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服裝市場營銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學(xué)校；服裝市場營銷；法制和情感教育

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革開放以來，我國的服裝行業(yè)達到前所未有的發(fā)展水平。20世紀(jì)90年代中期，我國已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國，服裝企業(yè)面對的國內(nèi)外市場環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場競爭也越來越激烈。許多企業(yè)開始意識到，如果不及時采取現(xiàn)代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業(yè)的長遠發(fā)展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。

1 服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題

1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課

許多中職院校認為服裝專業(yè)的教學(xué)重點應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計師、工藝師等。一些學(xué)校并沒有把服裝市場營銷課堂教學(xué)重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，但是國內(nèi)許多服裝企業(yè)實際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強，而設(shè)計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育

目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒有完全考慮學(xué)生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學(xué)以及解決實際銷售中的一些問題。

1.3 在服裝市場營銷的教學(xué)過程中往往忽略法制和情感教育

在實際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識，卻很少學(xué)到在社會上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會主義建設(shè)者。

2 對策和建議

2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學(xué)習(xí)服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認識到營銷活動貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。

2.2 構(gòu)建活力課堂

1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，可以進行如下設(shè)計：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計，這樣不僅可以加深學(xué)生對新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會實用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，筆者進行了如下設(shè)計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動起來，迫切想要嘗試設(shè)計方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。

3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動學(xué)生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗和深化課堂理論知識學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學(xué)生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導(dǎo)致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

2.3 深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會的，因此在教學(xué)過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個側(cè)面來分析這個問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國家的獎學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

3 小結(jié)

總之，服裝市場營銷課堂教學(xué)對我國服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過對以往教學(xué)中存在的問題進行分析總結(jié)，筆者認為在服裝市場營銷教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，注重理論聯(lián)系實際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實用型人才。

參考文獻

服裝市場營銷方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計 專業(yè) 課程改革 市場需要

Discussion on the course reform of the dress design specialty

He Shuqing

【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.

【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market

現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的爆炸式發(fā)展已經(jīng)從本質(zhì)上改變了人們的學(xué)習(xí)、工作、生活。中國經(jīng)濟發(fā)展的強勁態(tài)勢要求能力素質(zhì)型人才占領(lǐng)和把握市場，這給我們教育工作者提出了強烈的挑戰(zhàn)。國際一體化的深入，我國服裝企業(yè)受到國際市場的巨大沖擊，同時也面臨廣闊的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于服裝教育工作者而言，在飛速發(fā)展的信息社會如何掌握知識，開拓思想，為培養(yǎng)服裝設(shè)計應(yīng)用型、技能型人才，使服裝教育向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，進行教學(xué)改革，認真研究新形勢下的教學(xué)規(guī)律、教學(xué)方法，使培養(yǎng)的學(xué)生真正快速適應(yīng)市場，從而確保學(xué)校的生命力和競爭力，顯得格外重要。

這樣，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已很難適應(yīng)這一需要。利用信息社會提供的種種便利，建立以市場為導(dǎo)向的服裝設(shè)計特色專業(yè)已迫在眉睫。該專業(yè)，其實質(zhì)就是市場化的設(shè)計，取之于市場，用之于市場，而這正是大多服裝學(xué)院的缺口、市場的急需。那么，象這樣的專業(yè)一定會受到市場的歡迎，也一定會有更強的生命力!教學(xué)改革勢在必行!

1．專業(yè)定位及論證。

1．1重新審視服裝專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。服裝專業(yè)是高等職業(yè)學(xué)校普遍開設(shè)的重點專業(yè)之一，也是培養(yǎng)大量服裝生產(chǎn)應(yīng)用型人才的重要基地。分析我院服裝專業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了80年代成長階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機階段三個時期。1986年我校開辦了內(nèi)蒙古第一個服裝專業(yè)。隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，學(xué)校辦學(xué)水平的提高，專業(yè)規(guī)模隨之發(fā)展壯大；90年代成為輝煌時期，班級擴大到6個，可近幾年來，服裝專業(yè)的招生越來越“尷尬”，辦學(xué)規(guī)模也在縮小，2003年已縮減到1個班，只招到19名學(xué)生，2005年只招2個班級?？疾炱渌值軐W(xué)院的服裝專業(yè)，其發(fā)展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業(yè)已經(jīng)面臨著生存與發(fā)展的危機。

