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國(guó)慶中秋文案范文第1篇

一、 活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、 活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、 活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、 定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

五、 營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、 活動(dòng)方式

1、 客房

活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、 餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份

如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜)。

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

3、 ①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、 活動(dòng)時(shí)間

八、 廣告配合方式

1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng);

7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。

九、 前期準(zhǔn)備(9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、 促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、 中期操作

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

十一、 費(fèi)用預(yù)算

2、 八角燈籠：

3、 彩色氣球：(2個(gè))

4、 宣傳單頁(yè)：(100份)

總計(jì)：

十二、 意外防范

國(guó)慶中秋文案范文第2篇

公園。綠蔭。純住宅　軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位　新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮

麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

都市行館。心靈caf?不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

中悅?cè)蕫?ài)廣場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告詞

滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告詞

您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞

都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬(wàn)里倩云載　都會(huì)魅力見(jiàn)非凡

只緣身在此山水　優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì)?氣象萬(wàn)千　聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙

顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅　譴興舒懷?隨意關(guān)心

當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來(lái)八方間

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國(guó)慶中秋文案范文第3篇

月光輕瀉在小路上，一切都變得朦朧而美好。妍的腳步也不由得輕松起來(lái)，她調(diào)皮地走起了模特的步伐，有時(shí)兩手打開(kāi)旋轉(zhuǎn)一圈，傻傻地笑著，笑過(guò)之后，眼淚卻悄然滑落。

跟楓認(rèn)識(shí)的時(shí)候，妍是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，被招聘到了一家廣告公司的設(shè)計(jì)部做文秘，楓正是她的主管。當(dāng)她怯生生地去報(bào)到的時(shí)候，楓簡(jiǎn)單交代了她要做的事情，就忙著打電話與客戶溝通，安排手下的員工干這干那。閑暇之余，妍覺(jué)得楓真是個(gè)矛盾的人。一方面，他極具才華，他的廣告創(chuàng)意經(jīng)常能得到老板及客戶的賞識(shí)，而且在酒桌上他可是談笑風(fēng)生，知識(shí)面很廣，跟誰(shuí)都能拉上話題；可當(dāng)他在公司里頭的時(shí)候，卻不茍言笑，偶爾閑下來(lái)，眼神總是有點(diǎn)憂郁的。妍覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，又莫名其妙地覺(jué)得有點(diǎn)心疼，但她能做的就是幫他泡一杯茶，默默地整理資料。

公司宣布了一條消息，中秋節(jié)將舉辦一次聯(lián)歡活動(dòng)。妍為了鍛煉自己，鼓起勇氣報(bào)名參加歌詠比賽，楓知道了，問(wèn)起她參賽的曲目和次序，妍告訴了他，他也只是例行公事地鼓勵(lì)了幾句，但妍心里卻很高興，高興得想當(dāng)場(chǎng)唱起歌來(lái)，她自己也不知道為什么。

中秋之夜，天空萬(wàn)里無(wú)云，圓月高掛，涼風(fēng)輕拂，月亮女神盡情地展示自己的風(fēng)姿，卻發(fā)現(xiàn)人們的視線已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廣場(chǎng)上了。廣場(chǎng)上燈火通明，彩旗飄揚(yáng)，樂(lè)聲悠揚(yáng)，公司的聯(lián)歡晚會(huì)正在進(jìn)行，氣氛非常熱烈。選手們一個(gè)一個(gè)上臺(tái)，有堪與專業(yè)選手媲美的，贏得不絕的掌聲；也有嗓子吊不上去，惹來(lái)陣陣善意的笑聲……輪到妍上臺(tái)了，她緊張得小腿肚都有點(diǎn)僵硬，但盡量使自己鎮(zhèn)靜下來(lái)。她往臺(tái)上一站，剛才還鬧哄哄的場(chǎng)面突然安靜下來(lái)，妍有點(diǎn)不知所措，但掌聲轉(zhuǎn)瞬間熱烈地響起。楓定睛一看，原來(lái)今晚參賽的選手們都打扮得花枝招展的，惟獨(dú)妍是一副素面朝天的樣子，白色的長(zhǎng)裙，飄逸的長(zhǎng)發(fā)，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽蘭出現(xiàn)在眾人面前，難怪大家發(fā)愣了。受到鼓勵(lì)的妍開(kāi)聲唱起《明月幾時(shí)有》，那純凈的嗓音非常適合這首歌的意境，飄渺的歌聲直入云霄。眾人聽(tīng)得如癡如醉，一曲完畢，掌聲夾雜著口哨聲，久久不絕。最后宣布結(jié)果，初出茅廬的妍竟然獲得了第一名。妍走下臺(tái)來(lái)，還羞紅著臉，同辦公室的姐妹簇?fù)碇驐髡?qǐng)功，楓爽快地答應(yīng)請(qǐng)大家吃夜宵。席間，楓一改往常的樣子，給大家說(shuō)起了笑話，酒也喝了不少，妍看到他那么高興，心里也暗自歡喜。

