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利潤實訓總結(jié)范文第1篇

1物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓室的現(xiàn)狀及實訓內(nèi)容

11本校物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓室

本實訓室由工商管理學院與中海物流校企合作建立，利用沙盤形式（電子沙盤、物理沙盤）模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓學生進行運輸調(diào)度、倉儲選址、配送線路選擇、庫存管理和客戶服務(wù)水平確定、成本管理等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。本實訓室包括物理沙盤教具一套、沙盤電子軟件一套、沙盤桌24張、電腦49臺（其中教師機一臺）、投影儀一套，最多可96名學生參加物流沙盤實訓。

12實訓對象和時間

實訓對象為高職物流管理專業(yè)大三學生；實訓時間為第5學期為期一周集中實訓。

13實訓內(nèi)容

實訓內(nèi)容既包括管理層的戰(zhàn)略決策，也包括各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；物流成本管理貫穿沙盤演練的始終，學生時時面臨成本控制與客戶服務(wù)的雙重壓力；同時強調(diào)隊員的團隊合作。

根據(jù)班級人數(shù)可以按照賽區(qū)分配學生，每個賽區(qū)有8個團隊，每個團隊4名學生，各團隊在初始年份擁有140萬元資產(chǎn)，經(jīng)營良好的虛擬第三方物流公司，按照既定規(guī)則，通過連續(xù)2期（每期6周，每周5天）的經(jīng)營活動，最終以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和期末凈資產(chǎn)為依據(jù)進行綜合排名，計算成績。

2物流企業(yè)沙盤實訓的教學內(nèi)容與安排

根據(jù)我校校內(nèi)現(xiàn)有的實訓條件和人才培養(yǎng)方案，我院在2013年引入了中海物流沙盤實訓課程，根據(jù)近幾年的物流沙盤實訓教學，形成的物流企業(yè)沙盤實訓的教學內(nèi)容與安排如下。

21準備階段

教師介紹物流企業(yè)沙盤實訓的內(nèi)容，激發(fā)學生對該實訓項目的積極性和學習的主動性；引導(dǎo)學生自主完成組隊、角色分配、公司命名和公司使命和目標的確定，各個角色的崗位職責如下。

總經(jīng)理：總經(jīng)理作為團隊中的最高領(lǐng)導(dǎo)者，要認真聽取團隊成員的意見和建議，尤其在成員意見不一時，能夠站在戰(zhàn)略的高度，找準企業(yè)的發(fā)展方向，敢于拍板，做出最終的決策，并協(xié)調(diào)好成員間的關(guān)系。

倉儲及庫存經(jīng)理：由倉儲及庫存經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標來決定是購買還是租賃倉庫，購買還是租賃幾個，是中心倉儲還是普通倉庫以及倉庫的位置的確定，無論是中心倉庫還是普通倉庫，所存貨物的數(shù)量和天數(shù)的統(tǒng)計、庫存成本的計算等均由倉儲及庫存經(jīng)理來確定。

運輸及配送經(jīng)理：運輸及配送經(jīng)理不僅制訂計劃和實施計劃，還要監(jiān)控物流運作的整個過程，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。由運輸及配送經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標來決定是購買還是租賃車輛，購買還是租賃幾輛車，是配送車還是運輸車，還要規(guī)劃物流企業(yè)的運輸能力、制訂車輛配載計劃、優(yōu)化配送路線等，并填好車輛統(tǒng)計表。

財務(wù)經(jīng)理：財務(wù)經(jīng)理主要是負責物流企業(yè)的現(xiàn)金收支管理，財務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)所報的服務(wù)費率和拿到的訂單總額來計算營業(yè)收入，做好現(xiàn)金預(yù)算，對企業(yè)訂單處理費用、管理費用、倉儲與庫存成本、運輸及配送成本、缺貨費用及積壓?M用等一一進行分析和核算，填寫管理報告單，配合團隊其他成員搞好投資決策，保證現(xiàn)金流順暢，使財務(wù)費用最小。

以上各個角色的工作職責緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，需要團隊各個成員的團結(jié)協(xié)作，為企業(yè)的共同利益做出合理、有效的決策，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的目標和使命。

22制定策略階段

首先，教師要給學生詳細講解物流企業(yè)沙盤實訓的服務(wù)/訂單處理規(guī)則、倉儲管理規(guī)則、運輸/配送規(guī)則、財務(wù)管理規(guī)則等，并帶領(lǐng)學生模擬操作一期的沙盤實訓。

其次，學生在理解物流沙盤實訓的運營規(guī)則，并進行為期6周的模擬操作之后，小組成員共同討論，制定自己的經(jīng)營策略。尤其是在第一期結(jié)束之后，第二期搶單多的一個制約條件就是第一期的安全庫存，安全庫存多的話會形成積壓成本，安全庫存少的話會產(chǎn)生缺貨費用，還會影響訂單滿足率。所以，在實訓開始之前就要確定企業(yè)的經(jīng)營策略，這是模擬經(jīng)營取得成敗的關(guān)鍵。

221冒險型策略

冒險的經(jīng)營策略要確定合理的服務(wù)費率和安全庫存量，企業(yè)經(jīng)營者需要認真分析完成訂單的收益和成本，還要認真分析競爭對手的經(jīng)營策略和經(jīng)營風格，果斷決策。如果競爭對手均是冒險型策略，企業(yè)通過稍微低一點的服務(wù)費率拿到大單，則企業(yè)會帶來比較好的收益，根據(jù)一期的效益來判斷下期是繼續(xù)冒險還是保守，從而選擇一期期末的安全庫存，但是同樣存在風險，因為競爭對手也會改變策略。需要注意的是，在所有進攻型策略中，要保證服務(wù)費率的合理，至少要保本經(jīng)營，風險太大的事情不要去做，特別是在第一期競爭激烈的情況下盡可能不要冒太大風險，否則企業(yè)的損失是嚴重的，這對于企業(yè)也是非常致命的。

222保守型策略

保守型策略所報服務(wù)費率可以是30%，拿到8號單，企業(yè)跟隨競爭者進入市場，開始屬于沉默型競爭對手，在一期的第6周，保有較高的安全庫存，在第二期發(fā)起進攻。換句話是說，別人冒險時你保守，別人保守時你冒險。但這種策略主要受影響因素是競爭對手的經(jīng)營策略和安全庫存的多少。受沙盤實訓相關(guān)規(guī)則的限制，采取保守型策略的企業(yè)一般不會成為經(jīng)營最為成功的企業(yè)，而冒險型的無論客觀條件發(fā)生怎樣的變化，一般不會成為經(jīng)營最差的企業(yè)，在物流企業(yè)沙盤比賽中，參賽隊員為了獲得好成績，一般都會選擇冒險型，但在教學過程中，部分學生因為學習的積極性不高等，會選擇保守型策略。