為什么昔日的熱門專業(yè)而今卻面臨著生存的危機呢？分析原因，主要有三方面：一是職業(yè)學(xué)校出現(xiàn)了許多“新興”的專業(yè)，如信息技術(shù)、商貿(mào)英語、數(shù)控專業(yè)等，致使許多中學(xué)畢業(yè)生熱心報考于這些專業(yè)；二是家長與學(xué)生的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。由于許多服裝企業(yè)通過短期培訓(xùn)，招收了大量的外省員工，使得許多學(xué)生和家長認為三年的高職校學(xué)習(xí)還不如幾個月的培訓(xùn)來得成效高，并認為服裝工人的工作時間長、報酬低、工種單調(diào)，許多家長就不愿把自己的獨生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業(yè)的社會聲譽；三是學(xué)校自身存在著不合實際的教學(xué)現(xiàn)象。培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容與方法陳舊都會影響自身的專業(yè)形象，從而導(dǎo)致專業(yè)的消退。因此，服裝專業(yè)如何面對現(xiàn)實，進行改革創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展道路是當(dāng)今高等職業(yè)學(xué)院必須認真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優(yōu)惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進行剖析與思考，找出問題的癥結(jié)，采取有效對策，從而消除發(fā)展障礙。

1．2專業(yè)定位及論證。我們在反復(fù)聽取企業(yè)、專家意見、進行廣泛市場調(diào)查的基礎(chǔ)上確定服裝專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。2006年經(jīng)過對社會人才需求狀況調(diào)查，對未來若干年人才需求進行充分的論證，論據(jù)準(zhǔn)確，并完成了專業(yè)的論證報告，確定人才培養(yǎng)方案是以學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，以教學(xué)計劃為人才培養(yǎng)方案。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生實際的變化，適時調(diào)整整個方案，體現(xiàn)“有效性”、“全面性”、“選擇性”。

為了探索服裝專業(yè)教學(xué)改革的途徑和方法，我們采取多種形式對企業(yè)、社會進行調(diào)查研究。在調(diào)查過程中，以問卷調(diào)查為主，發(fā)出100份問卷，收回64份問卷，其中民營企業(yè)占16.4%、三資企業(yè)占68.8%、其它占14.8%。問卷調(diào)查顯示，有84.6%的企業(yè)急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業(yè)急需“服裝設(shè)計”人才，另外62.5%的企業(yè)急需“服裝品牌策劃與生產(chǎn)管理”人才。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)現(xiàn)有人才知識結(jié)構(gòu)單一，知識面狹窄，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟下企業(yè)“供、產(chǎn)、銷”一體化發(fā)展的需要。

2．重新定位服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)目標(biāo)――以服裝打板為主、服裝設(shè)計、市場營銷為輔。

培養(yǎng)目標(biāo)是高等職業(yè)學(xué)院服裝專業(yè)進行教育、教學(xué)工作的行動指南?？茖W(xué)合理地確立人才規(guī)格和培養(yǎng)目標(biāo)，是服裝專業(yè)適應(yīng)人才市場需求、明晰教師教育教學(xué)活動和實施人才培養(yǎng)計劃的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)服裝生產(chǎn)“一線應(yīng)用型人才”是當(dāng)今普遍公認的觀點，但我們認為“應(yīng)用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長認為服裝專業(yè)的畢業(yè)生就是“一線生產(chǎn)者”或“打工者”，與培訓(xùn)幾個月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業(yè)的形象。因此，確立培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該具體、清晰、明了。我校服裝專業(yè)提出了“二品”人才培養(yǎng)目標(biāo)。所謂“二品”就是指人品和產(chǎn)品?！叭似贰笔侵敢粋€人的精神面貌，主要包括健全的個性、崇高的情操和良好的服務(wù)精神、勞動態(tài)度、職業(yè)道德和質(zhì)量意識等?！爱a(chǎn)品”是指學(xué)生具有做“產(chǎn)品”的能力和意識（最高境界是會做商品）。提出產(chǎn)品的要求，就是要強調(diào)學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量意識來規(guī)范學(xué)校的管理活動。人品與產(chǎn)品是相互聯(lián)系和制約的。人品好，學(xué)生的勞動態(tài)度、合作精神高，社會責(zé)任感強；產(chǎn)品好，學(xué)生的實踐能力強、質(zhì)量意識高。人品能促成產(chǎn)品的生成，產(chǎn)品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業(yè)招聘人才時考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應(yīng)用型人才”的要求來得更具體和明了。此外，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)的格局上，改變過去只重視設(shè)計、制圖和工藝等方面的業(yè)務(wù)操作類人才培養(yǎng)，而是有意識地根據(jù)服裝市場需要，及時補充與調(diào)整人才培養(yǎng)規(guī)格。分析服裝企業(yè)的人才需要結(jié)構(gòu)，主要有二類：一是生產(chǎn)管理類；二是業(yè)務(wù)操作類。服裝生產(chǎn)管理類包括質(zhì)量管理、車間管理、生產(chǎn)管理、營銷管理和財會管理等。因此，服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)不能僅僅培養(yǎng)的是“一線工”，而是要從管理類和學(xué)生的持續(xù)發(fā)展來考慮，否則服裝專業(yè)的“進口”將越來越難。

