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醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文第1篇

關(guān)鍵詞：中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；結(jié)構(gòu)分析；特征總結(jié)；趨勢分析

一、中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體概況

1　市場及產(chǎn)業(yè)規(guī)模

改革開放以來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目。進(jìn)入21世紀(jì)后，產(chǎn)業(yè)整體步入高速增長階段，2000年至2009年10年間，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模翻了近6倍，工業(yè)增加值在全國GDP中所占比重穩(wěn)步上升。

目前中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已初步建成了專業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的產(chǎn)業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)《醫(yī)療器械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，到2010年我國醫(yī)療器械總產(chǎn)值計劃達(dá)到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5％，屆時超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場。

雖然我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展勢頭迅猛，但仍無法充分滿足國內(nèi)市場需求，大型高端醫(yī)療設(shè)備主要依賴進(jìn)口，與世界醫(yī)療器械工業(yè)強(qiáng)國仍存在不小差距。

2　在全球的市場份額

據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會的統(tǒng)計，全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從2001年的1870億美元迅速上升至2009年的3553億美元。全球醫(yī)療器械市場需求增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球整體GDP增長速度，醫(yī)療器械市場相對全球整體經(jīng)濟(jì)而言，發(fā)展迅速。

全球醫(yī)療器械市場中，美國、西歐、

日本占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，其中美國穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，排名前25位的醫(yī)療器械公司的銷售額合計占全球醫(yī)療器械總銷售額的60％，2008年全球前20大的醫(yī)療器械企業(yè)中有16家在美國。美國醫(yī)療器械行業(yè)整體銷售收入在全球占比高達(dá)40.10％，其次分別是西歐，占比32.80％，日本約占10.90％，中國約占2.90％，其它國家和地區(qū)共占13.30％。

據(jù)中國機(jī)電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，到2010年，中國醫(yī)療器械設(shè)備總產(chǎn)值將達(dá)到約1000億元，在世界醫(yī)療器械市場的份額占到4％，而預(yù)計到2050，這一份額將達(dá)到25％。

3　進(jìn)出口情況

長期以來，由于我國進(jìn)口產(chǎn)品主要是歐美發(fā)達(dá)國家產(chǎn)的大型精密型醫(yī)療器械，而出口產(chǎn)品主要以醫(yī)用耗材、按摩器具、常規(guī)設(shè)備等中小型產(chǎn)品為主，進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異導(dǎo)致我國長期以來在醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易中處于逆差地位。

隨著我國研發(fā)、生產(chǎn)水平的提高，與國外醫(yī)療器械生產(chǎn)技術(shù)差距漸漸縮??；常規(guī)醫(yī)療器械設(shè)備已基本實現(xiàn)自主生產(chǎn)，高端醫(yī)療設(shè)備擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品逐步實現(xiàn)進(jìn)口替代且部分產(chǎn)品批量出口海外市場，由此表現(xiàn)為我國出口逆差逐步縮小，并于2006年首次實現(xiàn)順差。

就貿(mào)易結(jié)構(gòu)而言，當(dāng)前進(jìn)口的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是高技術(shù)含量產(chǎn)品，如CT機(jī)、核磁共振成像裝置、心臟起搏器、血管支架等；而出口產(chǎn)品集中于按摩器具、血壓測量儀等技術(shù)含量較低的產(chǎn)品?？上驳氖?，近年來以來我國B型超聲波診斷儀、MRI、病員監(jiān)護(hù)儀、彩超、X射線斷層檢查儀等出口穩(wěn)步增加，出口結(jié)構(gòu)升級換代的特征明顯增強(qiáng)。

二、我國醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)分析

1　企業(yè)結(jié)構(gòu)

在國際上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個高度集中和壟斷的產(chǎn)業(yè)，前40家企業(yè)銷售收入占到全球銷售的80～85％。而我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的企業(yè)構(gòu)成則是以中小企業(yè)為主體，占總體企業(yè)的88.9％，其總銷產(chǎn)值所占總值近60％，而大型企業(yè)數(shù)量則較少，而且以外資企業(yè)為主導(dǎo)，其銷售產(chǎn)值所占比重不很高，但出貨所占比重最大。

