前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商品代銷范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商品代銷范文第1篇

委托人：_________　 代銷人：_________　 簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日　 簽訂地點(diǎn)：_________

───────────────────────────────────

│第一條　委托人委托代銷人以自己的名義為其賣出以下商品：

│

├────┬──┬────┬──┬──┬──┬──┬────┬─────┤

│

│

│

│生產(chǎn)│計(jì)量│

│質(zhì)量│

│　 價(jià)款　 │

│商品名稱│商標(biāo)│規(guī)格型號(hào)│

│

│數(shù)量│

│包裝要求├──┬──┤

│

│

│

│廠家│單位│

│要求│

│單價(jià)│總價(jià)│

├────┼──┼────┼──┼──┼──┼──┼────┼──┼──┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────┼──┼────┼──┼──┼──┼──┼────┼──┼──┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────┼──┼────┼──┼──┼──┼──┼────┼──┼──┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────┼──┼────┼──┼──┼──┼──┼────┼──┼──┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────┼──┼────┼──┼──┼──┼──┼────┼──┼──┤

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├────┴──┴────┴──┴──┴──┴──┴────┴──┴──┤

│ 合計(jì)人民幣金額（大寫）：

￥：

│

├─────────────────────┬─────────────┤

│第二條　代銷期限：_____年_____月_____日　 │

委

托

人

│

│

至_____年_____月_____日。

│

│

│第三條　代銷商品的交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式：　│委　托　人：（章）

│

│

________________________________。│

│

│第四條　驗(yàn)收方式、時(shí)間及其提出書面異議的期│住所：

│

│

限：____________________________。│

│

│第五條　代銷期內(nèi)商品的保管責(zé)任及費(fèi)用承擔(dān)：│身份證號(hào)碼：

│

│

________________________________。│

│

│第六條　報(bào)酬的計(jì)算方法：________________。│法定代表人：　委托人：│

│第七條　報(bào)酬、價(jià)款的結(jié)算按下列第_____種方 │

│

│

式解決。

│電話：

傳真：

│

│

（一）已售商品的價(jià)款每月_____日結(jié) │

│

│

算一次。代銷人的相應(yīng)報(bào)酬從價(jià)│開戶銀行：

帳號(hào)：

│

│

款中扣除。最后一批代銷商品價(jià)│

│

│

款報(bào)酬在代銷期限終止時(shí)結(jié)清。│稅號(hào)：

郵政編碼：　│

│

（二）已售商品達(dá)百分之_____時(shí)，代 │

│

│

銷人與委托人結(jié)算一次價(jià)款，相├─────────────┤

│

應(yīng)報(bào)酬從價(jià)款中扣除。最后一批│

代

銷

人

│

│

代銷商品價(jià)款與報(bào)酬在代銷期限│

│

│

終止時(shí)結(jié)清。

│委　托　人：（章）

│

│第八條　代銷期限終止后，余貨的處理方法：　│

│

│

____________________________?！?│住所：

│

│第九條　本合同解除的條件：______________。│

│

│第十條　違約責(zé)任：______________________。│身份證號(hào)碼：

│

│

違約金或損失賠償額計(jì)算方法：____。│

│

│第十一條　合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)│法定代表人：　委托人：│

│

生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決或│

│

│

申請(qǐng)調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，│電話：

傳真：

│

│

按下列第____種方式解決。

│

│

│

（一）提交______仲裁委員會(huì)仲裁；│開戶銀行：

帳號(hào)：

│

│

（二）依法向______人民法院起訴。│

│

│第十二條　其他約定事項(xiàng)：__________________│稅號(hào)：

郵政編碼：　│

│

______________________________。│

商品代銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：委托代銷商品 受托代銷商品 銷售方式 市場(chǎng)區(qū)域 商品的終端售價(jià)

代銷，是指受托方按委托方的要求銷售委托方的貨物，并收取報(bào)酬的一項(xiàng)特殊銷售商品業(yè)務(wù)活動(dòng)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，代銷商品活動(dòng)日益頻繁，但商品代銷方式不同，其收入的會(huì)計(jì)處理也有所區(qū)別。

一、代銷的方式

（一）視同買斷方式。即由委托單位和受托單位簽訂協(xié)議，委托單位按協(xié)議收取所代銷的貨款，實(shí)際售價(jià)可由受托單位自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托單位所有。委托單位將商品交付給受托單位代銷，受托單位擁有無(wú)條件退貨的權(quán)利，故商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托單位，委托單位在交付商品時(shí)，不確認(rèn)收入，只有在受托單位將商品銷售后，收到受托單位的代銷清單時(shí)，再確認(rèn)收入。

