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公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略范文第1篇

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的影響

（一）加快交易進(jìn)程

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能夠使大量信息的整理和傳遞變得便捷，這樣有助于加快保險(xiǎn)公司的交易進(jìn)程。相對(duì)于傳統(tǒng)的手工作坊式信息處理，互聯(lián)網(wǎng)下，保險(xiǎn)公司能夠利用在線服務(wù)和遠(yuǎn)程服務(wù)，使得投保人和交易員在網(wǎng)絡(luò)上完成保險(xiǎn)信息的查詢，甚至可以在網(wǎng)絡(luò)上直接完成交易。

（二）提升保險(xiǎn)公司運(yùn)行效率

互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)使各運(yùn)營(yíng)渠道能夠及時(shí)的了解客戶需求，同時(shí)通過大數(shù)據(jù)能夠精準(zhǔn)的命中營(yíng)銷群體。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠與及時(shí)的反饋客戶建議，進(jìn)而促使保險(xiǎn)公司對(duì)自身服務(wù)做出合理的修正和革新，從而提升保險(xiǎn)公司運(yùn)行效率。

（三）保險(xiǎn)信息透明化

網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使保險(xiǎn)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，便于投保人和交易員審核監(jiān)督，而消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)比對(duì)不同保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣，選出適合自己的產(chǎn)品，因此互聯(lián)網(wǎng)提高了保險(xiǎn)信息的透明度，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)，保險(xiǎn)公司也拓展了影響渠道。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷理念

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了生活的各個(gè)層面，保險(xiǎn)營(yíng)銷也不能固守傳統(tǒng)的思維模式和營(yíng)銷理念，保險(xiǎn)公司應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，積極創(chuàng)新營(yíng)銷理念。保險(xiǎn)公司應(yīng)該重點(diǎn)推行4V影響理論。4V營(yíng)銷理論重視保險(xiǎn)公司營(yíng)銷的差異化、功能化，同時(shí)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)該側(cè)重高附加值。具體來講，保險(xiǎn)公司應(yīng)該積極探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，根據(jù)海量的客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為不同客戶精確的提供功能適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，充分滿足客戶需求，進(jìn)而提升保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）合理控制營(yíng)銷成本

互聯(lián)網(wǎng)背景下，保險(xiǎn)公司也不能丟棄原有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)公司應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及內(nèi)外部有利環(huán)境從宏觀上制定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略時(shí)要有前瞻性，這樣不僅能夠保證公司在短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利，還能保證公司始終踩在時(shí)代的脈搏上，為公司未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)公司應(yīng)該制定科學(xué)、靈活的營(yíng)銷計(jì)劃，合理的控制營(yíng)銷成本。營(yíng)銷成本主要消耗在了營(yíng)銷渠道的建設(shè)和維護(hù)上，在開拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，公司難免會(huì)增加營(yíng)銷成本的投入，過高的投入成本會(huì)影響公司的資金鏈。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司應(yīng)該權(quán)衡支出和收益，合理控制營(yíng)銷成本。

（三）拓展?fàn)I銷渠道

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，保險(xiǎn)公司應(yīng)該利用自身前期積累的客戶優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行深層次全方位的挖掘。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，保險(xiǎn)公司可以開發(fā)新客戶，進(jìn)而拓寬營(yíng)銷渠道。此外，保險(xiǎn)公司應(yīng)該合理的應(yīng)用信息技術(shù)來滿足不同收入不同消費(fèi)的客戶需求。同時(shí)保險(xiǎn)公司應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的反饋對(duì)自身營(yíng)銷策略做出及時(shí)的修正，使?fàn)I銷策略快速、準(zhǔn)確的貼合市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的拓展使得保險(xiǎn)公司提供更優(yōu)質(zhì)、更精準(zhǔn)、更便捷的服務(wù)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人才

互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)起步晚，所以互聯(lián)網(wǎng)人才的儲(chǔ)備比較匱乏，因此保險(xiǎn)公司應(yīng)該培養(yǎng)，懂營(yíng)銷又懂互聯(lián)網(wǎng)的高素質(zhì)人才。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，除了要有過硬的營(yíng)銷才能，還應(yīng)該具備扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)技能，能夠開發(fā)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。此外，營(yíng)銷人才應(yīng)該具有高尚的職業(yè)道德、嚴(yán)格自我約束力和雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要了。電子商務(wù)是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主體的，它可以打破傳統(tǒng)的時(shí)間、空間的限制。并且通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷與決策，可以用較小的投資取得最大的效果，極大地提升了電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了電子商務(wù)的健康發(fā)展。