2　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多為中、低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品基本為外資企業(yè)生產(chǎn)。國內(nèi)雖然在市場上高端產(chǎn)品比例不斷提高，但在數(shù)量上卻以中低端產(chǎn)品占主要部分，如醫(yī)療用耗材(如醫(yī)用棉、紗布、繃帶等)、一次性醫(yī)用耗材(一次性注射器等)、按摩器、血壓計和針、導(dǎo)管、插管等簡單器械；中端產(chǎn)品主要有病人監(jiān)護(hù)儀、生化分析儀；在高端產(chǎn)品中，國內(nèi)產(chǎn)品處于中低檔水平，如X射線機(jī)仍然有工頻機(jī)，磁共振多為低場永磁磁共振、CT機(jī)為16層和32層等。

與我國制藥工業(yè)類似，長期以來我國醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問題。我國醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場尋求生存，或是為國外企業(yè)提供零配件，在高端市場的份額不足1／3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的各類醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30％～35％；而低檔產(chǎn)品則占到65％～70％，遠(yuǎn)高于45％的全球平均水平。

盡管國內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，卻還要從國外進(jìn)口大量的醫(yī)療設(shè)備，我國每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，而國內(nèi)近70％的醫(yī)療器械市場也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國醫(yī)療器械的總體水平與國外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據(jù)中國市場調(diào)查研究中心2007年對中國醫(yī)療器械市場的專項調(diào)查，約80％的CT市場、90％的超聲波儀器市場、85％的檢驗儀器市場、90％的磁共振設(shè)備、90％的心電圖機(jī)市場、80％的中高檔監(jiān)視儀市場、90％的高檔生理記錄儀市場以及60％的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。

3　產(chǎn)業(yè)地域布局

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)有較高的自然地域集群的特點，

目前逐漸形成了珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。三大區(qū)域醫(yī)療器械總產(chǎn)值和銷售額占全國總量的80％以上。從各地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的排序來看，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的集中度高的地區(qū)主要分布在北京、上海、浙江、江蘇、廣東等地。其中，珠三角以研發(fā)生產(chǎn)綜合性高科技醫(yī)療器械產(chǎn)品為主；長三角主要生產(chǎn)開發(fā)以出口為導(dǎo)向的中小型醫(yī)療器械；環(huán)渤海灣地區(qū)主要從事高技術(shù)數(shù)字化醫(yī)療器械的研發(fā)生產(chǎn)；此外，成渝地區(qū)是新興的、以生物醫(yī)學(xué)材料和植入器械及組織工程為特色的地區(qū)。

三、我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)特征總結(jié)和缺陷分析

1　行業(yè)特征總結(jié)

當(dāng)前我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)以下幾大特征：

第一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快，規(guī)模數(shù)量擴(kuò)張高。第二、區(qū)位優(yōu)勢形成，產(chǎn)業(yè)地域集中度明顯。長三角、珠三角和京津環(huán)渤海灣三大醫(yī)械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)排名前5的省市收入已占到全國市場的66.7％。第三、國際地位不斷提高，低成本競爭優(yōu)勢和本土研發(fā)力量的提高加速醫(yī)療器械制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。2009年，我國醫(yī)療器械出口總額為122億美元，同比增長10.4％，在我國對外貿(mào)易總體下滑13.9％的情況下，醫(yī)療器械進(jìn)出口一枝獨秀。第四、產(chǎn)業(yè)走向高端，形成技術(shù)與資本

密集、多學(xué)科交叉的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。第五、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中，以中小企業(yè)為主，高收益大規(guī)模企業(yè)少，外資企業(yè)占絕對主導(dǎo)。第六、產(chǎn)業(yè)價值鏈上外高內(nèi)低，內(nèi)部沒有形成有效分工。

2　當(dāng)前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在的主要缺陷

醫(yī)療器械制造業(yè)雖在我國發(fā)展迅猛，但由于過度注重總量增長，長期以來忽視了結(jié)構(gòu)性的矛盾，市場分散、集中度不高且管理不規(guī)范，使得我國醫(yī)械制造業(yè)總體水平較低，國際競爭力弱。主要問題表現(xiàn)為：一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散，上規(guī)模企業(yè)少，生產(chǎn)集中度低，沒有形成高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)，大部分企業(yè)市場定位普遍不合理；三、技術(shù)結(jié)構(gòu)落后，產(chǎn)品市場規(guī)模擴(kuò)張快，產(chǎn)品檔次低，技術(shù)水平顯著落后于發(fā)達(dá)國家；缺少自主創(chuàng)新技術(shù)，高端產(chǎn)品關(guān)鍵核心部件仍以進(jìn)口為主，外資企業(yè)占有絕對的主導(dǎo)地位。四、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)失衡，市場需求旺盛，但結(jié)構(gòu)尚待調(diào)整，行業(yè)自律、規(guī)范經(jīng)營及企業(yè)誠信等方面還需加強(qiáng)。

