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各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

感謝公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位族機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競聘的崗位是兗州公司經(jīng)理。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好兗州電信分公司工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。

1、個(gè)人簡歷和竟聘優(yōu)勢

我98年畢業(yè)于山東郵電學(xué)校，學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)通信專業(yè)。98年8月至2003年6月一直在曲阜通信公司市場部工作，在工作期間不忘學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，取得了曲阜師范大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的?？茖W(xué)歷，2004年參加成人高考又取得了本科的入學(xué)資格。

2003年進(jìn)入濟(jì)寧電信，同年年底調(diào)回曲阜分公司。（來自）曲阜屬于先期啟動(dòng)的幾個(gè)縣市之一，初期沒有辦公室、營業(yè)廳，就在家辦公，做方案，找地方打印，沒有交通工具，就步行、騎車走訪客戶，克服重重困難，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷幫助下，在同事們共同努力下，公司從一兩個(gè)人發(fā)展到機(jī)構(gòu)設(shè)施基本健全，市場從一片空白發(fā)展到初具規(guī)模，到04年底，業(yè)務(wù)凈收入達(dá)到每月7萬余元。04年12月，通過競爭上崗，公司安排我到剛組建的泗水分公司，協(xié)助楊會(huì)寧經(jīng)理開拓市場，半年來公司基本完成了年初制定的市場發(fā)展計(jì)劃，成功啟動(dòng)了泗水的電信市場。這些豐富的工作經(jīng)歷、廣泛的實(shí)踐背景和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，為我今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作的同時(shí)，我注重加強(qiáng)對(duì)市場業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，研究市場競爭形勢，思考市場發(fā)展策略，通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場營銷的具體工作，更加深入的理解省公司市場戰(zhàn)略方針，（來自）對(duì)公司發(fā)展整體戰(zhàn)略思想有了更新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在縣公司一年多的時(shí)間里，認(rèn)真的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)知識(shí)、始終在縣公司市場拓展的第一線，對(duì)縣公司的工作開展有全面的了解和深刻的體會(huì)。對(duì)縣公司工作有了自己的思路和措施，對(duì)竟聘兗州公司經(jīng)理一職充滿信心。

2、對(duì)崗位的理解和認(rèn)識(shí)

縣公司是電信梯隊(duì)的最基層，麻雀雖小，五臟俱全，從組織機(jī)構(gòu)，市場開展，到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅要完成市公司各項(xiàng)經(jīng)營、建設(shè)任務(wù)，同時(shí)還要維護(hù)企業(yè)利益、企業(yè)形象和信譽(yù)，為公司的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造健康的環(huán)境，打開勝利的局面。對(duì)外要加強(qiáng)社會(huì)關(guān)系的協(xié)調(diào)，為企業(yè)爭取更大的利益，對(duì)內(nèi)要強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善公司機(jī)制，同時(shí)理順與市公司各部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，推動(dòng)公司快速健康發(fā)展。

縣公司經(jīng)理作為縣公司工作的帶頭人，首先要具有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心下屬，做好員工的思想工作，調(diào)動(dòng)員工的積極性，建立起一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。其次要具有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)，堅(jiān)決貫徹省公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，分析本地具體情況，制訂出切實(shí)有效的工作方法，保證工作順暢開展。最后，要堅(jiān)持腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真貫徹省市公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好縣公司的領(lǐng)導(dǎo)者，做好市公司的執(zhí)行者，推動(dòng)公司快速壯大、發(fā)展。

3、工作思路和措施

目前兗州公司處在發(fā)展初期，員工隊(duì)伍規(guī)模小，競爭環(huán)境相對(duì)惡劣；一是網(wǎng)通在多年與鐵通的競爭中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；二是鐵通的勢力范圍較大，市場對(duì)鐵通的認(rèn)知度較高；三是我公司網(wǎng)絡(luò)資源嚴(yán)重匱乏，覆蓋面??；四是地方關(guān)系淡薄，影響力小。兗州公司的全面發(fā)展，迫在眉睫，因此，如果我能夠競聘成功在這個(gè)崗位上工作，我將努力從以下幾個(gè)方面入手做好兗州公司的發(fā)展工作。