一、電子商務(wù)中計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資較小

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)的開放性以及共享性，在相應(yīng)的網(wǎng)站等一系列的信息，然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行迅速的傳播，從而將產(chǎn)品推廣出去。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資相對(duì)較小，不需要像傳統(tǒng)營(yíng)銷模式一樣進(jìn)行紙制品的印刷，或者利用電視媒體、廣告等進(jìn)行宣傳，只需要在網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的網(wǎng)站發(fā)表信息，上傳圖片等等。并且，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞相當(dāng)?shù)谋憷旖?，我們隨時(shí)可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行商品的制作等，這樣在一定程度上還可以減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

2.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍廣、效率高

我們知道網(wǎng)絡(luò)幾乎已經(jīng)普及到了世界各地，因此網(wǎng)絡(luò)將人與人之間的距離縮短。因此當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行電子商務(wù)的營(yíng)銷時(shí)，全國(guó)各地的人都可以看到我們的信息，關(guān)注我們的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極大地拓展了營(yíng)銷的范圍，有助于電子商務(wù)的迅速發(fā)展。另外，網(wǎng)絡(luò)本身就具有信息傳播迅速、信息傳播量大、信息更新及時(shí)等的特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，進(jìn)行信息的更新，也可以根據(jù)客戶的需要進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)、應(yīng)對(duì)，從而提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率。

二、電子商務(wù)中計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

1.網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)網(wǎng)站就像是在我們現(xiàn)實(shí)生活中開設(shè)商鋪一樣，因此可以說網(wǎng)站的建設(shè)是互聯(lián)網(wǎng)深度應(yīng)用的標(biāo)志，電子商務(wù)要想在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中取得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，那么最好的方式就是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，這樣就可以便于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，有助于提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中電子商務(wù)的搜索率，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的提升。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電子商務(wù)迅速發(fā)展的一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)便是有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。我們建立網(wǎng)站之后，便是裝點(diǎn)網(wǎng)站，用圖片以及文字進(jìn)行產(chǎn)品的展示，另外我們要想提高客戶對(duì)于我們的信任度還應(yīng)該網(wǎng)站上進(jìn)行公司的部分介紹，最后我們要進(jìn)行廣告的宣傳，也就是廣告語。廣告語在一定程度上代表了公司的文化，彰顯了公司的理念，朗朗上口的廣告語可以讓人輕易記住，寓意深遠(yuǎn)的廣告語可以讓人回味無窮。因此我們建設(shè)網(wǎng)站之后還應(yīng)該不斷地裝點(diǎn)網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

2.多種方式整合營(yíng)銷，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式不僅僅是“搜索引擎優(yōu)化”，它還包括各種各樣的方式，因此我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該綜合使用多種方式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到最佳的效果。我們還可以通知進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷，還可以在微博、論壇、郵件、聊天工具等等方面進(jìn)行營(yíng)銷。這樣多方式進(jìn)行營(yíng)銷有助于我們擴(kuò)大營(yíng)銷的范圍，也有助于拓寬營(yíng)銷的渠道，從而不斷的提高營(yíng)銷的效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益的最大化。

3.創(chuàng)新電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以促進(jìn)貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展。然而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們只有不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于電子商務(wù)同樣也是如此，因此我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)該不斷地創(chuàng)新方式，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，從而促進(jìn)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

例如，我們可以在營(yíng)銷網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定的人脈以及名聲之后，可以采用友情鏈接或者網(wǎng)店聯(lián)盟，或者郵件營(yíng)銷等方式，加大營(yíng)銷的業(yè)務(wù)鏈從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展，提高營(yíng)銷的效果。例如，有些服飾貿(mào)易企業(yè)就與天貓、淘寶等網(wǎng)站進(jìn)行合作，從而不斷的推進(jìn)友情鏈接等營(yíng)銷方式，從而提高營(yíng)銷的效果。

4.提高產(chǎn)品服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)服務(wù)型的社會(huì)，因此電子商務(wù)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的提高就是一種比較重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。目前很多的貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)提供售后服務(wù)等，這樣就可以在一定程度上促進(jìn)客戶對(duì)于產(chǎn)品的信任，從而有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

