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公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第1篇

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為其營(yíng)銷(xiāo)工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個(gè)問(wèn)題：為什么和如何運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為本公司的營(yíng)銷(xiāo)工具?通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬(wàn)維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)?

二、公司簡(jiǎn)介

某是一家國(guó)際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開(kāi)展廣告和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃；

(2)制作各類(lèi)廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體策劃和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)；

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨

為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過(guò)前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開(kāi)拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類(lèi)型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷(xiāo)會(huì)(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問(wèn)題：

(1)進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬(wàn)維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)?

進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

對(duì)某廣告公司而言進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問(wèn)者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專(zhuān)家們?cè)诖伺鲱^、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)工具，更好地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

目前，internet宣稱(chēng)自己擁有9500萬(wàn)用戶，且以每月100萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。以前，從來(lái)沒(méi)有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對(duì)話和交流。進(jìn)入萬(wàn)維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷(xiāo)觀念從來(lái)不能真正起到促銷(xiāo)作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬(wàn)維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁(yè)面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。

(1)增加客戶

通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁(yè)才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)水平，他們能推測(cè)公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問(wèn)者展示公司的成功歷史，證明本公司在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問(wèn)者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問(wèn)者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開(kāi)有關(guān)頁(yè)面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺(tái)電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類(lèi)似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會(huì)形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。

三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁(yè)的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營(yíng)銷(xiāo)、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國(guó)家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競(jìng)爭(zhēng)者

本公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專(zhuān)題講座和邀請(qǐng)專(zhuān)家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問(wèn)者；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架

本框架僅說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁(yè)：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請(qǐng)與我們對(duì)話

(5)娛樂(lè)

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁(yè)中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營(yíng)銷(xiāo)宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰(shuí)?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績(jī))

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門(mén)

(4)我們?cè)谀睦?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類(lèi)服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國(guó)別

分語(yǔ)種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎(jiǎng)勵(lì)

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請(qǐng)與我們對(duì)話：

(1)建議

(2)評(píng)論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃人

廣告專(zhuān)家

國(guó)際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂(lè)：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛(ài)的廣告

(6)廣告搶答、競(jìng)爭(zhēng)

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

(2)華爾街新聞

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；魅族；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)策

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的推廣應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)和多媒體的交互來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。制造企業(yè)在成立之初受困于資金規(guī)模的限制，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道，即使有很好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)保障，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中往往也處于劣勢(shì)地位。然而，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展改變了這種局面，新的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)縮短了大企業(yè)和小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差距，為所有公司提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。魅族公司2003年成立于珠海，以生產(chǎn)音樂(lè)播放器起家，2006年公司決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型改做手機(jī)，盡管這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順，但憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和合適的營(yíng)銷(xiāo)策略魅族逐漸發(fā)展成國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的優(yōu)秀代表。作為一家典型的中小型企業(yè)魅族在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中遇到了哪些問(wèn)題？新形勢(shì)下企業(yè)又應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？筆者通過(guò)對(duì)魅族公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的分析，結(jié)合其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的若干問(wèn)題，為改善中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提出一些建議。

