介紹信樣本
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇介紹信樣本范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
介紹信樣本范文第1篇
XX人才市場(chǎng)管理中心：
茲介紹我單位同志前往貴處聯(lián)系招聘工作事宜，請(qǐng)予接洽!
此致
敬禮!
公司名稱(蓋公章)
日期
求職介紹信怎么寫
(一)書寫格式：
一般來說，求職介紹信是屬于書信范疇，所以，格式應(yīng)當(dāng)符合書信的基本要求，主要包括稱呼、正文、結(jié)尾、署名、日期、附錄共六個(gè)方面的內(nèi)容
1。稱呼：求職介紹信的稱呼往往比一般書信的稱呼正規(guī)一些，在實(shí)際書寫時(shí)要區(qū)別對(duì)待，如果寫給國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的人事領(lǐng)導(dǎo)，則用的敬尊**司長(處長、負(fù)責(zé)人等)稱號(hào);如果對(duì)三資企業(yè)老板，則用的敬尊**董事長(或總經(jīng)理)先生。但最好不要使用敬啟事**老前輩等不正規(guī)的稱呼。當(dāng)然有些自由體的求職介紹信，也可以不要稱呼。
2。正文：這是求職介紹信的中心部分，其形式多種多樣，一般都要求說明求職介紹信息來源、應(yīng)聘崗位、本人基本情況、成績、表現(xiàn)及社會(huì)工作情況等內(nèi)容。
3。結(jié)尾：一般應(yīng)寫明：A、希望對(duì)方給予答復(fù)，并希望能有機(jī)會(huì)參加面試;B、寫上簡短的表示敬意、祝愿之類的祝詞。
4。署名：應(yīng)注意與信首的稱呼相對(duì)應(yīng)。在國外一般都在署名前，加上一些你誠摯的**、你信賴的**、您忠實(shí)的**之類的形容詞，也可以什么也不寫，直接簽上己自的名字。
5。日期：一般寫在署名右下方，最好用阿拉伯?dāng)?shù)字寫，并把年、月、日全寫上。
6。附錄：求職介紹信一般都要求同時(shí)寄一些有效證件，如學(xué)歷證件、學(xué)位證書、獲獎(jiǎng)證書、榮譽(yù)證書等復(fù)印件以及簡歷、近期照片等。因此，你最好在正文左下方――注明：這樣做，一是方便招聘單位審核;二是給對(duì)方留下一個(gè)有條不紊、很負(fù)責(zé)任、辦事周到的好印象。
(二)主要內(nèi)容：
1。說明本人基本情況和求職介紹信來源。首先，在正文中簡明扼要介紹己自，重點(diǎn)是介紹己自與應(yīng)聘崗位的關(guān)學(xué)歷水平、經(jīng)歷、成就等。讓招聘單位從一開始就對(duì)你產(chǎn)生興趣。其次，你最好寫出信息的來源渠道。如果你心目中的公司并沒有公開招聘人才，你也可以寫一封自薦信去投石問路。
2。說明應(yīng)聘崗位和能勝任本崗位工作的各種能力。這是求職介紹信的核心部分，主要是向?qū)Ψ奖砻骷鹤杂斜緲I(yè)專知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，有本業(yè)專技能和成就，與本工作要求相符的特長、興趣、性格和有關(guān)能力。總之，要讓對(duì)方感到你能勝任這個(gè)工作。
3。介紹己自的潛力，比如，向?qū)Ψ浇榻B己自曾經(jīng)做過的各種社會(huì)工作，所得的成績，這樣預(yù)示著你有潛在的管理和組織才能，有發(fā)展和培養(yǎng)的前途。
4。表示希望得到答復(fù)面試的機(jī)會(huì)。在信的結(jié)尾，最好表示出希望對(duì)方給予一次面試的機(jī)會(huì)，表明己自希望早日成為其中一員的熱切心情，并認(rèn)真地寫明己自的詳細(xì)聯(lián)系方式。
(三)注意事項(xiàng)：
1。實(shí)事求是，恰如其分地介紹己自的能力和特長，既不吹噓了不貶低。