日子就這樣不咸不淡地過(guò)著。一天下午，老板拿著一本文案找到楓，要他馬上重做，這是很少有的事情。妍覺(jué)得有點(diǎn)郁悶，那文案凝聚了設(shè)計(jì)部所有同事的心血，她又運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在電腦上完美地展現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在居然要重做！楓告訴她，廣告的設(shè)計(jì)并不完全取決于主創(chuàng)人員，主要的還是要看客戶的喜惡，遇上本身素質(zhì)不高又自以為是的客戶，再庸俗的你也得給他做出來(lái)。

沒(méi)辦法，他們只得加夜班了。按照楓的意思，廣告文案已經(jīng)有了基礎(chǔ)，他和妍留下就行了。兩人在公司里隨便吃過(guò)盒飯，就開(kāi)始工作了，邊揣測(cè)客戶的意思，邊改動(dòng)文案，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但這細(xì)膩的活挺花時(shí)間的，終于松了一口氣的時(shí)候，差不多是晚上12點(diǎn)了。楓提議去吃夜宵，妍也覺(jué)得該輕松一下，就同意了。他們開(kāi)車找了個(gè)比較安靜的小店，點(diǎn)了幾樣菜，楓還叫來(lái)了紅酒，妍本來(lái)就有點(diǎn)酒量，也就不推辭，兩人邊喝邊聊，楓談起他的童年和少年，他的大學(xué)生活，還有他現(xiàn)在的家庭狀況，妍才知道他憂郁的原因。楓的老婆是他的同學(xué)，大學(xué)時(shí)也喜歡寫一些風(fēng)花雪月的文字，后來(lái)在經(jīng)商熱潮中離開(kāi)單位下海，錢是賺得多，但楓覺(jué)得夫妻間的交流卻少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也變了，她現(xiàn)在眼里只有金錢，覺(jué)得以前對(duì)詩(shī)歌、散文的喜愛(ài)那是幼稚。而楓呢，雖說(shuō)也是生意場(chǎng)的人，但畢竟還是在跟文字打交道，所以不時(shí)也發(fā)表一些輕靈、飄逸的文字。道不同不相為謀，夫妻間就這樣有一搭沒(méi)一搭地過(guò)著。

吃完夜宵出來(lái)，兩人交換了號(hào)碼，楓送妍回家。夜已經(jīng)深了，能清晰地聽(tīng)到車輪駛過(guò)路面的沙沙聲。車窗外是斜掛的明月，車?yán)锸侨粲腥魺o(wú)的音樂(lè)，妍覺(jué)得心里很寧?kù)o，真希望這條路永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。但車還是到了家門口，妍下了車，往樓道走去，車燈一直在亮著，直到她走完樓梯，關(guān)上家門。從陽(yáng)臺(tái)上看著緩緩離去的車子，妍的心里升起一絲柔情。

