況

泉州，位于福建東南海濱，是我國古代的一個(gè)重要港口。唐、宋、元時(shí)期是海上絲綢之路的起點(diǎn)，被馬可·波羅稱為“東方第一大港”，與埃及亞歷山大港齊名。世界各種宗教的傳教士紛至沓來，傳教于此。在這里，中西文化長期和諧相處，多元共存，深厚的宗教文化積淀，使泉州成為“世界宗教博物館”。

泉州佛教。泉州素有“泉南佛國”之稱。東漢末年，中國江南地區(qū)也有了外來的僧侶譯經(jīng)傳教者。后來，又有隋末皇泰年間建的安?！褒埳剿隆?，唐垂拱二年建的開元寺等佛教寺院出現(xiàn)。唐、五代時(shí)，泉州的佛教發(fā)展呈上升興旺態(tài)勢。在增修建開元寺之后，又在城東一隅增建了“承天寺”等。至唐末，佛教建筑寺廟在“泉州”轄區(qū)內(nèi)，就有數(shù)十座。而且出現(xiàn)不少高僧，翻譯大量經(jīng)典，佛學(xué)著作也不少。宋時(shí)，與“泉州港”的興盛相呼應(yīng)的緣故，佛教發(fā)展仍呈上升態(tài)勢。宋代以后，泉州的佛教漸趨世俗化，但仍繼續(xù)發(fā)展。

泉州歷代建造的佛寺有名稱可考的多達(dá)800多座，現(xiàn)尚存339座。泉州的佛寺，大多規(guī)模宏大、建筑精美、巍峨壯觀，具有特色，許多寺院被列為各種級(jí)別的文物保護(hù)單位和重點(diǎn)佛寺，并且是重要的旅游景點(diǎn)。

泉州道教。西晉太康三年，在泉州府治南建置了該地最早的道教宮觀，稱白云廟(玄妙觀的前身)，這是泉州道教歷史發(fā)展最重要的里程碑。位于涂門街的通淮關(guān)岳廟，始建于宋代，因?yàn)橹黛腙P(guān)帝，附祀岳王而得名。泉州的東鳳山下，有東岳行宮；萬歲山下有真武廟；著名的老君巖在清源山下；泉州城內(nèi)還有天后宮、龍宮廟、凈真觀等?？梢姡莸牡烙^散布很廣，信奉者不在少數(shù)。

道教對(duì)泉州建筑、繪畫、雕刻藝術(shù)的影響。神佛造像、廟宇的出現(xiàn)使泉州雕塑、建筑出現(xiàn)新的氣象。明代道士董伯華所繪的“風(fēng)、云、雷、雨”4幅道教神像，即被稱為“四顧眼”的珍品，是古代泉州道教藝術(shù)的代表作。

此外，元妙觀、東岳行宮的主殿建筑形式，都采用重檐歇山頂建筑，整體美觀穩(wěn)重，內(nèi)部空間廓大。元妙觀、東岳行宮、府城隍廟和法石真武廟的山門，都采用牌坊體建筑，且多為三開間廟門，氣派恢宏，十分壯觀，是閩南地區(qū)的典型古建筑群。

泉州摩尼教。作為明教在世界上的最后消亡地，晉江草庵至今還保留著世界上最完整的明教遺址。這也是海上絲綢之路的重要實(shí)證。草庵位于泉州晉江羅山鎮(zhèn)蘇內(nèi)村，始建于宋代紹興年間，初為草筑故名，為全國現(xiàn)存的最完整的摩尼教遺跡。草庵寺建在一高臺(tái)上，后依巨石作壁。寺內(nèi)正壁天然石上，雕鑿圓形佛圖，中有摩尼光佛雕像，雕刻于公元1339年。光佛高1.52米，寬0.83米。其石為白色花崗巖，佛像臉部則呈輝綠色，手部呈粉紅色，服飾呈灰白色，天造地設(shè)。佛像長發(fā)披肩，臉方眉彎，耳大垂肩，頷下兩撮長須下垂。身著廣袖僧衣，無扣，有襟結(jié)下垂作蝶形，雙手疊放在盤腿上，掌心向上。雕像背景刻波線狀佛光，世稱“摩尼光佛”。草庵的摩尼光佛和摩尼教寺廟都是世界惟一僅存的。宋元時(shí)期，泉州的摩尼教活動(dòng)比較公開，也非?；钴S。據(jù)悉，摩尼教傳入我國時(shí)又稱“明教”。摩尼教于公元3世紀(jì)中葉在波斯創(chuàng)立。公元694年傳入中國。明初，由于明太祖嫌其教義上逼國號(hào)，于是遣散教眾，毀其宮，摩尼教從此一蹶不振，逐漸被其他宗教所融合。因此，泉州草庵摩尼教寺便成了僅存的珍貴史跡。而草庵得以幸存，至今仍是個(gè)謎。