2。重點(diǎn)突出，有條理、有針對(duì)性，篇幅以1-2頁、1000字左右為好。
3。文筆要流暢，表達(dá)要準(zhǔn)確，如果你寫得一手好字，就要認(rèn)真地寫，并在署名后注明親筆敬上等字樣。
4。精心選擇照片，以便招聘單位目測(cè)。無論是免冠半身照，還是全照，都要近期的，圖像清晰、柔美、不失真。
5。學(xué)會(huì)用多種文字書寫求職介紹信。比如中、英文對(duì)照，既表明你的外語能力，又表示你對(duì)招聘單位的尊重。
(四)失敗的求職介紹信有以下幾種：
1。給對(duì)方規(guī)定義務(wù)的求職介紹信，必定要失敗。如本謹(jǐn)以最誠摯的心情，應(yīng)聘貴公司的會(huì)計(jì)一職，希望得到貴公司的尊重、考慮和錄用。這種寫法，事實(shí)上是在強(qiáng)迫對(duì)方，因?yàn)檫@句話實(shí)際含義是：你如果不錄用俺，就是對(duì)俺不信任，所以，你必須錄用俺，才能體現(xiàn)你的信任。
2。用以上壓下的口氣寫的求職介紹信，必定要失敗。比如貴公司的**總經(jīng)理先生要俺直接寫信給您或者**部長很關(guān)心俺的求職問題，特讓俺寫信給您，請(qǐng)多關(guān)照。這種求職介紹信，讓收信人看后很反感。因?yàn)樗J(rèn)為既然總經(jīng)理(或部長)都有意了，你還寫信給俺干什么，真是多此一舉。
介紹信樣本范文第2篇
寫借條要注意事項(xiàng)：
借條的基本內(nèi)容包括：債權(quán)人姓名、借款金額(本外幣)、利息計(jì)算、還款時(shí)間、違約(延遲償還)罰金、糾紛處理方式，以及債務(wù)人姓名、借款日期等要件。只要具備債權(quán)人姓名、借款金額、債務(wù)人姓名及借款日期(盡管是后來添上的)，但符合借條的主要要件，因此具有法律效力。一旦產(chǎn)生爭議，是可以作為證據(jù)向人民法院主張債權(quán)的，人民法院也會(huì)采信的。寫借條要注意寫明借款人、借款的日期，還款的日期、借款人簽字、借款的數(shù)額，借款的原因等注明，大寫數(shù)字，千萬不要有差錯(cuò)。
另外還需要注意以下四點(diǎn)：
1，最好附帶在借條中體現(xiàn)出借人和借款人的身份證號(hào)碼，這樣可以避免不必要的糾紛。
2，借款人簽名的時(shí)候，出借人必須親眼看其簽名，防止借款人用其他人來簽名，最后拒絕承認(rèn)借條。
3，借條的書寫人必須是借款人，而不是出借人，否則借款人會(huì)以內(nèi)容非其原文抗辯。
4，盡量避免使用容易產(chǎn)生分歧的語言，簡潔和語義單一的借條才是最標(biāo)準(zhǔn)的借條。避免出現(xiàn)“甲向乙借錢”這樣模糊不清的語言，因?yàn)?，很容易分不清誰是出借人，誰的借款人。
借條范文
借條
甲方XXX( 身份證號(hào)碼)今借乙方XXX，人民幣_(tái)_____元整(大寫)
借款期限為： 年 月 日 到 年 月 日。
借款利息為： %(月利率)
違約責(zé)任：如果甲方不能按期歸還本息，違約金______元整
借款人(簽名并按手印)
年 月 日
寫借條要注意事項(xiàng) 相關(guān)內(nèi)容:預(yù)支工資借條_向公司預(yù)支工資怎么寫 有時(shí)候因?yàn)橥话l(fā)事急需用錢，想跟公司預(yù)支工資，那么你知道預(yù)支工資借條怎么寫嗎?下面第一小編就在這里整理了一些預(yù)支工資借條范本，歡迎大家閱讀。
有關(guān)于最規(guī)范的借條范本 在實(shí)際運(yùn)用中,人們往往隨意地把借條寫成欠條,有時(shí)也會(huì)把欠條寫成借條。下面小編整理了有關(guān)于最新正規(guī)的借條范本,希望大家喜歡!有關(guān)于最規(guī)范的借條范本1本人(借款人)_________今借到(出借人)________人民幣(大寫)_____________元整，小寫_...
