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開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文第1篇

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)作目標(biāo)群體分析。以咖啡館為例，很多人以為咖啡館首先咖啡一定要最好，設(shè)備也一定要好。對(duì)手用200元一公斤的咖啡豆，你就要用300元一公斤的咖啡豆;對(duì)手用2萬(wàn)元的咖啡機(jī)，你就要用3萬(wàn)元的咖啡機(jī)！到臨關(guān)門(mén)那一刻，還覺(jué)得自己失敗是因?yàn)榭Х鹊钠焚|(zhì)沒(méi)有別的店好才導(dǎo)致的失?。?/p>

麥當(dāng)勞之所以滿街都是、全球到處都是是因?yàn)樗臐h堡是最好的嗎？星巴克的咖啡是最好的嗎？不要把大部分精力花費(fèi)在只能提升一點(diǎn)點(diǎn)的事情上。

房租壓迫死

有很多做得不錯(cuò)的店鋪，前期因?yàn)槔习宓囊蛩刈龅梅浅２诲e(cuò)，可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲，本來(lái)第一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多，第二年剛開(kāi)始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了……星巴克在中國(guó)的第一家店去年也關(guān)門(mén)了吧？原因大家還記得嗎？那家店可是什么時(shí)候去人都是滿的！對(duì)待房租上漲的問(wèn)題破解方法只有一個(gè)，在北上廣這些一線城市，如果想長(zhǎng)期開(kāi)店，最好的辦法：把門(mén)面買(mǎi)下來(lái)。這會(huì)大大增加你的開(kāi)店成功率。如果沒(méi)有資金的話，那就只有祈求碰到一個(gè)好房東吧。

前期不掙錢(qián)觀念死

以為開(kāi)店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢(qián)！于是，深信只要開(kāi)店時(shí)間夠長(zhǎng)，就可以盈利。于是在店鋪剛開(kāi)始期間，除了折磨廚師，除了把自己的朋友邀請(qǐng)過(guò)來(lái)免費(fèi)吃喝之外，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類(lèi)，然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門(mén)！結(jié)果，面對(duì)越來(lái)越冷清的人流。告訴你開(kāi)店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒(méi)有過(guò)成功開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的。

缺乏事先規(guī)劃

舉個(gè)例子，很多人選擇做餐飲，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺(jué)，入行時(shí)我們掉以輕心，對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，措手不及。

缺乏行業(yè)了解

同樣是餐飲的例子，由于對(duì)餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)方式上出現(xiàn)迷茫。適合草根創(chuàng)業(yè)餐飲項(xiàng)目的消費(fèi)人群，打工者居多，他們有三個(gè)需求：餐廳營(yíng)業(yè)面積要寬敞，90平方米左右（我們只有40平方米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

選址問(wèn)題

選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。而我們選址時(shí)，考慮不夠長(zhǎng)久，后來(lái)工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

嘟撈咪坊曾在某大型公司大樓地下一層開(kāi)過(guò)分店，因?yàn)檫x址失誤，最終導(dǎo)致關(guān)門(mén)。李宗耀分析了關(guān)門(mén)原因：一方面，當(dāng)時(shí)的大樓員工共達(dá)五六千人，本應(yīng)擁有良好的客源保障，但員工日常以快餐飲食為主，火鍋僅為偶爾消費(fèi)，再加上大多數(shù)員工選擇在家晚餐，本應(yīng)是消費(fèi)高峰的晚餐時(shí)段，卻恰恰沒(méi)有利用起來(lái)。另一方面，周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應(yīng)是黃金時(shí)段的假期客源也無(wú)法得以保障。

股權(quán)激勵(lì)不到位

如在餐飲業(yè)，廚師是最重要的工種。一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)者聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來(lái)激發(fā)其主動(dòng)性。但由于采購(gòu)等環(huán)節(jié)由創(chuàng)業(yè)者控制，廚師逐漸懈怠。但他離開(kāi)后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于股權(quán)激勵(lì)不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