此外，以上兩種策略要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和競爭對手的策略改變而進行調(diào)整，隨時對策略進行適當?shù)母淖?，結(jié)合冒險和競爭策略的特點綜合使用，讓對手把握不住自己的經(jīng)營策略，以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和期末凈資產(chǎn)5個指標整體最優(yōu)化作為實施標準，提高得分。

23企業(yè)模擬經(jīng)營階段

231市場信息

一期：需方會在1W、3W、4W、5W、6W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期逐漸縮短，最短為1天。公司拿到的訂單為一個月的訂單，只有F1產(chǎn)品訂單。

二期：需方會在7W、8W、9W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天；F2產(chǎn)品擬在8W與9W的時間進行促銷活動；需方會在7W、8W、9W、11W就F2產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天； 某些路段在第9周預(yù)計將檢修3周。

232市場投標

一期：訂單按投標服務(wù)費率的高低分配，競標費率相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。

二期：公司拿到的訂單為一個星期的訂單，有F1和F2兩種產(chǎn)品訂單。以上期實際發(fā)生的需方訂單滿足率修正本輪競標之物流服務(wù)費率，從低到高順序排列，確定選單順序。計算公式：本輪競標之物流服務(wù)費率+（供應(yīng)商要求服務(wù)水平-上期實際服務(wù)水平）。

233公司運營

教師根據(jù)每個小組選單的情?r下發(fā)訂單（二期訂單按周下發(fā)），小組成員根據(jù)選擇好的訂單制定并執(zhí)行經(jīng)營策略，同時填寫庫存變化統(tǒng)計表、運輸及配送車輛情況統(tǒng)計表。

234支付費用

在沙盤上模擬現(xiàn)金流動支付經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本費用。若現(xiàn)金不足，則到老師那填寫貸款申請（貸款額不得超過上期末資產(chǎn)總額的1倍）。

235填寫管理報告

填寫需方訂單滿足率，結(jié)算物流公司營業(yè)收入，核算物流運營發(fā)生的各項費用，計算成本費率和利潤率，統(tǒng)計公司的期末凈資產(chǎn)等。

236公司排名

根據(jù)訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和凈資產(chǎn)5個指標進行排名，每項指標最高分20，以2分依次遞減，計算5項指標的綜合得分，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%。

24總結(jié)階段

物流沙盤實訓是針對物流企業(yè)真實經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的背景資料，對學生進行分角色扮演，學生應(yīng)用所學知識進行討論、分析，進行模擬經(jīng)營，最后需要對模擬過程出現(xiàn)的問題進行分析總結(jié)。

（1）自我總結(jié)。由總經(jīng)理進行總結(jié)，并提交實訓報告，分別就三個方面進行：

①業(yè)績匯報：公司目標是否達成，制定的經(jīng)營策略的原因及策略的實施情況如何，以及原因的分析，得出了哪些經(jīng)驗與教訓。②自我評價：作為總經(jīng)理，也是團隊的第一責任人，在此次的運營中，自己對團隊的貢獻是什么，哪些還有待完善。③團隊評價。

（2）老師點評。

3物流沙盤實訓項目的教學評價

物流沙盤實訓從準備階段到總結(jié)階段，是一個連續(xù)的過程，公司人員制定及實施策略，填寫相關(guān)表格都是耗時且不間斷的過程，因此，則此實訓項目時參考倉儲實訓采取集中實訓教學，學生可停課實訓或安排在周末連續(xù)上課，對學生的考核由以下四部分組成：

31考勤（20%）

主要包括課堂出勤率，早退及遲到等，由于沙盤實訓是團隊作戰(zhàn)的方式，它的考勤與理論課不同，一人缺席會導(dǎo)致公司不能正常運營，尤其是市場投標階段，影響的就不僅僅是自己所在公司，會導(dǎo)致整個市場其他公司不能如期拿到訂單，所以考勤這部分非常重要，若一人缺席，整個公司的成員的考勤全部扣分，若是公司成員考勤的分數(shù)扣完，那么公司宣布退出市場，小組成員全部緩考。當然，總經(jīng)理也可以考慮開除公司該成員，這樣只是該學生一人緩考。這樣既考察學生各司其職和團隊合作的能力，也考察了“總經(jīng)理”的領(lǐng)導(dǎo)及決斷能力。

32公司排名（40%）

公司的排名是小組在模擬經(jīng)營中最終的企業(yè)經(jīng)營成果，根據(jù)小組兩期的運營情況來得分的，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%，對于小組成員內(nèi)部來說，不分彼此，得分相同。

此項內(nèi)容是實訓的核心環(huán)節(jié)，無論人員分工還是制定及實施策略，目的就是提升企業(yè)的綜合排名，反映了同學們將理論應(yīng)用于實踐的能力。企業(yè)經(jīng)營的好壞，主要也是通過排名來體現(xiàn)，所以，此項分數(shù)所占比值最高。

33角色完成情況（20%）

因為物流沙盤實訓是以小組為單位進行，小組是分角色來運營的，如果我們“一刀切”，不區(qū)分對待，以小組成績來作為每位成員的最終成績，有失公平公正，還會出現(xiàn)個別學生“搭便車”現(xiàn)象，一方面為了防止個別學生不作為；另一方面是選拔出雖然公司整體運營不好但角色完成較好的學生，因此我們根據(jù)5項評分標準的指標對應(yīng)的角色完成情況一一給小組成員打分。

34實訓報告（20%）

利潤實訓總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：項目化教學；國際貿(mào)易實訓；Simtrade實訓平臺

1項目化教學的涵義

項目化教學就是以一個“任務(wù)”為驅(qū)動通過完整的項目工作來進行實踐教學和培訓的活動。在整個教學活動中以明確的目標為導(dǎo)向，學生圍繞目標來開展自主學習，教師在其中扮演監(jiān)督員、輔導(dǎo)員和總結(jié)人員的角色協(xié)助學生圓滿完成任務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)對學習內(nèi)容的充分掌握。在這一教學模式下，學生的自主性、探索性和建設(shè)性將充分的得到發(fā)揮，而教師將從傳統(tǒng)的講授教學活動中脫離，真正意義上實現(xiàn)學生主導(dǎo)的教學模式。1）教師活動采用項目化教學，教師需要在前期做好充分的準備，不僅對整個教學方法有深刻的認識，更要對所操作項目有全盤的掌握。期初，向?qū)W生說明項目的目標、具體完成任務(wù)的要求、預(yù)期的困難等，引導(dǎo)學生進入項目執(zhí)行階段；中期，則主要圍繞學生出現(xiàn)的問題做好輔助和指導(dǎo)工作；后期，對學生的項目進行效果測評和總結(jié)分析，便于幫助學生從項目中獲取知識，并充分了解學生對知識的掌握情況。在整個教學活動中教師最為關(guān)鍵的就是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，教師不再是一部可供學生隨時查閱的百科全書或者滔滔不絕的傳道者，而要退居次要位置，成為為學生的向?qū)Ш皖檰枴?）學生活動項目化教學中，學生的學習和探索貫穿始終，包括信息的收集、方案的設(shè)計、項目的實施和最終的評價等都由學生全權(quán)負責。學生可以獨立的完成一項任務(wù)，也可以在團隊合作中扮演某個角色承擔某一部分的工作，但無論是哪種模式，都要對整個項目的全過程進行了解，并為各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題尋找解決的方法。在這樣一路摸索一路總結(jié)的過程中最終實現(xiàn)項目化教學的終極目標——對項目背后隱藏的知識進行挖掘和消化。項目化教學起初理論的提出是在構(gòu)建主義的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，并且多用于工科的教學改革和探索，但其后很多應(yīng)用型學科在實踐教學的活動中也逐漸意識到項目化教學對于傳統(tǒng)教學的革新，因此也在近年加以嘗試和應(yīng)用。國際貿(mào)易實務(wù)本身就是一門需要學生具備較強的操作能力和應(yīng)用能力的學科，因而項目化教學引入到國際貿(mào)易實務(wù)的教學實踐中也就勢在必行。