四、我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析

從中短期看，在新醫(yī)改政策下，國家將加大對基層醫(yī)療服務(wù)體系的建設(shè)，“填補(bǔ)缺口”和“更新?lián)Q代”將促進(jìn)中低端醫(yī)療器械市場的迅速增長。而消費(fèi)升級、人口老齡化和技術(shù)革命則是推動我國醫(yī)療器械市場長期快速增長的內(nèi)生性動力。同時，隨著“人世”后我國醫(yī)療器械行業(yè)國際化的深入，勢必將推進(jìn)我國醫(yī)療器械企業(yè)逐步實現(xiàn)進(jìn)口替代，從中低端市場向高端市場突破。

未來行業(yè)發(fā)展主要趨勢性特征包括：

1　醫(yī)療器械市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始多元化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。

我國的早期診斷產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大，家用保健器械市場也得到大幅增長，家庭醫(yī)療保健器械產(chǎn)品受到市場青，市場上將會大量出現(xiàn)家用化、便攜式、網(wǎng)絡(luò)化的家用醫(yī)療電子器械產(chǎn)品。

2　跨國公司進(jìn)軍國內(nèi)市場步伐加快，國外資本將進(jìn)一步進(jìn)軍中國市場。

隨著中國醫(yī)療器械法規(guī)的完善，我國已經(jīng)成為繼美國和日本之后的第三大市場。為充分利用我國的勞動力資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，跨國公司紛紛在中國設(shè)立了生產(chǎn)基地和研發(fā)機(jī)構(gòu)，以期實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運(yùn)作，我國的各類醫(yī)療企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文第2篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)療設(shè)備 招標(biāo)采購 問題

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和醫(yī)療水平的日漸提高，醫(yī)療設(shè)備已廣泛應(yīng)用于疾病的預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和保健等整個醫(yī)療過程，醫(yī)療器械采購量逐年加大。目前，通過招投標(biāo)采購醫(yī)療設(shè)備在各大、中型醫(yī)院已經(jīng)相當(dāng)普遍。醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購管理的好壞直接關(guān)系到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，關(guān)系到醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否為廣大患者提供良好的服務(wù)，關(guān)系到醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展的重要課題。本論文結(jié)合工作實際，對醫(yī)療器械招標(biāo)采購過程中應(yīng)注意的幾個關(guān)鍵問題進(jìn)行分析和探討。

一、采購申請可行性研究

為了確保購置的醫(yī)療器械經(jīng)濟(jì)、安全、可靠，通過適宜性、可行性論證與評估，可以為正確決策提供科學(xué)依據(jù)。可行性論證工作需要加強(qiáng)下列幾方面的工作。

（一）必要性論證

⑴是否是日常臨床醫(yī)療工作中的實際需要，醫(yī)療設(shè)備必須保證醫(yī)院每天的基本需要。

⑵是否是醫(yī)院擴(kuò)大規(guī)模和提升技術(shù)的需要。醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)大，必須增加醫(yī)療設(shè)備；醫(yī)院在技術(shù)上要上新檔次就要增加先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備；以前的診斷手段己不適應(yīng)現(xiàn)在的要求，需要進(jìn)行設(shè)備更新?lián)Q代。

⑶上級衛(wèi)生主管部門進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的需要。國家衛(wèi)生部頒發(fā)的等級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)對各級醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備有一定的裝備要求。

（二）經(jīng)濟(jì)效益論證

（1）市場方面：了解設(shè)備適應(yīng)的病種及當(dāng)?shù)厥袌鲲柡统潭取?/p>

（2）經(jīng)濟(jì)核算方面：預(yù)測擬購設(shè)備的凈現(xiàn)值、投資回收期及內(nèi)涵報酬率等情況。除計算一次性投入購買主機(jī)及配件費(fèi)外，還要考慮后期的投入，比如：耗材費(fèi)、配件費(fèi)、維修費(fèi)等其他相關(guān)費(fèi)用的全部。

（三）社會效益論證

（1）擬購設(shè)備開展的業(yè)務(wù)正是社會所需要的。

（2）擬購設(shè)備是否能明顯提高醫(yī)院診療質(zhì)量。

（3）擬購設(shè)備是否能提高醫(yī)院診療效率。通過對比引進(jìn)前后的病人接待量，計算出病人增加比例，若比值越高，則社會效益越好。

（4）擬購設(shè)備是否能提高醫(yī)院的科研、教學(xué)水平與效率。在新設(shè)備上完成的教學(xué)任務(wù)越多，進(jìn)行的科研項目越多，則該設(shè)備的社會效益就越好。