借條、欠條、收條的作用和區(qū)別的案例介紹 民間借貸在現(xiàn)代生活中十分普遍，人們也經(jīng)常寫借條、欠條、收條作為借貸的憑證，然而它們?cè)诜缮嫌泻魏x，都有什么區(qū)別呢?下面第一小編整理了借條、欠條、收條的作用和區(qū)別的案例介紹，供你參考。
借款申請(qǐng)書范文3篇 借款指企業(yè)向銀行等金融機(jī)構(gòu)以及其他單位借入的資金，包括信用貸款、抵押貸款和信托貸款等。借款也可以指某人向銀行等金融機(jī)構(gòu)以及其他單位和個(gè)人借入的資金，包括信用貸款、抵押貸款和信托貸款等。
有效借條樣本 隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民的生活水平日益提高民眾之間的相互借款越來越普遍借貸的數(shù)額也越來越高。下面是小編為大家整理的有效借條樣本，希望對(duì)大家有幫助。
寫借條的例文 法院審查借貸案件時(shí)，應(yīng)要求原告提供書面借條，無書面借條的，應(yīng)提供必要的事實(shí)根據(jù)，沒有證據(jù)的請(qǐng)求，將承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。下面是小編為大家整理的寫借條的例文，希望對(duì)大家有幫助。
介紹信樣本范文第3篇
誠信水產(chǎn)品加工廠迎來了兩位自稱是A公司的采購員。因?yàn)锳公司乃方圓百里有名的大型銷售公司,能與其掛上鉤,日后生意無憂。廠長雖對(duì)A公司的突然造訪有所疑惑,但這種顧慮很快被打消,因?yàn)橥ㄟ^與自己所掌握資料的比對(duì),廠長發(fā)現(xiàn)兩位采購員所持介紹信及空白合同中的公章,與A公司的一模一樣。雙方達(dá)成了一份協(xié)議:由誠信水產(chǎn)品加工工廠提供價(jià)值78萬元的產(chǎn)品,A公司當(dāng)日提貨并先付20萬元現(xiàn)金,余款一周內(nèi)兌付。然而,事后誠信水產(chǎn)品加工廠等了10天也沒有得到剩余的58萬元貨款,廠長找到A公司時(shí),卻被告知公章是假的。
原來,無論是介紹信還是空白合同中的公章,都是騙子利用掌握的A公司公章樣本,通過電子掃描,再用彩色打印機(jī)打印而成。
類似情形:通過各種途徑找到真公章的樣本,再依葫蘆畫瓢地仿刻等。
鮮紅大印,下屬公章竟無資質(zhì)
達(dá)達(dá)商城派員到B公司急要某種緊俏貨物,但沒提到貨。返回途中,商城人員發(fā)現(xiàn)一家寫字樓前掛著“B公司第四服務(wù)點(diǎn)”的牌子,遂抱著試試看的心態(tài)走了進(jìn)去。
結(jié)果讓他們喜出望外――這里有達(dá)達(dá)商場(chǎng)急需的貨品。雙方達(dá)成了一個(gè)月內(nèi)分三次供應(yīng)150萬元貨物,達(dá)達(dá)商城預(yù)付30萬元定金的協(xié)議。可逾期兩個(gè)多月后,B公司竟然一直沒有供貨,與購銷合同中所留電話聯(lián)系,卻無人接聽。達(dá)達(dá)商城將B公司訴至法院,請(qǐng)求責(zé)令其雙倍返還定金60萬元。
但B公司的答辯出乎達(dá)達(dá)商城的意料:與達(dá)達(dá)商城簽訂合同的是B公司下屬的一個(gè)沒有法人資格的服務(wù)點(diǎn),不能代表B公司。達(dá)達(dá)商城拿來合同一看,不禁傻了眼:與其簽約的當(dāng)事人及其蓋章,的確僅僅是“B公司第四服務(wù)點(diǎn)”。
類似情形:序號(hào)公章,即在在公章上標(biāo)有(一)、(二)等數(shù)字。一旦發(fā)生糾紛,對(duì)方往往辯稱其單位在工商管理部門備案的公章并沒有序號(hào),或雖有序號(hào),但沒有合同中蓋章的那種序號(hào),據(jù)此否認(rèn)合同或合同的效力。