2國際貿(mào)易實訓教學中現(xiàn)存的問題

1）校外實訓條件受限國際貿(mào)易的學習需要與企業(yè)及相關(guān)部門的工作對接才有實際的意義，無論是貿(mào)易磋商、合同簽訂，還是報關(guān)報檢、外匯核銷，單純地依靠教師講授決不能滿足學生學習的需求。然而，云南省相較于長三角、珠三角地區(qū)，貿(mào)易發(fā)展的速度和規(guī)模都處于滯后的狀態(tài)，尤其是我校處于滇中地區(qū)，不具備口岸帶來的地緣優(yōu)勢。玉溪市內(nèi)專門開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)屈指可數(shù)，在為數(shù)不多的外貿(mào)企業(yè)中，其從業(yè)經(jīng)驗、標準規(guī)范都成為了制約企業(yè)發(fā)展的硬傷。此外，相關(guān)的海關(guān)、銀行、檢驗檢疫機構(gòu)等配套服務(wù)自然也大大受限。因此，受外貿(mào)企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量的影響學生想要進入企業(yè)和相關(guān)部門進行實習也就變得較為困難，尋找能替代或者彌補校外實訓的方法也就迫在眉睫。2）校內(nèi)實訓軟件種類繁多，實訓教學方法與軟件設(shè)計不匹配近年來，受制于校外實訓的條件，很多高校紛紛青睞于校內(nèi)模擬的實訓平臺和軟件。目前，國內(nèi)包括Simtrade、TDT、億學等在線或離線應(yīng)用總計多達100多種，種類繁多，而且偏重不一，這為學校在選擇合適的軟件時增加了一定的難度。此外，即使是采購了合適的外貿(mào)實訓軟件，很多學校由于沒有相應(yīng)的師資，不重視教學方法的更新，使得軟件的作用大大折損。由此，探索一套科學合理并與軟件相匹配的教學方法就成了現(xiàn)階段解決國際貿(mào)易專業(yè)學生實習難、就業(yè)難的一條路徑。

3項目化教學應(yīng)用于國際貿(mào)易實訓教學的意義

1）對教師的意義項目化教學的引入必然為國際貿(mào)易實務(wù)的教學帶來全新的格局，教師需從根本上重新定位和認識本門課程的特點。國際貿(mào)易不再是拆分為函電寫作、合同簽訂、海運保險、報關(guān)報檢等部分來開展教學，而是將這一系列活動雜糅起來，綜合應(yīng)用的一個完整項目。一方面，教師要適應(yīng)課程組織形式的轉(zhuǎn)變，從原來逐個章節(jié)的講解到現(xiàn)在綜合問題的全盤規(guī)劃；另一方面，教師要適應(yīng)自身角色的轉(zhuǎn)變，從單純的知識傳遞者向?qū)W生的指導(dǎo)者、促進者、組織者過度。而這一系列的轉(zhuǎn)變必然為教師在教學方法的創(chuàng)新、課程體系的綜合把握上起到了推動的作用。2）對學生的意義于學生而言，國際貿(mào)易實務(wù)本身就是一門實操性很強的課程，傳統(tǒng)的教師主導(dǎo)型課堂很容易使學生散失學習的興趣，進而大大削弱學習的效果。而項目化教學將學生放到一個任務(wù)驅(qū)動的環(huán)境中，使得學生必須要積極主動的轉(zhuǎn)變學習方式，自己設(shè)定目標、規(guī)劃項目、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。學生在國際貿(mào)易模擬的平臺里就如置身于真實的國際貿(mào)易操作環(huán)境中。當他們面臨融資問題時，他們會想到從銀行貸款或者通過前T/T進行款項預(yù)支；當他們經(jīng)歷海難或意外事故時，他們會更深切地體會保險險種選擇的重要性；當他們整筆交易完成盈虧狀況卻顯示為虧損時，他們會更重視下一筆交易利潤核算的準確性……這些問題由學生自己發(fā)現(xiàn)并設(shè)法解決讓他們對相應(yīng)知識掌握的更透徹，學習的效果往往比老師直接提供答案更為有效。此外，在項目合作中他們也能親身體會團隊合作，利益博弈等帶來的樂趣。3）對學校的意義對學校，項目化教學為國際貿(mào)易實務(wù)教學提供全新的課程理念，提升學校相關(guān)專業(yè)的辦學思想和辦學目標。通過項目教學法的實施，探索國際貿(mào)易實務(wù)課程組織形式、活動內(nèi)容、管理特點、考核內(nèi)容、支撐條件等的革新，逐步完善和整合國際貿(mào)易實務(wù)這門課程的課程體系。