二、醫(yī)療設(shè)備投標(biāo)廠家資質(zhì)的審核

醫(yī)療器械投標(biāo)資質(zhì)的審核至關(guān)重要。衛(wèi)生部規(guī)定醫(yī)院必須使用資質(zhì)齊全的醫(yī)療器械。醫(yī)療器械投標(biāo)資質(zhì)一般包括三部分：經(jīng)銷商資質(zhì)，生產(chǎn)商資質(zhì)，產(chǎn)品資質(zhì)。經(jīng)銷商資質(zhì)包括：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證。生產(chǎn)商資質(zhì)包括：醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、生產(chǎn)商給經(jīng)銷商的授權(quán)書。產(chǎn)品資質(zhì)包括：醫(yī)療器械注冊證、登記表。在資質(zhì)審核中下列特殊情況須特別注意。

（1）一般情況下，生產(chǎn)商授權(quán)經(jīng)銷商銷售其醫(yī)療器械。但如果生產(chǎn)商以自己名義投標(biāo)，除了具備上述資質(zhì)外，生產(chǎn)商還要有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，這是銷售醫(yī)療器械必備的資質(zhì)。

（2）對于進(jìn)口醫(yī)療器械資質(zhì)的審核，著重審核起始經(jīng)銷授權(quán)的有效性。為了確定國外產(chǎn)品授權(quán)書的真實性，可以登錄該醫(yī)療器械品牌的官方網(wǎng)站，并在worldwide network項下區(qū)域一欄輸入中國，查看其對中國大陸總經(jīng)銷的官方信息披露，這是判斷國外授權(quán)書真?zhèn)巍⒖偨?jīng)銷身份是否合法的有效途徑。

（3）多級授權(quán)情況下，要注意授權(quán)銜接是否規(guī)范，多級授權(quán)最好控制在三級以內(nèi)。級別太多易產(chǎn)生歧義，也會增加醫(yī)療器械采購成本和患者看病成本，多級授權(quán)還是審計部門對醫(yī)療器械資質(zhì)著重審查的范疇。

（4）醫(yī)院購進(jìn)的所有醫(yī)療器械必須要有該產(chǎn)品相對應(yīng)的醫(yī)療器械注冊證和登記表，并且證、表應(yīng)在有效期內(nèi)。如果醫(yī)療器械注冊證和登記表逾期，應(yīng)通知供應(yīng)商及時更換新的注冊證和登記表。不能及時更換者，其醫(yī)療器械要退出醫(yī)療市場。

（5）設(shè)計軟件的醫(yī)療器械招標(biāo)，審查經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證是否有醫(yī)用軟件6870標(biāo)示；設(shè)計光學(xué)院里的醫(yī)療器械招標(biāo)時，注意經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證是否具有醫(yī)用光學(xué)器具6822標(biāo)示。比如骨髓成像系統(tǒng)就需要具有醫(yī)用軟件和醫(yī)用光學(xué)器具的經(jīng)銷商才能銷售。

三、招標(biāo)采購文書編制

（一）招標(biāo)公示

（1）招標(biāo)公示應(yīng)有負(fù)責(zé)招標(biāo)采購的部門和紀(jì)委監(jiān)察或?qū)徲嬍业墓餐炚虏拍苌?。這是對招標(biāo)采購起始工作的監(jiān)督。

（2）按規(guī)定，招標(biāo)采購應(yīng)當(dāng)在省級以上人民政府財政部門指定的政府采購信息媒體資格預(yù)審公告。因此招標(biāo)公示除了應(yīng)在醫(yī)院院務(wù)公開欄、醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng)站公示外，還應(yīng)按照法定程序通過互聯(lián)網(wǎng)、指定的報刊等正式媒體向社會公開公告，廣泛邀請廠家參與投標(biāo)。

（二）招標(biāo)文件的編制

招標(biāo)文件編制就是把采購設(shè)備的所有技術(shù)條件及商務(wù)要求以約定的形式在文件中確定，是招標(biāo)采購過程中的一個核心部分，是整個招標(biāo)過程最重要的一環(huán)。招標(biāo)文件既是投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)，也是評標(biāo)的重要依據(jù)。