泉州伊斯蘭教。宋時(shí)泉州港同阿拉伯世界的貿(mào)易尤為頻繁、昌盛。后來由于來經(jīng)商者留居的穆斯林日益增多，為保持其和生活習(xí)慣，在城區(qū)于北宋大中祥符二年僑居的穆斯林創(chuàng)建了涂門街的“圣友寺”(即目前中國現(xiàn)存最古老的清凈寺)等伊斯蘭教場所，在南門一帶還有穆斯林商賈聚居的“蕃坊”，僑居的商賈被稱“蕃客”，或被稱為“南蕃回回”，構(gòu)成泉州城區(qū)的一個(gè)獨(dú)特的居住“坊”區(qū)。元代，泉州海外交通貿(mào)易空前發(fā)展，大批穆斯林商賈、工匠、宗教職業(yè)者接踵而來泉州，這是最大規(guī)模的穆斯林進(jìn)入中國。然后再加上此前進(jìn)入的穆斯林及其后裔，后來便逐漸演變成為中國民族的一部分而被稱為“回族”人，該民族以信仰伊斯蘭教為特征。元代，在泉州的外商“數(shù)以萬計(jì)”，是泉州伊斯蘭教鼎盛時(shí)代，城內(nèi)和城郊建有清真寺七座，除了有“圣友寺”以外，還有“也門教寺”、“寺”等伊斯蘭教場所，以作這些穆斯林商賈們禮拜和社交活動(dòng)，并出現(xiàn)了“回半城”、“蒲半街”的盛況。

泉州基督教?；浇淘谔拼懹^九年第一次傳入中國，中國稱之為“景教”或“秦教”，屬于聶斯脫里派。唐會(huì)昌五年，唐武宗禁佛滅教，景教也不能幸免，北宋時(shí)景教在內(nèi)地已不復(fù)存在。元朝時(shí)聶派第二次傳入中國，同時(shí)另一教派方濟(jì)各派也傳入中國，1294年羅馬教皇特派孟德哥維奴到北京做方濟(jì)各派的總主教，孟德哥維奴派了3名意大利人來泉州做方濟(jì)各派主教。目前，泉州發(fā)現(xiàn)的基督教碑刻屬于兩種不同的教派，大致都是元代的，元代以前的只發(fā)現(xiàn)一塊。明萬歷十年，基督教第三次傳入中國，意大利耶蘇會(huì)教士艾儒略，在福建活動(dòng)25年，足跡遍及南平、建鷗、福州、泉州等地。明末，基督教在泉州建立了13座教堂。清朝雍正五年，基督教第四次傳入中國，意大利傳教士馬爾蒂尼(衛(wèi)匡國)、西班牙天主教士塞拉莫雅都到泉州進(jìn)行傳教活動(dòng)。目前，泉州共有基督教堂120多座，天主教堂2座。

2泉州市宗教文化旅游的市場定位與目標(biāo)選擇

2.1塑造整體形象，做好市場定位，明確營銷方向

泉州市號(hào)稱“世界宗教博物館”，其宗教文化的多元性和兼容性很少有城市能與之媲美。為了使泉州市宗教文化旅游市場可持續(xù)發(fā)展，并使之具備特色和魅力，必須借助政府的導(dǎo)向作用，為泉州市的宗教旅游樹立起自己的市場形象，可以以佛教為主相繼推出道教、摩尼教、伊斯蘭教、基督教等為特色的營銷方式，形成眾星拱月的宗教文化形象。

2.2選擇客源市場，有針對(duì)性地開發(fā)泉州的宗教旅游資源

定期在泉州、廈門、漳州等周邊地區(qū)進(jìn)行宗教旅游促銷活動(dòng)，并輻射到福州，甚至長三角、珠三角地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推介。與廈漳泉三角州區(qū)域城市進(jìn)行廣泛合作，實(shí)行資源整合、景區(qū)互動(dòng)。多舉行相關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì)議，讓中外學(xué)者對(duì)泉州地區(qū)豐富的宗教旅游資源有更深層次的了解和體驗(yàn)。還可以邀請廈門南普陀佛學(xué)院的歷屆校友來泉考察，開壇講經(jīng)，因?yàn)樗麄冎泻芏嗳爽F(xiàn)在擔(dān)任海內(nèi)外名山大剎的方丈，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，對(duì)客源市場具有強(qiáng)大的吸引力。