（二）收取手續(xù)費(fèi)方式。即受托單位根據(jù)所代銷商品的數(shù)量向委托單位收取手續(xù)費(fèi)，這對(duì)受托單位來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一種勞務(wù)收入。這種代銷方式與視同買斷相比，主要特點(diǎn)是，受托單位通常應(yīng)按照委托單位規(guī)定的售價(jià)銷售，不得自行改變售價(jià)。受托單位將商品銷售后，開具代銷清單，并向委托單位交回款項(xiàng)，委托單位應(yīng)在收到代銷清單時(shí)，按銷售價(jià)格確認(rèn)收入，同時(shí)支付代銷手續(xù)費(fèi)或受托單位從銷售款中扣除手續(xù)費(fèi)，將余款付給委托單位。

二、代銷商品的核算

代銷商品的核算，在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)教材中都有論述，但教材往往與實(shí)踐有脫節(jié)，一是代銷雙方無(wú)論采用何種形式，都是以售價(jià)（含稅價(jià)）來(lái)計(jì)算的，二是商品的終端售價(jià)（含稅價(jià)）并非由單個(gè)企業(yè)來(lái)定，而是由市場(chǎng)來(lái)定。因此在不能通過(guò)價(jià)格手段獲取收益時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用何種代銷方式同時(shí)會(huì)計(jì)核算應(yīng)采用何種方法來(lái)處理，從而有利于提升企業(yè)的收益水平，是個(gè)值得探討的問(wèn)題，下面舉例說(shuō)明。

例：甲企業(yè)委托乙企業(yè)銷售A商品100件，該商品成本每件60元，增值稅稅率17%，市場(chǎng)零售價(jià)（含稅）每件120元，按市場(chǎng)零售價(jià)（含稅）計(jì)算代銷商品銷售總額12 000元（含稅），甲乙雙方協(xié)議不論何種代銷方式，每件按現(xiàn)售價(jià)（含稅）15%確定付給乙方的手續(xù)費(fèi)或每件按現(xiàn)售價(jià)（含稅）15%折讓作為乙方買斷價(jià)，代銷商品定期清單結(jié)算，滯銷商品可隨時(shí)退貨。

（一）視同買斷方式。在這種方式下甲方按現(xiàn)行市場(chǎng)零售價(jià)（含稅）每件120元，按15%折讓作為雙方結(jié)算價(jià)（含稅）每件102元，總銷售額為10 200元。

1.甲企業(yè)的會(huì)計(jì)處理。

（1）甲企業(yè)將A商品交付乙企業(yè)時(shí)：

借：委托代銷商品 6 000

貸：庫(kù)存商品 6 000

（2）甲企業(yè)收到乙企業(yè)銷售A商品100件代銷清單時(shí)，確認(rèn)收入，開具的增值稅專用發(fā)票：銷售額8 717.95元，增值稅為1 482.05元，會(huì)計(jì)分錄為：

借：應(yīng)收賬款――乙企業(yè) 10 200.00

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 8 717.95

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1 482.05

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 6 000

貸：委托代銷商品 6 000

（3）收到乙企業(yè)匯來(lái)的貨款時(shí)：

借：銀行存款 10 200

貸：應(yīng)收賬款――乙企業(yè)10 200

2.乙企業(yè)的會(huì)計(jì)處理。

（1）收到A商品時(shí)：

借：受托代銷商品 8 717.95

貸：代銷商品款 8 717.95

（2）實(shí)際銷售商品時(shí)，假定甲乙雙方處于同一市場(chǎng)區(qū)域，目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品零售價(jià)（含稅）每件120元左右，這時(shí)產(chǎn)品售價(jià)雖由受托單位自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸乙企業(yè)所有，但乙企業(yè)也只能按零售價(jià)（含稅）每件120元對(duì)外銷售，實(shí)際銷售時(shí)開具的增值稅發(fā)票上注明：銷售額10 256.41元，增值稅為1 743.59元，會(huì)計(jì)處理如下：

借：銀行存款 12 000.00

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10 256.41

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1 743.59

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 8 717.95

貸：受托代銷商品 8 717.95

同時(shí)根據(jù)銷售A商品100件代銷清單與委托單位結(jié)算，收到甲企業(yè)增值稅專用發(fā)票：銷售額8 717.95元，增值稅為1 482.05元，會(huì)計(jì)處理為：