1、投標(biāo)人須知

詳細(xì)說明對投標(biāo)人資質(zhì)、投標(biāo)文件制作等方面的具體要求。

首先，投標(biāo)人需提供的資質(zhì)包括經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證；醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家同樣的四種資質(zhì)；醫(yī)療器械注冊證、登記表；生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的授權(quán)書英文原版及中文譯版（若是進(jìn)口設(shè)備）；企業(yè)法人授權(quán)書及法人、被授權(quán)人身份證。

其次，投標(biāo)價格是否是一次性報價在文中一定要明確。

最后，投標(biāo)人還必須提供下列方面的描述：企業(yè)經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、人力資源狀況、質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量狀況、環(huán)境保護(hù)措施、企業(yè)信息化水平等。

2、技術(shù)參數(shù)

首先，技術(shù)參數(shù)包括一般技術(shù)參數(shù)和主要技術(shù)參數(shù)。主要技術(shù)參數(shù)是指所購設(shè)備必須達(dá)到的技術(shù)條件，是技術(shù)參數(shù)的核心部分。

其次，技術(shù)參數(shù)代表最終采購意向，但這種采購意向必須公正合理地表達(dá)。原則上是把理想設(shè)備的品牌、性能、組件、功能用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行描述。同時可以用“*”條款表示關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，但“*”條款不能超過3個，而且不能成為歧視性指標(biāo)。

最后，技術(shù)參數(shù)必須要有三家以上公司的設(shè)備能滿足。

四、招標(biāo)談判注意的問題

在醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)過程中，競爭談判至關(guān)重要。在條件相差無幾的情況下，誰準(zhǔn)備充分，善于談判，誰就會在談判中獲取最大利益。我們應(yīng)該把握住競爭性談判的技巧，注意競爭性談判的相關(guān)問題。

（一）做好擬購置設(shè)備的市場調(diào)查工作

首先，調(diào)查了解擬購設(shè)備主流產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置和報價，可選配件的種類和報價，了解其他醫(yī)院同類設(shè)備品牌和成交價格。采購技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、服務(wù)適用的設(shè)備。

其次，調(diào)查設(shè)備質(zhì)量狀況。用戶是實踐者，最有發(fā)言權(quán)，我們應(yīng)深入了解同級別及以上醫(yī)院使用不同品牌、不同廠家產(chǎn)品的情況反饋。 確保所購設(shè)備能更好地為醫(yī)院及病人服務(wù)。

最后，調(diào)查品牌售后服務(wù)狀況。了解設(shè)備的保修期、設(shè)備故障報修響應(yīng)時間、零配件的供應(yīng)情況、維修價格以及其他相關(guān)承諾。

（二）設(shè)備價格控制

首先，善用醫(yī)院的影響力。許多廠家把大型、知名醫(yī)院視為門戶醫(yī)院，寧可少賺一點也要打入知名醫(yī)院，從而為其產(chǎn)品做宣傳。大中型醫(yī)院要善于利用醫(yī)院學(xué)科優(yōu)勢、綜合實力的影響力，在設(shè)備價格談判中為醫(yī)院爭取到實實在在的經(jīng)濟(jì)利益。

其次，打包采購，爭取價格優(yōu)惠。在招標(biāo)中，我們可采用打包方式爭取最大的優(yōu)惠。比如血透機(jī)等價格昂貴、采購數(shù)量大的設(shè)備，就適合采用打包方式購買一個廠家的產(chǎn)品，爭取總價上的優(yōu)惠，自然單臺設(shè)備的價格也有所降低。

最后，運(yùn)用批量集中采購降低成本。醫(yī)院可以在年度計劃中將同類產(chǎn)品歸類，形成批量集中招標(biāo)采購。批量采購可以降低管理成本，同時也大大降低了中標(biāo)價格。

總之，醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購關(guān)系到選購設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性、質(zhì)量可靠性、價格合理性等。本文探討的問題是醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購過程中較為關(guān)鍵的幾個方面，也是對招標(biāo)采購監(jiān)督管理的重點范疇。為了確保招標(biāo)采購工作的規(guī)范性、公平性、科學(xué)性，我們要不斷總結(jié)分析，使醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購工作更上一個新臺階。

參考文獻(xiàn)：

醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文第3篇

在近期政府頻繁表態(tài)推動大醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的政策背景下，站在大醫(yī)院的立場，對待應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備這一“命題作文”又有著怎樣的顧慮和建議？而在上海這一先行先試的地區(qū)，大醫(yī)院們應(yīng)用國產(chǎn)設(shè)備的情況又如何？

洋設(shè)備占絕對主導(dǎo)

