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品牌文化營銷案例范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；案例；教學(xué)

【中圖分類號】G640

市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的綜合性學(xué)科，但是作為在校大學(xué)生，他們參加營銷實踐的機會非常有限，案例教學(xué)法能夠通過對企業(yè)實際營銷活動的再現(xiàn)，為學(xué)生提供應(yīng)用理論分析實際問題的機會。市場營銷案例教學(xué)的整個過程，要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔(dān)任一定角色，分析企業(yè)所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實際問題的能力。同時案例教學(xué)使學(xué)生從被動聽課、記筆記的消極型學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c分析決策的主動型學(xué)習(xí)，并能在理論與實踐相結(jié)合這一關(guān)鍵點上培養(yǎng)學(xué)生的決策能力與創(chuàng)新能力，其次案例教學(xué)法的趣味性和參與性，對學(xué)生而言也是一種吸引力，能使他們在學(xué)習(xí)營銷案例的過程中自覺參與、主動發(fā)言，在趣味中愉快地學(xué)習(xí)，從中獲得更深層的認識。

一、案例的選用

好的案例能在學(xué)生的靈魂深處留下深刻的印象，能引發(fā)學(xué)生回味和反思。案例的選擇無疑是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，案例選擇是否恰當(dāng)直接關(guān)系到案例教學(xué)的效果。選擇恰當(dāng)?shù)陌咐葹橹匾?/p>

第一，案例應(yīng)符合教學(xué)目標的要求，緊扣主題，案例中必須蘊涵著對應(yīng)的市場營銷理論，案例中應(yīng)含有供學(xué)生思考、分析的問題，案例必須具有借鑒意義，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。第二、要全面準確地把握教材，要選擇與教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的密切相關(guān)的典型案例，能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，第三、案例是有壽命周期的。在選擇案例時，也要注重案例的時效性，做到與時俱進。市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點，企業(yè)的營銷理念、營銷策略的調(diào)整速度也會非?？欤l(fā)生在過去的案例都沒有借鑒意義了，因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當(dāng)今社會發(fā)生的事例。第四、要選擇中國文化背景的案例，盡量不選擇在中國水土不服的國外企業(yè)的案例，因為社會文化，風(fēng)俗習(xí)慣的差異，使用國外案例很難有效培養(yǎng)中國學(xué)生分析和解決中國國情下企業(yè)存在的現(xiàn)實問題的能力。第五、尋找具有啟發(fā)性的案例，能激發(fā)學(xué)生的思維活動，使學(xué)生在分析思考中，懂得直觀、形象地學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷理論知識，提高營銷實踐能力；激發(fā)學(xué)生的參與熱情，激發(fā)他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。

二、案例講授

案例講授是以教師為主，通過教師對案例的講解，說明課程內(nèi)容，以加深學(xué)生對課程內(nèi)容的理解和印象。根據(jù)教學(xué)計劃要求的不同又可分為以下幾種：第一，導(dǎo)入案例。采用案例導(dǎo)入，可以起到開啟思路、進入狀態(tài)的作用。例如在講解產(chǎn)品品牌營銷時，首先提問學(xué)生，同學(xué)們企業(yè)的產(chǎn)品為什么要樹立形象、怎樣來樹立良好的形象？從而能有效地集中學(xué)生的注意力，使學(xué)生產(chǎn)生期待心里，此時老師就可以巧妙地導(dǎo)入案例，進入意境。第二，例舉個例。是案例教學(xué)中最常用的一種方法，它是指教師在講授教學(xué)內(nèi)容的過程中，通過列舉案例來說明教材中的某一個概念、某一個理論或某一問題的一種方法。采用這種方法，舉例說明可以使抽象的知識點具體化，問題簡單化，使說明的內(nèi)容清晰化，枯燥的知識趣味化，通俗易懂化，使知識更明確，學(xué)生更明白，增強說服力。例如在價格戰(zhàn)時例舉了以長虹為例中國彩電業(yè)如何突圍價格大戰(zhàn)，效果是學(xué)生深刻領(lǐng)悟了企業(yè)定價中要注意的問題。