那個(gè)夜晚以后，他們之間的就變得微妙起來(lái)，白天還是上下級(jí)的關(guān)系，午夜在網(wǎng)絡(luò)相逢的時(shí)候，他們卻什么都可以談，談工作，談生活，談人際關(guān)系，甚至談一些很敏感的話題。妍的空余時(shí)間基本上都被楓占用了，楓在的時(shí)候就跟他聊天，妍才發(fā)現(xiàn)楓其實(shí)是很幽默的，逗得她開(kāi)心不已，有時(shí)干著什么事的時(shí)候想起來(lái)都覺(jué)得好笑；楓不在的時(shí)候妍就翻來(lái)覆去地看他空間里的文字，她感覺(jué)自己不單融入了楓的現(xiàn)在，而且過(guò)去她好像也曾參與。他們約定彼此上線的時(shí)候隱身，才不會(huì)被別人打擾。這樣的日子持續(xù)了半年多吧，妍外地的同學(xué)不知就里，專門打電話過(guò)來(lái)問(wèn)她為什么老見(jiàn)不著她，是不是談戀愛(ài)了。妍不好明說(shuō)，但卻有了心病，他們之間算什么？朋友吧，好像更進(jìn)了一步；情人吧，其實(shí)楓并沒(méi)有隱瞞家庭的情況，他們之間只是聊得投緣而已，妍不想做他的情人，楓也不允許，這樣會(huì)玷污他們之間純潔的感情；妍苦思良久，也許這就是人們常說(shuō)的第四種情感吧，但這樣下去……妍不敢想了。

一天，當(dāng)他們?cè)俅卧诰W(wǎng)絡(luò)相逢的時(shí)候，妍忍不住發(fā)了一條信息：“楓，你知道嗎？我們正走在懸崖邊上，也許現(xiàn)在還來(lái)得及回頭?！本W(wǎng)絡(luò)那頭沉默良久才回復(fù)：“我想也是……”妍的眼淚頃刻間奪眶而出，楓感覺(jué)到了，說(shuō)：“你哭了嗎？我也……”妍回復(fù)道：“也許我們真的不該相逢、相識(shí)、相知，既然無(wú)緣相守，又何苦彼此糾纏，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而過(guò)，又走向那未知的前程?！辈淮沁吇卮?，妍匆忙下了線。

第二天，妍向公司遞交了辭呈，她知道，雖然男女之間也有純真的友誼，但她和楓之間只能是極端的，要么是情人，要么就是路人。

明月千里寄相思，在這樣一個(gè)夜晚，妍想起了往事，在秘密記事本上寫下了一首小詩(shī)：

別離是淡苦的水，

孤獨(dú)是一匙咖啡，

國(guó)慶中秋文案范文第4篇

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

營(yíng)銷策劃書（一）

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語(yǔ)。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營(yíng)銷策劃書（二）

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

國(guó)慶中秋文案范文第5篇

20__年喜得樂(lè)哈密瓜酒運(yùn)作

序言:

喜得樂(lè)哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來(lái),在短期內(nèi)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)回應(yīng),這就說(shuō)明也公司產(chǎn)品在春節(jié)前后的市場(chǎng)模擬中還是取得了相應(yīng)的市場(chǎng)基礎(chǔ).但是,由于試銷產(chǎn)品的香味,口感與消費(fèi)者的要求差距太大.所以,前期試銷產(chǎn)品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙.而在五一期間,在已消費(fèi)喜得樂(lè)哈密瓜酒的消費(fèi)者中,有2左右的人都不愿意再次品嘗新品,所以,要讓更多的消費(fèi)者接受喜得樂(lè)哈密瓜酒的新品,必須從提高消費(fèi)者的第一次消費(fèi)頻率開(kāi)始入手,從而帶動(dòng)市場(chǎng)的整體推進(jìn)速度.一,導(dǎo)入期(即日起至7月31日止)的運(yùn)作思路:

由于哈密瓜酒在整個(gè)果酒消費(fèi)市場(chǎng)中,還屬于新生事物,它的成長(zhǎng)需進(jìn)行分期運(yùn)作和循序漸進(jìn)式的滲透,先一步一步的把基礎(chǔ)工作做踏實(shí),才能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),而就整個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)入期來(lái)看,主要分以下三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行滲透.

1.人員(餐飲為主要目標(biāo)場(chǎng)所):

1.1活動(dòng)形式:在已供貨的終端由公司的員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和免費(fèi)品嘗活動(dòng).

