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體育賽事策劃組織范文第1篇

摘 要 市場(chǎng)開發(fā)是大型體育賽事的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費(fèi)的主要來源，市場(chǎng)開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會(huì)的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作，因此大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場(chǎng)開發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營(yíng)銷公司來做進(jìn)行論述。

關(guān)鍵詞 體育賽事 市場(chǎng)開發(fā)

一、大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)由體育組織來做

（一）缺乏體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，對(duì)體育資源的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠。我國(guó)的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國(guó)家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對(duì)體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營(yíng)性的認(rèn)識(shí)，在觀念上也沒有引起對(duì)賽事市場(chǎng)開發(fā)重要性的重視，而且對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握也不足。

（二）對(duì)賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對(duì)賽事進(jìn)行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無法對(duì)將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場(chǎng)開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對(duì)賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場(chǎng)開發(fā)上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進(jìn)行的一種籌資，它在一定時(shí)期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費(fèi)來源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會(huì)形象，難以調(diào)動(dòng)社會(huì)投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。

（五）我國(guó)的競(jìng)賽表演市場(chǎng)不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因使企業(yè)對(duì)于購買體育賽事無形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無的娛樂，并沒有當(dāng)作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點(diǎn)的話就更不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)委托營(yíng)銷企業(yè)來做

（一）體育組織的愿景不能達(dá)成。由企業(yè)來承擔(dān)賽事的市場(chǎng)開發(fā)，可能會(huì)導(dǎo)致過于追求經(jīng)濟(jì)利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會(huì)功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動(dòng)，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進(jìn)行是必要的。

（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場(chǎng)，雖然營(yíng)銷企業(yè)比賽事組織者在市場(chǎng)開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進(jìn)一步提高。目前，我國(guó)體育賽事的中介市場(chǎng)還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險(xiǎn)等營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，使體育賽事市場(chǎng)開發(fā)力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場(chǎng)開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺(tái)、電視臺(tái)的傳播對(duì)體育賽事市場(chǎng)的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營(yíng)，這嚴(yán)重阻礙了體育賽事市場(chǎng)的開發(fā)。

（四）體制因素。目前，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，無法完全按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。政府為了達(dá)到某種目的和利益，往往會(huì)對(duì)體育賽事進(jìn)行行政干擾，致使體育賽事市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)作的效果減弱。

三、我國(guó)大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)如何做

體育不僅是一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，更是重要的朝陽產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取優(yōu)勢(shì)集中的辦法，采用由政府支持，市場(chǎng)運(yùn)作的市場(chǎng)開發(fā)模式。

（一）賽事組織者爭(zhēng)取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場(chǎng)開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個(gè)支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)利益而阻礙了賽事組織者長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）健全體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營(yíng)開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運(yùn)作，參與經(jīng)營(yíng)開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請(qǐng)專門的律師。

（三）發(fā)揮政府作用營(yíng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境。體育市場(chǎng)化的進(jìn)程是體育市場(chǎng)因素成長(zhǎng)的過程，也是政府讓渡權(quán)力的過程，同時(shí)又是政府轉(zhuǎn)變職能的過程。目前我國(guó)還處在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的混沌時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還沒有完全確立，純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作條件還不成熟，大型體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)離不開政府的支持。

（四）體育賽事中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機(jī)構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進(jìn)人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊(duì)伍，一定可以大大增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運(yùn)營(yíng)之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)尤其需要運(yùn)用媒體宣傳的力量來營(yíng)造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來源，是媒體吸引市場(chǎng)關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。

隨著市場(chǎng)力量的逐漸成長(zhǎng)壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場(chǎng)開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作型市場(chǎng)開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營(yíng)銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作賽事資源尤其是無形資產(chǎn)，對(duì)可開發(fā)資源進(jìn)行資源整合及評(píng)估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營(yíng)銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]　姚潔.中國(guó)體育賽事市場(chǎng)開發(fā)研究[J].經(jīng)濟(jì)師.2006（05）.

[2]　鄒玉玲.體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷策略[J].體育學(xué)刊.2001（03）.

體育賽事策劃組織范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)城；體育賽事；開發(fā)；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G80-05

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007-3612(2007)07-0899-03

Research on the Development and Marketing Strategy of Sports Events in College Town

NING Qing

(Physical Education Department, Henan University of Science and Technology, Luoyang 471003, Henan, China)

Abstract:The numerous students, well-equipped gymnasium and various professional P.E. teachers provide a perfect platform for developing and running sports events. Using the knowledge of competition theory, we can classify the matches. To promote the match marketing, the various matches are integrated perfectly. The integrated matches' products are sold in groups. The aim market is selected exactly and the patronage planning is set up flexibly. The public medium and the college are fully used to promote the value of the matches. The medium institution is well cooperated to promote the quality of the marketing strategy.

Key words: college town; sports events; development; marketing

近年來，隨著我國(guó)體育市場(chǎng)的發(fā)展，高等院校校園內(nèi)舉辦的各種體育賽事，逐漸受到商家的關(guān)注，得到了少量零散的贊助。摩托羅拉、菲利浦更是極力贊助CUBA、大學(xué)生足球聯(lián)賽等全國(guó)大學(xué)生賽事。開拓大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，受到了眾多商家的青睞和重視。但是，由于傳統(tǒng)校園規(guī)模較小、人口有限，賽事的影響力較弱，極大的束縛了商家贊助校園體育賽事的積極性。以“人數(shù)多、占地廣”為主要特征的大學(xué)城的建立，有效的聚合和整合高等院校的人力、場(chǎng)館、人口等資源，為大學(xué)城體育賽事的經(jīng)營(yíng)開發(fā)構(gòu)筑了絕佳的平臺(tái)。充分開發(fā)大學(xué)城體育賽事，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。1) 可以探索形成高校體育發(fā)展的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償機(jī)制，彌補(bǔ)高校體育經(jīng)費(fèi)的不足；2) 可以創(chuàng)造生動(dòng)活潑的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生的健身意識(shí)，滿足學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)參與、觀賞需要，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣；3) 可以更好的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)競(jìng)技體育人才，探索競(jìng)技結(jié)合的新形式；4) 可以充分發(fā)揮高校人才培養(yǎng)功能，通過賽事的實(shí)踐操作，培養(yǎng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展短缺的賽事組織、管理、經(jīng)營(yíng)人才。