偷梁換柱,公章雖真但有貓膩
宏利公司到C公司門市部購買了一套價(jià)值35萬元的生產(chǎn)線,但通過安裝、調(diào)試、檢測(cè)、鑒定,得知該生產(chǎn)線是不合格產(chǎn)品。宏利公司只好訴請(qǐng)法院處理?？蒀廠在收到書副本后,卻一再聲稱自己雖為眾多銷售商之一,但根本沒有向宏利公司銷售過任何生產(chǎn)設(shè)備,根本無需承擔(dān)任何責(zé)任。
原來,問題就出在公章上。C公司門市部雖開具了發(fā)票,但發(fā)票上的公章卻是D公司,而D公司的該公章早已報(bào)廢。鑒于C公司否認(rèn),而宏利公司又不能提供其它任何證據(jù)證明銷售商是C公司,且在當(dāng)?shù)劁N售此類產(chǎn)品的商家較多,法院也就只能根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第二條處理,即:“當(dāng)事人對(duì)自己提出的訴訟請(qǐng)求所依據(jù)的事實(shí)或者反駁對(duì)方訴訟請(qǐng)求所依據(jù)的事實(shí)有責(zé)任提供證據(jù)加以證明。沒有證據(jù)或者證據(jù)不足以證明當(dāng)事人的事實(shí)主張的,由負(fù)有舉證責(zé)任的當(dāng)事人承擔(dān)不利后果?！?/p>
類似情形:以種種借口故意不蓋公章及故意使公章模糊不清等。
“公章陷阱”的防范
一、有效識(shí)別假公章
首先,可以從公章字體、名稱排列方向識(shí)別。如公章有下列情形之一,有可能是假公章:民族區(qū)域自治區(qū)公章,不使用民族文字,或使用非當(dāng)?shù)卣ㄓ玫拿褡逦淖?公章字體使用國務(wù)院已明令廢止的簡化字或國家未正式通用的簡化字;公章字體使用非漢字字體;非法定名稱或采用非通用的簡稱;公章名稱不全;公章字體的排列順序不符合規(guī)定;印文中字體大小不一、高底不一、疏密不一或字體偏、斜而不與半徑線方向一致。
第二,可以從公章所處位置識(shí)別。個(gè)人工作證件照片上的公章與照片外公章不相吻合(即可能是嫁接);合同或其它證明文書上的公章,未蓋在合同或出具證明的日期之上的,及顯然是先蓋公章后填寫日期的;所蓋公章,過于偏離應(yīng)蓋章位置的中心,甚至公章是倒置的。
第三,從公章的外圓圈線效果識(shí)別。真公章的外圓圈形圓,圈線粗細(xì)均勻,其印文平滑清晰;假公章則外圓圈粗細(xì)不均,圓圈不圓,時(shí)有斷續(xù),線條毛糙,模糊不清。
第四,從業(yè)務(wù)專用章的使用范圍識(shí)別。除單位公章以外,單位內(nèi)部不同部門往往有專門的公章,如財(cái)務(wù)專用章、稅務(wù)專用章等,如果將之用于辦理該業(yè)務(wù)之外的事,就應(yīng)當(dāng)引起注意。
第五,從公章的防偽暗記或標(biāo)記識(shí)別。對(duì)于一些單位設(shè)有防偽暗記或標(biāo)記的公章,應(yīng)特別注意來人所持公章是否有暗記或標(biāo)記、暗記或標(biāo)記是否相符。
二、如何防范“公章陷阱”
首先,應(yīng)審查對(duì)方的身份。主要包括:審查對(duì)方的身份證明;審查對(duì)方提供的公章,必要時(shí)應(yīng)到相關(guān)部門咨詢,如電話核實(shí)等;審查簽約人是否具有委托書及授權(quán)事項(xiàng),是否具有營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營范圍;索取發(fā)票,審查發(fā)票內(nèi)容以及是否加蓋公章、是否一致、是否清晰等。
介紹信樣本范文第4篇
文/青木