（一）加快員工隊(duì)伍建設(shè)，提高人員綜合素質(zhì)，深化績效考核管理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，競爭力。

以人為本，如今的競爭，關(guān)鍵是人才的競爭，適值大中專院校畢業(yè)期，將優(yōu)秀的人才吸引到隊(duì)伍中來，加大培訓(xùn)力度，提高人員綜合素質(zhì)，是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)人員的選拔，要遵循德才兼?zhèn)?，寧缺勿濫的原則，讓那些真正具有踏踏實(shí)實(shí)的敬業(yè)精神，敢于面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能力出眾的同志加入到我們的隊(duì)伍當(dāng)中。對(duì)人員的培養(yǎng)，要堅(jiān)持思想性和專業(yè)性雙管齊下，既要了解領(lǐng)會(huì)省公司市公司的指導(dǎo)戰(zhàn)略，又要熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作中才能夠良好的貫徹指導(dǎo)思想，保證工作的可持續(xù)發(fā)展。按照公司的績效管理體系，強(qiáng)化員工的崗位業(yè)績管理，引入激勵(lì)競爭機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工隊(duì)伍的凝聚力，建立一支高效、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

（二）加強(qiáng)市場總體規(guī)劃，明確市場重點(diǎn)，細(xì)分市場類群，全面規(guī)劃，分布實(shí)施

在對(duì)市場整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要細(xì)分重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)業(yè)務(wù)，本網(wǎng)與異網(wǎng)并重，明確市場開發(fā)重點(diǎn)。通過細(xì)分市場，做到對(duì)市場的重點(diǎn)把握和針對(duì)性突破，形成符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的市場特點(diǎn)。兗州處于鐵路的交通要道，流動(dòng)人口多，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)將是發(fā)展的重點(diǎn)，同時(shí)，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)具有我們同其他運(yùn)營商相比業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，用這一領(lǐng)先的業(yè)務(wù)來帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)開展。兗州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況較好，利用電信寬帶、e視星空、新視通等中國電信獨(dú)有的新業(yè)務(wù)啟動(dòng)起整個(gè)市場。

（三）堅(jiān)持走具有山東電信特色的市場拓展模式。兩條腿走路、確保直銷和協(xié)調(diào)發(fā)展。

選擇真正具有市場拓展能力，具有完善的管理體制，能夠?yàn)殡娦虐l(fā)展作出貢獻(xiàn)，能夠維護(hù)電信形象的商，引導(dǎo)發(fā)展并做好有效管控。加強(qiáng)對(duì)商的強(qiáng)化培訓(xùn)，使之真正成為電信公司的合作伙伴。

（四）做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，協(xié)調(diào)工程建設(shè)，保證市場發(fā)展

堅(jiān)持有投資有效益的原則，做好市場網(wǎng)絡(luò)同步規(guī)劃，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)和投資方向，堅(jiān)持有所為有所不為，控制投資回報(bào)比。加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，充分利用現(xiàn)有資源，與合作方進(jìn)一步理順關(guān)系，將合作推向更高層次；積極尋求新的合作模式和力量，對(duì)市場發(fā)展形成更大支撐。

（五）加強(qiáng)地方關(guān)系建設(shè)，提升企業(yè)認(rèn)知度，提高企業(yè)影響力

加強(qiáng)社會(huì)關(guān)系建設(shè)是形成企業(yè)良好外部環(huán)境的重要途徑。（來自）要針對(duì)不同的關(guān)系群體制定不同的關(guān)系策略，首先要加強(qiáng)與黨政部門的聯(lián)系，經(jīng)常主動(dòng)向黨委、政府匯報(bào)工作，爭取黨政部門及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和支持，通過黨政部門協(xié)調(diào)好各方面的社會(huì)關(guān)系，經(jīng)常走訪，建立維持長期穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，以方便工作，進(jìn)而提高企業(yè)的認(rèn)知度、影響力，推動(dòng)公司發(fā)展。特別是兗州網(wǎng)絡(luò)資源嚴(yán)重匱乏，與職能管理部門建立長期而穩(wěn)定的關(guān)系將是近期兗州公司工作的重點(diǎn)。

再次感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為濟(jì)寧電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。