三、結(jié)束語

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的思想觀念也在逐漸的發(fā)生改變。市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的要求呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化的趨勢(shì)，人們?cè)谶M(jìn)行商品的購(gòu)買的時(shí)候更加的注重產(chǎn)品的服務(wù)等綜合性價(jià)比。因此面對(duì)著買方市場(chǎng)的逐漸形成，貿(mào)易企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程的優(yōu)化，成為一個(gè)機(jī)遇。本文的寫作希望對(duì)于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙巧，胡勇，常友渠.基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買過程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].重慶電力高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2010，14（02）：10-11.

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 對(duì)策

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述和現(xiàn)狀分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要就是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上銷售環(huán)境的各種活動(dòng)。房地產(chǎn)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是為了實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體樓盤項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，或最終實(shí)現(xiàn)銷售，或以這個(gè)樓盤項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司的品牌形象。

隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何抓住消費(fèi)者需求、開拓新的市場(chǎng)，是目前房地產(chǎn)企業(yè)的核心，而此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)歷、低谷后，以更加清晰的面貌和強(qiáng)大的生命力顯示其它技術(shù)無可比擬的優(yōu)越性，同時(shí)也為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就瞄上了“房地產(chǎn)”這塊大蛋糕，紛紛成立網(wǎng)絡(luò)公司涉足這塊領(lǐng)域，如 搜房網(wǎng)、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道等。而隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等概念的被認(rèn)識(shí)、被熱知，房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展至今也已被廣大群眾所接受。

二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的共性問題和原因分析

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，但是因?yàn)椴扇〉臓I(yíng)銷策略和實(shí)施情況的不同所收到的效果也都截然相同，其中大部分企業(yè)都存在以下的問題： 開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確。

一些房地產(chǎn)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅是趕時(shí)髦，其中存在著盲目性，以至于認(rèn)為企業(yè)如果建立了網(wǎng)站就一定能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。但實(shí)際上，房地產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)之前，就要確定企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，并做出完整的計(jì)劃，包括企業(yè)目標(biāo)、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)狀況、企業(yè)所需投入資源資金的分配以及預(yù)期的效果等。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這對(duì)屬于傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)特別是沒有足夠資金的小房地產(chǎn)企業(yè)來說，壓力較大，即使有些第三方營(yíng)銷公司的幫助企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站、策劃企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，但是這些公司協(xié)助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)都不同，比如獲取利潤(rùn)、促銷等目的，很難從企業(yè)的角度出發(fā)，不能對(duì)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略提供全面的支持，所以獲得成功的企業(yè)并不多。 缺乏測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效手段

企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立有效的監(jiān)控機(jī)制和與其相對(duì)應(yīng)的工具，來測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)度和獲得的成果。單單是網(wǎng)頁瀏覽人數(shù)并不能夠作為準(zhǔn)確的評(píng)估指標(biāo)，還需要更有效的參考指標(biāo)來進(jìn)行測(cè)評(píng)，這其中就包括查詢成交的人數(shù)、網(wǎng)頁上進(jìn)行登記的人數(shù)等等。企業(yè)必須時(shí)刻留意顧客對(duì)于網(wǎng)址的反應(yīng)，需要在必要時(shí)做出及時(shí)的修改，只有不斷的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足

利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，網(wǎng)絡(luò)背銷究竟能帶來多大的收益，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍然很對(duì)此困惑，不想投入太多的金錢，覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)可有可無。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是和飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相對(duì)應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展會(huì)促使企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資逐步加大.而且一個(gè)需要經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用更是很高。所以只有不斷的進(jìn)行更新，才能幫助網(wǎng)站成功的在網(wǎng)絡(luò)之中擁有一席之地，否則一旦網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者缺乏了有效的吸引力，那就意味著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗。 信息的真實(shí)性不高，沒有辦法獲取客戶的關(guān)注

房地產(chǎn)行業(yè)和其它行業(yè)有一個(gè)很大的不同點(diǎn)就是價(jià)值巨大，可能會(huì)話費(fèi)一個(gè)家庭的大量資金，在這種條件下，購(gòu)買者在選取產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)非常的謹(jǐn)慎小心，而在網(wǎng)絡(luò)種的信息魚龍混雜參差不齊，所以顧客也對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息感到十分的不信任，其中對(duì)小型房地產(chǎn)網(wǎng)站更是這樣。