借：代銷商品款 8 717.95

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 1 482.05

貸：應(yīng)付賬款――甲企業(yè) 10 200.00

（3）按合同協(xié)議價(jià)將貨款付給甲企業(yè)時(shí)：

借：應(yīng)付賬款 10 200

貸：銀行存款 10 200

（二）收取手續(xù)費(fèi)方式。收取手續(xù)費(fèi)代銷方式與視同買斷方式相比，主要特點(diǎn)是，受托方通常按照委托方規(guī)定的價(jià)格銷售，不得自行改變售價(jià)。受托方根據(jù)所代銷的商品價(jià)款向委托方收取手續(xù)費(fèi)，這對(duì)受托方來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一種勞務(wù)收入。在這種代銷方式下，委托方應(yīng)在受托方將商品銷售后，并向委托方開具代銷清單時(shí)，確認(rèn)收入，受托方在銷售商品后，按應(yīng)收取的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入，為便于比較分析仍以上例來(lái)說(shuō)明甲乙企業(yè)會(huì)計(jì)處理。

1.甲企業(yè)的會(huì)計(jì)處理。

（1）甲企業(yè)將商品交付乙企業(yè)時(shí)：

借：委托代銷商品 6 000

貸：庫(kù)存商品 6 000

（2）收到代銷清單時(shí)：

甲企業(yè)在收到乙企業(yè)開來(lái)的銷售A商品100件，銷售總額12 000元代銷清單時(shí)，確認(rèn)銷售并向乙企業(yè)開具一張含稅金額12 000元的增值稅專用發(fā)票，會(huì)計(jì)處理如下：

借：應(yīng)收賬款――乙企業(yè) 12 000.00

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10 256.41

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1 743.59

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 6 000

貸：委托代銷商品6 000

在確認(rèn)銷售時(shí)，根據(jù)協(xié)議及代銷清單計(jì)算手續(xù)費(fèi)時(shí)：

借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 1 800

貸：應(yīng)收賬款――企業(yè)乙1 800

（3）收到乙企業(yè)匯來(lái)的貨款凈額10 200元：

借：銀行存款 10 200

貸：應(yīng)收賬款――乙企業(yè)10 200

2.乙企業(yè)的會(huì)計(jì)處理。

（1）收到甲企業(yè)代銷A商品100件商品時(shí)：

借：受托代銷商品 10 256.41

貸：代銷商品款 10 256.41

（2）實(shí)際銷售商品時(shí)：

乙企業(yè)將代銷商品銷售時(shí)，根據(jù)客戶要求開具一張含稅金額12 000元的增值稅發(fā)票：

借：銀行存款 12 000.00

貸：應(yīng)付賬款――甲企業(yè) 10 256.41

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1 743.59

同時(shí)根據(jù)代銷清單與甲企業(yè)結(jié)算，并根據(jù)取得的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票做會(huì)計(jì)處理：

借：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

1 743.59

貸：應(yīng)付賬款――甲企業(yè) 1 743.59

借：代銷商品款 10 256.41

貸：受托代銷商品10 256.41

（3）歸還甲企業(yè)貨款并計(jì)算代銷手續(xù)費(fèi)、將實(shí)際應(yīng)付款付給甲企業(yè)：

借：應(yīng)付賬款――甲企業(yè) 12 000

貸：銀行存款 10 200

其他業(yè)務(wù)收入 1 800

同時(shí)計(jì)提營(yíng)業(yè)稅（這里只考慮營(yíng)業(yè)稅，其他稅種略）：

借：營(yíng)業(yè)稅金及附加 90

貸：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅 90

三、分析結(jié)論

（一）銷售收入確認(rèn)的時(shí)間。《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)――收入》第四條規(guī)定，銷售商品收入同時(shí)滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方;（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制;（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量;（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè);（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。在本準(zhǔn)則的應(yīng)用指南中，關(guān)于商品所有權(quán)上主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移的判斷也做了詳盡的注述：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方，是指與商品所有權(quán)有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬同時(shí)轉(zhuǎn)移。與商品所有權(quán)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，是指商品可能發(fā)生減值或毀損等形成的損失;與商品所有權(quán)有關(guān)的報(bào)酬，是指商品價(jià)值增值或通過(guò)使用商品等產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益。（2）判斷企業(yè)是否已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方，應(yīng)當(dāng)關(guān)注交易的實(shí)質(zhì)，并結(jié)合所有權(quán)憑證的轉(zhuǎn)移進(jìn)行判斷。已交付實(shí)物但未轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬未隨之轉(zhuǎn)移，如采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷的商品。《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第三十八條第五款中委托其他納稅人代銷貨物為收到代銷單位的代銷清單或者收到全部或者部分貨款的當(dāng)天。未收到代銷清單及貨款的，為發(fā)出代銷貨物滿180天的當(dāng)天。細(xì)則中對(duì)委托其他納稅人代銷貨物銷售的確認(rèn)與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及指南總體原則是一致的。發(fā)出代銷貨物滿180天的規(guī)定是稅法為保證稅款的及時(shí)征收，對(duì)企業(yè)規(guī)避延期稅款的一種約束。