夜里發(fā)高燒，周末肚子疼，怎么辦？現(xiàn)在在德國，只需撥通一個(gè)全國統(tǒng)一的24小時(shí)開通的醫(yī)生緊急救助電話：116117，醫(yī)生馬上會(huì)上門來給患者治療。
一天晚上，筆者的鄰居凱爾霍夫一家四口吃過晚飯后，都出現(xiàn)了腹瀉、嘔吐、頭疼和冒冷汗的癥狀?？蛇@時(shí)私人診所已經(jīng)關(guān)了，去大醫(yī)院非常麻煩。這時(shí)，凱爾霍夫太太撥通了116117，電話那頭傳來一位女士的親切問候聲，這是116117號(hào)碼服務(wù)臺(tái)的專業(yè)全科醫(yī)生。聽了凱爾霍夫太太的描述后，她說會(huì)通知所屬社區(qū)的值班醫(yī)生立即前往凱爾霍夫家。
10多分鐘后，一位叫比德斯的醫(yī)生背著治療箱來到凱爾霍夫家。通過“望、聞、問、切”等步驟，他診斷這一家人是由于吃海鮮不講求“方法”，引起了食物中毒，并給他們開了些藥。令凱爾霍夫一家吃驚的是，急救醫(yī)生上門治療，居然分文未取，全由醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷了。
據(jù)筆者了解，設(shè)立116117這個(gè)號(hào)碼之前，德國有1000多個(gè)醫(yī)生緊急救助電話。很多患者由于不知道所在社區(qū)的號(hào)碼而耽誤及時(shí)治療，為此德國醫(yī)師協(xié)會(huì)推出了這個(gè)統(tǒng)一的號(hào)碼?，F(xiàn)在，無論身在德國何處，都可以撥打這個(gè)號(hào)碼，而且不需付電話費(fèi)。
德國醫(yī)師協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴筆者，患者打來的電話會(huì)轉(zhuǎn)到呼叫控制中心或值班醫(yī)生，然后根據(jù)患者的病情派出附近值班的專業(yè)醫(yī)生。德國醫(yī)師協(xié)會(huì)屬下有14.8萬名職業(yè)醫(yī)生和心理師，并已經(jīng)與醫(yī)療保險(xiǎn)公司協(xié)會(huì)簽訂了協(xié)議，醫(yī)療產(chǎn)生的所有費(fèi)用都可以通過患者的保險(xiǎn)報(bào)銷。
這位負(fù)責(zé)人還告訴筆者，開通統(tǒng)一的醫(yī)生緊急救助電話后，請(qǐng)求幫助的患者多了一倍多。這也減輕了大醫(yī)院、急救中心等的負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)公司也節(jié)約了支出成本。當(dāng)然，最高興的要數(shù)患者，足不出戶就可以得到醫(yī)生的“免費(fèi)治療”。
據(jù)悉，116117是歐盟范圍內(nèi)醫(yī)學(xué)界的一項(xiàng)倡議。歐盟之前還為此通過一項(xiàng)相關(guān)協(xié)議。而德國是歐盟內(nèi)第一個(gè)實(shí)施116117醫(yī)生緊急救助統(tǒng)一電話的國家。之后，歐盟其他成員國也將推廣這個(gè)號(hào)碼。
在法國 看病不怕花錢
文/杭日
我在法國留學(xué)，畢業(yè)后就在當(dāng)?shù)毓ぷ?，親眼見識(shí)也體驗(yàn)到了法國的福利待遇。
買個(gè)墨鏡 公司都給報(bào)銷
在法國，人人都要買保險(xiǎn)。我還是學(xué)生的時(shí)候，入學(xué)交學(xué)費(fèi)時(shí)就必須連帶買份保險(xiǎn)，一般是145歐元（約1338.87元人民幣）一個(gè)學(xué)期，看個(gè)小病什么的基本上可以全部報(bào)銷。工作時(shí)，好一點(diǎn)的公司會(huì)有一個(gè)很完善的保險(xiǎn)制度，甚至員工買個(gè)名牌墨鏡都給報(bào)銷一半，因?yàn)槿ヅ溲坨R是需要醫(yī)囑的。