“沒有幾臺高精尖的洋設(shè)備，你都不好意思和其他同級醫(yī)院的院長打招呼?！痹谟浾叩牟稍L中，一位三甲醫(yī)院的院長用開玩笑的方式如是說。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三甲醫(yī)院里，洋設(shè)備占據(jù)了絕對優(yōu)勢。中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院（以下簡稱“醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院”）一位不愿意透露姓名的醫(yī)務(wù)人員告訴記者，目前該院的設(shè)備中絕大多數(shù)都是進(jìn)口設(shè)備?！爱吘贯t(yī)院以前用的都是進(jìn)口產(chǎn)品，并且進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)很大市場，在醫(yī)生中有更高的信任度?！?/p>

“以前瑞金醫(yī)院所有的CT、核磁用的都是進(jìn)口的?！鄙虾＝煌ù髮W(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院（以下簡稱“瑞金醫(yī)院”）前院長朱正綱也表示，雖然現(xiàn)在政府倡導(dǎo)使用國產(chǎn)設(shè)備，瑞金醫(yī)院也已在門診和體檢中使用國產(chǎn)的CT、核磁，但大型醫(yī)院大量使用國產(chǎn)設(shè)備還得有一個過程。

朱正綱介紹，對于瑞金這樣的老牌醫(yī)院來說，目前國產(chǎn)設(shè)備配置比例還不高。但在瑞金醫(yī)院嘉定北院，這個新院區(qū)配置的都是國產(chǎn)的CT、超聲等設(shè)備。他表示，對于大型醫(yī)院而言，多年來醫(yī)務(wù)人員習(xí)慣了使用外國設(shè)備，形成了對外國品牌的信賴心理，這些都是需要花時間來改變的。

在寧波大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（以下簡稱“寧大附屬醫(yī)院”）洋設(shè)備同樣占據(jù)了主導(dǎo)位置。該院院長麥一峰表示，雖然具體的比例沒有統(tǒng)計過，但外國設(shè)備肯定占據(jù)較大比例。他認(rèn)為，對于大醫(yī)院來說，高精尖的醫(yī)療設(shè)備還是需要依賴外國進(jìn)口才能滿足醫(yī)院需求。

其實，不僅是在大醫(yī)院，長期以來，我國公立醫(yī)院大型醫(yī)用設(shè)備市場一直被外資企業(yè)所壟斷，國產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備甚至連縣級醫(yī)院都很難進(jìn)。

據(jù)中國市場調(diào)查研究中心對我國醫(yī)療器械市場的一項調(diào)查顯示，80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)市場、80%的中高檔監(jiān)視儀市場等均被外國品牌占據(jù)。

公立醫(yī)院的顧慮

外國設(shè)備壟斷、國產(chǎn)設(shè)備難進(jìn)公立醫(yī)院的現(xiàn)狀固然令人“痛心”。然而，醫(yī)院對應(yīng)用國產(chǎn)設(shè)備也有著自己的顧慮。

醫(yī)療設(shè)備事關(guān)患者健康，醫(yī)院必須處處小心。醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院的那位醫(yī)務(wù)人員表示，在許多醫(yī)務(wù)人員心中，國產(chǎn)設(shè)備在質(zhì)量上和進(jìn)口設(shè)備還是有差距的。這種質(zhì)量差距，可能就會體現(xiàn)在對患者的診斷和治療的安全性上。

醫(yī)院的小心態(tài)度，也會影響到患者。多年來，不僅是醫(yī)務(wù)人員，在患者中也形成了對進(jìn)口設(shè)備高看一眼的習(xí)慣和心理，許多患者會特別提出來只用進(jìn)口設(shè)備。

“如果某些國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量不過關(guān)，那造成的問題，最后是要醫(yī)院來承擔(dān)的。而使用業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一流進(jìn)口設(shè)備，即使出了故障也比較容易向患者解釋，醫(yī)院也不用擔(dān)責(zé)任?！边@位醫(yī)務(wù)人員表示，在醫(yī)院這樣追求安全第一的地方，對國外設(shè)備的信賴心理是很多醫(yī)院在招標(biāo)采購中指明要求必須是進(jìn)口設(shè)備的重要原因。

“浙江省廳已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)政策，大醫(yī)院使用國產(chǎn)設(shè)備當(dāng)然要提倡，但這里有一個前提?！睂幋蟾綄籴t(yī)院院長麥一峰也表示，“這個前提是，設(shè)備質(zhì)量要過關(guān)，能夠符合臨床要求，能夠滿足患者安全的需要。”