三、促進(jìn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

（一）提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的水平

目前大部分的房地產(chǎn)公司都已經(jīng)有了自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，但是其中很多都無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注，原因就是由于所掌握的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不足，導(dǎo)致了網(wǎng)站十分的粗糙。所以，企業(yè)能努力提升掌握的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，招攬大量的專業(yè)人才，只要這樣企業(yè)才能在網(wǎng)站上獲得成功。

（二）完善網(wǎng)絡(luò)信息，杜絕虛假信息

雖然網(wǎng)絡(luò)上具有大量的信息，但是并不是所有的信息都是真是的。相對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，如果公布的信息不真實(shí)，那么營(yíng)銷活動(dòng)就變的沒有意義， 也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面的影響。所以政府要在審核和監(jiān)察上加大力度，同時(shí)企業(yè)自身也要及時(shí)整合所提供的信息，也只有這樣才能逐漸提升消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任，加快房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)

加快房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展， 政府要盡快的完善相關(guān)的法律法規(guī)， 比如《電子商務(wù)示范法》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法》等， 只有加強(qiáng)制度保障，做到法律法規(guī)齊全， 房地產(chǎn)行業(yè)才可能向著正確的方向飛速發(fā)展。

（四）加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

如今國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商所提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雖然比從前已經(jīng)有所改善，但費(fèi)用還是相對(duì)過高。上網(wǎng)費(fèi)用過高，嚴(yán)重的影響著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將是長(zhǎng)期的買方市場(chǎng)，供給大于需求，因此房地產(chǎn)行業(yè)過多的模仿別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式則難以取得成功，只有走創(chuàng)新這條道路，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略相結(jié)合，才能真正的獲得成功。

四、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已發(fā)展為重要的營(yíng)銷方式，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。但在我?guó)的發(fā)展還是任重而道遠(yuǎn)的，房地產(chǎn)企業(yè)要取得成功，僅僅借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)信用體系的創(chuàng)建、房地產(chǎn)的固定性等等因素也在某種程度上也削弱了電子化的前進(jìn)力度。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的填補(bǔ)和協(xié)助手段，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一同組成房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的兩個(gè)重要組成部分，兩者缺一不可，通過整合發(fā)揮出他們最大的功效。

【參考資料】

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1.宋和（1987-），男，安徽省安慶市人，助教，在讀碩士研究生。研究方向：企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷 孟保全（1988.6），男，云南楚雄人，助教，本科。研究方向：思想政治教育、輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)

云南師范大學(xué)商學(xué)院 云南昆明650106

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略范文第4篇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比擬的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于中小企業(yè)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷依靠三五個(gè)人背包上門推銷，很多大單位，門你都進(jìn)不了。而在互聯(lián)網(wǎng)上卻沒有這個(gè)門面之分，也沒有地域之分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有幾大特點(diǎn)：最大特點(diǎn)還在于它營(yíng)銷成本的低廉。作為一種經(jīng)濟(jì)且實(shí)惠的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)剛好滿足了企業(yè)的這種需要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷不再是傳統(tǒng)形態(tài)下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈條狀或者面對(duì)面的片狀，而是透過互聯(lián)網(wǎng)以三維的方式，以幾何方式傳播。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比成本低十倍以上。其二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以非常精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)。其三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在效果檢測(cè)上，可以非常精確地量化：比如每天有多少人流量你的網(wǎng)站，這些人分別來自什么國(guó)家和地區(qū)，這些流量分別是通過哪些廣告和推廣手段獲得的，這些人在你的網(wǎng)站瀏覽了那些頁面等，并且還可以對(duì)其中有意向的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的、自動(dòng)化的跟蹤回訪等等。通過這些精準(zhǔn)的量化檢測(cè)，你可以很清楚地知道你的每一分推廣費(fèi)用的價(jià)值以及回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種與技術(shù)緊密結(jié)合的營(yíng)銷策略，它的技術(shù)含量特別高。正因?yàn)樗且环N技術(shù)和營(yíng)銷緊密結(jié)合的策略，所以真正精通它的人很少。為什么這樣說呢？技術(shù)型人才的思維不習(xí)慣去學(xué)習(xí)營(yíng)銷，營(yíng)銷類人才去學(xué)習(xí)技術(shù)更是難上加難。因此，要精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自身必須是既懂營(yíng)銷又懂技術(shù)的復(fù)合人才。隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展、普及，用戶群體的日益擴(kuò)大、廣泛，中小企業(yè)要在市場(chǎng)中立于不敗之地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為跨世紀(jì)的必修課。