小毛病 看了整整5天
我剛到法國時(shí)，他們的看病流程讓我特不習(xí)慣。在法國看病，一般都會(huì)預(yù)約持有牌照的私人醫(yī)生，這種醫(yī)生就是“全科醫(yī)生”，尤其是自己還不清楚到底得了什么病時(shí)，大家都會(huì)找自己的私人醫(yī)生。下面我就說說我的一次看病經(jīng)歷：
第一天：給私人醫(yī)生打電話預(yù)約。
第二天：到醫(yī)生那里，醫(yī)生問了一些很簡單的問題，做了一些常規(guī)檢查。醫(yī)生懷疑我是細(xì)菌感染，開了一張化驗(yàn)單，讓我去專門的實(shí)驗(yàn)室做尿檢。
第三天：我拿著化驗(yàn)單去實(shí)驗(yàn)室留取樣本。
第四天：拿到化驗(yàn)結(jié)果后，再打電話重新預(yù)約先前給我看病的那位私人醫(yī)生。
第五天：拿著化驗(yàn)單給私人醫(yī)生看，醫(yī)生給我開了處方。
說真的，這5天下來，我的病基本上“不治而愈”了。從那以后，小毛病我都自行解決，實(shí)在是受不了漫長的看病過程。
介紹信樣本范文第5篇
1.推銷員從醒過來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。
2．不要懶床，要果敢、快速地起來，起床時(shí)間6：30分最適當(dāng)。
3．用適度的運(yùn)動(dòng)來激發(fā)身體的活力。
4．詳細(xì)閱讀報(bào)紙或收聽電視、電臺(tái)新聞，準(zhǔn)備、充實(shí)與顧客見面時(shí)談話話題。
5．整理儀容、服裝，高高興興地準(zhǔn)備離家上班。
6．再檢點(diǎn)一下推銷員必備的用品。
推銷員必備的七項(xiàng)用品：名片、鋼筆或圓珠筆、筆記本、錢包、手帕、打火機(jī)、月票或車鑰匙。
7．親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。
二、上班途中，充分利用
1．上班途中，遇到認(rèn)識(shí)的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。
2．偶然改變一下上下班的路途，會(huì)碰到意想不到的好機(jī)會(huì)。
3．坐汽車上班，在車上是讀書、看報(bào)的好時(shí)間。
4．看報(bào)紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞。
三、準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)
l，到公司的第一件事，是向公司同事、下屬打招呼。
2．好的推銷員最好在上班前20分鐘到達(dá)，以便做準(zhǔn)備。
3．主動(dòng)參加掃除活動(dòng)，跟大家打成一片。
四、周密計(jì)劃，成功之本
1．明確今天推銷活動(dòng)的目標(biāo)及要點(diǎn)。
2．充分?jǐn)M定今天的活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)定路線。
3．出門前再檢查一下推銷工具。
(1)皮包中：皮包內(nèi)的東西，要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊(cè)收集齊全，看看是否帶訂貨單、送貨單或接收單，確認(rèn)印章、印泥帶了沒有。
(2)與顧客洽談時(shí)，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。
(3)促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、樣品、商品照片、產(chǎn)品模型、報(bào)刊雜志廣告和報(bào)道材料、優(yōu)待折扣辦法、其它宣傳材料。