“但有些國產(chǎn)設(shè)備，不能讓醫(yī)務(wù)人員覺得放心，特別是一些人體植入設(shè)備，安全必須放在第一位，我們在采購的時候就會偏向于選擇信賴的國外品牌?！丙溡环逭J(rèn)為，醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)設(shè)備的前提是，這些設(shè)備能讓醫(yī)務(wù)人員信任，能讓病人安心。但目前就國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的狀況看，還是需要打個問號的。

對于國產(chǎn)設(shè)備的售后服務(wù)以及培訓(xùn)等，麥一峰表示，國產(chǎn)廠商經(jīng)過這些年來的發(fā)展，在這方面已經(jīng)做的不錯，倒沒有太大的問題?！胺吹故且恍﹪鈴S商，在這一塊的費(fèi)用太高昂了。”

除了質(zhì)量方面的擔(dān)憂使得公立醫(yī)院不夠青睞國產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我國公立醫(yī)院運(yùn)行中補(bǔ)償機(jī)制的不健全，也會使得醫(yī)院更傾向于購買昂貴的進(jìn)口醫(yī)療器械。

一位院長表示，目前公立醫(yī)院主要靠業(yè)務(wù)收入補(bǔ)償，在逐步取消藥品加成的當(dāng)下，醫(yī)療器械的檢查收入就成為醫(yī)院正常運(yùn)行的主要保障。醫(yī)療器械還保留著的15%的加成收入，會使醫(yī)院更傾向于向病人推銷價格更高的進(jìn)口產(chǎn)品。

推動應(yīng)用需分層級

在落地推動大醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的這一政策中，上海市無疑是走得比較靠前的省份。

瑞金醫(yī)院前院長朱正綱告訴記者，上海早就開了好幾次會，專門對大醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)設(shè)備提出了要求，并且在醫(yī)院配置國產(chǎn)設(shè)備上，實行配置許可證的優(yōu)先發(fā)放。據(jù)他介紹，上海的大醫(yī)院已經(jīng)開始使用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備，并且在這一過程中還將配合企業(yè)做好設(shè)備的改進(jìn)工作。

以往很多醫(yī)院都不愿接受國產(chǎn)大型診療設(shè)備，一個極大的擔(dān)心就是，國產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量不好，圖像成像不清晰。朱正綱則表示，就瑞金醫(yī)院目前使用國產(chǎn)設(shè)備的情況看，質(zhì)量還不錯，圖像也比較清楚，常規(guī)診斷和檢查用國產(chǎn)設(shè)備完全能滿足臨床需求。

“雖然國產(chǎn)設(shè)備由于我國整體的工業(yè)水平的限制，估計在使用壽命上比不上國外設(shè)備，國產(chǎn)設(shè)備檔次也比較低，但在臨床型的醫(yī)院應(yīng)用中足以滿足需要?！敝煺V認(rèn)為，對于大醫(yī)院來說，適當(dāng)增添國產(chǎn)設(shè)備，還是有優(yōu)勢的――國產(chǎn)設(shè)備價格比較低，進(jìn)口一臺外國設(shè)備的錢，可以買兩三臺國產(chǎn)設(shè)備了，并且維修方便、便宜。

“根據(jù)我們的使用經(jīng)驗，大醫(yī)院在門診、體檢等方面完全可以使用國產(chǎn)設(shè)備，既可以滿足臨床需求，在價格上又有極大優(yōu)勢?！敝煺V說道，“醫(yī)務(wù)人員是不會反對的。”

朱正綱也指出，大型三甲醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備除了滿足臨床應(yīng)用，還面臨著疑難雜癥的診斷治療以及科研的問題，高檔次的設(shè)備還是需要進(jìn)口的，以保障大型醫(yī)院與國際接軌的競爭力?！耙虼嗽诖筢t(yī)院國產(chǎn)設(shè)備不可能一下子占據(jù)主導(dǎo)，但在二級醫(yī)院可以大量使用?！?/p>

醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文第4篇

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：本科專業(yè)：市場營銷

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號郵編：100007

EmailAddress：呼機(jī)：66806688-1234

教育背景

畢業(yè)院校：河北工商學(xué)院1994.9--1997.7市場營銷專業(yè)

所學(xué)課程：商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查、市場預(yù)測、公共關(guān)系、商務(wù)談判、推銷原理與方法、市場信息學(xué)、現(xiàn)代廣告學(xué)、廣告策劃、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、市場營銷策劃、新產(chǎn)品開發(fā)管理等。

另：其他培訓(xùn)