三、案例討論

案例討論可以加深學(xué)生對理論知識的理解，有助于啟發(fā)學(xué)生獨立思考，培養(yǎng)他們獨立分析問題、解決問題的能力和訓(xùn)練口頭表達能力。是提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性的有效手段之一。在案例討論之前，教師根據(jù)教學(xué)目的確定討論的題目并提出要求，案例討論分為課堂即時討論和課后有準備的討論。課堂即時討論就是教師講述一個案例后，然后讓學(xué)生思考一下，課堂上當(dāng)場回答案例中的思考題，這種方式合適小型案例的討論。課后有準備的討論，就是教師布置一個大型的較復(fù)雜的案例，讓學(xué)生課后搜集有關(guān)資料，認真準備意見和寫出發(fā)言提綱，然后集中一塊時間讓學(xué)生進行討論。討論時充分啟發(fā)學(xué)生的獨立思考，鼓勵他們各抒己見，引導(dǎo)他們逐步深入到問題的實質(zhì)，并就分歧的意見進行辯論。這樣有利于促使學(xué)生開展討論，集思廣益，聯(lián)合攻關(guān)，在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。

四、案例模擬

在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場。通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力。即由學(xué)生扮演案例中的角色，再現(xiàn)案例情景，給學(xué)生以真實、具體的情境感受，然后引導(dǎo)學(xué)生對模擬的案例進行評析。比如在講解推銷技巧這一環(huán)節(jié)時，讓學(xué)生分別扮演顧客和推銷員角色，對某一個具體的產(chǎn)品進行推銷，使學(xué)生身臨其境處地思考產(chǎn)品銷售技巧問題，從而調(diào)動學(xué)生積極性并利用理論知識和興趣來分析解決各種銷售實際問題。

五、案例練習(xí)

它是指課后作業(yè)及考試中，根據(jù)教學(xué)中的重要知識點，精心設(shè)計案例題，以培養(yǎng)和檢驗學(xué)生分析問題，解決問題的實際能力。案例練習(xí)有助于學(xué)生在課后強化對理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題、解決問題的能力。

總之，市場營銷案例教學(xué)是一種行之有效的教學(xué)形式，是貫徹理論聯(lián)系實際原則的一種很好的教學(xué)方法。

參考文獻：

品牌文化營銷案例范文第2篇

足夠利益驅(qū)動，讓開心網(wǎng)民更開心

在眾多紛繁的網(wǎng)絡(luò)營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網(wǎng)民的行為習(xí)慣和企業(yè)營銷目標結(jié)合起來，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化。而如何實現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢？與國內(nèi)風(fēng)頭正盛的SNS媒體--開心網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。

錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網(wǎng)的用戶主要以國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網(wǎng)合作的重要原因之一，如何讓開心網(wǎng)的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應(yīng)當(dāng)在不影響開心網(wǎng)用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅(qū)動。

為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在2010年1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設(shè)置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網(wǎng)首頁廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過了100萬次，網(wǎng)友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。

完全利益共享，贏得人氣與人心

與很多國內(nèi)企業(yè)完全照搬國外的營銷案例相比，錦江之星的市場營銷團隊對于如何在競爭激烈的市場環(huán)境中，既能尊重中國用戶的心理特征、文化背景特色；又能獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新頗具信心。對于酒店行業(yè)來說，口碑和品牌至關(guān)重要。在競爭激烈的連鎖酒店業(yè)，錦江之星如何在鞏固和強化自己作為國內(nèi)經(jīng)濟型連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌的上佳口碑？

“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質(zhì)，用我們務(wù)實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務(wù)打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通?！卞\江之星本次活動的負責(zé)人童吉泉先生如此表示。

品牌文化營銷案例范文第3篇

關(guān)鍵詞：體驗式教學(xué)法；市場營銷教學(xué)；實施

中圖分類號：G642文獻標志碼：A文章編號：1671－1602(2016)04－0189－02

市場營銷專業(yè)屬于經(jīng)營管理類的課程，具有很強的綜合性以及和實際結(jié)合的應(yīng)用性。目前社會上對于市場營銷人才有著極高的需求。所以基于市場導(dǎo)向的教學(xué)模式，就要求教育工作者在教學(xué)的過程中注重理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗的良好結(jié)合，加強對于學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練。體驗式教學(xué)法是增強學(xué)生實踐意識和實踐能力的重要教學(xué)方格式，在市場營銷課程中有著極大的創(chuàng)新性。