合伙人問(wèn)題

例如三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，創(chuàng)業(yè)者作為主導(dǎo)者，在過(guò)程中沒(méi)有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)沒(méi)能及時(shí)改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

例如某火鍋店的一家門(mén)店開(kāi)在黃金商業(yè)圈上，原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，正準(zhǔn)備開(kāi)始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名火鍋品牌即將入駐附近商鋪?？紤]到兩者均為火鍋，且新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢(shì)上高于自身，于是擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文第2篇

汽車(chē)三寶是針對(duì)車(chē)內(nèi)外清潔的產(chǎn)品，內(nèi)含凈化寶、汽車(chē)鍍膜及還原膏，產(chǎn)品主要解決車(chē)內(nèi)空氣凈化，預(yù)防車(chē)身劃痕，車(chē)漆及鏡面保養(yǎng)，雨天駕車(chē)視線不清晰及還原除污等問(wèn)題。讓傳統(tǒng)費(fèi)時(shí)的例行保養(yǎng)升級(jí)為車(chē)主可自行DIY操作，并在為車(chē)主提供一個(gè)健康安全的駕駛環(huán)境的同時(shí)還原愛(ài)車(chē)的靚麗本色。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.安全屏障。只需要把汽車(chē)鍍膜原液均勻的涂在玻璃的表面，再次雨中行車(chē)時(shí)，所有的雨水會(huì)如“荷葉”上面的雨珠一樣滑落，車(chē)速達(dá)50公里以上時(shí)，不開(kāi)雨刮器玻璃一樣清晰無(wú)比。

2.硬度提升。對(duì)車(chē)漆的保護(hù)性強(qiáng)，鍍膜類(lèi)產(chǎn)品是在車(chē)漆上附著一層高硬度的薄膜，可以對(duì)車(chē)漆起到有效的保護(hù)作用，可承受5公斤左右的防刮重量。

3.效果持久。汽車(chē)鍍膜使用一次功效可達(dá)半年，長(zhǎng)效保持車(chē)身清潔。

4.清潔污漬。汽車(chē)任何角落難清潔的頑固污漬，甚至鐵銹。使用還原膏，即可擁有干凈舒適的綠色空間。產(chǎn)品不傷車(chē)漆或真皮皮革制品。

5.凈化空氣。凈化寶產(chǎn)品直接插在點(diǎn)煙器上即可，可有效殺菌消毒、預(yù)防傳染病，去除車(chē)內(nèi)異味、甲醛等有害氣體。

市場(chǎng)分析

中國(guó)公安部交通管理局權(quán)威：截至2013年5月底，中國(guó)汽車(chē)保有量首次突破2.5億輛。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)自己的健康和安全也越來(lái)越關(guān)注；目前市面上4S店保養(yǎng)鍍膜一般在800—2000元左右，需專(zhuān)業(yè)人士30個(gè)小時(shí)左右操作方可完成。該套產(chǎn)品針對(duì)愛(ài)車(chē)人士準(zhǔn)備，操作簡(jiǎn)便，大大縮短車(chē)輛保養(yǎng)時(shí)間，市場(chǎng)廣闊，適合不想開(kāi)店的人士兼職創(chuàng)業(yè)。

投資條件

目前投資該項(xiàng)目最低投資額為2.98萬(wàn)元，從第二次進(jìn)貨開(kāi)始每次有8%的返利，一般4—5個(gè)月就可返還完畢。商家承諾免費(fèi)贈(zèng)送宣傳材料。投資該項(xiàng)目無(wú)需開(kāi)店，經(jīng)銷(xiāo)商可在當(dāng)?shù)匕凑杖肆髁看蟮?、市?chǎng)好的、商業(yè)信譽(yù)度高、自身生意好等條件，選擇4S店、汽車(chē)美容中心、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)裝潢店等適合的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；與網(wǎng)點(diǎn)老板資源共享，利潤(rùn)共享。