1 大學(xué)城體育賽事開發(fā)與營(yíng)銷的可行性

1.1 擁有完善的體育場(chǎng)館設(shè)施

現(xiàn)代新興的大學(xué)城都把體育場(chǎng)館建設(shè)作為大學(xué)城基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，給予高度重視，建立了完善的體育場(chǎng)館。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州大學(xué)城中心區(qū)擁有占地9.7萬平方米的大型體育場(chǎng)和一個(gè)田徑訓(xùn)練場(chǎng)，可容納觀眾5萬人。福州地區(qū)大學(xué)城雖只有4所高校，卻建設(shè)了7個(gè)田徑場(chǎng)，114塊籃球場(chǎng)、114塊排球場(chǎng)，20塊網(wǎng)球場(chǎng)以及武術(shù)館、游泳館等各種訓(xùn)練設(shè)施。[1]位于浙江杭州下沙、寧波南高、溫州茶山的三大高校園區(qū)都分別建立各種體育場(chǎng)館。[2]僅以籃球?yàn)槔?，三個(gè)園區(qū)的籃球場(chǎng)分別為92、60、45塊。完善的場(chǎng)館設(shè)施為大學(xué)城各種賽事的舉辦提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)。

1.2 具有賽事組織管理與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才

大學(xué)城具有巨大的聚合和整合效應(yīng)。在大學(xué)城中既聚集了一批具有體育知識(shí)、精通賽事組織管理的體育專業(yè)人士，又聚集了一些懂經(jīng)濟(jì)、懂營(yíng)銷的專業(yè)營(yíng)銷人才。還聚合了某些高校體育院系現(xiàn)實(shí)的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)開發(fā)與研究人員。各種專業(yè)人士的有機(jī)結(jié)合，為大學(xué)城體育賽事的組織開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷奠定了可靠的人力基礎(chǔ)。

1.3 具有穩(wěn)定的消費(fèi)人群

一項(xiàng)賽事能否贏得商家青睞，通過市場(chǎng)完成營(yíng)銷，關(guān)鍵是看其是否具有一定的受眾群體。數(shù)量龐大的學(xué)生，對(duì)賽事的營(yíng)銷能夠產(chǎn)生兩個(gè)方面的重要影響。一方面，學(xué)生構(gòu)成了賽事的直接參與者和觀賞者，為賽事營(yíng)銷提供了一定的票源。另一方面，無論對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳銷售、市場(chǎng)培育，還是品牌塑造均有著巨大的引力。第一，直接形成了某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者，例如某種品牌的服裝、飲料等。第二，大學(xué)生年齡相對(duì)集中，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論，客觀上形成了某種商品的目標(biāo)市場(chǎng)，符合部分企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，迎合了其市場(chǎng)培育和開拓的需要。近年來，摩托羅拉對(duì)CUBA、菲利浦對(duì)全國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽、電信對(duì)廣東大學(xué)生籃球聯(lián)賽的贊助，以及一些企業(yè)對(duì)大學(xué)校園內(nèi)舉辦的各種群眾賽事的零星、分散贊助，無不說明了一些企業(yè)對(duì)這一特定目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注。第三，大學(xué)生群體具有年度的相對(duì)穩(wěn)定性和結(jié)構(gòu)的流動(dòng)性特點(diǎn)，如果企業(yè)常年持續(xù)贊助，則可以形成對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)宣傳，獲得學(xué)生對(duì)產(chǎn)品極大的心理認(rèn)同，易于形成對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度。由于大學(xué)生尚處在一生中的初級(jí)消費(fèi)者階段，企業(yè)或品牌一旦在這個(gè)群體中建立起品牌知名度和忠誠度，將會(huì)給企業(yè)產(chǎn)品的銷售帶來長(zhǎng)效的影響。

2 大學(xué)城可供開發(fā)的賽事資源分類與整合

2.1 大學(xué)城體育賽事概念的界定

體育賽事通常是指以競(jìng)賽為核心的各種體育活動(dòng)。在此，基于研究需要，把大學(xué)城體育賽事界定為：以大學(xué)城學(xué)生為參與對(duì)象，以大學(xué)城為競(jìng)賽地點(diǎn)，大學(xué)城自己組織的各種體育競(jìng)賽活動(dòng)。

2.2 大學(xué)城可供開發(fā)的賽事資源分類

充分開發(fā)各種各樣的體育賽事，長(zhǎng)期舉辦各種形式的競(jìng)賽，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)、深入的宣傳，以便贊助產(chǎn)品能夠?qū)Υ髮W(xué)生持續(xù)、長(zhǎng)效的影響，是大學(xué)城體育賽事市場(chǎng)開發(fā)的前提和基礎(chǔ)。運(yùn)用競(jìng)賽學(xué)的理論，根據(jù)目前大學(xué)校園的辦賽實(shí)踐，以促進(jìn)體育賽事的營(yíng)銷為目標(biāo)，大學(xué)城可供舉辦的各種賽事，可做以下分類。

1) 依運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目可分為籃球、排球、足球、網(wǎng)球、田徑等等項(xiàng)目賽事。

2) 依項(xiàng)目的衍生性可分為二人制、三人制、四人制等等項(xiàng)目衍生賽事。如三人制籃球、五人制足球、四人制排球等等。

3) 依辦賽目的隨機(jī)組合的各種綜合賽事。如體育節(jié)、體育活動(dòng)月、健身活動(dòng)周等，在這些活動(dòng)中根據(jù)實(shí)際情況、靈活舉辦各種各樣的比賽。

4) 依參賽范圍可分為校區(qū)賽事和校際賽事。校區(qū)賽事是指各學(xué)校舉辦的各種校內(nèi)比賽；校際賽事是指整個(gè)大學(xué)城舉辦的各種比賽，如學(xué)校間的聯(lián)賽等。

5) 依不同的參賽組織可分為學(xué)校、院系、年級(jí)、班級(jí)、俱樂部等等組織賽事。如院系杯校際籃球聯(lián)賽，可由各學(xué)校派一個(gè)優(yōu)秀的院系參加進(jìn)行。

6) 依比賽的可重復(fù)性分為周期性賽事和非周期性賽事。大學(xué)城舉辦的各種賽事，絕大部分都可以周期化運(yùn)作，歸入周期性賽事之列。如一年一屆的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球聯(lián)賽等等。非周期性賽事主要是指各種靈活舉辦的表演賽、邀請(qǐng)賽、對(duì)抗賽、友誼賽等賽事。