1市場營銷中體驗式教學(xué)法的意義

體驗式教學(xué)法是針對個體體驗而進行的教學(xué)方式，在對生活和實際情況的接觸中讓學(xué)生自己尋找到課程的意義，以自身的認知和實踐帶動體驗的發(fā)展。體驗式教學(xué)法在市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在創(chuàng)設(shè)相關(guān)情景，讓學(xué)生對市場情況進行充分體驗，增強學(xué)生對于專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，倡導(dǎo)創(chuàng)新教育和實踐教育，將市場營銷專業(yè)的課堂打造成為市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)地。在體驗式教學(xué)法當(dāng)中，要注重以學(xué)生為教育的主體，教師再教育過程中要起到恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)作用，注重實踐和理論知識的結(jié)合，使得學(xué)生能夠集中于實踐教育。在市場營銷課程中開展體驗式教學(xué)法，有著以下幾個方面的意義：

1．1能夠促進市場營銷課程理論與實踐的緊密結(jié)合

體驗式教學(xué)法的優(yōu)勢在于教學(xué)的操作性和實踐性尤為突出。該教學(xué)法的主要目的是增強學(xué)生在市場環(huán)境下解決實際問題和提升市場營銷業(yè)績，所以要按照學(xué)生將來在市場上有可能遇到的情況進行盡量真實的模擬，但是僅憑市場經(jīng)驗遠遠達不到市場對于專業(yè)營銷人員的需求。還需要在時間學(xué)習(xí)的過程中加強對于市場營銷理論的學(xué)習(xí)，即體驗式教學(xué)法的實踐必須建立在理論知識的融會貫通之上，引導(dǎo)學(xué)生使用課堂上所學(xué)到的理論知識，而不是自己的日常經(jīng)驗去解決相關(guān)的問題。一般學(xué)生在學(xué)校和市場之間都需要一定的時間來過渡，體驗式教學(xué)法的應(yīng)用能夠很好地減少過渡所需要的時間。

1．2體驗式教學(xué)法是市場營銷教學(xué)發(fā)展的趨勢

市場營銷課程的綜合性較強，以經(jīng)濟學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)等作為主要的理論支撐，并且在多年的發(fā)展中已經(jīng)形成了一套獨特的理論實踐體系。針對市場的需求、供給、價格、渠道等進行合理的分析是市場營銷的基礎(chǔ)，所以對于市場營銷專業(yè)來說，一個良好的、可持續(xù)的教學(xué)方式將會是未來市場營銷專業(yè)突破現(xiàn)狀取得更快發(fā)展的方法。在現(xiàn)代教學(xué)理念下，使用學(xué)科專用的思維模式和思維體系對問題進行研究是學(xué)科發(fā)展的重要趨勢，針對市場營銷的學(xué)科思維體系就是基于市場本身對各種情況進行的研究，體驗式教學(xué)法很好地契合了當(dāng)前學(xué)科發(fā)展的趨勢，一定會在市場營銷專業(yè)的發(fā)展中占據(jù)更為重要的地位。