4Simtrade實訓平臺下項目化教學的主體框架

Simtrade外貿(mào)實訓平臺是國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的教學練習和專業(yè)實習應(yīng)用平臺，通過對整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例的歸納總結(jié)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立仿真的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，為學生提供親身體驗國際貿(mào)易風險和樂趣的機會。參與Simtrade的貿(mào)易模擬的學生都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，承擔包括進口商、出口商、供應(yīng)商以及銀行的日常工作，從而共同組成虛擬的貿(mào)易環(huán)境。他們互相競爭，同時又彼此協(xié)作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的信息流、物流、資金流的運作方式，最終實現(xiàn)實踐中學習的目標。在項目化教學的基本構(gòu)成條件中要求，項目要有清晰的任務(wù)說明，明確的成果展示，能將理論與實踐相結(jié)合，并與企業(yè)生產(chǎn)過程或商業(yè)活動直接相關(guān)。Simtrade外貿(mào)實訓平臺的設(shè)計高度的契合了項目化教學開展的必要條件，因而具有開展教學的可行性。1）確定任務(wù)在確立任務(wù)階段，教師首先需向?qū)W生說明SimTrade外貿(mào)實習平臺的設(shè)計理念以及完成方法，幫助學生宏觀上對即將面臨的任務(wù)和需要使用的軟件有所了解。其次，教師對學生進行角色分配，并說明各角色的義務(wù)和責任，使學生對自己負責的工作內(nèi)容有清晰的認識。最后，教師與學生一起討論確定任務(wù)目標，包括掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。2）制訂計劃在這一階段，教師就應(yīng)該退居次要位置，把項目完成的最低要求、時間安排說明之后，放手交由學生來自主制訂計劃。在實際教學中，學生被要求5周內(nèi)完成至少4筆由不同支付方式、運輸方式和貿(mào)易術(shù)語組成的交易。此時，學生要妥善考慮團隊合作或者單獨完成的利弊，磋商階段應(yīng)采取先發(fā)制人還是保持先行觀望、認清市場的態(tài)度，以及定價策略要走薄利多銷還是高報價高利潤的路線……這一系列問題都應(yīng)交由學生來獨立完成，并最好能以書面計劃的形式提交，便于學生在其后的操作中有藍本可依。3）實施操作進入項目實施階段，學生按照計劃逐步完成公司注冊、函電寫作、合同簽訂、合同履行以及善后的各個環(huán)節(jié)任務(wù)。在這個過程中，教師要組織學生進行階段性檢查和小結(jié)，發(fā)現(xiàn)各角色在各環(huán)節(jié)遇到的問題和解決方法。4）檢查評估在Simtrade實訓平臺的成績考核中，每個學生都要從單據(jù)填寫熟練程度、業(yè)務(wù)流程熟練程度以及預(yù)算能力三個維度，包括基本資料、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力以及單據(jù)制作七個層面來進行評定。此外，受制于Simtrade軟件本身存在的一些漏洞以及在貿(mào)易糾紛中教師仲裁的結(jié)果差異，教師還應(yīng)根據(jù)日常指導(dǎo)中對學生的觀察來進行非系統(tǒng)的分數(shù)調(diào)整。通過人工和系統(tǒng)的綜合評定給予學生實訓成績，并協(xié)助學生針對實訓成績進行總結(jié)分析。在這一階段，實驗報告就成為了幫助學生進行歸納總結(jié)、幫助教師進行統(tǒng)計分析的一個行之有效的方法。5）結(jié)果應(yīng)用最后，教師應(yīng)把各個授課班級的統(tǒng)計結(jié)果存檔并進行橫向縱向比較，根據(jù)不同班級的特點進行分析，更好的提升項目化教學的效果。

5項目化教學在國際貿(mào)易實訓教學中的應(yīng)用提升

1）加強綜合應(yīng)用國際貿(mào)易實訓是學生步入工作崗位前的準備課程，更是對國際貿(mào)易專業(yè)前期課程的綜合應(yīng)用和檢驗課程。Simtrade外貿(mào)實訓平臺融合了國貿(mào)實務(wù)、商務(wù)英語以及電子商務(wù)等三個部分的內(nèi)容，要求學生能夠?qū)⒋笠恢链笕鶎W融會貫通。在實踐教學中，學生對前期所學內(nèi)容的遺忘是影響和限制實訓操作效率的最大因素，此時，教師幫助學生進行知識的梳理、回顧顯得至關(guān)重要。此外，學生過往章節(jié)拆分的學習使得他們對于整個流程感到陌生以及對各相關(guān)部門職能的關(guān)聯(lián)性缺乏認識，因此，妥善的應(yīng)用Simtrade的幫助系統(tǒng)來幫助學生搭建整體框架、梳理整個業(yè)務(wù)流程也是提升國際貿(mào)易實訓教學的一條有效途徑。2）注重理論與實踐相結(jié)合項目教學法要求項目設(shè)定本身必須有實際應(yīng)用價值，Sim⁃trade軟件的設(shè)計也正是實際外貿(mào)操作的仿真。學生要完成項目，就必須依托所學的知識和原理開始入手，分析項目和實施項目。而在學生操作的過程中，遇到的諸多問題又不斷的拷問學生之前所學是否真的符合現(xiàn)實操作的需要。在這個過程中，學生不僅有效地把理論和實際結(jié)合起來，更發(fā)現(xiàn)脫離書本之外國際貿(mào)易有許多更深邃更有意思的活動。3）關(guān)注教學過程以“項目為主線，教師為主導(dǎo)，學生為主體”是項目化教學的核心，因此，不同于以往的教學方法，教師應(yīng)把更多的焦點放在對學生平時的觀察。學生填單的熟練程度是否隨業(yè)務(wù)筆數(shù)的增多而變好，利潤核算的準確性是否得到提升，財務(wù)和庫存的有效平衡能否掌握其中的竅門等等，這些都是項目化教學在國貿(mào)實訓應(yīng)用中應(yīng)該給予關(guān)注的地方。4）提升學生的創(chuàng)造性、主動性和協(xié)作精神學生通過使用Simtrade平臺應(yīng)該逐步擺脫知識只能向老師索取的觀念。他們在獨立的完成多筆業(yè)務(wù)中會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)提示成為了他們的導(dǎo)師、周圍有經(jīng)驗的同學成為了他們的導(dǎo)師，甚至是他們犯錯誤之后遭受的損失成為了他們的導(dǎo)師。學生自主的尋找貿(mào)易合作伙伴、自己制定談判策略、自發(fā)的尋找融資渠道……在這些活動過程中，學生的創(chuàng)造性、主動性和團隊性得到了充分的發(fā)揮。5）優(yōu)化教學效果的可測評性通過軟件與教師的雙重評分可以大大加強學生的學習效果評價公正客觀性。國際貿(mào)易的實戰(zhàn)能力并非簡單的一張試卷和一份報告就能說明，而更多的是體現(xiàn)在日常學生學習能力的提升。因此，結(jié)合教學軟件與教師日常觀察的教學測評能更有效的衡量學生學習成果。

作者:夏晨兆 單位:玉溪師范學院

參考文獻：

[1]黃冬梅,湯天啊.基于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的《國際貿(mào)易實務(wù)》項目化教學研究[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2013(2).

利潤實訓總結(jié)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】工商管理；應(yīng)用型本科；沙盤模擬教學

一、引言

應(yīng)用型本科的基本特征是“以學科為基礎(chǔ)”，“注重應(yīng)用性”，即在學習基本理論知識的基礎(chǔ)上，側(cè)重培養(yǎng)應(yīng)用專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐工作的能力。沙盤模擬課程集理論與實踐于一體，把管理學、會計學、戰(zhàn)略管理、運營管理、財務(wù)管理、人力資源管理、市場營銷、管理信息系統(tǒng)等多門學科的基礎(chǔ)理論整合于一個運營中的企業(yè)，學生通過模擬演練，在一系列的動態(tài)活動中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，既鞏固了理論知識，又提升了認識問題、分析問題和解決問題的能力。鑒于沙盤教學在應(yīng)用型本科工商管理專業(yè)教學體系中的重要作用，該課程的教學實踐與經(jīng)驗值得大家交流，好的教學方法值得推廣。

