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電子商務網(wǎng)絡營銷方案范文第1篇

關鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)站 電子商務網(wǎng)站 優(yōu)化 網(wǎng)站推廣策略

隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，中小企業(yè)的數(shù)量的數(shù)目在增加，信息化的發(fā)展給了他們良好的發(fā)展機會。但是許多中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站水平較低，影響力和網(wǎng)絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網(wǎng)站進行優(yōu)化來促進企業(yè)的發(fā)展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。

一、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站現(xiàn)存的問題分析

越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開始或者已經(jīng)建設了屬于自己的商務網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區(qū)。

1.網(wǎng)站建設目標不明確，內容簡單，未能及時維護更新

1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設后，缺乏維護，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來豐厚的收益。

1.2企業(yè)的電子商務網(wǎng)站內容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。

1.3用戶體驗差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁面未優(yōu)化，導致中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問企業(yè)電子商務網(wǎng)站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。

1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。

1.5缺乏電子商務網(wǎng)站整體的營銷行為。

1.6企業(yè)電子商務網(wǎng)站內容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。

2.企業(yè)電子商務網(wǎng)站缺乏多種營銷推廣方式

在實踐中，許多企業(yè)把電子商務過于“簡單”化，認為企業(yè)網(wǎng)絡營銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設，電子商務就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計算機，連上網(wǎng)絡、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務。事實上，網(wǎng)絡營銷不僅包含建設企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關的網(wǎng)站推廣活動，如網(wǎng)絡廣告的投放、電子郵件營銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業(yè)的域名注冊量分別占11類行業(yè)用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業(yè)已經(jīng)成為國內域名注冊用戶的主力軍。

3.網(wǎng)絡營銷缺乏資金、人才、技術、品牌的有效資源

許多中小企業(yè)，缺乏電子商務網(wǎng)站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣的難度。電子商務的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡經(jīng)濟的未來，企業(yè)進行電子商務網(wǎng)站營銷，需要既懂商務管理又具備網(wǎng)絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業(yè)開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業(yè)內部運營帶來效益并加以充分運用。

二、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對策

1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結構及內容

1.1從客戶需求為出發(fā)點，進行企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設。企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網(wǎng)站更加實用。

1.2電子商務網(wǎng)站，需要具備動態(tài)和更新的功能。電子商務網(wǎng)站建設時盡量避免簡單的靜態(tài)頁面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務網(wǎng)站的活躍度。

1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務網(wǎng)站的結構和內容，并利用搜索規(guī)則的關鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網(wǎng)站的訪問量。

1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)站流量進行統(tǒng)計分析，分析哪些客戶訪問了網(wǎng)站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內容，這樣將有利于對網(wǎng)站進行調整。

2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略

2.1利用搜索引擎推廣法

據(jù)美國權威顧問公司IMTStrategies調查結果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦。互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務創(chuàng)造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等。關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設計優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。

2.2利用電子郵件推廣法

電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務網(wǎng)站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務信息，中小企業(yè)需要為此付費。而許多中小企業(yè)，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網(wǎng)絡營銷方法結合。

2.3利用信息推廣法

信息推廣法是將相關的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務網(wǎng)站推廣方法。免費信息需要更專業(yè)，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用網(wǎng)絡資源合作推廣法

企業(yè)電子商務網(wǎng)站需要利用外部資源來推廣。當企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問量以后，企業(yè)電子商務網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業(yè)擁有了訪問量之后，跟其他網(wǎng)站通過用戶資源合作、交換廣告、內容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來實現(xiàn)互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

2.5利用病毒性營銷法

病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網(wǎng)絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬的網(wǎng)絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。

總之，企業(yè)電子商務網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調查、利用購物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結合使用。

3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才

人才的缺失導致中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業(yè)可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，由其負責企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場營銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓，把網(wǎng)絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡營銷知識，提高營銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷時，能夠更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷。