1．3有利于學(xué)生在教育中的定位確認

學(xué)生是教育的主體，這是教育學(xué)的核心，可是在實際的教學(xué)過程中，總會有各種各樣的原因使得學(xué)生教學(xué)主體的作用沒有得到完善的發(fā)揮，學(xué)生主體作用的發(fā)揮多少和教師的教學(xué)方式有著直接關(guān)系。傳統(tǒng)的教學(xué)方式學(xué)生較為被動，而體驗式教學(xué)當(dāng)中教師要退居二線，作為主要的引導(dǎo)人而存在。學(xué)生作為體驗式教學(xué)的主體，在教學(xué)過程中發(fā)揮著重要的作用，標準的體驗式教學(xué)流程由教師設(shè)定好教學(xué)中所需要的情景、任務(wù)、知識訓(xùn)練等基礎(chǔ)，由學(xué)生將所有問題解決，充分發(fā)揮學(xué)生在市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)中的積極性和主動性。通過發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題和在自身獨立思考和教師引導(dǎo)下解決相關(guān)問題來達到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。體驗式教學(xué)法對于教師的專業(yè)素養(yǎng)有著較高的要求，對于學(xué)生個體解決問題的能力和合作溝通能力也有著一定要求。對于學(xué)生來說，無論是采用怎樣的方式解決問題都是對自身能力發(fā)展的一種鍛煉，在市場營銷的戰(zhàn)場上，合作和競爭是分不開的，學(xué)生要學(xué)會如何在市場上博弈和競爭，也要學(xué)會如何通過與他人的合作來實現(xiàn)自己的最大利益。這些都是傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法提供，而在體驗式教學(xué)法下可以輕易實現(xiàn)的。

2市場營銷中體驗式教學(xué)法的具體實施探討

體驗式教學(xué)法需要以實際情景作為基礎(chǔ)，在日常教學(xué)過程中，教師并不需要花太大的力氣模擬一個完全新穎的情景，只要能夠充分調(diào)動學(xué)生的興趣，并且使得情景盡可能地接近現(xiàn)實或是來源于現(xiàn)實，就能對學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很大的幫助作用。

2．1借用營銷案例的教學(xué)方法

商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)涌現(xiàn)出了無數(shù)成功的營銷案例，這些案例和理論知識有著同等重要的地位，甚至可以說理論知識就是從這些案例中提取出來的。所以對于成功營銷案例的分析是市場營銷課程成功的關(guān)鍵，正確利用成功的市場營銷案例會對課程教學(xué)產(chǎn)生非常有利的影響。但是借用成功的市場營銷案例不等于全盤接受他們的思想，畢竟是市場是根據(jù)時代和地域以及需求群體而改變的，如果不能適應(yīng)這些情況，那就無法成為一名優(yōu)秀的市場營銷從業(yè)者。以百事可樂品牌在中國的推廣營銷為例，在上個世紀百事可樂剛進入中國的時候，要經(jīng)過重重的審批，消除意識形態(tài)上的差異，和其它的廠商一起投資生產(chǎn)，耗費了極大的心力才打開中國市場。這種市場營銷的手段和精神值得每一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)，但是在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)背景下，要根據(jù)實際情況進行進一步分析，充分利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代的特點才能讓品牌得到推廣。最近百事可樂采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式抓住了“猴年”這一文化要素，和著名表演藝術(shù)家六小齡童合作攝制了廣告片，在網(wǎng)上掀起了熱潮。教師在教學(xué)過程中要引導(dǎo)學(xué)生對這種營銷行為進行分析，通過對營銷思路的模擬使得學(xué)生對現(xiàn)代市場營銷方式有充分的了解。

2．2營銷市場模擬教學(xué)方法

相比于營銷案例的分析，對于市場營銷具體情境的模擬更能體現(xiàn)出學(xué)生自身的創(chuàng)造力和執(zhí)行能力，情景模擬相對體驗式案例分析對教師的要求更高，學(xué)生也能從情景模擬中學(xué)到相比于口頭案例分析更多的東西。在模擬教學(xué)中，教師要首先對情境進行創(chuàng)設(shè)，只有合理并且有趣的體驗才能讓學(xué)生體會到代入感，學(xué)生在沉浸入情景之后自然會使用自身的所有知識應(yīng)對當(dāng)前的情況。模擬情景的時候要做到兼顧教學(xué)性和真實性。根據(jù)亞里士多德的說法，“模仿是人類的天性”，以模仿為主的體驗式教學(xué)能夠減少學(xué)生對于復(fù)雜任務(wù)的畏難情緒。模擬教學(xué)重點在于讓學(xué)生成為模擬市場中的一個部分，從而讓學(xué)生在思想和行為上更加靠近真實市場中他們應(yīng)該充當(dāng)?shù)慕巧?。營銷市場模擬教學(xué)不能只針對單一的角色，要讓學(xué)生進行崗位和角色的輪換，從而親身體驗到市場主體的重要性。在必要的情況下，還可以使用盡量貼合實踐和具體情況的全真模擬形式，增強學(xué)生的多方面能力，使得學(xué)生在教學(xué)過程中真正體驗到社會的特點。營銷市場模擬教學(xué)應(yīng)該有一定的趣味性，以市場營銷任務(wù)游戲的方式展開課堂教學(xué)對于市場營銷課程來說是比較合理可行的方式，能夠增強課堂上的學(xué)習(xí)氣氛，集中學(xué)生對于市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的注意力，寓教于樂。