因此，代銷商品的核算雖然有兩種形式，但轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)憑證都是代銷清單，代銷清單的確認(rèn)是商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬發(fā)生轉(zhuǎn)移的主要憑證。故在正常情況下委托單位收到受托單位的代銷清單時(shí)，確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)要時(shí)該關(guān)注代銷商品發(fā)貨明細(xì)的時(shí)間，對(duì)即將到180天仍未結(jié)算的代銷商品要及時(shí)與代銷單位辦理清單結(jié)算，對(duì)到期末售貨物與代銷單位協(xié)商處理辦法，按正常購(gòu)銷處理、或辦理退貨事誼，從而規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）代銷商品的兩種核算形式的稅前收益比較。

（1）在代銷采用視同買斷方式下甲乙公司各自收益情況：

甲公司稅前收益=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本= 8 717.95-6 000.00=2 717.95（元）

乙公司稅前收益=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本= 10 256.41-8 717.95=1 538.46（元）

甲乙公司合計(jì)總稅前收益為4 256.41元，在代銷采用收取手續(xù)費(fèi)方式下甲乙公司各自稅前收益情況。

甲公司稅前收益=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)費(fèi)用=10 256.41-6 000-1 800=2 456.41（元）

乙公司稅前收益=其他業(yè)務(wù)收入-營(yíng)業(yè)稅金及附加= 1 800-90=1 710（元）

甲乙公司合計(jì)總稅前收益為4 166.41元。

兩種方式中視同買斷方式比收取手續(xù)費(fèi)方式總稅前收益多90元，主要是收取手續(xù)費(fèi)方式核算中交了營(yíng)業(yè)稅金及附加。

（2）應(yīng)交增值稅情況：由于增值稅是價(jià)外稅，從企業(yè)核算的角度來(lái)說(shuō)，不影響企業(yè)的盈利水平。

（三）分析結(jié)論。從上述分析可看出，在A商品市場(chǎng)終端價(jià)一定的情況下，代銷采用視同買斷方式甲公司多獲稅前收益261.54元（甲公司視同買斷方式收益-甲公司代銷采用收取手續(xù)費(fèi)方式=2 717.95-2 456.41），代銷采用收取手續(xù)費(fèi)方式下乙公司多獲稅前收益171.54元（乙公司采用收取手續(xù)費(fèi)方式收益-乙公司視同買斷方式收益=1 710-1 538.46）?，F(xiàn)代市場(chǎng)信息非常透明、在市場(chǎng)同類產(chǎn)品較多且性能差異化不明顯、同時(shí)委托與受托單位又處于同一流通市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，往往產(chǎn)品的終端價(jià)不是由企業(yè)決定，更不是由何種代銷方式來(lái)決定，而是由市場(chǎng)來(lái)定，這時(shí)委托與受托單位的利益只能在現(xiàn)有的差價(jià)中相互協(xié)商平衡，在折扣比例固化時(shí)，這時(shí)代銷核算方式的選擇將為委托與受托單位爭(zhēng)取利益最大化提供了一條選項(xiàng)。

如果委托單位產(chǎn)品聲譽(yù)好，在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)議價(jià)能力較強(qiáng)，同時(shí)委托與受托單位又不在同一流通市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，對(duì)受托單位來(lái)說(shuō)可采用視同買斷方式，并根據(jù)市場(chǎng)需求情況確定銷售價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。Z