7) 依學(xué)生參與的數(shù)量程度可分為部分參與賽事和全體參與賽事。部分參與賽事主要包括各種技能性較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如滑冰、球類競(jìng)賽等。全體參與賽事主要包括廣播操、萬人長(zhǎng)跑、健身走、登山等大眾項(xiàng)目。

除了以上大學(xué)城舉辦的各類賽事之外，大學(xué)城還可以申辦各種各樣的體育賽事。對(duì)于申辦的各種賽事，根據(jù)研究需要，在此一并列入非周期性賽事之中。

2.3 大學(xué)城各類賽事資源的整合

由于大學(xué)城舉辦的各種單一賽事規(guī)模較小、受眾群體單一、影響較小，宣傳效果有限，很難形成賣點(diǎn)，贏得商家贊助。因此，必須對(duì)各種分散、零星的賽事進(jìn)行有效整合，把各種賽事集中統(tǒng)一的安排到不同校區(qū)、不同時(shí)間，通過各種賽事持續(xù)、多次、全方位的宣傳，促進(jìn)賽事增值，才能形成賣點(diǎn)，贏得市場(chǎng)。在以上賽事分類的基礎(chǔ)上，可做下面具體整合。周期項(xiàng)目：賽事項(xiàng)目周期化，間隔一定時(shí)段定期舉行；賽事項(xiàng)目區(qū)域一體化，各所大學(xué)在相對(duì)統(tǒng)一的時(shí)間段舉行某項(xiàng)賽事；賽事項(xiàng)目層次化，同一項(xiàng)目舉行校際競(jìng)賽、院系競(jìng)賽、班級(jí)競(jìng)賽；賽事項(xiàng)目組織形式靈活化，同一項(xiàng)目舉辦多種形式的比賽；賽事決賽集中化，集中某一特定場(chǎng)館售票。非周期項(xiàng)目與周期項(xiàng)目連鎖化。即贊助平時(shí)舉辦各種賽事的企業(yè)，在大學(xué)城申辦的各種國(guó)家、國(guó)際級(jí)賽事中享有一定的宣傳權(quán)利、優(yōu)惠權(quán)利。這樣整合的益處是：第一，能夠面對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行多次、全方位的無形宣傳。第二，以大學(xué)城整體辦賽，能夠產(chǎn)生較大的新聞效應(yīng)，引起相關(guān)媒體關(guān)注，以便推波助瀾，聯(lián)姻媒體進(jìn)行宣傳。第三，能夠發(fā)揮某些市場(chǎng)較好的非周期賽事的聯(lián)動(dòng)作用，增加賣點(diǎn)，便于市場(chǎng)開發(fā)和培育。具體整合見圖1。

3 大學(xué)城體育賽事的營(yíng)銷策略

3.1 充分開發(fā)和整合各種賽事產(chǎn)品，打捆分段分區(qū)售賣

為了贏得市場(chǎng)，獲取贊助商大份額的贊助。對(duì)大學(xué)城舉辦的各種賽事，針對(duì)目前我國(guó)高校體育市場(chǎng)贊助中的零星、小份額狀況，根據(jù)心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“產(chǎn)品組合”原理[3]，在借鑒全國(guó)第六屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)打捆運(yùn)作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)把冠名冠杯、標(biāo)志產(chǎn)品使用權(quán)、指定產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)促銷方案、優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)選等等各種賽事產(chǎn)品采取打捆分段售賣的方式。具體的操作可以是：把大學(xué)城一年中舉辦的所有周期性賽事放到一起，以年度為單位，分為所有賽事整體贊助、單項(xiàng)賽事贊助、校區(qū)賽事贊助等多種形式，贊助商根據(jù)需要自由選擇贊助年限和贊助形式。這樣既提升了賽事的整體價(jià)值，又增加了市場(chǎng)推廣的靈活性。

3.2 準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，靈活制定贊助方案

目標(biāo)市場(chǎng)是組織要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場(chǎng)。根據(jù)大學(xué)城賽事的特性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并準(zhǔn)確選擇有開拓大學(xué)生消費(fèi)需求的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)賽事的成功推廣起著關(guān)鍵重用。從大學(xué)生的群體消費(fèi)需求上看，大學(xué)城賽事的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該主要選擇通訊、金融、保險(xiǎn)、營(yíng)養(yǎng)保健、學(xué)習(xí)工具、服裝、飲料等行業(yè)。同時(shí)，應(yīng)制定靈活多樣的贊助方案，盡量挖掘賽事賣點(diǎn)，凡是對(duì)大學(xué)城賽事有興趣的企業(yè)，不管何種贊助形式，金額多寡，都可以接納，并以雙贏的理念盡可能給予相應(yīng)的回報(bào)，以爭(zhēng)取整個(gè)市場(chǎng)效益的最大化。

3.3 聯(lián)姻社會(huì)媒體，利用校園媒體，提升賽事價(jià)值

各種媒介組織，通過自身高速、高效、網(wǎng)絡(luò)化的媒介傳播，與社會(huì)階層的各種人群進(jìn)行著直接、廣泛的接觸；使體育和公眾的情感連接得到有效的對(duì)接和延長(zhǎng)。

其構(gòu)筑了體育產(chǎn)品的推廣窗口，是體育產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的最大經(jīng)銷商。為體育賽事尋求商業(yè)贊助和實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)效益提供了可能。

大學(xué)城賽事的市場(chǎng)開發(fā)，一方面要廣造輿論，制造富有創(chuàng)意的賽事新聞，如邀請(qǐng)名人、政府官員參加賽事開幕式，舉辦賽事時(shí)舉行各種文化節(jié)等。吸引社會(huì)媒體，聯(lián)姻社會(huì)媒體，特別是地方電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介。資料顯示，電視和報(bào)紙是體育信息的主要傳播渠道。[4]另一方面，要充分利用校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等媒介進(jìn)行廣泛宣傳，以提高贊助產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生的情感影響度。通過各種媒介的合力宣傳，最大限度的提高大學(xué)城賽事產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

3.4 合作中介機(jī)構(gòu)，提高營(yíng)銷質(zhì)量

中介是從事賽事策劃、包裝、推廣的專門機(jī)構(gòu)。具有專門的營(yíng)銷人員，掌握著大量的市場(chǎng)贊助信息和商業(yè)資源。擁有豐富的贊助知識(shí)和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)雙方要求和賽事特點(diǎn)制定出切實(shí)可行的推廣方案，有利于提高推廣的策劃和實(shí)施水平，促成雙方交易。重視并充分利用中介機(jī)構(gòu)促進(jìn)賽事推廣，是大學(xué)城賽事開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)選取的重要措施之一。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