一、魅族公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

魅族公司作為一家高新科技企業(yè)，在成立之初就積極支持和引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索，同時(shí)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)投入，豐富員工的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)能力。經(jīng)過(guò)幾年的探索和發(fā)展，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的整合，魅族的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已趨于穩(wěn)定和成熟，其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段包括：（1）論壇營(yíng)銷(xiāo)。回顧魅族的發(fā)展歷史，論壇始終作為魅族公告、與用戶溝通新產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳的核心，魅族的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系幾乎都是圍繞論壇展開(kāi)的。論壇版主和工程師經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動(dòng)，和用戶一起分享使用心得，解決用戶遇到的問(wèn)題。論壇作為魅族和魅友、魅友和魅友之間的溝通渠道，人性化的交流拉近了公司與用戶之間的距離。（2）新機(jī)評(píng)測(cè)。新機(jī)上市前，公司將工程機(jī)交由媒體、科技網(wǎng)站或一些有影響力的個(gè)人測(cè)評(píng)和試用報(bào)告。一般用戶購(gòu)買(mǎi)新機(jī)之前都會(huì)參考這些雜志或網(wǎng)站的評(píng)測(cè)意見(jiàn)，通過(guò)用戶的口碑相傳激起其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望?？诒畟鞑ツ軌騽俪龅年P(guān)鍵在于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，口碑相傳只能是空想。（3）微博營(yíng)銷(xiāo)。微博作為一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，具有成本低、傳播性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高等優(yōu)點(diǎn)，雙向互動(dòng)的交流方式拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，這樣一種可信關(guān)系是開(kāi)展持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。魅族公司通過(guò)開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引廣大網(wǎng)友積極參與，不但短時(shí)間獲得了幾十萬(wàn)粉絲，同時(shí)也提高了品牌的知名度。（4）與京東商城合作，并推出聯(lián)通合約機(jī)。2012年底秉承開(kāi)放的理念，魅族與京東商城結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽訂8億元年度采購(gòu)協(xié)議，并與中國(guó)聯(lián)通合作推出合約機(jī)套餐計(jì)劃。這一系列動(dòng)作不僅豐富了魅族的銷(xiāo)售方式、拓寬了魅族的銷(xiāo)售渠道，而且借助京東商城和中國(guó)聯(lián)通的平臺(tái)，更能令魅族的品牌和銷(xiāo)售額獲得質(zhì)的提升。（5）線上線下活動(dòng)結(jié)合。各地魅友通過(guò)線上召集，利用閑暇時(shí)間開(kāi)展線下聚會(huì)、公益等活動(dòng)分享生活傳遞夢(mèng)想。魅友自發(fā)成立了“魅友家”、“魅友騎行團(tuán)”等組織，把參加活動(dòng)的感想、照片、視頻上傳到論壇，增強(qiáng)了魅友的凝聚力和對(duì)魅族的歸屬感。魅友文化也是吸引新的消費(fèi)者選擇魅族產(chǎn)品的一個(gè)考慮因素。

二、魅族公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（1）論壇網(wǎng)帖處理不當(dāng)引爭(zhēng)議?？诒粌H有正面口碑，還有負(fù)面口碑，研究表明，負(fù)面口碑的傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正面口碑的傳播速度。對(duì)于不良信息，版主往往采取刪帖、封禁id等手段進(jìn)行處理，這種行為帶有很大的人為性和隨意性，容易引起用戶的不滿和怨言。版主在和用戶的交流過(guò)程中往往采取強(qiáng)硬的態(tài)度，魅族董事長(zhǎng)黃章就曾對(duì)用戶表示“無(wú)愛(ài)請(qǐng)離開(kāi)”、“不喜歡就滾”。這種特立獨(dú)行的言論也許能吸引一些用戶的支持，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)企業(yè)的品牌卻是一種傷害。（2）不專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)損害品牌。對(duì)評(píng)測(cè)方的甄選不嚴(yán)格，導(dǎo)致一些能力不足的媒體、網(wǎng)站也拿到工程機(jī)。其的粗制濫造且存在明顯專(zhuān)業(yè)錯(cuò)誤的評(píng)測(cè)文章，容易對(duì)一些缺乏相關(guān)知識(shí)的小白用戶造成誤導(dǎo)。對(duì)于評(píng)測(cè)魅族公關(guān)部門(mén)應(yīng)本著寧缺毋濫的態(tài)度求精不求多發(fā)放評(píng)測(cè)機(jī)器。（3）微博營(yíng)銷(xiāo)手段單一。微博營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方式單一，一味的采用有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，容易造成用戶的反感和參與疲勞。營(yíng)銷(xiāo)策略水平不高，沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查分析，對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品介紹不足，效果較差，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和潛力沒(méi)有得到充分發(fā)掘。（4）產(chǎn)能有限，無(wú)法平衡網(wǎng)銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系。魅族受制于企業(yè)規(guī)模產(chǎn)能有限，新近和京東商城簽訂8億元的采購(gòu)合同及同聯(lián)通合作推出合約機(jī)，加上自有網(wǎng)上商城銷(xiāo)售渠道的供貨壓力，專(zhuān)賣(mài)店一時(shí)被置于一個(gè)尷尬的境地。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式興起，魅族公司和專(zhuān)賣(mài)店的矛盾日趨尖銳。（5）忽視傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的使用。魅族在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中忽視了對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的使用，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其理念是基本相同的。我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上幾乎看不到魅族的廣告，而一些大網(wǎng)站通過(guò)向報(bào)刊、電視投放廣告吸引消費(fèi)者，也取得了不錯(cuò)的效果。在互聯(lián)網(wǎng)不算太普及的今天，企業(yè)的決策者只考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，卻忽略了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這一行之有效的手段。魅族公司應(yīng)該整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從整體上提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