商品代銷范文第3篇

受托代銷商品在財(cái)務(wù)報(bào)告中的列示是指“受托代銷商品”和“代銷商品款”在財(cái)務(wù)報(bào)告中的列報(bào)。目前主要有三種意見。第一種意見是不列示。在1993年《商品流通企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中，規(guī)定“受托代銷商品”和“代銷商品款”均不在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。在2001年1月1日開始實(shí)施的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》中規(guī)定，“受托代銷商品”包含在“存貨”項(xiàng)目中，同時(shí)“代銷商品款”作為“存貨”的扣除，實(shí)質(zhì)也是不列示。這樣處理有利于會(huì)計(jì)報(bào)表使用者正確計(jì)算企業(yè)的償債能力指標(biāo)，不足之處是丟失部分會(huì)計(jì)信息，特別是對(duì)受托代銷業(yè)務(wù)規(guī)模較大的企業(yè)，其對(duì)外提供的會(huì)計(jì)信息將可能不充分、不完整。第二種意見是在資產(chǎn)負(fù)債表的左右兩邊同時(shí)列示。在1998年開始實(shí)施的《股份有限公司會(huì)計(jì)制度》中，要求“受托代銷商品”列入資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)下的“存貨”項(xiàng)目，“代銷商品款”則在流動(dòng)負(fù)債下單獨(dú)設(shè)一項(xiàng)目――“代銷商品款”列示。這樣處理的優(yōu)缺點(diǎn)與第一種意見的優(yōu)缺點(diǎn)正好相反。第三種意見是附注列示。該觀點(diǎn)認(rèn)為，受托代銷商品應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中披露，理由是代銷商品不在受托方資產(chǎn)負(fù)債表予以反映，可能導(dǎo)致代銷商品成為一種合法的免費(fèi)的表外籌資方式，這種表外籌資將會(huì)影響會(huì)計(jì)報(bào)表使用者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的了解，而將受托代銷商品和代銷商品款在受托方的會(huì)計(jì)報(bào)表附注中予以披露則能很好地解決這一問(wèn)題。

受托代銷商品應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表單獨(dú)列示是指將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)中?！按N商品款”作為一單獨(dú)項(xiàng)目列示在資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目中，理由如下：

(1)符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――基本準(zhǔn)則》關(guān)于資產(chǎn)、負(fù)債的定義。根據(jù)2006年頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――基本準(zhǔn)則》，資產(chǎn)是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的、企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源。由企業(yè)擁有或者控制，是指企業(yè)享有某項(xiàng)資源的所有權(quán)，或者雖然不享有某項(xiàng)資源的所有權(quán)，但該資源能被企業(yè)所控制。預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，是指直接或者間接導(dǎo)致現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入企業(yè)的潛力。符合上述資產(chǎn)定義的資源，在同時(shí)滿足以下條件時(shí)，確認(rèn)為資產(chǎn)：一是與該資源有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；二是該資源的成本或者價(jià)值能夠可靠地計(jì)量。符合資產(chǎn)定義和資產(chǎn)確認(rèn)條件的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表；符合資產(chǎn)定義、但不符合資產(chǎn)確認(rèn)條件的項(xiàng)目，不應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表。受托代銷商品對(duì)受托方而言，不擁有所有權(quán)，但受托方實(shí)質(zhì)控制，有權(quán)銷售，同時(shí)受托代銷商品是一種低風(fēng)險(xiǎn)的銷售方式，可以為受托方帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益。顯然它符合資產(chǎn)的定義，也符合確認(rèn)條件，因此應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。

根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則――基本準(zhǔn)則》中關(guān)于負(fù)債的定義，負(fù)債是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的、預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)?，F(xiàn)時(shí)義務(wù)是指企業(yè)在現(xiàn)行條件下已承擔(dān)的義務(wù)。符合《基本準(zhǔn)則》規(guī)定的負(fù)債定義的義務(wù)、在同時(shí)滿足以下條件時(shí)，確認(rèn)為負(fù)債：一是與該義務(wù)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流出企業(yè)；二是未來(lái)流出的經(jīng)濟(jì)利益的金額能夠可靠地計(jì)量。符合負(fù)債定義和負(fù)債確認(rèn)條件的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表；符合負(fù)債定義、但不符合負(fù)債確認(rèn)條件的項(xiàng)目，不應(yīng)當(dāng)列入資產(chǎn)負(fù)債表。代銷商品款是核算企業(yè)接受代銷商品的貨款，受托方收到代銷商品并入庫(kù)后，受托方對(duì)商品負(fù)有管理和銷售的責(zé)任，保管中對(duì)短缺和毀損商品負(fù)有賠償責(zé)任，售后返還貨款的責(zé)任，對(duì)未售完的商品予以退回的責(zé)任。顯然代銷商品款符合負(fù)債的定義，也符合負(fù)債的確認(rèn)條件。因此應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表中列示。

(2)受托代銷商品和代銷商品款應(yīng)單獨(dú)列示。受托代銷商品在法律上不屬于受托企業(yè)的資產(chǎn)，為與企業(yè)自有資產(chǎn)(存貨)相區(qū)分，應(yīng)將“受托代銷商品”與“存貨”并列于資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)中?！按N商品款”作為一單獨(dú)項(xiàng)目列示在資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目中。這樣處理雖然有虛增企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債之嫌，但能充分反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，并且更有利于計(jì)算有關(guān)償債能力指標(biāo)。