隨著海峽兩岸的交流、溝通，大量的臺(tái)灣游客涌入內(nèi)地，使旅游市場中的臺(tái)灣客源出現(xiàn)了迅速增長的勢頭。其中，宗教旅游尤其占有相當(dāng)大的比例。泉州是臺(tái)灣同胞主要的祖籍地之一，臺(tái)灣的與大陸可以說是一脈相承的?！吧窬墶钡挠绊懞艽?。自然，泉州也有一些臺(tái)灣同胞頂禮膜拜的神明及祖庭。其中，最負(fù)盛名的有泉州安海龍山寺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前臺(tái)灣約有400多座龍山寺，數(shù)量很多且規(guī)模宏大，但最早的龍山寺是建于明代，而泉州的龍山寺卻建于隋朝，所供奉的千手千眼觀音造于東漢，即佛教初傳中國之時(shí)，所以泉州的龍山寺作為臺(tái)灣龍山寺的鼻祖，早就馳譽(yù)海峽彼岸，為臺(tái)灣的信徒們所深深仰慕了。發(fā)揮泉州這一宗教資源的吸引力，活躍兩岸的宗教文化旅游活動(dòng)，龍山寺在這方面的意義比起湄洲媽祖廟來說毫不遜色。況且泉州的媽祖廟(即天后宮)名氣也不小，是古代中外航海者出海前求神佑護(hù)和祈風(fēng)之地，盡可仿照湄洲媽祖廟，充分發(fā)揮“溫陵媽祖”在臺(tái)灣的影響。最大限度地開拓臺(tái)灣的客源市場，對(duì)于泉州旅游業(yè)的發(fā)展具有重大的意義。

泉州是全國著名僑鄉(xiāng)，有600多萬祖籍泉州的華僑、華人分布在世界五大洲的110多個(gè)國家、地區(qū)，其中90%居住在東南亞各國。這些華僑華人的大部分也同閩南有著千絲萬縷的聯(lián)系。應(yīng)該在充分做好第一、二代華人回鄉(xiāng)朝圣工作的基礎(chǔ)之上，同時(shí)針對(duì)第三、四代鄉(xiāng)土觀念不那么強(qiáng)烈的特點(diǎn)，下大力氣宣傳促銷，吸引他們回來游一游。

3泉州宗教旅游市場的營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

(1)積極擴(kuò)展產(chǎn)品組合。

宗教旅游的精髓是宗教法事活動(dòng)與傳統(tǒng)宗教文化的完美結(jié)合，具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。目前泉州宗教旅游產(chǎn)品過于倚重宗教朝拜與法事活動(dòng)參與類，產(chǎn)品組合寬度有限。宗教朝拜與法事活動(dòng)參與類產(chǎn)品也主要局限在消災(zāi)、解厄、祈福、敬神，對(duì)宗教傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗挖掘不深，產(chǎn)品組合深度不夠。可以通過把宗教文化的沉寂用更為豐富的動(dòng)的形式表現(xiàn)出來，吸引旅游者。比如開展春節(jié)廟會(huì)，佛法講解等。

(2)整合宗教旅游線路。

在宗教旅游線路開發(fā)上突出宗教色彩，并注意與風(fēng)景名勝組合設(shè)計(jì)，可以將泉州這些宗教旅游資源組合成以下旅游專線：開元寺——承天寺——崇福寺——喇嘛教三世佛造像一日游；安溪清水巖一日游；晉江草庵摩尼教遺址——清源山——天后宮一日游；清凈寺——靈山圣墓——穆斯林后裔村穆斯林風(fēng)情一日游等。同時(shí)也可針對(duì)無的人士開辟“世界宗教博物館”的系列旅游產(chǎn)品，以“佛教精品”為主線，參觀泉州五大教，游覽泉州勝茂。

(3)旅游紀(jì)念品精品化。

臺(tái)灣大甲媽祖的魅力無遠(yuǎn)弗屆，臺(tái)灣商人利用大甲媽祖南下繞境進(jìn)香期間，推出與媽祖有關(guān)的吊飾、衣物及用品，全都大賣，其中吊飾最受歡迎，常賣到缺貨。因此，泉州宗教旅游也可以推出與宗教有關(guān)的紀(jì)念品，如媽祖公仔、紀(jì)念衫等，將旅游紀(jì)念品精美化、時(shí)尚化。可以是參加宗教法事活動(dòng)只送不賣、也可以是量販出售等以吸引更多的參觀游覽者，尤其是年輕的一代。