三、魅族公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)有效平臺(tái)，魅族應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展帶來(lái)的良好機(jī)遇。針對(duì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面認(rèn)識(shí)的片面性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用的不足，采取積極應(yīng)對(duì)策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略觀念，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為助力，企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)整合資源，積極研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)機(jī)制，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)備。（2）公開(kāi)征集建議，建立健全不良信息的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，厘清不良信息處理過(guò)程中的責(zé)任。建立不良信息應(yīng)對(duì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工通過(guò)各種方式與用戶進(jìn)行溝通。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，降低對(duì)創(chuàng)始人個(gè)人的依賴，建立可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)制度和文化。（3）將微博這種新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行整合，將微博營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，優(yōu)化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，加強(qiáng)對(duì)微博運(yùn)營(yíng)人員的技能培訓(xùn)，使員工掌握微博營(yíng)銷(xiāo)技巧。（4）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法進(jìn)行調(diào)研，確保網(wǎng)上調(diào)研獲得的信息真實(shí)可靠。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，企業(yè)可以向報(bào)刊、電視臺(tái)、樓宇電梯定向投放廣告進(jìn)行宣傳，還可利用網(wǎng)絡(luò)廣告等方式來(lái)提高企業(yè)的知悉度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，為中小企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了更多選擇。魅族公司由小變大、由弱變強(qiáng)給中小企業(yè)的帶來(lái)的啟示是，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，建立健全人員培訓(xùn)機(jī)制，定期對(duì)培訓(xùn)成果進(jìn)行反饋；在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，不拋棄對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的使用?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了便利條件，中小企業(yè)應(yīng)充分借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張華偉，李靖宇.我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊.2007（2）

[2]田中良.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].北京郵電大學(xué).2010

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第3篇

企業(yè)背景:

六六魔鏡(sixm服飾旗艦店)是廣州市鵬晟貿(mào)易有限公司發(fā)展歷程的又一個(gè)組成部分。

1)2002年，廣州市鵬晟貿(mào)易有限公司注冊(cè)成立，主要業(yè)務(wù)對(duì)象為日韓等國(guó)家的服裝批發(fā)商。公司由最初的單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展為現(xiàn)在八個(gè)部門(mén)系統(tǒng)化運(yùn)做。

2)2005年，公司籌建自己的生產(chǎn)工廠，在產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，貨期方面已能更好的服務(wù)客戶。

3)2009年，成立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)“六六魔鏡“主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)時(shí)尚女裝領(lǐng)域

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，六六終于來(lái)到各位的面前。

從目前國(guó)內(nèi)女裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的狀況來(lái)看，質(zhì)量和價(jià)格存在著嚴(yán)重的不對(duì)等，網(wǎng)絡(luò)上誘人的低價(jià)服裝一旦買(mǎi)到了手，卻遺憾的發(fā)現(xiàn)它是“一次性”用品。大公司的產(chǎn)品又因價(jià)格太高，各位買(mǎi)家只能對(duì)其望而卻步。信息泛濫，抄襲盛行，也使得原版的服裝風(fēng)格在很大程度上大打折扣。因網(wǎng)絡(luò)上的不確定性，給大家?guī)?lái)的網(wǎng)購(gòu)障礙，將由“六六魔鏡”團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助清除。

六六團(tuán)隊(duì)借助與總公司多年在日韓時(shí)尚領(lǐng)域的浸泡，能準(zhǔn)確抓住當(dāng)前最新的潮流信息，為各位買(mǎi)家提供及時(shí)的時(shí)尚指導(dǎo)以及超靚款式，。六六還有自己的生產(chǎn)工廠，減少了中間商的利潤(rùn)，直接實(shí)在的控制了成本。工廠配有QA和QC，這將所有的質(zhì)量問(wèn)題都控制在了工廠內(nèi)部，提供給親親們的是放心的產(chǎn)品

六六團(tuán)隊(duì)的宗旨：將各個(gè)親們輕松帶入時(shí)尚的魔幻鏡地。擁有魔鏡，你最美麗！

營(yíng)銷(xiāo)背景：

由于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和面向的用戶群體，由之前的平面廣告及多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上獲益推廣的必須的，但選擇什么樣的推廣是要根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)的，我們選擇了搜狗，因?yàn)槲覀兿嘈潘芙o我?guī)?lái)大量的客戶流量，性價(jià)比高！

網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享：

1、搜索關(guān)鍵詞時(shí)能夠搜索到自己的網(wǎng)站，提高自己的點(diǎn)擊量，我們會(huì)根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行推廣。因此我們網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)投放搜狗競(jìng)價(jià)廣告，因?yàn)楦?jìng)價(jià)廣告是一種性價(jià)比是非常高的廣告模式，希望每天都有很多客戶通過(guò)搜狗搜索引擎找到我們。