2．3實地體驗教學(xué)法

體驗式教學(xué)不僅僅是教師在課堂上進行模擬的教學(xué)，有條件的學(xué)校應(yīng)該和企業(yè)展開合作，讓學(xué)生在真正的市場營銷環(huán)境中取得第一手的認識，具體的體驗式教學(xué)可以由教師組織或是學(xué)生自己組織去相關(guān)的企業(yè)進行參觀學(xué)習(xí)，通過和專業(yè)的市場營銷人員接觸學(xué)習(xí)到真正的市場知識，有條件的企業(yè)還可以讓學(xué)生在業(yè)務(wù)過程中參與一部分體驗，在不影響公司業(yè)務(wù)和收入的情況下為將來學(xué)生市場營銷打好基礎(chǔ)。

3市場營銷體驗式教學(xué)應(yīng)該注意的問題

體驗式教學(xué)在市場營銷教育的實際應(yīng)用當(dāng)中，應(yīng)該注重實踐與理論相統(tǒng)一、興趣和知識相結(jié)合這兩個方面。

3．1實踐和理論相統(tǒng)一

實踐和理論相統(tǒng)一的要求是教育的必然出發(fā)點，教師恰當(dāng)?shù)剡x擇體驗式教學(xué)的具體教學(xué)方式，通過體驗式教學(xué)的具體流程和所學(xué)知識相結(jié)合，創(chuàng)造實踐和理論并重的教學(xué)體系。市場營銷體驗式教學(xué)建立在市場真實情況和所學(xué)理論知識的雙重要求之上，要將知識結(jié)構(gòu)和實際情況統(tǒng)一起來，市場實踐的側(cè)重點應(yīng)該是如何和知識結(jié)合，而不是將重點放在一些需要經(jīng)驗和閱歷才能解決的實際問題上。

3．2興趣和知識相結(jié)合

興趣和知識相結(jié)合指的是教師在體驗式教學(xué)中應(yīng)該保障學(xué)生對該體驗項目有著較高的興趣，只有興趣才是學(xué)習(xí)的動力之源。在營銷課堂設(shè)計的過程中要注重讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，但是趣味性也不能太過，重點還是要放在知識上，教師要在不斷的體驗式教學(xué)實踐當(dāng)中把握這個度，達到良好的體驗式教學(xué)效果。體驗式教學(xué)在市場營銷教育當(dāng)中有著較大的作用，要充分發(fā)揮體驗式教學(xué)的效果還需要教師對目前教學(xué)模式中的一些問題進行充分的認識和改進，用全新的教學(xué)理念和教學(xué)方式促進市場營銷專業(yè)教育改革，增強學(xué)生的實踐能力和理論知識水平。

參考文獻：

［1］蔡小鳳．中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中“體驗式教學(xué)法”初探［J］．今日中國論壇，2013．

品牌文化營銷案例范文第4篇

“‘土豆’，25歲上下，可能是男孩也可能是女孩，他/她的服飾不見得最時尚，但卻最舒適。他/她有時可能會出言不遜、不知天高地厚，但他/她有自己獨特的想法和思考?！蓖炼箍偛脳顐|對“土豆”進行著擬人化描述。

今年以來楊偉東總是在各種場合強調(diào)，“請叫我們‘土豆’，去掉網(wǎng)”。這個上任剛一年的土豆總裁需要籌謀的事情還很多――視頻網(wǎng)站、APP、土豆映像節(jié)、土豆衍生品、土豆聯(lián)合出品、土豆藝人經(jīng)濟……核心都是圍繞品牌“土豆”進行。