三、結語

總的來說，中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業(yè)的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業(yè)的電子商務網(wǎng)站。對于企業(yè)網(wǎng)站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網(wǎng)站取得成功。

參考文獻

[1] 王春紅.中小企業(yè)網(wǎng)站推廣策略研究[J].現(xiàn)代營銷，2011（11）.36-37

[2] 卞保武.企業(yè)電子商務網(wǎng)站轉化率問題的研究[J]中國管理信息化. 2010.13（2）：99-101

[3]李振汕.對電子商務網(wǎng)站評價的研究與分析[J]2009，12（07）：90-93

電子商務網(wǎng)絡營銷方案范文第2篇

關鍵詞　實踐教學　電子商務　課程體系

引言

當前高校電子商務專業(yè)在高校中迅速開展，現(xiàn)階段高校電子商務專業(yè)人才與社會實際需求之間存在一定的矛盾，主要體現(xiàn)在學生的理論知識豐富而缺乏實踐，所以實踐教學體系在人才培養(yǎng)中顯得尤為重要。

1　電子商務專業(yè)教育中的問題

現(xiàn)在，高效電子商務專業(yè)教育主要存在以下問題：

1.1培養(yǎng)方向模糊

目標設定過于寬泛，以“萬能”為應用目標培養(yǎng)電子商務人才。

1.2課程設置不合理

課程層次、作用、地位缺乏內在的邏輯性，只是課程的集合，不能形成能力培養(yǎng)的完整體系和遞進機制。

1.3實踐教學體系缺乏

專業(yè)實踐教學僅停留在與課程結合的實驗，另加若干零散的集中實踐。

2　實踐教學體系構建的主要思路

要培養(yǎng)高素質的電子商務人才，更好地適應社會的需求，必須從以下方向著手：

2.1目標界定

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，面向社會發(fā)展和經(jīng)濟建設事業(yè)第一線，具有解決電子商務實際問題能力的應用性高級專門人才。

2.2專業(yè)能力界定

本專業(yè)培養(yǎng)的學生應具有一定的電子商務網(wǎng)站建設與技術管理能力、電子交易與網(wǎng)絡營銷能力、企業(yè)商務管理與運作能力，能在現(xiàn)代企業(yè)中從事電子商務網(wǎng)站開發(fā)建設、網(wǎng)絡營銷和商務運營與管理等技術工作。

2.3專業(yè)特點

電子商務專業(yè)的畢業(yè)生，應該具備的特點有：

2.3.1符合經(jīng)濟特點。

2.3.2從事第一線工作。

2.3.3管理、商務和信息技術的融合。

2.3.4高級應用性專門人才

充分研究當今經(jīng)濟特點，搞清經(jīng)濟的行業(yè)特點、企業(yè)特點，從而掌握企業(yè)電子商務的特點；根據(jù)經(jīng)濟電子商務的需求特點，構造實踐教學的學習內容；從專業(yè)基礎能力、核心能力到綜合能力，以全面、整體、協(xié)調的觀點進行全面整合，做到能力培養(yǎng)的階段性、連續(xù)性、逐步強化性等；按照技術型和管理型人才的不同要求，分別有所側重地設計兩個實踐教學體系

2.4專業(yè)定位

2.4.1專業(yè)方向：一個是以信息技術應用為主，偏重于電子商務網(wǎng)站的開發(fā)建設；另一個是以商務管理為主，偏重于電子商務企業(yè)的管理運營、網(wǎng)絡營銷、電子交易等。