3.2渠道策略

現(xiàn)階段泉州宗教旅游還是應(yīng)以直接渠道為主，間接渠道為輔。發(fā)展到一定規(guī)模和效益后可轉(zhuǎn)換為間接渠道，借助旅行社所設(shè)計(jì)的旅游線路，招來旅游者。

3.3促銷策略

面向城市周末、節(jié)假日休閑游客市場的宗教旅游產(chǎn)品由于其客源市場地域集中性很強(qiáng)，可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進(jìn)的促銷策略。在城市的主要市場干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多的潛在旅游者的關(guān)注；針對(duì)家庭短途出游計(jì)劃決策者主要為妻子的特點(diǎn)，選擇在女性觀眾數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報(bào)刊雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳；在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主頁上鏈接旅游推介開展網(wǎng)上宣傳，在居民社區(qū)、大的購物場所、大型活動(dòng)會(huì)場等地進(jìn)行人員推銷等。廣告詞應(yīng)獨(dú)具特色并深入人心，如“想到了就來拜拜”等。

對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的宗教旅游產(chǎn)品，則主要采取非人員促銷形式。在所依托景區(qū)的出入口以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意，引發(fā)游覽興趣；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾群對(duì)廣告厭煩的心理特點(diǎn)，在綜合網(wǎng)站上開展泉州宗教文化的知識(shí)傳授。

參考文獻(xiàn)

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文化旅游營銷范文第5篇

一、文化旅游營銷理論概述

(一)文化旅游理論概述

文化旅游是一種為旅游者提供學(xué)習(xí)研究、旅游考察的旅游產(chǎn)品，是用來聯(lián)系旅游者與旅游目的地的媒介；在一定程度上擺脫了資源的束縛，它能夠綜合各種因素，包括資源、環(huán)境、市場、社會(huì)背景等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)造。文化旅游的過程是旅游者對(duì)旅游資源的文化內(nèi)涵進(jìn)行體驗(yàn)的過程，其本質(zhì)在于追求特色和差異；還有觀點(diǎn)認(rèn)為文化旅游是一種文化現(xiàn)象，是通過將旅游景點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐奶厣?jié)目相結(jié)合，營造出的一種特有的文化氛圍，它使旅游者親身參與到當(dāng)?shù)氐奈幕?jié)目中，在參與的過程中獲知隱藏于旅游景點(diǎn)中的文化，使其在游玩中得到知識(shí)，具有很強(qiáng)的社會(huì)學(xué)價(jià)值，但是忽略了文化旅游的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

(二)旅游營銷理論概述

營銷是一項(xiàng)創(chuàng)造“價(jià)值”的有組織的活動(dòng)，它通過將這些“價(jià)值”交易給消費(fèi)者來維持公司與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從而使得公司更具活力的過程。旅游營銷是將市場營銷的基本原理在旅游業(yè)的實(shí)際發(fā)展中得到運(yùn)用，是在識(shí)別旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的需求的基礎(chǔ)上，通過確定目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求的過程，旅游營銷包括四層含義：(1)旅游營銷是以各種以營利為目的的旅游企業(yè)為主體，以非營利性質(zhì)的政府有關(guān)機(jī)構(gòu)為輔；(2)所有旅游企業(yè)必須通過交換旅游產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足旅游者的需求來實(shí)現(xiàn)其自身的營銷目的；(3)旅游營銷的旅游產(chǎn)品包括服務(wù)產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品。

二、名人文化在文化旅游營銷策略中的價(jià)值及作用

(一)名人文化在文化旅游營銷策略中的價(jià)值

名人文化與文化旅游具有十分密切的關(guān)系。名人文化是旅游景區(qū)、景點(diǎn)的靈魂，是文化旅游中至關(guān)重要的一部分。

1.名人文化具有觀賞旅游價(jià)值。物化形態(tài)的名人文化，如祠堂、古牌坊、古鎮(zhèn)、古巷等。

2.名人文化具有尋根旅游價(jià)值。挖掘名人文化，可以誘發(fā)異國他鄉(xiāng)的游客尋求文化之源，為旅游景區(qū)的發(fā)展拓展渠道，為景區(qū)的發(fā)展增加新的紐帶。