為何去“網(wǎng)”化？楊偉東解釋，去“網(wǎng)”也是去PC思維，土豆的資產(chǎn)不僅僅是視頻網(wǎng)站，還有APP、土豆映像節(jié)等。確切地說，一直強調(diào)“每個人都是生活的導(dǎo)演”的“土豆”是有價值觀、有魅力的一個品牌。另外，目前視頻網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要是兩個方向――專注于視頻或者打造文化娛樂品牌。土豆傾向于后者，“致力于基于內(nèi)容的所有衍生的文化，就像迪斯尼”。而要完成這個目標，“精品內(nèi)容”與“內(nèi)容主導(dǎo)的營銷”一個都不能少。

打造精品

兩年前優(yōu)酷土豆合并時，優(yōu)酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘曾說過“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”，“左右手出拳，可以瞄準不同方向”。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下“哥倆”并肩作戰(zhàn)，優(yōu)酷“大而全”走“寬廣”路線，“文藝氣質(zhì)”的土豆則 “有恃無恐”向“縱深化、品牌化、娛樂化”發(fā)展。

前不久，由土豆和MINI中國共同策劃拍攝、聯(lián)合出品的紀錄片《進藏》在亞洲陽光紀錄片大會上展映，成為最受關(guān)注的作品之一，并被推送到法國陽光紀錄片大會中參與評獎。

《進藏》由《舌尖上的中國》執(zhí)行導(dǎo)演程工帶隊與土豆團隊共同制作。記錄了10個人、8臺MINI，7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發(fā)進藏的故事，呈現(xiàn)真實藏區(qū)的自然、民俗與宗教，揭秘了扎根這片神秘土地的人以及他們不為人知的生活方式――將肉身奉獻給鷹鷲的天葬儀式、鄉(xiāng)道邊禁語30年的閉關(guān)僧人、堅守藏王墓的喇嘛、一路“磕長頭”到拉薩的朝圣者……“有文戲、有車戲、有空鏡，有航拍”。其中川藏線攝制組為拍攝僧人“7天用細沙修筑又在一瞬毀掉的密宗壇城制作”，工作人員每天早上5點起床跟進了整一周；為了呈現(xiàn)藏區(qū)瑰麗的星空，攝制組熬了一夜進行拍攝，每兩分鐘擦試鏡頭一次，用到片子里的素材卻不到2秒。

最終，在近乎嚴苛的精益求精下，攝制團隊將40T容量的拍攝素材濃縮成了一部90分鐘“誠意出品”的紀錄片。

看過這部紀錄片后，一位獲得過兩屆艾美獎的導(dǎo)演主動向土豆伸出橄欖枝尋求合作。這部在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造了1200萬次整體播放量，并收獲時光網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)8分評價的新媒體紀錄片，近期還將登陸衛(wèi)視與廣大觀眾見面。

“說到互聯(lián)網(wǎng)自制，人們總會將其與粗制濫造聯(lián)系在一起。但我們的自制還是希望符合土豆的調(diào)性，不做快餐式產(chǎn)品。比如做些文藝的，有些時尚質(zhì)感、生活質(zhì)感的符合土豆氣質(zhì)的作品”。楊偉東表示，精品紀錄片還會繼續(xù)做下去，土豆與程工的第二次合作也即將開始，這次是部系列片。除了紀錄片，土豆重點打造的自制內(nèi)容還包括“精品原創(chuàng)劇”――中日合拍的《午夜計程車》正在上海攝制，投入資金千萬元左右。

內(nèi)容主導(dǎo)營銷

《進藏》是部質(zhì)素上乘的紀錄片，同時亦實現(xiàn)了共同出品方MINI中國的品牌訴求――把MINI所賦予的探索未知、不甘平凡的精神表現(xiàn)了出來。