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文第3篇

(一)明確調(diào)查問(wèn)題

在開(kāi)始調(diào)查之前,調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問(wèn)題是什么、目的要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對(duì)象,擬定出需要了解的內(nèi)容,然后定出調(diào)查的目標(biāo),以便調(diào)查能合理進(jìn)行。

(二)初步情況分析

確定調(diào)查目標(biāo)后,往往還會(huì)有很多繁雜的問(wèn)題,這時(shí)就需要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行縮減。通過(guò)能馬上了解的一些資料(如競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置)進(jìn)行刪減,以縮小調(diào)查的范圍。

(三)進(jìn)行正式調(diào)查

當(dāng)有了初小資料后,就要通過(guò)訪問(wèn)專(zhuān)家,向精通本問(wèn)題的人員了解信息并了解用戶意見(jiàn)。制訂調(diào)查方案,方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、由誰(shuí)調(diào)查方案、用什么方法進(jìn)行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時(shí)間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等。

(四)資料整理和分析

當(dāng)資料收集完后,要對(duì)其進(jìn)行編輯整理,檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、詢問(wèn)沖突設(shè)計(jì)不當(dāng)、訪問(wèn)人員編見(jiàn)、被詢問(wèn)人回答有問(wèn)題等。在整理資料時(shí),要把錯(cuò)誤的信息剔除掉,然后把剩余的資料分類(lèi)統(tǒng)計(jì),最后得出結(jié)論。通過(guò)分析資料,決定是否開(kāi)店,開(kāi)哪里開(kāi)店,什么時(shí)候開(kāi)店等。

以上四步是簡(jiǎn)要的步驟,也是大體的步驟。如果在調(diào)查中有什么特殊情況,可以重復(fù)或增加一些步驟,只要命名調(diào)查程序完事有序即可。

在調(diào)查時(shí),還要選擇正確的調(diào)查方法。市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查方法很多,主要包括:詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)調(diào)查技術(shù)。

詢問(wèn)法

詢問(wèn)法也稱(chēng)為調(diào)查法,也是最常用、最基本的一種調(diào)查方法,調(diào)查人員通過(guò)詢問(wèn)被調(diào)查者了解市場(chǎng)情況。

1.個(gè)人訪問(wèn):調(diào)查者通過(guò)與被調(diào)查者面對(duì)面的言談獲得信息。

2.電話訪問(wèn):通過(guò)電話從被調(diào)查者那里獲得信息。

3.郵寄詢問(wèn):將設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷郵寄給被調(diào)查者,請(qǐng)他們答好再寄回,從而收集信息。

4.留置詢問(wèn):將問(wèn)卷交給被調(diào)查者,說(shuō)明填寫(xiě)方法后留下問(wèn)卷,由其自行填寫(xiě),再按期收回在以獲取信息。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布

在決定開(kāi)店,且找好了幾個(gè)符合要求的店鋪地點(diǎn)后,要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪位置,從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。

首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力雄厚,自己想另立門(mén)戶,則應(yīng)選擇離競(jìng)爭(zhēng)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn);如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)店競(jìng)爭(zhēng),則可把店開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)店旁,讓顧客能很快通過(guò)對(duì)比來(lái)了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí),競(jìng)爭(zhēng)店在旁邊還可以有效地吸引顧客,讓顧客在光顧競(jìng)爭(zhēng)店的同時(shí)也來(lái)到你的店。