2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據(jù)客戶的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，我們既投放行業(yè)性廣泛的關(guān)鍵詞和企業(yè)關(guān)健詞，也投放一些精準(zhǔn)度比較高的如“韓版服飾”等關(guān)鍵詞。

3、在廣告語(yǔ)方面，我們抓住客戶的需求，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第4篇

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具為清潔公司來(lái)服務(wù)？電子商務(wù)？我們清潔公司如何更好地更有效果地進(jìn)行電子商務(wù)？

3 分析清潔公司自身特性，分析其行業(yè)的特性，制作可行性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略、盈利模式、運(yùn)營(yíng)方向等；

4 清潔公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建，優(yōu)化人員搭配，組織架構(gòu)建立并培訓(xùn)其管理技能；

5 清潔公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)選擇哪些工具？網(wǎng)站如何建設(shè)最高效合理？電子商務(wù)平臺(tái)如何搭建？比如慧聰網(wǎng)B2B平臺(tái)，第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具如何利用？

6 清潔公司如何推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌？搜索引擎、博客、論壇、電子郵件、軟文、事件、病毒、口碑、數(shù)據(jù)、危機(jī)公關(guān)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段如何結(jié)合？

7 清潔公司如何進(jìn)行付費(fèi)的推廣？百度競(jìng)價(jià)、GOOGLE排名、垂直門(mén)戶網(wǎng)站廣告、聯(lián)盟推廣等如果選擇？如何省錢(qián)？

8 正確認(rèn)識(shí)與利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，制訂可行性的搜索引擎優(yōu)化(SEO)方案，并執(zhí)行，排名結(jié)果驗(yàn)證；清潔急救網(wǎng)團(tuán)隊(duì)為各大清潔服務(wù)公司提供原始行業(yè)文章數(shù)據(jù)推廣。

9 定期對(duì)清潔公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行診斷分析，調(diào)整清潔公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案；

10 應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上可能出現(xiàn)的清潔公司危機(jī)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)進(jìn)行資源整合，管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程；定期更新發(fā)表公司團(tuán)隊(duì)成員的文章并推廣。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文第5篇

訊：產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)八十年代后期和九十年代初期的我國(guó)禮品行業(yè)，是直接從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期形成的體制外的商品小商品生產(chǎn)流通行業(yè)中脫胎而出的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品生產(chǎn)和流通體制所具有的條塊分割的缺陷特性，一方面產(chǎn)品生產(chǎn)由政府的條條塊塊的各級(jí)部門(mén)決策，企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)活力，各種商品和小商品的供應(yīng)極為短缺；另一方面，生產(chǎn)型企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品則進(jìn)入政府控制的商業(yè)部門(mén)“一級(jí)站、二級(jí)站…….”的分層流通配銷(xiāo)體制，則更加使得在產(chǎn)品流通上受控于政府及商業(yè)部門(mén)的企業(yè)無(wú)法敏感市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。所以，當(dāng)改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中涌現(xiàn)出社會(huì)中的人們和機(jī)構(gòu)對(duì)禮品需求的時(shí)候，大量的禮品公司由此發(fā)跡，慢慢的走上了發(fā)展壯大之路，改革開(kāi)放30年，讓禮品市場(chǎng)的各行各業(yè)以飛奔的速度在前進(jìn)。

如今已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)的科技時(shí)代，往常的慣用的禮品公司推廣手段，比如媒體傳播，廣告促銷(xiāo)，城市宣傳，各種促銷(xiāo)禮品活動(dòng)等在今時(shí)今日的效果，開(kāi)始凸顯了很大的滯后性，和不明顯性。而新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段對(duì)禮品公司的宣傳，企業(yè)又畏首畏尾，不敢大膽去嘗試，缺少了很多機(jī)遇，所以瓷庫(kù)中國(guó)專(zhuān)家建議：策略與手段都是現(xiàn)有禮品公司企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的走出的重要一步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)禮品公司的發(fā)展促進(jìn)作用是非常大的，但是需要的是耐心與堅(jiān)持。

但通過(guò)對(duì)禮品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，目前禮品公司企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)高檔禮品終端銷(xiāo)售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開(kāi)發(fā)等方面支持并沒(méi)有真正到位，作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型武器的威力沒(méi)能真正地落實(shí)到業(yè)務(wù)中去。

本來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種手段能夠更好地幫助禮品公司企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小禮品公司品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒(méi)打起來(lái)，禮品公司企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中得到的好處還非常有限。（來(lái)源：瓷器中國(guó)）