“營銷最怕受眾無視你，就像跳半天舞也吸引不了別人的興趣”“你需要用內(nèi)容方式產(chǎn)生營銷目的，內(nèi)容和營銷達到雙贏才是完美的結(jié)果?！睏顐|表示，能夠產(chǎn)生PGC內(nèi)容、以UGC為核心競爭力的土豆在這方面優(yōu)勢明顯，作為“內(nèi)容營銷合伙人”，借助熱點話題或消費者洞察在土豆平臺上產(chǎn)生優(yōu)秀營銷案例的可能性更大。

“相對于傳統(tǒng)營銷，土豆的方式很簡單，我們只要跟網(wǎng)友說：你熱愛MINI文化嗎，用一段視頻來證明吧。你喜歡嗎？想沒想過駕車去？只要一上萬人會參與，我們再在其中辨別哪個是更符合MINI形象的故事。那些鮮活、接地氣、有用戶洞察的營銷素材和內(nèi)容素材，是In house的公司的工作方式很難搜尋到的”。此外，人們固有印象MINI車主很多是女孩，一般也都是在城市開，不應(yīng)該進藏，“這種不應(yīng)該反而產(chǎn)生了內(nèi)容的戲劇點，讓人眼前一亮?！?/p>

楊偉東表示內(nèi)容營銷基于兩點。其一，用戶對硬廣或無趣廣告屏蔽、忽視時，需要將營銷做得更加有趣；其二，渠道的分散化和碎片化導(dǎo)致內(nèi)容成為驅(qū)動力，廣告不再有商業(yè)和非商業(yè)性之分，分別只在于“有趣”和“無趣”。好的內(nèi)容營銷可以使媒體和個人都成為傳播節(jié)點，甚至個人都會產(chǎn)生二次創(chuàng)造，會自愿加上文案、評論甚至PS圖，會對喜愛的內(nèi)容進行再次傳播。

品牌文化營銷案例范文第5篇

營銷不僅是個動詞，而且是一個時代詞。2013年，又是一個全新的開始，面對不斷變化的文化市場與消費者需求，如何動漫營銷才能更得人心是每一個動漫品牌都在深刻思考的問題。回望2012年，我們盤點了許多成功的營銷案例，收獲了值得借鑒與學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，對于2013年的動漫營銷趨勢及熱點或許可借此窺見一斑。

互動型營銷 最受青睞

從國外的Facebook、Twitter，到國內(nèi)的微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享等網(wǎng)站，社會化媒體已經(jīng)成為不可忽視的新興媒體。社會化媒體的興起正在給動漫企業(yè)營銷提出新的挑戰(zhàn)，它將以往媒體一對多的傳播方式改變?yōu)槎鄬Χ嗟摹皩υ挕?，讓傳播過程變得更加復(fù)雜，效果也充滿了更多變數(shù)。

商品的本質(zhì)是交易，一買一賣，看似簡單的行為背后卻有著復(fù)雜的心理變化過程。面對眾多的同質(zhì)化嚴重的消費品，如何讓消費者對自己的品牌情有獨鐘？社會化營銷給出了答案：互動。

拉近消費者與動漫品牌之間的距離，讓消費者在玩、樂的同時對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這種在社交活動中慢慢將品牌滲透給消費者的方式，比從前的硬性推銷產(chǎn)品的廣告更受消費者青睞。去年，Nike、Kappa等品牌已經(jīng)嘗試過微博營銷、SNS營銷等方式，通過各種渠道增加與消費者之間的互動，打造一個口號或是通過游戲道具等方式讓消費者對品牌產(chǎn)生好感，達到一種共鳴，進而打動消費者。在2013年，這樣的嘗試或許會越來越多，動漫品牌可以根據(jù)自身的定位，選擇適合的營銷渠道，將產(chǎn)品通過潤物細無聲的互動形式融入消費者的生活。

視頻型營銷 最賺眼球

去年熱播的電視劇《男人幫》給了京東充分表現(xiàn)的舞臺，京東在劇中不斷出現(xiàn)，通過多種形式傳達服務(wù)特色。同時，顧小白的扮演者孫紅雷為京東代言的多個趣味廣告在電視劇中間不斷插播，這種疊加宣傳使得京東的品牌形象深入人心。