1) 大學(xué)城的建立構(gòu)筑了高等學(xué)校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的平臺(tái)。擁有完善的體育設(shè)施，整合了大量體育賽事組織管理和經(jīng)營(yíng)人才，聚集了數(shù)量眾多的消費(fèi)者，奠定了賽事開發(fā)和營(yíng)銷的物質(zhì)、人力及市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2) 大學(xué)城的體育賽事種類繁多、零星、分散、規(guī)模小，影響較小。大學(xué)城賽事的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷，在賽事上必須進(jìn)行統(tǒng)一的整合以提高賽事的市場(chǎng)價(jià)值，在營(yíng)銷上必須充分開發(fā)各種有形和無形資產(chǎn)并進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品整合，在正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，并重視同媒介和中介機(jī)構(gòu)合作。

4.2 建議

1) 大學(xué)城各所學(xué)校的體育主管領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，積極探索面向市場(chǎng)的大學(xué)城體育辦賽模式。成立大學(xué)城體育聯(lián)合會(huì)，對(duì)大學(xué)城的賽事資源進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和配置。成立聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的體育賽事開發(fā)辦公室、場(chǎng)地器材辦公室、市場(chǎng)營(yíng)銷辦公室等機(jī)構(gòu)，以確保各項(xiàng)賽事分工明確，有序運(yùn)行。

2) 制定大學(xué)城賽事開發(fā)戰(zhàn)略，逐漸塑造賽事品牌；精心策劃各種賽事，積極開發(fā)各種無形資產(chǎn)。在賽事推廣中，特別是開發(fā)早期，要積極與體育經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司等中介合作；在賽事舉辦中，積極邀請(qǐng)社會(huì)各界知名人士，創(chuàng)造賽事賣點(diǎn)，聯(lián)姻社會(huì)和利用各種校園媒體。

3) 充分利用大學(xué)城體育場(chǎng)館，積極申辦國(guó)家或地方的各種賽事，以此帶動(dòng)大學(xué)城賽事的市場(chǎng)開發(fā)。選擇某項(xiàng)比較有人氣的項(xiàng)目為突破口，激活大學(xué)城體育賽事。特別要注意發(fā)揮大學(xué)城某些高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)、知名隊(duì)員的影響和輻射作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 許紅峰，莊昔聰，彭雪涵.福州地區(qū)大學(xué)城體育物質(zhì)資源的優(yōu)化與共享[J].體育科學(xué)研究，2004，8(4)：24-28.

[2] 宋軍生，馮萌，沈恬等.對(duì)浙江省新建高校園區(qū)體育資源配置及功能的研究[J].浙江體育科學(xué)，2004，26(1)：72-74.

體育賽事策劃組織范文第3篇

――未來廣告

8月8日,拉齊奧球隊(duì)似是一只從國(guó)家體育場(chǎng)鳥巢展翅的“藍(lán)鷹”,以2比1的成績(jī)擊敗意甲四冠王國(guó)際米蘭。三粒進(jìn)球中,一個(gè)定位球,一個(gè)反擊進(jìn)球,馬圖扎倫的疑似手球破門、埃托奧被吹越位導(dǎo)致的國(guó)米進(jìn)球無效……一時(shí)間,藍(lán)鷹球迷和國(guó)米的藍(lán)黑球迷的心情都久久不能平復(fù)。在被球賽的緊張激烈氣氛牽魂動(dòng)魄的時(shí)候,無論是現(xiàn)場(chǎng)還是場(chǎng)外的熱心觀眾,除了記住這場(chǎng)激烈的意大利足球聯(lián)賽以外,還對(duì)其北京站的主冠名商紅牛飲料印象深刻,其次在記者調(diào)查過程中,還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)給大家留下印象,那就是球賽推廣的幕后推手――CCTV5獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商,未來廣告公司。如何利用媒介資源進(jìn)行整合傳播,使客戶的傳播價(jià)值最大化?記者帶著這一問題,走訪了未來廣告策劃中心總監(jiān)尹鐵鋼。

體育資源的價(jià)值

2009意大利超級(jí)杯?紅牛北京賽是北京奧運(yùn)會(huì)后“鳥巢”上演的第一次真正意義上的大型體育賽事,本次比賽實(shí)際銷售的門票加上紅牛組建的歷屆奧運(yùn)冠軍觀戰(zhàn)團(tuán)等陣容,現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)的人數(shù)高達(dá)7萬。同時(shí),據(jù)票務(wù)通中心統(tǒng)計(jì),這場(chǎng)比賽的票房收入高達(dá)7700萬人民幣。未來廣告表示,單純本場(chǎng)比賽三個(gè)主要贊助商的純電視媒介費(fèi)用就近500萬人民幣。這些可觀的營(yíng)銷數(shù)字?jǐn)[在眼前,如何將體育賽事和主贊助商紅牛的品牌傳播效果最大化?

尹鐵鋼說:“體育資源的價(jià)值有兩點(diǎn),其一是賽事本身的資源,其二是播出平臺(tái)的效果。體育賽事的受眾通常為固定的收視群體,傳播平臺(tái)則是除了家庭電視以外的公共收視場(chǎng)所,這些廣泛的傳播平臺(tái)保證了媒體的價(jià)值和賽事本身的價(jià)值,并且有一個(gè)相互疊加的效果。好的賽事在不同的媒體平臺(tái)播出,其效果不一。資源和平臺(tái)二者在整個(gè)體育營(yíng)銷環(huán)節(jié)里是重要的支柱,未來廣告是體育資源的經(jīng)營(yíng)方同時(shí)也是占有方,所以平臺(tái)不是未來廣告首先考慮的,更重要的是審視賽事資源本身能不能在這個(gè)媒體平臺(tái)上發(fā)揮最大的效果?！?/p>