其次調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置,分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開(kāi)在什么地方,可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店的地點(diǎn)調(diào)查來(lái)決定。有時(shí),通過(guò)對(duì)其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性,從而決定自己開(kāi)店的政策。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開(kāi)店前,一定要了解競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品價(jià)格等方面,從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品類(lèi)型。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查,要從很多方面入手,如產(chǎn)品類(lèi)別、主力商品、輔商品和關(guān)鍵性商品等等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品類(lèi)別及市場(chǎng)占有率,可以決定自己的店應(yīng)賣(mài)哪種服飾為宜。如果競(jìng)爭(zhēng)店的市場(chǎng)占有率高,就應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品太類(lèi)似,這樣不容易打開(kāi)銷(xiāo)路。您可以選擇與其不同檔次、不同類(lèi)型或者與其賣(mài)的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競(jìng)爭(zhēng)店在您開(kāi)的店的附近,店主要賣(mài)女裝且市場(chǎng)占有率相當(dāng)高,您可先調(diào)查其主要出售的女裝類(lèi)型。如果他主要經(jīng)或休閑裝,您可考慮開(kāi)一個(gè)男裝或童裝店。特別是在女裝旁開(kāi)個(gè)童裝店,定會(huì)有好的效果。

大商場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文第4篇

我原是桂林市郊縣一家大型國(guó)有企業(yè)的工程師，工作悠閑、輕松、自在。丈夫也在這家企業(yè)做業(yè)務(wù)員，雖然忙碌，但待遇比較高。可是我和丈夫都是不安于現(xiàn)狀、充滿夢(mèng)想的人，早些年，由于種種原因沒(méi)有勇氣扔掉“鐵飯碗”，直到2002年底，單位不景氣，我們才雙雙辭職，打算自己創(chuàng)業(yè)。那一年丈夫38歲，我37歲。

2003年春節(jié)過(guò)后，丈夫與人合伙開(kāi)了一家小型機(jī)械加工廠。同年3月底，我的時(shí)裝店也開(kāi)張了。

起初，我把開(kāi)時(shí)裝店想得很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛幸粋€(gè)親戚在東莞開(kāi)了一家服裝廠，答應(yīng)給我供貨，并且可以先銷(xiāo)售后付款，這樣我就不需要多少啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)，丈夫開(kāi)廠已用去家里大部分積蓄，為此，我舍不得花錢(qián)，只是將門(mén)面簡(jiǎn)單裝修了一番，便準(zhǔn)備開(kāi)張。誰(shuí)知，這時(shí)，親戚的服裝卻不能到位，據(jù)說(shuō)是工廠設(shè)計(jì)出了問(wèn)題。我和丈夫只好匆匆趕去桂林服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

記得那天是星期日，天上下著毛毛細(xì)雨，到底去不去進(jìn)貨，丈夫很猶豫。我心里十分著急，過(guò)幾天就要開(kāi)張了，卻還沒(méi)有找到貨源，所以我下決心無(wú)論如何都要去桂林一趟，至少可以了解一下行情。于是我坐上丈夫的摩托車(chē)冒雨前行。

3月底的桂林，寒風(fēng)刺骨，就在快進(jìn)入桂林市區(qū)時(shí)，為了讓車(chē)，加之雨天路滑，我和丈夫連人帶車(chē)一起摔倒在地，幸好速度慢，否則后果不堪設(shè)想。當(dāng)我艱難地爬起來(lái)后，我以為我的膝蓋骨和手臂斷了，那種透過(guò)寒冷的痛真是直入心肺。我想叫、想哭，但我知道丈夫肯定已嚇壞了，所以我就咬牙忍住了。丈夫扶著我到一農(nóng)舍坐下，檢查我的手臂和腳后知道沒(méi)有傷到骨頭。他勸我回去。我想放棄，卻又不甘心。于是我對(duì)丈夫說(shuō)：休息一會(huì)再說(shuō)。丈夫了解我的性格，不再說(shuō)別的，去找農(nóng)舍的主人要了一盆熱水。我們倆擦去了滿身的泥沙，相互鼓勵(lì)，騎上摩托車(chē)?yán)^續(xù)前行。就這樣從風(fēng)雨中我們進(jìn)回了第一批貨。