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經(jīng)歷

*1997.9--1998.9XX醫(yī)療器械公司

銷售代表

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標(biāo)。

*1998.10--至今XX電子技術(shù)公司

見習(xí)銷售經(jīng)理

負(fù)責(zé)本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展客戶群，完成預(yù)計銷售目標(biāo)。

個人簡介

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓(xùn)工作，具有一定管理工作經(jīng)驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文第5篇

一、整治目標(biāo)

通過集中開展一個月的虛假違法廣告整治月活動，將情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣、群眾反映強(qiáng)烈的虛假違法廣告得到有效遏制，規(guī)范各類廣告經(jīng)營主體（特別是重點媒體單位）的廣告經(jīng)營行為，進(jìn)一步完善和落實各項廣告監(jiān)管制度，促進(jìn)廣告業(yè)的快速、健康發(fā)展，優(yōu)化全市經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

二、整治重點

（一）兩種商品：藥品、保健食品。嚴(yán)厲查處虛假藥品、保健食品廣告的行為；以新聞形式虛假藥品、保健食品廣告，誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為；藥品、保健食品廣告中使用患者、消費(fèi)者、專家的名義和形象作證明，尤其是利用社會公眾人物、患者、消費(fèi)者、專家的名義和形象作證明的行為；藥品廣告夸大功能、保證療效的行為；保健食品廣告宣傳治療作用的行為；藥品廣告不明顯標(biāo)注通用名稱的行為。

（二）兩類服務(wù)：廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)、電視購物服務(wù)。以醫(yī)生、藥師、專家等專業(yè)人士作為特約嘉賓進(jìn)行健康講座的，不得在節(jié)目中宣傳治愈率、有效率；不得宣傳未經(jīng)醫(yī)療界普遍認(rèn)定和采用的醫(yī)療方法；不得播出專家或醫(yī)生與患者或家屬現(xiàn)場或熱線溝通、交流的內(nèi)容；不得出現(xiàn)被介紹醫(yī)療機(jī)構(gòu)的地址、聯(lián)系方式。

（三）八種形式的虛假違法廣告。

1、虛假價格宣傳。以“門店裝修”、“廠價直銷”、“清倉處理”、“換季（轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)產(chǎn)）虧本處理”、“降價”、“打(公$文/有>約)折”、“優(yōu)惠”、“大甩賣”等名義進(jìn)行虛假宣傳，使消費(fèi)者誤認(rèn)為價格便宜。 2009年個人工作總結(jié)

2、虛假承諾宣傳。以有獎、饋贈、讓利、包退包換等形式向消費(fèi)者做出一定的承諾，達(dá)到刺激消費(fèi)的目的，而廣告的內(nèi)容與相關(guān)的附加條件、實際兌現(xiàn)的獎品、贈品的數(shù)量、質(zhì)量、價格不一致，或者根本不兌現(xiàn)承諾。

3、虛假信譽(yù)宣傳。一是利用人們認(rèn)牌購物的心理，除按法律規(guī)定和國務(wù)院批準(zhǔn)的各類帶有評比性質(zhì)的企業(yè)營銷信息活動以外，在廣告中使用排序、推薦、認(rèn)定、上榜、抽查檢驗、統(tǒng)計、公布市場調(diào)查結(jié)果等對企業(yè)及其商品、服務(wù)進(jìn)行排序或綜合評價的內(nèi)容。二是違背客觀事實，在廣告中對外謊稱“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“名牌商品”、“知名品牌”、“通過質(zhì)量認(rèn)證”、“無公害產(chǎn)品”、“免檢產(chǎn)品”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“獲xx獎”等。 chazidian.com

4、虛假性能、功能宣傳。一是用公眾難以理解的專業(yè)化術(shù)語、神秘化語言、表示科技含量的語言等對某種產(chǎn)品（服務(wù)）的相關(guān)特征進(jìn)行描述，使人產(chǎn)生誤解；二是直接或間接地夸大宣傳產(chǎn)品（服務(wù)）的成份、質(zhì)量、性能、用途、功效等。

5、虛假數(shù)據(jù)宣傳。廣告主憑空捏造產(chǎn)品銷量、成分含量、市場調(diào)查結(jié)果以及涉及性能、功能方面的數(shù)據(jù)或者使用模糊的、含混不清的數(shù)據(jù)概念來誤導(dǎo)公眾。

6、在房地產(chǎn)廣告中進(jìn)行違法的承諾宣傳。含有升值、投資回報、為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)事項的承諾。