第一，企業(yè)應(yīng)該高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的重要意義，盡早行動(dòng)，采取相應(yīng)對(duì)策。

第二，和網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略、策略聯(lián)盟，大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”，建立自己的網(wǎng)絡(luò)信息展示、渠道，搭上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快車。第三，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息，如注冊(cè)用戶的信息，用戶反饋的意見、建議，建立并管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)掘消費(fèi)者的個(gè)性化需求，分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為、習(xí)慣，建立與客戶發(fā)展長(zhǎng)期的私人關(guān)系。鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。一方面互聯(lián)網(wǎng)上的信息不斷激增，另一方面消費(fèi)者的時(shí)間有限，企業(yè)必須開始吸引消費(fèi)者上網(wǎng)，并且促使他們多次訪問和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略。

第四，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體。當(dāng)今消費(fèi)者新的購(gòu)物準(zhǔn)則是：“要么按我的要求提品，要么我就不要”！公司的回答只能是：“按他們的要求做，否則就別打擾他們”。

第五，重視差異化營(yíng)銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，大力開展包括E-mail營(yíng)銷在內(nèi)的直銷。

第六，建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 水果網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 4P 4C 服務(wù)整合

美國(guó)網(wǎng)上零售商雜志“2006年最佳網(wǎng)上零售網(wǎng)站TOP50，被選出的網(wǎng)上商店反映了當(dāng)今最優(yōu)秀的網(wǎng)上零售商所能達(dá)到的在線零售水平。入選網(wǎng)上商店從這樣的大規(guī)模零售商到Musicnotes.省略網(wǎng)站因?yàn)槭侨脒x網(wǎng)上零售網(wǎng)站TOP50中惟一的水果零售網(wǎng)站而備受矚目。

成都某傳統(tǒng)企業(yè)有水果實(shí)體店，有自己的地下庫(kù)房，也有西南地區(qū)的水果供應(yīng)資源。以上消息讓他們看到一個(gè)將水果做大的新思路，希望能在年內(nèi)觸網(wǎng)，建一個(gè)水果零售網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把自己的水果業(yè)做大，然而縱觀國(guó)內(nèi)水果網(wǎng)站，又心存擔(dān)憂。筆者作為該企業(yè)水果零售網(wǎng)站的主要策劃人，為本案的設(shè)計(jì)提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新概念整合的思路。

一、國(guó)內(nèi)水果網(wǎng)站的現(xiàn)狀和問題

我國(guó)自古以來既是水果生產(chǎn)大國(guó)也是水果消費(fèi)大國(guó)，對(duì)于歷史悠久的傳統(tǒng)水果零售業(yè)來說，水果市場(chǎng)之廣闊, 消費(fèi)潛力之巨大是不言而喻的。

隨著物質(zhì)供應(yīng)的豐富和人民生活水平的提高，越來越多的城市居民注重飲食健康和衛(wèi)生。水果以其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)現(xiàn)代人“三高”帶來的疾病和癌癥等疾病的防范作用，更多的出現(xiàn)在人們一天的食譜中；同時(shí)對(duì)當(dāng)代白領(lǐng)階層來說以水果作為主要食品還增加了時(shí)尚、品位、美容、減肥等現(xiàn)代元素，成為這個(gè)階層特別親睞的食物。

其實(shí)，按我國(guó)人民的生活習(xí)慣，水果對(duì)于任何年齡段的人群都是適用甚至是不可缺少的食物。無論從審美、食味到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還沒有什么食品能取代水果。

傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對(duì)粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長(zhǎng)的顧客的個(gè)性化的需求，但因?yàn)槠浞奖恪r(jià)廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動(dòng)的客戶源。

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰恰具備傳統(tǒng)營(yíng)銷所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如全天候24小時(shí)的服務(wù)，跨區(qū)域的服務(wù)，個(gè)性化的服務(wù)以及其它增值服務(wù)。而且，水果生活可以說覆蓋了所有網(wǎng)民的日常生活，然而目前國(guó)內(nèi)水果網(wǎng)站的成績(jī)卻很不理想。

