前言：本站為你精心整理了市場競爭策略學(xué)習(xí)心得體會范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

在企業(yè)全面參與市場競爭的各個環(huán)節(jié)中，如何在激烈多變的市場競爭中選取最佳策略已成為企業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵?！妒袌龈偁幉呗苑治雠c最佳策略選擇》的課程緊緊圍繞競爭策略分析和最佳策略選擇這兩個基本點，理論講解深入淺出，結(jié)合啟發(fā)式的互動問題和操作性極強的工具表單，并加入大量的實際案例進行分析，使我們在最短的時間內(nèi)掌握選擇最佳競爭策略的方法。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使我增長了理論知識，提高了理論水平對今后的實踐工作有著很好的指導(dǎo)價值，能有力的促進今后更好的開展工作。具體主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、使我深入了解資源、能力和競爭的關(guān)系

現(xiàn)在，國內(nèi)流行著一個名詞叫核心競爭力。一般來說，先有資源才有競爭力。資源分為有形和無形這兩種資源。有形資源，就是通常提到的人力、物力、財力；無形資源包括技術(shù)、品牌、聲譽，甚至包括人際關(guān)系。有形和無形的資源構(gòu)成了一家企業(yè)的所有資源。根據(jù)這些資源來發(fā)展核心競爭力，展現(xiàn)出來的就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。反過來說，競爭優(yōu)勢，就是核心競爭力所反映的方面，也就是企業(yè)所具備的資源。

二是使我掌握如何提升企業(yè)核心競爭力

一般說來，可把企業(yè)劃分為四種類型：生產(chǎn)型企業(yè)，只顧生產(chǎn)不顧市場，死路一條；推銷型企業(yè)，只顧造“虛”不想造“實”，炒廣告、炒產(chǎn)品，炒作市場，如秦池酒、三株口服液等，曇花一現(xiàn)；營銷型企業(yè)，雖說能生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，但只能掙扎在瘋狂競爭導(dǎo)致惡性殺價的泥坑里；只有第四種企業(yè)——核心競爭力型企業(yè)，善于培植自己的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，才能在未來的市場中保持不敗。那么如何全面培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力呢？從世界成功企業(yè)的成長經(jīng)驗看，可從如下幾個方面著手：

1、提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的核心競爭力意識

競爭能力在客觀上的演變過程是必然的。面對這種客觀上不可逆轉(zhuǎn)的過程，企業(yè)為保持核心競爭能力的領(lǐng)先進而獲得競爭優(yōu)勢，就必須從其主觀方面努力。而提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的核心競爭力意識是主觀努力的重要方面。

2、掌握核心技術(shù)

掌握核心技術(shù)對企業(yè)提升競爭力來說是至關(guān)重要的。核心技術(shù)在不同產(chǎn)品中表現(xiàn)為專利、產(chǎn)業(yè)標準等不同形式的知識。這類技術(shù)可以重復(fù)使用，在使用過程中價值不但不減少，而且能夠增加，具有連續(xù)增長、報酬遞增的特征。因此，核心技術(shù)是企業(yè)在市場中取得超額利潤的主要原因。一個企業(yè)即使沒有整體競爭優(yōu)勢（實際上也不可能樣樣精通），也可以通過少數(shù)幾個關(guān)鍵技術(shù)或少數(shù)幾個關(guān)鍵能力大獲成功，這種競爭對手難以超越的關(guān)鍵技術(shù)和能力就是核心競爭力。

3、集中資源進行差異化經(jīng)營與管理

企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)現(xiàn)在擁有的資源、過去的經(jīng)驗和這些經(jīng)驗的積累等有關(guān)，也與企業(yè)長期從事某一專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)。過去企業(yè)總是簡單地講市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等，這些職能戰(zhàn)略是企業(yè)外在和顯性化的戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時的優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)集中自己的資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，許多成功公司的經(jīng)驗為我們樹立了榜樣：這些企業(yè)集中資源，通過對本行業(yè)的專注、忠誠和持續(xù)投入，苦心經(jīng)營，精心培育核心競爭力，把它作為企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢的根本戰(zhàn)略，并在這一過程中逐步形成自己在經(jīng)營管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。在發(fā)展自己與其他企業(yè)上述諸多方面的差異之中，就可能逐步形成自己的獨特的可以提高消費者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，而這些有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。

4、注重構(gòu)建與發(fā)展企業(yè)的比較優(yōu)勢

一些是相對成本優(yōu)勢。相對成本優(yōu)勢的獲得能力也是核心競爭力的體現(xiàn)。某些進入壁壘較低的產(chǎn)業(yè)一旦有高于市場平均的回報率會有大量資本涌入。由于該行業(yè)在技術(shù)方面，產(chǎn)品質(zhì)量上的壁壘并不明顯，使許多企業(yè)都熱切地投入到拼生產(chǎn)規(guī)模和拼價格的競爭中來。二是從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優(yōu)勢，并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢的核心競爭力。而從市場空缺中尋找機會則是通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式和方法，而這本身就是在建立和發(fā)展核心競爭力。

5、塑造知名品牌

知名品牌由于市場覆蓋面廣，社會知名度和美譽度高，以及巨大市場穿透力，增強了企業(yè)發(fā)展的后勁，也是公司競爭力的體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)有意識地塑造自己的特有品牌。國內(nèi)外一些擁有知名品牌的企業(yè)有形資產(chǎn)的價值已遠遠低于無形資產(chǎn)，如可口可樂、紅塔山等，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。

通過學(xué)習(xí)，還使我深入掌握有效利用資源的方法；掌握選擇市場競爭策略的方法；了解最佳策略選擇應(yīng)注意的問題等知識，對我今后的工作具有很強的實用性與指導(dǎo)性。本講課程具有很強的實用性，主講老師生動、有趣的案例分析，使我們更加容易理解，更加容易結(jié)合自己工作中的實際，進行競爭策略的分析和選擇，以理論結(jié)合實際，提高工作中的成功率。