體育營(yíng)銷的四個(gè)目的

未來廣告公司有著11年央視5套廣告的經(jīng)驗(yàn),無論與意大利杯的組織者合作或與任何一場(chǎng)賽事的組織方合作,未來廣告都計(jì)劃達(dá)成四點(diǎn)目的:第一,擴(kuò)大影響。一個(gè)良好的賽事無論周期長(zhǎng)短,即使有好的平臺(tái)提供廣泛的傳播,如果僅憑賽事的組織方單方面地運(yùn)作一個(gè)賽事,其力量還是過于單薄,通過合作共同為一個(gè)品牌擴(kuò)大影響非常重要。一般賽事的組委會(huì)只是和中央電視臺(tái)體育中心簽訂轉(zhuǎn)播協(xié)議,這種協(xié)議一般不帶有宣傳性質(zhì),只是取得賽事信號(hào)并提供播出。未來廣告意識(shí)到賽事本身的包裝非常重要。為了這場(chǎng)意大利超級(jí)杯的比賽,未來廣告在比賽前期與電視臺(tái)體育頻道和業(yè)內(nèi)主流平面媒體的記者進(jìn)行溝通,并籌辦推介會(huì)和論壇等一系列活動(dòng)。在比賽前開始前一個(gè)月,未來廣告就和賽事組委會(huì)聯(lián)合制作賽事的宣傳片,并在電視臺(tái)滾動(dòng)播出,為比賽做好了充足的預(yù)熱報(bào)道。在比賽當(dāng)天,開場(chǎng)前的時(shí)間也被未來廣告充分利用起來,比賽在晚上8點(diǎn)進(jìn)行,當(dāng)天下午時(shí)間未來廣告舉行了一個(gè)新聞會(huì),客戶和眾多媒體紛紛到場(chǎng),包括未來廣告的許多對(duì)體育賽事營(yíng)銷感興趣的潛在客戶也被邀請(qǐng),并于會(huì)后贈(zèng)送客戶和媒體球票,共同欣賞合作的成果。

第二,增加收入。賽事的影響力被放大,雙方都能從中受益,并增加收入。紅牛是未來廣告長(zhǎng)期以來的合作方,又因紅牛與本場(chǎng)比賽簽約的關(guān)系,未來廣告提供了更多的廣告資源以及更多的增值服務(wù)。據(jù)尹鐵鋼介紹,廣告資源的開發(fā)形式有植入式的角標(biāo)、短信互動(dòng)、在演播室擺放紅牛的飲料、現(xiàn)場(chǎng)大屏幕顯示紅牛商標(biāo)、場(chǎng)地廣告、門票、訓(xùn)練票、秩序手冊(cè)等廣告曝光形式。因?yàn)槲磥韽V告與紅牛有著共同利益的合作關(guān)系,未來廣告的收入也因此增加。而增值服務(wù)體現(xiàn)形式如VIP包廂的利用,將紅牛的標(biāo)示布置在VIP包廂內(nèi)招待大客戶,這是整體公關(guān)活動(dòng)的一項(xiàng)強(qiáng)有力的利益體現(xiàn)。

第三,加強(qiáng)滲透。未來將其為品牌設(shè)定的傳播策略,滲透到企業(yè)資深的營(yíng)銷戰(zhàn)略中,甚至是企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

第四,提升品牌。體育營(yíng)銷鏈中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都被充分利用,如賽事組織、賽事播出、主辦方溝通、賽事權(quán)益、簽約代言明星等常規(guī)項(xiàng)目。在提升客戶品牌的同時(shí),未來廣告也加強(qiáng)自身品牌的提升。如本次意大利杯比賽,在場(chǎng)地廣告、門票、訓(xùn)練票、秩序手冊(cè)、VIP包廂中,未來廣告自身的信息也嵌入其中。在未來每年策劃的2000多場(chǎng)體育賽事中,其自身品牌也被不斷地傳播出去。品牌、體育賽事、媒體三方,便在有效的體育整合行銷策略中達(dá)到了共贏。

整合傳播資源的開發(fā)

――三塊屏幕

體育賽事策劃組織范文第4篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生，體育賽事，市場(chǎng)化

 

高等院校的體育教育是實(shí)現(xiàn)一個(gè)國(guó)家教育任務(wù)的重要組成部分,要大力發(fā)展高等院校的競(jìng)技體育,要從可持續(xù)發(fā)展的視野,以一種充分發(fā)揮大在全面教育人、培養(yǎng)人方面的優(yōu)勢(shì),全方位造就優(yōu)秀體育人才,為國(guó)家競(jìng)技體育作貢獻(xiàn)應(yīng)當(dāng)是高等院校應(yīng)盡的職責(zé)?，F(xiàn)代體育意識(shí)的不斷更新和改變,以及社會(huì)“市場(chǎng)化”功能的逐步完善,為大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的形成奠定基礎(chǔ)。

21世紀(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、國(guó)際化程度的逐步提高、校園體育文化需求的增長(zhǎng),將對(duì)我國(guó)學(xué)校體育賽事走向市場(chǎng)起到推波助瀾的作用。

1大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化可行性

1.1商家對(duì)大學(xué)生體育賽事的關(guān)注

商家為了自身生存和發(fā)展的需要,不惜重金潛心研究市場(chǎng),以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態(tài)度、期望和行為,達(dá)到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增加市場(chǎng)份額等目的，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“眼球營(yíng)銷”概念,體育賽事是最能吸引眼球的事件之一。例如,1998年世界杯賽的現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)260萬人次,電視觀眾累計(jì)370億人次龐大的觀眾群體所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)讓每個(gè)商家都會(huì)為之心動(dòng)。體育賽事電視畫面的企業(yè)廣告是傳統(tǒng)的廣告媒體無法比擬的,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達(dá)到與公眾溝通的目的。據(jù)新華社報(bào)道2004年我國(guó)高等院校教育總規(guī)模已超過2000萬人,居世界第一位。我國(guó)高等教育近年來實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。高等教育招生人數(shù)2001年達(dá)到480萬人,2004年為7011萬人。對(duì)于部分商家來說,大學(xué)生這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客或潛在顧客,加上青少年

消費(fèi)觀念尚未定型,其消費(fèi)行為容易受到商家引導(dǎo)以至成為未來幾年里最大的潛在消費(fèi)群體和忠誠顧客。因此,如果商家致力于投資這一市場(chǎng)或爭(zhēng)奪未來市場(chǎng),那么參與大學(xué)生體育賽事活動(dòng),與在校大學(xué)生積極進(jìn)行溝通并博得他們的好感,就顯得至關(guān)重要。而贊助大學(xué)生體育賽事,借助體育賽事達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的,無疑是明智之舉。我國(guó)大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化于1998年起步,從1998年到2005年賽事的規(guī)模不斷擴(kuò)大,商家的資金投入也不斷增加。例如,2004年“交通銀行”中國(guó)大學(xué)生男子籃球超級(jí)賽、2000-2004年“飛利浦”中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽、2000年和2004年全國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌委會(huì)籌資部利用大運(yùn)會(huì)的各類冠名權(quán)和大運(yùn)會(huì)會(huì)徽、吉祥物等,面向社會(huì)招商,收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。可見,思想觀念的改變,加快了大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的發(fā)展步伐。