由于時(shí)間倉(cāng)促，20多平方米的店面，僅進(jìn)了不到1萬(wàn)元的貨就勉強(qiáng)開(kāi)張了。開(kāi)張第一個(gè)月，銷(xiāo)售額除去成本正好夠店面租金和員工的工資。之后盡管親戚的服裝陸續(xù)到位，但此時(shí)我手上已沒(méi)有多少周轉(zhuǎn)資金。我將全部希望寄托在親戚的服裝上，可沒(méi)想到對(duì)我打擊最大的卻正是這批服裝：三批貨，幾百件服裝，掛在店里兩個(gè)多月，僅賣(mài)出去一件！

我不知道問(wèn)題出在哪里，只好向一些同行討教，并向顧客咨詢，這才明白：不同地方的人的穿著都有其各自的風(fēng)格，這種風(fēng)格盡管與時(shí)尚潮流合拍，也還會(huì)受當(dāng)?shù)氐奈幕?、環(huán)境、區(qū)域等因素的影響。像我們這樣的山區(qū)縣城，交通雖然方便，但人流量少，人群較固定，職員、學(xué)生是主要消費(fèi)群體。服裝款式以職業(yè)、休閑為主導(dǎo)，而我親戚的服裝適合沿海大城市和出口，過(guò)于時(shí)尚、花俏，掛在店里很漂亮，也吸引許多顧客進(jìn)來(lái)觀看，可就是無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。這樣的結(jié)果是店鋪連續(xù)三個(gè)月虧損。

這批買(mǎi)不出去貨最終只好如數(shù)退還給親戚，而店鋪還得繼續(xù)開(kāi)下去。我只有一邊經(jīng)營(yíng)散貨，一邊尋找新的品牌。到了2004年8月，我看中了一種新的品牌休閑服飾，可苦于沒(méi)有資金加盟，只能做代銷(xiāo)。我向朋友借了一筆錢(qián)進(jìn)貨，并交了押金。初秋，也許是學(xué)生開(kāi)學(xué)的緣故，我進(jìn)的秋裝銷(xiāo)售形勢(shì)較好，我感到很欣慰。

國(guó)慶過(guò)后我又進(jìn)了一批秋裝，誰(shuí)知這批服裝帶給了我的又是一次沉重的打擊。因該品牌是新成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)秋冬裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有欠缺，款式、顏色、價(jià)位都不為市場(chǎng)接受，致使大部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不佳，貨品積壓嚴(yán)重。而我原本“底氣不足”，加之店鋪面積小，貨品雜亂，品牌形象差，因此，半個(gè)月無(wú)銷(xiāo)售額，使我“元?dú)狻贝髠?。我急得像熱鍋上的螞蟻，不知所措，幾天時(shí)間瘦了一圈，還添了不少白發(fā)。

進(jìn)入冬季后，秋裝只有以進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，而此時(shí)我已無(wú)力支付店鋪?zhàn)饨鸷鸵恍┤粘ｉ_(kāi)支，口袋里只有不到10元的零用錢(qián)。丈夫面對(duì)我的困境同樣無(wú)能為力，因?yàn)樗募庸S處于創(chuàng)業(yè)起步階段，同樣需要大量資金投入運(yùn)轉(zhuǎn)，況且他們的經(jīng)營(yíng)也很糟糕。我的心情就像當(dāng)時(shí)的天氣一樣冷到了極點(diǎn)。我想就此放棄，可大量積壓的庫(kù)存服裝如何處理？我與丈夫商量，他勸我盡力維持，他認(rèn)為如果能度過(guò)冬季，即使虧損，至少也積累了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝四季的經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)完整的概念，這就是收獲。

在丈夫的鼓勵(lì)和我母親給的2萬(wàn)元資金的支持下，我進(jìn)了一批冬裝，因?yàn)槲姨澅咎澟铝耍瑳](méi)敢把2萬(wàn)元全部用于進(jìn)貨，卻為此導(dǎo)致冬裝貨品不全，款式、大小碼不齊，顏色單調(diào)，銷(xiāo)售情況仍然沒(méi)有好轉(zhuǎn)。我沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，而是錯(cuò)誤地認(rèn)為是品牌服飾價(jià)位太高的緣故，就用手中的剩余資金進(jìn)了一些雜牌的冬服，但因店面無(wú)品牌形象，服裝的銷(xiāo)售價(jià)格也就上不去，幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。