3．改革的基本思路。

3．1從職業(yè)目標(biāo)分析入手，通過能力分析構(gòu)建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學(xué)內(nèi)容交叉重復(fù)。

3．2堅持“夠用”原則，減少理論課程，加強專業(yè)主干課程，技術(shù)應(yīng)用課程教學(xué)，不追求深度，做到學(xué)以致用，突出實用性。

3．3改變教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重過程培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合能力，改革考試制度，實行課程小模塊的考核制度，并加強監(jiān)督。

3．4完善以教改課題為主的教研機制，制定一系列的教師培訓(xùn)計劃，提高教師的綜合素質(zhì)。

3．521世紀(jì)，服裝企業(yè)生存的條件是：設(shè)計、制作（材料）、信息、營銷――綜合實用人才。基于此，我們采用全新的教學(xué)方法項目、模塊教學(xué)法：按照設(shè)計、制做（材料）、營銷三大模塊，分項目進行教學(xué)。

3．6根據(jù)服裝專業(yè)人才需求情況調(diào)查統(tǒng)計，針對內(nèi)蒙古地區(qū)特點，服裝企業(yè)對復(fù)合型、應(yīng)用型人才需求大，基于此，我們在各個項目教學(xué)中，根據(jù)各自特點，將每一模塊分兩部分進行。例如：

①服裝制作模塊：相應(yīng)的課程：

《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個項目安排一定課時進行理論講解，部分實驗課課時安排到相關(guān)服裝企業(yè)進行，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)項目，進行實際操作學(xué)習(xí)。同時，配備相關(guān)的考核制度。

②服裝設(shè)計模塊：相關(guān)的課程：

《服裝課題設(shè)計》、《畢業(yè)設(shè)計》。跟相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，根據(jù)其服裝品牌特征，與企業(yè)共同完成其產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。

③服裝市場營銷模塊：相關(guān)的課程：

《服裝市場營銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運作》。每個項目安排一定課時進行理論講解，部分課時安排到相關(guān)服裝商場進行實地學(xué)習(xí)。

4．改革的思考及方案。

4．1人才培養(yǎng)模式改革。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，市場需求為原則，考慮到我區(qū)中小型企業(yè)較多，人才培育一職多崗的實際情況，培養(yǎng)學(xué)生一職多能，注重學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生有更廣闊的發(fā)展空間和就業(yè)前景。

如：我們的專業(yè)培養(yǎng)方向是：

《服裝設(shè)計與工程》――以服裝制板為主、設(shè)計、營銷為輔

專業(yè)定位：

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝打板、工業(yè)制板、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的高技能人才。

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品策劃、服裝市場營銷人員。

•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)品設(shè)計人員。

4．2課程體系改革。以職業(yè)崗位群所需知識、能力、素質(zhì)的準(zhǔn)確定位為切入點，構(gòu)建矩陣式模塊化、項目化課程體系。

基于我們學(xué)院高職服裝設(shè)計專業(yè)的專業(yè)定位和辦學(xué)思路，遵循高職高專的人才培養(yǎng)模式，我們服裝設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)的是能夠從事服裝行業(yè)款式設(shè)計、制版、工藝分析、生產(chǎn)管理、根單、貿(mào)易、產(chǎn)品展示等相關(guān)工作的生產(chǎn)一線高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才，因而在課程設(shè)計時，始終以代表專業(yè)核心能力的專業(yè)主干課程為主：