3.名人文化具有體驗(yàn)旅游價(jià)值。旅游景區(qū)通過挖掘名人文化，營造名人氛圍，給游客以新鮮刺激的體驗(yàn)。

(二)名人文化在文化旅游營銷策略中的作用

名人文化作為我國旅游業(yè)的一種特色文化，是發(fā)展旅游業(yè)的靈魂，是旅游業(yè)的生命力，是旅游業(yè)的原動(dòng)力之一，因此挖掘名人文化的內(nèi)涵會(huì)極大地推動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。(1)名人文化可以提升文化旅游的知名度；(2)名人文化可以提升文化旅游的附加值；(3)名人文化可以提升文化旅游的可持續(xù)發(fā)展能力。名人文化是經(jīng)過長期的時(shí)間積累形成的，它能在相當(dāng)長的時(shí)間里發(fā)揮其魅力，時(shí)間越長其內(nèi)涵所體現(xiàn)的價(jià)值就越能被大家所接受。

三、泰州文化旅游營銷現(xiàn)狀分析

(一)泰州文化旅游的發(fā)展概況

泰州發(fā)展文化旅游的基礎(chǔ)良好，有很好的前景。從文化方面看：泰州是一座擁有許多古建筑的千年古城，以明清建筑為主；泰州是文化名城，有著深厚的文化底蘊(yùn)，有各具特色的名人文化、戲曲文化、宗教文化、革命文化等；泰州是獨(dú)具風(fēng)韻的水城，周圍水網(wǎng)密布，街河并行，水城融為一體，水文化已成為泰州的獨(dú)特之景。

從旅游方面看：泰州缺少自然景觀，但人文景觀卻很豐富，因此泰州將旅游業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放在文化旅游上。近年來，泰州政府很注重文化旅游的發(fā)展，泰州已成為中國優(yōu)秀旅游城市之一。

(二)泰州文化旅游中的名人資源

泰州歷史上可謂是人文薈萃，有書法評(píng)論家、有教育家、有文學(xué)家、有思想家、有天文歷算家、有京劇表演藝術(shù)家等，在如今這個(gè)對(duì)精神文化需求大大增加的社會(huì)，他們對(duì)旅游消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旅游景點(diǎn)，是發(fā)展泰州名人文化旅游的最寶貴的資源。

1.元末明初的施耐庵。他創(chuàng)作的《水滸傳》，成為我國文學(xué)史上的經(jīng)典之作。讀者渴望通過親自走進(jìn)作者所處的環(huán)境來體會(huì)作者寫作時(shí)的心態(tài)，以更好地了解《水滸傳》的真正內(nèi)涵。

2.柳敬亭。著名的說書藝術(shù)家，稱得上是一位怪才和奇才，是那些癡迷于說書藝術(shù)的人的偶像，他們不會(huì)放過一個(gè)經(jīng)歷偶像生活環(huán)境的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)泰州旅游業(yè)的發(fā)展。

3.清中時(shí)期的鄭板橋。他多才多藝，詩書、棋畫樣樣精通，無疑是那些棋畫愛好者競相模仿的對(duì)象，想要琢磨出其精華所在，就需要對(duì)模仿對(duì)象有足夠的了解，而踏足其生長的地方無疑是最好的選擇。

(三)泰州文化旅游營銷的不足之處

泰州發(fā)展文化旅游也存在很多的不足之處有待改進(jìn)：(1)產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新。泰州對(duì)于人文景觀與自然景觀完美結(jié)合的做法還沒有普遍推廣，不少古文化建筑沒有與園林及其他旅游活動(dòng)配套，旅游項(xiàng)目單一。有些景點(diǎn)擁有豐富的文化色彩，但是缺乏能夠一下子吸引住游客眼球的自然景觀；(2)價(jià)格傳統(tǒng)，缺乏差別定價(jià)。泰州地區(qū)的絕大多數(shù)景點(diǎn)仍然延用傳統(tǒng)定價(jià)法，由于旅游景點(diǎn)沒有充分利用其良好的基礎(chǔ)條件，導(dǎo)致成本較高，其價(jià)格也就偏高；而有些旅游景點(diǎn)長期得不到規(guī)范化的管理，導(dǎo)致旅游價(jià)值直線下降，為了收回成本，就把價(jià)格壓得很低，這些不科學(xué)的管理導(dǎo)致的不科學(xué)的定價(jià)方法，使得泰州旅游業(yè)的價(jià)格體系顯得混亂復(fù)雜。

四、泰州名人文化旅游營銷思路

對(duì)于發(fā)展泰州名人文化旅游而言，僅靠上述的理論支撐和營銷策略是不夠的，一個(gè)好的項(xiàng)目需要有一個(gè)好的策劃來支撐，這樣才能把泰州名人文化旅游推向市場。