2005年元月，我所經(jīng)營(yíng)的品牌休閑服飾公司經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)整后，召開(kāi)了第一次2005年春季訂貨會(huì)，他們力邀我參加。當(dāng)時(shí)我是抱著看一看的想法去的，因?yàn)槲乙汛蚨ㄖ饕馔顺龇b行業(yè)，接二連三的失敗讓我認(rèn)為自己不適合經(jīng)營(yíng)服裝。但在了解該公司的發(fā)展企劃和前景，觀看了該品牌春裝的樣品展示后，我又有些心動(dòng)，于是主動(dòng)找公司的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行溝通，他們?cè)诹私馕业慕?jīng)營(yíng)情況后，針對(duì)我的情況進(jìn)行分析，指導(dǎo)我怎樣走出困境。在他們的鼓勵(lì)下，我和丈夫又決定正式加盟該品牌服飾公司，同時(shí)公司也為我提供了一些優(yōu)惠條件。

2005年春節(jié)剛過(guò)，我和丈夫用籌集到的部分資金，將門(mén)面重新裝修、擴(kuò)大，并進(jìn)行“亮化”工程，充分體現(xiàn)該品牌亮麗清純的風(fēng)格。首批鋪貨量是在公司的指導(dǎo)下確定的，陳列貨品以套裝為主，然后店內(nèi)設(shè)置2004年秋裝特價(jià)區(qū)來(lái)吸引人氣，這樣整個(gè)店面就顯得亮麗、豐富多彩。由于春裝貨品齊全、款式新穎，店面品牌形象亮麗，銷(xiāo)售情況大有好轉(zhuǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己搭配的套裝銷(xiāo)售特好，于是就根據(jù)服裝的特色，盡量以套裝陳列，這樣就提高了銷(xiāo)售額。同時(shí)周期性地推出一二種特價(jià)款來(lái)帶動(dòng)人氣，對(duì)于不好銷(xiāo)售的款式進(jìn)行重點(diǎn)陳列和介紹，吸引顧客注意。另外，對(duì)一些雜牌庫(kù)存服裝進(jìn)行大甩賣(mài)，以收回積壓的資金。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的春季銷(xiāo)售，我的資金周轉(zhuǎn)大有改善。

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)范文第5篇

白領(lǐng)女孩為理想放棄安穩(wěn)工作

饒廣平畢業(yè)于河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),在開(kāi)店之前她在河南順馳網(wǎng)絡(luò)不動(dòng)產(chǎn)公司做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,她說(shuō)本來(lái)的工作挺清閑安逸,覺(jué)得“安逸的生活就是倒退的生活”。于是想要做自己喜歡的事,出于女孩子天生對(duì)流行、時(shí)尚、服飾的喜愛(ài)和追逐,便萌生了開(kāi)店的念頭。

大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為女孩還是安穩(wěn)些好,有一份不錯(cuò)的工作就安安穩(wěn)穩(wěn)的做著就行了。因此饒廣平開(kāi)店的想法遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì),但她認(rèn)為人生應(yīng)該有一些自己的追求,便堅(jiān)持自己的想法。正好這時(shí)她的一個(gè)同學(xué)做膩了白領(lǐng)工作,愿意跟饒廣平一起闖一闖,一拍即合,兩人把之前工作的積蓄清點(diǎn)了一下,又找同學(xué)借了一些錢(qián),湊了3、4萬(wàn)塊錢(qián),準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