1.2大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化是符合體育營(yíng)銷的需求

從體育營(yíng)銷的市場(chǎng)定位出發(fā),同樣能夠在大學(xué)生群體中建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。免費(fèi)論文。商家在受眾群體中的市場(chǎng)定位,主要針對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng),使消費(fèi)者心中產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。而高校是廣大青少年學(xué)生最集中的場(chǎng)所,大學(xué)生群體正是未來市場(chǎng)最大的潛在消費(fèi)者。從這一點(diǎn)看,學(xué)校體育賽事能體現(xiàn)體育營(yíng)銷理論“受眾相對(duì)集中”的特點(diǎn),符合市場(chǎng)定位的需要。商家要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并得到發(fā)展,還必須進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī),不斷擴(kuò)大自己的潛在消費(fèi)者群體,建立這個(gè)群體對(duì)該商家的忠誠度。忠誠度是促使消費(fèi)者重復(fù)購買的重要因素。因此,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠,是商家持續(xù)發(fā)展的根本。大學(xué)生群體尚處初級(jí)消費(fèi)階段,商家很容易在這個(gè)群體中建立起品牌知名度和忠誠度。那么,它給商家所帶來的利益將會(huì)是巨大而深遠(yuǎn)的。因此,從體育營(yíng)銷市場(chǎng)定位和商家適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展出發(fā),大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化符合體育營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)律,是有廣闊的發(fā)展前景。

1.3大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的運(yùn)作方式將更為規(guī)范

大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的運(yùn)作方式主要包括冠名權(quán)、門票、廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、指定產(chǎn)品和標(biāo)志產(chǎn)品的開發(fā)等。免費(fèi)論文。目前,我國(guó)大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的運(yùn)作取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),但還需要進(jìn)一步的規(guī)范。隨著,大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的不斷發(fā)展,賽事的參與者將進(jìn)一步明確各自的權(quán)力、義務(wù)和責(zé)任,使大學(xué)生體育賽事在未來的市場(chǎng)化運(yùn)作中納入法制的軌道。根據(jù)新形勢(shì)下高校競(jìng)技體育發(fā)展的需要和教育部頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)普通高等學(xué)校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)的意見》的精神,進(jìn)一步完善大學(xué)生體育賽事的宗旨是以體育競(jìng)賽為突破口,適應(yīng)我國(guó)高校教育和體育事業(yè)改革發(fā)展的需要,加強(qiáng)高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè),為國(guó)家培養(yǎng)全面發(fā)展的高水平體育人才,為“奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃”和競(jìng)技體育的發(fā)展作貢獻(xiàn)。這個(gè)奮斗目標(biāo)為大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化營(yíng)造了無限的契機(jī)。

2.大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化策劃

目前,教育部學(xué)生體協(xié)聯(lián)合秘書處為了把大學(xué)生體育賽事推向市場(chǎng),結(jié)合我國(guó)大學(xué)生體育賽事的實(shí)際情況,為各項(xiàng)大學(xué)生體育賽事進(jìn)行符合市場(chǎng)需求的推廣策劃,以促使大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)化的進(jìn)一步發(fā)展。在推廣策劃的過程中,大致分為以下步驟。

第一,介紹大學(xué)生體育賽事的背景及已舉辦過的賽事情況。

第二,確認(rèn)賽事的相關(guān)事宜。確認(rèn)批準(zhǔn)單位、主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位、比賽時(shí)間和比賽地點(diǎn)。

第三,商家承辦比賽的意義。擴(kuò)大贊助商的公眾影響力,宣傳企業(yè)文化,為其提供強(qiáng)大的廣告支

持,全方位的展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì),使企業(yè)形象得到更充分的提升,促進(jìn)企業(yè)與大的交流,使二者達(dá)到雙贏的合作效果。

第四,賽事的商業(yè)推廣計(jì)劃。分為大學(xué)生體育賽事商業(yè)推廣計(jì)劃和商業(yè)推廣計(jì)劃兩部分。大學(xué)生體育賽事商業(yè)推廣計(jì)劃,是聯(lián)合知名企業(yè)和商家并發(fā)揮媒體雄厚的優(yōu)勢(shì),通過各種媒體的

制作和宣傳,利用媒體的全方位、立體式的信息傳達(dá),為企業(yè)形象和賽事的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳,從而擴(kuò)大企業(yè)的知名度,詳細(xì)的媒體計(jì)劃包括電視、廣播、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)推廣計(jì)劃,要求企業(yè)的大力支持和協(xié)助。關(guān)于賽事的具體經(jīng)費(fèi)要求,要根據(jù)比賽的規(guī)模及賽制詳細(xì)規(guī)定,應(yīng)初步列出該賽事所需要的幾類主要經(jīng)費(fèi)預(yù)算:競(jìng)賽費(fèi)用、比賽推廣費(fèi)用及比賽組織、管理費(fèi)用。

第五,贊助商權(quán)益及回報(bào)。贊助商擁有賽事的冠名權(quán),并在賽事舉辦城市及比賽場(chǎng)地?fù)碛袘覓旃诿麢M幅的權(quán)利。贊助商可獲得榮譽(yù)贊助商稱號(hào),其產(chǎn)品或商標(biāo)可以在各媒體廣告中、品牌宣傳活動(dòng)中及紀(jì)念品或獎(jiǎng)品上使用,擁有錦標(biāo)賽標(biāo)志、正式贊助商名稱、比賽中的照片等的廣告使用權(quán)。贊助商可派代表出席比賽的開幕式、閉幕式并致詞,可在閉幕式中為獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒獎(jiǎng)。贊助商可在比賽賽場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,并擁有展示臺(tái)的設(shè)置權(quán)(設(shè)置及運(yùn)營(yíng)自理)。免費(fèi)論文。雙方協(xié)商同意的其它各項(xiàng)活動(dòng)。除此之外,贊助商還可擁有比賽場(chǎng)地廣告、比賽用品廣告、比賽會(huì)場(chǎng)廣告等權(quán)益。