通過對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站得調(diào)查發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)水果行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于相當(dāng)初級(jí)的階段，普遍存在的問題如下：

1.很多行業(yè)和企業(yè)水果網(wǎng)站大都以信息和網(wǎng)絡(luò)通信為主，企業(yè)沒有真正把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道和方式來應(yīng)用，例如:中國(guó)水果網(wǎng)。

2.水果網(wǎng)做零售較少，傳統(tǒng)水果零售商直接應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極少，而水果生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)大都是以批發(fā)為主，零售為輔，比如北京平谷綠色水果網(wǎng)，零售只是作為輔助項(xiàng)目或者為網(wǎng)站增色項(xiàng)目存在。

3.“水果幫”這樣的網(wǎng)站以愛果一族形成社區(qū)，以水果文化和知識(shí)為主要信息和滑梯聚集人氣，是較有符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的創(chuàng)新網(wǎng)站，但該網(wǎng)站并不是銷售水果的網(wǎng)站。

4.省略水果零售網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

TheFruitCompany.省略網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式是典型的C2C 網(wǎng)絡(luò)零售商。其營(yíng)銷組合策略值得借鑒。

1.4P組合營(yíng)銷策略。

(1)產(chǎn)品組合策略:針對(duì)細(xì)分客戶的細(xì)分產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致,網(wǎng)站提供的水果商品分類目錄具有以下特色:

①按水果分類:按鮮果干果,營(yíng)養(yǎng),顏色 可組合搭配，也可單獨(dú)一種水果;按月（季節(jié)）提供鮮果，按品質(zhì)提供例如:精品水果等。

②按包裝分類:水果籃、水果塔、水果盒。

③按禮品用途分類:比如最近要到的節(jié)日“母親節(jié)的禮物”，其它水果食物禮品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。

④按客戶分類:比如商業(yè)客戶、會(huì)員、一般客戶。

(2)價(jià)格策略組合策略:配合產(chǎn)品組合策略和客戶方便而制定的價(jià)格策略。網(wǎng)站價(jià)格分按包裝不同而制定的價(jià)格、按產(chǎn)品品質(zhì)制定的價(jià)格等。

這里最有特點(diǎn)的是按客戶搜索商品的方便而特別提供，按價(jià)格展示區(qū)，提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，按低于**價(jià)的各種禮品組合系列排列成列，配有明確的圖片文字價(jià)格說明，極大的方面了有各種價(jià)格需求的人群購(gòu)買。

(3)渠道策略:客戶方便導(dǎo)向的多渠道策略給公司帶來效率和效益。從客戶服務(wù)方式可以看出該網(wǎng)站采取的多渠道策略。比如訂單跟蹤方式有:在線訂單、Email訂單，F(xiàn)AX訂單、水果店(實(shí)體）訂單，還有果園銷售(實(shí)體)等。

另外在物流配送方式也可以看出來，公司的銷售遍及美國(guó)全國(guó)和世界各國(guó)，物流配送方式包括實(shí)體店取貨、公司自營(yíng)物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。

支付方式也包括在線支付和貨到付款多渠道支付。

(4)促銷策略:留駐客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具有親和力。從以上各種組合策略中已經(jīng)體現(xiàn)了公司銷售策略的基本思想就是盡可能的滿足客戶的個(gè)性化需求。比如產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略中的各種禮品搭配;客戶服務(wù)的多渠道服務(wù)等。

除此而外，公司在促銷方面的一些小技巧也很值得借鑒。

例如藝術(shù)水果卡:作為公司禮物贈(zèng)送給每一個(gè)客戶的禮物，即可以作為藝術(shù)品收藏又是公司的宣傳資料。值得一提的是這種藝術(shù)卡非常有藝術(shù)品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介紹卡的設(shè)計(jì)方式。這是一種親和客戶的設(shè)計(jì)，給了客戶拿到就舍不得扔掉的禮物。

2.省略網(wǎng)站的成功證明了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略確實(shí)為客戶提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地留住了客戶，使自己在水果網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上成功的成為領(lǐng)先者。

三、水果零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新概念服務(wù)整合策略思路

首先，雖然該企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)體店和物流配送中心支持，也有充足的貨源，但并無原有品牌優(yōu)勢(shì)。