《服裝設(shè)計》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產(chǎn)管理》、《服裝市場營銷》、《課題設(shè)計》為主線貫穿三學(xué)年，構(gòu)建矩陣式模塊化、項目化課程體系，每一條主線遵循由簡到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學(xué)生在回顧舊知識的基礎(chǔ)上掌握新知識，循環(huán)往復(fù)，不斷強化提升。

主線之間，每學(xué)期的課程設(shè)置都是按照設(shè)計――制版與工藝――營銷的順序構(gòu)建完整的知識與能力鏈條，使學(xué)生掌握設(shè)計原則、制圖方法和原理的同時，能夠及時進行制作實訓(xùn)，最后的崗位實訓(xùn)課，依據(jù)企業(yè)的崗位實操要求和工作流程來仿真教學(xué)，學(xué)生可根據(jù)自身特長和從業(yè)意向選擇教學(xué)實訓(xùn)課模塊進行崗位仿真學(xué)習(xí)，從而完成從基礎(chǔ)能力到崗位能力、職業(yè)能力的自然積累和不斷提升。

以下是矩陣式模塊化、項目化課程體系：

4．3服裝專業(yè)的教學(xué)計劃與內(nèi)容改革。服裝專業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展道路，必須要有開拓精神和創(chuàng)新意識。教學(xué)計劃的制訂、教學(xué)內(nèi)容的落實、教學(xué)方法的選擇都要以市場為導(dǎo)向、以學(xué)生發(fā)展為宗旨。

4．3．1教學(xué)計劃的改革。制訂的教學(xué)計劃是否合理，關(guān)系到人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。傳統(tǒng)的教學(xué)計劃是由教導(dǎo)處根據(jù)上級教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會使課堂教學(xué)出現(xiàn)“重共性教育而輕實際需要、重技巧表現(xiàn)而輕能力訓(xùn)練”的現(xiàn)象，并導(dǎo)致專業(yè)課脫離實踐、實踐課脫離企業(yè)和市場的需要。我們認為，專業(yè)課的教學(xué)計劃與課程體系的建立，不是來自教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)而是來自用人單位的要求。這就是說，服裝專業(yè)的教學(xué)計劃和課程設(shè)置要結(jié)合企業(yè)、教研室、學(xué)科指導(dǎo)委員會和學(xué)生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發(fā)與服裝行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)課程，并分析該專業(yè)的職業(yè)崗位或崗位群所需的素質(zhì)與能力要求，進而整體架構(gòu)現(xiàn)行教學(xué)計劃；②結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品要求而進行“產(chǎn)品化”教學(xué)，以突出針對性和應(yīng)用性，如做西裝，讓學(xué)生從理論到實踐上熟知做西裝的全過程；③根據(jù)服裝中級工考試題庫搞模塊式教學(xué)，達到“應(yīng)知應(yīng)會”。

4．3．2教學(xué)內(nèi)容的改革。教學(xué)內(nèi)容上，我們倡導(dǎo)文化基礎(chǔ)課為專業(yè)理論課服務(wù)、專業(yè)理論課為技能課服務(wù)的理念，強調(diào)服裝設(shè)計、服裝工藝和服裝制圖等專業(yè)課程的整合，注重專業(yè)綜合能力的提升，形成以設(shè)計制圖為先導(dǎo)、結(jié)構(gòu)為依托、成衣為結(jié)果的組織形式，將“材料、款式、結(jié)構(gòu)、成衣”作為教學(xué)主線，安排和指導(dǎo)“產(chǎn)品化”教學(xué)活動。

服裝市場營銷方案范文第3篇

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點：武漢

崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗；操作過全國30億以上大的建材市場，有較強的市場管理能力，帶領(lǐng)的銷售團隊至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案，有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。

招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司

招聘崗位：市場總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點：北京

崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷售經(jīng)驗，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負責(zé)建立公司銷售策略與政策，開展經(jīng)營活動；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進行考核；很好的語言表達和溝通能力，善于識別方向，發(fā)現(xiàn)問題；有5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：北京纖絲鳥服飾有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點：北京

崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營銷管理經(jīng)驗；負責(zé)全國銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過程中出現(xiàn)的問題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團隊達成各項績效目標(biāo)；具有良好的營銷策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：2人　地點：北京、上海

崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開拓與維護經(jīng)驗；負責(zé)管轄地區(qū)電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護工作；負責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動和行業(yè)推廣活動計劃制訂與實施；熟悉負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強烈的進取心和責(zé)任心，能長期出差，適應(yīng)壓力。