初涉商場(chǎng)遭欺詐積極經(jīng)營(yíng)不氣餒

饒廣平辭掉了工作,開(kāi)始在網(wǎng)上查找有關(guān)商品買(mǎi)賣(mài)房的出租轉(zhuǎn)讓的信息。某日她看到一則信息說(shuō)杰茜卡流行生活館有家店要轉(zhuǎn)讓,生活館位于二七廣場(chǎng)附近的德化步行街上,這一下子吸引了她,就跑去看了店面,到了地方又覺(jué)得那家店在商場(chǎng)中處的位置不太好,正好看到商場(chǎng)里的另一家店也要轉(zhuǎn)讓,考慮到這家店緊挨著樓梯,客源會(huì)比較好,就和這家的店主洽談關(guān)于接手店面的事了。女孩就是太容易憑感覺(jué)辦事,太跟著感覺(jué)走了。當(dāng)時(shí)她們還覺(jué)得接手這個(gè)地方不用太折騰,簡(jiǎn)單的裝修一下就能直接營(yíng)業(yè),不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間和精力。她們上午來(lái)看的店,下午就來(lái)把合同簽了。30平方的店,轉(zhuǎn)讓費(fèi)加上前期的房租她一下子交了將近4萬(wàn),就這樣,“衣種姿態(tài)”開(kāi)業(yè)了。

然而不久,饒廣平和同學(xué)就明白了前任店主之所以這么急于轉(zhuǎn)讓是因?yàn)樗呀?jīng)從內(nèi)部得到消息,知道商場(chǎng)要重新裝修。裝修不僅會(huì)耽誤掉很多營(yíng)業(yè)時(shí)間,而且商場(chǎng)重新裝修后又會(huì)重新招商,就此會(huì)產(chǎn)生很大的損失。而前任店主明知道要裝修把店轉(zhuǎn)手給其他人,已經(jīng)算是商業(yè)欺詐了。她們是今年6月份接手的這個(gè)店,到現(xiàn)在還不到兩個(gè)月時(shí)間,商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始讓她們撤柜了。而且記者看到,周?chē)恍┑暌呀?jīng)撤掉了,整個(gè)二樓只剩下樓梯周?chē)膸准伊恕?/p>

接手這個(gè)店的時(shí)候正是淡季開(kāi)始的時(shí)候,因此“衣種姿態(tài)”的營(yíng)業(yè)狀況并不是很好,但行業(yè)情形一般都是淡季接店,等熬過(guò)淡季,九、十月份就會(huì)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。她們說(shuō)雖然她們?cè)谝欢ǔ潭壬仙袭?dāng)受騙了,但他們依然會(huì)以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì),好好做眼下的生意,等旺季的到來(lái)。

寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者看清形勢(shì)避免沖動(dòng)

經(jīng)歷了這樣的商業(yè)欺詐,饒廣平說(shuō)想借自己的親身經(jīng)歷告訴想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生,有熱情有激情但是不能太沖動(dòng)太盲目了,像接手店面這樣的事一定要多方考察后再?zèng)Q定。

店鋪開(kāi)業(yè)伊始,她們聽(tīng)朋友說(shuō)上海那邊的貨比較好,有很多這里沒(méi)有的款式,價(jià)格也比較低?？紤]到衣物的質(zhì)量?jī)?yōu)劣不能簡(jiǎn)單的通過(guò)圖片分辨出來(lái),為了保證貨物的質(zhì)量,最初她們就直接跑去上海進(jìn)貨,然而后來(lái),她們發(fā)現(xiàn)銀基商貿(mào)城三、四樓批發(fā)服裝的地方竟然也有千里迢迢從上海拿回來(lái)的一樣的貨物。這樣一來(lái),折騰下來(lái)就變的很不劃算了。她說(shuō)現(xiàn)在想想去上海拿貨也是一種沖動(dòng),其實(shí)當(dāng)時(shí)很多行動(dòng)都應(yīng)該冷靜下來(lái),仔細(xì)地看清形勢(shì)。她說(shuō)還是希望大學(xué)生如果自己有想法的話就積極創(chuàng)業(yè),積極實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。