而蘇寧易購的視頻營銷也已悄然展開，其中植入蘇寧易購的《十萬個冷笑話》自開播以來，其幽默的故事情節(jié)，犀利的語言對白及精良的畫面制作，通過網(wǎng)民的主動傳播迅速火爆起來，其受眾不僅局限在動漫愛好者人群，還受到大學(xué)生、職場白領(lǐng)群體的廣泛關(guān)注與討論。從目標用戶的角度考慮，《十萬個冷笑話》的觀眾群與蘇寧易購的目標客戶群有較大重合，并且年輕消費者對影視劇植入的接受能力更強。

據(jù)悉，蘇寧易購的視頻營銷推廣已觸及電影、電視劇、綜藝、音樂等各個領(lǐng)域，去年蘇寧易購已經(jīng)先后贊助了《天聲一隊》《中國好聲音》《夢想合唱團》等音樂綜藝節(jié)目，并取得了非常好的營銷效果?？梢?，植入型營銷、視頻型營銷是賺取消費者眼球最好最直接的方式之一，相信今年會有更多的品牌嘗試視頻營銷。

價格型營銷 最帶動消費

2012年，不論是電商還是傳統(tǒng)百貨業(yè)，紛紛打響價格促銷戰(zhàn)，其中以“雙11”最牽動億萬消費者的心。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計，截至2012年 11月12日0時，淘寶網(wǎng)“雙11”購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元收官，其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。11月11日購物狂歡節(jié)當(dāng)天，天貓和淘寶共吸引2.13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于四成網(wǎng)民參與購物。“雙11”當(dāng)日，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額，均突破了億元大關(guān)。而191億元的銷售額，也令“雙11”購物節(jié)超越去年銷售額12.5億美元（約合78億元人民幣）的美國網(wǎng)絡(luò)星期一（cyber monday），成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。

除此之外，京東、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等B2C電商也均在2012年的各種促銷大戰(zhàn)中賺得金銀滿盆，可以說，價格營銷還是最能直接帶動消費的。

雖然在價格戰(zhàn)的背后不乏庫存高企、成本上升、市場疲軟等這樣那樣的問題，但是我們應(yīng)該看到的是，消費者不是不想購物，而是看你有沒有讓我掏錢的欲望。這種“你情我愿”的購物狂歡節(jié)既幫助品牌打響知名度、消滅庫存又讓消費者得了實惠，想必價格型營銷在未來的短時期內(nèi)都會是商家促銷的首選良方。

跨界型營銷 最能事半功倍

跨界，既可以維系固有消費群，又能吸引新的消費者，可以說一舉兩得、事半功倍。2012年，借奧運之東風(fēng)，本土體育品牌安踏一方面在奧運賽場宣傳了品牌，另一方面安踏還開展了跨界營銷，分別與寶潔、麥當(dāng)勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負責(zé)提供獎品，線下有380家奧運體驗中心擺放和陳列安踏領(lǐng)獎服，消費者購買寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎；奧運期間，麥當(dāng)勞的門店經(jīng)理以及收銀員，統(tǒng)一穿著安踏中國體育代表團領(lǐng)獎服或是安踏領(lǐng)獎服T恤，開展“每日冠軍活動”等；全國20家希爾頓酒店會專門設(shè)置安踏領(lǐng)獎服展示廳，希望能夠讓更多消費者零距離接觸中國體育代表團冠軍領(lǐng)獎服、感受奧運氛圍。

提到體育品牌的跨界鼻祖當(dāng)數(shù)耐克，2006年耐克開始發(fā)力一個新路線Nike+，從第一個合作的對象iPod開始，至今已經(jīng)延伸出多個產(chǎn)品線，試圖真正成為“運動的伙伴”。而為迎接倫敦奧運會，耐克在2012年初發(fā)起了“Make it Count”品牌活動，此后“革命性產(chǎn)品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運動員手腕上的設(shè)備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時候的能量情況。同時，耐克還邀請到足球運動員、長跑運動員等參演了一系列短視頻在網(wǎng)絡(luò)上造勢。