招聘企業(yè)：福建福馬食品集團有限公司

招聘崗位：銷售副總監(jiān)

人數(shù)：1人　地點：泉州

崗位要求：大專以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達成銷售目標(biāo)，有效管控市場費用，管理經(jīng)銷商，以及內(nèi)部團隊管理工作；抗壓能力強，可塑性強，心態(tài)積極，有較強的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認同福馬的價值觀，樂觀豁達，富有開拓精神和強烈的進取心。

招聘企業(yè)：公牛集團有限公司

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：3人　地點：全國

崗位要求：擔(dān)任開關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗；有電工行業(yè)多區(qū)域運作經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨立完成市場營銷計劃，管理過30人以上大區(qū)銷售團隊，能夠快速組建并管理銷售團隊；冷靜分析能力，適合長期出差。

招聘企業(yè)：大唐移動通信設(shè)備有限公司

招聘崗位：海外銷售總監(jiān)

人數(shù)：若干　地點：海外

崗位要求：3年以上售前／銷售工作經(jīng)驗；負責(zé)完成本地區(qū)市場的各項業(yè)績指標(biāo)及新市場開拓，以及本地區(qū)政府／運營商項目的當(dāng)?shù)厥袌鲞\作、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司

招聘崗位：市場總監(jiān)

服裝市場營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計;服裝營銷;應(yīng)用研究

色彩設(shè)計作為服裝營銷中最關(guān)鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點，其重要性和價值性都是不言而喻的。優(yōu)秀的色彩設(shè)計不僅從視覺上滿足消費者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實用性和裝飾性。在人們物質(zhì)生活水平不斷提高的背景下，對于生活質(zhì)量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標(biāo)志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業(yè)為了進一步的拉動市場，增加經(jīng)營效益，開始從服裝設(shè)計風(fēng)格、色彩設(shè)計等方面，強調(diào)對消費者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應(yīng)運而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設(shè)計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風(fēng)格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環(huán)境下，消費者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設(shè)計的彈性空間，進一步地增強了色彩營銷的影響范圍。

1色彩設(shè)計的概念與理解

服裝領(lǐng)域色彩設(shè)計是以遵循服裝設(shè)計的基本要求上，從消費者需求出發(fā)，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當(dāng)然色彩設(shè)計也不是盲目進行的，而是需要通過科學(xué)的系列訓(xùn)練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規(guī)律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設(shè)計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產(chǎn)品的市場影響力，增強企業(yè)經(jīng)營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產(chǎn)品特性。(2)表達出產(chǎn)品形象，不同的服裝風(fēng)格定位和市場定位，在色彩設(shè)計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內(nèi)容及品質(zhì)性質(zhì)方面是相互作用和影響的。不同的色彩設(shè)計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)，在色彩設(shè)計方面都會根據(jù)產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯(lián)系來創(chuàng)達企業(yè)所要表達的意圖和設(shè)計理念，打造象征色，增強產(chǎn)品知名度，帶動產(chǎn)品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設(shè)計理念也會產(chǎn)生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產(chǎn)品的商品性質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效益。當(dāng)然，服裝行業(yè)色彩的設(shè)計除了要把握自身的設(shè)計規(guī)律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應(yīng)景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節(jié)時期，一些知名的、優(yōu)秀的服裝行業(yè)，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業(yè)在職業(yè)服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業(yè)要求，又在某種程度上體現(xiàn)了崗位性質(zhì)。簡單來說，色彩設(shè)計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業(yè)、優(yōu)秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，只要把握好自身發(fā)展定位，在色彩設(shè)計方面加以應(yīng)用研究，抓住商機，將色彩理論應(yīng)用產(chǎn)品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發(fā)展，色彩策略在企業(yè)營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經(jīng)成為衡量一個企業(yè)發(fā)展實力的重要方面，也成為提升企業(yè)市場競爭力的有力手段。