1.2活動(dòng)基礎(chǔ):

1.2.1產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,有一個(gè)能讓消費(fèi)者接受的口感.

1.2.2人員的前期培訓(xùn).

1.2.2.1人員由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人自行招聘,工資,考勤崗位職責(zé)由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人自行編制,報(bào)請(qǐng)公司審批,辦公室,財(cái)務(wù)備案.

1.2.2.2培訓(xùn)內(nèi)容分為兩部分,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),企業(yè)簡(jiǎn)介,禮儀部份由銷售公司統(tǒng)一培訓(xùn);當(dāng)?shù)厝宋?心理,銷售技巧由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人培訓(xùn),總結(jié),執(zhí)行方式,方法的臨時(shí)更改,由片區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整,上報(bào)銷售公司.

1.2.3手冊(cè)的印刷:

印制手冊(cè)的目的是推廣,提升公司形象;統(tǒng)一理念,規(guī)范公司員的行動(dòng),給顧客提供一種親切,和睦的印象,其具體的基本內(nèi)容應(yīng)包括:

A.公司背景.

B.怎樣的哈密瓜的才能釀出優(yōu)質(zhì)哈密瓜酒.

C.喜得樂(lè)哈密瓜酒原料產(chǎn)地及原料特色.

D.喜得樂(lè)哈密瓜酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu).

E.員的工作意義,崗位,職責(zé).

F.員的工作流程.

G.員的工作禮儀.

H.促俏員的工作守則.

I.酒樓及市場(chǎng)推廣注意事項(xiàng).

J.應(yīng)對(duì)刁難范例.(顧客疑難解釋)

K.公司最佳員評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)辦法.

2.禮品:

2.1A.形式1:為了提高大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,餐飲服務(wù)員對(duì)喜得樂(lè)哈密瓜酒推薦率,選擇圓珠筆,打火機(jī),鑰匙扣……等作為見(jiàn)面禮,一次性送禮.

B.形式2:疆外大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,餐飲服務(wù)員刺激形式也用禮品,主要選擇新疆民族性小工藝禮品

C.形式3:對(duì)銷售量較高的大賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,服務(wù)員,主管或領(lǐng)班實(shí)行累計(jì)獎(jiǎng),凡銷量上10件,50件,100件,200件的等各為一個(gè)檔次,給以價(jià)值不等的禮品或現(xiàn)金返款(開(kāi)瓶費(fèi)以外的).

2.2禮品活動(dòng)準(zhǔn)備基礎(chǔ):

2.2.1每一個(gè)銷售片區(qū)(地,縣單位城市)至少5—15家日銷量在1—2件左右的終端,賣場(chǎng).

2.2.2疆內(nèi)賣場(chǎng),終端禮品的準(zhǔn)備(圓珠筆,圍裙,打火機(jī),鑰匙扣,手電筒,隨身聽(tīng),小型保溫瓶).

2.2.3疆外賣場(chǎng),終端禮品的準(zhǔn)備(民族小飾品,民族工藝品).

3.賣場(chǎng)活動(dòng)(次數(shù)少,組織到位):

3.1單獨(dú)的免費(fèi)品嘗.

3.1.1在日常消費(fèi)品,飲料酒水銷量較大的賣場(chǎng)處進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng),以6°甜型為品嘗酒,制作專門的品嘗酒桶,每片區(qū)4個(gè),從而擴(kuò)大第一次嘗試購(gòu)買率和適應(yīng)度.同時(shí),凡是免費(fèi)品嘗處購(gòu)買喜得樂(lè)哈密瓜酒者,皆贈(zèng)送圍裙一條.

3.1.2聯(lián)合不同企業(yè)或行業(yè)的伙伴進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,這種形式成本低,參與度高,但需持續(xù)的,長(zhǎng)期的執(zhí)行下去,否則,滲透力度將打折扣.

3.1.3組建公司自有的民族舞隊(duì),樂(lè)隊(duì),刀朗舞隊(duì),樂(lè)隊(duì)的組成由老,中,青民族演員各2—5名,到各片區(qū)市場(chǎng)中心進(jìn)行大型舞臺(tái)的歌舞晚會(huì)表演,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品飲,發(fā)放禮品.