其二，根據(jù)CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2007/1）》統(tǒng)計(jì):中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)13700萬人，其年齡分布如下表:

其中35歲以下的占總網(wǎng)民人數(shù)82.5%。

其三，根據(jù)該報(bào)告，網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)站服務(wù)功調(diào)查中，網(wǎng)絡(luò)人數(shù)購(gòu)物比例僅占23.6%，而用于各種休閑、娛樂等活動(dòng)的比例如下:

■論壇/BBS/討論組等36.9%

■在線影視收看及下載（在線電視） 36.3%

■即時(shí)通訊 34.5%

■在線音樂收聽及下載（在線廣播）34.4%

■文件上傳下載（不包含音樂、影視下載）32.9%

■網(wǎng)絡(luò)游戲 26.6%

■網(wǎng)上校友錄 25.6%

■博客（Blog，網(wǎng)絡(luò)日志） 25.3%

由此可見，網(wǎng)民的行為特征以娛樂休閑為主。

最后，因?yàn)閲?guó)內(nèi)和地域文化因素，網(wǎng)站的客戶目標(biāo)對(duì)象包含有網(wǎng)民和非網(wǎng)民。

根據(jù)以上研究和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征，本案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路如下:

1.省略網(wǎng)站成功的4P4C組合營(yíng)銷策略，而在美術(shù)設(shè)計(jì)上要突出“好玩+好吃”的特色。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新概念服務(wù)整合策略特點(diǎn)。從網(wǎng)民的年齡特征可以看出80后90后網(wǎng)民占了總?cè)藬?shù)的70%強(qiáng)，這個(gè)人群的特點(diǎn)離不開時(shí)尚，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近幾年來所有的時(shí)尚元素成功地通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和最新的營(yíng)銷概念而實(shí)現(xiàn)，我們把它們整合應(yīng)用如下:

(1)web2.0技術(shù)與營(yíng)銷概念的應(yīng)用創(chuàng)新:把“玩”做到家，自然人就多，“玩”得好，必然“吃”得香。

①“玩水果” 論壇：首先建立以水果為主題的趣味性bbs 論壇，包括:吃水果、攝水果、畫水果、寫水果，與水果文化、水果知識(shí)相關(guān)的好玩的話題；水果營(yíng)養(yǎng)與健康與時(shí)尚生活相關(guān)的話題等。

②“水果博”，愛水果族的博客連接區(qū)。

③“水果拼”愛吃水果的拚客可以拚箱買水果，拼得越多越便宜。

④ “水果威客”喜歡創(chuàng)意水果禮品籃禮品盒和水果拼盤的威客族可以在這里有償賣創(chuàng)意，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站和客戶在這里有懸賞水果禮品搭配的任務(wù)。

(2)多渠道整合營(yíng)銷策略:多渠道讓你“玩”，玩累了就想“吃”了。網(wǎng)站有實(shí)體店和物流中心做支持。實(shí)體店也是“玩水果的好去處”。

實(shí)體店設(shè)計(jì)為水果店與水果吧結(jié)合，可以購(gòu)物、提貨，可以在這里休閑玩耍。有水果吃、果汁喝，還有現(xiàn)場(chǎng)“水果DIY”，可以在這里展示你自己的雞尾果汁杯、水果拼盤設(shè)計(jì)，也可以展示你攝水果、畫水果、寫水果的才能，還定期有營(yíng)養(yǎng)專家教你吃水果。

(3)客戶訂制和客戶化訂制與體驗(yàn)型營(yíng)銷的整合――體驗(yàn)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)味道?？蛻粲喼浦赴纯蛻粜枨笤O(shè)計(jì)產(chǎn)品?？蛻艋喼苿t是將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)交給客戶。

網(wǎng)站長(zhǎng)期提供根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)的各種組合產(chǎn)品，同時(shí)利用“水果威客”現(xiàn)場(chǎng)“水果DIY”則極大的滿足了客戶自主設(shè)計(jì)的需求。

要有效的實(shí)現(xiàn)客戶訂制和客戶化訂制，就需要各種品種的水果給客戶帶來不斷的創(chuàng)造欲望。客戶對(duì)新品種如果不了解，網(wǎng)站在送貨或者現(xiàn)場(chǎng)提貨時(shí)特別提供新水果免費(fèi)品嘗的“嘗新”服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)味道選擇水果。

四、結(jié)論