2色彩設(shè)計的基本功能

色彩營銷是借助色彩的表現(xiàn)張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設(shè)計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設(shè)計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設(shè)計除了要結(jié)合基本要求，調(diào)查相關(guān)資料，遵循彩學(xué)規(guī)律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優(yōu)秀的服裝設(shè)計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習(xí)性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設(shè)計的好壞在很大程度上影響到產(chǎn)品本身的效果和品質(zhì)，也關(guān)系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設(shè)計過程中，要始終秉持企業(yè)的發(fā)展理念和設(shè)計概念，又要目的性的加以設(shè)計，從整體上保障品牌標(biāo)示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現(xiàn)上更為優(yōu)化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設(shè)計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設(shè)計出更符合服裝“氣質(zhì)”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設(shè)計中占據(jù)份額較大的一個環(huán)節(jié)，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業(yè)等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當(dāng)然，在市場多元化和開放式發(fā)展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設(shè)計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設(shè)計中，要從企業(yè)市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現(xiàn)力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設(shè)計的基本功能還體現(xiàn)在其特異性方面。如：部分服裝企業(yè)為了博取更大的關(guān)注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現(xiàn)張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。

3色彩設(shè)計在服裝營銷中應(yīng)用研究

色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現(xiàn)力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現(xiàn)營銷目的。那么，客觀來講，色彩設(shè)計在服裝營銷中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在哪幾個方面呢？第一，在品牌標(biāo)識上的應(yīng)用。統(tǒng)一的、穩(wěn)定的視覺形象是一個成熟服裝企業(yè)或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構(gòu)建和定位都具有重要的意義。而色彩設(shè)計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構(gòu)建消費者群體的基礎(chǔ)。(1)色彩作為最直接的一種表現(xiàn)形式，要設(shè)計過程中要突出服裝品牌風(fēng)格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內(nèi)涵和獨特的個性，提升品牌的效應(yīng)性。(2)色彩設(shè)計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅、簡潔；綠色的品牌標(biāo)識體現(xiàn)出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標(biāo)識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定要符合企業(yè)傳統(tǒng)文化、經(jīng)營理念和內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設(shè)計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構(gòu)建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關(guān)系，色彩增強了品牌的表現(xiàn)力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質(zhì)，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業(yè)、不同地區(qū)等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現(xiàn)不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關(guān)注服裝本身的合適度、質(zhì)量等方面以外，更多的在與內(nèi)在的意識，是消費者能否“接受”的關(guān)鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環(huán)境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優(yōu)勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規(guī)劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設(shè)計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優(yōu)勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產(chǎn)品信息，吸引消費者關(guān)注。(2)利用色彩的表現(xiàn)性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，增強產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當(dāng)然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產(chǎn)品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現(xiàn)欺騙消費者、“喧賓奪主”的現(xiàn)象，不利于企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，因為，包裝必須是為產(chǎn)品本身服務(wù)的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應(yīng)用，以達到吸引消費者注意，突出產(chǎn)品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關(guān)注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導(dǎo)，有助于產(chǎn)品的銷售。(3)突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，從色彩設(shè)計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現(xiàn)元素之一，不同的色彩設(shè)計體現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現(xiàn)消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設(shè)計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現(xiàn)營銷的目的。

參考文獻

[1]楊威,陳志華.論色彩營銷[J].商場現(xiàn)代化,2008(29).

服裝市場營銷方案范文第5篇

通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。

營銷工作計劃范文個人1

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

(一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

(二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。_服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。

通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

(三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣。

直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營銷工作計劃范文個人2

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20__年10月——20__年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預(yù)計10天200個)。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

定制2卡拉裸鉆送個人寫真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營銷工作計劃范文個人3

一 款式組合營銷

一個店鋪中，商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡單的品類結(jié)構(gòu)比例來劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中，會根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢設(shè)定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個款式類型。

通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。

有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經(jīng)營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。

需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規(guī)劃。這種細部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。

通過各種款式組合營銷，可以實現(xiàn)擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標(biāo)消費年齡層需要、開發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實現(xiàn)有限的成本實現(xiàn)最大的效益的方法。

二 款式更新頻率營銷

每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。

這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。

我們通常看到一種做法就是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區(qū)域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績可能只有這一點是不夠的。

款式更新頻率對于消費者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費特征，經(jīng)營者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風(fēng)衣的銷售機會。

款式更新頻率是要結(jié)合某一個品類的受眾消費心理需要來設(shè)定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經(jīng)營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式動態(tài)營銷

款式動態(tài)營銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。

這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。

比如款式品類結(jié)合顧客走動動線的規(guī)劃，比如結(jié)合款式時尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。

再比如針對每個季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。

每接觸一個品牌客戶就會產(chǎn)生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。

營銷工作計劃范文個人4

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

九月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

營銷工作計劃范文個人5

一、營銷背景

品牌口號：_____，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設(shè)在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代!

消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“

一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整