二、ERP沙盤模擬課程概述

沙盤模擬實訓起源于美國哈佛大學的MBA教學，是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。在上個世紀90年代，沙盤模擬實訓開始在歐洲、日本和其他發(fā)達國家的企業(yè)界和教育界風行。進入二十一世紀，沙盤實訓逐漸進入了中國，并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟知，成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓和高校教學的最先進工具。它通過游戲教學的方式讓學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，體驗得失、總結(jié)成敗，對企業(yè)的運作有一個感性認識。

在沙盤模擬實訓中，學生被分成6-8個團隊，每個團隊代表一個公司。每個團隊4-6人，各代表著CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等管理角色。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、績效考核等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

三、ERP沙盤模擬課程價值

（一）拓展知識體系，提升管理技能

沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，每個同學在團隊中扮演著不同的管理角色，通過沙盤操作，可以使學生學會如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)測市場并制定銷售計劃，如何在維持生產(chǎn)成本的前提下制定實施生產(chǎn)計劃、編制并實施采購供應(yīng)計劃，如何籌集和管理資金等各項專業(yè)管理技能，并培養(yǎng)信息管理的思維方式。

（二）全面提高學生的綜合素質(zhì)

沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)可以用于綜合素質(zhì)訓練，使學生能夠樹立共贏理念，系統(tǒng)思考問題，在團隊中如何與他人合作，明確自己的個性與職業(yè)定位的關(guān)系。

（三）實現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在沙盤模擬課程中，學生經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析和基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

四、教學實踐的過程

（一）企業(yè)背景介紹與分組

對學生將要接手的虛擬企業(yè)進行介紹，以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為點，逐項描述企業(yè)目前的財務(wù)狀祝和經(jīng)營成果，并對股東期望、市場占有、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等方面進行說明。并對學生進行分組，每組4-6人，分成8-10組，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等管理職務(wù)。

（二）運營規(guī)則介紹與物理沙盤的推演

企業(yè)運營的內(nèi)外部環(huán)境可提煉為一系列明確的規(guī)則：市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與1S0認證；融資貸款與貼現(xiàn)。學生在了解規(guī)則的基礎(chǔ)上先進行物理沙盤的推演，根據(jù)經(jīng)營起始年的企業(yè)運營基本信息將教具擺放在物理盤面上，由教師擔任銀行、原材料供應(yīng)商和商品需求者等外部職能，并對學生操作進行指導(dǎo)，規(guī)范操作步驟，提出建議，在每一年度經(jīng)營之末指導(dǎo)學生作出利潤表和資產(chǎn)負債表并總結(jié)各組經(jīng)營概況，分析原因，指出不足。在本階段必須使得每個小組權(quán)責分明，服從指揮，保持良好的團隊精神，并鼓勵學生親歷親為，從錯誤中發(fā)現(xiàn)問題。

（三）電子沙盤的推演

在ERP物理沙盤模擬經(jīng)營相當熟練的情況下，引入ERP電子沙盤，根據(jù)實際情況進行6-8年的運營。

可總結(jié)如下：

第一年：重點揭示企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢”。企業(yè)的利潤只有一個來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流”來增加利潤?！伴_源”就是擴大銷售額，即擴大經(jīng)營市場、增加產(chǎn)品品種和提高生產(chǎn)產(chǎn)能。

第二年：除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要了解產(chǎn)能，強調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，進行市場細分。

第三年：原材料以產(chǎn)定購，避免采購盲目性；產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜絕貨物積壓；科學排產(chǎn)，靈活交單，及時回收貨款；合理使用各種融資方式，提前做好現(xiàn)金預(yù)算，由簡單的財務(wù)核算上升為財務(wù)管理層次。

第四年：透過現(xiàn)象深入分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全成本核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結(jié)所在，改進和解決。

第五年：引導(dǎo)學生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進行長遠規(guī)劃，整體把握企業(yè)發(fā)展。深入理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運作活動之間建立一種配稱”。應(yīng)用SWOT分析制定戰(zhàn)略目標，借助平衡記分卡的管理思想，分解目標，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。

第六年：引導(dǎo)學生感知團隊的合作、成員的相互信任、溝通與協(xié)作的重要性，深刻認識作為一名管理人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)。反省自身，找到不足，在實踐中鍛煉、感悟和提升。

（四）學生的自我點評與教師的點評與總結(jié)

每輪結(jié)束后先讓同學們進行自我點評，就自己的經(jīng)營心得、體會進行分享。再由教師就每組進行具體的點評與總結(jié)，通過師生互動交流，總結(jié)沙盤實訓中如何作出正確而有效的決策、怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致、如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)、怎樣全面提升組織的競爭力問題的答案，為同學將來的創(chuàng)業(yè)奠定好的基礎(chǔ)。

五、ERP沙盤模擬課程教學的思考

要提高ERP沙盤模擬課程教學的效果，須注意以下幾點：

（一）ERP沙盤模擬實驗室建設(shè)

模擬實驗室是實踐教學的最重要載體，建設(shè)規(guī)范標準的ERP模擬實驗室是搞好ERP沙盤模擬實訓教學的前提保證。實驗室硬件應(yīng)包括60--80平方米的實驗室場地、7-11組擺放物理沙盤的桌面、沙盤教具、10-12網(wǎng)電腦、投影設(shè)備。軟件包括學生訓練平臺、教師指導(dǎo)平臺、管理員控制平臺。

（二）有一支優(yōu)秀的實訓指導(dǎo)教師隊伍

優(yōu)秀的實訓指導(dǎo)教師是ERP沙盤模擬課程教學（下轉(zhuǎn)封三）（上接第308頁）取得良好效果重要保證。ERP沙盤模擬課程涉及戰(zhàn)略管理、市場營銷、運營管理、財務(wù)管理等方面的知識，要求指導(dǎo)教師要具有較全面的綜合素質(zhì)和能力；其次要求指導(dǎo)老師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色。與傳統(tǒng)的教學方式相比，ERP實訓指導(dǎo)教師的角色轉(zhuǎn)換應(yīng)由“講授者”向“引導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變，由“教學者”向“探索者”轉(zhuǎn)變。因此，應(yīng)用型本科院校必須制定具體的實訓教師培養(yǎng)方案，組建能適應(yīng)信息時代高校實踐教學要求的專業(yè)的實訓教師隊伍。

（三）創(chuàng)新實踐教學模式，探索ERP沙盤模擬課程教學新方法

1.集中安排該課程的學習時間

因為沙盤模擬課程需要較完整的操作來體會企業(yè)運營的本質(zhì)，一輪經(jīng)營需持續(xù)6-8個會計年度，因此要使得本課程的教學取得良好的教學效果，可安排24-36學時集中在2-3周進行實訓。