第六,贊助商產(chǎn)業(yè)回報(bào)。在全國(guó)眾多高等院校內(nèi)開展聯(lián)賽及相關(guān)宣傳活動(dòng),對(duì)贊助商的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象進(jìn)行了宣傳,同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)在大學(xué)生中的影響。一年一度的賽事,形成了一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳效應(yīng),促使贊助商與大學(xué)生之間建立起了牢固的感情紐帶,促使企業(yè)與大學(xué)生進(jìn)行充分的溝通。利用多種媒體進(jìn)行廣泛的宣傳,達(dá)到相當(dāng)程度的廣告覆蓋效應(yīng),滿足了企業(yè)全方位向更多的消費(fèi)者展示自己的需求。

參考文獻(xiàn):

[1]周進(jìn)強(qiáng).中國(guó)體育賽事市場(chǎng)化發(fā)展道路的回顧與展望

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體育賽事策劃組織范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 體育賽事 市場(chǎng)營(yíng)銷 開發(fā)

20世紀(jì)后體育賽事和經(jīng)濟(jì)的聯(lián)姻，確立了體育賽事蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，并催生了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，即“賽事經(jīng)濟(jì)”。體育賽事的市場(chǎng)價(jià)值取決于賽事組織者、推廣商、贊助商與媒體的合作和策劃，成功的體育賽事已經(jīng)離不開賽事的商業(yè)運(yùn)作和營(yíng)銷策略。如何開發(fā)體育賽事的營(yíng)銷渠道？在國(guó)外，已經(jīng)形成一套完整的營(yíng)銷體系。而我國(guó)還沒有形成一個(gè)具有“自我造血”功能的良性循環(huán)機(jī)制，目前正向世界水平邁進(jìn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)可以直接從國(guó)際奧委會(huì)拿到兩筆主要收入：一是國(guó)際奧委會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)總體收益的49%，北京所得大約為8.51億美元；二是TOP計(jì)劃(即奧運(yùn)會(huì)合作伙伴計(jì)劃)所有收益的33%，北京所得約為2.86億美元。北京奧組委從國(guó)際奧委會(huì)拿到的就是大約11.37億美元。此外，奧運(yùn)會(huì)門票和紀(jì)念品也將為中國(guó)賺上一筆，其中門票預(yù)算收入約為1.4億美元，而特許經(jīng)營(yíng)預(yù)算收入約7000萬美元；最后，加上中國(guó)政府的財(cái)政補(bǔ)貼、賽后物資的處理收益、個(gè)人與集體的捐贈(zèng)等，北京奧組委的收入超過20億美元沒有問題。

一、體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā)

電視轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)是賽事運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，電視的收視率是其生命線。1964年東京奧運(yùn)會(huì)，首次實(shí)現(xiàn)了全球衛(wèi)星電視現(xiàn)場(chǎng)直播，世界體育賽事從此走向了一個(gè)新紀(jì)元。出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)成為奧運(yùn)會(huì)的主要資金來源。在20世紀(jì)末，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入已占奧運(yùn)會(huì)總收入的70%以上。我國(guó)2001年在廣州舉行的第九屆全運(yùn)會(huì)上，首次實(shí)現(xiàn)總價(jià)值在大型賽事中用貨幣形式完成轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)讓，最終實(shí)現(xiàn)總價(jià)值近千萬元。十運(yùn)會(huì)電視版權(quán)開發(fā)項(xiàng)目上共計(jì)實(shí)現(xiàn)收益近1200萬元。

二、體育賽事贊助廣告的開發(fā)

體育廣告是利用體育賽事，以及與體育賽事密切相關(guān)的媒體和形式向公眾傳遞商品、勞務(wù)等信息的廣告形式。體育作為廣告載體可采取多種形式的傳播方式來負(fù)載傳播信息。體育賽事所負(fù)載的廣告信息到達(dá)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他傳統(tǒng)的大眾媒體。我國(guó)的體育賽事贊助到了1994年足球職業(yè)化后，才開始獲得了快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)最為火爆的兩大職業(yè)聯(lián)賽就先后接受過萬寶路、希爾頓、百事可樂等大廠商的贊助;1997年上海的八運(yùn)會(huì)贊助收入就高達(dá)8921萬元，比上海的五運(yùn)會(huì)增長(zhǎng)了789倍；1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)我國(guó)代表團(tuán)的贊助經(jīng)費(fèi)是10萬元，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)贊助經(jīng)費(fèi)是3000萬元，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)高達(dá)7000多萬元，增長(zhǎng)了數(shù)百倍。

在十運(yùn)會(huì)整體開發(fā)計(jì)劃中，贊助招商是主體工程。在歷時(shí)兩年多的時(shí)間里，通過自主營(yíng)銷和營(yíng)銷兩種方式并肩作戰(zhàn)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)贊助招商金額約3.6億元，占簽約總金額的60％。開發(fā)了12家“合作伙伴”， 5家“贊助商”， 10余家“供應(yīng)商”，為十運(yùn)會(huì)賽事市場(chǎng)開發(fā)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、體育賽事固有的專有權(quán)的開發(fā)

體育賽事固有的專有權(quán)也稱為體育特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、專營(yíng)權(quán)，包括政府授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和約定特許權(quán)。如各級(jí)各類體育競(jìng)賽表演活動(dòng)的主辦權(quán)和承辦權(quán)、職業(yè)俱樂部的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、體育彩票的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、各種標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、廣告專有權(quán)、冠名權(quán)、冠杯權(quán)、體育場(chǎng)館、設(shè)備的租賃權(quán)等。體育賽事都會(huì)將自己的特殊標(biāo)志、吉祥物、名稱等進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，使之受各國(guó)的商標(biāo)法保護(hù)。對(duì)體育賽事相關(guān)的商標(biāo)專用權(quán)進(jìn)行開發(fā)，必須繳納專有權(quán)使用費(fèi)，否則，便構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)。事實(shí)上，由于體育賽事作為一種無形的品牌，具有極其昂貴的品牌附加值，其開發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止專有權(quán)基本費(fèi)用。從國(guó)外市場(chǎng)來看，帶有奧運(yùn)標(biāo)志的產(chǎn)品，可以提高銷量的22％～40％。美國(guó)3M公司1987年的營(yíng)業(yè)額為100億美元，但它獲得奧運(yùn)標(biāo)志使用權(quán)后，營(yíng)業(yè)額便增加到135億美元；美國(guó)一家主要經(jīng)營(yíng) T恤的漢斯公司兩年前以1600萬美元購買了百年奧運(yùn)標(biāo)志的使用權(quán)，在不到兩年的時(shí)間里，這家公司的利潤(rùn)便上升至130多億美元。我國(guó)十運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新運(yùn)作，先后通過公開拍賣、公開招標(biāo)、定向邀標(biāo)和個(gè)案銷售等形式，選定了22家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)；開發(fā)了包括40余種普通金屬紀(jì)念品、近20種吉祥物毛絨玩具和樹脂玩具、20余種云錦產(chǎn)品、18類郵品及多款水晶玻璃、雨花石工藝品、手表和打火機(jī)等紀(jì)念品，實(shí)現(xiàn)了1100余萬元的簽約收入，不僅為十運(yùn)會(huì)賽事市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)造了極佳的宣傳氛圍，也為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供了一個(gè)充分的展示機(jī)會(huì)。截至2008年4月，北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物銷售收入就已超過40億元人民幣。