2.4.2專業(yè)層次：應用性高級專門人才，重點強調應用能力的培養(yǎng)。

2.4.3專業(yè)特色：以現(xiàn)代物流為電子商務專業(yè)應用特色。

2.5能力思考

建設電子商務實踐體系，應從學生的專業(yè)基礎能力、專業(yè)核心能力人手，其中專業(yè)基礎能力主要有計算機及網(wǎng)絡應用能力、網(wǎng)頁設計與制作能力(靜態(tài)網(wǎng)頁)、計算機程序設計能力(動態(tài)網(wǎng)頁)、市場營銷與管理能力、電子商務基本能力、電子商務物流管理能力等。專業(yè)核心能力主要分為技術方向和管理方向，其中技術方向包括互聯(lián)網(wǎng)軟件設計能力、電子交易與網(wǎng)絡營銷能力、電子商務網(wǎng)站綜合建設能力；管理方向包括電子交易與網(wǎng)絡營銷能力、電子商務網(wǎng)站綜合管理能力及現(xiàn)代物流管理能力。

3　電子商務綜合實踐教材構建

電子商務綜合實踐教程思路主要從以下四層著手：

3.1一層：商務及計算機基礎實踐

3.1.1培養(yǎng)學生對傳統(tǒng)商務的認知和理解能力。

3.1.2培養(yǎng)熟練的應用計算機和計算機網(wǎng)絡的能力。

3.1.3培養(yǎng)電子商務的基本理解和應用能力。

3.2二層：電子商務實踐

3.2.1使學生具備較強的商務策劃能力，并掌握觀察市場、分析市場從而進行市場策劃和實施的能力。

3.2.2理解電子商務與傳統(tǒng)商務的關系，進一步培養(yǎng)學生電子商務的應用能力和市場分析能力。

3.2.3理解傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的關系，掌握各種網(wǎng)絡營銷工具和手段，具備較強的網(wǎng)絡營銷的能力。

3.2.4熟練掌握電子商務工具，培養(yǎng)較強的電子商務交易能力。

3.3三層：電子商務網(wǎng)站建設

3.3.1培養(yǎng)學生利用圖形軟件進行平面設計的能力。

3.3.2使學生具備靜態(tài)網(wǎng)站的設計能力。

3.3.3使學生具備與數(shù)據(jù)庫連接的動態(tài)網(wǎng)站的設計能力。

3.3.4使學生具備小型電子商務網(wǎng)站的全程設計開發(fā)能力。

3.4四層：電子商務綜合實踐

3.4.1培養(yǎng)電子商務網(wǎng)站的全面設計與開發(fā)能力。

3.4.2培養(yǎng)電子商務網(wǎng)站的戰(zhàn)略管理和運營能力。

3.4.3培養(yǎng)電子商務項目管理能力。

3.4.4培養(yǎng)學生電子商務全面解決方案的設計、分析和優(yōu)化能力。

總結

為培養(yǎng)適應于社會需求的電子商務人才，本文分析了我國電子商務教育存在的若干問題，并分析了實踐教學體系構建的主要思路，提出了四層構建方法。

參考文獻：

1　柴興文高校電子商務專業(yè)教學改革初探《網(wǎng)絡財富》2010(1)

2　陳育花網(wǎng)上開店在《電子商務概論》實踐教學中的探討《科技信息》2009(24)

3　劉文哲，程傳旭，趙琳高職電子商務專業(yè)實踐教學改革探索《西安航空技術高等?？茖W校學報》2009(3)

4　沙金，祝振欣電子商務專業(yè)實踐教學體系初探《中國電力教育》2009(4)

電子商務網(wǎng)絡營銷方案范文第3篇

摘 要 作為21世紀出現(xiàn)的新型企業(yè)營銷管理模式，電子商務已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。從企業(yè)內部的信息化管理到現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷，電子商務已經(jīng)成為推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主動力。在此探討B(tài)2C電子商務的類型，論述了傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展B2C電子商務存在的問題，并提出了解決問題的對策建議。

關鍵詞 現(xiàn)代零售業(yè) 電子商務 運營模式

企業(yè)對終端客戶的電子商務（B2C）指通過信息網(wǎng)絡，以電子數(shù)據(jù)信息流通的方式實現(xiàn)企業(yè)或商業(yè)機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于因特網(wǎng)，在線經(jīng)營各種書籍、化妝品、通信用品等。B2C電子商務的出現(xiàn)讓人們的購物行為從傳統(tǒng)的實體商店延伸到新形態(tài)的網(wǎng)絡商店，網(wǎng)絡獨具的高度互動性、便捷性、透明性和個性化的特點，讓消費者與企業(yè)之間有更多互動交流和信息分享的機會。