五、精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)
1．先與預(yù)訂的訪問對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)好。
2．?dāng)M定訪問路線和訪問次序。
3．向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。
4．好的推銷員要比任何人提早出公司大門。
六、推銷秘訣：勤于訪問
1．訪問前應(yīng)有的準(zhǔn)備事項(xiàng)。
①了解被訪問對(duì)象的姓名、籍貫、年齡、住址、電話、教育背景、家族、經(jīng)歷、事業(yè)、興趣、性格、社會(huì)關(guān)系、鄰友評(píng)價(jià)、最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
②對(duì)訪問地區(qū)的風(fēng)俗、習(xí)慣及最近發(fā)生的重大事件也要有充分的認(rèn)識(shí)。
③設(shè)計(jì)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般對(duì)他們的批評(píng)。
④了解同業(yè)間目前的熱門話題、重要問題及產(chǎn)品信息。
2．先作嚴(yán)密的訪問計(jì)劃，拜訪要殷勤，多跑幾家，并配合對(duì)方時(shí)間去拜訪。
3．可用電話、書信事先約見，以免浪費(fèi)時(shí)間。
4．設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，井接近之。
5．要準(zhǔn)備應(yīng)付對(duì)方詢問及殺價(jià)的方法。
6．要準(zhǔn)備開始交談的話題。
7．不要認(rèn)為訪問一次就可以大功告成，要有耐心，多跑幾次，機(jī)會(huì)更大。
七、成功與否，端在方法
1．成功的推銷員，要能在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引住顧客的注意力。
2．請(qǐng)注意，當(dāng)你敲門時(shí)，顧客就己開始對(duì)你評(píng)價(jià)了。
3．要清清楚楚地自我介紹，不卑不亢，保持適當(dāng)?shù)淖饑?yán)。
4．詢問時(shí)，要用平穩(wěn)的口氣。
5．要認(rèn)真聽取對(duì)方的話，并表示真切的關(guān)心。
6．要懂得抓住人心，做到以下幾點(diǎn)：
(1)問話清楚，針對(duì)問題。
(2)用語簡潔、有力，絕不羅嗦。
(3)要有自信心。
(4)接洽態(tài)度要認(rèn)真誠懇。
(5)親切、友善以爭取好感。
(6)注意對(duì)方的長處。
(7)適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方。
7．說話、態(tài)度要能喚起別人的注意。
(l)注意第一印象。
(2)不可與顧客爭論。
(3)誘導(dǎo)顧客能答應(yīng)“好”。
(4)坐時(shí)不可斜靠一邊，應(yīng)正坐姿態(tài)以示鄭重。
(5)面露笑容、表情愉快，針對(duì)話題、隨時(shí)發(fā)揮。
(6)避免使用一般陳腐老套的做法。
八、按部就班，商談必成
1．推銷必須按部就班，注意商談的每一個(gè)階段，以掌握其效率。
商談包括以下循序漸進(jìn)部分：(l)問候，聊天、敬煙、贈(zèng)送禮物；(2)接近顧客；(3)激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣；(4)設(shè)法使顧客選中其所喜愛的商品；(5)商談?dòng)嘘P(guān)買賣的特殊條件；（6）決定訂購及簽定合同；(7)收回貨款。