2.改變傳統(tǒng)的考核模式，提高同學的學習積極性

傳統(tǒng)的考核模式由平時考勤和各組經(jīng)營后的最終權(quán)益大小排名決定的成績兩部分組成。由于該課程由團隊配合完成，因此，現(xiàn)有考核方法無法反映每個學生的具體學習效果，混淆了學生個體間的差異，在一定程度上也造成了部分學生不作為的現(xiàn)象。因此，應(yīng)建立科學考核方式，從以下四個方面進行該課程最終成績的考核：一是考勤和實際操作過程中學生的投入程度，占30%；二是每個經(jīng)營年度每個組的經(jīng)營情況記錄及報表的核算情況，占20%；三是實驗報告，即每位學生撰寫自己所承擔的崗位的工作計劃與總結(jié)，占20%；四是實際操作結(jié)束后小組的經(jīng)營權(quán)益、負債和發(fā)展?jié)摿?，?0%。通過對四個部分適當分配權(quán)重，得出學生的最終成績。實踐證明，通過考核方式的轉(zhuǎn)變，學生的積極性提高了，更關(guān)注自己的崗位職責，也增強了自己的團隊合作意識。

3.以學生為中心，注重學生主動性、能動性的發(fā)揮

鼓勵學生“在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；“在參與中學習”，由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方向和速度；“練中學，學后用”，保持培訓后“長期保存效果”。通過設(shè)置一系列問題，使學生在沙盤實訓中需要全身心地投入才能真正找到解決問題的答案，從而改變傳統(tǒng)教學中有個別同學不作為的現(xiàn)象。這些問題如資產(chǎn)與負債和權(quán)益的關(guān)系？銷售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”？VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計劃-生產(chǎn)計劃-訂購計劃-采購計劃）？產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT準時生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運行管理？在實訓中，每年度經(jīng)營完畢后，先讓學生自己點評自己的盤面，再讓其他小組點評，最后老師進行點評，這樣，可以發(fā)現(xiàn)自己和他人的不足，快速地提升認識問題和解決問題的能力。

（四）鼓勵同學積極參加各級沙盤大賽，建立開放實驗室，組建沙盤協(xié)會

當前，全國沙盤大賽正如火如荼的進行著，通過參加沙盤大賽，走出去與更強的競爭對手競賽，與他人進行經(jīng)驗交流和學習，提高了學生的競爭意識、抗壓能力和拼搏精神，因此，應(yīng)鼓勵同學積極參加各級沙盤大賽，并建立相應(yīng)的激勵措施。借助比賽的推動力，目前各高校都非常重視沙盤模擬課程的開設(shè)與教學，學生參與沙盤學習的熱情度大幅升高。為了能取得更好的教學效果，建議在開設(shè)該課程的同時，各高校能同時建立開放實驗室和組建沙盤協(xié)會，增加同學學習沙盤的機會。工商管理專業(yè)的同學大一可先接受沙盤認知教育，認識到學好各專業(yè)理論對企業(yè)運營的重要性，端正學習理論課的態(tài)度；隨著認知的加深或本課程正式開設(shè)后，同學還可參加沙盤協(xié)會繼續(xù)練習，課余時間進行練習，使學生們能發(fā)現(xiàn)自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，在學習中有的放矢，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

參考文獻

[1]谷再秋，喬梅.基于培養(yǎng)工商管理類應(yīng)用型人才的ERP沙盤模擬實訓探析[J].中國電力教育，2009（12上）：138-140.

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[3]熊偉.《ERP沙盤模擬》教學的反思[J].經(jīng)營管理者，2009（23）.

利潤實訓總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：erp沙盤模擬 體驗式互動教學模式 實訓課程

高等職業(yè)教育致力于以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的具備高素質(zhì)和強實踐能力的創(chuàng)新型實用型人才。長期以來，如何提高經(jīng)管類學生的專業(yè)應(yīng)用能力，一直是各高等院校不斷研究的課題。在這個背景下，erp沙盤模擬課程走進高校課堂，一定程度上解決了經(jīng)管類學生實踐能力培養(yǎng)的難題。以下為筆者在erp教學中的總結(jié)與體會。

一、課程概述

erp沙盤模擬課程是一門經(jīng)濟管理類專業(yè)的實訓課程。它通過硬幣、標識等教具將企業(yè)資源濃縮物化在沙盤上，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，模擬了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務(wù)核算及管理等企業(yè)運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程中，將學生分成六組，每組分別代表一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，各組為同一行業(yè)競爭對手。通過六年的經(jīng)營，在產(chǎn)品種類、市場占有和生產(chǎn)能力等方面不斷發(fā)展，將企業(yè)做大做強。每一年的經(jīng)營，學生都要根據(jù)自身、市場及競爭對手的情況，對企業(yè)方方面面作出大大小小的決策，并使用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。通過實訓，使學生身臨其境，感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛和市場競爭的殘酷，加深對管理理論知識的理解與消化，體味經(jīng)營管理的本質(zhì)與真諦。

二、教學目標

erp沙盤模擬通過搭建一個仿真的企業(yè)平臺，模擬企業(yè)經(jīng)營，體驗過程，反思結(jié)果，在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。教學目標可概括為以下幾點：

1、對企業(yè)的完整運作流程形成感性認識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的影響，建立全局觀念和戰(zhàn)略意識，體驗物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。

2、在企業(yè)經(jīng)營過程中進行決策，并不斷地發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，鞏固、綜合、運用和延伸所學管理理論知識，培養(yǎng)學生敏銳的洞察力，提高分析、策劃、執(zhí)行、應(yīng)變等實踐能力。

3、在以小組為單位應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)營實戰(zhàn)中，提高學生的溝通能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。同時，在問題與失敗中考驗學生，鍛煉學生的抗挫能力，培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)。在競爭與合作中樹立共贏理念，堅守誠信原則，提升學生綜合素質(zhì)。

4、企業(yè)的經(jīng)營沒有一成不變的標準答案。在遇到的新情況、新問題中，在思考適合自身狀況的最佳方案中，體驗和探究的過程鍛煉學生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。

三、教學環(huán)節(jié)

1、組織準備工作。對學生進行分組和職位分配，明確企業(yè)中各角色的職能定位和崗位責任。每組一般5-6人，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要職務(wù)，人數(shù)較多時，可增設(shè)商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。

2、基本情況描述。以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀祝和經(jīng)營成果，并對股東期望、市場占有、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等方面進行說明。幫助學生了解即將經(jīng)營的企業(yè)狀況。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營各方面，簡化為以下幾點：市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與1s0認證；融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)。erp沙盤模擬中，學生接手的是一家己運營了若干年的企業(yè)。通過初始狀態(tài)設(shè)定過程，學生將企業(yè)運營的基本信息利用教具再現(xiàn)到沙盤盤面上，使學生深刻感知財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，各企業(yè)要分析市場和競爭對手，在此基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)，使學生體會“決策是如何影響結(jié)果的”。

6、現(xiàn)場案例解析?，F(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營結(jié)束，學生都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析和深刻反思，教師更要對現(xiàn)場出現(xiàn)的典刑案例進行深層剖析。