一、零售業(yè)電子商務研究現(xiàn)狀

孫玉周，從不同角度討論了零售業(yè)電子商務發(fā)展遲緩的原因，提出了由大型連鎖購物中心模式向零售業(yè)電子商務模式轉變、發(fā)展面向消費者的零售業(yè)電子商務的策略。

趙錄貴，通過調研發(fā)現(xiàn)了零售業(yè)在電子商務的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式上存在的誤區(qū)。認為零售業(yè)發(fā)展電子商務面臨信用、結算安全、法律責任等瓶頸問題的制約，并提出了相應的解決方案。

申文果，分析了電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)融合的途徑與方式。金德輝根據(jù)顧客對產(chǎn)品的“親歷需要度”細分了不同的電子商務細分市場，并提出了相應戰(zhàn)略選擇。

上述研究歸結點是相同的，國內零售企業(yè)應該開展電子商務以彌補資源稀缺引致的狹小的范圍經(jīng)濟。但對零售企業(yè)如何開展電子商務的分析還比較淺，對策或建議的可行性還值得深入研究。這為我們的研究提供了機遇。

二、零售業(yè)實施電子商務的模式選擇

由純網(wǎng)絡運營向多品類及線下渠道資源建設發(fā)展的模式。該模式起源于IT企業(yè)建立的純電子商務網(wǎng)站或網(wǎng)上商店，以卓越亞馬遜、當當網(wǎng)為典型。它們在B2C電子商務領域起步較早，對電子商務整個技術架構相當熟悉。在這種模式中，商家首先在網(wǎng)站上開設網(wǎng)上商城，公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，在線或離線付款，商家負責送貨上門。這種網(wǎng)上購物方式可以使消費者獲得更多的商品信息，足不出戶即可貨比千家，買到價格較低的商品，這大大節(jié)省了購物的時間。

當然這種電子商務模式的發(fā)展需要高效率和低成本的物流體系的配合。這一模式的主要優(yōu)點是網(wǎng)站提供的商品種類豐富、顧客選擇余地大，因此更能吸引和留住顧客。其不足之處主要表現(xiàn)在購進銷售所需的產(chǎn)品成本較高，且容易因為產(chǎn)品編制、顧客購買偏好轉移等原因造成庫存風險，同時也提高了電子商務網(wǎng)站對庫存管理的難度。

不涉及物流和商業(yè)運營，只提供第三方支付平臺和信息流等中介服務的網(wǎng)絡中介商模式。在這種模式中，網(wǎng)站邀請廠商到其平臺進行網(wǎng)上銷售，其所充當?shù)慕巧褪蔷W(wǎng)絡中介，為買家和賣家提供交易平臺。就買家和賣家的身份以及交易性質來看，網(wǎng)站有點類似一個農(nóng)貿(mào)市場。

實體經(jīng)營延伸至網(wǎng)絡的電子商務模式傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)模式。國美、沃爾瑪、家樂福等傳統(tǒng)零售企業(yè)有自己完善的物流、庫存以及商品的信息管理系統(tǒng)，同時又進軍電子商務領域，開設網(wǎng)上商城。這些傳統(tǒng)零售企業(yè)一般都有專門的服務商為它們提供成熟的電子商務解決方案。只要網(wǎng)絡用戶市場開始成熟，這些企業(yè)把現(xiàn)有的銷售、生產(chǎn)、庫存渠道加以改造整合就可迅速轉為直接面向消費的網(wǎng)上購物。這些都建立在原有資源的基礎之上，不需要投入多少附加的成本。