(3)受托代銷業(yè)務(wù)的大小一定程度上能說(shuō)明企業(yè)的信譽(yù)和融資能力。當(dāng)受托代銷業(yè)務(wù)成為企業(yè)日常業(yè)務(wù)，或受托代銷業(yè)務(wù)金額較大時(shí)(通過(guò)單項(xiàng)金額占資產(chǎn)總額、負(fù)債總額、收入總額的比重確定)，按照重要性原則，更應(yīng)該單獨(dú)列示。

二、受托代銷商品賬務(wù)處理

受托代銷商品通常有兩種方式，一是實(shí)物代銷；二是收取手續(xù)費(fèi)。實(shí)物代銷是指受托方根據(jù)市場(chǎng)狀況，自行制定商品實(shí)際售價(jià)銷售受托代銷商品，賺取售價(jià)與接收價(jià)之間的差價(jià)。收取手續(xù)費(fèi)的受托代銷是指受托方按委托方指定的售價(jià)銷售受托代銷商品，受托方只收取委托方的手續(xù)費(fèi)。對(duì)受托方受托代銷商品的賬務(wù)處理有兩種意見，一是收到代銷商品時(shí)的分錄應(yīng)不含增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，二是應(yīng)按含稅價(jià)格入賬。對(duì)受托代銷商品，不管是在資產(chǎn)負(fù)債表左右單獨(dú)列示，還是在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方內(nèi)部抵扣或附注列示，筆者認(rèn)為，在收到代銷商品時(shí)，核算金額應(yīng)不含增值稅，以便于與其他正常情況下存貨(現(xiàn)購(gòu)賒購(gòu)商品)的口徑保持一致，即不含進(jìn)項(xiàng)稅額。

[例]甲批發(fā)企業(yè)以實(shí)物代銷方式，某月代乙企業(yè)代銷A商品100件，100件A商品不含稅接收價(jià)為20000元，甲企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)240元銷售了75件。則甲企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：

(1)收到代銷商品

借：受托代銷商品――乙企業(yè)

20000

貸：代銷商品款――乙企業(yè)

20000

(2)本月銷售75件(增值稅率為17％)，向乙企業(yè)發(fā)出“代銷清單”

借：銀行存款

21060

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

18000

應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)3060

(3)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

15000

貸：受托代銷商品――乙企業(yè)

15000

(4)收到委托方開出的增值稅發(fā)票

借：代銷商品款

15000

應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額) 2550

貸：應(yīng)付賬款――乙企業(yè)

商品代銷范文第4篇

廣泛的銷售渠道，巨額的儲(chǔ)蓄存款，使得商業(yè)銀行成為基金銷售的主要渠道，特別是托管銀行掌握了絕大部分的銷售額度。去年以來(lái)，基金銷售的火爆局面，給作為基金代銷機(jī)構(gòu)的商業(yè)銀行帶來(lái)了不菲收入的同時(shí)，也對(duì)商業(yè)銀行的服務(wù)和基金的營(yíng)銷體制提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

銀行基金代銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的制約因素

投資者教育執(zhí)行力過(guò)低 銀行代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資者教育的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不足。作為客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，越多顧客購(gòu)買基金對(duì)他的好處是顯而易見的，卻找不到對(duì)他的客戶進(jìn)行教育的實(shí)際理由。目前缺乏銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)對(duì)投資者進(jìn)行教育的體制。在一些銀行代銷基金網(wǎng)點(diǎn)，常?？床坏娇蛻艚?jīng)理主動(dòng)向咨詢者出示風(fēng)險(xiǎn)提示函和投資者教育手冊(cè)?？蛻艚?jīng)理接受投資者咨詢時(shí)，只是推薦近期新基金產(chǎn)品，只有個(gè)別銀行的客戶經(jīng)理提醒新基民分散投資，將錢在新老基金上都有所分配，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

基金公司對(duì)銀行營(yíng)銷人員的重視與激勵(lì)不足 一些基金管理公司對(duì)持續(xù)營(yíng)銷的重視程度不夠，比如持續(xù)銷售期間與銀行銷售人員的交流溝通太少，網(wǎng)點(diǎn)基金宣傳資料短缺，沒有人管，缺乏對(duì)銀行客戶有針對(duì)性的交流等等。其實(shí)基金公司應(yīng)該抓住一切機(jī)會(huì)和客戶經(jīng)理多交流，比如季報(bào)、年報(bào)出來(lái)，可以給代銷人員作些分析解釋等等。另外，基金公司對(duì)銀行人員的激勵(lì)不及保險(xiǎn)產(chǎn)品等其他在銀行代銷的理財(cái)產(chǎn)品，一些銀行代銷人員往往不會(huì)主動(dòng)針對(duì)具體客戶推薦適合的基金產(chǎn)品，更不會(huì)把手里的客戶資源細(xì)分。如果幾只基金同時(shí)在一家銀行賣，銀行方面也容易出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象。