四、教學內(nèi)容

erp沙盤模擬教學是一種體驗式的互動學習，它將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在沙盤上，每個學生都能直接參與模擬企業(yè)運作，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。這里的“互動”既體現(xiàn)在競爭對手策略的改變即會引發(fā)整個市場格局的變化從而對企業(yè)產(chǎn)生影響，也表現(xiàn)在學生間的熱烈討論、相互啟發(fā)及師生間的交流中。生動的視覺感受和激烈的競爭氛圍有效地激發(fā)學生學習的主動性與自主性。

沙盤演練過程中涉及的管理理論知識龐雜，并考驗對知識的應(yīng)用。由于學生知識基礎(chǔ)、認知能力不盡相同，要想在教學中取得好的效果，在強調(diào)學生主體地位的同時，還應(yīng)重視教師的組織、指導(dǎo)、監(jiān)控和考核作用。在課程中，站在企業(yè)經(jīng)營的高度對主要理論知識進行回顧和串講，建立理論框架；鼓勵學生勇于競爭、善于合作、共同學習、積極實踐；點撥學生發(fā)現(xiàn)、認識問題，啟發(fā)經(jīng)營思路；把握總體狀況，歸納共性，透徹分析，深入點評。通過教學活動，逐步引導(dǎo)學生進行相關(guān)知識整合和知識意義建構(gòu)，將零散的知識轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ヘ炌ǖ南到y(tǒng)知識；將學過的知識內(nèi)化為學生自身的能力與素質(zhì)，真正實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。

教學中所涉及的主要理論知識點按一般的可能發(fā)生順序（可根據(jù)實際情況進行調(diào)整）總結(jié)如下：

第一年：經(jīng)營伊始，學生處于懵懂狀態(tài)。為了理清思路，重點揭示企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢”。企業(yè)的利潤只有一個來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流”來增加利潤?！伴_源”就是擴大銷售額，即擴大經(jīng)營市場、增加產(chǎn)品品種和提高生產(chǎn)產(chǎn)能。

第二年：廣告市場競爭激烈，易出現(xiàn)天價廣告費和違約情況。除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要了解產(chǎn)能，強調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，進行市場細分。

第三年：這一年機遇和危機并存，關(guān)鍵在于現(xiàn)金流。原材料以產(chǎn)定購，避免采購盲目性；產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜絕貨物積壓；科學排產(chǎn)，靈活交單，及時回收貨款；合理使用各種融資方式，提前做好現(xiàn)金預(yù)算，由簡單的財務(wù)核算上升為財務(wù)管理層次。

第四年：企業(yè)在不斷成長，學生也已進入角色，對各自職責與企業(yè)運作流程較為熟悉。一些跡象似乎預(yù)示著企業(yè)要翻身了，而結(jié)果往往令人失望。讓人不盡要問：利潤到哪里去了？這時，要透過現(xiàn)象深入分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全成本核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結(jié)所在，才能有的放矢，改進和解決。

第五年：經(jīng)過幾年的磨礪，學生在企業(yè)的經(jīng)營中逐漸趨于成熟，有些企業(yè)也已小有成績。這時，有必要引導(dǎo)學生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進行長遠規(guī)劃，整體把握企業(yè)發(fā)展。深入理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運作活動之間建立一種配稱”。應(yīng)用swot分析制定戰(zhàn)略目標，借助平衡記分卡的管理思想，分解目標，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。

第六年：風風雨雨過后，有遺憾，有收獲。學生總結(jié)時發(fā)表最多感觸的往往是團隊的合作、成員的相互信任、溝通與協(xié)調(diào)，深刻認識作為一名管理人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)。反省自身，找到不足，在實踐中鍛煉、感悟和提升。

五、教學體會

1、重視企業(yè)經(jīng)營規(guī)則。規(guī)則是企業(yè)運營的基礎(chǔ)。課程中，需要學生在較短時間內(nèi)記憶、理解諸多復(fù)雜的規(guī)劃，挑戰(zhàn)學生對新事物的接受和適應(yīng)能力。這時應(yīng)強調(diào)規(guī)則的重要性，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做適當?shù)奶嵝?，盡量減少學生因不熟悉規(guī)則而走錯“棋”的現(xiàn)象，使其經(jīng)營思路能夠完全體現(xiàn)出來，不打折扣。

2、學生隨機分組，自主分工。隨機分組，打破學生日常交際圈，使學生被迫面對一個相對陌生的環(huán)境，鍛煉學生的適應(yīng)能力。學生自主選擇職位，考驗學生的自我認知，增強學生對自身工作的責任感。同時，鼓勵學生嘗試不同職位，發(fā)掘自身潛能。

3、積極引導(dǎo)學生在模擬經(jīng)營中找問題，將遇到的實際問題和理論知識結(jié)合起來，不能停留、滿足于按部就班的走流程。即由掌握了規(guī)則后的“會走棋”，快速進入運用管理知識進行科學決策的“走好棋”狀態(tài)。

4、教師應(yīng)為“引導(dǎo)師”。企業(yè)經(jīng)營之初，要鼓勵學生打開思路，激發(fā)其思考各種策略；課程中，本著學生體驗在先，教師點評在后的原則，只提供指導(dǎo)意見，不干涉經(jīng)營決策，不教授具體方法。

5、課程中加入新的實踐環(huán)節(jié)，如企業(yè)招聘與員工的應(yīng)聘等。經(jīng)營中適時調(diào)整經(jīng)營政策，如將開始公布的六年經(jīng)營期延長至八年等。豐富教學內(nèi)容，加強不同專業(yè)學生實訓的針對性。

六、結(jié)束語

erp沙盤模擬課程通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，通過體驗式的創(chuàng)新教學模式，使學生在模擬的經(jīng)營實戰(zhàn)中提高綜合素質(zhì)和技能，是一門值得推廣的實訓課程。

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利潤實訓總結(jié)范文第5篇

在多年的辦學發(fā)展過程中，我們學校進行過多種校企合作模式的探索和嘗試，包括職教集團、訂單式培養(yǎng)、共建創(chuàng)新實訓室等等。在不斷的實踐和探索中，我們逐漸認識到，開展生產(chǎn)性實訓是一種較為理想的實訓方式，是深化校企合作，有效提高育人質(zhì)量，提升辦學水平的最佳途徑。

職業(yè)教育發(fā)展到今天，校企合作的辦學方向已經(jīng)成為共識。那么什么樣的校企合作才能真正有效地促進職業(yè)學校的人才培養(yǎng)更加貼近行業(yè)企業(yè)的用人需求，什么樣的校企合作才能推進職業(yè)教育健康、可持續(xù)的發(fā)展，正是我們當前要努力尋找的答案。當前職業(yè)教育人才培養(yǎng)采取生產(chǎn)性實訓進行的校企合作模式，對我們職業(yè)學校進一步深化教育教學改革，提升辦學水平和質(zhì)量具有非常重要的指導(dǎo)意義，是推進我們白銀市職業(yè)教育由塑形象、拓規(guī)模階段向抓內(nèi)涵、提質(zhì)量階段發(fā)展的應(yīng)時之需和必要之策。

