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第一：統(tǒng)一思想，堅定目標。

在7號晚上順利達成公司階段性目標后，公司經(jīng)理室就馬上召集個險經(jīng)理、督導及內(nèi)勤人員，召開了關(guān)于一階段總結(jié)和二階段工作布置會議。讓奮戰(zhàn)在一線的管理人員分別談了一階段中存在的問題及解決方法，要求個險管理人員必須從思想上樹立勢必完成二階段任務的信心，最后布置了關(guān)于二階段具體工作，將階段性任務目標細化到每一位管理人員身上。

主管是一支團隊的靈魂，是串聯(lián)公司和營銷員之間的紐帶，只有主管得力，營銷員團隊才會創(chuàng)造令人矚目的成績。所以在戰(zhàn)役打響開始，首先在主管層面上統(tǒng)一思想，幫助他們樹立堅定完成任務的信心。8號早上市直、農(nóng)網(wǎng)、收展三個銷售渠道分別召開一級主管會議。在會上三個部門經(jīng)理分別就一階段情況進行了總結(jié)，然后分配了各營銷部階段性任務目標，將勢必達成二階段任務戰(zhàn)略思想灌輸?shù)矫课恢鞴苌砩?。與主管達成共識后，分派督導到營銷部去協(xié)助主管在伙伴們中統(tǒng)一思想。實現(xiàn)了從管理層面到伙伴層面的思想上的統(tǒng)一，為二階段任務完成邁出了扎實的一步。

第二：營造環(huán)境，炒作氣氛。

為了給伙伴們營造一個緊張且良好的環(huán)境，從營銷部職場開始著手布置，要求主管每天更新業(yè)績龍虎榜，并且針對舉績1萬元的伙伴頒發(fā)經(jīng)理室親自書寫的喜報。在精神上給與伙伴們強有力支持，充分利用公司短信平臺，定時給主管、高手及伙伴們發(fā)送問候激勵性短信，給伙伴們營造緊張氣氛同時讓他們感受到家的溫暖。

在氣氛炒作方面，我公司根據(jù)市直、農(nóng)網(wǎng)、收展三個銷售部門的具體情況，制定出了一套對抗方案。市直營銷部和收展組之間展開對抗，農(nóng)網(wǎng)營銷服務部之間展開對抗，對抗的內(nèi)容也從以前的單方面保費對抗，實行任務比例對抗。為了營造緊張氣氛，管理人員在每天的主管夕會上將最新的戰(zhàn)報進行公布，讓主管們第一時間掌握到最新的戰(zhàn)況。在每周兩次大早會期間，由經(jīng)理親自公布各團隊的對抗戰(zhàn)況。

第三：抓訪量、推舉集

截至28號我公司舉集率為。在二階段伊始，公司就針對舉集率不高的現(xiàn)象，制定出一套將“死人”救活方案。首先在9號分批次召開了三個銷售部門的名為“浴血鳳凰”愛心激勵會，將一階段未舉集人員分配到每位督導身上，讓管理人員進行一對一的談話，并且進行話術(shù)培訓及通關(guān)。并且公布了一個方案，規(guī)定未舉集人員每天將拜訪情況以短信方式匯報給分管督導，并且要求督導進行抽查追蹤。由于這些未舉集人員基本上屬于半死不活狀態(tài)，剛開始確實遇到些困難，例如發(fā)現(xiàn)一些人員未及時匯報一天工作情況，有的匯報情況通過抽查發(fā)現(xiàn)有問題。公司也針對以上問題制定了一系列方案，實行讓分管督導負責監(jiān)督談話等措施，這樣問題才慢慢得到改觀。

第四：提供平臺，服務高手

充分借用市公司對于答謝會的支援力度。答謝會前期布置工作中，主要是通過會前利用早會及短信平臺反復炒作，讓伙伴們形成一種迫切參加的意識。伙伴們報名后，制定專門人員負責客戶篩選及電話約訪工作，為答謝會順利召開奠定基礎(chǔ)，每場答謝會后指定專人負責追蹤落實回收情況。

針對展業(yè)高手方面，公司也制定專人為高手們做好相關(guān)的服務，例如給高手開通交單綠色通道等一系列措施，充分調(diào)動了高手們的展業(yè)積極性。

距離二階段最后沖刺還有短短幾天時間，為了確保順利達成市公司的目標，同時跟上兄弟公司的步伐。在接下來的工作中，我單位將采取以下措施展開工作：

一要狠抓未舉集人員，讓“死人”變活。充分調(diào)動未舉集人員，通過基本法及正負兩方面的激勵讓這些未舉集人員在二階段最后時刻舉集期交任務，達成自己的目標，來實現(xiàn)一部分保費收入。

二要追蹤服務好展業(yè)高手。指派專人追蹤服務公司績優(yōu)人員，通過市公司“激情拼搏紅滿零八”個人業(yè)務競賽活動方案進行激勵這些人員，幫助讓他們實現(xiàn)最后的沖刺，從而實現(xiàn)一部分保費收入。

三要追蹤落實答謝會回收情況。通過追蹤落實以往參加答謝會人員，篩選出回收可能性較大的人員，指派專人幫助這些人員回收保費。

四要以勝敗論英雄。通過各種平臺及時向主管和伙伴們公布最新對抗戰(zhàn)況，充分調(diào)動各營銷部，灌輸必贏的信念，讓各營銷部實現(xiàn)最后沖刺。

“激情拼搏紅滿2008”的戰(zhàn)斗馬上就要接近尾聲，催人奮進的戰(zhàn)鼓轟聲如雷。我單位將以必勝的信念，以頑強的戰(zhàn)斗作風，以新穎的創(chuàng)新精神，誓在二階段最后沖刺過程中完成公司的目標任務。