基金代銷系統(tǒng)存在一些缺陷，影響了業(yè)務(wù)辦理效率 其主要問(wèn)題有：一是交易介質(zhì)繁多。目前在某些銀行使用證券卡辦理證券業(yè)務(wù)，還須關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)賬本簽約賬本戶，未能實(shí)現(xiàn)功能的合一，并且開立證券卡收取工本費(fèi)10元，增加了客戶的費(fèi)用，加上手續(xù)的煩瑣，成為客戶反映較多的問(wèn)題。二是不能實(shí)現(xiàn)資金雙向自動(dòng)轉(zhuǎn)賬功能，目前的自動(dòng)轉(zhuǎn)賬功能僅實(shí)現(xiàn)了從簽約賬戶向證券卡的單向轉(zhuǎn)賬，而當(dāng)基金贖回后不能將資金自動(dòng)轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)賬簽約賬戶中。三是資金到賬時(shí)間太長(zhǎng)，當(dāng)進(jìn)行基金（貨幣型、債券型的除外）的贖回后往往需5個(gè)工作日才能到賬，資金的流動(dòng)性較差。四是證券交易的時(shí)間太短，無(wú)法實(shí)現(xiàn)基金業(yè)務(wù)的掛單功能。即當(dāng)客戶購(gòu)買時(shí)超過(guò)了15點(diǎn)，不能應(yīng)客戶要求將交易順延到下一個(gè)工作日。

銀行代銷人員素質(zhì)參差不齊 目前國(guó)內(nèi)還沒有基金銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員的資格管理辦法，在商業(yè)銀行從事基金銷售的大多是柜臺(tái)業(yè)務(wù)人員，基金知識(shí)了解不多，對(duì)基金公司、基金的投資組合、基金投資風(fēng)險(xiǎn)、基金經(jīng)理等情況知之甚少，無(wú)法為客戶做出客觀公正的理財(cái)規(guī)劃，從而使客戶資金存在潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。

銀行基金代銷應(yīng)走精品化之路

加強(qiáng)投資者教育是銀行義不容辭的責(zé)任 繼“投資者風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”后，中國(guó)證監(jiān)會(huì)再度出拳，針對(duì)基金代銷機(jī)構(gòu)投資者教育問(wèn)題擬再定軍規(guī)，規(guī)范基金銷售行為。中國(guó)證監(jiān)會(huì)基金部副主任洪磊表示，對(duì)于投資者教育執(zhí)行不力的基金代銷機(jī)構(gòu)，可撤銷其代銷資格。同時(shí)，有關(guān)方面即將出臺(tái)基金銷售機(jī)構(gòu)資格管理、銷售人員資格管理和費(fèi)率改革辦法，進(jìn)一步推動(dòng)基金投資者教育的開展。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，不能只顧自身利益盲目地推銷基金產(chǎn)品，而應(yīng)一切以客戶為中心，把投資者教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)堅(jiān)持下去，引導(dǎo)投資者的投資行為，保護(hù)基金持有人的利益。

以持續(xù)營(yíng)銷帶動(dòng)基金代銷業(yè)務(wù)發(fā)展 以持續(xù)營(yíng)銷為重點(diǎn)，首先是對(duì)投資人負(fù)責(zé)。因?yàn)槌掷m(xù)營(yíng)銷所選擇的基金都已經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的運(yùn)作，業(yè)績(jī)表現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)收益特征、基金運(yùn)作思路、基金管理人能力都有所體現(xiàn)，代銷人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況有針對(duì)性地為客戶進(jìn)行推介，同時(shí)持續(xù)營(yíng)銷成本比IPO低。IPO時(shí)銀行總要下達(dá)銷售額度，相應(yīng)進(jìn)行一些臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)措施，還要在一段時(shí)間內(nèi)集中調(diào)動(dòng)銀行資源，而持續(xù)銷售是靠細(xì)水長(zhǎng)流，更多的是一種理性銷售。此外，由于商業(yè)銀行涉足基金業(yè)務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)，所以通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)可以逐漸培養(yǎng)投資者的基金投資理念，以及基金代銷人員的銷售能力和銷售技巧。不少基金公司一開始與商業(yè)銀行商談合作時(shí)，都希望能為其代銷新產(chǎn)品，但商業(yè)銀行還應(yīng)傾向于選擇這些公司旗下業(yè)績(jī)比較好的老基金進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷。