2．坦誠以待，不可玩弄手段。
3．對(duì)于不可實(shí)現(xiàn)的條件，絕不能答應(yīng)。
4．對(duì)顧客的感謝心情，必須誠心誠意表示在態(tài)度上，不能只掛在口頭上。
5．避免做理論性說明，應(yīng)以具體容易了解的方式去說明。
6.告訴顧客更多同業(yè)間的消息，供其選擇。
7．明白約定可隨時(shí)提供的服務(wù)。
九、堅(jiān)守目標(biāo)，摒棄偷懶
1．推銷員容易染上壞習(xí)慣，宜避免之。上班時(shí)間不可打麻將、泡咖啡廳、溜進(jìn)電影院、逛商場(chǎng)，更避免喝酒作樂。
2．訪問計(jì)劃安排緊密，嚴(yán)格遵守，可以避免偷懶。
3．要求自己嚴(yán)格遵守目標(biāo)，不可放松自己。
4．謹(jǐn)記在心，染上游樂習(xí)性者，主要是沒有勇氣面對(duì)嚴(yán)厲競爭的人。
十、意氣風(fēng)發(fā)，返回公司
1．事情辦妥，心情輕松，回公司的途中，正是增廣見聞的好機(jī)會(huì)。
(1)偶而改變回公司的道路，以接觸不同機(jī)會(huì)。
(2)要注意觀察最近的流行動(dòng)向。
2．反省今天拜訪的成績，勇氣十足地回公司，如果自覺不夠，不妨再拜訪一兩家顧客。
十一、精確整理，檢點(diǎn)工作
1．將今天的業(yè)務(wù)，詳細(xì)地填在日?qǐng)?bào)表上。
(1)態(tài)度要嚴(yán)肅，筆記力求工正整齊。
(2)記載具體事實(shí)，勿作抽象描寫。
(3)盡量詳細(xì)，避免遺漏。
(4)依照原則，填寫報(bào)告。
2．對(duì)照今天的訪問計(jì)劃及實(shí)際成果的異同。
3．訂購單必須馬上開傳票，核對(duì)有無錯(cuò)誤。
4．對(duì)今天顧客所提出的抱怨，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。
5．與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)。
6．簡單明了向上司報(bào)告工作概況，并要求明天的工作；
十二、主動(dòng)協(xié)調(diào)，公司同仁
1．查核所有客戶的訂貨是否已順利出貨。
2．檢查已交其它部門辦理，而尚未解決的事項(xiàng)的進(jìn)度，并催促解決。
十三、提前準(zhǔn)備，明天工作
1．計(jì)劃明天的訪問計(jì)劃。
(1)看有無需要緊急處理或特別重要的事情，列入明日優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
(2)需預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間。
(3)擬定初步訪問行程，排除不重要的工作。
(4)考慮零碎時(shí)間的利用法。
2．確認(rèn)明天的工作重點(diǎn)。
(l)哪種商品應(yīng)優(yōu)先處理。
(2)哪些客戶應(yīng)優(yōu)先拜訪。
(3)短期營業(yè)目標(biāo)及明天工作計(jì)劃的配合。
(4)準(zhǔn)備明天訪問所需的資料及樣本。
十四、今天工作，徹底完畢
1．離開辦公室以前，將明天計(jì)劃按排、業(yè)務(wù)手冊(cè)，聯(lián)絡(luò)備忘錄再核對(duì)一次。
十五、自我進(jìn)修，升遷之途
1．經(jīng)常讀書，專業(yè)書籍或文學(xué)小說均有幫助。
2．看看電視或報(bào)紙上的重要新聞報(bào)道。
3．整理剪裁報(bào)紙或雜志上的資料。
十六、安心就寢，消除疲勞
1．推銷員工作忙，最遲亦得11點(diǎn)以前上床。