3.1.4對(duì)銷售較好的(5件/周)終端,賣場(chǎng)協(xié)商添置我公司產(chǎn)品展示架,以提升產(chǎn)品與消費(fèi)者的雙向溝通頻率,從而提升產(chǎn)品的認(rèn)知度.

3.1.5對(duì)地洲市場(chǎng)的終端進(jìn)行層層滲透,適用海報(bào)(大四開(kāi))進(jìn)行第一知名度滲透,對(duì)銷量2件/周以上的終端進(jìn)行柜臺(tái),門頭的協(xié)商制作,對(duì)大型賣場(chǎng),終端10件/周以上的進(jìn)行整體協(xié)商包裝,同時(shí)運(yùn)用懸掛式,民族工藝式進(jìn)行終端展示.

3.1.6對(duì)銷量較好的夜場(chǎng)配置塑料紅色桌椅和遮陽(yáng)傘.

3.1.7舉行經(jīng)銷商,零售商(新疆市場(chǎng)不舉行)哈密瓜酒專業(yè)知識(shí)講解會(huì),免費(fèi)品嘗酒會(huì),聯(lián)誼會(huì).

4.導(dǎo)入期需為成長(zhǎng)期做的基礎(chǔ)工作:

4.1畫冊(cè),產(chǎn)品銷售手冊(cè)的素材,資料收集,整理.

4.2專題片素材,資料的收集,整理,文案定稿.

4.3烏洽會(huì),高交會(huì)等參會(huì)定稿.

4.4新鮮哈密瓜到內(nèi)地市場(chǎng)的準(zhǔn)備.

4.5禮品盒的定稿,印刷,制作,高檔酒的生產(chǎn).

4.6文藝宣傳隊(duì)的組建,訓(xùn)練.

4.7終端推廣產(chǎn)品的形象統(tǒng)一定稿.

4.8百店聯(lián)盟的調(diào)研,確定,談判.

4.9免費(fèi)品嘗桶制作.

4.10系列用品的制作.

二,市場(chǎng)上升時(shí)期的執(zhí)行推廣步驟和策略組合(8月1日—20__年3月31日).

通過(guò)導(dǎo)入期的人員,禮品,專場(chǎng)等把前期的口感適應(yīng)度以及消費(fèi)者的回頭率,終端營(yíng)業(yè)員,服務(wù)員的積極性刺激起來(lái)以后,在市場(chǎng)的上升期間,我們應(yīng)考慮品牌形象,企業(yè)識(shí)別等的基礎(chǔ)工作,所以,在上升階段,對(duì)企業(yè)的知名度,認(rèn)知度,識(shí)別度,產(chǎn) 品的行業(yè)瓶頸,競(jìng)品的進(jìn)入門檻等進(jìn)行整體執(zhí)行,從而形成哈密瓜果酒的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).所以,在開(kāi)拓期(導(dǎo)入期)的基礎(chǔ)工作落實(shí)以后,在市場(chǎng)份額的上升期階段,我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和推廣.

1.公司產(chǎn)品形象廣告片的制作,區(qū)域性投放:

形象廣告主要從公司的整體實(shí)力進(jìn)行概述,再引伸出喜得樂(lè)系列哈密瓜酒,一提升公司在全國(guó)的品牌知名度,為公司的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ),同時(shí)也把公司的整體實(shí)力,產(chǎn)品的實(shí)力提升到更高的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,這樣一來(lái),使我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇面更廣.

2.專題片的制作,投放:

專題片主要是從土壤結(jié)構(gòu);選種,優(yōu)植,優(yōu)育;科研瓶頸;生產(chǎn)線的技術(shù)突破;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的識(shí)別等五大方面進(jìn)行闡釋,讓消費(fèi)者能從視覺(jué)上感知喜得樂(lè)哈密瓜酒的獨(dú)特性,優(yōu)質(zhì)性,從而引導(dǎo)消費(fèi),讓產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)份額.同時(shí),專題片在參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判都是最好的論據(jù);也是必備的談判說(shuō)服資料.