三、傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展B2C電子商務的策略

企業(yè)應轉變觀念，把電子商務業(yè)務塊的運營重視起來。我國應加快培養(yǎng)既懂傳統(tǒng)商業(yè)又懂網(wǎng)絡的邊緣型人才，加快發(fā)展專業(yè)化電子商務咨詢企業(yè)，通過技術、業(yè)務流程重組等方式將傳統(tǒng)實體業(yè)務及經(jīng)營優(yōu)勢平移到網(wǎng)絡平臺上。

加快國內B2C電子商務技術研發(fā)進度。目前國內專業(yè)的企業(yè)級B2C軟件研發(fā)領域還處在相對空白的階段，所幸的是國內已經(jīng)出現(xiàn)了提供企業(yè)級電子商務解決方案的專業(yè)B2C電子商務研發(fā)商，這些研發(fā)商對傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務化起著巨大的促進作用。

對于有自己企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)來說，如何推廣自己企業(yè)的網(wǎng)站是最重要的，下面幾種方法有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

1、搜索引擎營銷：未來搜索的發(fā)展是朝著更為專業(yè)、精準、快速、高效的方向發(fā)展，真正推動電子商務的網(wǎng)絡營銷。

2、網(wǎng)絡廣告營銷：選擇比較知名的網(wǎng)站，最好投放在專門的商務網(wǎng)站，效果會比較好。

3、E-mail營銷：這里說的電子郵件營銷不是垃圾郵件，是許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。這個許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。這個數(shù)據(jù)會自動進入你的電子郵件列表，然后程序自動發(fā)出歡迎信，還可以自動定期發(fā)出一系列預制的電子郵件。

4、視頻網(wǎng)絡廣告：You Tube等視頻網(wǎng)站的成功，促使大量視頻類網(wǎng)站爆發(fā)性發(fā)展，而傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎等也將視頻網(wǎng)絡廣告作為未來發(fā)展的方向之一。

5、互動營銷：在互聯(lián)網(wǎng)上，互動性是主宰。融合搜索、在線視頻、在線留言的一種全新的網(wǎng)絡營銷體系，為所有的企業(yè)、商務用戶構建一個理想的商務帝國。通過細分的、專業(yè)的搜索服務，用戶可以更直觀地了解到目前產(chǎn)品的規(guī)格、品質、型號、價格。企業(yè)也可以利用潛在用戶留言找到有價值的信息，從多個方面實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。QQ在線視頻等互動溝通更可能直接促成企業(yè)產(chǎn)品的交易。

四、總結

綜上所述，雖然我國B2C電子商務市場現(xiàn)在的銷售額還不是很高，在零售業(yè)總銷售額中占的比重也很低，但這是必然的趨勢。把握住這一趨勢的傳統(tǒng)零售企業(yè)，將贏得未來。錯失了這一最佳時間窗口的傳統(tǒng)零售企業(yè)將來要進入的時候，面對的將是競爭對手樹立起來的品牌、服務、客戶、人才等諸多競爭門檻，不但不能在B2C電子商務領域大展宏圖，線下的傳統(tǒng)業(yè)務也會受到嚴重影響，中高端客戶會大量流失，企業(yè)的生存也會面臨嚴重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售企業(yè)必須抓住機會，以在競爭中占據(jù)先機。

參考文獻：

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電子商務網(wǎng)絡營銷方案范文第4篇

電子商務的井噴式發(fā)展也催生了一條產(chǎn)業(yè)鏈，對電子商務網(wǎng)站的各種相關的服務也風生水起，暗流涌動。網(wǎng)絡分析市場，就是被業(yè)界人士視為這樣的為電子商務掘金者“賣水”的領域之一。對于電子商務企業(yè)來說，分析網(wǎng)站來訪者的瀏覽行為和挖掘銷售機會，是每一個電子商務企業(yè)生存和發(fā)展的基本手段，使用網(wǎng)絡營銷分析產(chǎn)品，對電子商務網(wǎng)站的監(jiān)測和分析已經(jīng)成為電子商務行業(yè)的標準配置。