四、門票收入和社會(huì)性捐贈(zèng)開發(fā)

票務(wù)工作是賽事工作的重要組成部分。門票定價(jià)應(yīng)首先考慮市場(chǎng)的供給、需求關(guān)系。為了剝奪消費(fèi)者剩余、吸引潛在觀眾，以獲得”額外”利潤(rùn)，賽事組織者通常采取價(jià)格歧視策略。借鑒國(guó)內(nèi)外體育賽事的門票定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究世界各地的消費(fèi)者特征，科學(xué)的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求曲線，合理運(yùn)用價(jià)格歧視策略及營(yíng)銷方法，以確保賽事門票的收入。奧運(yùn)會(huì)門票出售最普遍的價(jià)格策略是進(jìn)行差別定價(jià)，也就是針對(duì)不同的比賽項(xiàng)目和觀眾群體制定不同的門票價(jià)格，最大限度地將門票銷售出去。北京奧運(yùn)會(huì)綜合以往各屆奧運(yùn)會(huì)門票的發(fā)售價(jià)格并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，北京奧運(yùn)會(huì)門票價(jià)格從5元～3000元人民幣不等，預(yù)計(jì)門票銷售額將達(dá)到1.4億美元以上。

社會(huì)捐贈(zèng)就是接受境內(nèi)外團(tuán)體和個(gè)人向賽事無償提供的資金和物資，包括捐款、捐物。

接受各方面的捐助，是奧委會(huì)在奧運(yùn)會(huì)舉辦過程中的另一種商業(yè)開發(fā)。在其接受捐贈(zèng)的同時(shí)，也積極回報(bào)社會(huì)，其宗旨是用于奧林匹克運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)的廣泛推廣。我國(guó)十運(yùn)會(huì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)社會(huì)捐贈(zèng)管理辦法》，克服種種困難，努力探索，深挖資源，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)捐贈(zèng)總額2300余萬元，給予十運(yùn)會(huì)熱心支持的企業(yè)達(dá)到了250多家。香港同胞捐贈(zèng)十運(yùn)，支持家鄉(xiāng)，先后向十運(yùn)會(huì)捐款近500萬元。

五、體育賽事其他資源開發(fā)

體育賽事尤其是名牌體育賽事，它身上所折射的魅力已成為一種沒有國(guó)界的語言，其所潛在的價(jià)值隨著賽事的臨近和結(jié)束將繼續(xù)增值。充分利用這些價(jià)值規(guī)律，在賽事前后開展一些具有信息傳播賣點(diǎn)的主題活動(dòng)，針對(duì)有特定興趣需求的消費(fèi)市場(chǎng)，冠以體育賽事的名義加以推銷。在十運(yùn)會(huì)總體開發(fā)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為促進(jìn)十運(yùn)會(huì)賽事市場(chǎng)開發(fā)效益的最大化，對(duì)十運(yùn)會(huì)相關(guān)的市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，適時(shí)增加可開發(fā)資源，從中獲得了2000余萬元的經(jīng)濟(jì)效益。通過在全省范圍內(nèi)推廣、發(fā)行十運(yùn)會(huì)紀(jì)念（有獎(jiǎng)）明信片，取得了520萬元的銷售業(yè)績(jī)?！锻皇赘?走進(jìn)十運(yùn)》大型演唱會(huì)首次登陸南京即一炮打響，來自企業(yè)的贊助和票房收入合計(jì)高達(dá)1800萬元。為了拓寬十運(yùn)會(huì)賽事市場(chǎng)開發(fā)的渠道，努力提高籌資效益，及時(shí)向各賽區(qū)、各單項(xiàng)競(jìng)委會(huì)通報(bào)資源開發(fā)進(jìn)程，鼓勵(lì)各賽區(qū)、各單項(xiàng)競(jìng)委會(huì)在遵循“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)分結(jié)合、有序放開、力求效益最大化”的前提下，自主開發(fā)剩余資源。到十運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)止，各賽區(qū)不僅確保了十運(yùn)會(huì)賽事市場(chǎng)的平穩(wěn)有序，還為十運(yùn)會(huì)辦賽籌集資金1800多萬元。

在奧運(yùn)籌備期間，北京乃至全國(guó)各地舉辦了各類多樣化的以“奧運(yùn)”冠名的文體、經(jīng)貿(mào)等大型活動(dòng)。北京GDP增長(zhǎng)了1%左右，但奧運(yùn)對(duì)北京的影響在奧運(yùn)會(huì)后，仍然通過奧運(yùn)形成的各種資產(chǎn)進(jìn)一步推動(dòng)北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。未來兩三年內(nèi)，可以明顯看到由于奧運(yùn)資產(chǎn)發(fā)揮作用，北京及周邊環(huán)渤海地區(qū)的文化、體育、會(huì)展、旅游等產(chǎn)業(yè)，迎來一個(gè)井噴期。

六、結(jié)束語

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，在體育賽事不偏離體育本身的宗旨，保持體育賽事、體育賽場(chǎng)純潔性的前提下，如何能夠成功而合理地引入商業(yè)化運(yùn)作，不僅可以使我國(guó)的體育賽事保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也可以解決人們最為關(guān)注的資金問題。要想長(zhǎng)足地發(fā)展，首先要有充足的資金，對(duì)體育賽事進(jìn)行商業(yè)化市場(chǎng)開發(fā)，無論是對(duì)體育賽事本身、賽事組織機(jī)構(gòu)、賽事主辦地而言，都是一個(gè)向更高層次邁進(jìn)所必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，誰能對(duì)體育賽事商業(yè)化市場(chǎng)開發(fā)的重要性理解的透徹，誰能緊緊抓住機(jī)會(huì)，把握住商機(jī)，誰就能從中獲得巨大的利潤(rùn)。

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