3.產(chǎn)品銷售手冊(cè)制作:

產(chǎn)品銷售手冊(cè)在我公司的制作中,把它與銷售代表手冊(cè)進(jìn)行二合一的嫁接,讓我們的銷售人員在明確自身崗位職責(zé),崗位流程的同時(shí),也能把產(chǎn)品,企業(yè),果酒文化,果酒相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行融匯貫通,使我們的銷售隊(duì)伍能語(yǔ)言統(tǒng)一化,行為規(guī)范化,職務(wù)專業(yè)化,從而穩(wěn)定和提升銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力,銷售力.同時(shí),也把哈密瓜酒的賣點(diǎn)進(jìn)行提升,讓其不僅僅停留在哈密瓜味的臨界點(diǎn)上,上升到一種酒的文化,一種時(shí)尚,一種享受,一種檔次.同時(shí)也可以作為參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.

4.企業(yè)畫冊(cè)的設(shè)計(jì),印刷:

畫冊(cè)的設(shè)計(jì),印刷,主要是在簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)上,龍谷科技適時(shí)的把哈密瓜酒這一專利科研成果付諸實(shí)踐的情況引申出來(lái),從而把科技公司的10000畝試驗(yàn)基地,專業(yè)的哈密瓜生產(chǎn)線,銷售公司的發(fā)展進(jìn)行整體包裝,從而使龍谷科技公司的三大分支機(jī)構(gòu)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),為公司的增資,融資擴(kuò)股進(jìn)行全面鋪墊.同時(shí)也可以作為參加展會(huì)時(shí),與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.

5.手提袋的設(shè)計(jì),制作:

在的市場(chǎng)模擬中得知,零售過(guò)程中顧客的攜帶問(wèn)題是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品這后最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,而我公司目前又沒(méi)有解決.現(xiàn)在,我們使用塑料袋包裝,一是不安全,二是使公司形象下降,也不便于員打包,所以在設(shè)計(jì)海報(bào)的同時(shí),設(shè)計(jì)出把4瓶裝手提袋,與終端推廣一起進(jìn)行滲透.

6.節(jié)假日聯(lián)合:

中秋,國(guó)慶的活動(dòng)必須在所有拓開(kāi)的市場(chǎng)中進(jìn)行買贈(zèng),免費(fèi)品嘗活動(dòng),同時(shí)贈(zèng)送圍裙,發(fā)放部份產(chǎn)品銷售手冊(cè).由于中秋節(jié)是20__年9月21日(星期六),離國(guó)慶節(jié)較近,所以,從八月二十五日開(kāi)始,公司文藝隊(duì)伍進(jìn)駐西安.中秋,國(guó)慶時(shí),在陜西市場(chǎng)進(jìn)行巡回,直到10月10日止.從而在整體上推動(dòng)陜西市場(chǎng)的拓展速度.

7.展會(huì)的參展確定:

9月中旬,一年一度的烏洽會(huì)召開(kāi),在展會(huì)中上展架,利用免費(fèi)品嘗桶進(jìn)行免費(fèi)品嘗,同時(shí),產(chǎn)品銷售手冊(cè),專題片,企業(yè)畫冊(cè)的準(zhǔn)備缺一不可,否則,在家門口參展還表現(xiàn)得默默無(wú)聞無(wú)異于不參展.

8.鮮瓜的配合:

在所有的內(nèi)地市場(chǎng),等到哈密瓜下地以后,首先是在配貨時(shí)給經(jīng)銷商的贈(zèng)送新鮮哈密瓜,其次是現(xiàn)場(chǎng)品飲時(shí)的買贈(zèng),以大型晚會(huì)形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品飲,同時(shí)講解優(yōu)質(zhì)哈密瓜的特點(diǎn),特色,讓消費(fèi)者從聽(tīng)知,感知,認(rèn)知到理解的過(guò)程減短,并且讓其對(duì)"喜得樂(lè)"哈密瓜酒以及甜瓜都有一個(gè)理性的,全面的,選擇性的理解和消費(fèi)意識(shí),給同類產(chǎn)品的跟進(jìn)塑造一個(gè)人為的瓶頸,高門檻.