一、感想與感受

（一）辦學模式的大膽探索

培養(yǎng)目標的合二為一，培養(yǎng)過程的合二為一。

（二）教學模式的有益嘗試

從引企入校到引企入教。引進來的是企業(yè)的環(huán)境文化、生產(chǎn)的工藝流程以及運營管理的理念，推動校企合作從形式向內(nèi)涵發(fā)展。

（三）“教學做”培養(yǎng)模式的完美組合

總理在談到職業(yè)教育時指出，要“在學中做、在做中學”。生產(chǎn)性實訓將教學產(chǎn)品的生產(chǎn)過程作為學生的實訓過程，將教師的實訓教學與學生專業(yè)學習、實訓操作有機結(jié)合，“教學做”三位一體，作品產(chǎn)品商品三品合一，是科學高效培養(yǎng)技能型人才的最佳途徑。

二、探索與嘗試

我校始終以服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，服務(wù)隴原經(jīng)濟發(fā)展為己任，堅持走產(chǎn)教結(jié)合、校企合作的辦學發(fā)展之路。學校86年建校，09年被評為國家級重點職業(yè)學校，投巨資建設(shè)校內(nèi)實訓基地，建成12個校內(nèi)外實訓基地，包含21個專業(yè)實驗實訓室。

基地建設(shè)之初學校就著重體現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)場環(huán)境和生產(chǎn)管模式，從設(shè)備選購、擺放到實訓室格局規(guī)劃、設(shè)施配套都參照行業(yè)、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場標準來組織實施。在實訓教學的內(nèi)容和形式上，也努力貼近真正的產(chǎn)品生產(chǎn)。

在新的實訓基地規(guī)劃和建設(shè)中，將著重體現(xiàn)如下幾個特點。

一是基本理念；二是層次定位；三是規(guī)模標準；四是結(jié)構(gòu)種類；五是途徑方法；六是管理模式。

三、思考與總結(jié)

對于我們職業(yè)教育來說，以開展生產(chǎn)性實訓為核心的校企合作是推進學?？焖俳】蛋l(fā)展的方向，但不是說簡單的將實訓變成生產(chǎn)就是正確的。有幾個關(guān)鍵問題必須要把握好：

（一）關(guān)于開展生產(chǎn)性實訓的原則

1. 學生為本的原則

生產(chǎn)性實訓是培養(yǎng)學生專業(yè)技能的有效途徑，但技能不等于全部。所以在調(diào)整人才培養(yǎng)方案時我們要為學生的終身發(fā)展考慮，注重學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，包括職業(yè)技能、職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)等多個方面。

2. 教學為先的原則

生產(chǎn)和實訓之間既有同一性又有對立性。生產(chǎn)性實訓與企業(yè)實際生產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于目標不同。企業(yè)通過生產(chǎn)產(chǎn)品獲取利潤，學校通過產(chǎn)品生產(chǎn)過程培養(yǎng)人，雖然教學過程和生產(chǎn)過程合二為一，但教學目標和生產(chǎn)目標必須一分為二，以實現(xiàn)教學目標為前提，突出教學特征。

3. 學校為主的原則

要實現(xiàn)生產(chǎn)性實訓就離不開校企合作，但在合作中必須要突出強調(diào)學校的主體地位。一是要在校內(nèi)建設(shè)，二是要由學校統(tǒng)籌管理，三是學校要有絕對的話語權(quán)。企業(yè)的參與應(yīng)主要體現(xiàn)在畢業(yè)生崗位能力分析、教學產(chǎn)品的選擇與開發(fā)、實訓基地建設(shè)、教學產(chǎn)品營銷等環(huán)節(jié)。

（二）關(guān)于教學產(chǎn)品的選擇

教學產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。選擇的途徑主要是三個方面：一是學校自主研發(fā)；二是校企聯(lián)合開發(fā)；三是從市場直接選取。

（三）生產(chǎn)性實訓基地建設(shè)思路

1. 生產(chǎn)環(huán)境車間化

實訓基地場地設(shè)備與企業(yè)大同小異，設(shè)備的布局、文化氛圍營造等均與企業(yè)現(xiàn)場保持一致，讓學生在學校就能感受企業(yè)的文化，企業(yè)的環(huán)境，增強實訓基地的現(xiàn)場感。

2. 生產(chǎn)任務(wù)真實化

產(chǎn)品的設(shè)計、選材、成本核算、任務(wù)分析、設(shè)備和原材料備選方案論證，工藝選擇、驗收標準、完成時間和耗材的控制、產(chǎn)品驗收等都按照企業(yè)生產(chǎn)的標準和要求來做。

3. 實訓基地管理企業(yè)化

基地“人財物”的管理，生產(chǎn)的管理都應(yīng)采取企業(yè)模式，包括考勤、調(diào)度、計劃、制品、統(tǒng)計、安全文明生產(chǎn)等，甚至統(tǒng)一著裝等都嚴格參照企業(yè)的制度執(zhí)行。

4. 成果評價市場化

校內(nèi)實訓基地生產(chǎn)的產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)成果的質(zhì)量、效率、成本、工藝選擇等在接受學?！敖虒W標準”評價的同時，還要參照企業(yè)、客戶對產(chǎn)品的驗收標準進行綜合評判。

（四）關(guān)于實訓基地的運營

實訓基地的運營是實現(xiàn)生產(chǎn)性實訓過程中的關(guān)鍵問題，我們覺得有三種模式可以嘗試。

1. 校內(nèi)成立二級機構(gòu)

也就是學校自己成立公司，成為校內(nèi)教學工廠，是學校下屬的二級法人機構(gòu)。其優(yōu)點在于相對獨立，可以自主經(jīng)營。其難點在于突破國有資產(chǎn)用于經(jīng)營的政策瓶頸，解決專職生產(chǎn)和管理人員的外聘問題，本校專業(yè)教師的兼職問題以及教學產(chǎn)品的營銷問題等。

2. 校企合作股份制公司

也就是吸引企業(yè)的技術(shù)資源、設(shè)備資源、市場資源等，與學校共同成立公司，其優(yōu)點在于資源共享、優(yōu)勢互補。難題是運營管理相對困難，企業(yè)追逐利潤與學校人才培養(yǎng)、企業(yè)產(chǎn)品單一與學校教學多樣的矛盾不易克服。

3. 依靠實訓基地，協(xié)作加工

也就是不成立單獨的機構(gòu)，依靠學校的設(shè)備資源，選擇市場訂單開展生產(chǎn)性實訓。其優(yōu)勢在于投入較少，風險較小，其難度在于產(chǎn)品的選擇，這就需要通過主動出擊，掌握與學生實踐有關(guān)的企業(yè)信息，了解這些企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)量、技術(shù)含量、從業(yè)人員規(guī)模及工種、銷售范圍、盈虧等情況，認真分析篩選，尋求互利共贏的結(jié)合點，按照從易到難、循序漸進的原則引進中等技術(shù)難度的、其產(chǎn)品具有典型教學意義的教學產(chǎn)品開展生產(chǎn)性實訓。