實際上，電子商務熱潮催生的中國網(wǎng)絡營銷分析市場，在美國早已初步成型，WebTrends、Omniture等公司都成立于上個世紀90年代，他們在美國的網(wǎng)絡營銷分析市場都享有一定的名聲，近年來，這些公司都瞄準了中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，陸續(xù)進駐中國市場，和中國本土的網(wǎng)絡營銷分析服務商如99click等一較高下。甚至有分析人士認為，隨著中國網(wǎng)絡營銷分析市場的發(fā)展，在中國市場稱王的本土服務商99click或將如其他市場一樣，必將與WebTrends、Omniture這些外來和尚“扳扳手腕”。

網(wǎng)絡營銷市場“三國演義”格局漸顯

WebTrends公司誕生于1993年，客戶使用WebTrends的產(chǎn)品，對自己的電子商務網(wǎng)站日志進行分析，獲得網(wǎng)站必需的營銷監(jiān)測分析數(shù)據(jù)，并對網(wǎng)站進行相應的完善。由于WebTrends軟件具備的強大分析能力，WebTrends贏得了當時很多電子商務客戶的青睞。而這家作為美國市場網(wǎng)絡營銷分析行業(yè)鼻祖之一的公司，通過軟件的方式滿足客戶對網(wǎng)絡營銷分析的需求。

Omniture公司于1996年誕生，是全球頂尖的在線分析軟件和服務供應商，擁有包括微軟、沃爾瑪?shù)热蛐灾蛻簟Ｍㄟ^一個核心旗艦產(chǎn)品搭配一系列“衛(wèi)星產(chǎn)品”的組合方式，Omniture公司用saas方式為客戶提供了完整的網(wǎng)絡營銷分析服務體系。2009年，Omniture被全球知名的軟件公司Adobe收購。在美國網(wǎng)絡營銷分析市場中，Omniture公司的市場份額已經(jīng)超過了采用軟件模式的WebTrends。

無論是Omniture還是WebTrends，在中國市場要想有所作為，一個難以逾越的對手則是99click公司。雖然99click這家技術型公司成立于2004年，但憑借領先的技術和良好的本地化服務，讓99click贏得了國內很多大型B2C企業(yè)的青睞，特別是99click創(chuàng)造的獨特的“二跳率”指標體系，已經(jīng)得到了市場和用戶的認可，并逐漸成為行業(yè)公認的監(jiān)測分析標準之一。目前，99click已經(jīng)為眾多全球500強企業(yè)及中國500強企業(yè)提供服務。

從公開的信息看，Omniture在國內的知名客戶包括李寧、安居客等，WebTrends獲得了騰訊網(wǎng)、中國移動等客戶，99click則擁有當當網(wǎng)、麥考林等9家在境外上市客戶。三家主流網(wǎng)絡營銷分析服務商在這一市場中爭奪可謂激烈，三國演義的格局漸顯。

傳統(tǒng)軟件還是SaaS：兩大模式之爭

雖然Omniture、WebTrends和99click這三家公司在市場上龍爭虎斗，各有千秋。但對客戶來說，最難決定的還是到底采用傳統(tǒng)軟件還是SaaS模式。有專業(yè)人士分析，模式之爭很可能決定網(wǎng)絡營銷分析市場將來是一家獨大還是兩虎相爭，三國演義的市場競爭狀況，可能很難持續(xù)。如果傳統(tǒng)軟件模式勝出，走這一路線的WebTrends無疑將獲得優(yōu)勢;如果SaaS模式被主流市場接受，則Omniture和99click將成為模式之爭的受益者。