基金代銷寧缺毋濫中資銀行從事基金代銷時(shí)間短，在基金代銷方面可以利用自身的網(wǎng)點(diǎn)、客戶、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，力求精選基金公司和基金產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，打造精品特色。在對(duì)基金公司的挑選上，主要應(yīng)對(duì)基金管理公司的法人治理情況、股東背景、投資風(fēng)險(xiǎn)管理、整體業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定性等指標(biāo)進(jìn)行比較，并且通過(guò)對(duì)公司實(shí)地考察，與基金經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，并在多家基金公司中挑選出幾家公司為合作伙伴；而在代銷基金的挑選上，主要應(yīng)挑選這些公司旗下持續(xù)運(yùn)作在一年以上，并且業(yè)績(jī)相對(duì)比較好比較穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，原則上要求評(píng)級(jí)至少達(dá)到4星級(jí)以上。

商品代銷范文第5篇

日前，記者一行來(lái)到了位于太原市尖草坪區(qū)解放北路的小商品批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)大門已烙上了歲月的痕跡，斑駁的銹點(diǎn)在秋日的陽(yáng)光下十分耀眼。進(jìn)入市場(chǎng)內(nèi)部給人一種敞亮的感覺，商鋪的設(shè)置錯(cuò)落有序，來(lái)往的車輛井井有條，整潔的道路，全然沒有臟、亂、差的現(xiàn)象。

記者來(lái)到了一家批發(fā)日常生活用品的商鋪中，商戶正匆忙地給一輛面包車裝貨。從商戶口中記者了解到，最初的市場(chǎng)十分簡(jiǎn)陋，下崗職工只能在水泥砌的臺(tái)子上叫賣，整個(gè)市場(chǎng)一年的銷售額只有數(shù)萬(wàn)元，創(chuàng)稅那就更無(wú)從談起了。18年的風(fēng)雨歷程，政府的扶持，員工的努力逐步建成了一個(gè)有一定規(guī)模的市場(chǎng)。目前，該市場(chǎng)的銷售已輻射到陜西、內(nèi)蒙古的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，整個(gè)山西的小商品客戶也都到這里進(jìn)貨。據(jù)說(shuō)，“該市場(chǎng)將進(jìn)行拆遷改造，我們也想往好的方面發(fā)展”，商戶們憧憬著未來(lái)。

據(jù)市場(chǎng)管理人員介紹，小商品改造規(guī)劃已經(jīng)編制完成。太原市政府將小商品市場(chǎng)改造列入政府為民辦理的10件實(shí)事中，決定對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體改造，統(tǒng)一規(guī)劃，科學(xué)改造，提檔升級(jí)，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，健全配套設(shè)施。改造后的太原小商品批發(fā)市場(chǎng)，將不再延續(xù)以往“小打小鬧”的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)選擇廠家直銷和廠家商，以及大的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，提高批發(fā)的比重，做活、做大、做強(qiáng)市場(chǎng)，有目標(biāo)地選擇品牌企業(yè)和大型企業(yè)，提升市場(chǎng)軟硬件質(zhì)量，使之真正成為輻射山西省、市、縣、區(qū)及周邊的小商品批發(fā)集散中心。

太原小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展至今已初步形成了以五金、家電、文具、餐飲、酒店用品、日用百貨、化妝品、家具、電器等各種小商品批發(fā)零售為主業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流為輔的大型綜合性市場(chǎng)。

如今的小商品市場(chǎng)從市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)環(huán)境還有營(yíng)銷業(yè)績(jī)都比以前有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。小商品市場(chǎng)連同周邊大小經(jīng)營(yíng)戶3300余戶，年?duì)I業(yè)總額達(dá)30億元。僅太原小商品批發(fā)市場(chǎng)，商戶就接近2000家，吸納6000余人就業(yè)，年銷售收入10億元，利稅2000余萬(wàn)元。市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后，在現(xiàn)有22.1萬(wàn)平方米建筑面積的基礎(chǔ)上新增38萬(wàn)平方米，改造后市場(chǎng)總面積達(dá)60萬(wàn)平方米，是原來(lái)的3倍。建筑結(jié)構(gòu)為6層框架結(jié)構(gòu)，地下2層，地面4層，總投資約12億元，建設(shè)期限3年，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可達(dá)80億至100億元。