從產(chǎn)品部署和使用看，Omniture和99click公司的產(chǎn)品，均采用了SaaS的服務模式，通過在頁面中加入“標簽”(監(jiān)測代碼)的方式實現(xiàn)分析服務?？蛻糁灰ㄟ^瀏覽器連接到互聯(lián)網(wǎng)上就能享受到全部的服務，極大的降低了客戶在采購、部署、數(shù)據(jù)存儲、產(chǎn)品升級等方面的成本，但以后每年需支付一筆服務費用。WebTrends公司的產(chǎn)品主要是以軟件銷售的方式將產(chǎn)品提供給客戶，由客戶對產(chǎn)品進行安裝、調試和使用，一般需要客戶在單獨的服務器上安裝軟件以保證性能，產(chǎn)品的前期采購成本比較高，產(chǎn)品升級比較復雜，同時日益增長的日志文件存儲也是一筆不小的開銷。

從數(shù)據(jù)傳輸和報表下載看，WebTrends的產(chǎn)品，因為日志分析服務器就部署在客戶本地，數(shù)據(jù)傳輸和下載快捷迅速。而Omniture和99click公司由于采用了saas模式，需要客戶使用互聯(lián)網(wǎng)才能獲得相關的數(shù)據(jù)。對SaaS服務器部署在美國的omniture公司來說，其客戶對數(shù)據(jù)傳輸和報表文件的下載往往需要較長時間，這對于一些數(shù)據(jù)量龐大的客戶來說是一件痛苦的事情。99click公司雖然也采用了SaaS模式提供服務，但由于其服務器部署在國內，數(shù)據(jù)傳輸和報表下載的時間大大縮短，滿足了客戶對數(shù)據(jù)更短分析周期的需求。從長遠看，網(wǎng)絡帶寬會越來越高，通過網(wǎng)絡傳輸數(shù)據(jù)將不再是制約saas模式大規(guī)模應用的因素。

從客戶采購的角度看，Omniture、WebTrends和99click三家公司雖然采用了saas和軟件兩種方式提供服務，但三家公司對網(wǎng)站的營銷分析方面技術能力基本相當，而且客戶因為所處的行業(yè)不同，對數(shù)據(jù)分析的復雜程度和服務的要求也有所差異，還要綜合考慮本地化服務能力以及產(chǎn)品間的差異化特征，最終會選擇哪種模式和哪家公司的產(chǎn)品依然有一定的變數(shù)。

電子商務網(wǎng)絡營銷方案范文第5篇

一，下半年間城庫電子商務網(wǎng)的目標與任務。

城庫電子商務網(wǎng)主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網(wǎng)站的建設與管理。務實即是世界電子商務網(wǎng)絡公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡的經(jīng)營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網(wǎng)上服務網(wǎng)絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡進行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設成為專業(yè)性較強的國內著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網(wǎng)絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網(wǎng)的業(yè)務向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機構及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立機構和合作網(wǎng)點。六個月內，我們將完成湖南省各地區(qū)機構及合作網(wǎng)點的設立，建成湖南省業(yè)務營銷網(wǎng)絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務旅游網(wǎng)絡。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

時間計劃工作開展內容預計工作完成情況

四月份A，制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；策劃網(wǎng)站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯(lián)絡。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務網(wǎng)絡公司；制定吸收風險資金計劃。A，完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網(wǎng)點及開設湖南商務旅游網(wǎng)絡的工作計劃及實施細則；完成網(wǎng)站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設立機構及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務旅游網(wǎng)絡；策劃制作網(wǎng)頁內容。

B，A，預計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成或合作的關系。湖南商務旅游網(wǎng)絡開始運營面向湖南有關單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成或合作關系；湖南商務旅游網(wǎng)絡的招商會有所成效。預計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內容；預計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設立或合作機構。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡的建設。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設；湖南的營銷網(wǎng)點和商務旅游網(wǎng)絡將初具成效。鋪設全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡和電話聯(lián)絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機構的設立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡。完成湖南商務旅游網(wǎng)絡的建設。將工作的重點轉移到全國的網(wǎng)絡上。

B，A，預計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡。湖南的商務旅游網(wǎng)絡也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡營銷策劃、業(yè)務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業(yè)務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務獎金，業(yè)務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業(yè)務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業(yè)務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

根據(jù)上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。

（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）